上海艾爵隱形眼鏡公司分析課件

上海艾爵市場營銷狀況分析艾爵市場部市場內(nèi)容大綱艾爵公司簡介艾爵產(chǎn)品特點市場營銷戰(zhàn)略艾爵公司簡介（一）“艾爵”1979年創(chuàng)始于英國的雷騰巴折，隸屬艾爵視康集團。艾爵視康集團是一家集隱形眼鏡科研、生產(chǎn)和銷售一體化的大型集團公司。分別在英國、澳大利亞、馬來西亞、新加坡、設(shè)有科研和生產(chǎn)企業(yè)基地?！鞍簟睉{借其母公司的強大支持，在二十幾年的時間里以其精湛完備的技術(shù)力量及優(yōu)越超群的產(chǎn)品設(shè)計，生產(chǎn)了一系列具有國際先進水平的高科技產(chǎn)品。其生產(chǎn)產(chǎn)品種類齊全，主要有各種類型的隱形眼鏡原料、隱形眼鏡及隱形眼鏡護理產(chǎn)品。1992年“艾爵”進入中國市場，在上海成立了集科研和生產(chǎn)一體化的艾爵光學(xué)科技（上海）有限公司。其生產(chǎn)線通過了ISO9002國際質(zhì)量認(rèn)證；公司自成立以來，銳意進取，不斷開拓創(chuàng)新，務(wù)求滿足顧客更多的選擇和需求?！鞍簟碑a(chǎn)品本著讓顧客“配戴清晰、明亮、有效；使用安全、舒適、可靠”的嚴(yán)格專業(yè)要求以及優(yōu)良的售后服務(wù)，贏得了消費者的信任和推崇。在激烈的隱形眼鏡產(chǎn)品竟?fàn)幹小鞍羯⒐忡R”更是以其國際一流的設(shè)計及制鏡技術(shù)享譽國內(nèi)外。在全體員工的不懈努力之下，艾爵現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍及亞洲、美洲、中東等48個國家和地區(qū)，以及中國的所有省市?！鞍簟彪m有驕人的業(yè)績但依然不停止追逐夢想的腳步，秉承一貫積極進取的作風(fēng)，研究最尖端、最先進的高科技產(chǎn)品、務(wù)求“更新、更高、更遠(yuǎn)”，爭創(chuàng)企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營。附件１：

“艾爵散光鏡”再一次榮獲了“2006年亞太超級卓越品牌/設(shè)計記錄大全”金獎附件２：

艾爵現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍及亞洲、美洲、中東等48個國家和地區(qū)，以及中國的所有省市附件３：

艾爵產(chǎn)品獲選為《2006年20大熱門、特優(yōu)健康產(chǎn)品》為積極推介優(yōu)秀的健康產(chǎn)品給廣大的消費者，《新健康100》作為最具有市場影響力的新新健康品牌雜志，特別精心策劃，以專業(yè)、公平、認(rèn)真的態(tài)度甄選《2006年20大熱門、特優(yōu)健康產(chǎn)品》。審核角度包括產(chǎn)品品質(zhì)、功能性、發(fā)展?jié)撃?、前景、行銷力度及親和的使用介面?！缎陆】?00》編務(wù)委員會經(jīng)多番審核之后，認(rèn)同艾爵視康集團的產(chǎn)品，不論是在產(chǎn)品品質(zhì)、功能性、發(fā)展?jié)撃?、前景、行銷力度及親和的使用介面方面，均有優(yōu)越的表現(xiàn)，為健康產(chǎn)品之楷模及典范，一致決定推舉為《2006年20大熱門、特優(yōu)健康產(chǎn)品》。艾爵產(chǎn)品特點

