早教中心開業(yè)活動(dòng)方案

早教中心開業(yè)活動(dòng)方案第1篇：早教開業(yè)活動(dòng)策劃方案

早教開業(yè)活動(dòng)策劃方案

篇1：早教中心開業(yè)方案1XX早教中心開業(yè)策劃方案

一、活動(dòng)時(shí)間

20xx年8月14日

上午9：00—11：30下午：3：30—5：00二、活動(dòng)地點(diǎn)

店鋪門口

三、活動(dòng)形式

開業(yè)慶典

四、活動(dòng)目的

1、告知市民XX早教中心正式開業(yè)迎賓。2、以開業(yè)活動(dòng)為載體，體現(xiàn)獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式。讓消費(fèi)者了解XX的教育理念、進(jìn)展歷程、企業(yè)文化等，樹立其獨(dú)特的品牌形象，為日后樹立良好的贊譽(yù)，贏得有利競(jìng)爭(zhēng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、擴(kuò)大知名度和影響力。

五、活動(dòng)宣傳語(yǔ)

讓孩子在游戲中學(xué)習(xí)，快樂(lè)中成長(zhǎng)

六、活動(dòng)流程

七、開業(yè)期間活動(dòng)

（一）、報(bào)名樂(lè)享最低折扣：開業(yè)當(dāng)日到訪的寶寶均可獲得精美小禮品一份，開業(yè)前三天前來(lái)中心報(bào)告的寶寶可享受最低拆扣價(jià)。

（二）、主題活動(dòng)：寶寶快樂(lè)PK賽

開業(yè)當(dāng)天到訪的寶寶均可參加，具體活動(dòng)方案及獎(jiǎng)品設(shè)置如下：☆七個(gè)月—一歲半

寶寶爬行比賽

家長(zhǎng)引誘寶寶從起點(diǎn)爬到終點(diǎn)，用時(shí)最短的寶寶獲勝。

☆一歲半—兩歲拾豆豆

寶寶從起點(diǎn)出發(fā)，撿起途中的“豆豆”到達(dá)終點(diǎn)，用時(shí)最短的寶寶獲勝，注意不可漏撿，否則成績(jī)作廢。

☆兩歲—兩歲半采蘑菇

寶寶從起點(diǎn)出發(fā)走過(guò)小橋，鉆過(guò)山洞，采到蘑菇，返回起點(diǎn)放在大筐中，用時(shí)最短的寶寶獲勝。

☆兩歲半—三歲運(yùn)蘿卜

寶寶從起點(diǎn)出發(fā)跨過(guò)障礙，跳過(guò)圓圈，拿到蘿卜，返回起點(diǎn)放在大筐中，用時(shí)最短的寶寶獲勝。

篇2：早教中心創(chuàng)辦指導(dǎo)營(yíng)業(yè)與促銷篇

早教中心創(chuàng)辦指導(dǎo)（三）

如何創(chuàng)辦早教中心——早教中心經(jīng)營(yíng)與促銷

一、主題式促銷計(jì)劃

所謂主題式促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性促銷計(jì)劃，最常使用在早教中心開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

★早教中心開業(yè)早教中心開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸。早教中心開業(yè)是一大要事，開業(yè)期間能夠吸引多少顧客，會(huì)直接影響未來(lái)早教中心運(yùn)營(yíng)的業(yè)績(jī)，因此通常早教中心開業(yè)期間會(huì)搭配促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購(gòu)物欲望。早教中心的經(jīng)營(yíng)有賴于顧客的維護(hù)，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的促銷活動(dòng)就得多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)促銷留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。

★周年慶

早教中心既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。周年慶的促銷活動(dòng)有以企業(yè)為主體，也可以早教中心為主題，例如：慶周年早教中心“百元有獎(jiǎng)”大回饋；創(chuàng)業(yè)十周年，早教中心“回饋”大放送。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用一點(diǎn)心思，仍然可以走出刻板的模式，制造出新鮮感的話題。

★社會(huì)特定事件

就另一種層面而言，早教中心也是資訊信息流通中心。早教中心對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感。遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦促銷活動(dòng)。

★商圈活動(dòng)

早教中心的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為根本之道。早教中心雖然擁有經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必須成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。由于每一圈的特性不同，商圈活動(dòng)就必須迎合商圈顧客的特征而規(guī)劃。商圈活動(dòng)以參加式的促銷活動(dòng)較佳，拉近早教中心與顧客距離，親近顧客的活動(dòng)總是有益的。

二、彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘拇黉N計(jì)劃

業(yè)績(jī)是企業(yè)維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道,也是代表企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)下市場(chǎng)占有的姿態(tài),營(yíng)業(yè)人員每日所為既是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成.因此以月為單位,以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)即以促銷活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口.為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,平日應(yīng)建立”促銷題庫(kù)”,遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于參照點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各公司特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值。早教中心在當(dāng)日下午6點(diǎn)累計(jì)業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。諸如此類，以公司特性，建立參照點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立參照點(diǎn)不能一成不變，若能平日建立“促銷題庫(kù)”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，緝拿感可以立即運(yùn)用。

三、促銷方案計(jì)劃

經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定促銷方案，促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

1、目標(biāo)對(duì)象

只針對(duì)某一消費(fèi)群體舉辦的促銷活動(dòng)，以便擬定最合適的促銷方法。

2、主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性、若能制造出標(biāo)語(yǔ),則可兼具廣告效果。

3、誘因

誘因是指顧客獲得的部分,例如贈(zèng)品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮顧客的接受度,以及公司成本的負(fù)擔(dān)。

4、參加條件

參加條件是界定哪些顧客可以參加優(yōu)惠促銷活動(dòng)，是現(xiàn)有會(huì)員還是潛在會(huì)員，還是要續(xù)費(fèi)的會(huì)員。

5、活動(dòng)期間

活動(dòng)期間指促銷期間的設(shè)定，可以依過(guò)去閱歷及消費(fèi)行業(yè)為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。6、媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過(guò)信息傳遞的管道，將促銷的信息傳達(dá)給顧客。由于信息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給顧客，對(duì)于促銷期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。如：地方性晨報(bào)、晚報(bào)等市民休閑看的報(bào)紙，地方電視臺(tái)等。

7、企劃

★計(jì)劃的擬定須以顧客的立場(chǎng)來(lái)著眼，與顧客的心理因素、消費(fèi)習(xí)性結(jié)合，以生活狀態(tài)為側(cè)重點(diǎn)。

★每年11-12月由營(yíng)銷企劃人員配合年度營(yíng)業(yè)目標(biāo)及新課程的研發(fā)計(jì)劃。

★企劃下一年度2月-次年一月的（年度活動(dòng)計(jì)劃書）。

8、修訂

（年度活動(dòng)計(jì)劃書）研討，修正其內(nèi)容、次數(shù)、費(fèi)用預(yù)算后定案，作為新年度活動(dòng)執(zhí)行時(shí)的依據(jù)。

四、活動(dòng)考慮要素

1、商圈特性

★人口結(jié)構(gòu)：商圈內(nèi)的住戶家庭結(jié)構(gòu)、人口年齡分布分析。

★消費(fèi)習(xí)性：商圈內(nèi)的人口的支出狀況、價(jià)格偏好、流行偏好、消費(fèi)心理分析。

★經(jīng)濟(jì)能力：商圈內(nèi)人口的職業(yè)、所得水準(zhǔn)分析。

★生活習(xí)性：商圈內(nèi)人口的作息時(shí)間、休閑方式的掌握。★商圈內(nèi)大型相關(guān)團(tuán)體、公司、企業(yè)的活動(dòng)時(shí)間及人員分析。

