學(xué)生作業(yè)地產(chǎn)廣告媒體優(yōu)劣勢(shì)

地產(chǎn)廣告常用媒體優(yōu)劣勢(shì)分析關(guān)于房地產(chǎn)廣告

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)權(quán)利人、房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)發(fā)布的房地產(chǎn)項(xiàng)目預(yù)售、預(yù)租、出售、租、項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓以及其他房地產(chǎn)項(xiàng)目介紹的廣告。和其他商品的廣告是不一樣的對(duì)于廣告的好感無法帶來銷量

一則好的食品/飲料的廣告創(chuàng)意能直接引起無數(shù)欣賞者的爭(zhēng)相搶購

甚至，一個(gè)杰出的汽車廣告創(chuàng)意也能掀起一陣市場(chǎng)狂瀾但是房地產(chǎn)廣告……你會(huì)因?yàn)榭戳艘粍t有意思的房地產(chǎn)廣告就決定買房么？答案是NO！所以

廣告惟一的作用是將消費(fèi)者的目光吸引過來，僅此而已。至于能否形成購買行為，關(guān)鍵還在于產(chǎn)品自身的軟硬件是否符合消費(fèi)者的真正需求，房地產(chǎn)廣告對(duì)消費(fèi)者的“忽悠”與“麻醉”作用是十分微弱的。那么我們的廣告是不是達(dá)到了吸引目光的作用呢？讓我們一起去看看我們投放廣告的媒體吧！我們最常見的報(bào)廣刊登在報(bào)紙上的一種廣告

