建立高效銷售團隊

建設(shè)高效銷售團隊------四人行團隊團隊簡介團隊培訓(xùn)計劃團隊心得團隊銷售計劃團隊SWOT分析

團隊成立于2011年10月，主要從事產(chǎn)品銷售，市場調(diào)查，市場調(diào)研等工作。公司建立初期，堅持“創(chuàng)新、務(wù)實、有效”的發(fā)展方針，實現(xiàn)公司經(jīng)營規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模的迅速壯大和人才層次、創(chuàng)新的不斷提升。

在與客戶、環(huán)境、社會和戰(zhàn)略伙伴的共贏中日新月異；在團隊邁向卓越進程中闊步前進！團隊簡介陳琪齊謝君、王慧李佳慧團隊結(jié)構(gòu)

1、我們團隊中組長陳琪喜歡挑戰(zhàn)，許多事情都比較拿手，致力于成員才干和能力的增長。鼓舞成員，能用團隊的熱情感染他人。

2、組員李佳慧有很強的創(chuàng)造性和主動性，不授條條框框的限制，鼓勵成員用便捷的問題解決方法。

3、組員齊謝君善于快速抓住事物的本質(zhì)，喜歡從新的角度和獨到的方式思考問題，對問題經(jīng)常有自己獨到的見解。

4、王慧認為“計劃趕不上變化”時，會以實際行動證明大部分規(guī)定和規(guī)律都是有彈性，可伸縮的，通常會超出被認可和期望的限度。

團隊SWOT分析優(yōu)勢

1、我團隊組長陳琪行事缺少穩(wěn)定的計劃和流程，經(jīng)常依靠臨場發(fā)揮。

2、王慧的注意力容易游移，對目標的韌性和堅持性不夠，缺乏足夠的耐心，有時不能貫徹始終。

3、組員李佳慧容易忽略簡單、常規(guī)的方法和一些重要的細節(jié)，不愿遵守規(guī)則和計劃。

4、組員齊謝君當創(chuàng)造性的問題解決后，便對項目失去興趣，不能貫徹始終。劣勢

1、能夠接受新事物，以進步的思想去適應(yīng)時代的發(fā)展。

2、每位成員熱愛學(xué)習(xí)，熱愛管理行業(yè)，都有成為優(yōu)秀管理者的潛質(zhì)

3、團隊成員人際網(wǎng)較寬，可以跟其他團隊進行更多的溝通，實現(xiàn)共贏。機會1、外界人才市場競爭激烈，人才需求飽和，難以讓成員得到好的發(fā)展

2、團隊成員所學(xué)的專業(yè)知識不夠，無法跟進時代需求

3、團隊管理有待改善。威脅

銷售目標是我們團隊的出發(fā)點和落腳點，制定科學(xué)、合理的銷售目標是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。在此我們團隊根據(jù)銷售數(shù)額，按照一定增長比例，確定年度的銷售數(shù)量。其目標不僅體現(xiàn)在每一個月度，還責(zé)任到個人，并細分到具體市場。權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，選擇合理的銷售產(chǎn)品，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。將產(chǎn)品的價格定位在(高價、品牌形象利潤產(chǎn)品)更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認，使我們團隊有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。服裝銷售計劃銷售目標為了確保2011年服裝銷售目標的實現(xiàn)，逐漸發(fā)展自己的品牌，實現(xiàn)品牌經(jīng)營。明確崗位職責(zé)和權(quán)利義務(wù)，推行目標管理，強化責(zé)任制，特定以下銷售計劃：

完成每季度的銷售任務(wù)，主要以套來計算將產(chǎn)品的促銷點提高到最大化，增加銷售量。

加強部門管理建設(shè)，不斷提高員工素養(yǎng)，強化員工服務(wù)意識。使全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗，爭取取得更好的效益。