★人潮特質(zhì)：流動(dòng)客戶與固定客戶的比例、辦公、住宅、門店的比例。

2、季節(jié)時(shí)機(jī)

★節(jié)日：各種重要公共假期、目標(biāo)明顯的民俗節(jié)日。

★慶典：開業(yè)紀(jì)念日、民俗節(jié)慶及重要節(jié)日。

★時(shí)事：事件中的熱門話題、流行趨勢(shì)、社會(huì)焦點(diǎn)事件的掌握、配合廣告推廣期舉辦活動(dòng)。

★同業(yè)活動(dòng)的應(yīng)變。

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況

★同業(yè)的服務(wù)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)方式、推廣方式。

★同業(yè)的價(jià)格：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的售定、定價(jià)策略。

★同業(yè)的活動(dòng)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)的分析掌握。

★同業(yè)的客戶：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客特性、心理分析、來(lái)客數(shù)分析。

★同業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)、業(yè)績(jī)分析。

4、業(yè)績(jī)目標(biāo)

★年度業(yè)績(jī)：依全年度的總業(yè)績(jī)目標(biāo)來(lái)決定活動(dòng)次數(shù)和內(nèi)容。

★各季度業(yè)績(jī)：依季度的總業(yè)績(jī)目標(biāo)來(lái)決定活動(dòng)次數(shù)和內(nèi)容及規(guī)模大小。

★每月業(yè)績(jī)：依各月的業(yè)績(jī)目標(biāo)來(lái)決定是否舉辦活動(dòng)。

五、企劃案提出

1、時(shí)機(jī)

每一項(xiàng)活動(dòng)企劃案應(yīng)于執(zhí)行前20-30天提出，以利研討，做充足準(zhǔn)備。

2、預(yù)估目標(biāo)

業(yè)績(jī)目標(biāo)、客流目標(biāo)、。

3、內(nèi)容

★活動(dòng)名稱：取一個(gè)好念好記和活動(dòng)內(nèi)容相吻合又具吸引力、震撼力的活動(dòng)總名稱。

★活動(dòng)目的：使顧客能知道本早教中心的服務(wù)特色、提高業(yè)績(jī)、增加客流量、擴(kuò)大客層定位、提高早教中心在業(yè)界的知名度?！飳?duì)象：依主要目標(biāo)顧客的特征，依年齡層次區(qū)分。

★商品：活動(dòng)期間內(nèi)推廣的重點(diǎn)課程或活動(dòng)。

★地區(qū)：周邊涉及到的所有地區(qū)

★活動(dòng)日期：截止日期、活動(dòng)日期、選定理由、活動(dòng)日期長(zhǎng)短的理由。

★收益目標(biāo)：業(yè)績(jī)目標(biāo)、客流量目標(biāo)。

★活動(dòng)內(nèi)容：將活動(dòng)的執(zhí)行方式，注意細(xì)節(jié)明述。

★工作分派、外圍支援、進(jìn)度控制：將活動(dòng)從規(guī)劃,聯(lián)絡(luò)媒體、洽談、執(zhí)行等各項(xiàng)工作列入明細(xì)表，分別由專員負(fù)責(zé)，并對(duì)時(shí)間、進(jìn)度品質(zhì)詳細(xì)控制。

★宣傳方式；活動(dòng)所使用的宣傳方式，廣告媒體詳述其原因。

★預(yù)算控制：活動(dòng)性質(zhì)的費(fèi)用原則上在總業(yè)績(jī)的3%-5%為宜、廣告宣傳效果的活動(dòng)費(fèi)用原則上占總業(yè)績(jī)的5%-10%為宜、費(fèi)用估算應(yīng)詳列出其明細(xì)，必要時(shí)應(yīng)附各類估價(jià)單。

★效益評(píng)估：

A.有形利益：營(yíng)業(yè)額增加、客流量增加。

B.無(wú)形利益：知名度、認(rèn)知度提高、培育長(zhǎng)期顧客。

4、申請(qǐng)

活動(dòng)案的申請(qǐng)程序依早教中心內(nèi)部的規(guī)定辦理。

5、核準(zhǔn)

篇3：早教行業(yè)的營(yíng)銷策劃方案

宜昌美國(guó)金寶貝早教中心營(yíng)銷策劃書

目錄

一、前言

（一）本次企劃的目的

（二）整體計(jì)劃概念

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

（二）內(nèi)部環(huán)境分析

（三）外部環(huán)境分析

三、SWOT分析

四、企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

五、營(yíng)銷策略分析

1、產(chǎn)品策略

2、價(jià)格策略

3、渠道策略

4、促銷策略

六、實(shí)施計(jì)劃：

（一）第一階段：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度

（二）第二階段：通過(guò)促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)招生

（三）第三階段：整合營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（四）第四階段：公關(guān)營(yíng)銷，提高美譽(yù)度

（五）個(gè)性化推廣

七、風(fēng)險(xiǎn)控制

八、費(fèi)用預(yù)算

一：前言

世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有創(chuàng)新才是成為推動(dòng)社會(huì)進(jìn)展的主導(dǎo)力量，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是人才的競(jìng)爭(zhēng)。“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長(zhǎng)的共識(shí)，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來(lái)越高，對(duì)孩子的成長(zhǎng)也越來(lái)越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋找到簡(jiǎn)捷有效的教育方式伴隨他們、教育指導(dǎo)自己的孩子成長(zhǎng)。隨著家庭收入的不斷提高，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，人才競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，父母的早教意識(shí)普遍強(qiáng)化，都在為孩子的將來(lái)著想?！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€上”是每一個(gè)父母的共同愿望。

（一）企劃的目的

雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者很多，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，人才競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，市場(chǎng)潛力會(huì)不斷被挖掘，需求不斷增加，家長(zhǎng)對(duì)早教的認(rèn)識(shí)必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場(chǎng)認(rèn)可。所以我們做了此次營(yíng)銷策劃方案旨在幫助宜昌市的年輕父母認(rèn)知早教的重要性，也是對(duì)宜昌市金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道金寶貝，認(rèn)可金寶貝，并讓他們的孩子體驗(yàn)金寶貝。

（二）整體計(jì)劃概念

該計(jì)劃概念是從我們所知道的，科學(xué)的早期教育不僅能為幼兒的終身進(jìn)展制造一個(gè)良好的開端，而且是消除貧困、縮小社會(huì)貧富差距、提高國(guó)民素質(zhì)、提高國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的最具有前瞻性的戰(zhàn)略決策，也是政府投資最少、回報(bào)率最高的教育事業(yè)。為此，世界各國(guó)都實(shí)行樂(lè)觀措施，進(jìn)展幼兒教育。此次針對(duì)宜昌市美國(guó)金寶貝早教中心進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略，其意義和目的是使美國(guó)金寶貝早教中心可以在宜昌市找到更加適合自己的一套體系，更好的壯大自己的品牌知名度，為該中心提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，完善自己的服務(wù)系統(tǒng)。

