如何利用全球家大型外貿(mào)平臺-做外貿(mào)公司網(wǎng)站和產(chǎn)品推廣最新文檔

如何利用全球家大型外貿(mào)平臺,做外貿(mào)公司網(wǎng)站和產(chǎn)品推廣最新文檔(可以直接使用，可編輯最新文檔，歡迎下載）

如何利用全球家大型外貿(mào)平臺,做外貿(mào)公司網(wǎng)站和產(chǎn)品推廣最新文檔(可以直接使用，可編輯最新文檔，歡迎下載）如何利用全球50家大型外貿(mào)平臺，做外貿(mào)公司網(wǎng)站和產(chǎn)品推廣前段時間，我在阿里外貿(mào)論壇和外貿(mào)外貿(mào)論壇發(fā)了一個如何設計好外貿(mào)網(wǎng)站的貼子，受到朋友們熱情拍磚，有的朋友還打來請我?guī)兔?！阿里的版主還轉到資訊里了！現(xiàn)在，我把外貿(mào)網(wǎng)站的后期推廣方法給大家提些建議，有興趣的朋友不妨試下！

好網(wǎng)站還需好推廣！我的主要推廣方法有以下幾個：

1.搜索引擎登錄

網(wǎng)站做好后，搜索引擎登錄是必不可少的一個推廣步驟！朋友們可以通過登錄百度,Google,Yahoo目錄來登錄搜索引擎，當然，國內(nèi)外還有上百個搜索引擎。不過，這幾個是主要的。如果大家有時間，還可以打開中文搜索引擎目錄看下，一一登錄！如果優(yōu)化得好，可以在搜索引擎上獲得一個不錯的排名，網(wǎng)站的訪問量就會驟升，當然，你的生意就差不到哪里去！具體的搜索引擎優(yōu)化，請參考我的另一篇文章：外貿(mào)網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化方法

2.登錄電子商務平臺

外貿(mào)企業(yè)要拓展國際市場，必定要在國際上一些大型的電子商務平臺上做注冊，發(fā)布產(chǎn)品和供求線索！這既是一個推廣產(chǎn)品過程，又是一個推廣公司網(wǎng)站的過程！以下50家大型電子商務網(wǎng)站是我做產(chǎn)品推廣和網(wǎng)站推廣的主要平臺！主要是面向中國、歐洲、美國市場！

有一家做手持游戲機的小電子公司委托我做網(wǎng)站后，我就在這些網(wǎng)站上做了登錄，只有不到半個月時間，就可以在Google上搜索到該公司的名稱或產(chǎn)品的信息6000多條,而三個月后我就可以搜索到15000多條信息了！我仔細看了一下其中的幾十個網(wǎng)站！有三十多個是我登錄的，其余的百多個網(wǎng)站我根本沒有登錄！這百多個網(wǎng)站是在我登錄的三十個網(wǎng)站之一抓了我登錄的網(wǎng)站信息，再發(fā)布的！舉個例，我登錄了阿里巴巴之后，在一兩個月時間內(nèi)，就被其它的網(wǎng)站A，網(wǎng)站B，網(wǎng)站C，網(wǎng)站D抓了過去，并且顯示出來，再又被GOOGLE抓取放到搜索引擎！特別是一些求購線索，和招標線索，轉載率非常高！

通過這種轉載，網(wǎng)站的品牌，公司名稱在網(wǎng)上的暴光量大增！

我還發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，有幾個小平臺網(wǎng)站轉載了之后，竟然把我的五個產(chǎn)品排到了搜索引擎的首條！后來，我通過網(wǎng)站統(tǒng)計找到這幾個網(wǎng)站，原因是他們的網(wǎng)站優(yōu)化做得相當出色！等于說他們免費把我的產(chǎn)品優(yōu)化，排到搜索引擎上面去了！1ALIBABA2ECEUROPE3HiSuperTrade4DoB2b5ECROBOT6ECPLAZA7ECVV8SuGoo9MadeInChina10FOREIGN-TRADE11BUSYTRADE12FobBBS13Hibuyer14POSTRADE15NUDEAL16FREETRADEFRONT17BPGTONETVIGATOR18GO4WORLDBUSINESS19TRADELEAD20EXTREM21EuropePages22ASIATRADE23EXPORT24RussiaBusiness25BIGEXPORT26INTL-TRADE27ChinaProductTrade28FINDOFFER29BIZBB30ChinaPages31GO4WORLDBUSINESS32Menara33LINK884834WTN-DE35GOLDENTRADE36EXTRADE37BIZ-CHANNEL38OWENS39IMPORTNEWSUSA40YEBOSS41ASIANNET42CHINAVISTA43WTDB44WORLDTRADEAA45YESCOLTD46EC647E-WORLDTRADE48MERCOSUR49TRADEPRINE-CHINA50GlobalSources

3.如何正確登錄電子商務平臺

登錄電子商務平臺是有很大的竅門的！有些外貿(mào)平臺的某些分類產(chǎn)品量非常小，如果我們在登錄產(chǎn)品之前先看一下相應的分類，找分類下產(chǎn)品數(shù)量少的分類登錄，這自然把我們的產(chǎn)品暴光量增加了！前次，阿里總裁衛(wèi)哲來佛山演講時都說了，現(xiàn)在阿里還有很多分類下的產(chǎn)品量較少，這無疑是個好機會！可以想象，某個買家按分類找某個產(chǎn)品，該分類下只有幾個產(chǎn)品，那這個目錄下的每個產(chǎn)品都有機會獲得這個買家的詢盤！

特別是對于一些新上線的平臺，我們?nèi)サ卿洰a(chǎn)品一般都是免費的！而且，很多新上線的平臺都有一個推廣期，在GG，百度，YAHOO等平臺做廣告吸引流量！這些平臺實際上是在花錢為他們的免費客戶做推廣！我在GG里搜索一個“小商品批發(fā)”，點其中的一個廣告，就到了義務小商品城的網(wǎng)站，是一個做布鞋底的小商家，也根本不是什么付費會員！我在百度里搜索“幸運小魔魚”排在第三條的也是免費商家登錄的信息！因此，我們應該在選擇登錄平臺時，不要小看了這些新上線的平臺，或許，他才真正給我們帶來機會！

4.登錄產(chǎn)品和商機線索的方法

登錄產(chǎn)品時注意要放上圖片，在產(chǎn)品介紹里做一些必要的說明！不要偷懶！產(chǎn)品要拍得比較清楚，最好是打上水印，以免同行盜取圖片！另外，在發(fā)產(chǎn)品時可以有選擇性的寫標題！如，“機”發(fā)完之后，再發(fā)一個“中國制造機”，再發(fā)一個“仿古機”，這樣，當有人搜索“仿古機”或者“中國制造機”你的產(chǎn)品就有可能排上去了，這樣避免了大家都扎堆用“機”這個詞，排上幾十頁！

另外，我們在宣傳公司網(wǎng)站和產(chǎn)品時，一定要講求暴光率！我們可以在以上這些平臺上發(fā)一些求購信息，哪怕公司并不是真的要大量求購！因為，你發(fā)了求購信息之后，這些平臺會在重點位置顯示和宣傳，同時，會有更多的其它網(wǎng)站來轉載！上面我說的那個游戲機公司的一條求購信息最多被轉載了60多個網(wǎng)站！今天就寫到這里了，在做外貿(mào)工作的幾年里，我總結了很多方法，同時也向一些前輩學習了很多方法，有空的話大家聊聊！或者加QQ群：57363835

這是我朋友寫的，很有道理，大家齊分享！第一日入門篇:從零開始,四步教你上手做外貿(mào)初涉外貿(mào)這是一個做出口外貿(mào)的快速簡易入門課程,學習對象是完全沒有做過外貿(mào)的新手。當然，如果具備了一點外貿(mào)常識，或從事過相關工作，閱讀本教程會更輕松。全部課程分為10節(jié)，大約需要10個小時的時間。學完以后，就可以冒充熟手去應聘外貿(mào)業(yè)務員了...態(tài)度冷靜的話就不會露餡。準備工作：俺也能做外貿(mào)【什么是外貿(mào)】外貿(mào)就是跟外國人做生意?！咀鐾赓Q(mào)業(yè)務需要什么條件】懂一點英文。不一定非得要四級那么厲害...看得懂數(shù)字、年月日、長短好壞以及“你好謝謝再見”等的三五百個單詞，加上跟你做的產(chǎn)品相關的一些名詞，再買本漢英字典和一個叫做《金山詞霸》的電腦字典軟件來幫忙(不知道這個軟件的，跟貼提問),就可以開始做外貿(mào)了。當然，英文越好，做生意越方便,所以要注意積累,平時沒事的時候,也該抽空學點兒文化。有一臺能上網(wǎng)的電腦。做外貿(mào)沒有電腦，會被同行小看的。再說，用電腦在網(wǎng)上收集信息，收發(fā)郵件，比打發(fā)寫信什么的可省錢多了。【出口外貿(mào)的整個過程是怎樣的】談生意--交貨--拿錢向有關部門報告交易情況【為什么要報告交易情況呢】因為國際上對外貿(mào)管理都比較嚴格，貨物出國前常常要檢驗，取得批文;拿到的錢款要申報等等。此外，國家鼓勵出口，報告交易情況就可以享受優(yōu)惠政策。報告交易狀況不是最后進行的，而是貫穿于整個外貿(mào)過程中。主要跟四個部門打交道：進出口商品檢驗檢疫局：交貨前請他們驗貨，并出具品質(zhì)證書。這個過程叫“商檢”。海關：商檢以后，向海關申報出口，然后運出去。這個過程叫“報關”。外匯管理局：收到錢以后向外匯管理局報告。這個過程叫“核銷”。國稅局：出口以后申報，取得退返稅款等優(yōu)惠。這個過程叫“退稅”。外貿(mào)和國內(nèi)做生意在本質(zhì)上并沒有太多的差異，只是需要在外貿(mào)操作中跟幾個政府部門打個交道而已。【小結】通過本節(jié)的學習準備，我們已經(jīng)了解了常見的出口外貿(mào)全過程：談生意備貨請商檢局檢驗貨物向海關申報出口把貨物運輸出國交給客戶從客戶那里取得貨款向外匯管理局申報向國稅局申報數(shù)數(shù)掙了多少錢，攢起來回村蓋房娶媳婦。實際上，并不是每個環(huán)節(jié)都要你自己去做。市面上有很多專業(yè)公司，他們可以幫助你做其中的一項或幾項工作。比如，貨物運輸代理公司可以幫你“報關”和“運輸”，銀行可以幫你取得貨款，出口代理公司可以幫你“商檢”以及向外匯局和國稅局申報等等實際上，出口代理公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要談生意，然后把所有的事情都交給他們幫忙打理，你把貨物交給他們，他們收到國外的貨款以后，兌換成人民幣給你。不過，他們會收取整個貨值的1%~3%作為手續(xù)費。此外,蓋房娶媳婦則一定要自己做,包工頭和媒婆一般都靠不住..看女孩照片要看身份證照不要看藝術照...身份證照漂亮那才是實打?qū)嵉仄?..血淚教訓。當然，和國內(nèi)一樣，外貿(mào)生意場上也有各種騙子和陷阱，所以，光知道流程還不夠，有必要了解具體的做法，掌握清晰的操作思路，這樣就不會出太大的問題。接下來，我們就對每一個步驟詳細學習一下，并了解在這個過程中如何與政府部門和各類專業(yè)公司打交道。外貿(mào)第一步：外貿(mào)經(jīng)營權四招開啟外貿(mào)之門國家規(guī)定，只有具備進出口經(jīng)營權的企業(yè)，才能直接經(jīng)營進出口業(yè)務。沒有進出口權的企業(yè)則可以采用委托外貿(mào)公司代理出口等方式進行。

