中國物聯(lián)網(wǎng)港口物流信息化分析與展望匯編(完整版)資料

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中國物聯(lián)網(wǎng)港口物流信息化分析與展望匯編（完整版）資料(可以直接使用，可編輯優(yōu)秀版資料，歡迎下載）第五代物聯(lián)網(wǎng)港口設想與我國港口物流信息化展望1第五代物聯(lián)網(wǎng)智慧港口設想1.1物聯(lián)網(wǎng)與港口信息化提升電子商務是通過計算機實現(xiàn)人與人的溝通，物聯(lián)網(wǎng)是將物品連到網(wǎng)上，使物體能夠“說話”，從而實現(xiàn)物與物溝通，人與物溝通，以人為本，掌控物流。借助RFID射頻識別技術，無線數(shù)據(jù)通信等技術，通過將物品進行標識，實時監(jiān)控物品的運載情況，物聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展能夠?qū)崿F(xiàn)供應鏈系統(tǒng)的全程信息化。引進先進的物聯(lián)網(wǎng)技術并對現(xiàn)有供應鏈上企業(yè)單位的管理信息系統(tǒng)進行升級將逐漸成為一種趨勢。而港口作為供應鏈上一個重要的運輸樞紐結點，信息化管理的升級顯得尤為重要。物聯(lián)網(wǎng)技術實現(xiàn)了位于兩個甚至多個地理位置的港口之間進行有效的溝通，對貨物、設備等進行有效管理。物品不僅可標識，而且可在任何時間和地點被實時監(jiān)控?；跀?shù)據(jù)平臺上的信息流，建立港際系統(tǒng)互聯(lián)，使信息被完整、定向、快捷地傳遞到相關港口的管理信息系統(tǒng)中，再通過計算機的數(shù)據(jù)處理功能進行相關資源的調(diào)度?；谖锫?lián)網(wǎng)技術的港口管理信息系統(tǒng)升級，不僅能提高港口本身作業(yè)效率，降低經(jīng)營成本，發(fā)揮預測與調(diào)度優(yōu)化職能，提高自身競爭力；更能吸引更多的相關方加入到物聯(lián)網(wǎng)港口平臺上，發(fā)揮集群優(yōu)勢，搶占供應鏈份額，在激烈的市場競爭中最大程度地降低物流成本，取得更高的收益和利潤。1.2物聯(lián)網(wǎng)港口概念與模式的提出筆者跟蹤研究了港口發(fā)展態(tài)勢，綜合上述觀點、結合物聯(lián)網(wǎng)技術，提出物聯(lián)網(wǎng)港口概念及其第五代港口發(fā)展模式。除了目前的港口裝備技術改造、節(jié)能減排，實施綠色港口戰(zhàn)略和措施，未來進一步降低港口物流成本、降低碳排放量，需要通過信息化管理、智能化挖潛，建立港口航運透明化供應鏈，信息化和智能化是必由之路，是唯一途徑。物聯(lián)網(wǎng)港口是通過射頻識別(RFID)、紅外感應器、全球定位系統(tǒng)、傳感器器等信息識別與采集技術設備，按不同的協(xié)議，把任何港口設備、運輸工具、物流對象物與港口內(nèi)部網(wǎng)絡及互聯(lián)網(wǎng)連接起來，進行信息交換和通訊，以實現(xiàn)港口物流智能化識別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理的一種基于物聯(lián)網(wǎng)平臺的信息化智能港口。物聯(lián)網(wǎng)港口不僅是一種新的信息技術和解決方案，而且更是一種新的理念和發(fā)展模式。物聯(lián)網(wǎng)港口IOP（TheInternet+ofPort）就是利用物聯(lián)網(wǎng)感知、互聯(lián)和智慧的技術特征，使港口裝備、船貨信息以及港口物流的各種資源和各個參與方更廣泛的互聯(lián)互通，更快速透徹的感知，更敏捷深度的智能，從而破解港口物流信息化的瓶頸。2智能港口或智慧港口智能港口是利用商務智能、物流仿真優(yōu)化等智能化技術，將港口的信息化管理水平提升到智能決策支持、資源配置與作業(yè)調(diào)度優(yōu)化的最高層次。智能港口物流網(wǎng)建設的主要內(nèi)容智能物流網(wǎng)綜合使用無線傳感器網(wǎng)絡、RFID、移動通信及帶通信等技術，并在港口物流鏈中進行集成創(chuàng)新研究。集中建設智能閘口管理系統(tǒng)、集裝箱碼頭操作系統(tǒng)，散雜貨碼頭營運管理系統(tǒng)、智能堆場通信及定位系統(tǒng)、電子車牌電子駕照系統(tǒng)、貨物配送信息采集系統(tǒng)（包括GIS技術）等一整套港口物流信息平臺。智能港口系統(tǒng)是將互聯(lián)網(wǎng)技術(WEB)、全球定位系統(tǒng)(GPS)、移動通信技術(GMS)、無線通訊技術(WAP)、地理信息系統(tǒng)(GIS)、元線射頻識別技術(RFID)、實時監(jiān)控系統(tǒng)(AIS)、自動化裝卸設備、物流搬運機器人(AGV)等先進的信息技術和自動化技術綜合應用于整個港口物流作業(yè)、運輸服務及港口管理等各個方面，建立一種在港口服務范圍內(nèi)全方位發(fā)揮作用的，實時、準確、高效、優(yōu)質(zhì)的港口物流服務體系。自1994年第一次智能交通系統(tǒng)世界大會提出智能交通系統(tǒng)(ITS)概念以來，港口作為社會交通大系統(tǒng)的一個重要組成部分，智能港口系統(tǒng)研究得到了普遍關注并取得很大進展。2004年韓國政府開始在韓國港口實施“智能集裝箱”項目，埃及新杜姆亞特港2004年底宣布已經(jīng)建成地中海沿岸第一個智能港口。我國智能港口系統(tǒng)研究目前才剛起步，但已經(jīng)得到政府和港口企業(yè)的普遍重視，交通部在2005年制定出臺的《公路水路交通科技發(fā)展戰(zhàn)略》中已經(jīng)將智能港口系統(tǒng)作為未來智能化數(shù)字交通管理技術主要研究方向，有關科研機構已經(jīng)開始了智能港口系統(tǒng)研究天津、上海、深圳等國內(nèi)主要港口也已開始進行智能港口系統(tǒng)規(guī)劃。目前，國內(nèi)主要港口已經(jīng)實現(xiàn)了港口集裝箱作業(yè)從空箱、裝箱、卡車運輸、堆場位置到報關、起吊、裝船的全程實時監(jiān)控和即時歷史數(shù)據(jù)查詢等，但還存在著諸多問題。3我國港口物聯(lián)網(wǎng)研究發(fā)展與應用情況3.1港口物聯(lián)網(wǎng)研究發(fā)展與應用根據(jù)合作情況隨著EPC/RFID、無線傳感網(wǎng)絡等物聯(lián)網(wǎng)核心技術的研發(fā)與應用，美國、歐洲鹿特丹港和漢堡港、新加坡、日本的一些港口20世紀末，21世紀初，陸續(xù)實現(xiàn)了智能化港口、集裝箱碼頭，2007年——2021年日本野村綜研成功實驗基于EPC(電子產(chǎn)品代碼)的亞洲、美洲港口之間RFID港口航運集裝箱物流跟蹤項目。跨國供應鏈和國際物流上存在多種多樣的各相關方，相關各方存在這多種多樣的信息獲取需求，如圖4-1所示。圖4-1國際物流各相關方多種多樣的信息獲取需求針對上述問題，中日韓三國運輸和物流部長簽署合作備忘錄，聯(lián)合聲明成立東北亞物流信息服務網(wǎng)絡（NEAL-NET）合作機制。合作機制旨在實現(xiàn)三國物流信息系統(tǒng)的互聯(lián)互通。網(wǎng)絡是國際性的、非盈利的物流信息互聯(lián)、交換和共享技術交流與應用合作機制。其主要目標是促進東北亞各國間物流信息平臺互聯(lián)互通，實現(xiàn)物流信息交換和資源共享。統(tǒng)一物流信息交換基礎標準，實現(xiàn)大規(guī)模聯(lián)網(wǎng)推廣應用。該項目實現(xiàn)中日韓三國物流信息平臺的互聯(lián)互通，通過物流業(yè)務數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)換和流轉(zhuǎn)，成為聯(lián)接三國的信息紐帶和橋梁，從而有效促進三國物流資源的整合，推動東北亞區(qū)域物流一體化發(fā)展。2010年12月2日-3日在杭州舉辦了中日韓運輸及物流發(fā)展論壇，三方就東北亞物流信息服務網(wǎng)絡NEAL-NET建設項目技術方案進行了研討、交流，成立了第一屆理事會，簽署了合作備忘錄。寧波港作為此次中日韓項目的試點單位，將配合省電子口岸Logink平臺，提供港區(qū)作業(yè)的相關信息，實現(xiàn)集裝箱進出門、裝卸船數(shù)據(jù)的信息共享，實現(xiàn)物流鏈端點到端點可視化管理。港口物聯(lián)網(wǎng)應用了國際合作已經(jīng)展開。3.2我國港口物聯(lián)網(wǎng)研究發(fā)展應用情況繼2021年上海港抱起帆團隊成功實施RFID兩個港口間集裝箱航運物流跟蹤實驗項目，江蘇無錫江陰港、連云港、浙江寧波、山東青島、遼寧大連、深圳鹽田港、廣東虎門等相繼提出建設港口物聯(lián)網(wǎng)或智能港口項目規(guī)劃并陸續(xù)實施示范工程。2021年8月，無錫港口物聯(lián)網(wǎng)平臺落戶臨港新城。由江陰軟件園、南京大學江陰信息技術研究院和江陰港港口集團聯(lián)合承擔的“港口物聯(lián)網(wǎng)支撐技術與平臺研究”項目獲江蘇省立項，這是全省首個以港口物聯(lián)網(wǎng)為背景的產(chǎn)學研前瞻性聯(lián)合創(chuàng)新項目，也是全國首家整合物流和物聯(lián)網(wǎng)技術的專業(yè)化應用平臺。該項目將為江陰臨港新城打造千億級現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)集群提供物聯(lián)網(wǎng)與物流技術平臺。江陰港在南京大學信息技術研究院支持下，成功引入國內(nèi)首個智能綠色港口物聯(lián)網(wǎng)技術平臺。該平臺以現(xiàn)代物流為背景，以港口物流為主線，以國內(nèi)外物流業(yè)務運營與管理為研究內(nèi)容，港口物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)控制軟件、港口設備運行狀態(tài)監(jiān)控系統(tǒng)等多項技術獲得自主知識產(chǎn)權認證。2010年8月25日,上海國際港務集團、中國國際海運網(wǎng)與西安國際港務區(qū)共同簽訂了三方合作的聯(lián)合打造西安國際港務區(qū)物聯(lián)信息港戰(zhàn)略框架協(xié)議。依據(jù)協(xié)議，上海國際港務集團、中國國際海運網(wǎng)和西安國際港務區(qū)將發(fā)揮各自的優(yōu)勢、整合行業(yè)資源，將西安國際港務區(qū)打造成為中國內(nèi)陸物聯(lián)信息港示范區(qū)——這標志著西安國際港務區(qū)長期以來進行的信息化戰(zhàn)略進入實施階段，同時標志著西部地區(qū)拉開了跨入“物聯(lián)網(wǎng)時代”的歷史大幕。