二：市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

1、宜昌市現(xiàn)在已經(jīng)有東方愛(ài)嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利早教中心等五家早教機(jī)構(gòu)，且相對(duì)價(jià)格差別較大，占有一定的市場(chǎng)份額。

2、隨著早教市場(chǎng)的不斷成熟，會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入；

3、美國(guó)金寶貝早教中心落戶宜昌市實(shí)行策略搶占市場(chǎng)份額定會(huì)引發(fā)其他競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)，加大市場(chǎng)開發(fā)成本。

4、隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高；

（二）、內(nèi)部環(huán)境分析（美國(guó)金寶貝早教中心）

1、品牌信譽(yù)好。好的品牌除了有響亮的名字之外，必定還有一些為人認(rèn)可的閃光點(diǎn)。美國(guó)金寶貝屬于國(guó)際品牌。該品牌品牌創(chuàng)建的時(shí)間長(zhǎng)、引入國(guó)內(nèi)后仍然保持其原有的特色，并且也適應(yīng)中國(guó)育兒觀念的進(jìn)展。

2、價(jià)格偏高。現(xiàn)在市場(chǎng)上的價(jià)格因素并不是說(shuō)選最便宜或是越貴越好，而是根據(jù)教學(xué)結(jié)果要符合孩子的進(jìn)展需要來(lái)判斷。家長(zhǎng)不要盲目跟風(fēng)或是隨意攀比，選擇和自己理念、目的相同或近似的早教機(jī)構(gòu)通常是最合適的。金寶貝早教機(jī)構(gòu)主要是雙語(yǔ)教學(xué)。

3、環(huán)境設(shè)施齊全。教室面積夠?qū)挸ǎ晒獬渥悖贾酶蓛簟Ｓ布O(shè)施，如玩具和教具衛(wèi)生環(huán)保，沒(méi)有存在安全隱患，同時(shí)及時(shí)消毒防止交叉感染等。有專業(yè)的益智玩具、有娛樂(lè)、藝術(shù)或音樂(lè)游戲等各種功能性分區(qū)，提供多樣的環(huán)境。

4、老師素質(zhì)。我們認(rèn)為老師素質(zhì)不是單指任課老師的學(xué)歷、專業(yè)。僅有學(xué)識(shí)淵博還不足以成為一名合格的早教老師。根據(jù)孩子的成長(zhǎng)規(guī)律來(lái)說(shuō)，早教最重要的是傳授孩子正確的為人處世和學(xué)習(xí)方法，提前培育起有利于未來(lái)學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，正確循序漸進(jìn)的激發(fā)孩子的潛能，避開拔苗助長(zhǎng)，這對(duì)老師的要求就變得非常高了，美國(guó)金寶貝早教中心的老師都是經(jīng)過(guò)專業(yè)體系的培育和對(duì)孩子的真摯愛(ài)心才能勝任的。

5、寶寶愛(ài)好。早教是一種順應(yīng)寶寶天性的學(xué)習(xí)，目的是為了培育寶寶的潛能進(jìn)展，讓寶寶在學(xué)習(xí)中找到樂(lè)趣，把學(xué)習(xí)變成一種樂(lè)趣，這樣對(duì)于孩子潛能的開發(fā)非常重要。所以家長(zhǎng)在選擇早教課程的時(shí)候應(yīng)該關(guān)注寶寶的愛(ài)好所在，而不是根據(jù)自己的愿望為寶寶做主，把不適合寶寶的內(nèi)容強(qiáng)加給孩子。美國(guó)金寶貝早教中心提供了很多玩具和設(shè)備，讓寶寶從玩樂(lè)中學(xué)到東西。

6、中心地理位置。一般來(lái)說(shuō)，有較多分中心的連鎖機(jī)構(gòu)更加方便，父母可以選擇離家近的中心。我們機(jī)構(gòu)的周圍環(huán)境也有利于寶寶的身心健康和氣質(zhì)培育。

7、課程設(shè)置和內(nèi)容是早教的根本。家長(zhǎng)一般會(huì)關(guān)注那些具有全面立體教育課程體系的教育機(jī)構(gòu)。注意早教是為了培育孩子的潛能而非技能。另外課程教案上的編寫是否專業(yè)、科學(xué)，那就需要親身試聽課程后才了解，也比較好使家長(zhǎng)自身的教育和啟發(fā)意義得到很大的改善。

8、金寶貝機(jī)構(gòu)的增值服務(wù)。我們常常會(huì)有親子活動(dòng)，有各種人性關(guān)懷等，這都會(huì)對(duì)日后的寶寶的學(xué)習(xí)感受產(chǎn)生不同的作用。所以有的親子活動(dòng)、學(xué)習(xí)參訪等增值服務(wù)也能從一定程度上擴(kuò)大早教的效果和促進(jìn)宣傳。

（三）、外部環(huán)境分析

我們從政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境等分析中了解到：早期教育最早源自歐美，主要針對(duì)0歲～3歲的嬰幼兒，根據(jù)其不同年齡階段的生理、心理發(fā)育特點(diǎn)，結(jié)合個(gè)體兒童的發(fā)育水平，通過(guò)游戲等形式，有目的、有步驟地進(jìn)行訓(xùn)練，

全方位開發(fā)孩子的運(yùn)動(dòng)、語(yǔ)言、認(rèn)知、情感、制造、社會(huì)交往等多方面的能力，幫助孩子初步完成自然人向社會(huì)人的過(guò)渡。在中國(guó)，早教市場(chǎng)這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個(gè)巨大的、永不會(huì)衰敗的市場(chǎng)。中國(guó)每年有1700萬(wàn)以上新生兒出生，0—6歲的兒童有一億多，僅我國(guó)城市0—6歲兒童就有近4000萬(wàn)名。我國(guó)城市僅0—6歲兒童每年的教育性消費(fèi)就有數(shù)百億人民幣的規(guī)模。因此，我們完全可以斷定嬰幼兒產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景是非常廣闊的，她已經(jīng)成為我們這個(gè)時(shí)代最有活力和意義的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。此外，由于中國(guó)的人口基數(shù)接近13億，以現(xiàn)在的1.3%人口自然增長(zhǎng)率計(jì)算，50年之內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模根本不會(huì)有較大的變，即使100年內(nèi)，它也仍然是一個(gè)充滿無(wú)限誘惑力的市場(chǎng)。還有另外一個(gè)重要的因素，那就是中華民族五千年文化中積淀下來(lái)“望子成龍”的傳統(tǒng)觀念，也將是嬰幼兒市場(chǎng)形成的主要?jiǎng)恿χ弧?/p>

三：SWOT分析

優(yōu)勢(shì)分析：

1、20xx年被Entreprenear雜志評(píng)為“全美早教加盟第一品牌”；

2、信譽(yù)：1994成功在美國(guó)納斯達(dá)克州上市

3、網(wǎng)絡(luò)：遍布33個(gè)國(guó)家600家中心機(jī)構(gòu)

4、專業(yè)：強(qiáng)大的專業(yè)師資顧問(wèn)（7萬(wàn)多名來(lái)自全球的專家顧問(wèn)）

5、領(lǐng)先：30多年早教閱歷，行業(yè)創(chuàng)始者

劣勢(shì)分析：

早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度，宜昌市家長(zhǎng)對(duì)教育普遍重視不夠，或者是有重視無(wú)要求，作為高費(fèi)用的專業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶所理解并接受將是一個(gè)難題。