取得外貿(mào)通行證的第一招：企業(yè)可以向所在地的外經(jīng)貿(mào)委申請進出口權。自己擁有進出口權當然很好，全套業(yè)務都可以自己進行，對外的合同等等票據(jù)都以自己的名義出具，對企業(yè)形象和樹立品牌很有好處。自中國加入WTO以后，國家鼓勵企業(yè)申報進出口經(jīng)營權，申辦的手續(xù)日益簡單而開放。但對企業(yè)的規(guī)模、生產(chǎn)能力、人員配備等仍有相當?shù)囊蟆Ｈ〉眠M出口經(jīng)營權的企業(yè)通常也需要接受相對嚴格的政府職能機構行政管理。暫時達不到申請進出口條件要求，或因地區(qū)和行業(yè)的限制不便申辦的企業(yè)，還有第二招：代理出口。對眾多的民營小企業(yè)而言，通過外貿(mào)公司代理出口更為簡便可行。所謂代理出口，就是找一家外貿(mào)公司或有進出口權的公司合作。與外商的生意你自己去洽談，談定后，以外貿(mào)公司的名義與之簽訂合同。根據(jù)合同備貨妥當后，由外貿(mào)公司代理進行出口事宜，比如商品進出口檢驗檢疫、海關申報、外匯收支等。外商把美金貨款支付給外貿(mào)公司，外貿(mào)公司再按照約定的比例折合成人民幣，扣除相應費用后支付給你。這樣一來，雖然實質(zhì)上仍是你做外貿(mào)，但操作形式上就變成：你以普通內(nèi)貿(mào)的方式把貨物賒銷給外貿(mào)公司，外貿(mào)公司自行出口后支付貨款。代理出口的缺點是顯而易見的。首先是除了同樣的成本與費用外，還不得不承擔額外的出口代理費這個費用常常會占總交易金額的1%2%。其次你不得不把外商資料、交易價格等商業(yè)秘密提供給外貿(mào)公司。外商貨款直接支付給外貿(mào)公司也存在一定的風險雖然外貿(mào)公司受國家嚴格管理，代理出口的外貿(mào)公司賴帳私吞的可能性很小，但占用資金遲遲不轉帳給你的情形卻屢見不鮮，因為在外貿(mào)操作中根據(jù)資金轉帳的渠道和各個經(jīng)辦銀行程序的不同，國外支付的款項抵達國內(nèi)帳戶所需時間差別有時長達一個月，也不容易查詢進展，這就給不良的出口代理商占用資金提供了借口與便利。畢竟代理出口的外貿(mào)公司良莠不齊，既有本分經(jīng)營拿了代理費認真替你做事情的，也有千方百計挖墻腳、克扣挪占貨款的。再者，通過代理出口，所有票據(jù)寫著別人的商號名字，對自己在國際市場上的品牌拓展多少有些局限與影響。

但不管怎么說，代理出口的方式避開了出口權限制，任何工廠都可以做外貿(mào)了。而且，只要慎重篩選出口代理，并且自己深入了解外貿(mào)操作流程，就能把風險降到最低。事實上，在目前的外貿(mào)行業(yè)中，工廠與外貿(mào)公司順利合作出口的情形尚屬多數(shù)。同樣地，除了工廠以外，普通外貿(mào)公司甚至個人都可以通過代理出口的方式從事外貿(mào)。實務操作上與工廠無異，只多了一個普通國內(nèi)進貨的環(huán)節(jié)以解決貨源而已。

對于個人做外貿(mào)還有第三招：掛靠。所謂“掛靠”就是與某個外貿(mào)公司達成協(xié)議，成為此外貿(mào)公司名義上的業(yè)務員或兼職的業(yè)務員。業(yè)務自己做，以外貿(mào)公司的名義對外簽合同、交貨、結算貨款，自己則按照約定的比例計提利潤。掛靠的方式多見于有一定的外貿(mào)經(jīng)驗，有自己的進貨和銷售渠道的人。這所以選擇掛靠而不是自己去開公司，主要是借助大型外貿(mào)公司的知名度和商業(yè)信用，以期在購銷過程中得到優(yōu)惠便利，并節(jié)省辦公費用。在這種情況下，掛靠者甚至不需要到公司上班，在自己家中用一臺電腦即可完成外貿(mào)交易有時甚至是大宗交易。這種自由的SOHO（small-homeoffice）方式頗受有經(jīng)驗的外貿(mào)人的歡迎。不過，做外貿(mào)SOHO需要比較深厚的外貿(mào)知識技巧，有對進銷兩方面渠道較強的把控能力，因此并不推薦外貿(mào)新手去做。如果交易金額不大，但又不能像網(wǎng)上小店那樣可以用“國際快遞+網(wǎng)上支付”方式簡易操作外貿(mào)的，還可以選擇個體工商戶外貿(mào)備案。自2004年新版《對外貿(mào)易法》出臺以后，放開了對個體工商戶進行出口業(yè)務的限制，理論上個人也可以申請外貿(mào)經(jīng)營權了。申請上也沒有資金限制，具體步驟是：

1．在工商局辦理個體工商戶注冊。

2．到外經(jīng)貿(mào)委作個人外貿(mào)經(jīng)營權登記。

3．到海關辦理“中國電子口岸”入網(wǎng)手續(xù)。

4．到外匯管理局辦理“對外付匯進出口單位名錄”或者出口收匯核銷備案登記手續(xù)。

5．在銀行開立個人對外貿(mào)易結算帳戶，辦理外匯收付。

個人申請外貿(mào)權雖然并不困難，但因為是個體工商戶身份，在經(jīng)營中承擔無限責任，風險較大。加上個人的商業(yè)信用畢竟有限，即便取得了外貿(mào)權，實際操作中也很難運用各種基于商業(yè)信用和銀行信用的結算工具等，因此目前而言還只適合特定產(chǎn)品或小額交易。

有了自營進出口權、代理出口、掛靠、個體工商戶外貿(mào)備案四招，外貿(mào)之門為虎添翼此敞開。

接下來的問題是，面對無限廣闊的全球市場，選擇什么樣的經(jīng)銷產(chǎn)品去闖天下呢？國際買家喜歡什么樣的產(chǎn)品呢？外貿(mào)第二步：選擇受歡迎的經(jīng)銷產(chǎn)品

在經(jīng)銷產(chǎn)品的選擇上，我們首先要避免常見的三個誤區(qū)：

1．品質(zhì)越高越好

絕對不是。記住你的買家也是商人，并不是最終消費者。商人關心的永遠是利潤。假如一個低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤空間大的話，國際批發(fā)商會更樂意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質(zhì)優(yōu)價高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤高、資金占用量大，可市場相對較窄、訂量小。大部分的國際商人會根據(jù)他當?shù)厥袌龅慕邮粘潭仍谄焚|(zhì)和價格間尋求短暫的平衡點。市場的構成則通常是金字塔成橄欖形的，在實際的外貿(mào)中，中等或中下等品質(zhì)反倒是主流。對初入行者來說，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。等發(fā)展到站穩(wěn)根基尋求突破的階段，從競爭與搶占市場的角度再考慮高端產(chǎn)品不遲。

2.價格越低越有競爭力

同樣不是。一分價錢一分貨是商界永恒的真理，有經(jīng)驗的國際買家不會忘記這一點。在與外國人談生意的時候，常常會聽到這樣的討價還價：“某某工廠的價格比你的低許多”對這樣的表述不要太當真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產(chǎn)品。假如價格越低就越有競爭力的話，客戶這時就該扭頭就走去與低價者簽約才是。除去技術革新的因素，同一時期同一產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相差不會太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料了。作為國際買家，很難知道生產(chǎn)商的成本底線，為防范風險，最常見的就是“去掉一個最高分，去掉一個最低分”，外于中間價位的競爭者往往更受買家重視。

3．關心產(chǎn)品是否屬于朝陽產(chǎn)業(yè)

很多新入行的外貿(mào)業(yè)務員會關心國家大事這個問題。而實際上，對新手而言，這個問題沒有多少意義。首先，隨著科技的進步，產(chǎn)業(yè)間的相互整合與轉化更為頻繁易行，一個傳統(tǒng)的產(chǎn)品，可能因為結構功效上的某些改進而脫胎換骨；一個新的產(chǎn)品，也會迅速為后來者取代。市場與消費口味永遠在變化之中，朝陽還是沒落只在一線間，界限越來越模糊。此外，不管哪種產(chǎn)業(yè)，能叱咤風云的永遠是少數(shù)行業(yè)大腕。即便是朝陽產(chǎn)業(yè)，因為前景好利潤高，競爭尤為激烈，外人難以插手分羹，更多是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因為技術成熟，市場平穩(wěn)，又需要革新進取，反倒比較易于吸納生力軍。新人入行，相對也有更多的機會去磨礪學習。排除對高品質(zhì)、超低價、新潮朝陽產(chǎn)業(yè)等的迷信，心態(tài)就平和了，對產(chǎn)品的選擇面也可以更廣了。那么，如何選擇產(chǎn)品呢？