作為一種印刷媒介，報(bào)紙具有發(fā)行量大，發(fā)行頻率高，信息傳遞快，受眾覆蓋面廣的特點(diǎn)。以報(bào)紙作為載體的廣告也收到了媒介形式的限制，具有了報(bào)紙具有的基本特點(diǎn)。報(bào)廣廣能能做做到到的的……發(fā)行行量量大大，覆蓋蓋面面廣廣、、受受眾眾范范圍圍寬寬泛泛而而穩(wěn)穩(wěn)定定：報(bào)紙紙的的發(fā)發(fā)行行量量決決定定了了受受眾眾的的閱閱讀讀量量。。例例如如《《齊齊魯魯晚晚報(bào)報(bào)》》，，是是山山東東省省發(fā)發(fā)行行量量最最大大、、廣廣告告收收入入最最高高的的報(bào)報(bào)紙紙，讀者者比比例例在在60%以以上上。只有有保保證證了了閱閱讀讀量量，，才才有有可可能能保保證證受受眾眾對(duì)對(duì)廣廣告告信信息息的的接接觸觸頻頻率率。。有了了接接觸觸，，才才有有可可能能吸吸引引消消費(fèi)費(fèi)者者，，最最終終實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)交交易易目目的的。。每個(gè)個(gè)地地區(qū)區(qū)的的主主流流報(bào)報(bào)紙紙媒媒體體幾幾乎乎可可以以覆覆蓋蓋整整個(gè)個(gè)地地區(qū)區(qū)，，且且覆覆蓋蓋這這個(gè)個(gè)區(qū)區(qū)域域的的各各個(gè)個(gè)層層次次的的受受眾眾。。例例如如《《濟(jì)濟(jì)南南時(shí)時(shí)報(bào)報(bào)》》，，其其覆覆蓋蓋了了每每天天清清晨晨通通過過1000多多個(gè)個(gè)發(fā)發(fā)行行點(diǎn)點(diǎn)投投放放到到全全市市五五區(qū)區(qū)五五縣縣及及周周邊邊地地區(qū)區(qū)。。它它定定位位于于關(guān)關(guān)注注百百姓姓生生活活，，服服務(wù)務(wù)千千家家萬萬戶戶的的宗宗旨旨，，刊刊登登內(nèi)內(nèi)容容以以反反映映濟(jì)濟(jì)南南老老百百姓姓生生活活現(xiàn)現(xiàn)狀狀為為主主，，擁擁有有了了覆覆蓋蓋面面積積和和穩(wěn)穩(wěn)定定的的受受眾眾群群，，報(bào)報(bào)紙紙廣廣告告的的到到達(dá)達(dá)率率大大大大提提升升。。目目前前，，《《濟(jì)濟(jì)南南時(shí)時(shí)報(bào)報(bào)》》的的廣廣告告費(fèi)費(fèi)已已經(jīng)經(jīng)突突破破5000萬萬元元。獲取取信信息息方方式式靈靈活活且易易于于保保存存報(bào)紙紙媒媒體體的的受受眾眾可可以以通通過過不不同同的的渠渠道道獲獲得得信信息息，，例例如如報(bào)報(bào)攤攤，，訂訂閱閱，，電電子子報(bào)報(bào)紙紙等等。。同同時(shí)時(shí)，，獲獲取取信信息息的的時(shí)時(shí)間間也也具具有有很很強(qiáng)強(qiáng)的的靈靈活活性性。。只只要要報(bào)報(bào)紙紙發(fā)發(fā)行行，，一一天天24小小時(shí)時(shí)，，甚甚至至未未來來的的幾幾天天內(nèi)內(nèi)都都可可以以獲獲得得需需要要的的信信息息。。而且且作為為一一種種紙紙質(zhì)質(zhì)的的印印刷刷品品，，只只要要受受眾眾愿愿意意保保存存，，報(bào)報(bào)紙紙幾幾乎乎可可以以被被無無限限期期的的保保存存下下去去，，報(bào)報(bào)紙紙刊刊登登的的信信息息也也就就被被不不限限時(shí)時(shí)間間的的保保存存下下來來了了。?，F(xiàn)現(xiàn)在在新新推推出出的的電電子子版版也也可可以以保保存存較較長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)時(shí)間間，，一一定定時(shí)時(shí)間間內(nèi)內(nèi)的的信信息息還還是是很很方方便便查查閱閱文字字表表現(xiàn)現(xiàn)力力強(qiáng)強(qiáng)、、畫畫面面沖沖擊擊力力大大受到到報(bào)報(bào)紙紙媒媒介介形形式式的的限限制制，，報(bào)報(bào)紙紙廣廣告告的的主主要要表表現(xiàn)現(xiàn)方方式式就就是是文文字字和和畫畫面面。。因因此此，，報(bào)報(bào)紙紙廣廣告告的的信信息息要要想想有有效效傳傳播播給給受受眾眾，，就就必必須須在在文文字字上上做做足足功功夫夫，，讓讓畫畫面面具具有有足足夠夠的的沖沖擊擊力力。。傳播播信信息息詳詳盡盡報(bào)紙紙作作為為印印刷刷品品，，傳傳播播信信息息不不受受時(shí)時(shí)間間和和地地點(diǎn)點(diǎn)的的限限制制，，因因此此可可以以將將所所要要傳傳達(dá)達(dá)給給受受眾眾的的信信息息完完整整的的、、詳詳盡盡的的表表述述出出來來。。當(dāng)然，報(bào)廣廣還有完成成的不好的的地方…光看新聞了了，廣告沒沒看見。——悲劇了了，這一期期的廣告費(fèi)費(fèi)又白花了了！霧里看花，，水中望月月?！∷⑿Чy保證證，看山不不是山，看看水不是水水！報(bào)紙被拿去去墊桌角了了?！袃r(jià)值值的新聞都都被丟了，，更何況是是招人嫌的的廣告！紙上的都是是假山假水水。——僅僅用用文字和畫畫面展示，，缺乏感染染力！