光芒集成吊頂招商創(chuàng)新新模式

光芒集成吊頂光芒集成吊頂招商創(chuàng)新新模式共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!一、公司簡介

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江蘇光芒集團(tuán)有限公司地處中國經(jīng)濟(jì)最具活力的長江三角洲，始建于1975年，是專業(yè)從事廚衛(wèi)電器.集成吊頂和太陽能產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營的企業(yè)集團(tuán)，擁有兩大產(chǎn)業(yè)11大系列200多種規(guī)格產(chǎn)品，成為同行中產(chǎn)業(yè)鏈最完整、產(chǎn)品系列最全、歷史最悠久的中國名牌企業(yè)，光芒商標(biāo)被評為“中國馳名商標(biāo)”，光芒企業(yè)被評為“國家級重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”。三十多年來，光芒集團(tuán)不僅見證了中國民營企業(yè)發(fā)展的風(fēng)雨歷程，而且正以銳意進(jìn)取、負(fù)重拼搏的傲人身姿譜寫新的篇章

光芒集團(tuán)秉承“以人為本、以家為樂、以和為貴”的宗旨和堅(jiān)持“有家才有世界”的核心價(jià)值觀，形成了“家國天下、和衷共濟(jì)”的企業(yè)文化，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與社會發(fā)展的和諧共進(jìn)。多年來，光芒形成了“和氣生財(cái)、和睦共處、和諧共贏”的“和商”文化，與蘇寧、五星、國美、家樂福等商家建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，獲得了快速發(fā)展。目前，光芒集團(tuán)在全國設(shè)立了20多個(gè)分銷中心、1000多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)及2000多個(gè)形象專柜，4000多個(gè)專賣店、經(jīng)銷店，形成了遍及全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐、美、東南亞、非洲等國家和地區(qū)。近幾年，公司平均每年以35%的遞增速度持續(xù)不斷向前發(fā)展光芒以“務(wù)實(shí)、求精、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神和“我們的服務(wù)一定做到家”的服務(wù)理念，贏得了社會的認(rèn)可和消費(fèi)者的青睞，企業(yè)率先同行通過了ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證，ISO14000國際環(huán)境管理體系認(rèn)證，產(chǎn)品均通過“CCC”認(rèn)證、“歐盟CE認(rèn)證”、“德國TUV認(rèn)證”、“金太陽認(rèn)證”、“藍(lán)火苗認(rèn)證”等，光芒榮獲“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌產(chǎn)品”、光芒集成吊頂招商創(chuàng)新新模式共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!光芒產(chǎn)品優(yōu)勢：1.賣點(diǎn)突出（環(huán)保、耐用、性價(jià)比高，滿足大眾主流消費(fèi)心理的優(yōu)勢訴求）

2.利潤豐厚（供貨價(jià)低，差異化明顯，可輕松實(shí)現(xiàn)高額的利潤）3.卓越品質(zhì)(擁有行業(yè)中最完整生產(chǎn)鏈，生產(chǎn)出高品質(zhì)多規(guī)格產(chǎn)品，為品牌延續(xù)性堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ))4.推陳出新（依托集團(tuán)強(qiáng)大研發(fā)能力，產(chǎn)品更新升級快，不斷創(chuàng)造新賣點(diǎn)）光芒集成吊頂招商創(chuàng)新新模式共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!加盟光芒的雙贏模式

在家庭廚衛(wèi)產(chǎn)品行業(yè)，光芒DIY集成吊頂是繼光芒油煙機(jī)，熱水器之后又誕生的創(chuàng)業(yè)、致富朝陽行業(yè)。在國內(nèi)擁有極為廣闊的市場，擁有快速增值的美好前景。為適應(yīng)家庭廚衛(wèi)裝修市場發(fā)展趨勢，實(shí)現(xiàn)最佳的資源整合，光芒集成吊頂是采用以城市為單位對全國市場進(jìn)行授權(quán)劃分授權(quán)代理形式發(fā)展和推廣銷售網(wǎng)絡(luò)。光芒授權(quán)代理店是授權(quán)人光芒集成吊頂)與受許人(代理方)簽訂授權(quán)經(jīng)營合同的專賣店，按照光芒全國市場統(tǒng)一裝修模式系統(tǒng)實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，并實(shí)施統(tǒng)一管理。光芒集成吊頂將從品牌、廣告、人力、技術(shù)、產(chǎn)品、價(jià)格、營銷培訓(xùn)等各方面給予代理商最大支持。

光芒集成吊頂招商創(chuàng)新新模式共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!光芒集成吊頂創(chuàng)新商業(yè)模式

