徽酒發(fā)展現(xiàn)狀與營(yíng)銷策略

徽酒發(fā)展現(xiàn)狀與營(yíng)銷策略分析北京方德智業(yè)營(yíng)銷咨詢公司地點(diǎn)：合肥·天驕國(guó)際大廈B2101時(shí)間：2009-1-10參與人員：孟躍、王健、陳旭、黃昌勝、朱志明、陳大維、蔡立、余澤林等，客戶部及各項(xiàng)目組成員。12/15/20221溝通提綱一、徽酒白酒消費(fèi)特征二、徽酒主流品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況三、徽酒代表品牌營(yíng)銷分析四、可怕的徽酒營(yíng)銷五、徽酒開發(fā)建議12/15/20222一、徽酒白酒消費(fèi)特征12/15/20223一、安徽白酒消費(fèi)特征1.消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)相對(duì)成熟的“一高一低”現(xiàn)象。高端以傳統(tǒng)一名酒為主；介于120~300元價(jià)位區(qū)間消費(fèi)不成熟；消費(fèi)主流仍以120元以下為主；2.消費(fèi)升級(jí)不充分。受整體消費(fèi)能力偏弱的影響，在5年口子窖價(jià)位平行或之下的產(chǎn)品成功率較高，而高于該價(jià)位產(chǎn)品幾乎無規(guī)模性銷量（如迎駕金星、口子御尊、40°和諧家、徽風(fēng)皖韻、古井原漿酒等），是典型的消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)不充分市場(chǎng)；12/15/202243.白酒低度化消費(fèi)傾向顯現(xiàn)。白酒消費(fèi)度數(shù)集中在40~46度之間，以濃香型為主；近幾年白酒消費(fèi)低度跡象很明顯，尤其是政、商用酒，度數(shù)基本在40~42度之間，口感適應(yīng)性得到顯著增強(qiáng)；4.原產(chǎn)地效應(yīng)明顯。在安徽省內(nèi)，除高端白酒和低端光瓶酒，消費(fèi)者偏好安徽地產(chǎn)白酒，屬于情感排外型市場(chǎng)。12/15/20225二、徽酒主流品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況12/15/20226二、安徽白酒競(jìng)爭(zhēng)概況描述1.省內(nèi)集中化之下，主流企業(yè)差距進(jìn)一步拉大。從全省來看，口子、迎駕、高爐和皖酒進(jìn)入興盛階段，其中以口子、迎駕為最。種子在皖西南及根據(jù)地市場(chǎng)表現(xiàn)較好；文王單品在合肥市場(chǎng)地位暫時(shí)穩(wěn)固；古井著手規(guī)劃省內(nèi)精耕，高端發(fā)力，具有成長(zhǎng)潛力；明光和沙河現(xiàn)階段表現(xiàn)較差；宣酒成功源于地緣營(yíng)銷和政治營(yíng)銷的產(chǎn)物；店小二、金壇子、金不換等均屬于多區(qū)域匯量，在省內(nèi)并沒有足夠的影響力；臨水坊和徽府的銷售區(qū)域也相對(duì)有限，對(duì)外的擴(kuò)張性不足。12/15/202272.徽酒已經(jīng)完成價(jià)格體系布局，價(jià)格機(jī)會(huì)較少。30~120元價(jià)格區(qū)間基本被徽酒壟斷，外來品牌沒有話語權(quán)；3.中檔及中高檔白酒價(jià)位區(qū)間細(xì)分加劇，細(xì)分價(jià)格帶的差距壓縮到5元左右。暢銷和廠家培育的產(chǎn)品有：口子御尊（100~112）、迎駕金星（90~108）、40度和諧家（85~96）、醉三秋地蘊(yùn)（80~98）、5年口子窖（75~88）、迎駕銀星（65~78）、水晶家（60~68）、普家（52~58）柔和種子（50~60），其他產(chǎn)品如古井精品幽雅、皖國(guó)春秋、迎駕古坊、迎駕嬌子、明光80等都處于50~120價(jià)格區(qū)間內(nèi)。注（流通表現(xiàn)價(jià)，單位元/瓶）；12/15/202284.中央集權(quán)式的徽酒發(fā)展模式，造成點(diǎn)狀分布；徽酒對(duì)品牌和渠道具備超強(qiáng)的中央集權(quán)色彩。