花園工作匯報(bào)

周度工作報(bào)告（2015.12.21-12.27）上周銷售工作情況時(shí)間來電來人大定簽約套數(shù)面積金額本周2439212540.40101078573本月964258410360.64409891594累計(jì)6578281158510495.824153284682015年12月7日至12月13日回款情況回款金額（元）本周本月累計(jì)29183864116624182118261056來訪客戶分析上周來訪客戶43組：上周來訪渠道：主要由陣地包裝及外場拓客為主，以及線上搜房和安居客的客戶為主，網(wǎng)上的廣告投放截止到11月底已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在是免費(fèi)信息推廣。來訪客戶分析上周來訪客戶43組：來訪區(qū)域：主要以浦東為主，約占總量的74%。來訪客戶分析上周來訪客戶43組：浦東新區(qū)占各板塊占比：主要以項(xiàng)目周邊區(qū)域?yàn)橹?，高橋?dāng)?shù)卣急容^大，約占總量的66%。來訪客戶分析上周來訪客戶43組：年齡段：來訪客戶主要年齡以31-50為主，約占總量的32%。來訪客戶分析上周來訪客戶43組：面積需求：從來訪客戶數(shù)據(jù)上來看，90-130需求量較大，占總量的77%。來訪客戶分析上周來訪客戶43組：客戶預(yù)算：本周來訪客戶預(yù)算350-500萬為主，約占總量的56%。認(rèn)購客戶分析上周認(rèn)購客戶9組：來訪區(qū)域◆上周認(rèn)購客戶的來訪渠道主要是陣地包裝及外場拓客，約占總量的約66%；◆其次線上媒體安居客及搜房，約占總量的33%認(rèn)購客戶分析上周認(rèn)購客戶9組：來訪區(qū)域◆上周認(rèn)購客戶的來訪區(qū)域主要是來自浦東新區(qū)，各占總量的約89%；◆其次是楊浦區(qū)，約占總量11%。上周認(rèn)購客戶9組：浦東新區(qū)占各板塊占比：主要以項(xiàng)目周邊區(qū)域?yàn)橹?，高橋?dāng)?shù)卣急容^大，約占總量的63%其次是高行，約占總量的25%。認(rèn)購客戶分析上周認(rèn)購客戶9組：年齡段：來訪客戶主要年齡以36-40為主，約占總量的44%其次是26-30和31-35歲，各占總量的22%認(rèn)購客戶分析上周認(rèn)購客戶9組：購房動機(jī)：認(rèn)購客戶購房動機(jī)以改善及婚房為主，約占總量的77%。認(rèn)購客戶分析上周認(rèn)購客戶9組：認(rèn)購戶型：上周認(rèn)購客戶以B戶型97㎡為主，約占總量的67%。認(rèn)購客戶分析上周銷售工作情況上周已完成的工作內(nèi)容：上周工作計(jì)劃及內(nèi)容完成情況備注日常工作歷史來電來訪，競品客戶CALL可名單已完成本周共call客戶1200組活動類工作已完成周六馬卡龍活動邀約，實(shí)際到場31組整理臺賬，核對大定、簽約情況、已完成每日整理臺賬、銷控整理簽約未辦理貸款、貸款缺件已完成按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)盤點(diǎn)回款，督促客戶補(bǔ)齊資料周邊競品說辭培訓(xùn)每周更新市場部進(jìn)行競品分析，競品跟蹤及銷售團(tuán)隊(duì)分享上周營銷工作總結(jié)1、項(xiàng)目微信每周定期發(fā)布信息:本周是以新聞熱點(diǎn)及時(shí)事相結(jié)合，羋月傳及美聯(lián)儲加息等信息的傳遞與項(xiàng)目的結(jié)合上周營銷工作總結(jié)2、外場拓客持續(xù)進(jìn)行中，前期的不少客戶是來自外場拓客，由于開盤之后小蜜蜂的派單人數(shù)銳減，現(xiàn)場來人量有明顯下降，所以周末開始加大了小蜜蜂的派單人數(shù)，期望有所帶動現(xiàn)場來人量。萬科翡翠公園的客戶攔截中上周營銷工作總結(jié)3、現(xiàn)場的圣誕氛圍布置上周營銷工作總結(jié)4、樣板房精裝修意見匯總（詳見意見匯總）本周營銷工作計(jì)劃（2015.12.21-12.27）1、網(wǎng)上推廣：安居客、搜房等后續(xù)信息定期更新信息維護(hù)2、項(xiàng)目微信每周定期發(fā)布信息3、外場拓客繼續(xù)執(zhí)行（加大量）4、針對萬科翡翠公園的客戶進(jìn)行攔截5、完