2011年十大加盟支持☆

運(yùn)營培訓(xùn)支持光芒提供運(yùn)營光芒商業(yè)模式的系統(tǒng)培訓(xùn)資料，指導(dǎo)特許經(jīng)營企業(yè)如何循序漸進(jìn)、由淺入深地將光芒模式導(dǎo)入到企業(yè)經(jīng)營當(dāng)中，有效提升市場營銷、店面導(dǎo)購、渠道經(jīng)理的營銷能力與業(yè)績，幫助特許經(jīng)營企業(yè)培養(yǎng)訓(xùn)練有素的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，打造真正意義上的“現(xiàn)代建材名企”。

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光芒整體形象店面運(yùn)營支持《光芒集成吊頂?shù)昝嬖O(shè)置與營銷指南》對開店需求的模塊化集成吊頂家居生活體驗(yàn)館在店面選址及店面形象系統(tǒng)、產(chǎn)品展示系統(tǒng)、營銷宣傳系統(tǒng)、銷售引導(dǎo)系統(tǒng)給予協(xié)助和支持。

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品牌推廣支持如何精準(zhǔn)傳播光芒集成吊頂模塊化集成？如何精彩亮相家裝展會活動？如何選擇媒體宣傳推廣？光芒提供各種宣傳方案標(biāo)準(zhǔn)版本，協(xié)助各特許經(jīng)營企業(yè)在當(dāng)?shù)仄放浦鹊奶嵘瓦\(yùn)營推廣。光芒集成吊頂招商創(chuàng)新新模式共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!光芒集成吊頂創(chuàng)新商業(yè)模式

2011年十大加盟支持特許經(jīng)營期間，每個(gè)城市授權(quán)一家企業(yè)特許經(jīng)營光芒集成吊頂商業(yè)模式。特別說明：所有光芒設(shè)計(jì)模塊均為光芒研發(fā)產(chǎn)品，版權(quán)所有，翻錄必究！

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平臺軟性支持依托光芒集團(tuán)的集體優(yōu)勢。光芒集團(tuán)核心領(lǐng)導(dǎo)層率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)為光芒集成吊頂創(chuàng)新模式事業(yè)體的成員，在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌建設(shè)、營銷企劃、培訓(xùn)管理、資源優(yōu)勢共享等更廣闊的領(lǐng)域開展更多合作項(xiàng)目。光芒集成吊頂招商創(chuàng)新新模式共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!1.打造標(biāo)準(zhǔn)加盟形象，以“光芒集成吊頂創(chuàng)新模式”為核心帶動營銷。2.實(shí)現(xiàn)形象店，產(chǎn)品，服務(wù)意識差異化競爭，提高成交率，創(chuàng)造利潤最大化。3.追求創(chuàng)新的生產(chǎn)工藝，派遣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富安裝技術(shù)指導(dǎo)現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)的。4.導(dǎo)入先進(jìn)的營銷管理體系，解決經(jīng)銷商發(fā)展中的瓶頸。光芒集成吊頂創(chuàng)新模式優(yōu)勢：光芒集成吊頂招商創(chuàng)新新模式共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!光芒集成吊頂招商創(chuàng)新新模式共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!公開課內(nèi)訓(xùn)課：內(nèi)訓(xùn)課部分，為期兩天，根據(jù)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，做深入的剖析，與市場上的區(qū)分，市場上的價(jià)格高，而且只針一個(gè)小細(xì)節(jié)進(jìn)行，而且我們會整合全國優(yōu)秀的專家經(jīng)銷商進(jìn)行操作。企業(yè)管理：定位定天下，幫經(jīng)銷商根據(jù)市場情況做好相應(yīng)的定位工作，可以幫經(jīng)銷商做好定位，根據(jù)市場和公司現(xiàn)狀及前景，制定相應(yīng)的公司架構(gòu)，內(nèi)部制度和薪酬體系，營銷體系體系，包括店面的相關(guān)管理等都會做針對性的調(diào)整。營銷策劃：對于一些策劃，現(xiàn)在的購買者已經(jīng)有很強(qiáng)的免疫抗體了，而建材公司的營銷方式又比較單一，固定，無非就是促銷式的優(yōu)惠啊，團(tuán)購啊，等等的活動，很難跳出思維定式，我們站在外行的角度，更能貼近市場，做出貼近消費(fèi)者的專屬解決方案。光芒集成吊頂招商創(chuàng)新新模式共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!光芒在全國光芒集成吊頂招商創(chuàng)新新模式共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!光芒集成吊頂項(xiàng)目介紹