西安市副市長、國際港務區(qū)管委會主任韓松說：“國際陸港將通過整合公路、鐵路、航空運輸平臺的信息資源，通過與沿海、沿邊口岸、港口合作，構建信息數(shù)據(jù)系統(tǒng)，推動物聯(lián)網(wǎng)技術的研發(fā)與應用，用信息技術提升西安服務業(yè)發(fā)展水平”。2021年11月，野村綜研(上海)咨詢、NEC(中國)、大連港集團就大連港口現(xiàn)代化工程與大連市政府簽署了備忘錄，備忘錄稱以上四方將共同探討通過物聯(lián)網(wǎng)這一信息通信技術，建設大連的港口基礎系統(tǒng)，從而實現(xiàn)數(shù)字物流港戰(zhàn)略。從上面這些我國港口物聯(lián)網(wǎng)的規(guī)劃、研究、發(fā)展、應用情況來看，出發(fā)點是物聯(lián)網(wǎng)在港口物流中的應用，明顯停留在港口物流信息化、智能化的層面，當作一個港口信息化水平的提升和基礎設施的改造項目，并沒有完全抓住物聯(lián)網(wǎng)港口的本質(zhì)，對物聯(lián)網(wǎng)對港口發(fā)展模式產(chǎn)生的影響或無意識，或認識比較模糊。由于篇幅所限，以上具體情況不一一贅述，可以查閱相關資訊。4總結、建議與展望4.1核心觀點總結綜上所述，本文提出的物聯(lián)網(wǎng)港口概念與第五代港口發(fā)展模式，旨在破解近來業(yè)界提出的“智慧港口”、“港口聯(lián)盟”、節(jié)能環(huán)保、綠色低碳港口等第五代港口理念和發(fā)展模式理解與實現(xiàn)的難題，將這些概念統(tǒng)一整合在物聯(lián)網(wǎng)港口下，便于今后的研究與發(fā)展。概括起來，用最簡潔的表達方法：第五代物聯(lián)網(wǎng)港口=大港口聯(lián)盟+綠色低碳港口+港口物流+智能港口+虛擬無水港+港口物聯(lián)網(wǎng)或：第五代物聯(lián)網(wǎng)港口∈｛大港口聯(lián)盟，綠色低碳港口，港口物流，智能港口，虛擬無水港，港口物聯(lián)網(wǎng)｝正如基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務不只是一種互聯(lián)網(wǎng)技術，而是多種電子信息與網(wǎng)絡通信技術的集成應用，本質(zhì)上是一種創(chuàng)新的交易模式，可行與成功的關鍵是打破人們的時空間隔，降低交易成本，帶來商業(yè)的便利。將互聯(lián)網(wǎng)延伸并提升的物聯(lián)網(wǎng)更不僅僅是一種新的、單一的網(wǎng)絡信息技術，而是多種創(chuàng)新、核心信息技術的聚合，更重要的是一種創(chuàng)新的商業(yè)模式，可行與成功的關鍵是通過自動感知將實物聯(lián)網(wǎng)并賦予智能?；谙乱淮ヂ?lián)網(wǎng)的物聯(lián)網(wǎng)的物聯(lián)網(wǎng)港口是一種技術+商業(yè)模式創(chuàng)新的港口物流服務模式，可行與成功的關鍵是可以將聯(lián)營合作子母港模式、綠色、低碳“兩型港口”模式、虛擬無水港模式第五代港口發(fā)展戰(zhàn)略模式落地與實現(xiàn)。物聯(lián)網(wǎng)港口沒有必要象建設實體碼頭、泊位一樣，每個港口都重復開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)信息平臺，建設數(shù)據(jù)中心。云計算是物聯(lián)網(wǎng)的基石，通過建立物聯(lián)網(wǎng)港口云計算數(shù)據(jù)中心，采用供應鏈服務提供商、第四方物流或SaaS/PaaS等商業(yè)模式提供港口物聯(lián)網(wǎng)服務，特別是組合港、聯(lián)營合作子母港模式，應該統(tǒng)一信息化標準，共享信息資源，通過物聯(lián)網(wǎng)港口平臺實現(xiàn)大港口聯(lián)盟、綠色、低碳“兩型港口”建設目標與第五代港口發(fā)展模式。港口物聯(lián)網(wǎng)技術服務和商業(yè)模式上采用云計算中心和SaaS/PaaS(軟件即服務/平臺即服務)的運營模式，通過公有云SaaS平臺提供電子政務和公共信息交換第三方服務、基礎設施服務及核心服務，通過私有云提供港口物流業(yè)務信息平臺服務。4.2物聯(lián)網(wǎng)港口研發(fā)與創(chuàng)新應用技術路線與建設方案建議4.2.1從港口物流信息化、口岸物流信公共息平臺切入官產(chǎn)學研研結合（申報項目）建立聯(lián)合開發(fā)應用研究所、實驗室打造新一代物聯(lián)網(wǎng)智慧港口理論研究物聯(lián)網(wǎng)觀念導入，提煉問題與課題物聯(lián)網(wǎng)港口相關技術、標準的研究、實驗與實踐平臺物聯(lián)網(wǎng)港口應用展示平臺（示范工程）物聯(lián)網(wǎng)港口產(chǎn)品研發(fā)與推廣平臺提出物聯(lián)網(wǎng)港口研究框架初步設想（建議）出臺物聯(lián)網(wǎng)港口研究報告藍皮書與解決方案技術白皮書4.2.2物聯(lián)網(wǎng)港口與口岸試點示范工程構建物聯(lián)網(wǎng)港口并不會一蹴而就。正如李盛霖部長在走訪中國工程院時所表示的，物聯(lián)網(wǎng)既是實踐問題也是理論問題，既涉及技術也涉及體制，理論研究和推廣應用要同時進行、互相促進。隨著物聯(lián)網(wǎng)概念的逐漸普及推廣，港口物聯(lián)網(wǎng)時代就在我們眼前。以樞紐港口為龍頭，加強港口資源整合與合作，發(fā)展內(nèi)陸無水港聯(lián)盟，建立物聯(lián)網(wǎng)港口與物聯(lián)網(wǎng)口岸試點示范工程，建設方案具體的建議如下：（1）充分發(fā)揮市場配置資源的作用，調(diào)動企業(yè)的積極性，從滿足物流需求的實際出發(fā)，注重投資的經(jīng)濟效益。政府要為前期港口口岸物流網(wǎng)的建設投資，并為其發(fā)展營造良好的政策環(huán)境，扶持重點項目建設。（2）物流網(wǎng)所用數(shù)據(jù)傳輸格式應當與口岸電子政務平臺和港航電子商務平臺保持一致，以實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，更好地為港口公用物流信息平臺服務。（3）要充分利用整合現(xiàn)有資源，例如，視頻監(jiān)控可利用口岸遠程監(jiān)控和計算機聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，口岸信息要充分利用海關H2000系統(tǒng)、國檢CIQ2000系統(tǒng)等，并在此基礎上逐步開展各類細分的應用項目。（4）采取大港口、組合港、內(nèi)陸無水港試點，然后逐步推廣的方式。即首先讓地方港口集團、物流倉儲等大企業(yè)做試點工作，再聯(lián)網(wǎng)運行，逐步推廣。總而言之，擬通過產(chǎn)學研聯(lián)合實驗室和示范工程的形式，將以物聯(lián)網(wǎng)港口集裝箱示范項目研發(fā)港口物流與港口裝備物聯(lián)網(wǎng)所涉及的各方面技術，其中重點解決物聯(lián)網(wǎng)港口主要關鍵技術，并以此示范項目推進我國港口物流與港口物聯(lián)網(wǎng)技術和信息化技術的發(fā)展，支持我國向第五代港口的進化與跨越發(fā)展。4.3我國物聯(lián)網(wǎng)港口未來展望傳統(tǒng)的觀念認為，由于港口的屬地性特征和岸線、水域資源的獨占性，港口的核心競爭力是資源的不可再生性，地位的不可替代性。盡管從單一的到第四代港口發(fā)展過程中，每一代都有理念、功能的提升，技術、服務的換代，但是，都沒有跳出一港獨大的思維模式和以我為中心的發(fā)展戰(zhàn)略定位。物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下未來港口的發(fā)展規(guī)律是：突破地理和地域?qū)W限制，物聯(lián)網(wǎng)將使港口無處不在，物聯(lián)網(wǎng)港口是無處不在的港口，港口物流的觸角和服務功能通過物聯(lián)網(wǎng)可以延伸到港口以外的任何地方和供應鏈的任何環(huán)節(jié)。第五代物聯(lián)網(wǎng)港口將“物聯(lián)天下，大而無疆”。物聯(lián)網(wǎng)可以使港口向供應鏈的兩頭進一步縱深，更加靈活地擴大和促使港口間的橫向整合，港口競爭模式從同質(zhì)化和低水平重復向建立競合關系和調(diào)整生產(chǎn)服務結構轉(zhuǎn)變，港口生產(chǎn)力要素投入從人力資源、生產(chǎn)資料、設施設備向資本、科技、信息轉(zhuǎn)變，港口物流發(fā)展模式和效益從投資建設驅(qū)動向經(jīng)營管理驅(qū)動轉(zhuǎn)變，港口物流服務水平提高從設施、技術驅(qū)動向智能信息服務驅(qū)動，從供應鏈的物流轉(zhuǎn)運結點向供應鏈的控制樞紐轉(zhuǎn)型，從航運中心向港口網(wǎng)絡轉(zhuǎn)型，服務功能從海港、河港、空港向內(nèi)陸港轉(zhuǎn)移、延伸，使由于地域、國家斷裂的運輸物流信息無縫連接，打造透明運輸物流鏈。使物聯(lián)網(wǎng)碼頭操作系統(tǒng)、港口信息平臺、口岸信息平臺、公共物流信息平臺等大的“信息孤島與結點”變成“信息海洋與大陸”，使港口物聯(lián)網(wǎng)、口岸物聯(lián)網(wǎng)、智能港口、物聯(lián)信息港“一網(wǎng)打盡”。從第四代與第五代港口的比較和物聯(lián)網(wǎng)港口的內(nèi)涵及發(fā)展模式出發(fā)，是否可以重新設計和部署我國的港口強國戰(zhàn)略，通過物聯(lián)網(wǎng)使我國港口的發(fā)展階段和戰(zhàn)略模式實現(xiàn)跨越式發(fā)展，從第三代“跨四邁五”，即跨越第四代港口，直接邁向第五代物聯(lián)網(wǎng)港口，加快實現(xiàn)從港口大國向港口強國的發(fā)展目標。我國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和物流信息化規(guī)劃即將出臺，其中，交通運輸信息化是重點。在制定“十二五”規(guī)劃中，交通運輸部已經(jīng)明確提出我國交通運輸與港口發(fā)展模式轉(zhuǎn)型，從資源消耗型、投資建設交通向服務型交通轉(zhuǎn)型，將在交通運輸與港口物流信息化方面加大傾斜，投入巨資?？梢?，下一代物聯(lián)網(wǎng)港口的構建雖然不會一蹴而就，但就在眼前。第五代物聯(lián)網(wǎng)智慧港口已經(jīng)在向先知先覺者召喚，這是中國港口的又一次新機遇，爭奪樞紐港、建設航運中心、競爭中尋求突破的港口應該科學規(guī)劃，迎接挑戰(zhàn)、找準定位，適時切入。到目前為止，國內(nèi)外研究物聯(lián)網(wǎng)在港口中應用的文獻資料和成果比較少，而且提法都是港口或口岸物聯(lián)網(wǎng)。