報(bào)廣有這么么多悲劇不要緊我們還有廣廣播！廣播是通過過無線電波波向大眾傳傳播信息、、提供服務(wù)務(wù)和娛樂的的大眾傳播播媒體。廣廣播廣告顧顧名思義是是在廣播中中出現(xiàn)的廣廣告信息。。廣播是無處處不在的小區(qū)，大街街，商場(chǎng)，，電梯，公公交車………只有你想想不到，沒沒有它到不不了！廣播是不會(huì)會(huì)被拒絕的的電視廣告可可以不看，，報(bào)紙廣告告也可以不不讀，但是是誰會(huì)排斥斥廣播呢？？只要耳朵朵是閑著的的，聽聽也也不妨，反反正不耽誤誤事，反正正閑著也是是閑著。廣播是低價(jià)價(jià)的相對(duì)于電視視廣告或者者其他類型型廣告來說說，廣播的的制作成本本和投放成成本都比較較低，同樣樣的錢可以以多放幾遍遍，劃算??！不過……廣大聽眾說說：永遠(yuǎn)別別想看到樓樓盤的樣子子目標(biāo)銷售群群說：稍縱縱即逝，有有用的信息息沒記住，，垂詢電話話都沒聽清清。開發(fā)商說：：廣播投放放了，至于于消費(fèi)者聽聽沒聽到，，聽到以后后什么反應(yīng)應(yīng)，我們從從來不知道道。如果說報(bào)紙紙和廣播的的宣傳力度度還不夠我們還有網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)廣告就就是在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上做的廣廣告。利用用網(wǎng)站上的的廣告橫幅幅、文本鏈鏈接、多媒媒體的方法法，在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)刊登或或發(fā)布廣告告，通過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)傳遞到到互聯(lián)網(wǎng)用用戶的一種種高科技廣廣告運(yùn)作方方式。在這里做的的廣告———只要消費(fèi)者者能上網(wǎng)，，就都有機(jī)機(jī)會(huì)看到。。形式靈活，，可以做通通欄，可以以放視頻，，還可以寫寫軟文。有需要的消消費(fèi)者會(huì)主主動(dòng)搜索信信息，廣告告接觸的就就是目標(biāo)消消費(fèi)群。發(fā)布了很久久的信息還還是可以搜搜索到?？吹降娜硕喽啵ǖ膹V廣告費(fèi)比較較少。具有很強(qiáng)的的互動(dòng)性，，根據(jù)用戶戶的反饋信信息，可以以馬上調(diào)整整廣告策略略。不容忽視的的是：不是每個(gè)消消費(fèi)者都有有大量的時(shí)時(shí)間上網(wǎng)看看廣告的。如果消費(fèi)費(fèi)者家里沒沒有安裝寬寬帶，只能能在網(wǎng)吧或或者工作單單位上網(wǎng)，，而且上網(wǎng)網(wǎng)的主要目目的是查閱閱信息或是是娛樂，那那么他很可可能不會(huì)看看到我們的的廣告了。。不是每一條條信息都是是真實(shí)的。。網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信信息缺乏監(jiān)監(jiān)管，消費(fèi)費(fèi)者難以確確定信息是是否真實(shí)可可信，很可可能不通過過網(wǎng)絡(luò)了解解樓盤。不是每一個(gè)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都都是善良的的。發(fā)布的樓盤盤信息，總總會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者看到。。如果找一一些置業(yè)發(fā)發(fā)帖人來冒冒充老業(yè)主主，說上一一些莫須有有或者真的的有的硬傷傷，很可能能消費(fèi)者對(duì)對(duì)樓盤的第第一印象直直接降到負(fù)負(fù)值。我們繼續(xù)努努力把消費(fèi)者從從不離手的的終端運(yùn)用用起來把銷售信息息用短信發(fā)發(fā)出去信息100%傳遞給給了消費(fèi)者者（因?yàn)橥ＭC(jī)或不在在服務(wù)區(qū)而而無法接收收的除外））信息方便保保存和查閱閱。一般來來說有消費(fèi)費(fèi)需求的消消費(fèi)者不會(huì)會(huì)刪除相關(guān)關(guān)信息。發(fā)送信息速速度快。信信息從運(yùn)營營商到消費(fèi)費(fèi)者，幾乎乎是一瞬間間。投放費(fèi)用低低。一條短短信0.1元，批量量發(fā)送還有有優(yōu)惠，高高到達(dá)率和和低費(fèi)用，，所以現(xiàn)在在開發(fā)商越越來越喜歡歡?？墒俏覀儌儞?dān)心………●70個(gè)字字說不完完想說的的話。信息容量量小、對(duì)對(duì)人的吸吸引力小小●消費(fèi)者看看不到我我們的產(chǎn)產(chǎn)品。短信平臺(tái)臺(tái)因?yàn)橹恢荒苡梦奈淖志庉嬢嫞狈Ψο鄳?yīng)的的圖像資資料，所所以相對(duì)對(duì)略感乏乏味，并并且現(xiàn)在在短信廣廣告泛濫濫，閱讀讀率不一一定太高高。彩信信的發(fā)送送成本又又太高。。●容易遭遇遇用戶反反感。多次發(fā)送送容易引引起手機(jī)機(jī)用戶的的反感，，遭遇舉舉報(bào)，從從而對(duì)一一個(gè)公司司的信譽(yù)譽(yù)度不是是太好。。