集成吊頂就是將吊頂模塊與電器模塊，均制作成標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的可組合式模塊，安裝時(shí)集成在一起。但千萬不能小看這種“集成”的行為，這種“集成”的特點(diǎn)是十分明顯的——1.漂亮“頂”：區(qū)別于以往廚衛(wèi)吊頂上生硬地安裝浴霸或換氣扇或照明燈后的效果，集成吊頂安裝完畢后看到的不再是生硬組合，而是美觀協(xié)調(diào)的頂部造型。2.功能“頂”：獨(dú)立的取暖燈、獨(dú)立的照明燈、獨(dú)立的換氣扇，可合理排布安裝位置，克服了傳統(tǒng)浴霸安裝位置的尷尬，可將取暖燈安裝在淋浴區(qū)正上方、照明燈安裝在房間中間或洗手臺的位置，換氣扇安裝在坐便器正上方，從而可使每一項(xiàng)功能都安放在了最需要的空間位置上。3.耐用“頂”：傳統(tǒng)的浴霸產(chǎn)品將很多功能硬性地結(jié)合為一身，并采用底殼包裹的形式。這樣在使用過程中，由于功率非常高，機(jī)溫也就隨之升高，從而降低元器件的壽命。而集成吊頂各功能模塊拆分之后，采用開放分體式的安裝方式，使電器組件的壽命提升3倍以上光芒集成吊頂招商創(chuàng)新新模式共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!光芒品牌優(yōu)勢：1.高端的品牌形象（中國馳名商標(biāo)，江蘇省著名商標(biāo)等）

2.快速發(fā)展的強(qiáng)勢品牌，平易近人的代理政策（發(fā)展快、門檻低）

3.統(tǒng)一的全套特色專賣店形象設(shè)計(jì)（色彩鮮明、搶眼；賣點(diǎn)突出、展示新穎、新奇的功能演示臺）

4.成熟的可復(fù)制的成功經(jīng)營模式（南京、常州等地的實(shí)際操作成功經(jīng)驗(yàn)）

5.手把手式的全程品牌經(jīng)營扶持，（專人跟蹤服務(wù)，多年各地代理成功經(jīng)驗(yàn)匯總，優(yōu)秀導(dǎo)購人員前期手把手式的入門培訓(xùn)，幫您快速進(jìn)入良性經(jīng)營）

6.完整的店面管理方案及系統(tǒng)的導(dǎo)銷培訓(xùn)流程（專業(yè)講師授課，定期集中培訓(xùn)，企業(yè)搭建互動經(jīng)驗(yàn)交流平臺）

7.豐富的產(chǎn)品促銷活動模式，強(qiáng)勢的品牌市場活力表現(xiàn)（高級策劃師管理、高級美工人員設(shè)計(jì)）

8.人性化的代理商服務(wù)理念，務(wù)實(shí)、誠懇的企業(yè)經(jīng)營作風(fēng)。

9.理性務(wù)實(shí)的經(jīng)營特色。（超低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，豐厚的利潤保證，真正輕松做到?jīng)Q勝終端）光芒集成吊頂招商創(chuàng)新新模式共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!光芒集成吊頂創(chuàng)新商業(yè)模式

2011年十大加盟支持☆

商業(yè)模式支持光芒集成吊頂商業(yè)模式完整體系包括：贏利模式、經(jīng)營模式、組織架構(gòu)、利益分配、引擎和工具、渠道整合、造價(jià)核算、行銷體系、品牌戰(zhàn)略、平臺支持十個(gè)部分。并配套《光芒集成吊頂，中國家裝建材創(chuàng)新商業(yè)模式》《光芒品牌金冊》、《光芒商業(yè)模式導(dǎo)入必修必練手冊》.《核心力，建材市場變局與生存之道》、《企劃力，品牌及企業(yè)文化推廣之術(shù)》、系列企業(yè)智庫產(chǎn)品。

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模式導(dǎo)入支持分析當(dāng)?shù)丶已b建材市場發(fā)展現(xiàn)狀，了解目前企業(yè)經(jīng)營、組織架構(gòu)、渠道整合等情況診斷光芒商業(yè)模式導(dǎo)入步驟。協(xié)助企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能、效能和利潤的最大化。模式導(dǎo)入總體策略：首先實(shí)現(xiàn)引擎和工具作用，逐步實(shí)現(xiàn)渠道整合，從賺單一渠道錢轉(zhuǎn)為賺渠道整合錢，分階段實(shí)現(xiàn)企業(yè)全面轉(zhuǎn)型。

