分銷、采購、供應(yīng)鏈管理課件

分銷、采購、供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理概念及核心內(nèi)容分銷行業(yè)分類及特點(diǎn)采購管理1分銷、采購、供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理概念及核心內(nèi)容1供應(yīng)鏈管理概述管理模式發(fā)生變遷：縱向一體化橫向一體化“橫向一體化”形成了一條從供應(yīng)商到制造商再到分銷商的貫穿所有企業(yè)的“鏈”，由于相鄰節(jié)點(diǎn)企業(yè)表現(xiàn)出一種需求與供應(yīng)的關(guān)系，當(dāng)把所有相鄰企業(yè)依此連接起來，便形成了供應(yīng)鏈。這條鏈上的節(jié)點(diǎn)企業(yè)必須達(dá)到同步、協(xié)調(diào)運(yùn)行，才有可能使鏈上的所有企業(yè)都受益，于是便產(chǎn)生了供應(yīng)鏈管理這一新的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作模式。采用了供應(yīng)鏈管理模式，企業(yè)可在最短時(shí)間內(nèi)尋到最好的合作伙伴，用最低的成本、最快的速度、最好的質(zhì)量贏得市場(chǎng)，且受益的不止是一個(gè)企業(yè)，而是企業(yè)群**21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)不是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。2供應(yīng)鏈管理概述管理模式發(fā)生變遷：縱向一體化橫向一體化2供應(yīng)鏈要點(diǎn)定義：生產(chǎn)及流通過程中，涉及將產(chǎn)品或服務(wù)提供給最終用戶活動(dòng)的上游或下游企業(yè)所形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。環(huán)節(jié)：由供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商和最終用戶組成，圍繞一個(gè)核心企業(yè)。企業(yè)從原材料和零部件采購、運(yùn)輸、加工制造、分銷直至最終用戶手中的這一過程被看成一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的鏈條，即供應(yīng)鏈管理內(nèi)容：對(duì)供應(yīng)鏈上的物流、資金流、信息流、價(jià)值流和工作流的管理運(yùn)作原理：物料從供方開始，沿著各個(gè)環(huán)節(jié)（原材料在制品半成品成品商品）向需方移動(dòng)。3供應(yīng)鏈要點(diǎn)定義：生產(chǎn)及流通過程中，涉及將產(chǎn)品或服務(wù)提供給最終供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)模型供應(yīng)商制造裝配分銷零售需求/用戶

信息流

需求拉動(dòng)

銷售點(diǎn)信息

物流/服務(wù)流

資金流**ESMC研究的供應(yīng)鏈：原廠、電子元器件分銷商、OEM/ODM、EMS、IDH、3PL、軟件/管理咨詢公司。圍繞OEM/ODM核心，其余細(xì)分市場(chǎng)為之服務(wù)。需求和設(shè)計(jì)4供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)模型供應(yīng)商制造裝配分銷零售需求/用戶需求供應(yīng)鏈管理要點(diǎn)定義：對(duì)供應(yīng)鏈涉及的全部活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)與控制。目標(biāo)：將顧客所需要的正確的產(chǎn)品在正確的時(shí)間，按照正確的數(shù)量、正確的質(zhì)量和正確的狀態(tài)，送到正確的地點(diǎn)(6R)，并使總成本最小。 1）把握真實(shí)需求2）快速組織供應(yīng)3）優(yōu)化4）改革不適應(yīng)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)的文化理念應(yīng)用：主要涉及四個(gè)領(lǐng)域：供應(yīng)、生產(chǎn)計(jì)劃、物流、需求。核心內(nèi)容是需求管理和供給管理。不同階段特點(diǎn)：SCM形成階段VSSCM成熟和全面發(fā)展階段發(fā)展趨勢(shì)：供應(yīng)管理供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈整合管理需求/供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)協(xié)同