機(jī)會(huì)分析：

宜昌市早教市場(chǎng)還不是很健全，仍有很大的進(jìn)展空間；先進(jìn)入宜昌市市場(chǎng)的早教機(jī)構(gòu)對(duì)早教理念的宣傳，使年輕家長(zhǎng)們對(duì)早教有了初步的認(rèn)識(shí)：美國(guó)金寶貝可以以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段樹立專業(yè)品牌形象。

威脅分析：

宜昌市早教市場(chǎng)中的其它品牌如：東方愛(ài)嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長(zhǎng)們掏了腰包，占據(jù)了市場(chǎng)份額。他們的理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是全都的。

四、企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

我們?cè)趯?duì)早教消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)中了解到：

低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高中下收入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，一般百元以下可接受，對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度要求，但品牌意識(shí)低。

中高收入家庭：對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要高，品牌意識(shí)強(qiáng)

所以我們企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的重點(diǎn)是在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù)美國(guó)金寶貝的資源及目標(biāo)我們把市場(chǎng)目標(biāo)定在有0—6歲寶寶的中高收入家庭里。其定位為：高價(jià)格，高質(zhì)量。

戰(zhàn)略重點(diǎn)：

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)：以盈利為目的，努力保持財(cái)務(wù)數(shù)字的增長(zhǎng)。

2、戰(zhàn)略地位目標(biāo)：在美國(guó)金寶貝先進(jìn)的教育理念的基礎(chǔ)上推出小班化，藝術(shù)化，人文化，多元化的特色早教；擁有專職外教、高資配備和“網(wǎng)上直播”更加科學(xué)先進(jìn)的教育措施。實(shí)行美**語(yǔ)式英語(yǔ)教學(xué)，雙語(yǔ)教學(xué)，全過(guò)程蒙特梭利教育，與國(guó)際早教中心接軌的高標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)代的早教機(jī)構(gòu)。培育嬰幼兒張揚(yáng)的個(gè)性，開朗的性格，寬闊的胸懷，做社會(huì)人，國(guó)際人，讓每個(gè)兒童成為世界小公民；從小跟著世界走；長(zhǎng)大領(lǐng)著世界走。開心每一天，快樂(lè)每一天。并進(jìn)一步過(guò)大教育，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)，橫向一體化。

五：營(yíng)銷策略分析

（一）、產(chǎn)品策略

顧客的需要和欲望要得到滿足，要提供健康的學(xué)習(xí)環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的教育讓顧客滿意。我們的課程嚴(yán)格根據(jù)寶寶的年齡段來(lái)劃分，孩子每個(gè)年齡段都有不同的敏感期，同時(shí)參考測(cè)評(píng)軟件的結(jié)果。目前我中心開設(shè)的課程主要有嬰兒之家（0—1歲）、幼兒之家（1—2歲）、兒童之家（2—4歲）、天籟之家（16—43個(gè)月）、彩虹之家（19—36個(gè)月）共計(jì)5個(gè)課程。期間，我著重培育孩子的語(yǔ)言表達(dá)，語(yǔ)言是人們進(jìn)行溝通和溝通的工具，嬰幼兒時(shí)期是語(yǔ)言進(jìn)展的最佳時(shí)期，也是最迅速的時(shí)期。因此進(jìn)展孩子的口頭語(yǔ)言是培育孩子接受一切教育的基礎(chǔ)。

（二）價(jià)格策略

在市場(chǎng)環(huán)境下，我們的價(jià)格是在目標(biāo)顧客可以接受的范圍內(nèi)。我們的早教課程定價(jià)一般是80元-100元每節(jié)課（每節(jié)課45分鐘），也還有分一年46節(jié)課，或者98節(jié)課。對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的產(chǎn)品選擇有了多樣性，更好的促進(jìn)銷售。

（三）渠道策略

1、舉辦各種親子游戲，幫助家長(zhǎng)建立主人翁意識(shí)

激發(fā)家長(zhǎng)樂(lè)觀合作的態(tài)度，讓家長(zhǎng)走進(jìn)早教中心，使他們了解早教中心的教育理念，促進(jìn)親子關(guān)系的健康進(jìn)展。

2、在嬰幼兒與家長(zhǎng)、老師與家長(zhǎng)、家長(zhǎng)與家長(zhǎng)之間搭起一座溝通的橋梁。

第2篇：早教中心活動(dòng)方案

早教中心活動(dòng)方案

第一次活動(dòng)方案一、活動(dòng)前準(zhǔn)備

通知家長(zhǎng)：1.不要穿高跟鞋，防止踩到寶寶的小腳；2.活動(dòng)主體事項(xiàng)。

二、接待，向家長(zhǎng)和小朋友作出活動(dòng)說(shuō)明及要求1．向?qū)殞毢图议L(zhǎng)打招呼，向家長(zhǎng)介紹每位老師。

2、向家長(zhǎng)介紹本班概況，包括活動(dòng)場(chǎng)所，如游戲區(qū)、衛(wèi)生間等，給家長(zhǎng)2分鐘左右的時(shí)間熟悉環(huán)境。

3．提出玩玩具的注意事項(xiàng)，請(qǐng)家長(zhǎng)陪伴孩子但不要過(guò)多干預(yù)孩子玩耍，鼓舞孩子自主、協(xié)作、分享；讓寶寶知道早教中心的玩具只能在早教中心玩，不可以帶到其他地方去；教寶寶學(xué)會(huì)整理玩具，玩后要放回原處，掉地上的玩具要撿起來(lái)等等。

三、親子活動(dòng)一寶寶，你好（社會(huì)）活動(dòng)目標(biāo)：

1、引導(dǎo)寶寶熟悉新環(huán)境，消除陌生感，認(rèn)識(shí)更多的寶寶。2、通過(guò)互動(dòng)、溝通，引導(dǎo)寶寶初步學(xué)說(shuō)《寶寶，你好》。活動(dòng)準(zhǔn)備：

事先向家長(zhǎng)說(shuō)明主要內(nèi)容，提醒家長(zhǎng)尊重孩子。活動(dòng)過(guò)程：

（一）請(qǐng)家長(zhǎng)帶寶寶面對(duì)老師盤腿坐成一個(gè)半圓請(qǐng)寶寶坐在家長(zhǎng)的前面。老師解說(shuō)：這樣坐方便溝通，家長(zhǎng)也可以隨時(shí)看護(hù)好孩子。（二）和寶寶互相問(wèn)好，簡(jiǎn)單的自我介紹。1、老師和寶寶一起拍拍手（可多拍幾次）。

老師解說(shuō)：這樣做是讓寶寶能夠?qū)庫(kù)o下來(lái)，吸引寶寶的注意力。

2、老師面帶微笑，親切的自我介紹：大家好，我是老師。寶寶，請(qǐng)你也來(lái)自我介紹一下，你的名字是什么呢？（老師逐一來(lái)到寶寶身邊，讓寶寶學(xué)說(shuō)：“我是×××”）

老師解說(shuō)：請(qǐng)家長(zhǎng)盡量讓孩子站起來(lái)鼓舞寶寶簡(jiǎn)單自我介紹一下，但是如果孩子不情愿，也不要過(guò)于勉強(qiáng)孩子。

3、老師請(qǐng)一個(gè)寶寶到前面來(lái)