到截稿為止，關鍵詞為物聯(lián)網(wǎng)港口概念與發(fā)展模式的文獻還沒有檢索到，是筆者首次這樣提出，誠惶誠恐。由于位卑學淺，水平有限，定有不妥和未盡之處，還請專家、學者、同行不吝指教，共同商榷。教學管理信息系統(tǒng)建設與應用試點項目實施方案安陸市中等職業(yè)技術學校2021年９月我校被湖北省教育廳確定為教學管理信息系統(tǒng)建設與應用項目試點建設單位，為全面落實鄂教職成〔2021〕９號文件精神，提升我校教育管理信息化應用水平，提高我校教學和管理的質(zhì)量,切實發(fā)揮信息技術在教育改革中的作用,為經(jīng)濟社會發(fā)展培養(yǎng)實用型技能人才,特制定“教學管理信息系統(tǒng)建設與應用”試點工作實施方案。一、概述１、項目名稱：教學管理信息系統(tǒng)建設與應用試點項目２、學校概況（1）基本情況。安陸市中等職業(yè)技術學校堅持以職業(yè)教育為主體，走出一條改革發(fā)展之路，被認定國家級重點職業(yè)學校、國家示范中職學校，是共青團中央等七部委聯(lián)合表彰單位、湖北省職業(yè)教育先進單位、全國61個新型農(nóng)民工培訓點成員單位，擁有包括計算機及應用、農(nóng)業(yè)機械精加工、機械制造技術、會計電算化四個省級重點（骨干）專業(yè)在內(nèi)的十二個專業(yè)。學校占地面積205.3畝，建筑面積87342平方米，在校生規(guī)模2360人，專任教師217人，“雙師型”教師108人，擁有各類實驗實訓室35個（含生產(chǎn)性實訓車間3個），設備總值1580萬元。，建有國家級計算機應用及軟件技術實訓基地和省級電子技術應用實訓基地各一個，校園網(wǎng)經(jīng)中國電信接入INTERNET，出口帶寬為100M，實現(xiàn)了校園網(wǎng)內(nèi)互聯(lián)互通，連續(xù)兩年被評為“全國計算機核心技能大賽十強院落校”。時任省委書記羅清泉、孝感市委書記陶宏多次蒞臨學校檢查指導工作，并寄予了殷切希望?！吧习猜殻瑢W技能，升大學，走天下”成為社會的共識。（2）負責人情況。①主要負責人：羅明發(fā)，男，1964年出生，中學高級教師，學校黨總支書記、校長，長期從事職業(yè)教育管理研究工作，參編出版中職教材3本，發(fā)表多篇學術文章，是孝感市職業(yè)教育領域?qū)＜?。項目負責人：施曉紋，男，1965年出生，中學高級教師，學校副校長兼工會主席，湖北省機電教研中心組教研員，發(fā)表多篇教學論文，參編出版專業(yè)教材一本，參加國家級課題二項并順利結題，被評為“安陸市十大名師”、“安陸市專業(yè)技術拔尖人才”、安陸職教領域的“土專家。②信息化實體性職能部門及負責人：學校信息化實體性職能部門為信息網(wǎng)絡技術中心，中心主任董申平，男，1968年出生，中學一級教師，信息技術專業(yè)教研室主任，編寫出版教材2本，參與國家級課題一項并順利結題，參加了國家級骨干教師培訓，是孝感、安陸兩級技能大賽首席評委，孝感市、安陸市優(yōu)秀教師。３、試點工作目標、內(nèi)容和期限加快學校信息化基礎設施建設，充分利用信息技術將學校的教學、教研、學科建設、管理、服務等活動移植到一個數(shù)字網(wǎng)絡空間環(huán)境下，即實現(xiàn)校園數(shù)字化、網(wǎng)絡化、信息化；建成快速高效的校園網(wǎng)絡，實現(xiàn)“班班通”到“人人通”，推進“辦公、管理、教學、服務”的管理信息化；推動職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式改革和學習方式創(chuàng)新，實現(xiàn)信息技術與職業(yè)教育深度融合，教師逐步實現(xiàn)無紙化辦公，從而達到提高師生的工作效率和學習效率、人才培養(yǎng)質(zhì)量、教學質(zhì)量、教研實力和管理水平的目的。計劃用2年的時間（2021年10月——2021年10月）全面完成教學信息應用系統(tǒng)與學校管理信息化建設。４、試點工作預算及資金來源完成“教學信息化應用系統(tǒng)與學校管理信息化建設”，共需資金312萬元，其中：自籌32萬元；爭取地方財政支持50萬元；校企合作爭取外援5萬元；運用信息化服務平臺創(chuàng)收5萬元；爭取上級政策性支持220萬元。二、試點工作實施方案1、教學管理信息化試點建設指導思想。（1）通過教學管理信息化建設推動教育體制改革的進一步深化推進改革辦學模式：通過數(shù)字化校園的建設支持學校多元化辦學模式，充分發(fā)揮學校各方資源、技術、市場和政策等優(yōu)勢。通過信息化手段建成實力強、規(guī)模大、聲譽好的示范學校，為職業(yè)學校規(guī)?；k學提供有力的技術支持。通過信息化手段促進示范學校聯(lián)合相關行業(yè)、企業(yè)以及其他職業(yè)學校共同組建職教集團，在集團成員之間信息互通、資源共享、共同發(fā)展。通過信息技術發(fā)揮示范學校的輻射、帶動和幫扶作用，將優(yōu)勢教學資源面向農(nóng)村、西部和民族地區(qū)薄弱學校共享。推進改革培養(yǎng)模式：在培養(yǎng)學生綜合職業(yè)素質(zhì)的目標下，通過全面的信息化手段，重點推進職業(yè)道德教育和職業(yè)技能訓練，使這些教育工作能夠在不受時間、空間的約束下有效地推行在工學結合、校企合作、頂崗實習之間，變單純強調(diào)學為“學做合一”。通過信息的技術的普遍應用，建立完善學分制或選修制等，逐步健全彈性學習制度，方便學生工學交替，分階段完成學業(yè)，充分利用信息技術進行有效的學分制管理，降低管理成本，提高管理效果。通過在數(shù)字化校園中搭建信息平臺有效管理學校與企業(yè)的項目合作，隨時準確追蹤學生頂崗實習期間的教育、教學和管理工作。利用信息平臺將連續(xù)學習和分階段培養(yǎng)連接起來，構建終身學習平臺推進就業(yè)為導向的職業(yè)人繼續(xù)學模式。推進改革教學模式：充分利用網(wǎng)絡技術和虛擬仿真技術遵循職業(yè)崗位工作實際和技能要求，有效輔助實踐教學，推進理論與實踐緊密銜接的教學模式。便于在多媒體教室中實施項目教學、案例教學、場景教學和模擬教學等靈活多樣的教學方式，促進教學方式的多樣化，增強教育教學的針對性和時效性，有效提高學生實訓條件，降低學校實訓成本，提升實訓效果。推進改革評價模式：以貢獻和能力為依據(jù)，通過在管理過程中充分利用信息技術構建學校、行業(yè)、企業(yè)、研究機構和其他社會組織等多方參與的評價機制。建立以貢獻為導向的學校評價模式和以能力為核心的學生評價模式。（2）通過教學管理信息化建設促進教育教學模式的創(chuàng)新和發(fā)展①推進創(chuàng)新教學環(huán)境：通過數(shù)字化校園構建具有鮮明職業(yè)教育特色的校園環(huán)境、實訓環(huán)境和教室環(huán)境。建設具有數(shù)字化理念、科學合理、先進實用、設施配套的現(xiàn)代化“技能教室”（或稱“工學教室”），基于信息技術，創(chuàng)設新型的知識學習、技能實訓、工作實踐和職業(yè)鑒定復合型教學環(huán)境，促進職業(yè)教育教、學、做的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。②推進創(chuàng)新應用：依照國家教學計劃和職業(yè)崗位標準建立數(shù)字化的立體教材與配套資源。針對崗位技能要求變化，在現(xiàn)有傳統(tǒng)教材基礎上開發(fā)補充性、更新性和延伸性的教學資源和網(wǎng)絡課程，形成素材多樣、動態(tài)更新、應用靈活的課程包，實現(xiàn)教材、教輔、教具、學具、課件和網(wǎng)站等多種介質(zhì)的立體化融合。數(shù)字化資源在現(xiàn)代遠程教育平臺中，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源的校內(nèi)、校際和社會開放共享。③推進創(chuàng)新教學方式：引入網(wǎng)絡教學平臺，改進教育教學方式，推進討論式、探究式、協(xié)作式和自主學習等方式，強化工作過程導向等實踐教學方式。通過網(wǎng)絡化的教學手段，構建網(wǎng)絡學習平臺，支撐動態(tài)學習；建立項目庫、案例庫，增強教學環(huán)境和過程的真實性；建設生產(chǎn)服務模擬場景，特別是通過數(shù)字仿真、模擬流程、虛擬現(xiàn)實等方式生動直觀地展示知識、技術和生產(chǎn)服務崗位，突破教學難點，優(yōu)化教學過程，提升教與學的效果。充分利用計算機、多媒體和網(wǎng)絡等現(xiàn)代教育技術輔助教學，促進教學過程與教育技術的有效整合。④推進創(chuàng)新隊伍建設：通過信息技術有效管理教師的德育工作能力、專業(yè)教學能力、實訓指導能力，更準確評價、分析、考核教師隊伍。網(wǎng)絡化的師資培訓系統(tǒng)有助于提升學校教師的規(guī)劃、協(xié)調(diào)、執(zhí)行和學習能力。⑤推進創(chuàng)新專業(yè)設置：通過信息平臺有效掌握人才市場需求、企業(yè)用人需要和國家頒布的職業(yè)崗位，建立專業(yè)設置的動態(tài)機制。⑥推進創(chuàng)新管理制度：完善的校內(nèi)信息管理系統(tǒng)有助于加強示范學校內(nèi)部管理體制改革，提高規(guī)劃、決策、執(zhí)行和服務能力。綜合管理信息系統(tǒng)有效管理招生、教學、資助、免費、就業(yè)、財務和資產(chǎn)等學校業(yè)務，推進學校管理規(guī)范化、現(xiàn)代化和信息化。2、教學管理信息化試點建設總體目標充分利用信息技術將學校的教學、教研、學科建設、管理、服務等活動移植到一個數(shù)字網(wǎng)絡空間環(huán)境下，即實現(xiàn)校園數(shù)字化、網(wǎng)絡化、信息化；建成快速高效的校園網(wǎng)絡，實現(xiàn)“班班通”到“人人通”，推進“辦公、管理、教學、服務”的學校管理信息化；教師逐步實現(xiàn)辦公無紙化、課堂教學信息化、實習實訓仿真化，教學評價信息化，學生學習網(wǎng)絡化、個性化，從而達到提高師生的工作效率和學習效率、人才培養(yǎng)質(zhì)量、教學質(zhì)量、教研實力和管理水平的目的。3、教學管理信息化試點建設具體目標（1）更新觀念規(guī)范完善教學管理信息化制度。教學管理信息化建設的首要任務是樹立現(xiàn)代化的教學管理觀，在建設過程中學校領導要動員全體師生積極參與建設與應用，實現(xiàn)全體師生從被動應用到主動應用的過程轉(zhuǎn)變，在教學管理過程中采用全新的管理理念、思維方式、服務習慣和指導原則。要根據(jù)教學管理信息系統(tǒng)的要求制定規(guī)范、嚴密、適應管理信息系統(tǒng)的教學管理規(guī)章制度。要對傳統(tǒng)的教學管理理念、管理模式、管理方法和手段進行客觀分析和取舍，充分吸收信息化條件下教學管理改革和實踐先進經(jīng)驗，探索與信息化時代教育改革發(fā)展相適應的信息化教學管理新方法、新理念。