本身就是生產(chǎn)廠家的，自己已有的行業(yè)產(chǎn)品當然是首選。因為你了解工藝生產(chǎn)，有條件自己去調(diào)整產(chǎn)品控制成本，這是一個很大的競爭優(yōu)勢。不過，把現(xiàn)有的產(chǎn)品直接出口多半不行，因為內(nèi)銷和出口在品質(zhì)、外觀、功用等方面常常會有差異，國內(nèi)暢銷的商品，不一定符合國外消費者的習慣與喜好。因此，剛開始的時候不妨模仿。向同行業(yè)中有出口業(yè)務的工廠學習，刺探軍情，分析他們的產(chǎn)品，以了解其中差異。特別留意那些出口量大，客戶多次訂購的產(chǎn)品。一旦有機會，甚至不妨爭取與同行工廠合作，不掙錢也替他們分包一些生產(chǎn)任務，以求實際操作經(jīng)驗。跟在別人后面模仿，通常不會有什么利潤，但卻是穩(wěn)妥的第一步。

如果你是受雇于一家外貿(mào)公司的新手業(yè)務員，那么一般是受命推銷本公司的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品要么是公司下屬或兄弟工廠生產(chǎn)，要么是公司穩(wěn)定的合作廠家生產(chǎn)。這種情況下就沒什么選擇余地了，初始階段也沒有特意去改變的必要，因為公司既然有成熟的業(yè)務，就說明產(chǎn)品有市場，努力學習產(chǎn)品知識，積極推銷就是。還有一種情況就是普通的貿(mào)易公司希望發(fā)展國外市場。這類情況比較復雜，有些已經(jīng)有比較看好的產(chǎn)品和供應廠家，有些則完全是一張白紙：無產(chǎn)品、無客戶、無穩(wěn)定供應商。這種情況下，就要認真考慮，尋找自身優(yōu)勢，比如行業(yè)知識，所在地區(qū)的特產(chǎn)或優(yōu)勢產(chǎn)品，人際關系等。一般的原則上是以貨源為考慮重心畢竟你的角色是賣方。

有一種特例，就是個人從事外貿(mào)的。常見的情況，一是有比較可靠的貨源關系而希望做出口，這一類自然不存在產(chǎn)品選擇的問題；

二是有海外關系或聯(lián)系上的優(yōu)勢的，如移民、留學生等。這一類人的特點是既不了解產(chǎn)品，也不了解外貿(mào)，更無現(xiàn)成的供貨方、客戶關系。那么選擇面就很廣了，情況更加復雜?？紤]到個人做生意的特點和局限，一般的選擇原則是傾向于日常消費品，體積小，耐儲藏，價格彈性大，品質(zhì)標準比較模糊，不涉及進出口商品檢驗檢疫的商品，比如工藝品、以年輕消費者為目標的流行飾品、時裝箱包等，避免食品、農(nóng)副產(chǎn)品、大宗紡織品、電器這類較專業(yè)，各國限制較多的類別。

外貿(mào)產(chǎn)品的品質(zhì)不是一成不變的。即使同一類產(chǎn)品，銷往不同國家，品質(zhì)大不相同。外貿(mào)業(yè)務員要學會通過調(diào)整品質(zhì)來調(diào)整成本，適應不同國家市場，從而取得價格上的競爭優(yōu)勢。

不同的市場，對同類產(chǎn)品有各自的偏好。外貿(mào)業(yè)務員選擇經(jīng)銷產(chǎn)品的時候應有的放矢。因此，了解一點世界地理知識、風俗習慣和歷史沿革，就能投其所好，少走彎路。從消費習慣來看，可大致分為美加（美國和加拿大）市場、歐洲市場、日韓市場、東歐市場、中東市場、非洲市場這幾類。具體到每個客戶固然各有所好、風格不同，但一般說來日韓市場特別是日本市場，偏愛精致優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，高、精、尖、小巧美觀，喜好中國傳統(tǒng)文化，一些具有民族特色的產(chǎn)品常能得到理解與歡迎，也能接受高價格，但數(shù)量不會太大；美加與西、北、南歐等英語國家市場一般對品質(zhì)要求適中，喜歡簡潔流暢，新奇多變的產(chǎn)品風格，價格適中，量比較大，是中國出口商喜愛的客戶。中東市場對品質(zhì)要求不高，對產(chǎn)品的審美方面較為樸實甚至俗氣，價格也低，數(shù)量也比較大；非洲市場彈性最大，本土文化與前英語殖民地文化、前法語殖民地文化交織，口味復雜，奢侈品和品質(zhì)極差的產(chǎn)品都能接受。

正因為外貿(mào)產(chǎn)品在品質(zhì)、功效和外觀上的多變性，因此，選擇什么樣的經(jīng)銷產(chǎn)品，更多的考慮應從業(yè)務員對產(chǎn)品變化去做調(diào)整，能夠有效控制成本的產(chǎn)品。本身是工廠最好，否則至少也要有若干工廠愿意配合。單純被動地去推銷現(xiàn)成產(chǎn)品是很難有發(fā)展前景的，不斷求變才是成功外貿(mào)的關鍵。從這個需求出發(fā)，找一家好的配合工廠，比選擇一個產(chǎn)品要重要得多。

目前很多民營中小型工廠都希望自己做外貿(mào)，因此無論條件成熟與否都紛紛招聘了新人來開辟國外市場。相對來說，工廠的生活條件和工作條件比不上大城市里的外貿(mào)公司，但是對新人而言，實在是個好的學習機會。在工廠的時候?qū)W習掌握具體的生產(chǎn)工藝和成本核算，就能為獨立做外貿(mào)打下扎實的基礎。有沒有下過車間生產(chǎn)線，對于產(chǎn)品品質(zhì)與價格的掌控能力是完全不同的，這一點在激烈的外貿(mào)競爭談判中常常凸現(xiàn)出來。

外行要學習做外貿(mào)，并不困難，畢竟外貿(mào)也就是做生意，只不過多了一些手續(xù)罷了，關于外貿(mào)的教材也很多，本書就是一例，耐心看看，幾天工夫就能大致上手操作。而要了解一種產(chǎn)品，則是冰凍三尺非一日寒了，很多專業(yè)的知識和技能，非深入一線生產(chǎn)不可

所以說，選擇工廠比選擇產(chǎn)品更重要的多，也是外貿(mào)的成功關鍵之一，選擇什么樣的經(jīng)銷產(chǎn)品，應以工廠配合程度而定。

解決了出口權限，選定了經(jīng)銷產(chǎn)品，接下來就是銷售渠道的問題了。那么，外貿(mào)是如何做的呢？與普通的國內(nèi)貿(mào)易相比，到底有什么不同？外貿(mào)第三步：破解外貿(mào)的三個關鍵秘密與普通的國內(nèi)貿(mào)易相比，外貿(mào)的確是一個截然不同的行業(yè)，繁雜的手續(xù)和各類專業(yè)術語令人望而生畏。然而只要我們從外貿(mào)三個最關鍵的特點入手，即可破解外貿(mào)的全部秘密。

設想一下真正的外貿(mào)操作中，一個寧波工廠的外貿(mào)銷售員王先生，與一個英國倫敦商人約翰遜做生意的情形。我們不難想像會遇見的難題：

1．通常買賣雙方互不見面。通過、、郵件等形式商定交易。幸好，電腦與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達使這一過程變得越來越簡單易行。

通過網(wǎng)站、電子郵件、QQ或MSN即時聊天軟件、數(shù)碼照片、攝像頭等途徑，我們可以輕易地交流，展示產(chǎn)品，討價還價，就像大家坐在會議桌旁一樣。

2．交易周期很長。一批貨物從寧波運到倫敦，通常采用最合算的方式，即裝在集裝箱里由遠洋貨輪從寧波港口運到倫敦港口（假如某一方不是海港的話，還得加上部分鐵路或公路運程）。這一過程目前單是海路就需要25天左右，加上備貨、卸貨和內(nèi)陸運輸?shù)臅r間，往往在一個月以上。因此，現(xiàn)在磋商的往往是一個月甚至更長時間以后買家才能收到的貨物。相應的，賣方收回貨款的時間也需要大致時間。事實上，對于一些季節(jié)性強的家產(chǎn)品或針對性強的節(jié)日消費類產(chǎn)品通常會提前幾個月甚至一年的時間磋商，訂立長期的合同。

3．交易成本高。即便是海運，費用依然很高。一個集裝箱貨物（大約30個立方米或20噸）的海運費，從寧波到倫敦大約需要1萬元人民幣以上。遙遠、偏僻或港口規(guī)模較小的地區(qū)價格更高。此外，尚需一些用于辦理進出口手續(xù)的費用，用于結算貨款的銀行費用，而這些費用常常是固定的，與交易量沒有太大關系。這樣的方式，對于小額的交易顯然是不合算的。為均攤費用，交易量大顯然比較合算。這也是國際貿(mào)易的一個特點量大。國際貿(mào)易貨物多為大宗批發(fā)，常常以“集裝箱”為交易量單位。

4．中間環(huán)節(jié)多。貨物從寧波直到倫敦，中間會經(jīng)過多個環(huán)節(jié)。比如很多商品出口前必須強制檢驗，由國家進出口商品檢驗檢疫局操作；要向管理進出口的買賣雙方海關申報；要通過遠洋海運公司運輸；要通過銀行收取貨款；要向稅務機關納稅；同樣我們國家還特別對外匯進行管制，歸屬國家外匯管理局通過外匯收支申報的方式統(tǒng)一管理。外貿(mào)既然有雙方不見面，交貨和收錢的周期長，路途遙遠，量大金額高、中間環(huán)節(jié)多等特點，自然風險也會比較大，一旦出問題損失也大。為此，幾百年來國際貿(mào)易行業(yè)也相應地制定了貿(mào)易慣例與協(xié)定，包括貨物的國際通行質(zhì)量標準，價格計算，買賣雙方責任與權力等，以期最大程度地保障貿(mào)易秩序。同時，銀行業(yè)、國際貨運業(yè)、保險業(yè)等也有非常成熟完善的協(xié)同操作。但是，還存在一個重要的問題大批量貨物的運輸和倉儲費用不菲。從工廠出運到客戶收貨，中間牽涉的環(huán)節(jié)很多，貨主不可能從頭到尾監(jiān)督保管。特別是國際貿(mào)易中多為層層轉手，批次倒賣，如果都是實物交接，不但大大增加了運輸和倉庫的費用，更加大了貨物在裝卸途中的損耗。最好辦法，就是簡化實物轉運的過程，讓貨物只經(jīng)過工廠裝貨碼頭倉庫卸貨碼頭倉庫客戶這四道環(huán)節(jié)。于是，演化出了最優(yōu)化、最高效，同時也是外貿(mào)最大的關鍵點：單證交易。

