銷售主管的工作計(jì)劃13篇

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銷售主管的工作籌劃篇1

一：基層到管理的工作交接

在本工程做銷售已有半年之久，積累了確定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長(zhǎng)期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，賦予他磨練的機(jī)遇及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)成能夠快速的上手接任自己的工作。

二：金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)

對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司合意的業(yè)績(jī)，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分呈現(xiàn)自己的機(jī)遇，我好查看出最具價(jià)值的人員出來，人員選定將在25號(hào)之前選出，望公司多賦予支持。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天留神查看他的工作處境，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)成公司的目的。

三：高效團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)辦

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī)，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作：

1.營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作空氣主管不理應(yīng)成為“全體的苦，全體的累，我都自身承受”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎(jiǎng)罰清晰公正，對(duì)每個(gè)人要民主要對(duì)等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中，工程主管需要多關(guān)切多照管同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的和暖。

2.制定良好的規(guī)章制度工程主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)視者，但是更理應(yīng)成為遵守規(guī)章制度的表率。假設(shè)工程主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到?

3.建立明確共同的目標(biāo)工程主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的進(jìn)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的進(jìn)展籌劃，并使之與工程目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

四：落實(shí)自身崗位職責(zé)

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具有十足忠誠(chéng)度。

2.輔助銷售經(jīng)理共同舉行工程的管理工作，按照上級(jí)的安置，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。

3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

5.實(shí)時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。

6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，促使銷售人員的貸款流程的正常舉行。

7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的切實(shí)性。

8.負(fù)責(zé)組織銷售人員實(shí)時(shí)總結(jié)交流銷售閱歷，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。

在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)閱歷，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級(jí)認(rèn)可的工程銷售主管。結(jié)果對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作籌劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康!

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銷售主管的工作籌劃篇2

作為銷售主管，為了我使公司的各方面的工作順?biāo)炫e行，特作出20__年工作籌劃。

一、建立一支熟諳我工程業(yè)務(wù)，對(duì)比穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是公司最名貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的置業(yè)參謀。先制定出置業(yè)參謀個(gè)人工作籌劃并監(jiān)視完成。建立一支具有凝結(jié)力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

二、完善銷售制度

1)輔助銷售經(jīng)理做好現(xiàn)場(chǎng)管理與銷售工作，熟諳和掌管現(xiàn)場(chǎng)的運(yùn)作程序，以身作那么，督導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)參謀模范服務(wù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，樹立公司良好形象。

2)根據(jù)公司制定的銷售政策，操縱好本樓盤的銷售優(yōu)待折扣，保證銷控的切實(shí)性，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)《置業(yè)預(yù)算表》的復(fù)核。

三、培養(yǎng)置業(yè)參謀察覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)置業(yè)參謀察覺問題，總結(jié)問題目的在于提高置業(yè)參謀綜合素質(zhì)，在工作中能察覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把銷售才能提高到一個(gè)置業(yè)參謀的檔次。

四、市場(chǎng)分析

安置踩盤，制定每周踩盤目標(biāo)與要求，落實(shí)人員執(zhí)行。

收集各人員反應(yīng)在踩盤資料，匯總后交由銷售經(jīng)理。定期在早晚會(huì)議交流各踩盤所得資料，讓每位置業(yè)參謀了解市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)。

五、積極輔助置業(yè)參謀促成銷售

就是找出提升置業(yè)參謀信仰的銷講說詞。(例如位置偏了：價(jià)格高了，其他地方都在降價(jià)，景觀差了等)。

六、銷售目標(biāo)

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)概括處境分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)置業(yè)參謀身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根基上提高銷售業(yè)績(jī)。如展現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)實(shí)時(shí)找出理由并改正!