（2）繼續(xù)加強基礎設施系統(tǒng)的建設①購置存儲設備：計劃由現(xiàn)在的３Ｔ容量提升到18Ｔ容量，由于信息化條件下要有針對相關專業(yè)的大量視頻、音頻、及動畫資源，專業(yè)群課程資源，還要為每個學生提供免費學習的空間，信息化要得持續(xù)穩(wěn)定健康的發(fā)展則必須配置高容量的存儲設備。②服務器升級：由于過去學校的2臺服務器的配置不能滿足虛擬化技術及數(shù)據(jù)中心各軟件管理平臺的支撐環(huán)境，計劃配置2臺高性能服務器。③網(wǎng)絡改造：進一步提高校園網(wǎng)的運行效率，有線網(wǎng)絡到每個教室，無線網(wǎng)絡覆蓋學生宿舍，保證教師能在教室在線尋找優(yōu)質(zhì)資源進行教學，學生能在課余時間自主上網(wǎng)進行學習。④增加多媒體教室：在原來已有20個交互式一體機教室的基礎上，再建10個投影儀多媒體教室，10個交互式電子白板教室，實現(xiàn)８０%的教室能進行網(wǎng)絡教學與管理，基本上實現(xiàn)“班班通”。⑤購置70個移動筆記本電腦：保證所有教師能進行移動辦公與教學，保證信息化教學與管理的應用深度。（3）穩(wěn)步推進教育管理信息化應用系統(tǒng)建設①教學資源庫系統(tǒng)學校主要通過自主開發(fā)、校企合作開發(fā)及通過二次開發(fā)等途經(jīng)建設全面優(yōu)質(zhì)的教學資源。第一、可通過校企合作的方式合作研發(fā)優(yōu)質(zhì)的課程資源、電子圖書、視頻資源、互動學習資源、仿真教學資源等，在校園網(wǎng)上實現(xiàn)資源共享。第二、可自主開發(fā)，建立一支高素質(zhì)的資源建設教師隊伍，有針對性地搜集、整理、研制、開發(fā)出適合課程教與學的特色資源，如音像、幻燈、投影教材、課件、論文、案例等大批教學資源，此外還可在資源庫建設中注重引入評價激勵機制，從學校層面為學科資源庫建設提供有力的硬件支撐，逐步建立教師“協(xié)作、共建、共享、開放”的可持續(xù)發(fā)展的資源建設工作機制。第三、學?？山M織全體教師以教研組、備課組為單位將“教學做“一體化教案、單元測試卷、課件、教學素材分類整理上傳到學校資源庫，進一步豐富完善教學資源庫。第四、可組織企業(yè)與教師對有關專業(yè)課程資源進行二次開發(fā)，使這些資源變成適合我校教學實際的優(yōu)質(zhì)資源。②教學展示系統(tǒng)目前我校的展示平臺還局限于相關專業(yè)教學，還不能輻射到基礎學科的教學，繼續(xù)建設20個交互式一體機教室，爭取“班班通”到每個教室。③網(wǎng)絡教學平臺系統(tǒng)網(wǎng)絡教學平臺以課程為管理單元，開展網(wǎng)上教學活動。學?？衫镁W(wǎng)絡教學平臺實現(xiàn)課程教學管理，實施混合式教學，開展行業(yè)培訓。推薦使用針對職業(yè)院校設計開發(fā)的依能數(shù)字化校園平臺YNedut的網(wǎng)絡教學平臺。其優(yōu)點是與校園網(wǎng)其他核心應用緊密集成，在配置要求較低的硬件和開源軟件平臺上，依賴虛擬化技術、私有云技術、集群技術，搭建高性能、高可用性數(shù)字校園核心應用平臺，支持主流的數(shù)字化學習技術標準。④教學評估與在線考試系統(tǒng)通過網(wǎng)絡教學平臺對學生進行網(wǎng)上考試，進度跟蹤，在線調(diào)查等手段，實現(xiàn)對教學的績效進行實時評估。（４）學校管理信息化①教學教務管理平臺建設教務管理平臺是學校管理的核心，數(shù)據(jù)量大，涉及面廣，將教學管理各部門（教務處、教研室等）聯(lián)成一個完整的數(shù)據(jù)整體，實現(xiàn)信息高度共享，加強信息的可靠性和實時性，為教學管理提供及時準確的數(shù)據(jù)。②行政管理平臺建設辦公OA系統(tǒng)通過現(xiàn)代化的信息管理手段，優(yōu)化工作流程、規(guī)范工作模式，促進學校各部門的信息共享和協(xié)同工作，提高辦公質(zhì)量和效率，提高決策的科學性和正確性，實現(xiàn)學校日常辦公事務和決策支持服務的電子化、自動化、一體化。三、工作實施原則１、從實際出發(fā)、整體規(guī)劃教育信息化建設是一項十分復雜的系統(tǒng)工程，涉及面廣。為充分實現(xiàn)資源共享，實現(xiàn)各部門之間協(xié)調(diào)發(fā)展，制定學校教育信息化建設和管理的規(guī)劃各部門、各階段按照總體規(guī)劃進行細化，并結合總規(guī)和細化的方案有計劃、有步驟、有針性地開展工作。２、突出重點、分步實施按建設目標的內(nèi)容，重點突出“建網(wǎng)、建庫、建隊、建制”的同時，分步實施、具體落實。３、突出應用、資源共享根據(jù)學校的實際情況，充分實現(xiàn)資源共享是信息化系統(tǒng)建設的目標，應用水平和效果是信息化水平的直接體現(xiàn)，堅持以應用為核心，注意技術的開放性和可擴充性，軟硬件結合，以應用需求促進建設，適度超前規(guī)劃。四、工作組織與管理方案：１、成立試點建設工作領導小組：組長：羅明發(fā)副組長：施曉紋成員：劉道爽、董申平、鄧伍平、陳彪、胡保勇、何建國、各學科教研組長。領導小組主要負責建設工作過程中的組織、協(xié)調(diào)、協(xié)作和管理，逐步推進建設工作。２、工作實施階段劃分和進度本項目建設周期為兩年，具體規(guī)劃如下：2021年10月-2021年9月時間工作內(nèi)容2021年10月—12月制定各部門的信息化工作流程2021年1月—3月配置信息化基礎設施2021年4月—6月教學管理信息化系統(tǒng)建設2021年7月—9月信息教學大賽化設計參賽2021年10月-2021年12月時間工作內(nèi)容2021年10月—12月基礎網(wǎng)絡通道建設2021年1月—3月數(shù)據(jù)共享和交換系統(tǒng)2021年4月—6月教務管理與校務管理系統(tǒng)建設2021年7月—9月針對學校特色個性化開發(fā)實施2021年10月—12月教學管理信息系統(tǒng)應用效果評估３、項目資金分配預算本項目教學管理信息化系統(tǒng)與應用建設方案，分兩年進行建設，項目預算為312萬元。具體明細如下：信息化系統(tǒng)功能說明解決方案預算基礎設施系統(tǒng)2臺服務器全校數(shù)據(jù)中心各種應用系統(tǒng)公用提供應用支撐功能，實現(xiàn)用戶身份管理，權限管理，文件管理等基礎功能服務每臺服務器配置：2U機架式服務器配置冗余電源2顆Intel至強6核心CPU64GB內(nèi)存2塊300GSAS硬盤做成raid18GBFCHBA卡連接存儲服務器VMwarevSphereESXi5，帶VMwarevCenter管理中心，支持集群和應用系統(tǒng)實時遷移10萬存儲設備全校數(shù)據(jù)存儲中心主存儲配置：2U，帶冗余電源，雙控制器8GBFC接口，可最多直連4臺服務器6塊600GB15000轉(zhuǎn)的SAS磁盤6塊7200轉(zhuǎn)3TBSAS2.0或SATA3.0磁盤備份存儲配置：2U服務器，帶冗余電源1000M網(wǎng)絡接口NAS8塊3TB7200轉(zhuǎn)SATA3.0磁盤10萬430臺式計算機350臺進教室、80臺更新微機室聯(lián)想130萬70臺移動筆記本電腦保證全體老師能進行移動辦