關(guān)鍵之處：各節(jié)點(diǎn)為同一目標(biāo)而共同努力，從而提高效率。5供應(yīng)鏈管理要點(diǎn)定義：對(duì)供應(yīng)鏈涉及的全部活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、協(xié)供應(yīng)鏈的“牛鞭效應(yīng)”又稱之為“需求變異加速放大原理”，表示需求信息扭曲在供應(yīng)鏈中傳遞的一種現(xiàn)象。產(chǎn)生的原因：需求預(yù)測(cè)修正、價(jià)格波動(dòng)、訂貨批量、短缺博弈、庫存失衡、缺少協(xié)作、提前期對(duì)企業(yè)造成的危害：增加了生產(chǎn)成本、庫存成本；延長(zhǎng)了供應(yīng)鏈的補(bǔ)給供貨期；提高了供應(yīng)鏈的運(yùn)輸成本、送貨和進(jìn)貨相關(guān)的勞動(dòng)力成本；降低供應(yīng)鏈內(nèi)產(chǎn)品的供給水平；對(duì)供應(yīng)鏈每個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)帶來負(fù)面影響解決對(duì)策：建立電子商務(wù)網(wǎng)站，縮短供應(yīng)鏈的長(zhǎng)度建立基于電子商務(wù)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)信息共享6供應(yīng)鏈的“牛鞭效應(yīng)”又稱之為“需求變異加速放大原理”，表示需分銷行業(yè)的分類及特點(diǎn)