從區(qū)域布局看，僅有5年口子實(shí)現(xiàn)了全省性相對(duì)均衡發(fā)展，高爐普家、迎駕銀星次之；高爐出現(xiàn)萎縮跡象（尤其是合肥市場(chǎng)），其他品牌以重點(diǎn)區(qū)域布局為主。5.中檔市場(chǎng)，尚無全省性領(lǐng)導(dǎo)品牌，各區(qū)域均有一定的暢銷產(chǎn)品。古井淡雅暫列第一，但出現(xiàn)明顯下滑；高爐意圖東山再起，主推高爐窖及老高爐；迎駕糟坊/四星局部?jī)?yōu)勢(shì)明顯；文王死守合肥市場(chǎng)；皖酒王后繼乏力；金六福福星在皖南表現(xiàn)較好。12/15/202296.低檔市場(chǎng)，地產(chǎn)品牌與全國(guó)性品牌正面交鋒，品牌板塊效應(yīng)最為明顯。皖北市場(chǎng)容量和消費(fèi)者敏感度遠(yuǎn)高于皖南市場(chǎng)。精品皖酒名列全省第一，稻花香萎縮明顯；仰韶在安慶的壟斷地位受威脅。光瓶酒市場(chǎng)正在洗牌，就全省市場(chǎng)來說，東北系、湖北酒在此檔位占有率較高。7.各廠家對(duì)渠道掌控力越來越強(qiáng)，肉搏戰(zhàn)慘烈。除酒店渠道封鎖外，類似于酒店封鎖的營(yíng)銷手法開始向流通渠道轉(zhuǎn)換，體現(xiàn)在全年有獎(jiǎng)陳列、排他性陳列等方式逐漸流行；消費(fèi)者盤中盤體系逐漸流行（以口子窖為代表，醉三秋迎駕追隨）。從區(qū)域上來說，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)下沉到縣級(jí)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。12/15/202210三、、徽徽酒酒代代表表品品牌牌營(yíng)營(yíng)銷銷分分析析12/8/202211代表表品品牌牌1：：口口子子窖窖1.品品牌牌路路徑徑“窖窖藏藏””概概念念+““誠(chéng)誠(chéng)信信””文文化化聯(lián)聯(lián)合合；；以以““純純良良固固態(tài)態(tài)發(fā)發(fā)酵酵””和和““中中華華老老字字號(hào)號(hào)””進(jìn)進(jìn)行行品品質(zhì)質(zhì)背背書書；；以以開開展展大大型型公公關(guān)關(guān)事事件件（（安安徽徽年年度度人人物物評(píng)評(píng)選選、、贊贊助助世世界界徽徽商商大大會(huì)會(huì)等等））進(jìn)進(jìn)行行大大品品牌牌塑塑造造，，并并聘聘請(qǐng)請(qǐng)代代言言人人的的方方式式對(duì)對(duì)品品牌牌進(jìn)進(jìn)行行活活化化；；地地面面?zhèn)鱾鞑ゲヒ砸源蟠髴魬敉馔?、、公公交交車車體體為為主主。。以以““品品質(zhì)質(zhì)+情情感感””訴訴求求為為核核心心。。2.品品牌牌/產(chǎn)產(chǎn)品品主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品品品品牌牌化化（（5年年口口子子窖窖基基本本上上能能代代表表口口子子品品牌牌））+品品牌牌形形象象化化（（二二十十年年年年份份酒酒支支撐撐高高端端形形象象））。。12/8/2022123.營(yíng)營(yíng)銷銷模模式式“消消費(fèi)費(fèi)者者+終終端端””雙雙盤盤互互動(dòng)動(dòng)；；5年年口口子子窖窖在在安安徽徽屬屬高高價(jià)價(jià)位位，，其其營(yíng)營(yíng)銷銷模模式式側(cè)側(cè)重重消消費(fèi)費(fèi)者者盤盤中中盤盤4.優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：：品品牌牌力力在在徽徽酒酒中中最最強(qiáng)強(qiáng)。。企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性主主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品品對(duì)對(duì)88元元價(jià)價(jià)位位實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了了充充分分占占有有，，至至今今未未被被有有效效突突破破。。