百貨商品部節(jié)慶,季節(jié)性商品1

百貨部季節(jié)性商品—紡織：家紡：個(gè)紡：內(nèi)衣、襪子、睡衣、家紡：被子、電熱毯，草席涼席蚊帳嬰紡：護(hù)膚霜、防曬露、防蚊露、痱子粉、嬰兒內(nèi)衣服飾，鞋第一頁(yè)，共30頁(yè)。百貨部季節(jié)性商品—家電：大家電：空調(diào)小家電：電風(fēng)扇滅蚊器電暖器加濕器第二頁(yè)，共30頁(yè)。百貨部季節(jié)性商品—BAZAAR文化：扇子、紅包賀卡、工商日志。休百：煙花爆竹，汽車(chē)坐墊、毛絨玩具沙灘玩具、游泳用具，戶外休閑野營(yíng)用品等。日百：保溫杯、冰杯水具、馬桶墊電動(dòng)車(chē)：護(hù)膝手套。第三頁(yè)，共30頁(yè)。季節(jié)性商品操作重點(diǎn)—采購(gòu)操作要領(lǐng)：1.年度計(jì)劃訂定

（年度計(jì)劃）

上市

熱賣(mài)

季末出清時(shí)間段進(jìn)貨

補(bǔ)貨

季末退貨上新貨時(shí)間2.品項(xiàng)結(jié)構(gòu)以及進(jìn)貨數(shù)量計(jì)劃（提前3~6個(gè)月，根據(jù)品類生產(chǎn)周期特性而定）根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)以及當(dāng)年市場(chǎng)預(yù)估訂定當(dāng)季商品結(jié)構(gòu)參考?xì)v史資料以及當(dāng)季原材料成本訂定商品價(jià)格依照往年銷售數(shù)量及年度預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)訂定商品總量根據(jù)歷史銷售，并與各店切實(shí)確認(rèn)當(dāng)季陳列計(jì)劃、位置、面積來(lái)分配各店數(shù)量3.重點(diǎn)促銷商品進(jìn)貨計(jì)劃排定（與工廠確認(rèn)并以書(shū)面約定數(shù)量及到貨日），以各店確認(rèn)數(shù)量采購(gòu)進(jìn)行分配，DC商品進(jìn)貨計(jì)劃事先通知大倉(cāng)、DSP商品進(jìn)貨計(jì)劃事先通知門(mén)店第四頁(yè)，共30頁(yè)。季節(jié)性商品操作重點(diǎn)—門(mén)店配合事項(xiàng)：1.事先做好季節(jié)性商品位置、面積、布置之陳列計(jì)劃（與采購(gòu)訂定數(shù)量同步）2.訂貨計(jì)劃（品項(xiàng)、數(shù)量）及時(shí)與采購(gòu)確認(rèn)溝通3.商品到店情況切實(shí)掌控，有異常及時(shí)反映至采購(gòu)4.上市陳列、熱賣(mài)及出清期間隨時(shí)關(guān)注天氣情況、隨機(jī)應(yīng)變調(diào)整計(jì)劃

目標(biāo)：當(dāng)季存貨消化完。請(qǐng)看以下幾種具體商品說(shuō)明

第五頁(yè)，共30頁(yè)。家紡課季節(jié)性商品操作冬季電熱毯

保暖內(nèi)衣

夏季草席涼席由于季節(jié)性床品的原材料比較特殊，例如，夏季麻將坐墊，其原料為天然竹塊，一般供應(yīng)商在年底就會(huì)將明年一年的產(chǎn)量準(zhǔn)備好，故采購(gòu)一般會(huì)在夏季產(chǎn)品上市前的6個(gè)月便開(kāi)始準(zhǔn)備夏季品項(xiàng)，首先是根據(jù)其材質(zhì)將夏季商品分為：草制品、竹制品、亞草亞藤制品、蚊帳，然后安排不同廠商分別準(zhǔn)備（由于草竹制品的原料產(chǎn)量有限），最后才是選取品項(xiàng)，由于夏季品原料的特殊性，故在選取品項(xiàng)之時(shí)，采購(gòu)不會(huì)按照門(mén)店的陳列面挑選，因?yàn)橛行┥唐窂S商是一次發(fā)貨的。對(duì)于季節(jié)性商品的下單不可刪單及拒收，季末均可退貨。對(duì)于特價(jià)戰(zhàn)斗品項(xiàng)，采購(gòu)一般會(huì)在與廠商合同談判時(shí)便會(huì)根據(jù)前季銷量，與廠商談定特價(jià)品項(xiàng)、價(jià)格以及預(yù)銷量。例如：911檔安排的印花品項(xiàng)力峰至尊老板席150*195，采購(gòu)在年初的合同談判時(shí)便與廠商確定將該品作為09年特價(jià)戰(zhàn)斗品項(xiàng)，做到價(jià)格99元/條。季節(jié)性商品因?yàn)樵牧系奶厥庑?，可能在所以季?jié)前期會(huì)品項(xiàng)超出，但是請(qǐng)門(mén)店要理解，因?yàn)榧竟?jié)性商品是越賣(mài)越少的，有些商品根本就是一單到貨補(bǔ)不了單的，所以需要門(mén)店有這個(gè)意識(shí)。第六頁(yè)，共30頁(yè)。家紡課季節(jié)性商品操作冬季電熱毯