電子元器件分銷商屬中間環(huán)節(jié)、服務(wù)型產(chǎn)業(yè)，無產(chǎn)品無研發(fā)無生產(chǎn)，因此最、大的產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值在于順暢供應(yīng)鏈，解決物流、資金流、信息流、價(jià)值流和工作流問題。按運(yùn)作模式分授權(quán)（代理）獨(dú)立（現(xiàn)貨/貿(mào)易）混合目錄（特殊）按區(qū)域分國際大陸臺(tái)灣香港7分銷行業(yè)的分類及特點(diǎn) 電子元器件分銷商屬中間環(huán)節(jié)、服務(wù)型產(chǎn)業(yè)全球分銷格局中國已是全球世界工廠，全球制造已基本完成轉(zhuǎn)移，同時(shí)設(shè)計(jì)鏈也在轉(zhuǎn)移，分銷行業(yè)機(jī)會(huì)很大。全球分銷市場(chǎng)劃分為北美、EMEA、Asia三大部分，其中Asia成長(zhǎng)性最高。北美格局特點(diǎn)：百花齊放寡頭時(shí)代，2A巨無霸，兩極分化嚴(yán)重，行業(yè)集成度較高大者恒大并購活動(dòng)活躍中國分銷市場(chǎng)特點(diǎn)：仍高度分散，不同于北美市場(chǎng)高度集中規(guī)模成長(zhǎng)迅速獨(dú)立分銷市場(chǎng)份額仍大，顯示市場(chǎng)成熟度仍不高8全球分銷格局中國已是全球世界工廠，全球制造已基本完成轉(zhuǎn)移，同中國分銷市場(chǎng)趨勢(shì)中國需求市場(chǎng)特點(diǎn)：成本敏感型技術(shù)依賴感重需求多變、變化快（市場(chǎng)需求量及技術(shù)方案）應(yīng)對(duì)趨勢(shì)：在傳統(tǒng)（物流、資金流功能）基礎(chǔ)上增值、創(chuàng)新從提供產(chǎn)品向提供應(yīng)用、再向提供綜合解決方案升級(jí)綜合解決方案：應(yīng)對(duì)成本敏感技術(shù)依賴問題需求多變、設(shè)計(jì)鏈轉(zhuǎn)移引發(fā)兩個(gè)問題9中國分銷市場(chǎng)趨勢(shì)中國需求市場(chǎng)特點(diǎn)：9采購概述基本概念：狹義的采購是買東西，廣義的采購除了以購買方式占有物品之外，還可以通過其它的途徑取得物品的使用權(quán)，來達(dá)到滿足需求的目的，如租賃、借貸和交換等途徑。定義：采購從資源市場(chǎng)獲取資源的過程，是商流和物流過程的統(tǒng)一。采購范圍：可分為有形采購（原材料、半成品、成品、固定設(shè)備、MRO等）和無形采購（服務(wù)和技術(shù)）；也可分為直接物料和間接物料。10采購概述基本概念：狹義的采購是買東西，廣義的采購除了以購買方采購管理的發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)已從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)換，買方更具支配地位。采購和供應(yīng)戰(zhàn)略出現(xiàn)了新的發(fā)展趨勢(shì)：協(xié)同采購物流中采購的整合采購與生產(chǎn)計(jì)劃結(jié)合采購管理集中化采購管理職能化采購管理專業(yè)化電子采購、B2B在線交易11采購管理的發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)已從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)換，買方更具支采購分類集中采購分散采購聯(lián)合采購詢價(jià)采購即時(shí)制采購(JIT)12采購分類集中采購12Sourcing與Buyer的區(qū)別采購工作最核心的權(quán)力有三個(gè)：supplierselection（供應(yīng)商樣品認(rèn)證）,allocation（采購量分配）和costdown（成本降低）?？匆粋€(gè)采購的重要性和工作含金量，可看他可以控制住三個(gè)權(quán)力中的哪些部分。Sourcing肯定可以掌握supplierselection，負(fù)責(zé)供應(yīng)商出樣，完成樣品認(rèn)證，在系統(tǒng)中建立合格供應(yīng)商的代碼。定義上的區(qū)別1.Sourcing詞根是Source即根源，Sourcing就是找到根源，即找到合適的供應(yīng)商。一般是制造型企業(yè)用的，要求有很強(qiáng)的理工知識(shí)和商業(yè)感覺，是要去在全球范圍內(nèi)找到最好的資源、然后將找到的貨源和資源組合在一起來更好地加以利用，側(cè)重于物料和供應(yīng)商的開發(fā)，采購所涉及的產(chǎn)品范圍也比較廣，開發(fā)完成后交給buyer下單跟蹤。偏重于搜索，2.Buyer只是簡(jiǎn)單的買，完成了“買”的動(dòng)作和買入了某樣物資或服務(wù)，側(cè)重于下單，并跟蹤訂單。側(cè)重于訂單處理即詢價(jià)、下訂單、跟蹤訂單、催單、收貨、付款等。不同行業(yè)不同的定位13Sourcing與Buyer的區(qū)別采購工作最核心的權(quán)力有三個(gè)1、機(jī)遇對(duì)于有準(zhǔn)備的頭腦有特別的親和力。