通通過過渠渠道道驅(qū)驅(qū)動(dòng)動(dòng)和和核核心心領(lǐng)領(lǐng)袖袖消消費(fèi)費(fèi)群群體體培培育育，，在在全全省省實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)區(qū)區(qū)域域包包圍圍，，完完成成在在多多個(gè)個(gè)區(qū)區(qū)域域市市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)對(duì)該該價(jià)價(jià)位位的的統(tǒng)統(tǒng)治治。。5.劣劣勢(shì)勢(shì)：：產(chǎn)產(chǎn)品品梯梯度度薄薄弱弱，，戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)僵僵化化產(chǎn)品品單單一一，，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力弱弱，，未未能能跟跟隨隨市市場(chǎng)場(chǎng)升升級(jí)級(jí)進(jìn)進(jìn)行行價(jià)價(jià)位位調(diào)調(diào)整整。。隨隨著著全全國(guó)國(guó)化化被被區(qū)區(qū)域域性性白白酒酒阻阻擊擊后后，，核核心心區(qū)區(qū)域域退退守守安安徽徽本本土土；；中中低低價(jià)價(jià)位位產(chǎn)產(chǎn)品品表表現(xiàn)現(xiàn)較較差差。。12/8/202213代表表品品牌牌2：：古古井井1.品品牌牌路路徑徑老八八大大名名酒酒、、““淡淡雅雅””型型白白酒酒領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品品牌牌、、““原原生生態(tài)態(tài)基基酒酒””（（原原漿漿酒酒））,強(qiáng)強(qiáng)化化口口感感、、品品質(zhì)質(zhì)。。原原漿漿概概念念在在白白酒酒中中屬屬于于創(chuàng)創(chuàng)新新，，且且對(duì)對(duì)消消費(fèi)費(fèi)者者具具有有一一定定的的殺殺傷傷力力。。2.品品牌牌/產(chǎn)產(chǎn)品品品牌牌血血統(tǒng)統(tǒng)厚厚重重，，具具備備高高端端和和奢奢侈侈品品基基因因；；但但““雅雅””系系列列僅僅有有中中低低檔檔產(chǎn)產(chǎn)品品具具備備銷銷量量規(guī)規(guī)模模；；原原漿漿酒酒系系列列定定位位類類似似于于洋洋河河藍(lán)藍(lán)色色經(jīng)經(jīng)典典系系列列，，采采用用中中心心城城市市突突圍圍的的方方式式進(jìn)進(jìn)行行運(yùn)運(yùn)作作（（尤尤其其是是省省會(huì)會(huì)合合肥肥）），，在在安安徽徽市市場(chǎng)場(chǎng)（（消消費(fèi)費(fèi)升升級(jí)級(jí)不不充充分分））是是否否成成功功尚尚無無定定論論。。12/8/2022143.營(yíng)營(yíng)銷銷模模式式：：品品牌牌拉拉動(dòng)動(dòng)+大大流流通通模模式式并并輔輔以以酒酒店店盤盤中中盤盤。。4.優(yōu)優(yōu)勢(shì)：：品牌牌資源源豐富富，流流通強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)，，強(qiáng)調(diào)調(diào)經(jīng)銷銷商系系統(tǒng)運(yùn)運(yùn)作能能力，，深度度分銷銷運(yùn)作作純熟熟；目目前立立足于于省內(nèi)內(nèi)根據(jù)據(jù)地精精耕。。5.劣劣勢(shì)：：企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略略迷失失，高高端946失敗敗后，，依然然推出出價(jià)位位偏高高的原原漿系系列，，很難難適應(yīng)應(yīng)安徽徽消費(fèi)費(fèi)大環(huán)環(huán)境。。