③以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、以降成增效為目標

銷售任務(wù)1、銷銷售售業(yè)業(yè)績績根根據(jù)據(jù)公公司司的的年年銷銷任任務(wù)務(wù)，，月月銷銷售售任任務(wù)務(wù)。。根根據(jù)據(jù)市市場場具具體體情情況況進進行行分分解解。。分分解解到到每每月月、、每每周周、、每每日日。。以以每每月月、、每每周周、、每每日日的的銷銷售售目目標標分分解解到到各各個個系系統(tǒng)統(tǒng)及及各各個個門門店店，，完完成成各各個個時時段段的的銷銷售售任任務(wù)務(wù)。。并并在在完完成成任任務(wù)務(wù)的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，提提高高銷銷售售業(yè)業(yè)績績。。主主要要手手段段是是：：提提高高團團隊隊素素質(zhì)質(zhì)，，加加強強團團隊隊管管理理，，開開展展各各種種促促銷銷活活動動，，制制定定獎獎罰罰制制度度及及激激勵勵方方案案。。2、品品牌牌及及產(chǎn)產(chǎn)品品推推廣廣品品牌牌及及產(chǎn)產(chǎn)品品推推廣廣在在2011年至至2012年度度配配合合及及執(zhí)執(zhí)行行公公司司的的定定期期品品牌牌宣宣傳傳及及產(chǎn)產(chǎn)品品推推廣廣活活動動，，并并策策劃劃一一些些投投入入成成本本，，較較低低的的公公共共關(guān)關(guān)系系宣宣傳傳活活動動，，提提升升品品牌牌形形象象。。參參加加公公益益活活動動，，擴擴大大影影響響力力，，建建立立良良好好的的客客情情關(guān)關(guān)系系。。產(chǎn)產(chǎn)品品推推廣廣主主要要進進行行一一些些““路路演演””或或戶戶外外靜靜態(tài)態(tài)展展示示進進行行一一些些產(chǎn)產(chǎn)品品推推廣廣和和正正常常營營業(yè)業(yè)推推廣廣。。工作作規(guī)規(guī)劃劃3、店店面面布布置置根根據(jù)據(jù)公公司司年年度度銷銷售售目目標標，，根根據(jù)據(jù)情情況況隨隨時時、、隨隨地地積積極極配配合合業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)部部門門的的工工作作，，積積極極配配合合各各個個店店面面形形象象建建設(shè)設(shè)，，對對促促銷銷安安排排上上崗崗及及上上樣樣跟跟蹤蹤和和產(chǎn)產(chǎn)品品陳陳列列等等工工作作。。布布置置標標準準嚴嚴格格按按照照公公司司的的統(tǒng)統(tǒng)一一標標準準。。4、促促銷銷活活動動的的策策劃劃與與執(zhí)執(zhí)行行促促銷銷活活動動的的策策劃劃及及執(zhí)執(zhí)行行主主要要在在銷銷售售旺旺季季進進行行，，第第一一嚴嚴格格執(zhí)執(zhí)行行公公司司的的銷銷售售促促進進活活動動，，第第二二根根據(jù)據(jù)屆屆時時的的市市場場情情況況和和競競爭爭對對手手的的銷銷售售促促進進活活動動，，靈靈活活策策劃劃一一些些銷銷售售促促進進活活動動。。主主題題思思路路以以避避其其優(yōu)優(yōu)勢勢，，攻攻其其劣劣勢勢，，根根據(jù)據(jù)公公司司的的產(chǎn)產(chǎn)品品優(yōu)優(yōu)勢勢及及資資源源優(yōu)優(yōu)勢勢，，突突出出重重點點進進行行策策劃劃與與執(zhí)執(zhí)行行。。為‘‘營營銷銷一一條條街街’’活活動動順順利利展展開開制制定定培培訓(xùn)訓(xùn)計計劃劃表表。。（（1）如如何何提提高高團團隊隊執(zhí)執(zhí)行行力力；；（（2）中中國國服服裝裝行行業(yè)業(yè)禮禮儀儀規(guī)規(guī)范范（（3）新新團團員員入入職職培培訓(xùn)訓(xùn)；；（（4）如何制定工工作計劃（（5）時間管理；；（（6）督導(dǎo)管理（（7）如何培育優(yōu)優(yōu)秀部屬；（（8）如何有效處處理投訴（（9）推銷技巧；；（（10）有效溝通技技巧團隊培訓(xùn)計劃劃“每天進步一一點”。這是是我們學(xué)習(xí)的的口號，即使使工作繁忙，，我們也不應(yīng)應(yīng)該放棄對知知識的學(xué)習(xí)。。相反，應(yīng)在在各種環(huán)境汲汲取有各種有有用的知識，，讀一些開闊闊心智的書籍籍，吸取別人人的成功經(jīng)驗驗，大有好處處。在銷售團團隊的學(xué)習(xí)中中，讓我受益益匪淺。我們們不定時集體體學(xué)習(xí)營銷知知識，探討學(xué)學(xué)習(xí)、工作中中碰到的困惑惑。團團隊凝聚力力很重要。有有凝聚力的團團隊才更有戰(zhàn)戰(zhàn)斗力，有凝凝聚力的團隊隊才更有執(zhí)行行力。有凝聚聚力的團隊才才更有智慧。。每一個人，，都是團隊中中的一分子，，是積極向上上的一分子，，要勇于向集集體獻計獻策策。共同努力力，共同進步步，共同收獲獲。團隊心得李佳慧參加這次團隊隊合作，讓我我感悟很多。。覺得團隊中中有許多非常常珍貴的東西西：意志、激激情與活力。。使我明白了了團隊不但可可以給我?guī)韥碜孕判?，而而且提高了解解決問題的速速度。更讓我我增進了對團團隊的參與意意識與責(zé)任心心，我想這次次的團隊意識識一定會在今今后的工作中中給我?guī)砟蟮膸椭?。。齊謝君通過學(xué)習(xí)銷售售團隊建設(shè)與與管理，在組組建銷售團隊隊、銷售計劃劃、銷售業(yè)績績評估等過程程中我們聽從從組長的安排排幫助團隊成成員完成起步步后各階段的的成長，讓我我們了解公司司的產(chǎn)品，銷銷售技巧和營營銷方案，制制定目標，提提高學(xué)習(xí)能力力，創(chuàng)造環(huán)境境，使團隊在在溫馨的氣氛氛中健康發(fā)展展，讓我們的的團隊有更好好的發(fā)展，組組成有凝聚力力和向心力的的團隊。王慧團隊學(xué)習(xí)謝謝！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。13:44:5213:44:5213:4412/8/20221:44:52PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2213:44:5213:44Dec-2208-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。13:44:5213:44:5213:44Thursday,December8,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2213:44:5213:44:52December8,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。08十二二月20221:44:53下下午13:44:5312月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月221:44下下午12月-2213:44December8,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/813:44:5313:44:5308December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。1:44:53下下午1:44下下午13:44:5312月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。13:44:5313:44:5313:4412/8/20221:44:53PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2213:44:5313:44Dec-2208-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。13:44:5313:44:5313:44Thursday,December8,20221314、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。14十二月20222:47:19下午14:47:1912月-2215、楚塞三湘接，荊門九派通。。。十二月222:47下午12月-2214:47December14,202216、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。。2022/12/1414:47:1914:47:1914December202217、空山新雨后，天氣晚來秋。。2:47:19下午2:47下午14:47:1912月-229、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。。12月-2212月-22Wednesday,December14,202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。14:47:1914:47:1914:4712/14/20222:47: