《市場營銷學(xué)》第6章市場競爭戰(zhàn)略

第6章市場競爭戰(zhàn)略第6章市場競爭戰(zhàn)略識別競爭者識別競爭者的戰(zhàn)略判斷競爭者的目標(biāo)判斷競爭者的反應(yīng)模式評估競爭者的優(yōu)勢和劣勢第6章市場競爭戰(zhàn)略第一節(jié)市場競爭戰(zhàn)略分析

一、識別競爭者（一）從行業(yè)結(jié)構(gòu)角度（二）從市場角度二、判斷競爭者戰(zhàn)略（一）不同戰(zhàn)略群體的進入和流動障礙不同（二）同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的競爭最為激烈（三）不同戰(zhàn)略群體之間存在現(xiàn)實或潛在的競爭第6章市場競爭戰(zhàn)略三、判定競爭者的目標(biāo)

四、評估競爭者的優(yōu)勢和劣勢（一）主宰型（二）強大型（三）良好型（四）維持型（五）虛弱型（六）難以生存型第6章市場競爭戰(zhàn)略五、判斷競爭者的反應(yīng)模式（一）從容不迫型競爭者（二）選擇型競爭者（三）兇狠型競爭者（四）隨即型競爭者第6章市場競爭戰(zhàn)略第二節(jié)居于不同市場地位企業(yè)的競爭戰(zhàn)略

每個企業(yè)必須根據(jù)自己的目標(biāo)、機會、資源及在本行業(yè)中所處的競爭地位來決定其最佳策略，即使在同一企業(yè)中，不同產(chǎn)品線、不同產(chǎn)品都需要有不同策略。菲利普·科特勒根據(jù)企業(yè)在行業(yè)、市場上所處的地位不同將企業(yè)分為四種類型：市場主導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者和市場利基者。第6章市場競爭戰(zhàn)略第二節(jié)居于不同市場地位企業(yè)的競爭戰(zhàn)略

一、市場中的企業(yè)按照競爭地位的不同劃分的類型二、居于不同市場地位企業(yè)的競爭戰(zhàn)略（一）市場主導(dǎo)者戰(zhàn)略（二）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略（三）市場跟隨者戰(zhàn)略（四）市場利基者戰(zhàn)略第6章市場競爭戰(zhàn)略（一）市場主導(dǎo)者戰(zhàn)略

市場主導(dǎo)者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場上占有率最高的營銷者。一般來說，大多數(shù)行業(yè)都有一家企業(yè)被認為是市場主導(dǎo)者，是行業(yè)中公認的領(lǐng)頭羊，也是其他企業(yè)挑戰(zhàn)、模仿和回避的對象。處于市場主導(dǎo)者地位的企業(yè)要想繼續(xù)保持其支配地位，通?？勺魅齻€方面的努力：擴大市場需求量

1保持市場占有率

2擴大市場占有率

3第6章市場競爭戰(zhàn)略擴大市場需求量發(fā)掘新的使用者。1開辟產(chǎn)品新用途。

2增加使用量。

3第6章市場競爭戰(zhàn)略保持市場占有率陣地防御1側(cè)翼防御2先發(fā)防御3反擊防御4運動防御5收縮防御6第6章市場競爭戰(zhàn)略（二）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略市場挑戰(zhàn)者是指在行業(yè)中占據(jù)第二位及以后位次，有能力對市場領(lǐng)導(dǎo)者和其他競爭者采取攻擊行動，希望奪取市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的企業(yè)。第6章市場競爭戰(zhàn)略明確戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對象選擇進攻策略正面進攻1側(cè)翼進攻2保衛(wèi)進攻3迂回進攻4游擊進攻5第6章市場競爭戰(zhàn)略（三）市場追隨者戰(zhàn)略緊密追隨1有距離追隨2有選擇追隨3第6章市場競爭戰(zhàn)略（四）市場利基者戰(zhàn)略最終用戶專業(yè)化

1垂直用戶專業(yè)化

2顧客規(guī)模專業(yè)化3可供市場利基者選擇的專業(yè)化方向如：特殊顧客專業(yè)化4客戶訂單專業(yè)化

5特種服務(wù)專業(yè)化6地理區(qū)域?qū)I(yè)化

7第6章市場競爭戰(zhàn)略第三節(jié)企業(yè)市場競爭的戰(zhàn)略原則和競爭戰(zhàn)略的一般形式

一、企業(yè)市場競爭的戰(zhàn)略原則創(chuàng)新制勝原則1優(yōu)質(zhì)制勝原則

2廉價制勝原則

3技術(shù)制勝原則

4服務(wù)制勝原則

5速度制勝原則6宣傳制勝原則

7