全國(guó)國(guó)范圍圍萎縮縮明顯顯，處處于護(hù)護(hù)盤期期。12/8/202215代表品牌3：迎駕1.品牌路路徑“漢”文化化+“迎賓賓”文化+“生態(tài)””文化三項(xiàng)項(xiàng)組合，如如迎駕之星星瓶型采用用漢代官帽帽形狀，以以“生態(tài)好好酒，以客客為尊”嫁嫁接情感因因素，是一一種品牌用用途化的傳傳播方式；；以“地理理保護(hù)產(chǎn)品品”支撐品品質(zhì)。以““情感+品品質(zhì)”訴求求為核心。。2.品牌/產(chǎn)品品牌形象化化+品牌系系列化。一一方面通過過生態(tài)年份份酒塑造高高端形象，，另一方面面通過迎駕駕之星系列列主導(dǎo)運(yùn)作作，形成生生態(tài)系列酒酒。中—低低檔酒產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)清晰晰（主要為為三坊系列列）。12/8/2022163.營(yíng)銷模模式：（消消費(fèi)者+終終端）雙盤盤互動(dòng)；主主導(dǎo)產(chǎn)品迎迎駕銀星側(cè)側(cè)重直銷或或協(xié)銷制下下的酒店盤盤中盤；金金星和年份份酒側(cè)重于于消費(fèi)者盤盤中盤。4.優(yōu)勢(shì)：：已實(shí)現(xiàn)全全省性布局局。重點(diǎn)打打造了重量量級(jí)板塊市市場(chǎng)（合肥肥/六安/安慶，占占迎駕安徽徽銷量約50%）；；江蘇市場(chǎng)場(chǎng)通過三星星百年的插插位獲得成成功；企業(yè)業(yè)營(yíng)銷授權(quán)權(quán)體系相對(duì)對(duì)充分，隊(duì)隊(duì)伍執(zhí)行力力強(qiáng)，核心心酒店網(wǎng)絡(luò)絡(luò)全省第一一，渠道掌掌控能力強(qiáng)強(qiáng)。5.劣勢(shì)：：迎駕目前前僅以產(chǎn)品品推廣為核核心，大品品牌推廣能能力不強(qiáng)，，致迎駕品品牌依然停停留在渠道道酒、促銷銷酒的層面面上。12/8/202217代表品牌4：高爐家家1.品牌路路徑“家”文化化+“和諧諧”文化，，以“高爐爐家酒，感感覺真好””、“濃頭頭醬尾，和和諧家”、、“高爐家家酒，和諧諧為尚”進(jìn)進(jìn)行傳播，，近期傳播播語更換為為“讓交流流成為暖流流”（也是是一種品牌牌用途化的的方式）；；以“綠色色食品”認(rèn)認(rèn)證支撐品品質(zhì)。前期期以“情感感”訴求，，中途轉(zhuǎn)化化為“品質(zhì)質(zhì)”，最近近回歸“情情感交流””路線并輔輔以“品質(zhì)質(zhì)”訴求。。2.品牌/產(chǎn)品普家的成功功致消費(fèi)者者對(duì)品牌認(rèn)認(rèn)知中檔化化，即形象象固化。最最近主推和和諧家提升升形象，效效果一般；；同時(shí)主推推產(chǎn)品檔次次也在實(shí)現(xiàn)現(xiàn)多產(chǎn)品化化，如老高高爐謀求全全省發(fā)力。。12/8/2022183.營(yíng)銷模模式：品牌牌拉動(dòng)+終終端盤中盤盤。普家在在餐飲小盤盤培育成功功后，轉(zhuǎn)為為大流通模模式為主；；和諧家等等依然以終終端盤中盤盤培育為主主導(dǎo)。4.優(yōu)勢(shì)：：已實(shí)現(xiàn)全全省性布局局和省外的的相對(duì)均衡衡發(fā)展。高高爐普家忠忠誠(chéng)消費(fèi)者者相對(duì)多，，以多區(qū)域域匯量獲得得業(yè)績(jī)保障障；近期企企業(yè)戰(zhàn)略相相對(duì)清晰，，全省主推推和諧家。。5.劣勢(shì)：：企業(yè)08年之前戰(zhàn)戰(zhàn)略模糊，，不同市場(chǎng)場(chǎng)主推產(chǎn)品品不一致現(xiàn)現(xiàn)象嚴(yán)重；；普家成功功后，曾在在水晶家、、和諧家之之間徘徊，，喪失了市市場(chǎng)先機(jī)。。12/8/202219代表品牌5：種子1.品牌路路徑“柔和”+“綿柔””口感訴訴求，以““恒溫窖藏藏”的工藝藝創(chuàng)造差異異；以“綠綠色食品””認(rèn)證支撐撐品質(zhì)，強(qiáng)強(qiáng)化“品質(zhì)質(zhì)”。