（1）老師指導(dǎo)這個(gè)寶寶向大家說(shuō)：“大家好，我是XX”，然后請(qǐng)其他寶寶跟這位寶寶打招呼，引導(dǎo)寶寶學(xué)說(shuō)：“XX，你好?！?/p>

（2）老師說(shuō)：“哪個(gè)寶寶愿意過(guò)來(lái)和紅紅抱一抱，打聲招呼，介紹一下自己的名字呢？”（盡量鼓舞寶寶大膽的向前和第一位寶寶打招呼，消除陌生感。）

（3）換一個(gè)寶寶到前面來(lái)，請(qǐng)其他寶寶跟他打招呼。家長(zhǎng)指導(dǎo)要點(diǎn)：

1、這個(gè)環(huán)節(jié)主要是幫助寶寶熟悉新環(huán)境，消除陌生感的，認(rèn)識(shí)更多的寶寶，初步感受集體感，培育寶寶的社交能力，鍛煉寶寶的膽量。

2、如果家長(zhǎng)帶寶寶去外面，也可以請(qǐng)寶寶勇敢的和小伙伴、親戚朋友等有禮貌的打招呼，不斷提高寶寶的語(yǔ)言表達(dá)能力。

三、區(qū)域活動(dòng)指導(dǎo)要點(diǎn)：1、提醒家長(zhǎng)帶寶寶小便、喝水。

2、提醒家長(zhǎng)活動(dòng)結(jié)束后帶寶寶在室內(nèi)玩玩具，玩玩具時(shí)讓寶寶知道什么玩具放在什么地方，玩好后，放回原處，養(yǎng)成良好習(xí)慣。

3、老師與家長(zhǎng)溝通，溝通寶寶的基本情況。四、親子活動(dòng)二

太陽(yáng)咪咪笑（仿照操）活動(dòng)目標(biāo)：

1、知道仿照操兒歌的內(nèi)容。2、會(huì)聽著音樂(lè)學(xué)做仿照操。3、樂(lè)觀參加活動(dòng)，愛(ài)做仿照操?；顒?dòng)準(zhǔn)備：

《太陽(yáng)咪咪笑》音帶和錄音機(jī)、相關(guān)圖片（如：太陽(yáng)、自行車、汽車、飛機(jī)、火車）。

活動(dòng)過(guò)程：

1、老師完整念仿照操兒歌。老師邊做動(dòng)作邊念兒歌內(nèi)容。2、學(xué)習(xí)仿照操兒歌。（1）出示太陽(yáng)的圖片。老師說(shuō)：“寶寶，你們看，這是誰(shuí)啊，太陽(yáng)怎么了??？”（老師邊念兒歌“太陽(yáng)咪咪笑，看我起得早”邊做咪咪笑的動(dòng)作并請(qǐng)寶寶一起學(xué)著做）

老師解說(shuō)：請(qǐng)家長(zhǎng)將寶寶的食指放在臉頰兩邊成笑臉，向上升。（2）出示自行車圖片老師說(shuō)：“這是什么呀？”（老師邊念兒歌“騎上自行車，真呀真快樂(lè)”邊做騎自行車的動(dòng)作并請(qǐng)寶寶一起學(xué)著做）

老師解說(shuō)：請(qǐng)家長(zhǎng)幫助寶寶握拳向前成騎自行車，臉帶微笑。（3）出示汽車、飛機(jī)圖片，方法同上。老師解說(shuō)：“開起小汽車，滴滴滴滴叫”（雙手成握汽車盤狀來(lái)回轉(zhuǎn)動(dòng)，嘴巴發(fā)笛笛聲。）“開起小飛機(jī)，飛呀飛得高”（側(cè)平舉身體向兩邊擺動(dòng)，成開飛機(jī)的樣子。）

（4）學(xué)習(xí)小火車時(shí)，請(qǐng)家長(zhǎng)參加，和寶寶一起圍成圈圈開火車。最后“火車到站了”，要引導(dǎo)寶寶把車開到自己的位置上

老師解說(shuō)請(qǐng)家長(zhǎng)提醒寶寶學(xué)習(xí)跟著其他人開火車，培育寶寶游戲的秩序感。3、聽錄音，家長(zhǎng)和寶寶一起圍成圓圈，學(xué)做仿照操若干遍。兒歌：

太陽(yáng)咪咪笑，看我起得早。（食指放在臉頰兩邊成笑臉，向上升）騎上自行車，真呀真快樂(lè)。（握拳向前成騎自行，臉帶微笑）太陽(yáng)咪咪笑，看我起得早，（動(dòng)作同前）開起小汽車，笛笛笛笛叫。（雙手成握汽車盤狀來(lái)回轉(zhuǎn)動(dòng)，嘴巴發(fā)笛笛聲）太陽(yáng)咪咪笑，看我起得早，（動(dòng)作同前）開起小飛機(jī)，飛呀飛得高。（側(cè)平舉身體向兩邊擺動(dòng)，成開飛機(jī)狀）太陽(yáng)咪咪笑，看我起得早，（動(dòng)作同前）開起小火車，轟隆轟隆跑，（握拳放胸前來(lái)回轉(zhuǎn)動(dòng)，嘴巴發(fā)嗚聲）嗚——。。。。。?；疖嚨秸玖耍琛议L(zhǎng)指導(dǎo)要點(diǎn)：

告訴家長(zhǎng)這套操以后就作為早操來(lái)做，請(qǐng)家長(zhǎng)回去以后繼續(xù)教寶寶學(xué)做這套早操，具體動(dòng)作可以參考《家長(zhǎng)指導(dǎo)要點(diǎn)》上的說(shuō)明。

五、結(jié)束、離園活動(dòng)

1、給家長(zhǎng)發(fā)放當(dāng)天學(xué)習(xí)材料，讓家長(zhǎng)了解活動(dòng)的目標(biāo)。2、請(qǐng)家長(zhǎng)填《受育寶寶檔案》，并介紹一些以后上課的事宜。3、引導(dǎo)寶寶逐一和老師說(shuō)“再見”，培育寶寶養(yǎng)成有禮貌的習(xí)慣。

第3篇：早教中心活動(dòng)方案

早教中心活動(dòng)方案

第一次活動(dòng)方案

一、晨間接待，向長(zhǎng)介紹一些事宜。

1、熱情的接待寶寶和長(zhǎng)，有禮貌的和寶寶打招呼，并向長(zhǎng)介紹自己和其他幾位老師。

2、向長(zhǎng)介紹活動(dòng)場(chǎng)所，如衛(wèi)生間、游戲區(qū)，讓他們熟悉一下。

3、提出玩玩具的注意事項(xiàng)，重點(diǎn)就是讓長(zhǎng)協(xié)助培育孩子在玩玩具過(guò)程中學(xué)會(huì)分享；讓寶寶知道早教中心的玩具要只有在早教中心可以玩，再喜也不可以帶到里去；讓寶寶從小學(xué)會(huì)整理玩具，玩好后要放回原處，掉地上的玩具要撿起來(lái)等等。