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設(shè)計(jì)模塊支持授權(quán)特許經(jīng)營期間，首批根據(jù)展廳家居館的面積大小提供15--50例光芒設(shè)計(jì)模塊產(chǎn)品（包括彩印版和電子版），每例設(shè)計(jì)模塊配有全景式效果圖、詳細(xì)圖塊項(xiàng)目、材料運(yùn)用和價(jià)格配置單。之后每月提供一批光芒最新研發(fā)集成模塊產(chǎn)品（一年10個(gè)月計(jì)），及相關(guān)主題營銷活動方案。

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2011年十大加盟支持☆

主題營銷支持光芒每月推出有別于其他集成吊頂品牌和建材家裝公司的各種主題營銷活動策劃方案和報(bào)紙通欄、海報(bào)、單片、X展架等相關(guān)設(shè)計(jì)稿標(biāo)準(zhǔn)版面，協(xié)助各特許經(jīng)營企業(yè)在當(dāng)?shù)亻_展主題營銷活動。

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特供物流支持光芒已經(jīng)全面啟動大物流戰(zhàn)略。并自主研發(fā)了光芒智尊電器些列，光芒銀悅電器系列，光芒銀韻電器系列，光芒印象電器系列，光芒智雅電器系列等吊頂電器。以及覆膜，氧化，壓花，蠟染，仿古等系列板材。同時(shí)建立經(jīng)銷商直供特供家材料配送基地，形成全國的家居裝材大物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。

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區(qū)域保護(hù)支持光芒計(jì)劃在兩年內(nèi)發(fā)展300家光芒經(jīng)銷商企業(yè)，導(dǎo)入光芒商業(yè)模式，完成企業(yè)轉(zhuǎn)型，逐漸形成以“大品牌、大建材、大物流、大網(wǎng)絡(luò)營銷”為特征的中國首家建材聯(lián)合事業(yè)體，打造。平均每家年產(chǎn)值1600萬的發(fā)展目標(biāo)。

光芒集成吊頂招商創(chuàng)新新模式共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!三、行業(yè)發(fā)展瓶頸中國集成吊頂行業(yè)經(jīng)過近8年的發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入成熟階段。集成吊頂行業(yè)的競爭日趨激烈，很多建材吊頂廠家公司在經(jīng)營當(dāng)中，普遍存在四大瓶頸：1、 人才瓶頸——不是缺少經(jīng)營管理人才，就是缺少研發(fā)人員、店面導(dǎo)購等技術(shù)型人才；還有很多公司缺乏企劃、市場開拓類人才；2、 生產(chǎn)瓶頸——生產(chǎn)材料的不規(guī)范競爭，造成推向時(shí)候的一系列退色變形環(huán)保問題；3、 營銷瓶頸——公司面臨定位不準(zhǔn)、客戶量不多、客戶渠道難建設(shè)，成單率不高、單值很難提升、營業(yè)額很難突破，推廣不是很有效；4、 管理瓶頸——很多建材公司面臨團(tuán)隊(duì)沒有凝聚力、經(jīng)銷商管理混亂執(zhí)行力不強(qiáng)、管理架構(gòu)不系統(tǒng)、管理制度不完善，公司管理很混亂的情況。光芒集成吊頂招商創(chuàng)新新模式共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!光芒集成吊頂產(chǎn)品篇光芒集成吊頂招商創(chuàng)新新模式共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!六大產(chǎn)品亮點(diǎn)分析光芒集成吊頂招商創(chuàng)新新模式共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!運(yùn)營策劃：管理好一家好的企業(yè)是基礎(chǔ)，運(yùn)營才能產(chǎn)生利潤，企業(yè)管理是人的主干，運(yùn)營便是四肢，營銷策劃是表情，內(nèi)訓(xùn)是強(qiáng)壯四肢，老板便是人的大腦。我們所提供的運(yùn)營策劃是專門根據(jù)個(gè)性化的公司打造的，借簽是好現(xiàn)象，但是盲目的模仿就會出現(xiàn)重重問題。不公浪費(fèi)成本，還可能錯(cuò)失很多良機(jī)。根據(jù)聯(lián)盟對全國市場的把握程度，可以找到您跟其他優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商公司的共性，從而找出差異化，只有區(qū)域式的操作才能取勝。網(wǎng)絡(luò)推廣：光芒官網(wǎng)的會整合最優(yōu)秀的資源，打造為全國最有知名度的建材類展示網(wǎng)，可以幫經(jīng)銷商更好的提升知名度，還可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)接單的功能，在光