保暖內(nèi)衣

夏季草席涼席季節(jié)性商品一般會(huì)選擇季前到貨達(dá)到總量的80%以上，在季中只會(huì)簡(jiǎn)單補(bǔ)貨。在銷售旺季到來(lái)之時(shí)，如夏季天氣變熱的時(shí)候，門(mén)店需要配合出主通道銷售。季節(jié)性廠商的帳款管理，采購(gòu)一般會(huì)關(guān)閉廠商的付款狀態(tài)每月初根據(jù)庫(kù)存及銷售狀況決定付款額，所以完全可以保證廠商帳上余款足夠支付退貨。積極配合季節(jié)性廠商招聘導(dǎo)購(gòu)。第七頁(yè)，共30頁(yè)。服飾課季節(jié)性商品操作采購(gòu)操作要領(lǐng)1、提早上市，提早出清2、品牌、材質(zhì)、色系、價(jià)格帶豐富3、跟蹤訂單，保證貨源充足4、安排明星商品做驚爆價(jià)格5、警惕競(jìng)爭(zhēng)店，及時(shí)市調(diào)及時(shí)調(diào)整第八頁(yè)，共30頁(yè)。服飾課季節(jié)性商品操作門(mén)店配合事項(xiàng)：1、配合囤貨2、修改或刪除訂單（尤其是促銷訂單）須與采購(gòu)溝通協(xié)調(diào)3、正常品或促銷品都要量感陳列，補(bǔ)貨及時(shí)4、夏季泳裝和冬季羽絨服（拋貨）一定要保證陳列面積。第九頁(yè)，共30頁(yè)。服飾課季節(jié)性商品操作分類采購(gòu)操作要領(lǐng)門(mén)店配合事項(xiàng)正式襯衫春秋兩季是旺季，安排驚爆品項(xiàng)。917檔安排18.8元盒裝襯衫上DM，918檔連IP出清。促銷商品出端架，量感陳列休閑褲沙灘褲911檔DM￥9.8元，連檔銷售，915檔排7.8元促銷，另外配合912檔19.8元休閑中褲，913檔29.8元休閑長(zhǎng)褲促銷連檔出桶銷售休閑襯衫全棉素色休閑襯衫備貨8萬(wàn)件910檔DM￥29.8元，到913檔排DM￥24.8元（熱賣(mài)期），視銷量與庫(kù)存安排916檔IP￥19.8出清DM與出清檔請(qǐng)按排出桶陳列第十頁(yè)，共30頁(yè)。服飾課季節(jié)性商品操作分類采購(gòu)操作要領(lǐng)門(mén)店配合事項(xiàng)T恤1.加大基本款做到FIRST-PRICE.2.增加背心和無(wú)袖衫3、提前規(guī)劃，提早確認(rèn)，提早生產(chǎn)，注意檔期安排，加大促銷力度4.針對(duì)市場(chǎng)提前規(guī)劃，設(shè)計(jì)夏季文化衫的促銷商品，一定要單獨(dú)放桶。有些門(mén)店沙灘褲，T恤、帽子混在一起根本就不可能出量。POLO1.加大基本款做到FIRST-PRICE.2.增加基本款的促銷價(jià)格帶3.提早確認(rèn)，提前要量，提早上市，加大其促銷力度和宣傳效果4.積極嘗試新的產(chǎn)品思路，引進(jìn)高品質(zhì)的特價(jià)基本款商品囤足貨背心馬夾1.秋季增加梭織馬夾2.適當(dāng)調(diào)整冬季外套式背心3.加大促銷和宣傳力度，提早規(guī)劃4.合理規(guī)劃冬季品項(xiàng)，提前上貨外套式背心需要面銷服務(wù)外套1.春季加大外套類品項(xiàng)的投入力度。2.冬季品項(xiàng)減少羽絨服，適當(dāng)保留皮裝的品項(xiàng)，加大150-200價(jià)格帶的棉外套。3.增加品牌性高品質(zhì)的外套的比例4.加大該品項(xiàng)冬季的外套促銷希望有條件的門(mén)店能充分利用端架促銷。并且外套的每桿陳列不能過(guò)滿，要經(jīng)常補(bǔ)貨第十一頁(yè)，共30頁(yè)。服飾課季節(jié)性商品操作第十二頁(yè)，共30頁(yè)。