2、不求與人相比，但求超越自己，要哭就哭出激動(dòng)的淚水，要笑就笑出成長(zhǎng)的性格！3、在你內(nèi)心深處，還有無窮的潛力，有一天當(dāng)你回首看時(shí)，你就會(huì)知道這絕對(duì)是真的。4、無論你覺得自己多么的了不起，也永遠(yuǎn)有人比你更強(qiáng)；無論你覺得自己多么的不幸，永遠(yuǎn)有人比你更加不幸。5、不要浪費(fèi)你的生命，在你一定會(huì)后悔的地方上。6、放棄該放棄的是無奈，放棄不該放棄的是無能；不放棄該放棄的是無知，不放棄不該放棄的是執(zhí)著。7、不要輕易用過去來衡量生活的幸與不幸！每個(gè)人的生命都是可以綻放美麗的，只要你珍惜。8、千萬別迷戀網(wǎng)絡(luò)游戲，要玩就玩好人生這場(chǎng)大游戲。9、過錯(cuò)是暫時(shí)的遺憾，而錯(cuò)過則是永遠(yuǎn)的遺憾！10、人生是個(gè)圓，有的人走了一輩子也沒有走出命運(yùn)畫出的圓圈，其實(shí)，圓上的每一個(gè)點(diǎn)都有一條騰飛的切線。11、沒有壓力的生活就會(huì)空虛；沒有壓力的青春就會(huì)枯萎；沒有壓力的生命就會(huì)黯淡。12、我以為挫折、磨難是鍛煉意志、增強(qiáng)能力的好機(jī)會(huì)?！u韜奮13、你不能左右天氣，但可以改變心情。你不能改變?nèi)菝玻梢哉莆兆约?。你不能預(yù)見明天，但可以珍惜今天。14、我們總是對(duì)陌生人太客氣，而對(duì)親密的人太苛刻。15、人之所以痛苦，在于追求錯(cuò)誤的東西。16、知道自己要干什么，夜深人靜，問問自己，將來的打算，并朝著那個(gè)方向去實(shí)現(xiàn)。而不是無所事事和做一些無謂的事。17、逆境是成長(zhǎng)必經(jīng)的過程，能勇于接受逆境的人，生命就會(huì)日漸的茁壯。18、哪里有天才，我是把別人喝咖啡的功夫，都用在工作上的。——魯迅19、所謂天才，那就是假話，勤奮的工作才是實(shí)在的?！獝鄣仙?0、做一個(gè)決定，并不難，難的是付諸行動(dòng)，并且堅(jiān)持到底。21、不要因?yàn)樽约哼€年輕，用健康去換去金錢，等到老了，才明白金錢卻換不來健康。22、如果你不給自己煩惱，別人也永遠(yuǎn)不可能給你煩惱，煩惱都是自己內(nèi)心制造的。23、命運(yùn)負(fù)責(zé)洗牌，但是玩牌的是我們自己！24、再長(zhǎng)的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達(dá)。25、成功，往往住在失敗的隔壁！26、大多數(shù)人想要改造這個(gè)世界，但卻罕有人想改造自己。27、人生是一場(chǎng)旅行，在乎的不是目的地，是沿途的風(fēng)景以及看風(fēng)景的心情。28、偉大的事業(yè)不是靠力氣、速度和身體的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知識(shí)的力量完成的。29、人生最大的喜悅是每個(gè)人都說你做不到，你卻完成它了！30、在實(shí)現(xiàn)理想的路途中，必須排除一切干擾，特別是要看清那些美麗的誘惑。31、激情，這是鼓滿船帆的風(fēng)。風(fēng)有時(shí)會(huì)把船帆吹斷；但沒有風(fēng)，帆船就不能航行。32、滴水穿石不是靠力，而是因?yàn)椴簧釙円埂?3、忍別人所不能忍的痛，吃別人所別人所不能吃的苦，是為了收獲得不到的收獲。34、時(shí)間是個(gè)常數(shù)，但也是個(gè)變數(shù)。勤奮的人無窮多，懶惰的人無窮少?！謬?yán)35、不同的信念，決定不同的命運(yùn)！36、只有你學(xué)會(huì)把自己已有的成績(jī)都?xì)w零，才能騰出空間去接納更多的新東西，如此才能使自己不斷的超越自己。37、突破心理障礙，才能超越自己。38、人不怕走在黑夜里，就怕心中沒有陽光。9、過錯(cuò)是暫時(shí)的遺憾，而錯(cuò)過則是永遠(yuǎn)的遺憾！10、人生是個(gè)圓，有的人走了一輩子也沒有走出命運(yùn)畫出的圓圈，其實(shí)，圓上的每一個(gè)點(diǎn)都有一條騰飛的切線。11、沒有壓力的生活就會(huì)空虛；沒有壓力的青春就會(huì)枯萎；沒有壓力的生命就會(huì)黯淡。12、我以為挫折、磨難是鍛煉意志、增強(qiáng)能力的好機(jī)會(huì)?！u韜奮13、你不能左右天氣，但可以改變心情。你不能改變?nèi)菝?，但可以掌握自己。你不能預(yù)見明天，但可以珍惜今天。14、我們總是對(duì)陌生人太客氣，而對(duì)親密的人太苛刻。39、生命里最重要的事情是要有個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)，并借助才能與堅(jiān)毅來完成它。——歌德40、工作中，你要把每一件小事都和遠(yuǎn)大的固定的目標(biāo)結(jié)合起來。41、大部分人往往對(duì)已經(jīng)失去的機(jī)遇捶胸頓足，卻對(duì)眼前的機(jī)遇熟視無睹20、對(duì)所學(xué)知識(shí)內(nèi)容的興趣可能成為學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)?！澘品?/p>