公學習教學聯(lián)想28萬教育信息化應用系統(tǒng)教學資源電子化系統(tǒng)課件制作電子教案教學資源共享/交換多媒體教學課件/教案的創(chuàng)作，編輯，存儲，以及教學資源的資源交換與共享校企合作自主開發(fā)二次開發(fā)22萬教學展示系統(tǒng)電子教室網(wǎng)絡學堂展示教學內(nèi)容，教師授課，學生學習的場所20個交互式一體機名師課堂多媒體教室52萬協(xié)作與交互系統(tǒng)課堂實時交互在線答疑離線交流師生交互、同學交流、家校聯(lián)系，答疑指導網(wǎng)絡教學平臺網(wǎng)絡化仿真平臺12萬教學評估系統(tǒng)網(wǎng)上考試進度跟蹤與評估評估教學質(zhì)量和效果，對學生學習效果，學校運營狀況的評估，并可根據(jù)結果提供改進建議網(wǎng)絡教學平臺網(wǎng)絡化仿真平臺11萬學校管理信息化系統(tǒng)教學管理系統(tǒng)網(wǎng)上選課學生信息系統(tǒng)教師信息系統(tǒng)課程安排教務及教學信息的管理系統(tǒng)教務管理平臺15萬校務管理系統(tǒng)辦公自動化資產(chǎn)管理檔案管理人力資源管理應用信息技術，提高學校的辦公效率，改善學校運營管理的水平行政管理平臺7萬校園網(wǎng)綜合信息門戶單點登錄(SSO,SingleSignOn)集成門戶校園內(nèi)各種應用系統(tǒng)的統(tǒng)一入口，賦予學生/教師/領導/家長/系統(tǒng)管理員隨時隨地輕易獲得各系統(tǒng)所提供服務的能力校園網(wǎng)綜合管理平臺10萬師資隊伍建設信息化應用教學管理信息化的主體培訓學習5萬總計=SUM(above)312４、學校教掌管理信息化試點建設中難點的解決方法（1）實現(xiàn)教育信息化，最關鍵的是教師隊伍的信息化。根據(jù)我校實際，下階段教師的培訓著力于信息技術應用能力與水平的普及與提高，要求教師做到“四個會”：即會熟練操作計算機及上網(wǎng)瀏覽、會從網(wǎng)上搜索下載有關教學資料，會熟練使用學校相關信息設備進行教育教學，會制作多媒體課件，建立多渠道的培訓機制；探索學校信息培訓形式，根據(jù)學校特點，安排校本化的信息技術培訓。幫助樹立良好的信息意識掌握一定的信息技術。各部門熟練掌握本部門的信息技術設備的日常維護和操作。培訓要堅持骨干培養(yǎng)和普遍提高相結合的原則，堅持學用結合，注重實效；采取多形式、多渠道相結合的培訓方式，不斷提高我校教師隊伍整體應用信息技術的能力和水平。（2）運用信息技術服務社會。我們將繼續(xù)與立足自身特點，從學科積淀和專業(yè)優(yōu)勢出發(fā)著力提高教育質(zhì)量,走特色發(fā)展之路;多管齊下,積極開展各種形式的培訓,拓展社會服務空間。同時大力開展非學歷培訓,不斷提高服務社會的能力。學校以四個重點示范專業(yè)建設為契機，緊抓“專業(yè)建設助推教學改革、項目建設助推學校發(fā)展、服務社會助推學校聲譽”的主線不斷提升人才培養(yǎng)水平和服務社會能力。五、試點工作保障措施1、政策制度規(guī)范保障在推進教育信息化建設過程中，應以國家相關的政策法規(guī)為基礎，根據(jù)我校實際情況，不斷完善本校教育信息化的有關工作條例、技術標準、操作規(guī)范等規(guī)范性文件。做到高水平、高標準、高要求、有計劃、有目的、有步驟地推進教育信息化和現(xiàn)代化建設。2、經(jīng)費支持保障以政府教育投入為主、學校自籌、企業(yè)合作投資、社會及其行業(yè)資助為輔。建立健全教育信息化財務制度。從學校實際情況出發(fā)，制訂校園教育信息化建設發(fā)展規(guī)劃，做好每年年初預算。有計劃、有步驟、合理地進行基本建設和維護管理，提高經(jīng)濟效益。3、機制建全保障建立各項保障機制，以激勵機制為主。對教師自制課件、開發(fā)優(yōu)質(zhì)教學案例、優(yōu)質(zhì)視頻資源、參賽獲獎的，要予以表揚、獎勵。形成有利于教育信息化發(fā)展的激勵機制和環(huán)境氛圍。4、隊伍支撐保障建設一支既懂信息技術，又懂業(yè)務的復合型信息技術支撐隊伍。學校在人員編制、穩(wěn)定隊伍等方面給予充分的考慮。通過引進、培養(yǎng)、實踐鍛煉等多種方式，形成一支能夠全身心投入教育信息化校園建設與維護工作的穩(wěn)定的技術支撐隊伍。開展對教師和管理人員的信息系統(tǒng)使用培訓，建立我校信息系統(tǒng)服務隊伍。六、試點成果應用１、以建促用、以用促教，全校95%的教師能熟練自覺地運用數(shù)字化技術備課、教研、教學。通過學科教學、社團活動、技能競賽、專家講座、校園網(wǎng)等平臺，加強在校學生在信息技術、信息意識、信息觀念、信息道德、信息法規(guī)等方面的教育和培訓。全校100%的學生能利用網(wǎng)絡教學平臺和仿真教學平臺進行自主化，個性化學習。２、以建促研、以研促新，全方位提升職業(yè)教育信息化建設水平，仿真教學由現(xiàn)在的8門課程開發(fā)到20門課程實現(xiàn)重點四大重點專業(yè)的全部覆蓋，積極探索現(xiàn)代制造類專業(yè)數(shù)字化工廠建設，推進信息技術和專業(yè)教學的深度融合，較好實現(xiàn)了數(shù)據(jù)集中安全管理，方便了教師對設備使用情況進行科學分析，規(guī)范了教學資源的入庫標準和分類標準，建立了完整的精品課程、教案學案、比賽樣題、技能題庫、考工考級、學生作品、鏈接網(wǎng)站等學習資源，實現(xiàn)了教學內(nèi)容、教學過程、設備管理的可視化。精品課程資源由現(xiàn)在的10門課程更新到25門。３、以建促管、以管促效，以信息化管理為契機，提高全校所有行政領導的信息化管理水平，向管理要效益，向管理要質(zhì)量，樹立學校良好的形象。４、立足本校、服務周邊，通過信息化建設，更好地為本校的教師、學生、行政管理人員服務，充分利用資源為農(nóng)村剩余勞動力轉(zhuǎn)移培訓，為行業(yè)企業(yè)人員進行崗位能力培訓。七、信息化試點工作效益及風險分析1、“教學信息化應用系統(tǒng)與學校管理信息化建設試點”工作社會經(jīng)濟效益分析信息化試點建設完成后，計劃為農(nóng)村剩余勞動力轉(zhuǎn)移培訓400人/年，勞動預備役培訓800人/年，退役士兵培訓100人/年，行業(yè)企業(yè)員工培訓300人/年，信息化培訓創(chuàng)收140萬/年。2．工作風險分析（政策、法律、市場、技術、運營、財務等方面）。八、結論隨著我國教育信息化的飛速發(fā)展，中等職業(yè)學校教育信息化建設與應用的不斷普及和成熟。對學校的教學模式、教學理念及教學管理將產(chǎn)生了深遠的影響。教育信息化建設的過程會使我們?nèi)＝處煹玫揭粋€長期的磨練過程，在這個過程中，我們的師資素質(zhì)無疑將會有一個質(zhì)飛躍的提升。學校的教育教學質(zhì)量，將在信息技術推動下，有一個質(zhì)的提高。并且是一個長期穩(wěn)定的提高，實現(xiàn)高質(zhì)量、有特色的目標。學校的辦學條件，學生的學習生活條件，老師們的工作生活條件，將隨著學校的發(fā)展而更美好。為此我們必須緊緊抓住發(fā)展機遇，大力推進學校教育信息化建設。運用信息技術全面改造和提高教育教學和管理水平，讓教育信息化技術以其強大的互動功能和獨有的魅力。確保信息化試點工作全面完成。