二、活動(dòng)前向長(zhǎng)說(shuō)明一些需注意的情況

1、請(qǐng)各位長(zhǎng)穿平底鞋、運(yùn)動(dòng)鞋之類的鞋子，不要穿高跟鞋，謹(jǐn)防踩到寶寶的小腳，注意安全。

2、在活動(dòng)前，請(qǐng)各位長(zhǎng)將手機(jī)調(diào)制振動(dòng)或者靜音，保持寧?kù)o。

3、在活動(dòng)中，請(qǐng)長(zhǎng)之間不要隨意溝通，若需和寶寶講話（請(qǐng)湊著寶寶耳朵輕輕地說(shuō)）。

4、在活動(dòng)中，請(qǐng)長(zhǎng)不要任意給寶寶吃東西，避開造成寶寶注意力不集中。

三、親子活動(dòng)一寶寶，你好（社會(huì)）活動(dòng)目標(biāo)：

1、引導(dǎo)寶寶熟悉新環(huán)境，消除陌生感，認(rèn)識(shí)更多的寶寶。

2、通過(guò)互動(dòng)、溝通，引導(dǎo)寶寶初步學(xué)說(shuō)《寶寶，你好》?；顒?dòng)準(zhǔn)備：

仿真娃娃一個(gè)。活動(dòng)過(guò)程：

（一）請(qǐng)長(zhǎng)帶寶寶面對(duì)老師盤腿坐成一個(gè)半圓請(qǐng)寶寶坐在長(zhǎng)的前面。

老師解說(shuō)：這樣做呢方便我們和寶寶進(jìn)行溝通，長(zhǎng)也可以隨時(shí)看護(hù)好孩子。

（二）和寶寶互相好，簡(jiǎn)單的自我介紹。

1、老師和寶寶一起拍拍手（可多拍幾次）。

老師解說(shuō)：這樣做是讓寶寶能夠?qū)庫(kù)o下來(lái)，吸引寶寶的注意力。

2、老師面帶微笑，親切的自我介紹：大好，我是馬老師。寶寶，請(qǐng)你也來(lái)自我介紹一下，你的名字是什么呢？（老師逐一來(lái)到寶寶身邊，讓寶寶學(xué)說(shuō)：“我是×××”）

老師解說(shuō)：請(qǐng)長(zhǎng)盡量讓孩子站起來(lái)鼓舞寶寶簡(jiǎn)單自我介紹一下。

3、老師出示仿真娃娃（1）老師說(shuō)：“寶寶，今天老師還請(qǐng)來(lái)了一位小客人，我們看看是誰(shuí)呢？”（2）（拿起仿真娃娃的手）說(shuō)：“大好，我是紅紅”，寶寶，請(qǐng)你們也來(lái)和紅紅打聲招呼吧，引導(dǎo)寶寶學(xué)說(shuō)：“紅紅，你好。”

（3）老師說(shuō)：“哪個(gè)寶寶愿意過(guò)來(lái)和紅紅抱一抱，打聲招呼，介紹一下自己的名字呢？”（盡量鼓舞寶寶大膽的向前和紅紅有禮貌的打招呼，消除陌生感。）

長(zhǎng)指導(dǎo)要點(diǎn)：

1、這個(gè)環(huán)節(jié)主要是幫助寶寶熟悉新環(huán)境，消除陌生感的，認(rèn)識(shí)更多的寶寶，初步感受集體感，培育寶寶的社交能力，鍛煉寶寶的膽量。

2、如果長(zhǎng)帶寶寶去外面，也可以請(qǐng)寶寶勇敢的和小伙伴、親戚朋友等有禮貌的打招呼，不斷提高寶寶的語(yǔ)言表達(dá)能力。

三、區(qū)域活動(dòng)指導(dǎo)要點(diǎn)：

1、提醒長(zhǎng)帶寶寶小便、喝水。

2、提醒長(zhǎng)活動(dòng)結(jié)束后帶寶寶在室內(nèi)玩玩具，玩玩具時(shí)讓寶寶知道什么玩具放在什么地方，玩好后，放回原處，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

3、老師與個(gè)別寶寶長(zhǎng)進(jìn)行溝通，了解寶寶的一些基本情況。

四、親子活動(dòng)二

太陽(yáng)咪咪笑（仿照操）活動(dòng)目標(biāo)：

1、知道仿照操兒歌的內(nèi)容。

2、會(huì)聽著音樂(lè)學(xué)做仿照操。

3、樂(lè)觀參加活動(dòng)，愛(ài)做仿照操?；顒?dòng)準(zhǔn)備：

《太陽(yáng)咪咪笑》音帶和錄音機(jī)、相關(guān)圖片（如：太陽(yáng)、自行車、汽車、飛機(jī)、火車）。

活動(dòng)過(guò)程：

1、老師完整念仿照操兒歌。老師邊做動(dòng)作邊念兒歌內(nèi)容。

2、學(xué)習(xí)仿照操兒歌。（1）出示太陽(yáng)的圖片。老師說(shuō)：“寶寶，你們看，這是誰(shuí)啊，太陽(yáng)怎么了?。俊保ɡ蠋熯吥顑焊琛疤?yáng)咪咪笑，看我起得早”邊做咪咪笑的動(dòng)作并請(qǐng)寶寶一起學(xué)著做）

老師解說(shuō)：請(qǐng)長(zhǎng)將寶寶的食指放在臉頰兩邊成笑臉，向上升。（2）出示自行車圖片老師說(shuō)：“這是什么呀？”（老師邊念兒歌“騎上自行車，真呀真快樂(lè)”邊做騎自行車的動(dòng)作并請(qǐng)寶寶一起學(xué)著做）

老師解說(shuō)：請(qǐng)長(zhǎng)幫助寶寶握拳向前成騎自行車，臉帶微笑。（3）出示汽車、飛機(jī)圖片，方法同上。老師解說(shuō)：“開起小汽車，笛笛笛笛叫”（雙手成握汽車盤狀來(lái)回轉(zhuǎn)動(dòng)，嘴巴發(fā)笛笛聲。）“開起小飛機(jī)，飛呀飛得高”（側(cè)平舉身體向兩邊擺動(dòng)，成開飛機(jī)的樣子。）

（4）學(xué)習(xí)小火車時(shí)，請(qǐng)長(zhǎng)參加，和寶寶一起圍成圈圈開火車。最后“火車到站了”，要引導(dǎo)寶寶把車開到自己的位置上

老師解說(shuō)請(qǐng)長(zhǎng)提醒寶寶學(xué)習(xí)跟著其他人開火車，培育寶寶游戲的秩序感。

3、聽錄音，長(zhǎng)和寶寶一起圍成圓圈，學(xué)做仿照操若干遍。兒歌：

太陽(yáng)咪咪笑，看我起得早。（食指放在臉頰兩邊成笑臉，向上升）騎上自行車，真呀真快樂(lè)。（握拳向前成騎自行，臉帶微笑）太陽(yáng)咪咪笑，看我起得早，（動(dòng)作同前）開起小汽車，笛笛笛笛叫。（雙手成握汽車盤狀來(lái)回轉(zhuǎn)動(dòng)，嘴巴發(fā)笛笛聲）太陽(yáng)咪咪笑，看我起得早，（動(dòng)作同前）開起小飛機(jī)，飛呀飛得高。（側(cè)平舉身體向兩邊擺動(dòng)，成開飛機(jī)狀）太陽(yáng)咪咪笑，看我起得早，（動(dòng)作同前）開起小火車，轟隆轟隆跑，（握拳放胸前來(lái)回轉(zhuǎn)動(dòng)，嘴巴發(fā)嗚聲）嗚——。。。。。?；疖嚨秸玖?！嗚——