服飾課季節(jié)性商品操作分類采購(gòu)操作要領(lǐng)門(mén)店配合事項(xiàng)上衣1、目前廠商莎瑞配合全部門(mén)店做各檔期特價(jià)商品促銷。并且提前安排好各檔促銷品項(xiàng)，爭(zhēng)取業(yè)績(jī)最大化。2、尋找適合45~55歲之間消費(fèi)層群體的商品，主要是款式簡(jiǎn)潔，顏色雅致，要求尺寸加大。09年夏季，廠商俊慧提供3款，5月底爭(zhēng)取上市。1、門(mén)店要把女老裝量感陳列，價(jià)格標(biāo)示要清晰/醒目。2、門(mén)店促商品的出樣位置要明顯，不只是換一張黃色的價(jià)格牌。商品的陳列應(yīng)該按銷售價(jià)格/數(shù)量安排位置3、如冬季夏季，季節(jié)較長(zhǎng)，由于廠商分期分批開(kāi)發(fā)生產(chǎn)款式，希望門(mén)店每周或每半個(gè)月有新款式替換，保持排面常換常新，給顧客新鮮的感覺(jué)，增加購(gòu)買(mǎi)的欲望。毛衫1、09年要引進(jìn)新廠商（正在恰談當(dāng)中）補(bǔ)充毛衫、風(fēng)衣等分類的品項(xiàng)。2、老年消費(fèi)者換季較早，毛衫是比較出業(yè)績(jī)的品項(xiàng)3、提前與廠商規(guī)劃，依歷史銷售數(shù)據(jù)，基本款提前與廠商確認(rèn)生產(chǎn)量提前到店，門(mén)店做好出樣的工作。1、老年服飾品項(xiàng)換季較早，門(mén)店提前做好出樣的工作。2、門(mén)店的商品按分類安排在固定位置區(qū)域，標(biāo)示要醒目、整齊、簡(jiǎn)潔，尤其是中老年服裝，方便消費(fèi)者找尋、試穿。第十三頁(yè)，共30頁(yè)。服飾課季節(jié)性商品操作唐裝外套/風(fēng)衣1、提前安排好中國(guó)傳統(tǒng)的唐裝服飾品項(xiàng)，如：唐裝背心/外套等，并加大促銷力度。1、門(mén)店配合主題促銷，如重陽(yáng)敬老節(jié)、元旦、春節(jié)等節(jié)日，營(yíng)造節(jié)日氣氛。配合節(jié)日促銷，增加業(yè)績(jī)。2、退貨：當(dāng)季品項(xiàng)如是滯銷商品，通過(guò)轉(zhuǎn)貨和促銷降價(jià)解決，盡量避免季節(jié)內(nèi)大量退貨，損失票折。羽絨服1、銷售時(shí)間：夏季反季（6月-8月）銷售和冬季（11月-2月）正常銷售2、自營(yíng)的羽絨服與專柜羽絨服商品區(qū)別：自營(yíng)商品以中低價(jià)、無(wú)品牌商品為主，專柜商品則是滿足中高端客層，有品牌商品為主，如波司登、雅鹿。1、低單價(jià)的商品陳列要飽滿，補(bǔ)單及時(shí)，并十字模展示出樣。2、根據(jù)氣溫變化靈活調(diào)整排面，如果氣溫較高，可將棉服排面加大，縮小羽絨服排面，保留低價(jià)和基本款色陳列。保證業(yè)績(jī)不流失。3、從12月中旬開(kāi)始囤貨，為元旦、春節(jié)作準(zhǔn)備。多與采購(gòu)、廠商溝通。第十四頁(yè)，共30頁(yè)。服飾課季節(jié)性商品操作吊帶衫1、銷售時(shí)間：3月初--5月底2、陳列方式：四臂架陳列3、吊帶衫款式多，顏色豐富，19.8元和29.8元商品,采購(gòu)建檔混色混碼,但不混款,39.8元及以上商品則按照款式分色分碼建檔.故19.8元和29.8元低價(jià)商品首單量較大,一般80件/店,廠商按照10件/色配發(fā),補(bǔ)單時(shí)廠商還是按每色10件配發(fā).1、在陳列上靈活操作，可將吊帶衫與休閑上衣搭配穿著，多利用人模展示效果，將款式、顏色呈現(xiàn)出來(lái)，且模特上的衣服要勤換。2、春秋兩季吊帶衫延續(xù)銷售，請(qǐng)不要認(rèn)為是過(guò)季商品提報(bào)異常。