“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書目錄1.項目簡介1.1項目背景......................................................................................41.2項目意義......................................................................................41.3項目主要內(nèi)容..............................................................................51.4項目特色......................................................................................61.5項目技術路線..............................................................................72.項目分析2.1市場需求分析..............................................................................72.2目標市場分析..............................................................................82.3可行性分析..................................................................................83.市場營銷推廣3.1線上渠道......................................................................................123.2線下渠道......................................................................................134.項目運營與維護效果4.1產(chǎn)品運營階段..............................................................................144.2項目維護分析..............................................................................154.3平臺運營及管理.........................................................................154.4項目運營與維護的效............................155.管理團隊5.1組織架構.......................................................................................165.2人員及主要職能......................................................................176.財務分析6.1財務可行性分析.......................................................................196.2盈利模式...................................................................................196.3籌資來源...................................................................................206.4成本規(guī)劃...................................................................................216.5收入初期...................................................................................226.6收益預測...................................................................................236.7財務風險...................................................................................247.風險分析與對策7.1市場風險..................................................................................27APP正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響APP的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷7.2財務風險及應對措施.............................................................287.3技術風險及應對措施.............................................................287.4用戶風險及應對措施.............................................................298.公司發(fā)展戰(zhàn)略8.1公司戰(zhàn)略.................................................................................308.2未來規(guī)劃.................................................................................301.項目簡介1.1項目背景隨著信息時代的到來，社會對信息的需求越來越大。特別是移動信息有關的產(chǎn)品和服務已經(jīng)滲透到各行各業(yè)。當然在教育領域特別是高等教育領域中，信息技術帶來的變化更為深刻，教學模式由“基于計算機網(wǎng)絡模式轉(zhuǎn)向“無線互聯(lián)網(wǎng)絡和各種手持智能終端作為客戶端”。新的信息技術催生了新的教育教學方式，傳統(tǒng)的教育教學觀念和方式方法被打破，改革正在教育教學領域全面推進，由下圖可見。不同的學生對校園ＡＰＰ的需求程度：（如圖一）圖一1.2項目意義目前校園的信息量非常龐大，校園的管理方式走向科技化已經(jīng)成為一種趨勢。與校園信息進行對接，提供一些實用的服務不僅可以給學生和老師帶來便利，同時也為學校的管理提供有效的支持為校園信息化提供幫助。對老師：校園牛牛為教職工提供專業(yè)，高效，便捷的工作方式，更好的教書育人。對學生：校園牛?？梢詾橥瑢W們提供更好的交流和學習平臺，發(fā)揮自己的潛能，滿足對知識的渴求。對學校：校園牛牛可以為學校節(jié)約資源和成本，使得高?？梢愿玫剡m應社會發(fā)展，提高運作效率。培養(yǎng)符合社會需求的創(chuàng)新性人才。對社會：優(yōu)化產(chǎn)業(yè)形勢，降低社會運營成本，培養(yǎng)符合社會需求的創(chuàng)新性人才。1.3項目主要內(nèi)容A.在線調(diào)課：可實現(xiàn)教師在線調(diào)課。B..學生網(wǎng)上請假安排：學生申請系統(tǒng)批假教師確認系統(tǒng)推送。C.大學生等級考試信息發(fā)布及網(wǎng)上報名：四六級考研相關考試時間直接網(wǎng)上報名繳費。D.男神女神幫幫團：學長學姐相互幫助，共添校園靚麗風景線。E.宣傳欄目網(wǎng)羅校園各項組織活動，一手掌握校園新鮮事，加強溝通聯(lián)系：社團學生會活動，才藝演出，志愿服務等。F.校園商場促銷活動：滿足店家和學生顧客的需求，利益最大化。G.多種查詢：a.圖書館借書查詢及直接續(xù)借b.校車時間查詢及安排表c.水電費查詢及充費。H.快速登錄高校教務系統(tǒng)，自動導入課表到，實時更新：教師課程安排，學生教室以及課程安排。J.校園訂餐：滿足老師和同學的生活需求，提供便利。K.課間：a.師生交流空間：每位老師和學生可以相互交流，相互溝通。b.學霸講堂：滿足對知識的渴求和向往，分享經(jīng)驗。c.渣渣fighting：進步的階梯，提供便捷。L.校園趕集校園兼職信息發(fā)布，畢業(yè)生工作崗位信息。通過把教師、學生、管理人員等角色和學院的組織與校園系統(tǒng)有機的聯(lián)系在一起，以統(tǒng)一身份認證、提供智能化、共享型、開放型的數(shù)字教育教學環(huán)境。項目建設目標主要包括建設一個為全院提供服務的數(shù)據(jù)中心，建設完整的校園信息管理系統(tǒng)，建立全院嚴密的網(wǎng)絡體系，保障信息化校園安全可靠運行。1.4項目特色針對性：校園牛牛主要針對在校的大學生，根據(jù)在校大學生的生活，學習需求，而制定的一款以用戶為中心，采用多種創(chuàng)新性結合的，針對用戶特定需求，并予以滿足的實用性（生活需求，學習需求）軟件。創(chuàng)新性：校園牛牛綜合各高校的學生需求，并將其整合。開發(fā)出具有典型創(chuàng)新性的校園軟件，區(qū)別于其他服務性校園軟件。并不斷的更新，與時俱進，符合當代在校大學生的思想，同時也為國家培養(yǎng)創(chuàng)新性人才而奮斗。全面性：在這個日新月異的時代，信息不斷更新。校園牛牛將信息進行綜合和篩選，為當代大學生提供真正有益的信息，提高當代大學生的綜合素質(zhì)。及時性：掌上校園平臺完善了學校的信息化管理系統(tǒng)，一定程度上提升了學校的信息化水平，提供一個直接面向?qū)W生的信息查詢與溝通平臺互動性：通過掌上校園客戶端提供了一個學校管理人員和學生之間溝通的平臺，拉近了學校和學生之間的距離。縮短信息傳遞的時間，節(jié)約傳遞的成本。便捷性：通過掌上校園平臺，全面滿足師生通過就可以隨時隨地查看學校的最新信息，在線交流，非常便捷，為廣大師生的學習與生活提供極大的便利。1.5項目技術路線前臺：客戶端（例如對課表的查看，編輯和刪除。在此客戶端上開發(fā)記事本，類似于備忘錄，使用戶可以記錄自己個人計劃、事務安排或者是作業(yè)等等。還有開發(fā)一些實用性應用，使用戶在緊張的學習之余還可以放松自己）后臺：能夠?qū)崿F(xiàn)比用戶權限更高級別的操作，以便于幫助用戶更好地使用本款軟件，如后臺應該可以實現(xiàn)對課表的管理以及增刪改查，可以實現(xiàn)對軟件用戶的人員管理等。2.項目分析