長(zhǎng)指導(dǎo)要點(diǎn)：

告訴長(zhǎng)這套操以后就作為早操來(lái)做，請(qǐng)長(zhǎng)回去以后繼續(xù)教寶寶學(xué)做這套早操，具體動(dòng)作可以參考《長(zhǎng)指導(dǎo)要點(diǎn)》上的說(shuō)明。

五、結(jié)束、離園活動(dòng)

1、給長(zhǎng)發(fā)放當(dāng)天學(xué)習(xí)材料，讓長(zhǎng)了解活動(dòng)的目標(biāo)。

2、請(qǐng)長(zhǎng)填《受育寶寶檔案》，并介紹一些以后上課的事宜。

3、引導(dǎo)寶寶逐一和老師說(shuō)“再見”，培育寶寶養(yǎng)成有禮貌的習(xí)慣。第二次活動(dòng)方案

一、晨間接待：

1、熱情的接待每一個(gè)寶寶，與寶寶打招呼。

2、鼓舞寶寶自己帶上鞋套進(jìn)教室，找到名字牌將其套進(jìn)自己的脖子里。

3、鼓舞寶寶進(jìn)教室中自主選擇玩具進(jìn)行玩，鼓舞寶寶與同伴溝通、合作玩玩具。

4、提醒寶寶將玩具送回原來(lái)的地方，活動(dòng)前做好喝水、小便等

二、親子活動(dòng)一小手拍拍（兒歌）活動(dòng)目標(biāo)：

1、初步學(xué)會(huì)兒歌，喜跟老師一起邊念兒歌邊做動(dòng)作。

2、能夠根據(jù)圖片提示，在老師留白處，主動(dòng)說(shuō)出動(dòng)詞?；顒?dòng)準(zhǔn)備：

與兒歌相對(duì)應(yīng)動(dòng)作圖片四張，分別為伸出來(lái)的小手、高舉的小手、交叉的小手、空白圖片（表示藏起來(lái)了）。

活動(dòng)過(guò)程：

老師帶領(lǐng)幼兒一起做仿照操“太陽(yáng)咪咪笑”。邊聽音樂(lè)邊做動(dòng)作兩遍。

（一）老師示兒歌兩遍。

師：寶寶，看老師的手在干什么？老師邊念兒歌邊做動(dòng)作兩遍。

（二）邊做動(dòng)作邊學(xué)習(xí)兒歌。

1、讓寶寶分句跟著老師學(xué)習(xí)。

師：寶寶們，和老師一起來(lái)說(shuō)說(shuō)做做。

2、完整邊做動(dòng)作邊念兒歌。

師：寶寶們，你們會(huì)念了嗎？跟老師連起來(lái)念一念。

長(zhǎng)指導(dǎo)：請(qǐng)長(zhǎng)一起和老師一起念，讓長(zhǎng)的行為帶動(dòng)寶寶也跟著念。

（三）看圖片完整念兒歌。

師：寶寶，快看，跟老師一起來(lái)念一念，念到藏起來(lái)前，寶寶小手怎樣了。然后接著念下去。

讓寶寶到前面來(lái)表演。附：兒歌小手小手拍拍

小手小手拍拍，我的小手伸出來(lái)。小手小手拍拍，我的小手舉起來(lái)。小手小手拍拍，我的小手抱起來(lái)。小手小手拍拍，我的小手藏起來(lái)。長(zhǎng)指導(dǎo)要點(diǎn)：

這是一首非常好的親子游戲兒歌，兒歌朗朗上口的節(jié)奏及整齊的句式，可讓寶寶感受到語(yǔ)言的優(yōu)美，并通過(guò)學(xué)念兒歌，鍛煉寶寶的語(yǔ)言表達(dá)能力。邊念兒歌邊做動(dòng)作是為了吸引寶寶學(xué)念兒歌的愛(ài)好?；睾箝L(zhǎng)可以和寶寶繼續(xù)念念兒歌并做做動(dòng)作。

三、區(qū)域活動(dòng)指導(dǎo)要點(diǎn)：

1認(rèn)識(shí)不同區(qū)域，喜自主進(jìn)行區(qū)域活動(dòng)。

2、特別是圖書角區(qū)域，重點(diǎn)指導(dǎo)孩子看書習(xí)慣，讓幼兒喜閱讀。

3、針對(duì)喜搶玩具的寶寶老師應(yīng)該及時(shí)糾正不正確的習(xí)慣。

4、鼓舞長(zhǎng)與孩子一起玩玩。

四、親子活動(dòng)二

拉個(gè)圓圈走走（音樂(lè)游戲）活動(dòng)目標(biāo)：

1、寶寶能隨音樂(lè)走圓圈，能做蹲下、站好等動(dòng)作。

2、學(xué)習(xí)聽指令做動(dòng)作，體驗(yàn)音樂(lè)游戲的快樂(lè)?；顒?dòng)準(zhǔn)備：

《拉個(gè)圓圈走走》磁帶、錄音機(jī)活動(dòng)過(guò)程：

1、請(qǐng)長(zhǎng)、寶寶一起和老師圍成圓圈，沿著順時(shí)針走一走，讓寶寶感受圓圈走的方法。寶寶走時(shí)，老師用語(yǔ)言提示：拉個(gè)圓圈走走。

2、配班老師彈琴，帶班老師邊唱邊帶領(lǐng)寶寶們走。最后一句有站好、蹲下、踢腿、叉腰等，每個(gè)動(dòng)作連續(xù)做兩遍。

師：寶寶們，我們邊走邊聽好老師在唱什么？

3、聽磁帶音樂(lè)來(lái)玩游戲。

師：我們來(lái)聽錄音機(jī)的音樂(lè)玩游戲吧，看誰(shuí)能聽懂老師在說(shuō)什么？長(zhǎng)指導(dǎo)：在句末要做動(dòng)作的時(shí)候?qū)殞毧赡芤粫r(shí)反應(yīng)不過(guò)來(lái)，需要長(zhǎng)幫助寶寶，讓寶寶完成。

長(zhǎng)指導(dǎo)要點(diǎn)：

此音樂(lè)活動(dòng)主要讓幼兒感受音樂(lè)游戲帶個(gè)寶寶的快樂(lè)，讓寶寶喜音樂(lè)游戲?；睾箝L(zhǎng)可以和寶寶繼續(xù)玩一玩這個(gè)游戲，玩的時(shí)候長(zhǎng)要把歌曲唱出來(lái)。

五、結(jié)束、離園活動(dòng)

1、請(qǐng)長(zhǎng)填《受育寶寶檔案》，請(qǐng)介紹一些以后上課的事宜。

2、引導(dǎo)寶寶逐一和老師說(shuō)“再見”，培育寶寶養(yǎng)成有禮貌的習(xí)慣。第三次活動(dòng)方案

一、晨間接待

1、熱情的接待每一位寶寶，與寶寶有禮貌的打招呼。開窗通風(fēng)，保持活動(dòng)室內(nèi)空氣清新。

2、鼓舞寶寶自己帶上鞋套進(jìn)活動(dòng)室，找到名字牌將其套進(jìn)自己的脖子里。

3、鼓舞寶寶進(jìn)教室后自主選擇玩具進(jìn)行玩，并與同伴溝通、合作玩玩具。

4、提醒長(zhǎng)和寶寶一起將玩具送回原來(lái)的地方，活動(dòng)前做好喝水、小便等。

5、與個(gè)別寶寶長(zhǎng)進(jìn)行溝通溝通，深化的了解寶寶的情況。

二、親子活動(dòng)一方寶寶和圓寶寶（數(shù)學(xué)認(rèn)識(shí)圖形）

（一）活動(dòng)目標(biāo)