外貿(mào)關鍵秘密之一：單證交易

所謂單證交易，就是用一套單證文件來代表貨物。交易以這套單證為對象，誰拿到了這套單證，誰就是貨物的主人。這樣一來，貨物盡量不動，單證則任意買賣轉手，由單證的持有者決定何時以及如何最終處理貨物。這套單證，通常包括幾個核心文件：

1．提單（即提貨單Billofloading，縮寫為B/L）

2．發(fā)票（Invoice）。與普通發(fā)票的概念不同，外貿(mào)中的“發(fā)票”指的是自己制作的列明該貨物名稱、數(shù)量和價格的一份署名文件。

3．裝箱單（PackingList）。自己制作的列明該批貨物體積重量及包裝情況的一份署名文件。

4．其他說明貨物情況的文件，如證明貨物品質(zhì)的檢驗證書，證明產(chǎn)地的產(chǎn)地證書等。

全套單證中，以提單最為重要，因為它是貨物的所有權證明是具備國際公認的法律效力的物權證明。發(fā)票和裝箱單可以自己繕制。其他檢驗證書、產(chǎn)地證書等等則根據(jù)貨物的特性和買家的要求，由相應的國家機構如進出口商品檢驗檢疫局等，或雙方認可的組織機構如民間檢驗公司，貨運公司等出具。

從某種意義上來說，外貿(mào)操作員經(jīng)手買賣的不是一堆堆的物品，而是一疊紙片。因此一個外貿(mào)業(yè)務員完成一筆交易，而自始至終沒有見過貨物的模樣，一點也不奇怪他只需謹慎處理好那疊紙片即可。我們不難設想，因為貿(mào)易多數(shù)時候是憑單據(jù)而不是實物交易，因此即使貨物本身完美無缺，而單證有瑕疵比如數(shù)據(jù)上的錯誤缺少一份相關證明文件等則很可能導致交易失敗。反過來，即使貨物有問題，而單證齊全，仍可以初期順利交易。當然，這帶來了一些風險，比如偽造單證進行欺詐。不過欺詐本身在世界各國都是犯罪行為，自有相應的追究措施。總之，單據(jù)在外貿(mào)中的作用是決定性的。建立起“外貿(mào)實際上就是買賣一套單據(jù)”的概念，對于理解國際貿(mào)易中很多特殊的、專業(yè)性的操作非常必要。

市場競爭激烈，很多時候，價格成了是否成交的惟一的因素。我們常會看到外貿(mào)商以低于國內(nèi)銷售成本的價格出口貨物。他們瘋了嗎？不。即使以低于進價的價位“賤賣”，外貿(mào)仍有利潤。這就是外貿(mào)第二大關鍵秘密：退稅制度。

外貿(mào)關鍵秘密之二：退稅制度

退稅是外貿(mào)中的重要概念，也是目前外貿(mào)業(yè)務中利潤的主要來源。為便于管理，國家假定所有產(chǎn)品均為國內(nèi)流通與消費，因此普遍征收增值稅，稅率高達售價的6%～17%不等。正規(guī)情況下，國內(nèi)采購或出口前的價格均為含稅價，即已經(jīng)繳納了增值稅的價格。而產(chǎn)品用于出口的話，這部分稅就不應征收了，已經(jīng)征收的可以按照程序部分或全部退返給出口商。

假如你從國內(nèi)工廠購進彩電一批，價格為含稅價1170元，其中1000元就是凈價，170元是已繳增值稅。按照國家的規(guī)定，彩電類產(chǎn)品的出口退稅率為17%，也就是說，彩電出口以后，稅務局將退返170元給出口商。這樣一來，即使出口商以平本價即1170元出口，仍可得到退稅款170元作為利潤收入。在這種情況下，如果出口者出于競爭考慮，從170元中拿出一部分來貼補降價，即使以低于進價1170元的價格出售，也還是有利潤的。

外貿(mào)交易通常貨值比較高，相應的退稅金也很可觀。當然，國家對退稅管理也很嚴格的，與外匯管理緊密結合。出口前需從外匯管理局部門領取《出口退稅核銷單》，申報出口總金額。核銷單還需海關蓋章確認貨物確實已經(jīng)出口。在收到國外買家支付的貨款以后，憑銀行收據(jù)，連同核銷單到外匯管理局辦理核銷，再憑增值稅發(fā)票等到稅務局辦理退稅事宜，領取退稅金。

因此，外貿(mào)利潤的來源，相當程度上來源于國家出口退稅制度中的出口退稅，這是外貿(mào)最顯著的特點之一，也與大多數(shù)外貿(mào)業(yè)務員日常操作息息相關。

外貿(mào)關鍵秘密之三：信用證交易

國際貿(mào)易中買賣雙方相距遙遠，背景各異貨物籌備交接以及貨款的支付周期都很長。因此商業(yè)信用就成了一個很大的難題。作為出口商，擔心備齊了大宗貨物以后，買家變卦怎么辦？貨物千里迢迢運到國外，客戶不要了怎么辦？或者要了不給錢怎么辦？自然希望買家能夠先支付貨款，有了保障然后再備貨交貨。作為進口商，擔心出口商無法按時交貨怎么辦？貨物質(zhì)量、數(shù)量不合格怎么辦？自然希望賣家先把貨物交付了，核查無誤再給錢。

這個矛盾，當然也可以通過買家支付部分預付款或訂金的方式協(xié)商解決，但畢竟非上上策，一來買家獎金占用比較大，二來真有什么糾紛了，雙方無論對錯都損失，不利公平。

于是就產(chǎn)生了一種外貿(mào)特有的操作方式：信用證。信用證的產(chǎn)生，正是以外貿(mào)“單證交易”特性為基礎的。

所謂信用證，通俗說來就是買賣雙方事先商定交易條件，如品名、數(shù)量、質(zhì)量標準、價格、交貨時間等。然后買家找一家銀行（通常就是買家的開戶行，或有一定的擔保）作為“中間人”，把這些交易條件提交銀行，銀行據(jù)以出具一份文件作為買賣雙方交易的依據(jù)。銀行作為中間人的責任，就是監(jiān)督交易行為。賣方根據(jù)文件來備貨出貨，然后把代表貨物的全套單證交付銀行。銀行審核單證無誤以后，直接支付貨款。有銀行作為中間人，買賣雙方就不再直接進行錢貨交易，而是分別與銀行打交道。賣家不及時、按質(zhì)按量交貨，就拿不到錢；買家不付錢，就拿不到貨。反之，有銀行作保，只要賣家交了貨，就一定能拿到錢。這種方式，既不占用買家資金，又給予了賣家很好的信用保證。這份用以證明雙方商業(yè)信用的文件，就叫做信用證。

信用證最基本的一般有四個關系方：

1．進口商負責向自己的開戶銀行申請開立信用證，叫做信用證申請人。

2．進口商的銀行負責開立信用證并審核單據(jù)、撥付款項，叫做信用證開證行。

3．出口商負責根據(jù)信用證出貨，享有信用證保障的付款，叫做信用證受益人。

4．出口商的銀行負責替出口商領取信用證、轉交單證并與開證行接洽，叫做通知行。

此外，最終負責撥款的銀行叫做信用證償付行，一般就是開證行；也可以由另外的銀行先行墊付并收取少量費用，叫做信用證議付行，一般也就是通知行。

信用證是外貿(mào)中最重要的也是最常見的工具。國際商會為規(guī)范信用證的使用而制定了統(tǒng)一的標準《UCP500》即《國際跟單信用證統(tǒng)一規(guī)定》，作為使用及仲裁的依據(jù)。

關于信用證的實際操作，我們會在本書第五節(jié)《高手篇：信用證全攻略》中做實例講解。

通過對外貿(mào)的三個關鍵秘密：單證交易、退稅制度和信用證結算的了解，我們基本上就掌握了外貿(mào)的精髓?，F(xiàn)在我們終于可以比較清楚地理解一個標準的出口操作案例流程了：尋找客戶簽訂合同客戶開出信用證根據(jù)信用證備貨貨物辦理商檢、報關后交付貨物運輸公司并取得提單根據(jù)信用證備齊全套單據(jù)單據(jù)交付國外銀行，國外銀行審核無誤后撥付貨款至國內(nèi)銀行根據(jù)國內(nèi)銀行的收款憑證至外匯管理局辦理核銷至稅務局辦理退稅結束。有了基本的外貿(mào)常識，接下來最后一步準備工作，就是打造做外貿(mào)的兩個必備利器：電腦和英語。外貿(mào)第四步：利器速成法電腦與英語因為外貿(mào)中買賣雙方互不見面，作為現(xiàn)代最便捷有效的辦公工具與聯(lián)系方式的電腦和互聯(lián)網(wǎng)，重要性不言而喻。熟練掌握電腦知識和技巧，能為你順利開展外貿(mào)節(jié)省下大筆費用。Office文檔和制表軟件是最基本的，此外，還有最常見的圖片查看和修改軟件ACDSee，功能更大的Photoshop，國際貿(mào)易公司喜歡用的PDF格式（電子書）文件瀏覽器AdobeReader等電子書最大的好處是不大容易在文件網(wǎng)絡傳輸中修改、變形、缺漏或感染電腦病毒。