2.1市場需求分析大學生是校園軟件用戶里最主要的群體，也是互聯(lián)網(wǎng)中最活躍的群體，他們有著特殊的需要，同時也是更加需要個性化，針對性強的大學生專用校園軟件。大學生是獨立性很強的群體，來到校園都希望可以打造一片屬于自己的天地，因此對知識和信息的渴求程度更高。而校園牛牛符合其要求，校園牛?！彼O定的軟件模塊，等常用學習工具模塊以及小應用等娛樂模塊?？梢詭椭鷮W生合理安排好自己的學習時間、文體活動時間和參加社會活動的時間，能夠豐富學生的校園文化生活，使得學生們的時間分配更加合理化，校園牛牛的信息每日更新，平臺每日推送，打破原有的推送模式，講究信息的實效性和時間性，充分利用各種資源，主動地提供校園信息服務，保障校園信息網(wǎng)絡的有序進行。2.2目標市場分析通過對目標市場的調(diào)查和國家近期的教育模式的改變，社會的整體，開始向信息化社會邁入，不同人群對不同信息需求程度大不相同。主要可以分為以下幾類：教工群體的市場分析需要解決根據(jù)院系、部門分類，根據(jù)工作性質(zhì)分類，分配不同的功能軟件。班主任個人需可以查看班級成員信息，輔導員可以查看學生會、團總支成員信息，并分別發(fā)送通知。老師個人需要可以查詢到所任班級的學生信息，可以布置作業(yè)，群發(fā)復習資料。圖書館管理員需要可以查詢當前圖書的借閱情況，隨時處理要處理的事情，還需可以查詢工資明細。學生群體的需解決根據(jù)專業(yè)分類，根據(jù)年級分類，分配的軟件。2.3可行性分析圖二根據(jù)圖二進行swot分析（1）優(yōu)勢（Strength)：人員優(yōu)勢：用戶最主要下載APP用于學習，（如圖二）大學生隊伍,對知識渴望和追求，教師團隊對教學任務有序進行的需要，擁有龐大的市場。平臺優(yōu)勢：擁有大量的教學，教育資源，教務系統(tǒng)的合作。（2）劣勢（Weakness):資金短缺：初期的資金不足，容易引起資金斷流，融資困難（如圖二）。品牌效應：社會承認度不夠，信任度較低。人才短缺：對專業(yè)知識的不足，對市場和外界認知不足，易引起判斷失誤。（3）機會(Opportunity)：經(jīng)濟發(fā)展：國家經(jīng)濟的發(fā)展將帶動企業(yè)對大學生創(chuàng)業(yè)的支持，得以獲得融資，使得軟件上線網(wǎng)絡推廣：電商行業(yè)的迅速發(fā)展和流行的o2o電商模式也將推進校園牛牛成為熱門軟件，現(xiàn)代交友軟件的快速傳播也充當了媒介。市場前景：由于大學生市場廣闊，當前適用于大學生的軟件并不多，有很好的發(fā)展空間，通過使用本軟件可以幫助學生合理安排好自己的學習時間、文體活動時間和參加社會活動的時間，能夠豐富學生的校園文化生活。政府重視：政府部門對于當代大學生創(chuàng)業(yè)給予高度重視，從政策到經(jīng)濟鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，并予以經(jīng)濟支持，培養(yǎng)創(chuàng)新型人才。（4）威脅（Threat):商圈壁壘：與原有的商業(yè)團隊競爭壓力巨大，資金雄厚，初次涉及容易判斷失誤。品牌壁壘：部分知名的品牌群眾基礎堅實，存在品牌效應（如圖三）。圖三（5）應對策略：ＷＯ策略:①通過線上線下多重營銷方式運營②把握時機，抓住市場的主動權，塑造全面專業(yè)校園服務平臺形象。ＳＯ策略：建設前期，對大學生團隊進行專業(yè)化培訓。當資金積累一定后，聘請專業(yè)人士，優(yōu)化團隊人員配置，提升市場競爭力。ＷＴ策略：在網(wǎng)站建立初期，加大宣傳方式，迅速提升品牌知名度。ＳＴ策略：①抓住電子商務蓬勃發(fā)展和國家大力扶持大學生創(chuàng)業(yè)的機會，享受政府政策扶持，積極應對挑戰(zhàn)，加速對市場份額的占有和品牌知名度的提升。②針對定制服務，掌握更多的客戶。3.市場營銷推廣通過應用O2O電商系統(tǒng)（即onlinetooffice）實現(xiàn)線上線下的推廣，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)對校園牛牛的營銷推廣效果，使得校園牛牛能夠更為普遍的被應用。圖四結合達到的五個量(展現(xiàn)量，點擊量，訪問量，咨詢量，訂單量)和四個率（點擊率，訪問轉(zhuǎn)化率，咨詢轉(zhuǎn)化率，訂單轉(zhuǎn)化率）可以實行線上和線下同時推廣。3.1線上渠道推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋?；A上線是指在各大下載市場、應用商店、大平臺、下載站的覆蓋Android和IOS系統(tǒng)均可支持校園牛牛的下載（例如91，應用匯，木螞蟻等）。那么上線的基本方式有：運營商渠道推廣：由于中國移動，中國電信，中國聯(lián)通用戶基數(shù)較大，可以將產(chǎn)品預裝到運營商商店，通過這三家運營商，使其校園客戶成為我們的對接客戶群。市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行項目跟蹤，并在資金充足的情況下投放關于校園牛牛的廣告，通過卡通漫畫的形式使校園牛牛的形象深入人心。廠商商店：大廠家都在自己品牌的里預裝商店，如聯(lián)想樂商店，HTC市場，opponearme,魅族市場等。渠道部門需要較多運營專員來跟廠商商店接觸，使得校園牛牛成為廠商中的熱門軟件。社交平臺推廣：目前主流的智能社交平臺，潛在用戶明確，能很快的推廣產(chǎn)品。這類推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。業(yè)內(nèi)公司有騰訊，新浪等。特別通過微博粉絲眾多的校園作家，名人進行幫擴，讓他們成為校園牛牛的品牌代言人。如2021年6月非誠勿擾的交友軟件，在微云社交平臺上自傳播自推廣，上線第一個月用戶達到32萬。廣告平臺：起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平臺為例，CPC價格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。故我們可以在一段時間內(nèi)不間斷的投放廣告，使得校園牛牛被廣泛了解相關推薦：通過搜索專欄里的相關推薦，實現(xiàn)校園牛牛名氣的提升，同時也可以發(fā)布相關的小漫畫和游戲軟件突出校園牛牛的形象，也使得學生更為了解校園牛牛。3.2線下渠道：線下推廣主要是利用張貼海報，復印傳單和卡套以及發(fā)放公仔，徽章。制作貼圖等使校園牛牛的形象更加大眾化。圖五圖五APP內(nèi)容策劃：APP打開界面將有簡潔的功能介紹，并且應用可愛的畫風引入軟件。每隔一個月也將推送或者一個周期也將推送新的功能。品牌基礎推廣：百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條,在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網(wǎng)站建立問答。論壇，貼吧推廣：機鋒、安卓、安智在相關網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。校園牛牛將以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時可聯(lián)系論壇管理員做一些活動推廣。發(fā)完貼后，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。微博推廣：建立微博賬號，定期派送校園牛牛的相關禮物，并設置多個相關賬號，和粉絲保持良好的互動，提高品牌曝光率，增加微博轉(zhuǎn)發(fā)率。微信推廣：通過小號的粉絲積累推薦校園牛牛微信公眾號，將粉絲導入到微信公眾號。當粉絲量達到一定預期后，可以加入一些微信互推群。圖六通過以上合作流程圖可以對校園牛牛進行更好的推廣，節(jié)約了軟件開發(fā)和宣傳的成本。4．項目運營與維護效果4.1技術構建程序制作：系統(tǒng)的硬件技術將隨著客戶需求的改變而不斷升級，我們會以現(xiàn)有系統(tǒng)為基礎，吸取經(jīng)驗教訓推出更多的模塊以滿足更多客戶的需求。結合最先進的網(wǎng)絡技術，和專業(yè)性人才進行校園牛牛的軟件制作。網(wǎng)站開發(fā)域名空間：一站式空間設計服務，網(wǎng)頁設計以及空間的美化。程序設計：在程序設計之初，始終堅持以人為中心，滿足客戶需求。美化設計：采用色彩和實用性相結合的方式，符合人因工程需求。系統(tǒng)開發(fā)：專業(yè)的開發(fā)團隊，提供專業(yè)型技術支持。電子支付：通過將軟件下載安裝和流量支付等方式實現(xiàn)盈利。系統(tǒng)制作與管理：系統(tǒng)制作：設有商務管理系統(tǒng)、業(yè)務處理系統(tǒng)、客服系統(tǒng)、維護開放系統(tǒng)、評價系統(tǒng)建設。系統(tǒng)管理：在學校的機房架設專用服務器為客戶端和WAP網(wǎng)站服務，進行系統(tǒng)管理，客戶端發(fā)布在各平APP市場供公共下載。后期也將壯大專業(yè)的維護，更新，美化，修復軟件bug的團隊，并且完善客服方面的工作。4.2項目運營周期分析A、種子期：剛開始由于軟件初步形成，對于具體學校的各項情況還不了解，并且缺乏專業(yè)的團隊進行維修，所以校園牛牛初期致力于收集用戶行為數(shù)據(jù)，設計相關數(shù)據(jù)模型，即根據(jù)不同學校導入不同校園內(nèi)容。B、推廣期：當校園牛牛運營了一段時間后，有一定的粉絲和使用者，就存在一定的知名度，那么將進行二輪融資，并組建專業(yè)的技術團隊對軟件進行更新與修復等，并且投放廣告，擴大影響，吸收用戶。C、營收期：通過各種活動運營、增值服務創(chuàng)造營收。制定相關會員支付制度，提供會員服務，進行校園牛牛會員升級4.3項目維護分析校園牛牛APP屬于工具類軟件，因此其啟動次數(shù)很重要，移動電商主要關注成交轉(zhuǎn)化率,包括訂單轉(zhuǎn)化率和金額轉(zhuǎn)化率。根據(jù)APP產(chǎn)品類型及所處運營階段，制定APP數(shù)據(jù)指標考核表，如下圖顯示：圖七關于圖表分析可以看出，只有存留率越高，存留人數(shù)就會越多。只有當存留人數(shù)多的時候才能保證APP的良好運營狀態(tài)。同樣，決定APP的生存狀態(tài)的還有活躍人數(shù)，當APP運營到一定時間后，一直使用的人數(shù)將慢慢趨于穩(wěn)定，當能穩(wěn)定在10％以上的增長率時，表明了校園牛牛具有很好的發(fā)展前景。4.4項目運營與維護的效果