1、通過(guò)看一看、說(shuō)一說(shuō)，認(rèn)識(shí)紅、黃兩色。

2、能初步感知兩種形狀（方形和圓形）。

3、對(duì)數(shù)學(xué)游戲有一定的愛(ài)好。

（二）活動(dòng)準(zhǔn)備

1、兩種顏色（紅、黃）的正方形和圓形紙片各若干；

2、紅色、黃色小籃若干；

3、圓罐子和方罐子各一個(gè)（作為圖形寶寶的）。

（三）活動(dòng)過(guò)程

1、老師出示圓形和正方形，讓寶寶說(shuō)出兩種顏色，并認(rèn)識(shí)形狀。（1）先出示黃色圓形紙片老師說(shuō)：“寶寶，今天老師請(qǐng)來(lái)了兩位小客人，我們先看看這位小客人是什么樣子的??？”“它是什么顏色的呢？”

（2）再出示紅色正方形紙片老師說(shuō)：“那這個(gè)小客人是什么樣子的呢？”“什么顏色的呢？”老師解說(shuō)：請(qǐng)長(zhǎng)可以湊到寶寶的耳朵邊輕輕的說(shuō)，幫助寶寶了解這兩種形狀。

2、游戲：“誰(shuí)和我們做游戲”。

（1）老師準(zhǔn)備一部分紅黃兩色的圖形，先和大一起說(shuō)出名稱。老師說(shuō)：“馬老師這里還有一些圖形寶寶，我們一起來(lái)認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)吧?！保?）請(qǐng)寶寶按顏色分類，分別放入紅黃小籃。老師說(shuō)：“方寶寶和圓寶寶跟我們一起做游戲呢，你們把它們找出來(lái)好嗎？”（3）老師一個(gè)一個(gè)來(lái)到寶寶身邊，請(qǐng)寶寶按要求找出紅、黃寶寶。老師說(shuō)：“紅寶寶、紅寶寶快出來(lái)；黃寶寶、黃寶寶快出來(lái)?！睂殞毬犚蠓诸?。

老師解說(shuō)：長(zhǎng)可以幫助寶寶一起玩一玩這個(gè)游戲，鞏固寶寶對(duì)于顏色的認(rèn)識(shí)。（4）給每位長(zhǎng)提供一些圖片，請(qǐng)長(zhǎng)說(shuō)出名稱，寶寶在長(zhǎng)的提示下分別找出相應(yīng)的圖形。（長(zhǎng)：方寶寶、方寶寶快出來(lái)；圓寶寶、圓寶寶快出來(lái)。）

3、送圖形寶寶回。放置好四個(gè)：紅色圓形寶寶、紅色方形寶寶、黃色圓形寶寶、黃色方形寶寶。請(qǐng)孩子把剛才和長(zhǎng)一起分出的方形和圓形寶寶分別送到前面的里。

老師解說(shuō)：如果寶寶有困難，長(zhǎng)可以幫助寶寶一起找一找，說(shuō)一說(shuō)。長(zhǎng)指導(dǎo)要點(diǎn)：

1、這次活動(dòng)有兩個(gè)目標(biāo)，一個(gè)是認(rèn)識(shí)紅、黃兩色，一個(gè)是感知方形和圓形，我們是通過(guò)兩次分類逐步遞進(jìn)從而讓寶寶掌握了知識(shí)。通過(guò)根據(jù)顏色不同來(lái)進(jìn)行分類的游戲，可以鞏固孩子對(duì)色彩的認(rèn)知與表達(dá)。長(zhǎng)可以通過(guò)這樣的游戲教會(huì)寶寶區(qū)分圓形和方形，讓寶寶在游戲中學(xué)到知識(shí)。

2、長(zhǎng)在中可以利用生活中寶寶常常接觸的方形和圓形物體讓寶寶分辨，使寶寶進(jìn)一步感知方形和圓形。

三、區(qū)域活動(dòng)指導(dǎo)要點(diǎn)：

1、教育寶寶在游戲中學(xué)用禮貌用語(yǔ)，和同伴大膽、友好的交往、不爭(zhēng)搶玩具。

2、提醒寶寶及時(shí)盥洗、喝水。

四、親子活動(dòng)二

好朋友夾心餅干（綜合）

（一）活動(dòng)目標(biāo)

1、感知圓形和方形的餅干，獲得對(duì)圖形的初步概念。

2、自制夾心餅干，體會(huì)與人分享品嘗的樂(lè)趣。

（二）活動(dòng)準(zhǔn)備

1、果醬每桌各一份，紙巾、小勺與淺盤人手一份。

2、圓形餅干與方形餅干各若干（寶寶人數(shù)的兩倍）。

（三）活動(dòng)過(guò)程

1、出示餅干和果醬（1）老師說(shuō)：“今天真開心，老師為我們準(zhǔn)備了餅干和果醬，要教我們做夾心餅干了！先來(lái)聞一聞香不香”（鼓舞勇敢的寶寶上前聞一聞）

（2）老師說(shuō)：“夾心餅干也有它的好朋友，老師來(lái)幫圓形寶寶找找它的朋友（頭碰頭，臉碰臉，一模一樣）。那我們?cè)賮?lái)找一找方形寶寶的朋友吧。（老師有意找錯(cuò)，讓寶寶來(lái)幫忙找一找正確的圖形朋友）?！?/p>

2、學(xué)做好朋友夾心餅干。

（1）出示兩塊一模一樣的餅干。老師說(shuō)：“那我們來(lái)看一看好朋友夾心餅干是怎么做的呢？我們先在一塊餅干的中間涂上甜蜜蜜的醬（適量），再把另一塊貼上去，“頭”碰“頭”，“臉”碰“臉”，輕輕合在一起，就成為“好朋友夾心餅干”了。請(qǐng)寶寶們也來(lái)做一做好朋友夾心餅干吧。”（餅干圓圓，像個(gè)太陽(yáng)。啊嗚一口，變成月亮。）

老師說(shuō)：“看來(lái)，我們的寶寶也想做一做了，讓我們自己來(lái)試試吧！”

3、長(zhǎng)帶寶寶自選餅干和醬料制作餅干。（一份方形餅干和一份圓形餅干）老師解說(shuō)：（1）長(zhǎng)可幫助寶寶一起做一做好朋友夾心餅干，每個(gè)寶寶分別做一份圓形餅干和一份方形餅干，不能與其他寶寶爭(zhēng)搶哦！盡量讓寶寶獨(dú)立完成，你可以在這個(gè)過(guò)程中看看孩子的動(dòng)手能力進(jìn)展到一個(gè)什么樣的水平了。

（2）涂果醬時(shí)長(zhǎng)要指導(dǎo)寶寶涂得少一點(diǎn)，不然會(huì)果醬會(huì)溢出來(lái)的。

4、鼓舞寶寶做一塊送給爸爸媽媽或爺爺奶奶品嘗。

老師解說(shuō)：品