2023年大學(xué)生賣鞋社會實踐心得體會范文

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實踐時間：xx寒假

實踐活動：在集市里賣鞋子

實踐目的：積存社會閱歷。

一、寒假一轉(zhuǎn)瞬就過去了，在這短短的一個多月里我體會到許多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的歡樂和榮耀。

這是我上大學(xué)以來的其次個寒假，跟往年一樣覺得不應(yīng)當“日出三竿而起，日落西山而息”地無所作為。在大學(xué)的第一個寒假我跟同學(xué)三人每人三百塊的本錢去做了對聯(lián)的生意，在年前的半個月的十個集日里我們每人凈賺八百。基于上次生意的勝利，這個寒假就更“擔心分了”.所以學(xué)校還在考試的時候我就跟爸爸商議寒假的時候批發(fā)鞋子回家里賣，就先找了一個男生作為合伙伙伴。鞋子是****李寧的，在學(xué)校時經(jīng)朋友介紹跟一個剛出大學(xué)校門的小老板賣過這鞋，款式都是新款，價格不算貴，最主要的是質(zhì)量還好，在學(xué)校賣的還不錯，還有回頭客。特殊是在南昌大學(xué)科技學(xué)院舉辦的商品溝通會上，一個小時不到把帶去的十雙鞋賣的只剩三雙還是由于沒有碼子呢!所以我就想在學(xué)校都這么好賣，帶回家里只要嘴皮勤快點賣給那些打工回來的年輕人是應(yīng)當不成問題的。這個時候我爸看我有這想法也有伴，本錢也就是每人兩三千塊錢就也沒多說什么就同意了。

二最、選鞋子款式，碼數(shù)，談價格!

剛開頭那老板就是把庫存有的鞋子的圖片跟有的碼數(shù)，價格發(fā)郵件給我，讓我挑。我挑了一些我自己覺得好看的發(fā)給他看。他看后給我說了一些他的建議，他說我選的款式太多六十雙鞋子就有四十多個款，許多款都只有一雙，他說這樣顧客在買鞋的時候看到了自己喜愛的款式可卻沒有他能穿的碼子，那他總會覺得還是那雙沒有碼子的款式好看，而沒有心情去選擇其他的款式了!我認真想想有道理就刪掉了些庫存碼數(shù)不全的款式。他還建議我那有三個款全白色的去掉一些，由于白色很簡單臟，而現(xiàn)在的年輕人大多都懶得洗鞋子(然而由于我個人很喜愛那三款鞋子就沒變動它)，另外他說籃球鞋少拿些(當時我選了十雙)籃球鞋進價高，賣不了高價錢，由于我覺得假如他看了喜愛貴一點他也會買，也就沒有少拿了。她還給我推舉了一款咖啡色的鞋子，說現(xiàn)在成熟的男性會很喜愛，我拿了四雙。碼數(shù)女款35到38,共24雙(在學(xué)校賣時36碼賣的偏多，所以我選的碼數(shù)里36碼的占多數(shù))，男款39-43共36雙。

三、突****況，同學(xué)突然不合作

這會我爸爸就不同意了說我一個女孩子家家的那么幾大箱子的鞋子，逢3，6,9趕沙心圩(距離我家5里路程沒公交得走路也許要45分鐘)，逢2，5，8，趕萬田集的(距離我家15里早上七點有一趟公交)，他怕我一個人太辛苦了中途會受不了打退堂鼓，說什么都不同意我一個人去做這個生意了。

我預(yù)備了那么久，那么信念滿滿的時候怎么可能說不做就不做了。我不甘心，我不停的勸告，可他的態(tài)度依舊那么的堅決，不行。在這中間的幾天里我滿懷細心預(yù)備大戰(zhàn)特戰(zhàn)的盼望就這樣被破滅了，好幾次看到爸爸那么堅決的態(tài)度我差點放棄了，還好我的一個親愛的朋友始終在我身邊鼓舞支持我叫我：假如是自己想做的，無論遇到什么困難都不要放棄。經(jīng)過一次又一次的游說我感覺到爸爸的態(tài)度緩和了些，我就乘機跟他說了我的想法，我已經(jīng)做好了萬分的預(yù)備，好的壞的都想到了。第一種狀況是賣的很好，每雙鞋子賺五十，那六十雙就可以賺三千了;其次種狀況是賣的不怎么好，那我到年底降低點價格按每雙一百元賣，那我也能賺個千把塊啊;第三種狀況是低價都銷售不出去，我有個同學(xué)的朋友在市里開了鞋店說可以幫我代銷。這個時候我父親還是不怎么同意，他覺得在我們家那里這樣品牌的東西賣不通，要種田的伯伯拿出他們辛苦賺來的錢去買你一雙百多塊鞋子，那是簡直是要他們的命。更覺得我的預(yù)備都是想固然，根本沒有實際的了解調(diào)查。這時我已經(jīng)無所謂理智只是鐵了心的要去做這次生意了，于是跟他保證我肯定會堅持到最終，還放下狠話說年前肯定會把本錢還給他，假如還不了那么下學(xué)期的生活費我自理。我爸爸看我態(tài)度那么懇切也就牽強同意給我五千塊本錢去弄六十雙鞋子和一些襪子。鞋子在我還在學(xué)校的時候就托運到家，只等我一回去就著手賣了。