著力力打造“綿綿柔”白酒酒的領(lǐng)軍形形象，符合合白酒消費(fèi)費(fèi)的流行趨趨勢(shì)。2.品牌/產(chǎn)品雙品牌運(yùn)作作+品牌系系列化（種種子）+品品牌產(chǎn)品化化（醉三秋秋），以““柔”的口口感訴求貫貫穿兩大品品牌。產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)調(diào)整整明顯，主主推中檔以以上白酒。。主力產(chǎn)品品柔和種子子與高爐普普家定位相相似，主要要發(fā)力縣級(jí)級(jí)市場(chǎng)；醉醉三秋發(fā)力力地級(jí)以上上市場(chǎng)。12/8/2022203.營(yíng)銷模模式酒店盤中盤盤+公關(guān)帶帶動(dòng)。醉醉三秋為戰(zhàn)戰(zhàn)略性區(qū)域域市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)動(dòng)的增長(zhǎng)模模式（阜陽陽、蕪湖、、蚌埠、合合肥等）,方法為：：在局部區(qū)區(qū)域通過主主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入、壓倒倒性的資源源投入達(dá)成成對(duì)渠道的的掌控，形形成小區(qū)域域高占有，，從而積累累資源、鍛鍛煉隊(duì)伍、、總結(jié)模式式，進(jìn)行區(qū)區(qū)域復(fù)制。。4.優(yōu)勢(shì)：：雙品牌避避免了品牌牌升級(jí)過渡渡風(fēng)險(xiǎn)。企企業(yè)資源聚聚焦于區(qū)域域市場(chǎng)且投投入充分，，成功系數(shù)數(shù)相對(duì)高。。5.劣勢(shì)：：雙品牌同同時(shí)運(yùn)作，，對(duì)企業(yè)的的資源提出出很高的要要求，稍有有不慎，還還會(huì)導(dǎo)致兩兩個(gè)品牌之之間的資源源消耗，如如銷售人員員銷售重心心不明等弊弊端。12/8/202221四、可怕的的徽酒營(yíng)銷銷同質(zhì)化的產(chǎn)產(chǎn)品+同質(zhì)質(zhì)化的營(yíng)銷銷=競(jìng)爭(zhēng)慘慘烈12/8/202222徽酒營(yíng)銷模模式的共通通性1.品牌訴訴求更注重重“情感與與品質(zhì)”的的雙重溝通通。綜合來看看，兩者者充分融融合的品品牌擁有有持久的的消費(fèi)者者價(jià)值，，例如口口子窖的的“窖藏藏與誠(chéng)信信”，高高爐的““家”與與蒸酒工工藝，迎迎駕的““迎賓與與生態(tài)””。2.成功功基于細(xì)細(xì)分價(jià)位位培育。。在5年口口子窖的的價(jià)格封封鎖下，，各廠家家分別開開辟一個(gè)個(gè)細(xì)分價(jià)價(jià)位進(jìn)行行精耕細(xì)細(xì)作后均均獲得了了成功（（銀星65-70元、、普家55-60元、、正一品品文王35-40元、、古井淡淡雅25-35元、精精品皖酒酒15-20元元等）；；高于5年口子子的價(jià)位位卻難以以突破。。目前已已經(jīng)出現(xiàn)現(xiàn)“價(jià)格格細(xì)分向向內(nèi)空間間嚴(yán)重壓壓縮，向向上擴(kuò)張張不足””現(xiàn)象。。12/8/2022233.渠道道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的建建立直接接決定品品牌的命命運(yùn)。主流企業(yè)業(yè)成功的的七成是是基于““終端攔攔截+消消費(fèi)意見見領(lǐng)袖攔攔截”下下的“主主導(dǎo)產(chǎn)品品推廣+聚焦配配稱資源源”競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。。本質(zhì)都是是通過資資源聚焦焦讓更高高價(jià)位的的產(chǎn)品獲獲得消費(fèi)費(fèi)者認(rèn)可可，以資資源置換換消費(fèi)者者優(yōu)先選選擇權(quán)，，在實(shí)際際競(jìng)爭(zhēng)時(shí)時(shí)，某一一盤（如如迎駕在在合肥市市場(chǎng)基于于酒店小小盤的絕絕對(duì)控制制；以及及口子強(qiáng)強(qiáng)化政府府公關(guān)團(tuán)團(tuán)購(gòu)的控控制與維維持）的的成功就就會(huì)決定定品牌的的命運(yùn)。。