3、低價(jià)促銷品請(qǐng)配合放桶陳列。中褲、短褲1、銷售時(shí)間：5月-8月2、陳列方式：四臂架陳列或BAY上搭配陳列。3、下裝的換季沒(méi)有上裝明顯，中褲和短褲真正的熱賣(mài)時(shí)間在6月上旬到7月中下旬。長(zhǎng)褲在春夏季也會(huì)有新舊品輪替，保留部分春季銷售得好的商品。1、褲子的顏色相對(duì)上裝單調(diào)，陳列時(shí)請(qǐng)將顏色錯(cuò)開(kāi)，注意深淺搭配，如果有上下裝一起陳列時(shí)，對(duì)上下裝的顏色也要注意協(xié)調(diào)。2、搭配陳列的同時(shí)，請(qǐng)將區(qū)域劃分清楚，休閑褲和中老年的褲子可陳列在一區(qū)，但是不能陳列在一個(gè)四臂架上，四臂架也不能太分散，前面有后面也有，不便顧客挑選。3、4月和5月，銷售以長(zhǎng)褲為主，中褲和短褲的陳列排面小，到了5月中相應(yīng)減少長(zhǎng)褲的陳列，擴(kuò)大中褲和短褲的排面。第十五頁(yè)，共30頁(yè)。服飾課季節(jié)性商品操作第十六頁(yè)，共30頁(yè)。服飾課季節(jié)性商品操作6490帽子1.新品上市10月中旬上市，配合檔期922檔安排新品促銷（突出帽子款式）；2.熱賣(mài)（10/28~1/5）配合檔期0923檔-0927檔安排毛線帽、保暖帽促銷，以低價(jià)跑量商品為主3.出清（1/6起）配合檔期1001檔根據(jù)天氣實(shí)況調(diào)整出清時(shí)間，集中轉(zhuǎn)貨到部分門(mén)店，1.冬季配件須集中陳列，合理利用配件陳列架，熱賣(mài)促銷檔期針對(duì)低價(jià)跑量商品配合靠近主通道出桶陳列或安排在其他較顯眼的位置陳列2.冬季配件均為DSP商品，針對(duì)旺銷商品請(qǐng)門(mén)店及時(shí)補(bǔ)單（請(qǐng)根據(jù)門(mén)店實(shí)際吞吐量合理下單，補(bǔ)單前請(qǐng)與廠商確認(rèn)庫(kù)存量）3.促銷商品請(qǐng)門(mén)店提前下單囤貨，請(qǐng)門(mén)店勿刪除總公司訂單6491圍巾上市、熱賣(mài)、出清時(shí)間同上。冬季圍巾須增加搖粒絨圍巾、羊毛圍巾、皮草圍巾及圍巾套件品項(xiàng)，加快款式更替，給消費(fèi)者更多、更新的選擇。價(jià)格帶須拉款，目前缺少高單價(jià)H客層的圍巾，09冬季計(jì)劃引進(jìn)部分高檔羊毛、皮草圍巾彌補(bǔ)這部分缺失6492手套護(hù)膝上市、熱賣(mài)、出清時(shí)間同上。08年仿皮手套、滑雪手套業(yè)績(jī)較好，但只有瑪格麗特一家廠商在做，09年須尋找更多廠商提供不同款式的仿皮手套、滑雪手套及搖粒絨手套。926-927檔預(yù)計(jì)安排9.8滑雪手套、19.8拼皮手套提升業(yè)績(jī)6493雨具雨具為常年銷售品項(xiàng)，但雨季集中在4~7月份，尤其5、6月份為華東地區(qū)梅雨季節(jié)。910~913檔集中安排晴雨傘促銷提升業(yè)績(jī)。雨季前放大訂單量集中囤貨到門(mén)店。請(qǐng)門(mén)店雨季放大雨具排面陳列1.門(mén)店可通過(guò)申請(qǐng)K值,報(bào)需求預(yù)銷量給采購(gòu)統(tǒng)一配貨的方式,增加正常排面的陳列米數(shù)2.利用端架做量感花式的堆頭陳列3.利用1－2個(gè)收銀臺(tái)小端架陳列雨傘第十七頁(yè)，共30頁(yè)。小家電季節(jié)性商品操作第十八頁(yè)，共30頁(yè)。大家電季節(jié)性商品操作第十九頁(yè)，共30頁(yè)。百貨部重大節(jié)慶春節(jié)仲秋（低價(jià)風(fēng)暴，年貨大街）五一