房地產(chǎn)銷售實習(xí)報告2321

本文格式為Word版，下載可任意編輯——房地產(chǎn)銷售實習(xí)報告2321

下面是我為大家整理的房地產(chǎn)銷售實習(xí)報告2321-2（精選文檔）,供大家參考。

1告房地產(chǎn)銷售實習(xí)報告2

前言：邁進(jìn)大學(xué)已經(jīng)是的第三個年頭，站在我們面前的就是那個敬仰已久的工作社會。我們的心已經(jīng)開頭飛進(jìn)那里，我們欣喜，我們興奮，由于我們終究可以在這個巨大的舞臺上呈現(xiàn)自我。我們可以回報社會，我們可以服務(wù)國家，但是我們又畏縮又怯懦，我們往往會捫心自問我們打定好了嗎？是的，我們在校園里生活了數(shù)十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，可能我們不能完全馬上適應(yīng)這強烈殘酷的社會。所以我們選擇一個過渡的橋梁，把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實習(xí)。

實習(xí)的一個月很快就要終止了，再回首這豐收的一個月，我們感到特別的欣慰它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了好多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)識，也開啟了視野增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實的根基。為了表達(dá)自己收獲的喜悅，我將分開幾個片面講一下自己的感受，報告實習(xí)的處境。

實習(xí)目的：通過房地產(chǎn)實習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個根基上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論學(xué)識與實踐精細(xì)結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作才能與分析才能，以達(dá)成學(xué)以致用的目的。

實習(xí)時間：20xx。7。120xx。8。1

實習(xí)地點：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

2

總結(jié)報告：為期一個月的實習(xí)終止了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了好多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)識，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個實習(xí)小結(jié)。

首先介紹一下我的實習(xí)單位：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號，于1999年8月10日在xx工商注冊，主要經(jīng)營房屋建筑與銷售，注冊資本為201萬元，是一所股份有限公司。

我應(yīng)聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實習(xí)期間，由于之前沒有接觸過這個行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動起來，才察覺，自己那么渺小，存在大量問題。譬如：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不領(lǐng)會，不知道該怎么辦？很慌張，地址也不領(lǐng)會，根本就是一問三不知。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

通過幾天的查看和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，根本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么領(lǐng)會，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才找到。。。。。。。。。。。。所以，我們還是要多去熟諳房源，熟諳地址。

還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很痛苦。只能找自己的理由，

3改善自己的缺乏之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么閱歷，還要得向老一輩，老員工，又閱歷者學(xué)習(xí)，以達(dá)成熟能生巧的目的，讓客戶合意就是我們最大的撫慰和需求了。

我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過逐漸覺得只要你精心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝革新派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：莽撞大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)告成的對岸！

總之，在這次實習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，假設(shè)我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，專心完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。

同時，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和缺乏。主要如下：1、學(xué)識量少搭不上話。2、學(xué)識結(jié)合實際工作慢跟不上。3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的學(xué)識很少。4、核對文件效率低下。5、實踐工作才能低下，不得法。怎么彌補缺乏呢？首先，終止每項工作要實時總結(jié)。其次，工作中碰上問

4題要實時請教他人并作做好筆記。結(jié)果，在工作中不知足地學(xué)習(xí)。說說簡樸做起來難，不過我相信我

實習(xí)收獲及其心得體會：

社會實踐的帷幕逐漸落下了。回想起從開頭到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的喜悅。

通過這一個半月的實習(xí)，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確切實實的又學(xué)到了好多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有好多的社會實踐體驗，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。譬如在人際交往方面，書本上只是很簡樸的報告你要如何做，而社會上人際交往分外繁雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的天性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要大量技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與閱歷的。在行動中，其中有關(guān)切你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能變更一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，假設(shè)還不行，那就變更一下再去適應(yīng)時的方法。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值確定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時都有一個積極向上的

5心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以抑制，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收閱歷教訓(xùn)，再次站起來。