21、游手好閑地學(xué)習(xí)，并不比學(xué)習(xí)游手好閑好?！s翰·貝勒斯

22、讀史使人明智，讀詩使人靈秀，數(shù)學(xué)使人周密，自然哲學(xué)使人精邃，倫理學(xué)使人莊重，邏輯學(xué)使人善辯?！喔?/p>

23、我們?cè)谖覀兊膭趧?dòng)過程中學(xué)習(xí)思考，勞動(dòng)的結(jié)果，我們認(rèn)識(shí)了世界的奧妙，于是我們就真正來改變生活了?！郀柣?/p>

24、我們要振作精神，下苦功學(xué)習(xí)。下苦功，三個(gè)字，一個(gè)叫下，一個(gè)叫苦，一個(gè)叫功，一定要振作精神，下苦功?！珴蓶|

25、我學(xué)習(xí)了一生，現(xiàn)在我還在學(xué)習(xí)，而將來，只要我還有精力，我還要學(xué)習(xí)下去?！?jiǎng)e林斯基1、機(jī)遇對(duì)于有準(zhǔn)備的頭腦有特別的親和力。14分銷、采購、供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理概念及核心內(nèi)容分銷行業(yè)分類及特點(diǎn)采購管理15分銷、采購、供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理概念及核心內(nèi)容1供應(yīng)鏈管理概述管理模式發(fā)生變遷：縱向一體化橫向一體化“橫向一體化”形成了一條從供應(yīng)商到制造商再到分銷商的貫穿所有企業(yè)的“鏈”，由于相鄰節(jié)點(diǎn)企業(yè)表現(xiàn)出一種需求與供應(yīng)的關(guān)系，當(dāng)把所有相鄰企業(yè)依此連接起來，便形成了供應(yīng)鏈。這條鏈上的節(jié)點(diǎn)企業(yè)必須達(dá)到同步、協(xié)調(diào)運(yùn)行，才有可能使鏈上的所有企業(yè)都受益，于是便產(chǎn)生了供應(yīng)鏈管理這一新的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作模式。采用了供應(yīng)鏈管理模式，企業(yè)可在最短時(shí)間內(nèi)尋到最好的合作伙伴，用最低的成本、最快的速度、最好的質(zhì)量贏得市場(chǎng)，且受益的不止是一個(gè)企業(yè)，而是企業(yè)群**21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)不是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。16供應(yīng)鏈管理概述管理模式發(fā)生變遷：縱向一體化橫向一體化2供應(yīng)鏈要點(diǎn)定義：生產(chǎn)及流通過程中，涉及將產(chǎn)品或服務(wù)提供給最終用戶活動(dòng)的上游或下游企業(yè)所形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。環(huán)節(jié)：由供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商和最終用戶組成，圍繞一個(gè)核心企業(yè)。企業(yè)從原材料和零部件采購、運(yùn)輸、加工制造、分銷直至最終用戶手中的這一過程被看成一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的鏈條，即供應(yīng)鏈管理內(nèi)容：對(duì)供應(yīng)鏈上的物流、資金流、信息流、價(jià)值流和工作流的管理運(yùn)作原理：物料從供方開始，沿著各個(gè)環(huán)節(jié)（原材料在制品半成品成品商品）向需方移動(dòng)。17供應(yīng)鏈要點(diǎn)定義：生產(chǎn)及流通過程中，涉及將產(chǎn)品或服務(wù)提供給最終供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)模型供應(yīng)商制造裝配分銷零售需求/用戶