七、開早會(huì)與晚會(huì)與培訓(xùn)籌劃

1)每日開早訓(xùn)會(huì)，表達(dá)公司正規(guī)，嚴(yán)謹(jǐn)胡管理理念，而總結(jié)性晚會(huì)那么是相互交流，反應(yīng)信息，檢查當(dāng)天銷售實(shí)施效果。

2)制定培訓(xùn)籌劃，落實(shí)執(zhí)行。達(dá)成勞逸結(jié)合，提高隊(duì)員的才能和工作熱心的效果。

3)定期對(duì)現(xiàn)場(chǎng)各人員舉行考核、評(píng)分。

八、客戶管理

做好客戶資料登記及促使置業(yè)參謀做好客戶跟蹤工作。對(duì)已成交的客戶假設(shè)舉行維護(hù)和服務(wù)，促使他們介紹新客戶來購(gòu)房;對(duì)來訪客戶怎樣舉行跟進(jìn)。如遇置業(yè)參謀休假，見客戶處于放任自流的狀態(tài)時(shí)，讓置業(yè)參謀在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，加強(qiáng)其責(zé)任心，提高置業(yè)參謀的仆人公意識(shí)。

銷售主管的工作籌劃篇3

作為一名超市防損部經(jīng)理，在超市這一年工作時(shí)間以來，我在本職崗位上盡心盡責(zé)，努力為超市裁減財(cái)物損失，并且在工作期間我也充分熟悉到自身所肩負(fù)的重任。在工作一年時(shí)間到臨之際，我覺得很有必要就前段時(shí)間的防損工作舉行一番總結(jié)：

一、心態(tài)、思想方面

工作一年時(shí)間以來，我覺得要做好防損這項(xiàng)工作，工作心態(tài)、思想是分外重要的，可以說是核心與關(guān)鍵。有了一顆正確的、樂觀的、科學(xué)的工作心態(tài)以后，才能夠在面對(duì)工作當(dāng)中的各項(xiàng)問題時(shí)候總結(jié)出正確的解決方法。其次，實(shí)際工作處境。

防損是一項(xiàng)需要相當(dāng)務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?，主要工作任?wù)根本上留神觀測(cè)每天的視頻監(jiān)控錄像，留神觀測(cè)收銀臺(tái)秩序處境，留神防盜等。其中，防盜是相當(dāng)重要的片面。主要是兩方面工作：內(nèi)部與外部。即要防范外部人員進(jìn)入單位偷盜，也要防范內(nèi)部員工行為不檢。

三、紀(jì)律方面

作為防損部經(jīng)理，我深知自身理應(yīng)帶頭遵守超市各項(xiàng)工作規(guī)章紀(jì)律。因此，在工作期間我始終堅(jiān)守行為準(zhǔn)那么，待人處事奉行“低調(diào)言行、高效工作、穩(wěn)重行事、表里如一”的十六字箴言，專心執(zhí)行、完成超市領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的各種任務(wù)。

四、缺乏方面

一年的工作時(shí)間以來，我的工作絕不是“無懈可擊”的。期間也遇到了一些問題與困難，主要是對(duì)于下屬的管理與指導(dǎo)工作方面存在了一些問題，尤其是沒有留神培訓(xùn)好新參與的防損員工，導(dǎo)致一些防損員工工作期間有些松懈與怠慢。下一階段工作，我將重點(diǎn)做好相關(guān)方面的工作，加強(qiáng)對(duì)于下屬的工作督導(dǎo)與上崗培訓(xùn)。

五、個(gè)人成長(zhǎng)與進(jìn)展

這一年的工作當(dāng)中體驗(yàn)了好多問題，每當(dāng)遇到一次問題并且努力加以合理處理解決之后，我就察覺自身獲得了成長(zhǎng)。我確信每一個(gè)的崗位人員恰恰都是這樣通過一步步的解決問題而獲得自身素養(yǎng)與才能的提升。這一年來，我更加熟諳了防損部經(jīng)理的職責(zé)范圍，更懂得了理解上層領(lǐng)導(dǎo)的思想，更懂得了加強(qiáng)與下屬員工的交流，總之我覺得自身通過這段時(shí)間的工作有所成長(zhǎng)。

