為你的銷售顧問(wèn)把脈

為你的銷售顧問(wèn)把個(gè)脈吧!銷售顧問(wèn)一整年有多少時(shí)間可以用呢？一年總天數(shù)365天扣除： 週末

日扣除： 渡假

日扣除： 國(guó)定假日

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日病假

日業(yè)務(wù)相關(guān)訓(xùn)練/會(huì)議

日其他

日其他

日實(shí)際可工作天數(shù) =

日以每日

可工作小時(shí)計(jì)算=共計(jì)

小時(shí)那些事偷走了銷售顧問(wèn)的時(shí)間每一天中，我們?cè)谙旅娴氖虑楦骰ǖ袅硕嗌贂r(shí)間？?通勤/開(kāi)車

小時(shí)x

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所花費(fèi)的時(shí)數(shù)?等待…人/事/物

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所花費(fèi)的時(shí)數(shù)?行政工作/雜務(wù)瑣事

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所花費(fèi)的時(shí)數(shù)?其他：

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所花費(fèi)的時(shí)數(shù)?其他：

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所花費(fèi)的時(shí)數(shù) 總共=

小時(shí)還剩下多少時(shí)間？如何使用呢？LandRoverTaiwan為你的銷售顧問(wèn)把脈共13頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!為了達(dá)成銷售目標(biāo)，你的銷售顧問(wèn)手上有足夠的銷售機(jī)會(huì)嗎?新舊月目標(biāo)？部需要接觸多少有望客呢需要多少潛客呢?展示室來(lái)訪 業(yè)代自行開(kāi)發(fā)需讓多少客人實(shí)車試駕書(shū)面報(bào)價(jià)成交下訂需對(duì)多少有望客作六方位展示呢ActivaEscapeFocusMetrostarTierra銷售顧問(wèn)個(gè)人月目標(biāo)幾部呢?指的是:已提供商品建議及具競(jìng)爭(zhēng)力之報(bào)價(jià)給客人，與客人在產(chǎn)品及購(gòu)買(mǎi)條件上作協(xié)商…為你的銷售顧問(wèn)把脈共13頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!為了達(dá)成銷售目標(biāo)，你的銷售顧問(wèn)手上有足夠的銷售機(jī)會(huì)嗎?新舊月目標(biāo)？部需要接觸多少有望客呢需要多少潛客呢?展示室來(lái)訪 業(yè)代自行開(kāi)發(fā)需讓多少客人實(shí)車試駕書(shū)面報(bào)價(jià)成交下訂需對(duì)多少有望客作六方位展示呢ActivaEscapeFocusMetrostarTierra銷售顧問(wèn)個(gè)人月目標(biāo)幾部呢?指的是:已提供商品建議及具競(jìng)爭(zhēng)力之報(bào)價(jià)給客人，與客人在產(chǎn)品及購(gòu)買(mǎi)條件上作協(xié)商…%%%%%為你的銷售顧問(wèn)把脈共13頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!業(yè)務(wù)平臺(tái)…….所有持續(xù)累積投入的努力與行動(dòng)都會(huì)連結(jié)到目前和未來(lái)的成果為你的銷售顧問(wèn)把脈共13頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!業(yè)務(wù)平臺(tái)背後的基本觀念1.並不是每一個(gè)銷售活動(dòng)都會(huì)創(chuàng)造出業(yè)績(jī)2.銷售活動(dòng)與業(yè)績(jī)的產(chǎn)出間會(huì)有一段時(shí)間上的落差為你的銷售顧問(wèn)把脈共13頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!為你的銷售顧問(wèn)把脈共13頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!導(dǎo)入業(yè)務(wù)平臺(tái)的目的

找出可以創(chuàng)造短期業(yè)務(wù)績(jī)效的行動(dòng)與活動(dòng)理出帶來(lái)長(zhǎng)期業(yè)務(wù)績(jī)效所需投入的行動(dòng)與活動(dòng)更能有效”掌控”昂貴、高價(jià)值且有限的公司資源（人員、時(shí)間、金錢(qián)）來(lái)達(dá)成企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。為你的銷售顧問(wèn)把脈共13頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!你是否具備汽車業(yè)務(wù)平臺(tái)的思維呢?X待決顧客名單購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)每年客戶自然流失率：51030120銷售工作平臺(tái)市場(chǎng)平臺(tái)Ford的目標(biāo)市場(chǎng)匠指的是:Ford的經(jīng)銷商每天的銷售工作是對(duì):要買(mǎi)Ford的車子的客人，可以分為:X：1：1：1Ford的目標(biāo)市場(chǎng)％新客戶(他牌換購(gòu))

批售戶個(gè)人戶公司車再購(gòu)客戶(LR

換購(gòu))

批售戶個(gè)人戶公司車有望客條件符合目標(biāo)客群已接觸過(guò)的尚未新購(gòu)或換購(gòu)的潛在顧客條件符合目標(biāo)客群還未接觸過(guò)的尚未新購(gòu)或換購(gòu)的收集客戶/市場(chǎng)資訊初步篩選客戶潛客開(kāi)發(fā)活動(dòng)預(yù)約見(jiàn)面(去訪/來(lái)訪)實(shí)車試駕書(shū)面報(bào)價(jià)/購(gòu)買(mǎi)協(xié)商積極接觸有望客、探詢、發(fā)掘/激發(fā)需求產(chǎn)品六方位展示擴(kuò)大使用產(chǎn)品項(xiàng)目(車型)顧客關(guān)係活動(dòng)(CRM)一磚一瓦建立你自己的死忠顧客群再接觸已交車客戶:換購(gòu)/增購(gòu)/MGM為你的銷售顧問(wèn)把脈共13頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!管理大師：彼得杜拉克說(shuō)過(guò)…贏得顧客TOWINCUSTOMERS留?。ūＳ校╊櫩蚑OKEEPCUSTOMERS想辦法讓顧客再多買(mǎi)一些TOGETCUSTOMERSTOBUYMORE再贏得更多的顧客TOWINMORECUSTOMERS企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)的目的在於...為你的銷售顧問(wèn)把脈共13頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!為你的銷售顧問(wèn)把脈共13頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!成功關(guān)鍵你無(wú)法為成果打包票但你可以保証活動(dòng)的確實(shí)執(zhí)行為你的銷售顧問(wèn)把脈共13頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!你是否具備汽車業(yè)務(wù)平臺(tái)的思維呢?X待決顧客名單購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)每年客戶自然流失率：51030120銷售工作平臺(tái)市場(chǎng)平臺(tái)Ford的目標(biāo)市場(chǎng)匠指的是:Ford的經(jīng)銷商每天的銷售工作是對(duì):要買(mǎi)Ford的車子的客人，可以分為:X：1：1：1Ford的目標(biāo)市場(chǎng)％為你的銷售顧問(wèn)把脈共13頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!顧客流量管理系統(tǒng)

記錄顧客資料

每日/週/月連絡(luò)及銷售總結(jié)

要求銷售顧問(wèn)記錄銷售活動(dòng)

掌控銷售過(guò)程

運(yùn)用每月總結(jié)報(bào)表作為決策參考依據(jù)分析及使用總結(jié)資料

每日顧客往來(lái)總結(jié)報(bào)告每日活動(dòng)記錄顧客

記錄展示室訪客登記簿試駕派車記錄中古車折價(jià)評(píng)估每日活動(dòng)記錄