信息流

需求拉動(dòng)

銷售點(diǎn)信息

物流/服務(wù)流

資金流**ESMC研究的供應(yīng)鏈：原廠、電子元器件分銷商、OEM/ODM、EMS、IDH、3PL、軟件/管理咨詢公司。圍繞OEM/ODM核心，其余細(xì)分市場(chǎng)為之服務(wù)。需求和設(shè)計(jì)18供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)模型供應(yīng)商制造裝配分銷零售需求/用戶需求供應(yīng)鏈管理要點(diǎn)定義：對(duì)供應(yīng)鏈涉及的全部活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)與控制。目標(biāo)：將顧客所需要的正確的產(chǎn)品在正確的時(shí)間，按照正確的數(shù)量、正確的質(zhì)量和正確的狀態(tài)，送到正確的地點(diǎn)(6R)，并使總成本最小。 1）把握真實(shí)需求2）快速組織供應(yīng)3）優(yōu)化4）改革不適應(yīng)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)的文化理念應(yīng)用：主要涉及四個(gè)領(lǐng)域：供應(yīng)、生產(chǎn)計(jì)劃、物流、需求。核心內(nèi)容是需求管理和供給管理。不同階段特點(diǎn)：SCM形成階段VSSCM成熟和全面發(fā)展階段發(fā)展趨勢(shì)：供應(yīng)管理供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈整合管理需求/供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)協(xié)同

關(guān)鍵之處：各節(jié)點(diǎn)為同一目標(biāo)而共同努力，從而提高效率。19供應(yīng)鏈管理要點(diǎn)定義：對(duì)供應(yīng)鏈涉及的全部活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、協(xié)供應(yīng)鏈的“牛鞭效應(yīng)”又稱之為“需求變異加速放大原理”，表示需求信息扭曲在供應(yīng)鏈中傳遞的一種現(xiàn)象。產(chǎn)生的原因：需求預(yù)測(cè)修正、價(jià)格波動(dòng)、訂貨批量、短缺博弈、庫存失衡、缺少協(xié)作、提前期對(duì)企業(yè)造成的危害：增加了生產(chǎn)成本、庫存成本；延長(zhǎng)了供應(yīng)鏈的補(bǔ)給供貨期；提高了供應(yīng)鏈的運(yùn)輸成本、送貨和進(jìn)貨相關(guān)的勞動(dòng)力成本；降低供應(yīng)鏈內(nèi)產(chǎn)品的供給水平；對(duì)供應(yīng)鏈每個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)帶來負(fù)面影響解決對(duì)策：建立電子商務(wù)網(wǎng)站，縮短供應(yīng)鏈的長(zhǎng)度建立基于電子商務(wù)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)信息共享20供應(yīng)鏈的“牛鞭效應(yīng)”又稱之為“需求變異加速放大原理”，表示需分銷行業(yè)的分類及特點(diǎn)