銷售主管的工作籌劃篇4

這一年，雖然工作取得了確定的勞績(jī)，但還有好多進(jìn)展的空間，我相信，只要我和我們收銀員一起努力，確定會(huì)把工作做得更好。超市收銀部年底總結(jié)及明年籌劃，轉(zhuǎn)瞬間年即將接近尾聲，我們將迎來嶄新的年，回首年，我對(duì)這一年的工作舉行如下總結(jié)：

一、銀聯(lián)系統(tǒng)

由于本部門所使用的收銀POS機(jī)還是超市開業(yè)時(shí)所配置的，距今已有多年，系統(tǒng)早已老化，因此在收銀過程中經(jīng)常展現(xiàn)電腦死機(jī)，線路接觸不良等處境，再次由于平日儀器保管不善，操作不當(dāng)，銀聯(lián)刷卡器損壞，系統(tǒng)壞死，造成未刷卡顯示交易告成，或刷卡后無銀聯(lián)顯示等，而且在收銀溢缺報(bào)告中看不到此單交易，一旦展現(xiàn)問題無從查起，確定程度上對(duì)顧客購(gòu)物造成不便，影響了超市在顧客心中的形象，也增加了后臺(tái)對(duì)帳的壓力，因此建議前臺(tái)收銀系統(tǒng)能夠和總部系統(tǒng)同步。

二、手機(jī)消費(fèi)系統(tǒng)

每年新增的手機(jī)錢包業(yè)務(wù)由于不和收銀POS機(jī)相關(guān)聯(lián)，一旦當(dāng)日消費(fèi)做完結(jié)算(要求手機(jī)消費(fèi)必需每日做結(jié)算，否那么移動(dòng)公司后臺(tái)收不到此單交易消費(fèi)信息)，手機(jī)POS機(jī)上不再顯示交易明細(xì)，假設(shè)當(dāng)日收銀員展現(xiàn)短款無從查起，即使知道是手機(jī)消費(fèi)小票損失也無法重印，影響每月收銀對(duì)帳。鑒于此種處境經(jīng)常發(fā)生，建議手機(jī)消費(fèi)系統(tǒng)能夠和收銀系統(tǒng)相關(guān)聯(lián)，且在收銀數(shù)據(jù)錄入中增加一項(xiàng)手機(jī)消費(fèi)，宛如現(xiàn)在的會(huì)員卡錄入。另外，手機(jī)消費(fèi)方式之一的儲(chǔ)值卡消費(fèi)可以在POS機(jī)中查到余額，而對(duì)于現(xiàn)如今消費(fèi)最多的手機(jī)紅包那么查不到余額，且在不知道余額多少的處境下無法消費(fèi)，造成消費(fèi)濫用和增加顧客對(duì)這一消費(fèi)方式的不信任。

三、人員傳幫帶

超市進(jìn)展一向走年輕化道路，無論從人員雇用還是管理閱歷來說，都傾向于年輕有進(jìn)展?jié)摿Φ?，前臺(tái)部一向以年輕化為主，但由于名額限制等理由，只有少數(shù)的人可以有機(jī)遇向前進(jìn)展，而對(duì)于一些剛進(jìn)入公司不久(這一片面員工文化程度普遍較高)，夢(mèng)想在此長(zhǎng)期進(jìn)展下去的員工，或者是已進(jìn)入公司很長(zhǎng)時(shí)間(閱歷充沛)，但一向都未得到提升的員工來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，夢(mèng)想公司能夠打破常規(guī)，在人員幫帶這方面不僅局限于片面員工，而是著眼于全局，充份利用員工的精力和體驗(yàn)，為公司的進(jìn)展儲(chǔ)蓄更多的人才。

四、培訓(xùn)

培訓(xùn)已成為日常工作必不成少的一門課程，通過培訓(xùn)使員工更多的了解到超市的經(jīng)營(yíng)進(jìn)展?fàn)顩r，提升了員工的職業(yè)素養(yǎng)，但對(duì)于不斷進(jìn)展的企業(yè)來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，夢(mèng)想在以后的培訓(xùn)中，不僅有理論學(xué)識(shí)培訓(xùn)，更多的參與實(shí)操演練，以理論和實(shí)際相結(jié)合的方式全面提高員工及管理人員的水平。