而最為重要的是學會在網(wǎng)上查找資料，收集信息。這個工作貫穿整個外貿(mào)過程，是關鍵所在。本書也會根據(jù)教程進展陸續(xù)介紹其中的技巧。首先要了解的就是重要工具搜索引擎。所謂搜索引擎，就是網(wǎng)上信息的“向?qū)к浖?。這個軟件根據(jù)人想了解的內(nèi)容內(nèi)容的“關鍵詞”比如“五金工具”、“運輸公司”、“外貿(mào)技巧”、“出口商檢申報”等等，在浩如煙海的互聯(lián)網(wǎng)世界中尋找相關的信息網(wǎng)頁，這些網(wǎng)頁的地址告訴你，由你去瀏覽并查找所需信息。這樣的軟件網(wǎng)上有很多，目前都是免費使用的，比如最著名的Google。在互聯(lián)網(wǎng)地址中填入即可進入這個搜索引擎了。在Google的搜索欄中填入你想了解的信息的關鍵詞，點擊[搜索]，奇妙的互聯(lián)網(wǎng)世界就此開啟。

類似的搜索引擎還有很多，功能也不大一樣。比如，一個擅長尋找中文信息的搜索引擎。此外，搜索引擎自身的功能也很多，仍以Google為例，就有圖片搜索等功能，輸入關鍵詞“插座”，你能直接看到大量不同插座的圖片，并根據(jù)這些圖片所在的網(wǎng)頁了解更多內(nèi)容，比如這些插座的規(guī)格型號、生產(chǎn)廠家和聯(lián)系方法等。這種信息收集的方式對尋找廠家或了解你的競爭對手情況極為有效。

熟練運用搜索引擎，能無限放大你的能力，使一個新人也能迅速成為“無所不知”的行家里手。另一個關鍵點是外語主要是英語。這也是很多非國際貿(mào)易專業(yè)的人士打算從事外貿(mào)時關心與猶豫的問題。英語不行，可以做外貿(mào)嗎？或者英語要達到什么程度才行呢？這個問題應該從兩方面去看。一方面，做生意本身就是一門交流的藝術，討價還價、競爭協(xié)作，相互溝通理解越深對生意就越有幫助尤其咱們中國人，講究人情世故，推崇做生意先做朋友的經(jīng)營之道。從這方面看，英語自然越流利越好。但并不是說非要像英語專業(yè)畢業(yè)的學生那樣高的水平才能去做外貿(mào)。以做生意為目的的英語本身就是工具，能用就行。不妨想想那些與外國人直接做買賣的小販們，比如北京早年間的秀水東街，中越、中蘇邊境貿(mào)易，以及那些滿世界跑的溫州人，他們的外語能有多好？可憑借臨時學的幾十個單詞，一些簡單固定的句子，加上比劃和按一通計算器，生意做得一點也不小。畢竟是買賣人，語言交流能基本明白就行，先湊合著，以后邊做邊學，現(xiàn)學現(xiàn)用，進步比在學校里啃書本要快得多。從這方面看，不必因英語而退卻?？谡Z方面，掌握常用的幾句問候交際，與數(shù)量、時間、日期、好壞等百來個數(shù)量詞形容詞，再加上與你的產(chǎn)品相關的一些名詞，即可開工干活。反正重要東西自然會落在紙上，以書面形式出具，碰到不懂的地方臨時查查字典即可。

書面上就更好辦，用電腦解決。著名的翻譯軟件《金山詞霸》和《金山快譯》，前者能準確翻譯單詞，后者能大致翻譯句子和文章雖然在語法句型上多有錯誤，但好歹能知道個大概意思，自己再略作修改就行了。英語不好的人常常會犯“中國式英語”的錯誤，即按照中文的語法堆砌查到的英文單詞，這的確會鬧笑話，可那又如何？“你的良心的大大地壞了”是個狗屁不通的日本式中文，可是每個人都知道它說的啥。這就是“實用”的“藝術”。

當然，涉及合同等重要文件，就需要非常謹慎。好在外貿(mào)的合同有比較固定的格式，經(jīng)多年使用完善，其條款基本已經(jīng)滴水不漏，只需要把商品名稱、數(shù)量金額交貨時間什么的相應更改即可。關于這些常用外貿(mào)單證的格式，本書會給出范本。

事實上，外貿(mào)的同行們已經(jīng)總結出了幾乎囊括你可能碰到的任何情況的英語范本例句。在日常的書面和口頭交流中，照搬即可。這樣的例句，在搜索引擎中輸入關鍵字“外貿(mào)英語”或“外貿(mào)常用英語”即可查到。在外貿(mào)行業(yè)的專門論壇，例如阿里巴巴網(wǎng)商人論壇中更有細致詳盡的分類。

因此，不必畏難語言關。英語水平高固然好，水平差一樣可以硬著頭皮上。電腦和英語，是外貿(mào)的兩樣必備利器。水平越高，路子越順暢。

以申請出口權或代理、掛靠、備案等方式獲取外貿(mào)“通行證”，選定經(jīng)銷的產(chǎn)品，了解了外貿(mào)的原理，準備好必需的工具，便可以縱橫四海了。廣州華立科技職業(yè)學院畢業(yè)設計（論文）題目：經(jīng)濟安全與對外貿(mào)易學生姓名：黃瓊儀學號：6322070122專業(yè)：國際經(jīng)濟與貿(mào)易指導老師姓名：王微論文提交時間：2021年5月1日目錄中文摘要與關鍵詞1英文摘要與關鍵詞1一、經(jīng)濟安全與對外貿(mào)易的基本概念與內(nèi)容3(一)國家經(jīng)濟安全的概念3(二)國經(jīng)濟安全的內(nèi)容3(三)對外貿(mào)易的概念4(四)對外貿(mào)易的內(nèi)容4二、經(jīng)濟安全與對外貿(mào)易的現(xiàn)狀4(一)對外貿(mào)易過程中我國經(jīng)濟安全的現(xiàn)狀4(二)我國對外貿(mào)易的現(xiàn)狀分析6三、經(jīng)濟安全與對外貿(mào)易所存在的問題分析7（一）對外貿(mào)易依存度對國家經(jīng)濟安全的影響7（二）我國對外貿(mào)易所存在的問題9四、經(jīng)濟安全與對外貿(mào)易對策11(一)抑制我國對外貿(mào)易依存度，維護我國經(jīng)濟安全11(二)在對外貿(mào)易中維護國家經(jīng)濟安全12五、參考文獻目錄:17中文摘要外來不安全因素或安全威脅在多大程度上能對一國的經(jīng)濟造成傷害，不但要看這些因素或威脅的破壞力，還要看該國經(jīng)濟自身抵御和應對外來威脅的能力。建立“科學、協(xié)調(diào)、高效的工作機制”，正是為了不斷提高對外來安全威脅的綜合防御能力，確保國家經(jīng)濟安全。就對外開放和參與國際經(jīng)濟合作而言，防范外來威脅的關鍵恰恰在于不斷提高國內(nèi)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的國際競爭力。提高國際競爭力看起來主要是國內(nèi)的事，其實不然，因為競爭力的提高本身也需要國際合作，甚至需要在參與國際競爭中得以實現(xiàn)。有些事即使看上去完全是國內(nèi)問題，解決起來也同樣需要國際合作，而且加強國際合作往往可以使這些問題得到更好的解決。比如提高內(nèi)資企業(yè)的技術水平問題，除了加強自身的研發(fā)能力之外，還需要特別重視國際合作，甚至與某些被自己打敗的競爭對手合作。關鍵詞：市場經(jīng)濟安全對外貿(mào)易對策ABSTRACTExternalsecuritythreats,insecurityortheextenttowhichacountry'seconomicharm,orthreatennotonlylookatthedestructivepowerofthesefactorswilldependonthecountry'seconomyitselfagainstandrespondtoexternalthreats.Establishmentofa"scientific,coordinatedandefficientworkmechanism"istocontinuouslyimprovethecomprehensiveexternalsecuritythreatdefensecapabilitytoensurenationaleconomicsecurity.Onopeningandinternationaleconomiccooperationisconcerned,preciselyagainstexternalthreatsisthekeydomesticindustriesandenterprisestocontinuouslyimprovetheinternationalcompetitiveness.