千辛萬苦終于得到了爸爸的經(jīng)濟支持，我按捺不住快樂的留了眼淚!一切預(yù)備就緒，我一心一意的預(yù)備好考試。

四、為“開張”做好預(yù)備

回到家其次天是農(nóng)歷十三我去了集市里找到了攤位，找到了出租三輪摩托車的運輸鞋子。十五就開頭我為期半個月的賣鞋子的生活。

五、銷售過程

每天我的鬧鐘是六點半，來不及吃早餐就的趕路趕車。天有不測風(fēng)云，這年的寒假還特殊的冷，好像是在考驗我!始終都是陰雨天氣，氣溫在1°左右，無論寒風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪寒冷，我堅持著!

第一其次圩日一雙都沒賣出去，這是在我意料之中的?？墒堑搅说谌齻€幾日圩里的人都走的差不多了，還是一雙都沒賣出去，我開頭有點急了。我坐在攤位前悄悄的想著這兩天的情形，許多人看，也都覺得鞋子好看但是一聽到一雙鞋子要一百多都避之不恐。我跟他們說這是李寧的品牌貨，可是他們根本不知道李寧為何物，我給他們介紹，可是還不等我介紹他們就走了或者肯聽的也說農(nóng)村人要什么名牌，好看廉價就行了!還給我看他穿的解放鞋說這幾好啊廉價還耐穿!我認真的去觀看了下別的鞋子賣家，發(fā)覺大家都情愿去買那些好看，廉價，質(zhì)量差一點也沒關(guān)系的!所以在農(nóng)村好東西不肯定好賣!所以做生意錢肯定要對地方的習(xí)慣，消費水平，商品認知進展調(diào)查分析!

可是鞋子都進回來了只能努力賣出去。由于我覺得只要他在我的攤位面前停下來了，我就有時機賣出去鞋子!。所以我更急躁的為每一個過來看鞋的人講解這個品牌，選擇適宜的款式，讓他們有興趣去試穿，****他的購置欲望，從而產(chǎn)生購置行為。雖然大多最終會滿足鞋子，滿足我的效勞，但還是會由于不舍得而放棄購置。但是沒關(guān)系，只要越來越多人了解了，就會有越來越多的時機!日子一每天過去，越接近年末，來買的人也越來越多。

六、年末清查

在年末清查鞋子的時候，鞋子還存有十四雙，和登記的賣出去的鞋子四十五雙，對不上數(shù)有一雙差，可能是由于我一個人忙不過來在人多慌亂中出了錯，于此做生意有個合伙人會比擬好，出了事有個商議的人，在銷售過程也可以分工合作，少一點錯誤發(fā)生氣會，一個人不僅累還由于個人精力有限，許多事情會顧及不到而做不好!。然而就賣出去的那些我發(fā)覺，我認為不是很好看的，但碼數(shù)齊全的賣的差不多了，那款老板推舉，我不看好的咖啡色，竟然是最早賣出去的!而那些我覺得很好看，但只有個別碼的都還在，那幾款白色的存貨最多!所以做生意不能感性做事，任憑自己的想固然，自己的喜好，究竟東西是賣給顧客的!

七、年末結(jié)算

年前我只交了三千塊錢現(xiàn)金給我爸爸，由于我賣的價格不高但都有在一百以上，就算根據(jù)每雙100這數(shù)也不對。于是我爸要我給他一份明細賬，讓他知道還有的錢到哪去了，賣這樣的鞋子究竟能不能賺錢，能賺，一雙又能賺多