這么多媒媒介都用用了我們還要要在媒體體之外下下點(diǎn)功夫夫讓廣告無無時(shí)無刻刻不活在在消費(fèi)者者的視線線中我們可以以用折頁頁折頁是一一種印刷刷形式，，我們把把廣告印印在折頁頁上優(yōu)勢(shì)：折折頁有相對(duì)較大的發(fā)發(fā)揮空間間，可以圖文并茂茂的展示示產(chǎn)品。而且制作精美美，傳播播效果好好，可以將產(chǎn)品的格格調(diào)傳達(dá)達(dá)出來。劣勢(shì)：不夠生動(dòng)，容易看看過了就就忘我們還可可以用樓樓書樓書是房房地產(chǎn)開開發(fā)商或或銷售代代理商宣宣傳樓盤盤、吸引引購房者者的重要要資料，，是房地地產(chǎn)廣告告的一種種重要形形式，它它較大眾眾媒體上上的房地地產(chǎn)廣告告和銷售售宣傳資資料更為為翔實(shí)和和豐富。。優(yōu)勢(shì)：制制作精美美，內(nèi)容容詳實(shí)。所有關(guān)于于樓盤的的一切信信息，在在這里消消費(fèi)者幾幾乎都可可以看到到。劣勢(shì)：可可信度低低。大多數(shù)消消費(fèi)者不不會(huì)僅僅僅憑樓書書就去購購房，一一般樓書書做的越越精美，，把樓盤盤夸的越越好，消消費(fèi)者看看到樓盤盤的時(shí)候候往往越越失望，，因此樓樓書可以以說是一一把雙刃刃劍，一一方面?zhèn)鱾鞑ソo消消費(fèi)者大大量樓盤盤的信息息，一方方面容易易造成消消費(fèi)者的的心理落落差。我們還可可以用圍圍擋圍擋是指指為了將將建設(shè)施施工現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)與外部部環(huán)境隔隔離開來來，使施施工現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)成為一一個(gè)相對(duì)對(duì)封閉的的空間所所采取的的措施，，包括采采用各種種砌體材材料砌筑筑的圍墻墻、采用用各種成成型板材材構(gòu)成的的維護(hù)體體等。優(yōu)勢(shì)：●充分利用用空間發(fā)發(fā)布廣告告信息●突出案名名和位置置，易于于記憶●圖片沖擊擊力強(qiáng)，，容易給給消費(fèi)者者留下深深刻記憶憶劣勢(shì)：●創(chuàng)意相似似，區(qū)分分度低●投放數(shù)量量少，到到達(dá)率低低●被注意的的時(shí)間一一般是坐坐公交無無聊看窗窗外的時(shí)時(shí)候，傳傳播效果果難以保保證。還可以用用高炮高炮是戶戶外廣告告牌的一一種。主主要是指指在公路路，包括括高速公公路、城城市公路路、立交交橋等主主要路段段旁樹立立起高大大、醒目目的廣告告牌。優(yōu)勢(shì)：夠醒目直觀展示示商品，，有效突出案名名和廣告告主題劣勢(shì)：數(shù)數(shù)量少，創(chuàng)意形式式單一市區(qū)高炮炮的數(shù)量量幾乎可可以數(shù)的的過來，，覆蓋面小小決定了接接觸廣告告信息的的消費(fèi)者者就少。。高炮上除除去開發(fā)發(fā)商、樓樓盤的名名字和主主題廣告告語，僅僅剩下很很少的空空間留給給創(chuàng)意。。沒有足足夠的空空間決定定了創(chuàng)意意形式不不可能多多樣。如果還是是覺得欠欠缺我們就把把要說的的直接遞遞到消費(fèi)費(fèi)者手中中單頁它可以有有針對(duì)性性地選擇擇目標(biāo)對(duì)對(duì)象，一一對(duì)一地地直接發(fā)發(fā)送，有有的放矢矢減少信信息傳遞遞過程中中的客觀觀揮發(fā)，，使廣告告效果達(dá)達(dá)到最大大化。而且可以自主主選擇廣廣告時(shí)間間、區(qū)域域，靈活活性大。。內(nèi)容自由由，形式式不拘，，有利于于第一時(shí)時(shí)間抓住住消費(fèi)者者的眼球球。發(fā)放效果客觀觀可測(cè)，，開發(fā)商可根據(jù)這這個(gè)效果果重新調(diào)調(diào)配廣告告費(fèi)和調(diào)調(diào)整廣告告計(jì)劃。。DM直郵郵精準(zhǔn)：精精準(zhǔn)定位位需要的的目標(biāo)個(gè)個(gè)人及客客戶群體體，有針對(duì)性性的投遞遞。及時(shí)：利利用精準(zhǔn)準(zhǔn)定位，，迅速快快捷將廣廣告信息息傳到目目標(biāo)客戶戶手中，，及時(shí)得到客戶戶反饋靈活：可可以運(yùn)用用不同的的設(shè)計(jì)和和創(chuàng)意，，直接向向你的目目標(biāo)客戶戶做推廣廣評(píng)估：有有利于進(jìn)進(jìn)行成本本的預(yù)算算和準(zhǔn)確確的效果果評(píng)估除去印刷刷成本，，投放成成本，贈(zèng)贈(zèng)送禮品品等等等等等成本本的上升升

還可可能導(dǎo)致致一種結(jié)結(jié)果：消費(fèi)者煩煩了很可能花花了錢，，而且是是大量的的錢，反反而毀掉掉了開發(fā)發(fā)商在消消費(fèi)者心心中的形形象。因?yàn)橛锌煽赡芟M(fèi)費(fèi)者不需需要我們們的廣告告，但是是我們?cè)谠跊]有經(jīng)經(jīng)過他們們同意的的情況下下把廣告告信息““塞”給給他們，，不是所