Improvetheinternationalcompetitivenesslookedmostlydomestic,butinfactnotthecase,becausethecompetitiveneedtoimprovetheirinternationalcooperation,andevenparticipateininternationalcompetitionneedstobeachieved.Evenifsomethingsseementirelyadomesticissue,alsoneedtosolveinternationalcooperation,andstrengtheninternationalcooperationtomaketheseproblemscanoftenbebetterresolved.Suchasraisingthetechnologicallevelofdomesticenterprises,apartfromstrengtheningitsR&Dcapabilitybutalsoinneedofspecialimportancetointernationalcooperation,andevenbeatsomeoftheircompetitorsbycooperation.KeyWords:economicsecuritymarketplaceexternaltradecountermeasure經(jīng)濟安全與對外貿(mào)易經(jīng)濟安全主要是維護我國的經(jīng)濟利益不受侵犯。認為發(fā)展對外貿(mào)易可以維護我國經(jīng)濟安全，在對外貿(mào)易中，采用平等及國際規(guī)定的貿(mào)易原則，有助于維護國家經(jīng)濟利益。[1]一、經(jīng)濟安全與對外貿(mào)易的基本概念與內(nèi)容(一)國家經(jīng)濟安全的概念所謂國家經(jīng)濟安全，是指經(jīng)濟全球化時代一國保持其經(jīng)濟存在和發(fā)展所需資源有效供給、經(jīng)濟體系獨立穩(wěn)定運行、整體經(jīng)濟福利不受惡意侵害和非可抗力損害的狀態(tài)和能力。是指一國的國民經(jīng)濟發(fā)展和經(jīng)濟實力處于不受根本威脅的狀態(tài)。(二)國經(jīng)濟安全的內(nèi)容國家經(jīng)濟安全它包括兩個方面，一是指國內(nèi)經(jīng)濟安全，即一國經(jīng)濟處于穩(wěn)定、均衡和持續(xù)發(fā)展的正常狀態(tài)；二是指國際經(jīng)濟安全，即一國經(jīng)濟發(fā)展所依賴的國外資源和市場的穩(wěn)定與持續(xù)，免于供給中斷或價格劇烈波動而產(chǎn)生的突然打擊，散布于世界各地的市場和投資等商業(yè)利益不受威脅。為了達到這種狀態(tài)，國家既要保護、調(diào)節(jié)和控制國內(nèi)市場，又要維護全球化了的民族利益，參與國際經(jīng)濟談判，實現(xiàn)國際經(jīng)濟合作。隨著經(jīng)濟全球化和信息化的加劇，以及可持續(xù)發(fā)展壓力的加大，一種新的國家安全觀即國家經(jīng)濟安全越來越像傳統(tǒng)的軍事安全一樣受到各主權國家和社會的廣泛重視。國家經(jīng)濟安全既有積極參與國際經(jīng)濟競爭帶來的，如信息安全、金融風險、貿(mào)易問題、引進外資與保護民族工業(yè)問題等；也有可持續(xù)發(fā)展中存在的問題，如石油供應、重要礦產(chǎn)資源保障、糧食供應、淡水資源保障等；又有體制層面上存在的問題，如經(jīng)濟體制轉軌時期的就業(yè)保障、中央財政調(diào)控能力等。[2](三)對外貿(mào)易的概念對外貿(mào)易是指一個國家或地區(qū)與別的國家或地區(qū)之間進行的商品、勞務和技術的交換活動，包括對外商品貿(mào)易、對外勞務貿(mào)易和對外技術貿(mào)易。(四)對外貿(mào)易的內(nèi)容出口大于進口——順差（出超）；進口大于出口——逆差（入超）；進出口相等——貿(mào)易平衡在一般情況下，貿(mào)易順差反映一個國家在對外貿(mào)易收支上處于有利地位，表明在世界市場的商品競爭中處于優(yōu)勢。貿(mào)易逆差則反映一國在對外貿(mào)易收支上處于不利地位，表明在世界市場的商品競爭中處于劣勢。二、經(jīng)濟安全與對外貿(mào)易的現(xiàn)狀(一)對外貿(mào)易過程中我國經(jīng)濟安全的現(xiàn)狀經(jīng)濟全球化，促進了世界經(jīng)濟的發(fā)展，給世界各國既帶來機會也帶來挑戰(zhàn)。在不公正、不合理的國際經(jīng)濟舊秩序沒有根本改變的情況下發(fā)生和發(fā)展的經(jīng)濟全球化，并非把世界所有國家領上了共同富裕的道路。恰恰相反，它不能改變發(fā)達國家和發(fā)展中國家的兩極分化,使發(fā)展中國家面臨十分嚴峻的挑戰(zhàn)。主要表現(xiàn)在：1，不同國力的國家進行市場競爭,加劇了兩極分化不同國力之間的競爭是不平等的競爭。經(jīng)濟全球化為發(fā)達國家提供了更加廣闊的經(jīng)濟活動空間，使它們憑借各自的經(jīng)濟、科技等諸多優(yōu)勢，積極活躍在世界經(jīng)濟舞臺上，不斷擴大經(jīng)濟勢力范圍，謀取最大經(jīng)濟利益。美國跨國公司對外直接投資特別是在發(fā)展中國家的直接投資所獲利潤要遠遠高于在國內(nèi)投資的利潤。根據(jù)國際貨幣基金組織公布的數(shù)字，2007年美國GDP總量為13.79萬億美元，占全球GDP總量的25.8%。聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)展會議(貿(mào)發(fā)會議)今年4月22日在加納首都阿克拉發(fā)布的題為《2021年發(fā)展和全球化：事實和數(shù)字》的報告說，發(fā)展中國家與發(fā)達國家之間的差距依然巨大。報告數(shù)據(jù)顯示，2006年發(fā)達國家與發(fā)展中國家之間的人均國內(nèi)生產(chǎn)總值比率為16∶1，兩者相差甚遠。2006年，發(fā)達國家人口占世界人口的16%，但國內(nèi)生產(chǎn)總值卻占世界的73%。可以說，競爭的結果是強者愈強，而發(fā)展中國家與發(fā)達國家的差距越來越大。2，國內(nèi)市場直接面向國際市場,經(jīng)常是“城門失火，殃及池魚”國際市場的風云變幻對國內(nèi)市場的影響越來越大，國際原料燃料與中間產(chǎn)品價格的漲落、國際市場對發(fā)展中國家產(chǎn)品需求的起伏以及本幣對主要貨幣匯率的升降，越來越明顯地影響發(fā)展中國家的經(jīng)濟狀況。針對目前越南經(jīng)濟發(fā)展中面臨的困境,有關專家在分析原因時指出:美國次貸危機和全球能源及初級產(chǎn)品價格飆升，放大了越南的貿(mào)易赤字，越南政府過快地開放了資本賬戶導致本國資本市場被外資所掌控，終使越南經(jīng)濟陷入危局。此外,據(jù)有關資料報道，今年中國直接進口石油將達到4億噸。僅僅由于石油漲價，2021年中國經(jīng)濟運行的成本就會上漲1272億美元，相當于8800億元人民幣，相當于2007年GDP增量部分的32%。油價飛漲,加大了通脹的壓力.3，金融風險與金融危機使發(fā)展中國家損失慘重金融是現(xiàn)代經(jīng)濟的核心，金融安全是主權國家經(jīng)濟安全的核心。國際金融動蕩對發(fā)展中國家的金融市場、匯率穩(wěn)定、外幣資產(chǎn)價值等構成嚴重威脅。國際金融風險通過國際貿(mào)易、資本流動等途徑向發(fā)展中國家國內(nèi)市場傳遞，對金融等相關產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生沖擊。20世紀以來典型的金融危機有傳染性、突發(fā)性、破壞性、頻繁性的特點。上世紀80年代以來，全球共發(fā)生大大小小的金融危機一百多次，其中絕大多數(shù)集中在發(fā)展中國家尤其是新興市場，由此造成慘重的經(jīng)濟損失，甚至引發(fā)社會乃至政局動蕩。4，發(fā)達國家極力維護自身經(jīng)濟安全,加大了發(fā)展中國家自身發(fā)展的難度，大大壓縮了發(fā)展中國家的發(fā)展空間發(fā)達國家一直是全球市場經(jīng)濟與自由貿(mào)易的積極吹鼓手，他們不擇手段地沖開發(fā)展中國家的大門，但對發(fā)展中國家的進入?yún)s采取種種限制手段。作為國際上金融市場最發(fā)達的美國，1991年專門通過立法，對外資銀行的進入和業(yè)務范圍提出嚴格要求和限制。主要包括：禁止外國銀行在境內(nèi)吸收美國居民存款，禁止外國銀行加入美國聯(lián)邦存款保險系統(tǒng)，不支持外國銀行收購、兼并或控股美國銀行等。正是通過這種種限制，美國把外資銀行排斥在其銀行業(yè)的主流業(yè)務之外，最終使外資銀行失去與本地銀行開展平等競爭的條件。外資帶來的國家經(jīng)濟安全問題主要包括市場壟斷、產(chǎn)業(yè)控制、技術依附和金融危機以及由此帶來的宏觀經(jīng)濟不穩(wěn)定。外資對我國產(chǎn)業(yè)安全、技術安全和金融安全的影響問題，主要是負面影響問題。由于我國近70%的外資集中在制造業(yè)，制造業(yè)是產(chǎn)業(yè)安全爭論的焦點，因此，關于外資對產(chǎn)業(yè)安全影響的討論也主要放在制造業(yè)上。[3](二)我國對外貿(mào)易的現(xiàn)狀分析自改革開放我國對外貿(mào)易不斷擴大，加入wto更為國內(nèi)企業(yè)提供了更多公平競爭的機會，中國已儼然成為貿(mào)易大國。但貿(mào)易大國不等于貿(mào)易強國，我國在對外貿(mào)易中存在的問題不能不引起我們重視。分析現(xiàn)狀、制定對策，顯然具有重要意義。宏觀層面分析對外貿(mào)易現(xiàn)狀，我國對外貿(mào)易具有以下四個特點：1，進出口貿(mào)易總額逐年增大。根據(jù)商務部的統(tǒng)計資料，中國的對外進出口從1978年206.4億美元增長到2002年6207.7億美元，2003年進出口總值更達到8512.1億美元，再創(chuàng)新高。2，經(jīng)貿(mào)格局發(fā)生了變化，但實質(zhì)出口產(chǎn)品仍以勞動密集型產(chǎn)品為主，工業(yè)附加值不高。以中國最重要的貿(mào)易伙伴美國(加上香港的轉口貿(mào)易，對美貿(mào)易占到中國總貿(mào)易的25%以上)為例。據(jù)美國商務部的統(tǒng)計，2002年中國對美出口排在前五項的商品分別是雜項制品(18.44%)、辦公用機械及自動數(shù)據(jù)處理設備(11.7%)、電信及聲音的錄制及重放裝置設備(10.74%)、鞋靴（8.7%）、電力機械器具(8.09%)。