電子元器件分銷商屬中間環(huán)節(jié)、服務(wù)型產(chǎn)業(yè)，無產(chǎn)品無研發(fā)無生產(chǎn)，因此最、大的產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值在于順暢供應(yīng)鏈，解決物流、資金流、信息流、價(jià)值流和工作流問題。按運(yùn)作模式分授權(quán)（代理）獨(dú)立（現(xiàn)貨/貿(mào)易）混合目錄（特殊）按區(qū)域分國際大陸臺(tái)灣香港21分銷行業(yè)的分類及特點(diǎn) 電子元器件分銷商屬中間環(huán)節(jié)、服務(wù)型產(chǎn)業(yè)全球分銷格局中國已是全球世界工廠，全球制造已基本完成轉(zhuǎn)移，同時(shí)設(shè)計(jì)鏈也在轉(zhuǎn)移，分銷行業(yè)機(jī)會(huì)很大。全球分銷市場(chǎng)劃分為北美、EMEA、Asia三大部分，其中Asia成長(zhǎng)性最高。北美格局特點(diǎn)：百花齊放寡頭時(shí)代，2A巨無霸，兩極分化嚴(yán)重，行業(yè)集成度較高大者恒大并購活動(dòng)活躍中國分銷市場(chǎng)特點(diǎn)：仍高度分散，不同于北美市場(chǎng)高度集中規(guī)模成長(zhǎng)迅速獨(dú)立分銷市場(chǎng)份額仍大，顯示市場(chǎng)成熟度仍不高22全球分銷格局中國已是全球世界工廠，全球制造已基本完成轉(zhuǎn)移，同中國分銷市場(chǎng)趨勢(shì)中國需求市場(chǎng)特點(diǎn)：成本敏感型技術(shù)依賴感重需求多變、變化快（市場(chǎng)需求量及技術(shù)方案）應(yīng)對(duì)趨勢(shì)：在傳統(tǒng)（物流、資金流功能）基礎(chǔ)上增值、創(chuàng)新從提供產(chǎn)品向提供應(yīng)用、再向提供綜合解決方案升級(jí)綜合解決方案：應(yīng)對(duì)成本敏感技術(shù)依賴問題需求多變、設(shè)計(jì)鏈轉(zhuǎn)移引發(fā)兩個(gè)問題23中國分銷市場(chǎng)趨勢(shì)中國需求市場(chǎng)特點(diǎn)：9采購概述基本概念：狹義的采購是買東西，廣義的采購除了以購買方式占有物品之外，還可以通過其它的途徑取得物品的使用權(quán)，來達(dá)到滿足需求的目的，如租賃、借貸和交換等途徑。定義：采購從資源市場(chǎng)獲取資源的過程，是商流和物流過程的統(tǒng)一。采購范圍：可分為有形采購（原材料、半成品、成品、固定設(shè)備、MRO等）和無形采購（服務(wù)和技術(shù)）；也可分為直接物料和間接物料。24采購概述基本概念：狹義的采購是買東西，廣義的采購除了以購買方采購管理的發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)已從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)換，買方更具支配地位。采購和供應(yīng)戰(zhàn)略出現(xiàn)了新的發(fā)展趨勢(shì)：協(xié)同采購物流中采購的整合采購與生產(chǎn)計(jì)劃結(jié)合采購管理集中化采購管理職能化采購管理專業(yè)化電子采購、B2B在線交易25采購管理的發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)已從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)換，買方更具支采購分類集中采購分散采購聯(lián)合采購詢價(jià)采購即時(shí)制采購(JIT)26采購分類集中采購12Sourcing與Buyer的區(qū)別采購工作最核心的權(quán)力有三個(gè)：supplierselection（供應(yīng)商樣品認(rèn)證）,allocation（采購量分配）和costdown（成本降低）?？匆粋€(gè)采購的重要性和工作含金量，可看他可以控制住三個(gè)權(quán)力中的哪些部分。