鏡片特點護理產(chǎn)品特點普片特性非離子材料Ploymacon,可以有效地防止空氣中帶電荷的灰塵等雜質(zhì)以及眼睛分泌物中帶電荷的蛋白質(zhì)、無機鹽等物質(zhì)與鏡片材料的相互吸附而在鏡片中的沉積鏡片成型性好、彈性佳、糾正散光效果佳鏡片卓越的雙弧設(shè)計、邊緣直線切割，設(shè)計更先進、更科學(xué)、配戴更舒適、對眼睛的影響更小鏡片采用先進的模壓、車削制造工藝鏡片抗拉力強（6.5KG/c㎡）兩種基弧、配戴更準(zhǔn)確、更科學(xué)注：最早被研制出的防紫外線隱形眼鏡（95年）特定片特性采用擁有世界專利的“平衡法”進行定位：艾爵散光片采用對稱平衡式原理，在光學(xué)區(qū)以外的特定角度和位置做了特殊的配重設(shè)計，利用杠桿原理來實現(xiàn)鏡片的定位。此特殊的設(shè)計既保持鏡身輕薄，又保證鏡片均薄的周邊、良好的透氣性和舒適度，減少了佩戴的異物感，定位穩(wěn)定可靠，又不影響矯正效果。采用先進的車削法工藝：電腦數(shù)控車削工藝，定位良好，光度精確采用先進的激光標(biāo)記工藝：雙重標(biāo)記（激光標(biāo)記加黑點），清晰精確，便于驗光和配戴；對鏡片表面不構(gòu)成任何損傷,解決了一般散光片因刻制標(biāo)記而產(chǎn)生表面不光滑引起蛋白沉淀物易積聚的問題。榮獲1989年全澳州最佳隱形眼鏡設(shè)計獎榮獲“2006年亞太超級卓越品牌/設(shè)計記錄大全”金獎解決了一般公司無法生產(chǎn)高光度的難題護理產(chǎn)品特點艾爵原裝進口P2多功能護理液(生產(chǎn)商：新加坡Opto-Pharm）從1998年起，Opto-Pharm被國際上公認(rèn)為在新加坡和亞洲第一質(zhì)量卓越的品牌艾爵原裝進口P2多功能護理液P2多功能護理液成分介紹用HPMC（羥丙基甲基纖維素）新改進了配方，給您的眼睛長久持續(xù)舒適感，并增進除蛋白作用；HPMC是一種人工淚液提煉物放入蘆薈精華。HPMC在鏡片上形成了一個潤滑和濕潤的保護層，為每天舒適保護濕潤和防止干燥；P2MPS（多功能護理液）包含PHMB，最為出眾的殺菌劑，提供了卓越的殺菌作用；P2多功能護理液包含低濃度的EDTA，對敏感眼睛較為理想P2多功能護理液包含泊洛沙姆407，去油脂除蛋白。泊洛沙姆407是一種卓越的清潔劑，并附有特別地潤滑功效；P2多功能護理液用硼酸鹽作為緩沖劑，PH值（酸堿度）象您自己眼睛的淚液一樣硼酸鹽作緩沖劑特工并增強殺菌功能；如此柔和，使用時不需要單獨沖洗另：新加坡OPTO-PHARM生產(chǎn)的P2成分具有“眨眼時清潔”功能P2多功能護理液與其它知名護理液的比較HYDRANATE無有有羥丙基甲基纖維素0.1%0.025%0.02%0.01%EDTA1.00%有0.025%0.05%泊洛沙姆4070.0001%0.0001%0.0001%0.0001%PHMB有有有有氯化鈉硼酸鹽磷酸鹽磷酸鹽硼酸鹽緩沖劑博士倫視康眼力健P2免揉搓多功能護理液成分出眾的鏡片潤滑下列圖表展現(xiàn)了研究結(jié)果沉淀物分析：P2對X品牌第一周第三周第七周右眼X品牌左眼X品牌右眼P2左眼P2結(jié)果說明在鏡片上使用P2相對于X品牌是低沉淀物水平沉淀物程級出眾的鏡片潤滑下列圖表展現(xiàn)了研究結(jié)果每天使用平均滴數(shù)P2對X品牌長久持續(xù)舒適左眼X品牌右眼X品牌左眼P2右眼P2第一周第三周第七周每周使用滴劑用量X品牌高于P2市場產(chǎn)品占有率經(jīng)營理念客戶贏了我們才考慮雙贏管理理念人員打造的期望銷售團隊的四大準(zhǔn)則銷售團隊四大準(zhǔn)則團隊團隊就是血濃于水，團隊就是有人愿意放棄團隊就是每個人都犧牲的時候，他們的整體利益最大團隊沒有個人英雄主義，只有團