五、顧客投訴

今年是公司的“兩個(gè)質(zhì)量”提升年，不僅是商品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量也成為重中之重，但由于缺乏相關(guān)學(xué)識(shí)及閱歷，員工在處理顧客投訴過程不能有效的解決問題，主要表現(xiàn)為：

1.員工不懂法，不能依據(jù)法律法規(guī)處理問題，遇事不敢說話。

2.團(tuán)隊(duì)意識(shí)不強(qiáng)，遇到客訴不能團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同解決問題。

3.不能舉一反三地對(duì)付問題。

4.憑借心理，辦事拖拉，從而使事情繁雜化。這一度成為前臺(tái)部一大難點(diǎn)，為合理有效的解決這一問題，夢(mèng)想超市加強(qiáng)法律法規(guī)及商品學(xué)識(shí)，語言技巧等方面的學(xué)習(xí)，并定期組織考試，演講，辯論，現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試等，以文字和實(shí)際相結(jié)合，全面提高這一方面的技能。

六、年度工作籌劃

1.全面提高個(gè)人業(yè)務(wù)技能，除本部門業(yè)務(wù)技能外，多學(xué)習(xí)營(yíng)運(yùn)方面學(xué)識(shí)，了解公司的經(jīng)營(yíng)狀況及未來進(jìn)展方向，確立目標(biāo)，不局限于此。

2.提防服務(wù)質(zhì)量，通過早會(huì)學(xué)習(xí)，員工反映，顧客投訴等方式監(jiān)視部門員工服務(wù)工作執(zhí)行處境，對(duì)因服務(wù)不到位遭到顧客投訴的員工賦予肅穆處置。

3.持續(xù)做好人員幫帶工作，以金字塔式的幫帶形式，幫帶出更多的優(yōu)秀員工，再將優(yōu)秀員工納入后備干部幫帶籌劃中去，使其不斷提升，為企業(yè)的進(jìn)展儲(chǔ)蓄更多的優(yōu)秀人才。

4.加強(qiáng)區(qū)域管理力度，對(duì)違規(guī)行為實(shí)時(shí)察覺，實(shí)時(shí)處理，對(duì)于突發(fā)事情如顧客投訴等，能解決的現(xiàn)場(chǎng)解決，不能解決的，立刻上報(bào)，同時(shí)做好細(xì)致紀(jì)錄。

5.對(duì)顧客投訴記錄，清箱登記，商品退換貨，贈(zèng)品發(fā)放，會(huì)員卡辦理，家電售后，收銀單據(jù)等歸檔整理存放。

6.定期對(duì)員工舉行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核，新老員工比較，在全部門形成一種比、學(xué)、趕、幫、超的空氣，并將每次考核的勞績(jī)舉行比較，對(duì)考核勞績(jī)優(yōu)異的員工賦予現(xiàn)金賞賜，對(duì)考核退步的員工賦予現(xiàn)金處置。

7.加強(qiáng)部門之間的溝通，了解各部門的進(jìn)展?fàn)顩r，打造良好的工作環(huán)境。

銷售主管的工作籌劃篇5

為了實(shí)現(xiàn)明年的籌劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際處境，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

一、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人那么止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的嶄新血液。鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多項(xiàng)選擇拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一片面業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大雇用工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己籌劃將工作重點(diǎn)放在模范的樹立和新模范的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)模范樹立典型，由于模范的氣力是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的學(xué)識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)學(xué)識(shí)、銷售學(xué)識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和穩(wěn)定是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的進(jìn)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。

二、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無生存空間。對(duì)客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品利潤(rùn)的合理調(diào)配原那么，是不變的法那么。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值化，就是管理的最根本要求。從進(jìn)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的進(jìn)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要表達(dá)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

三、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平日就積極搜集信息并實(shí)時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

__、__、__三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的模范，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆繁雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)探索合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

假設(shè)業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上舉行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間舉行維護(hù)。

四、長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷。

宣傳是長(zhǎng)久的，促銷是短暫的。促銷一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情進(jìn)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)成營(yíng)銷造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種學(xué)識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品實(shí)時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息

五、自我提高，快速成長(zhǎng)。

為積極合作銷售，自己籌劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)籌劃專心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論學(xué)識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再進(jìn)展奠定人力資源根基。

本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來率領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊籌劃目標(biāo)。

銷售主管的工作籌劃篇6

1：上半年的工作回想與總結(jié)

1.1負(fù)責(zé)區(qū)域(農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店)

區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為：115家雪花籠罩：75家黃河籠罩：40家青島籠罩：1家金威籠罩：1家燕京籠罩：1家

區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300KL雪花占有：1270KL黃河占有：950KL青島占有：20KL

金威占有:35KKL燕京占有：25KL

我們?cè)诠镜闹С旨敖?jīng)理的指導(dǎo)下1.嚴(yán)格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷制度，提升現(xiàn)有一級(jí)渠道的服務(wù)才能，弱化二級(jí)渠道，以達(dá)成有效掌管終端。2.將各促銷政策落實(shí)到終端，根據(jù)終端處境不同生動(dòng)執(zhí)行，降低終端對(duì)政策的憑借，操縱產(chǎn)品銷售價(jià)格。3分街道及重點(diǎn)區(qū)域舉行布點(diǎn)，提高產(chǎn)品與消費(fèi)者見面率，增加產(chǎn)品認(rèn)知度。因此，區(qū)域籠罩率由去年的61%增長(zhǎng)到65%，占有率由去年的52%增長(zhǎng)到55%。

1.2促銷員管理

1.2.1月銷量任務(wù)制定上的調(diào)整。以前促銷員的任務(wù)制定只局限在上班時(shí)間范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關(guān)，促使促銷利用空余時(shí)間搞好店內(nèi)一切客情，宣傳企業(yè)文化，提升銷量。

1.2.2上點(diǎn)時(shí)間及模式的調(diào)整。原來促銷員上點(diǎn)大致固定或臨時(shí)調(diào)換，沒有籌劃性，現(xiàn)在調(diào)整為每三店定員促銷一名，每月上一個(gè)店，三個(gè)月一輪回。充分調(diào)動(dòng)促銷積極性，同時(shí)關(guān)注三點(diǎn)動(dòng)向。

1.2.3賦予全體辦事處促銷人員舉行不定期的培訓(xùn)，在禮儀及促酒過程上舉行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。

1.2.4屢屢組織集體活動(dòng)，豐富生活，凝結(jié)團(tuán)隊(duì)。

1.3精制酒銷售

1.3.1產(chǎn)品布局調(diào)整。對(duì)終端的精制酒價(jià)格體系舉行可控管理，根據(jù)平靜區(qū)域的消費(fèi)水平不同，突出適合該區(qū)域消吃力的精制酒產(chǎn)品，得志消費(fèi)者需求。

1.3.2產(chǎn)品置換。由于終端售消費(fèi)群影響銷售精制酒利潤(rùn)較低，造成片面終端放棄精制酒銷售，在經(jīng)理指導(dǎo)下我們?cè)谥行【瓢梢罁?jù)處境不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。

1.4行政工作

1.4.1在經(jīng)理的指導(dǎo)下對(duì)銷售業(yè)務(wù)類文案的匯總分析，上報(bào)。以及銷售業(yè)務(wù)的跟進(jìn)協(xié)調(diào)工作。

1.4.2對(duì)銷售信息的收集，匯總，跟進(jìn)，然后實(shí)時(shí)上報(bào)經(jīng)理溝通分析。

2：存在的問題與缺乏之處

2.1個(gè)人因素。

2.1.1作為辦事處主管以來經(jīng)理屢屢給我機(jī)遇磨練，但是目前為止我的理論學(xué)識(shí)與實(shí)踐還是不能很融洽的結(jié)合，尤其理論學(xué)識(shí)還很欠缺。