（1）對市

場

影

響

：大學生作為消費的主力軍，具有固定的消費人群?，F(xiàn)在全國有600多所大學，針對這些大學生，他們的消費也比將帶動地區(qū)乃至全國的市場份額的增長。

（2）對經(jīng)濟影響：經(jīng)濟的發(fā)展依靠消費的提升。以電子商務為代表的各個行業(yè)的發(fā)展，必將促進一個新的經(jīng)濟高峰，這對實現(xiàn)國家平均GDP的提升，中國夢實現(xiàn)都將起著重大的意義

。并且現(xiàn)代校園消費相比其他消費所占比例極大，對經(jīng)濟的有著深遠的影響

（3）社會效益：

工業(yè)效益：校園牛牛平臺的發(fā)展帶來巨大的社會效益，以信息化帶動工業(yè)化，有利于社會安定以及居民的身心健康，同時有助于轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，提高國民經(jīng)濟運行質(zhì)量和效率，走新型工業(yè)化道路的重大舉措。社會效益：對實現(xiàn)全面建設小康社會的宏偉目標具有十分重要的意義。同時校園牛牛平臺有利于改變?nèi)藗兊木蜆I(yè)方式，創(chuàng)造了新的就業(yè)機會。5.1組織架構5.2人員全面管理公司的大小事件，總調(diào)度。全面管理公司的大小事件，總調(diào)度。2.確保APP的正常營運，審核營銷計劃,統(tǒng)籌策劃和確定合作商內(nèi)容，檢查運營APP的效果,對APP應用實施要求和質(zhì)量領導責任。2.負責和學校周邊所需各類應用商家做好協(xié)商達成合2.負責和學校周邊所需各類應用商家做好協(xié)商達成合作、以及學校方面進行教務管理系統(tǒng)學生的所需數(shù)據(jù)開放方面進行協(xié)調(diào)。技術總監(jiān)：1.著重進行APP開發(fā)。2.網(wǎng)絡方面與其他網(wǎng)絡運營商進行協(xié)調(diào)。財務總監(jiān)：1.定期對公司營運資金進行整理和分析。

在公司服務區(qū)迎接客人,引客入座,招待客人。

在公司服務區(qū)迎接客人,引客入座,招待客人。

2供應APP應用服務,為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)咨詢服務，引領客人推廣使用。

3客人有其他合理要求時，要熱情服務，盡量給予滿足。營銷總監(jiān)：制定業(yè)務運營戰(zhàn)略、流程與計劃，組織協(xié)調(diào)公司各部門執(zhí)行、實現(xiàn)公司的預期運營目標。

制定業(yè)務運營戰(zhàn)略、流程與計劃，組織協(xié)調(diào)公司各部門執(zhí)行、實現(xiàn)公司的預期運營目標。

根據(jù)網(wǎng)站需要完成架構設計與程序定位。

3.通過長期市場與客戶群調(diào)查對網(wǎng)站發(fā)展情況給予評估。1.組織建立健全公司人力資源管理制度1.組織建立健全公司人力資源管理制度

。

2.組織人力資源部對各級員工建立考核體系，監(jiān)督對員工的日常考核。

組織建立公司合理的員工薪酬體系，與公司高管確定中層管理人員的收入。

與獵頭公司、管理咨詢公司保持接觸，組織人力資5.2人員源部為公司招聘中高級管理人才。5.2人員6.財務分析6.1項目概況“校園牛?！笔且粋€極具現(xiàn)代氣息的校園生活平臺,是以網(wǎng)絡為主體，以大學生在校生活為信息庫、APP軟件為基礎的運營平臺，類似于現(xiàn)有的一些校園APP，但又具有特色，比現(xiàn)有的校園生活平臺更有統(tǒng)一性和普遍性。該項目的經(jīng)濟評價范圍為校園生活平臺的開發(fā)方案，針對本校園生活平臺的建設和運營進行評價。6.2盈利模式(1).會員模式：在使用者經(jīng)過搜索獲得的關于店家的信息中，根據(jù)是否為會員分為兩個部分。非會員商家僅提供基本信息服務，如位置，店名，經(jīng)營類型等，信息主要來源是各貼吧中獲取的信息；商家通過注冊成為會員，除基本信息模塊外獲得增加“店家推薦”功能的權力，用于店家自我編輯店內(nèi)的信息。兩個模塊并行既保證了商家信息全面真實，又為店家提供了自我推銷的平臺。團隊通過收取會員費獲得盈利。(2).廣告模式：APP首頁除搜索框及功能選項外，設置廣告位置，向商家進行廣告位招商商家通過繳納廣告費獲得廣告推送的權力。團隊通過廣告費獲得盈利。(3)持續(xù)推出更新附屬功能模式：這里是指除了主程序之外，持續(xù)推出可以額外付費下載的附屬功能項目是游戲的新場景或是拍照軟件的新濾鏡效果等，讓收入可以持續(xù)增長。同樣的也可以讓主程序的費用是搭配廣告模式，或是運用收入組合模式的心理效果。(4).線上推廣線下經(jīng)營附屬產(chǎn)品模式：考慮到長期發(fā)展的需要，僅通過APP來獲得收入畢竟有限，軟件僅針對本校學生，市場有限。可以在APP中搭載由團隊設計的原創(chuàng)卡通形象當軟件使用率及使用頻率升高，該卡通形象逐漸深入人心，可作為軟件的形象代表。可以通過授權生產(chǎn)以該形象為原型的公仔，T恤等周邊產(chǎn)品獲得收入。圖八6.3籌資來源資金前期來源為創(chuàng)辦人投資及學校資助，用于軟件開發(fā)和檢驗，并在老生中試運行，用于完善軟件。當產(chǎn)品已經(jīng)成熟穩(wěn)定，各項運行體制檢測完畢，引入風險投資和銀行貸款以2021屆學生為契機，增加宣傳力度，使軟件的使用者的規(guī)模擴大，搶占市場。（1）.創(chuàng)辦人集資：每人出資5000元啟動基金將為5000×7＝35000元。（2）.學校資助：該項目具有學校特色預期得到學校支持，獲得10000元的資助（3）.風險投資和銀行貸款均為獲得資金的方式，但是此部分資金具有不確定性，估計約有70000元如果獲得將用于產(chǎn)品新功能的開發(fā)和宣傳推廣。圖九6.4.成本規(guī)劃（1）.APP的開發(fā)：APP的開發(fā)由團隊中的技術人員負責，并邀請專業(yè)技術人員指導完善，總計花費15000元。（2）.APP的線上測試：尋找專業(yè)的測試公司，對APP的安全性穩(wěn)定性進行全面測試，保證產(chǎn)品安全可靠，并拿到產(chǎn)品合格證明，總花費預期在10000元。（3）.產(chǎn)品宣傳推廣：產(chǎn)品主要針對在校大學生，故線下宣傳部分集中在上學期間，主要為開學一個月。其他月份的宣傳以線上宣傳，如微信，微博等方式進行，故此部分開銷以年記，預算初期每年宣傳部分花銷5000元，后期每月的宣傳花費為總盈利的1％，可累計。（4）.員工工資及福利：員工的工資以月記，包括基本工資和提成。基本工資每人每月為800元，提成為每月總利潤的10％，發(fā)放給員工，增加員工積極性，將員工收入與企業(yè)收益聯(lián)系在一起。（5）.APP的維修所需要的費用：公司全部流動資金的80％作為維護資金，此部分資金全部用于APP的維護和新功能的開發(fā)，保證APP的運行。（6）.公眾平臺及收費平臺等的收?。弘S著軟件的推廣，必然需要與各大公眾服務平臺接軌，如進入應用商店，獲得微信支付，支付寶等公眾支付平臺的支持等，這部分的花銷初期為2000，后期每年拿出總收入的5％作為擴展基金。6.5.收入初期：經(jīng)調(diào)研獲知，學校周邊的商家在500家左右，我們以500家作為基數(shù)，對各項收入進行了估計。（1）.會員會費產(chǎn)品推廣初期，為獲得市場，會員會費定價比較低，為10元每月。隨著產(chǎn)品的市場率增大，可增加新的功能增加收費。（2）.廣告費每天允許20個店家做廣告，廣告循環(huán)播出，每天的廣告費為20元，每月以三十天，每月收入則為30×20×20＝12000元的固定收入。(3).新功能收費根據(jù)產(chǎn)品的類型和效果，及開發(fā)該功能的成本費用進行定價，當使用者數(shù)量形成規(guī)模時，此部分的收入會相當可觀。預期每半學期推出一款新功能，收費為1元，假設有1％的用戶選擇安裝此功能，則每月收入可增加400元。(4).線下產(chǎn)品推廣此部分的收入根據(jù)推廣效果及產(chǎn)品類型而定，目前未可知。圖十6.6收益預測支出部分除初次較多的啟動基金外為每個月員工的工資，軟件維護費用，宣傳及產(chǎn)品維護基金；收入部分為每月會員費，廣告費和新功能收費，新功能按每月收費1元計，安裝率為1％，每三個月推出一款新功能，會員率按每月2％的速率遞增，在此條件下。收入，支出和結余情況如下表：金額（元）月份收入預測分析表項目年份項目年份第一年第二年第三年第四年第五年用戶加盟0031020網(wǎng)絡銷售額254080100120實體店銷售額5580150200220廣告收入00135加盟商銷售額提成101632404合計9013626635340由圖可知，我們的在約6個月后實現(xiàn)盈利，并穩(wěn)定增長，在一年半后，總盈利為80000元。當公司可以獲得風險投資的基金，用于擴大宣傳力度時，盈利費用將大幅度上升。如假設風險投資的基金在公司成立三個月后加入，使得會員率的增長從每月2％增加至3％，廣告費用增加為25元，新功能更加強大，使用率從1％增