單從數(shù)據(jù)來看，中國對美出口以紡織服裝為主的格局已開始發(fā)生變化，計算機通信類產(chǎn)品出口份額在上升。但是結合中國商務部的統(tǒng)計可以看到，中國高新技術產(chǎn)品出口的主要貿(mào)易方式仍然是加工貿(mào)易類。仍然是以勞動密集型型產(chǎn)品為主、工業(yè)附加值不高。[4]3，貿(mào)易伙伴過于集中、抗風險能力不足。我國的貿(mào)易伙伴仍相對集中在歐亞和美洲，特別是有限的幾個世界主要國家，如排前3位的分別為日、美和歐盟，對這三者的貿(mào)易額占到總額的近一半。這種貿(mào)易格局不具備足夠的抗風險能力，一個明顯的例子就是近來由于這幾個主要貿(mào)易伙伴經(jīng)濟不景氣紛紛采取保守的貿(mào)易政策使得中國的對外貿(mào)易額受到了較大的影響，到2003年中國的對外貿(mào)易順差為255.4億美元，同比減少了16.1%。4，傳統(tǒng)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)受到國際市場比較大的影響。我國傳統(tǒng)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)主要是一些勞動密集型的產(chǎn)業(yè)，近幾年這些產(chǎn)業(yè)商品的國際市場有萎縮的現(xiàn)象，這種情況的出現(xiàn)主要有三方面的原因：(1)新興的經(jīng)濟高速發(fā)展的國家對我國出口貿(mào)易的沖擊，如墨西哥對我國紡織業(yè)的沖擊；(2)發(fā)達國家出于自身利益的考慮限制進口，如美國為了保護自己的國內(nèi)產(chǎn)業(yè)限制進口，歐盟為了新加入的國家的利益限制進口等；(3)隨著中國經(jīng)濟能力的增強，外國取消對中國的優(yōu)惠政策。如歐盟決定取消對我國乳、蛋制品等六類產(chǎn)品的普惠制。這三方面因素綜合作用的結果就是歐美等國家不斷對我國多種商品提出傾銷的控訴，使我國的出口受到了很大影響，一些優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)因此出現(xiàn)下滑的跡象。三、經(jīng)濟安全與對外貿(mào)易所存在的問題分析（一）對外貿(mào)易依存度對國家經(jīng)濟安全的影響對外貿(mào)易依存度(ForeignTradeforExistenceDegrees)是指一國進出口總額與其國內(nèi)生產(chǎn)總值或國民生產(chǎn)總值之比，又叫對外貿(mào)易系數(shù)。或出口（進口）依存度，即一國出口總額（進口）與其國內(nèi)生產(chǎn)總值或國民生產(chǎn)總值之比。一國對國際貿(mào)易的依賴程度，一般可用對外貿(mào)易依存度來表示。比重的變化意味著對外貿(mào)易在國民經(jīng)濟中所處地位的變化。實際上，外貿(mào)依存度是一把“雙刃劍”，其提高和變化一方面為我國更加主動地參與國際經(jīng)濟，提高了我國的經(jīng)濟地位和影響力，另一方面也為我國經(jīng)濟發(fā)展帶來了新的風險和影響?？偟膩碚f，隨著我國對外貿(mào)易不斷增長，持續(xù)增長的外貿(mào)依存度會給對外貿(mào)易和國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展帶來不同程度的影響。這些影響主要有：1，對外貿(mào)易摩擦加劇由于我國出口規(guī)模不斷擴大，我國出口遭遇國外反傾銷和保障措施調(diào)查明顯增多。在“十五”期間，我國被反傾銷立案的數(shù)目分別為：2001年55起，2002年51起，2003年47起，2004年57起。2005年，我國對外貿(mào)易摩擦更是進入“高發(fā)期”，已經(jīng)多次受到美國、歐盟、印度等多個國家和地區(qū)的反傾銷調(diào)查。我國已經(jīng)成為世界上遭受反傾銷調(diào)查最多的國家。除此之外，反補貼、綠色壁壘、技術壁壘等問題也已經(jīng)成為了其他一些國家和地區(qū)對付我國產(chǎn)品的方式。由此可見，我國對外貿(mào)易的發(fā)展和外貿(mào)依存度的不斷提高，已經(jīng)使我國對外貿(mào)易不可避免地進入了國際經(jīng)濟摩擦的時代。[5]2，影響國家經(jīng)濟安全能源、礦產(chǎn)資源、某些關鍵設備和零部件進口依存度高容易使本國的經(jīng)濟命脈受制于人。一旦國際經(jīng)濟出現(xiàn)較大波動,必然使國內(nèi)經(jīng)濟出現(xiàn)一些困難。目前我國石油對外依存度為35％左右，據(jù)專家估算，到2年，我國石油的對外依存度將達到60％，我國石油供應的一大半將依賴國際供應。如何有效地降低中國重要戰(zhàn)略資源的對外依存度，是我們需要認真關注并予以解決的重要難題。另外，目前我國進口商品以工業(yè)制成品為主，其中資本產(chǎn)品和高新技術產(chǎn)品占據(jù)主導地位，這反映出我國國內(nèi)產(chǎn)業(yè)對國際高新技術和資本品的高度依賴，反映了我國國內(nèi)產(chǎn)業(yè)科研開發(fā)的相對滯后。隨著重要戰(zhàn)略物資、關鍵產(chǎn)品和技術的進口數(shù)量不斷增長，進口對國家經(jīng)濟安全的影響將進一步加大。3，影響國內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展我國的高外貿(mào)依存度主要表現(xiàn)為在勞動密集型產(chǎn)品的出口上的比較優(yōu)勢。因此，紡織服裝、鞋類、玩具等產(chǎn)品一直是我國大宗出口商品，但是這些行業(yè)實際上已經(jīng)出現(xiàn)了供大于求的局面，而且這種低附加值行業(yè)的不斷擴容不利于我國國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結構升級換代，增加了實現(xiàn)提高外貿(mào)競爭優(yōu)勢目標的難度。不斷提升的外貿(mào)依存度凸現(xiàn)了我國產(chǎn)業(yè)結構發(fā)展的不合理、第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍然滯后的現(xiàn)實情況。[6]4，惡化貿(mào)易條件我國出口的主要是勞動密集型產(chǎn)品,進口的主要是資本和技術密集型產(chǎn)品。一般來說,前者的供求價格彈性比較高,后者的供求價格彈性比較低。這種供求價格彈性的不對稱導致在資本和技術密集型產(chǎn)品進口方面,我國對進口產(chǎn)品的需求依賴程度大于其他國家對我國的供給依賴。特別是近年來我國大量進口的能源和各種資源性產(chǎn)品的需求價格彈性比較低,也就是說,無論國際市場的價格發(fā)生哪些變化,我國的進口需求都將保持一定的增長,且我國是一個大國,一旦大量進口,還會引起國際市場價格的上漲,這不僅會加劇我國對海外能源等產(chǎn)品的依賴,而且還會惡化貿(mào)易條件降低我國的經(jīng)濟福利。（二）我國對外貿(mào)易所存在的問題1，中國的對外貿(mào)易存在著非市場化的問題(1)國內(nèi)企業(yè)要出口產(chǎn)品必須得到政府的批準，大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)不能直接進入國際市場出口產(chǎn)品。雖然我國對傳統(tǒng)的貿(mào)易體制不斷進行改革，如賦予若干生產(chǎn)企業(yè)進出口自營權，但是，獲得進出口自營權的僅僅只是少數(shù)國有大中型企業(yè)（包括少數(shù)科研機構），而且其進出口自營權仍然受到很久的約束，經(jīng)營范圍受到嚴格的限制，擁有進出口自營權的生產(chǎn)企業(yè)實際上并不能真正完全自主地經(jīng)營進出口業(yè)務。此外，雖然我國也允許私營企業(yè)獲得進出口自營權，但進入門檻很高，數(shù)量極其有限?？傊?，我國的外貿(mào)經(jīng)營權仍然是由國家控制的，（注：政府對外貿(mào)經(jīng)營權的管制實際上是一種非關稅壁壘。）只有少數(shù)生產(chǎn)企業(yè)有權可以直接從事進出口貿(mào)易活動，大多數(shù)企業(yè)并不直接進入國際市場出口產(chǎn)品。這些沒有進出口自營權的企業(yè)要出口產(chǎn)品，就只能通過國有外貿(mào)公司代理。這意味著，對于大多數(shù)沒有進出口權的生產(chǎn)企業(yè)來說，它們并不能直接進入國際市場自由地從事進出口貿(mào)易活動，因而同國際市場之間實際上仍然存在著“隔層”。（注：為解決這一問題，我國政府曾提出了“工貿(mào)結合”的改革思路，但是，由于我國的國有外貿(mào)公司和國有生產(chǎn)企業(yè)都沒有獨立的財產(chǎn)，因此，我國外貿(mào)公司同生產(chǎn)企業(yè)之間的“工貿(mào)結合”大多是在政府的策劃下采取行政合并的方法進行的，而不是通過產(chǎn)權交易組合而成的，這不但起不到優(yōu)勢互補的作用，反而導致企業(yè)內(nèi)部管理及協(xié)調(diào)成本過高，形成邊際成本高于平均成本的“規(guī)模不經(jīng)濟”局面?？傊覈a(chǎn)企業(yè)同國際市場之間的“隔層”問題并沒有真正徹底地解決。）由于外貿(mào)經(jīng)營權由政府行政審批，哪些生產(chǎn)企業(yè)能進入國際市場完全由政府指定，因此，在缺乏市場競爭和篩選、淘汰機制的情況下，能直接進入國際市場從事進出口業(yè)務的企業(yè)并不一定就是最有效率的企業(yè)，這樣就必然會造成對外貿(mào)易的低效率。同時，由于國內(nèi)大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)不能直接進入國際市場自由地從事進出口貿(mào)易活動，因此，國內(nèi)許多生產(chǎn)企業(yè)就不可能完全自由靈活地根據(jù)國內(nèi)外市場的供求狀況，及時生產(chǎn)出完全符合國際市場需求的產(chǎn)品，從而最大限度地擴大我國的出口，這就人為地壓抑了我國的出口供給彈性。更重要的是，由于我國的私營企業(yè)在沒有得到政府的批準下并不能自由地從事進出口貿(mào)易活動，因此，這就不利于使我國持續(xù)涌現(xiàn)出更多的完全自負盈虧，因而真正具有內(nèi)在動力和壓力在比較優(yōu)勢的基礎上不斷擴大出口的市場主體，從而極大地阻礙了中國人均出口額的不斷增長。（注：目前中國雖然躋身于世界第七大貿(mào)易實體，但與我國龐大的人口數(shù)量相比則顯得人均貿(mào)易額或出口額并不高，如人口只有五千多萬的英國和法國1999年卻分別占世界進出口總額的第四和第五位。）可見，對私營企業(yè)的出口限制實際上是對中國出口擴張能力的人為限制。