2.1.2做銷售類文案工作很長(zhǎng)時(shí)間了，但是對(duì)于數(shù)字還不是很敏感。

2.2消費(fèi)情感因素

2.2.1區(qū)域?yàn)楦咝W(xué)生區(qū)，消費(fèi)承受力有限對(duì)于精制酒的消費(fèi)大多基于情感消費(fèi)，不能有意識(shí)的消費(fèi)，這是我們下一步要突破的。

2.2.2在啤酒品牌品項(xiàng)眾多的處境下突出讓消費(fèi)者值得相信的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。

2.2.3對(duì)于80%的消費(fèi)者來說啤酒學(xué)識(shí)幾乎空白，更不要說不同之處。只是覺得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。

2.3空白終端

雖然經(jīng)常在回訪終端，好多老板也很熟諳了但是一向以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進(jìn)入銷售。

3.下半年主要工作目標(biāo)及提升措施

3.1區(qū)域市場(chǎng)

3.1.1原區(qū)域市場(chǎng)的雪花籠罩率提升為：70%占有率提升至：60%

將通過以下幾點(diǎn)達(dá)成提升：

3.1.1.1空白終端：持續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，分析利潤(rùn)，爭(zhēng)取先以單品進(jìn)店銷售。

3.1.1.2現(xiàn)有終端：通過豐富生動(dòng)的促銷活動(dòng)拉動(dòng)銷售，使之穩(wěn)定持續(xù)進(jìn)展。

3.1.2目前有一個(gè)主要的任務(wù)，輔助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷售，盡早提升業(yè)務(wù)。我會(huì)細(xì)心解答工作中遇到的困難，并賦予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，輔助他早日適應(yīng)公司銷售業(yè)務(wù)，突出業(yè)績(jī)。

3.2持續(xù)提升精制酒銷量及利潤(rùn)

3.2.1在片面消費(fèi)才能較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷售主打的區(qū)域終端通過產(chǎn)品生動(dòng)化，利潤(rùn)分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好，做強(qiáng)。

3.2.2在消費(fèi)才能一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費(fèi)以及舉行啤酒學(xué)識(shí)宣傳使之盡量消費(fèi)中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。

3.2.3基于精制酒消費(fèi)意識(shí)差，對(duì)于精制酒不了解對(duì)公司不了解的消費(fèi)才能差的區(qū)域終端，通過業(yè)務(wù)促銷的口口相傳逐步轉(zhuǎn)換為雪花清爽，原汁麥的消費(fèi)。

3.3業(yè)務(wù)素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變

3.3.1鞏固終端銷售信仰

3.3.1.1豐富我們的學(xué)識(shí)面及啤酒學(xué)識(shí)，對(duì)公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再?gòu)?fù)制到終端，讓終端有十足的信仰介紹雪花產(chǎn)品給消費(fèi)者。

3.3.1.2與公司保持高度一致，不搞小團(tuán)隊(duì)，不怨恨公司，讓終端及消費(fèi)者看到一個(gè)有著良好文化的企業(yè)

3.3.2改善執(zhí)業(yè)才能

3.3.2.1積極主動(dòng)的對(duì)外滲透復(fù)制改善文化，對(duì)不利于市場(chǎng)部利于公司的要果敢的處理。

3.3.2.2不在終端消費(fèi)者面前詆毀競(jìng)品的公司或者產(chǎn)品

3.3.3信守承諾

首先對(duì)于商戶，其次對(duì)于終端，再次對(duì)于消費(fèi)者，承諾了的就確定快速的去兌現(xiàn)。別人相信雪花的前提是相信公司的人。

至此，對(duì)于工作的總結(jié)籌劃可能還不全面，但是在每一天我都會(huì)一條條將當(dāng)日的籌劃列出，每天的籌劃我相信是為我總的目標(biāo)服務(wù)的，所以會(huì)腳踏實(shí)地做好。

#31605

銷售主管的工作籌劃篇7

一、銷量指標(biāo)

上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個(gè)季度7.5萬元

二、籌劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售籌劃》;

2、每月初擬定《月銷售籌劃表》;

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶舉行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶舉行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，合意而歸。

四、實(shí)施措施：

1、熟諳公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，更加在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，務(wù)必以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)籌劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)學(xué)識(shí)、管理才能、都是我要掌管的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)處境。做好業(yè)務(wù)工作

以上，是我對(duì)20__年的工作籌劃，可能還很不成熟，夢(mèng)想領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我夢(mèng)想得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和扶助。展望20__年，我會(huì)更加努力、專心負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。

#56448

銷售主管的工作籌劃篇8

一、業(yè)務(wù)拓展

1.以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵敲矗惺?名本地員工舉行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，舉行支付。

2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;

選擇經(jīng)銷商的總體原那么應(yīng)是態(tài)度抉擇合作：適合企業(yè)的客戶不是看外觀上的大與小，在具備了根本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌創(chuàng)辦等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌舉行運(yùn)作(合作力度)。

根本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有確定的資金實(shí)力;財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營(yíng)銷隊(duì)伍保持確定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持進(jìn)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。

二、通路終端創(chuàng)辦

在公司營(yíng)銷政策不設(shè)省級(jí)代理商的原那么下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理。

1)在全省每個(gè)區(qū)、市根本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原那么;

2)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，如-、-等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對(duì)所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá)成擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。

3)在終端網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)辦上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場(chǎng)為主，根據(jù)概括市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。

4)在初步布點(diǎn)完成后，再對(duì)類煙酒專賣店、中小商超舉行鋪貨。

5)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)舉行精耕細(xì)作，對(duì)小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店舉行適燈袒酢?

三、廣告宣傳

廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)樸、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案計(jì)劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)成以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。

1)在廣告宣傳上應(yīng)以“-紅酒”的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群舉行有效宣傳，有的放矢，不至于濫用資源。

2)根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征，在宣傳上以“-紅酒”是-X精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為根本方向。

3)根據(jù)-地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“-紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面舉行宣傳。

4)在市場(chǎng)導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段舉行廣告宣傳。

5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“-紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“-紅”;b、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹-的由來傳聞，-酒的特性等酒文化方面學(xué)識(shí)舉行系列宣傳。

為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果，可舉行“看報(bào)紙廣告，回復(fù)問題，禮品奉送”活動(dòng)。

四、宣傳工作

在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告本金較高，只能舉行適當(dāng)短期的投放。而我們對(duì)“-紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端。

1)在終端舉行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“-紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“-紅酒”，如在賣場(chǎng)酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品羅列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷員的闡明外，另外一條途徑就是在終端羅列上做文章，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精良的，能表達(dá)出“-紅酒”品牌形象的羅列架，羅列架不求大，以達(dá)列“-紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的表示效應(yīng)。同樣，此表示架在些酒、飯店條件允許的處境下也可運(yùn)用。

2)在終端通過其它方式舉行宣傳吸引“注目率”，即POP的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無霸形象表示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。

五、日常管理

作為一名省級(jí)主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手

1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大“-紅酒”在-市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷量。

2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備確定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌創(chuàng)辦等方面的學(xué)識(shí)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)識(shí)，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)才能，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。

3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最根本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于斟酌，并有敏銳的洞察力，擅長(zhǎng)察覺問題，實(shí)時(shí)解決問題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。

銷售主管的工作籌劃篇9

一、制訂學(xué)習(xí)籌劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)學(xué)識(shí)、綜合才能、都是我要掌管的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還夢(mèng)想業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

二、鞏固責(zé)任感、鞏固服務(wù)意識(shí)、鞏固團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

三、熟諳公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，更加在訴訟業(yè)務(wù)方面安置了專業(yè)法律事務(wù)人員輔助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)處境。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的學(xué)識(shí)產(chǎn)權(quán)養(yǎng)護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

2、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安置法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，實(shí)時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展處境。

3、在其次季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、加入專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、目生人訪問等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)成4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，實(shí)時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展處境。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)學(xué)識(shí)與綜合才能的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)有名商標(biāo)》或者《__省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安置業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《__省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做有名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，實(shí)時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展處境。