12/8/2022244.中高檔檔白酒競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)同質(zhì)化。?；站茽I(yíng)銷模模式的相同同是“企業(yè)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略略趨同產(chǎn)生生的策略同同質(zhì)化”現(xiàn)現(xiàn)象。如各大企業(yè)業(yè)對(duì)合肥的的覬覦（區(qū)區(qū)域布局策策略）、對(duì)對(duì)更高價(jià)位位的占有渴渴望（突破破5年口子子）、對(duì)市市場(chǎng)上渠道道和主流傳傳播媒介進(jìn)進(jìn)行封鎖““拖垮”競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等、營(yíng)銷模模式的雷同同（如終端端盤中盤、、消費(fèi)者盤盤中盤的運(yùn)運(yùn)用）。12/8/2022255.市場(chǎng)擠擠壓更嚴(yán)重重。白酒行行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)已經(jīng)從需需求型轉(zhuǎn)向向擠壓式，，這對(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)慘烈的安安徽市場(chǎng)來來說將會(huì)更更明顯。擠擠壓方式主主要有：1)區(qū)域市市場(chǎng)擠壓：：如種子/醉三秋進(jìn)進(jìn)行全省擴(kuò)擴(kuò)張；2)產(chǎn)品擠擠壓：如迎迎駕金星、、和諧家、、醉三秋擠擠壓口子窖窖份額；3)多樣化化擠壓（多多區(qū)域+多多產(chǎn)品）：：以迎駕和和高爐為最最，皖酒次次之。12/8/202226五、、徽徽酒酒開開發(fā)發(fā)建建議議（（討討論論））本討討論論需需要要方方德德智智業(yè)業(yè)各各項(xiàng)項(xiàng)目目組組拿拿出出具具體體的的開開發(fā)發(fā)建建議議，，配配合合公公司司項(xiàng)項(xiàng)目目開開發(fā)發(fā)工工作作，，最最終終匯匯總總到到客客戶戶開開發(fā)發(fā)部部，，形形成成徽徽酒酒開開發(fā)發(fā)報(bào)報(bào)告告。。12/8/202227徽酒酒營(yíng)營(yíng)銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略及及戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)討討論論1、、徽徽酒酒的的中中央央集集權(quán)權(quán)式式品品牌牌管管理理如如何何變變局局（（參參照照川川酒酒的的諸諸侯侯割割據(jù)據(jù)式式品品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略））？？2、、徽徽酒酒企企業(yè)業(yè)的的區(qū)區(qū)域域化化布布局局，，如如何何從從點(diǎn)點(diǎn)狀狀分分布布走走向向全全省省均均勻勻化化，，全全國(guó)國(guó)點(diǎn)點(diǎn)狀狀化化升升級(jí)級(jí)？？3、、徽徽酒酒如如何何尋尋找找新新的的營(yíng)營(yíng)銷銷模模式式，，從從戰(zhàn)戰(zhàn)略略上上跳跳出出惡惡劣劣的的戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)擠擠壓壓（（可可以以針針對(duì)對(duì)徽徽酒酒五五朵朵金金花花獨(dú)獨(dú)立立討討論論））？？4、、二二、、三三線線徽徽酒酒（（文文王王、、店店小小二二、、金金裕裕皖皖））如如何何全全省省化化緊緊密密型型的的招招商商，，全全國(guó)國(guó)化化點(diǎn)點(diǎn)狀狀““釣釣魚魚””？？（（請(qǐng)請(qǐng)各