此外，雖然我國的外貿(mào)公司在政府的保護下壟斷了我國的進出口，但我國的國有外貿(mào)公司卻因規(guī)模小而在國際市場上缺乏競爭力。而且，由于這些國有外貿(mào)企業(yè)并不承擔經(jīng)營虧損的最終財產(chǎn)責任，因此，各國有外貿(mào)企業(yè)為了擴大出口，而往往不負責任地對內(nèi)抬價收購、對外低價競銷。國有外貿(mào)企業(yè)相互之間這種沒有內(nèi)在約束的無序競爭，不但造成出口秩序混亂、而且增加了我國的出口換匯成本，降低了我國的貿(mào)易利得(Gains)。[8](2)我國在進口方面存在著事實上的政府管制，進口的市場化或自由化程度更低雖然我國自1992年以來不斷降低關稅，但我國降低關稅的政策意圖實際上是側重在緩解我國過大的國際收支順差，同時擴大資本品或技術設備的進口（中國進口中的80%以上是資本品），以提高國內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)率，而并不是著眼于通過實現(xiàn)進口的自由化，以引入國際市場的競爭機制。而且，雖然我國不斷削減非關稅壁壘，但實際上我國對一些已經(jīng)取消配額、許可證管理的進口商品仍然存在著不同名目的數(shù)量限制，一些需要進口品的投資項目需要事先得到政府的立項批準或政府部門的政策性指導。同時，中國在進口的程序上也存在著一些事實上的管制（如需要若干個政府部門的蓋章認可，進口手續(xù)過于繁瑣等）。此外，在政府對進口進行嚴格管制的同時，我國對許多產(chǎn)品（如原油、成品油、農(nóng)產(chǎn)品等）的進口仍實行國家壟斷，這種進口壟斷實際上也是一種非關稅壁壘。我國對進口進行管制雖然在一定程度上保護了國內(nèi)某些行業(yè)或企業(yè)（特別是保護了國有企業(yè)），但卻因減弱了進口產(chǎn)品的競爭壓力，同時使國內(nèi)企業(yè)得不到低成本的生產(chǎn)投入品，從而降低了國內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)效率。2，中國在對外貿(mào)易中缺乏規(guī)模經(jīng)濟的內(nèi)在動力按照新貿(mào)易理論中的基本觀點，企業(yè)參與國際貿(mào)易是為了通過進入國際市場，以擴大產(chǎn)品的市場銷售，使企業(yè)能在擴大市場份額的基礎上生產(chǎn)更多的產(chǎn)品，從而降低產(chǎn)品的平均生產(chǎn)成本，從而有利于降低產(chǎn)品的價格，這樣就能大大提高產(chǎn)品在國際市場上的價格競爭力，以最大限度地獲取利潤。但我國的絕大多數(shù)企業(yè)并沒有真正實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，許多企業(yè)完全只是為了出口而出口，為了創(chuàng)匯而出口，而并不一定是為了最大限度地降低成本或創(chuàng)造利潤而出口。由于我國企業(yè)（包括外貿(mào)企業(yè)）的規(guī)模普遍偏小，因此，我國企業(yè)的生產(chǎn)成本普遍較高，生產(chǎn)率普遍較低，這樣，我國出口產(chǎn)品的換匯成本也就自然很高。3，我國的出口結構仍存在著技術檔次及附加價值低的問題中國出口競爭力強的工業(yè)產(chǎn)品主要是傳統(tǒng)的勞動密集型產(chǎn)品（其中紡織、服裝、鞋帽、玩具及日用消費品等勞動密集型產(chǎn)品占很大比重），這些產(chǎn)品的產(chǎn)品鏈條短，附加價值低。目前，中國出口量最大的10類產(chǎn)品中有9類是勞動力密集型制造業(yè)產(chǎn)品（如鞋、玩具和運動用品，以及布料和服裝等）。目前，我國的機電產(chǎn)品出口增長雖快，但主要依靠加工貿(mào)易和外商投資企業(yè)，而且我國機電產(chǎn)品一般檔次較低，技術含量和附加價值不高，缺乏有后勁的支柱產(chǎn)品，支柱產(chǎn)業(yè)的出口能力尚未形成規(guī)模。同時，我國高新技術產(chǎn)品（特別是已擁有核心技術，自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品）占出口總額的比例很小，只有15%（世界十大出口國平均為40%左右），且多數(shù)還是由外資企業(yè)實現(xiàn)的。此外，中國的服務貿(mào)易（包括銀行、保險、電信、法律、會計、資訊行業(yè)等）在國際市場上競爭力十分薄弱，出口創(chuàng)匯能力不強。還必須指出的是，我國出口商品結構的改善在很大程度上得益于加工貿(mào)易的發(fā)展。在加工貿(mào)易中，只要加工產(chǎn)品本身是資本密集或技術密集型產(chǎn)品，那么，反映在統(tǒng)計中就是資本密集或技術密集型產(chǎn)品的出口，但實際上國內(nèi)大量加工過程比較短暫，附加價值并不高?？梢?，建立在加工貿(mào)易基礎上的資本密集或技術密集型產(chǎn)品的出口增長還不能說明我國的出口結構已真正實現(xiàn)了高級化。四、經(jīng)濟安全與對外貿(mào)易對策(一)抑制我國對外貿(mào)易依存度，維護我國經(jīng)濟安全1，繼續(xù)推行科技興貿(mào)戰(zhàn)略，完善各項科技促進政策。我國的對外貿(mào)易經(jīng)過幾十年的發(fā)展，已經(jīng)取得了舉世矚目的成就，但是，在新的國際經(jīng)濟競爭形勢下，也表現(xiàn)出了一些不足，如，自主創(chuàng)新能力不足，雖然通過引進大量先進適用技術，促進了國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結構升級；但國內(nèi)企業(yè)創(chuàng)新能力沒有能夠同步提高，關鍵技術的自給率低，對外技術依存度在50％以上，科技創(chuàng)新能力在主要國家中仍處于中等偏下水平。另外，企業(yè)出口效益較低。我國出口產(chǎn)品中高新技術產(chǎn)品所占比例雖然在增長，但仍處于產(chǎn)業(yè)鏈的中低端，同時自主品牌產(chǎn)品所占比重偏低，部分國內(nèi)企業(yè)雖然開始出口自主品牌產(chǎn)品，但由于缺乏自主知識產(chǎn)權，品牌的附加值仍然偏低，出口效益沒有得到實質(zhì)性的提高。因此，應通過出口信用、保險，以及出口退稅等出口政策與國內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策相結合，提高國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的自主創(chuàng)新能力，改善出口企業(yè)的經(jīng)濟效益。[7]2，積極開拓海外市場，大力推進市場多元化。繼續(xù)實施出口市場多元化戰(zhàn)略，積極推動與周邊國家區(qū)域內(nèi)的經(jīng)貿(mào)合作，目前重點開發(fā)拉美、俄羅斯以及中東歐地區(qū)等新興市場。適當降低對美國、歐盟、日本等發(fā)達國家市場的出口依存度，減輕對這些國家日益增加的依賴性給我國經(jīng)濟發(fā)展可能產(chǎn)生的不良影響。堅持“走出去”與緩解國內(nèi)短缺資源相結合，抓緊研究境外資源開發(fā)風險補償機制及其他政策鼓勵措施，鼓勵企業(yè)從事境外資源開發(fā)。加大對外工作力度，充分利用高層互訪及多邊經(jīng)貿(mào)聯(lián)系機制和磋商機制，支持和推動各類企業(yè)參與境外資源開發(fā)合作。積極探討境外資源開發(fā)新模式，把境外資源開發(fā)與對外承包工程、對外援助、進出口貿(mào)易結合起來，進一步探索“以工程換資源”、“債權轉股權”、“以債抵租”等新型合作方式，開發(fā)境外油氣、固體礦產(chǎn)等戰(zhàn)略資源，保障國家資源安全。3，加強對外貿(mào)發(fā)展的統(tǒng)計分析，注意預警體系的研究與開發(fā)。隨著經(jīng)濟全球化趨勢的逐步加強，世界各國經(jīng)濟之間的相互依存難以避免。外貿(mào)依存度的高低以及風險管理制度、法律制度是否健全對一國的經(jīng)濟發(fā)展具有一定的風險影響。因此要加強對外貿(mào)依存度的研究，加強對外貿(mào)運行的監(jiān)測分析，盡快建立和完善外貿(mào)評價體系，建立健全涉外經(jīng)濟的預測預警體系，尤其是要完善進出口全口徑監(jiān)控預警系統(tǒng)和產(chǎn)業(yè)損害預警系統(tǒng)；扶持外向型企業(yè)建立完善的風險管理制度，利用金融工具回避風險；同時，要充分利用世貿(mào)組織爭端解決機制，全方位、多層面地積極應對和化解貿(mào)易摩擦，維護我國經(jīng)濟安全。(二)在對外貿(mào)易中維護國家經(jīng)濟安全1，服務貿(mào)易方面(1)國家應建立各部門密切配合、中央和地方互動、政府和企業(yè)緊密聯(lián)系的全國服務貿(mào)易協(xié)調(diào)管理機制。同時，將健全服務貿(mào)易促進體系，充分發(fā)揮中國服務貿(mào)易協(xié)會的作用，建立境內(nèi)外及時溝通的服務貿(mào)易支持網(wǎng)絡。(2)加強國際交流與合作，采取多種形式，與世界貿(mào)易組織、聯(lián)合國貿(mào)發(fā)會議、歐盟等國際組織，以及各個國家和地區(qū)的政府組織之間建立聯(lián)系，緊密合作。(3)積極進行服務產(chǎn)品結構的調(diào)整，放寬服務業(yè)市場準入。我國應積極參與世界性的服務產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整，優(yōu)化國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結構，促進我國服務業(yè)的快速發(fā)展。(4)完善服務貿(mào)易相關法規(guī)，建立服務貿(mào)易法律體系。為保證服務貿(mào)易能沿著正常、健康的軌道發(fā)展，我們應加強對CATT、GATS、WTO有關條款原則的研究，根據(jù)GATS的要求，盡快建立、健全既符合本國經(jīng)濟發(fā)展目標又不違背國際法律準則的法律、法規(guī)。對服務市場準入原則、服務貿(mào)易的稅收、投資、優(yōu)惠條件等要以法律形式規(guī)定下來，以增加我國服務貿(mào)易的透明度，使服務貿(mào)易真正實現(xiàn)制度化和規(guī)范化。同時，正確利用GATS的有關例外條款，制定適度的保護政策，以保護我國服務貿(mào)易的正常發(fā)展。2，技術性貿(mào)易壁壘方面(1)政府方面。①建立預警機制，實現(xiàn)對外貿(mào)易保護前置化。政府有關部門要緊密跟蹤重點出口國家和地區(qū)情況，保持信息的高度敏感，以便及時了解某貿(mào)易壁壘的動向，定期或不定期發(fā)布預警信息，提醒相關企業(yè)及時做好相應準備。②制定優(yōu)惠措施