銷售主管的工作籌劃篇10

一、銷售目標(biāo)：

至20-年12月31日，銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標(biāo)5000萬元。

二、籌劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體工作籌劃》;

2、年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;

3、年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問表》;

4、制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三、客戶分類：

根據(jù)20-年銷售額度舉行市場(chǎng)細(xì)分，將現(xiàn)有客戶舉行劃分，分成VIP客戶，一級(jí)客戶，二級(jí)客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶，對(duì)客戶舉行全面的分析。

四、各項(xiàng)措施的落實(shí)：

1、技術(shù)交流：

(1)今年的技術(shù)部門要針對(duì)VIP客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì);

(2)加入兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì)，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì);

2、客戶回訪：

要穩(wěn)定和擴(kuò)大市場(chǎng)，確定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。務(wù)必按照《客戶如期訪問表》如期照實(shí)如數(shù)地舉行客戶回訪工作。

3、網(wǎng)絡(luò)探尋：

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，通過信息檢索，實(shí)時(shí)掌管分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前的處境下，我公司依舊以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要鞏固責(zé)任感，持續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。20-年，在負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng)，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，提防銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場(chǎng)份額，并主動(dòng)爭(zhēng)取告成完成銷售任務(wù)。

銷售主管的工作籌劃篇11

今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，對(duì)于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動(dòng)，本人也有了一個(gè)如何做好銷售主管的工作籌劃，在此列出以下幾點(diǎn)：

一、基層到管理的工作交接

在本工程做銷售已有半年之久，積累了確定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長(zhǎng)期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，賦予他磨練的機(jī)遇及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)成能夠快速的上手接任自己的工作。

二、金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)

對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司合意的業(yè)績(jī)，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分呈現(xiàn)自己的機(jī)遇，我好查看出最具價(jià)值的人員出來，人員選定將在25號(hào)之前選出，望公司多賦予支持。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天留神查看他的工作處境，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)成公司的目的。

三、高效團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)辦

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī)，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作：

1.營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作空氣主管不理應(yīng)成為"全體的苦，全體的累，我都自身承受"的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎(jiǎng)罰清晰公正，對(duì)每個(gè)人要民主要對(duì)等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中，工程主管需要多關(guān)切多照管同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的和暖。

2.制定良好的規(guī)章制度工程主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)視者，但是更理應(yīng)成為遵守規(guī)章制度的表率。假設(shè)工程主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到?

3.建立明確共同的目標(biāo)工程主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的進(jìn)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的進(jìn)展籌劃，并使之與工程目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

銷售主管的工作籌劃篇12

一、基層到管理的工作交接

在本工程做銷售已有半年之久，積累了確定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長(zhǎng)期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，賦予他磨練的機(jī)遇及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)成能夠快速的上手接任自己的工作。

二、金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)

對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司合意的業(yè)績(jī)，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分呈現(xiàn)自己的機(jī)遇，我好查看出最具價(jià)值的人員出來，人員選定將在25號(hào)之前選出，望公司多賦予支持。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天留神查看他的工作處境，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)成公司的目的。

三、高效團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)辦

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī)，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作：

1、營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作空氣主管不理應(yīng)成為“全體的苦，全體的累，我都自身承受”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎(jiǎng)罰清晰公正，對(duì)每個(gè)人要民主要對(duì)等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中，工程主管需要多關(guān)切多照管同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的和暖。

2、制定良好的規(guī)章制度工程主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)視者，但是更理應(yīng)成為遵守規(guī)章制度的表率。假設(shè)工程主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到?

3、建立明確共同的目標(biāo)工程主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的進(jìn)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的進(jìn)展籌劃，并使之與工程目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

四、落實(shí)自身崗位職責(zé)

1、應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具有十足忠誠(chéng)度。

2、輔助銷售經(jīng)理共同舉行工程的管理工作，按照上級(jí)的安置，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。

3、主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系。

4、創(chuàng)造良