Sourcing肯定可以掌握supplierselection，負(fù)責(zé)供應(yīng)商出樣，完成樣品認(rèn)證，在系統(tǒng)中建立合格供應(yīng)商的代碼。定義上的區(qū)別1.Sourcing詞根是Source即根源，Sourcing就是找到根源，即找到合適的供應(yīng)商。一般是制造型企業(yè)用的，要求有很強(qiáng)的理工知識(shí)和商業(yè)感覺，是要去在全球范圍內(nèi)找到最好的資源、然后將找到的貨源和資源組合在一起來更好地加以利用，側(cè)重于物料和供應(yīng)商的開發(fā)，采購所涉及的產(chǎn)品范圍也比較廣，開發(fā)完成后交給buyer下單跟蹤。偏重于搜索，2.Buyer只是簡(jiǎn)單的買，完成了“買”的動(dòng)作和買入了某樣物資或服務(wù)，側(cè)重于下單，并跟蹤訂單。側(cè)重于訂單處理即詢價(jià)、下訂單、跟蹤訂單、催單、收貨、付款等。不同行業(yè)不同的定位27Sourcing與Buyer的區(qū)別采購工作最核心的權(quán)力有三個(gè)1、機(jī)遇對(duì)于有準(zhǔn)備的頭腦有特別的親和力。2、不求與人相比，但求超越自己，要哭就哭出激動(dòng)的淚水，要笑就笑出成長(zhǎng)的性格！3、在你內(nèi)心深處，還有無窮的潛力，有一天當(dāng)你回首看時(shí)，你就會(huì)知道這絕對(duì)是真的。4、無論你覺得自己多么的了不起，也永遠(yuǎn)有人比你更強(qiáng)；無論你覺得自己多么的不幸，永遠(yuǎn)有人比你更加不幸。5、不要浪費(fèi)你的生命，在你一定會(huì)后悔的地方上。6、放棄該放棄的是無奈，放棄不該放棄的是無能；不放棄該放棄的是無知，不放棄不該放棄的是執(zhí)著。7、不要輕易用過去來衡量生活的幸與不幸！每個(gè)人的生命都是可以綻放美麗的，只要你珍惜。8、千萬別迷戀網(wǎng)絡(luò)游戲，要玩就玩好人生這場(chǎng)大游戲。9、過錯(cuò)是暫時(shí)的遺憾，而錯(cuò)過則是永遠(yuǎn)的遺憾！10、人生是個(gè)圓，有的人走了一輩子也沒有走出命運(yùn)畫出的圓圈，其實(shí)，圓上的每一個(gè)點(diǎn)都有一條騰飛的切線。11、沒有壓力的生活就會(huì)空虛；沒有壓力的青春就會(huì)枯萎；沒有壓力的生命就會(huì)黯淡。12、我以為挫折、磨難是鍛煉意志、增強(qiáng)能力的好機(jī)會(huì)?！u韜奮13、你不能左右天氣，但可以改變心情。你不能改變?nèi)菝玻梢哉莆兆约?。你不能預(yù)見明天，但可以珍惜今天。14、我們總是對(duì)陌生人太客氣，而對(duì)親密的人太苛刻。15、人之所以痛苦，在于追求錯(cuò)誤的東西。16、知道自己要干什么，夜深人靜，問問自己，將來的打算，并朝著那個(gè)方向去實(shí)現(xiàn)。而不是無所事事和做一些無謂的事。17、逆境是成長(zhǎng)必經(jīng)的過程，能勇于接受逆境的人，生命就會(huì)日漸的茁壯。18、哪里有天才，我是把別人喝咖啡的功夫，都用在工作上的。——魯迅19、所謂天才，那就是假話，勤奮的工作才是實(shí)在的?！獝鄣仙?0、做一個(gè)決定，并不難，難的是付諸行動(dòng)，并且堅(jiān)持到底。21、不要因?yàn)樽约哼€年輕，用健康去換去金錢，等到老了，才明白金錢卻換不來健康。22、如果你不給自己煩惱，別人也永遠(yuǎn)不可能給你煩惱，煩惱都是自己內(nèi)心制造的。23、命運(yùn)負(fù)責(zé)洗牌，但是玩牌的是我們自己！24、再長(zhǎng)的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達(dá)。25、成功，往往住在失敗的隔壁！26、大多數(shù)人想要改造這個(gè)世界，但卻罕有人想改造自己。27、人生是一場(chǎng)旅行，在乎的不是目的地，是沿途的風(fēng)景以及看風(fēng)景的心情。28、偉大的事業(yè)不是靠力氣、速度和身體的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知識(shí)的力