信用卡助力壽險主業(yè)課件

信用卡助力壽險主業(yè)信用卡臺州分中心

信用卡與壽險經(jīng)營的融合31平安信用卡產(chǎn)品賣點(diǎn)32目錄1.信用卡為我們帶來什么2.活動管理篇3.服務(wù)銷售篇4.客戶開拓篇平安銀行信用卡自2007年發(fā)卡，實(shí)現(xiàn)異軍突起連續(xù)超車的基礎(chǔ)是強(qiáng)大的銷售渠道——壽險渠道壽險渠道，卡中王道信用卡為我們帶來什么管理工具客戶服務(wù)主顧開拓開拓增值管理簡易的拜訪工具

接觸、促成難度小，便于培養(yǎng)展業(yè)習(xí)慣直觀的活動量管理工具

信用卡進(jìn)件是最真實(shí)最直觀的活動率管理工具10：6：3：1

一次銷售動作價值最大化提升客戶忠誠度更容易獲取轉(zhuǎn)介紹名單，及客戶相關(guān)信息

幫業(yè)務(wù)員找回訪客戶的理由增加老客戶加保的機(jī)會搭建壽險職團(tuán)開拓的平臺日常管理出擊利器價值再造回訪客戶不花自己的錢!拜訪客戶就掙現(xiàn)在的錢!積累客戶去掙未來的錢!發(fā)展組織能掙一生的錢！過去：送客戶禮物，請客戶喝茶吃飯現(xiàn)在：送客戶信用卡，回訪直接賺錢過去：尋找拜訪客戶的理由現(xiàn)在：送信用卡就是拜訪客戶的最佳理由過去：無效準(zhǔn)客戶浪費(fèi)大量時間現(xiàn)在：信用卡讓每個準(zhǔn)客戶都是有效的名單過去：尋找新人來與留的方法現(xiàn)在：信用卡讓組織發(fā)展找到更好的途徑信用卡與壽險經(jīng)營的融合31平安信用卡產(chǎn)品賣點(diǎn)32目錄1.信用卡為我們帶來什么2.活動管理篇3.服務(wù)銷售篇4.客戶開拓篇管理工具增加拜訪量是提升壽險業(yè)績的法寶，幫助我們養(yǎng)成拜訪習(xí)慣信用卡是自我管理的最好工具：

接觸、促成難度小，便于培養(yǎng)展業(yè)習(xí)慣直觀的活動量管理工具，幫助主管進(jìn)行活動量管理思想行動習(xí)慣性格命運(yùn)信用卡與壽險經(jīng)營的融合31平安信用卡產(chǎn)品賣點(diǎn)32目錄1.信用卡為我們帶來什么2.活動管理篇3.服務(wù)銷售篇4.客戶開拓篇從1906年打樁、1907年竣工到2007年這一百年來，外白渡橋經(jīng)歷了晚清（4年）、民國（38年）和新中國（61年）三個朝代，英國霍華思公司也換了四五代人，令人感慨的不僅是一百年來外白渡橋內(nèi)在質(zhì)量的堅不可摧，不僅是一百年后我們能收到這樣一封令人無語的函件，而是一個中國人根本不會在意的商業(yè)承諾，可以讓牛逼熏天的英國人不卑不亢、一絲不茍的履行了一百多年。2007年歲末，上海市政工程管理局收到英國一家工程設(shè)計公司的信函，信中說，外白渡橋的“橋梁設(shè)計使用年限為一百年，現(xiàn)在已到期，請對該橋注意維修”，還重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“建議檢修水下的木樁基礎(chǔ)混凝土橋臺和混凝土空心薄板橋墩。”發(fā)來此函的是英國霍華思·厄斯金公司，上海外白渡橋一百年前的設(shè)計與建造單位，其全部手工繪制的圖紙，完成于1903年8月25日，中方存留的一套圖紙共六卷，至今保留在上海城市建設(shè)檔案館。體驗(yàn)式服務(wù)銷售信用卡激活網(wǎng)銀開通萬里通開通積分兌換活動參與信用卡還款商超消費(fèi)、優(yōu)惠看電影等信用卡與壽險經(jīng)營的融合31平安信用卡產(chǎn)品賣點(diǎn)32目錄1.信用卡為我們帶來什么2.活動管理篇3.服務(wù)銷售篇4.客戶開拓篇了解客戶，主顧開拓利器申請書客戶資料真實(shí)、齊全基本資料，房產(chǎn)、車產(chǎn)情況，工作情況轉(zhuǎn)介紹利器兩個聯(lián)系人資料，一個附屬卡資料按照保險客戶輪廓提出填寫要求：有需求、有能力、易接近、身體好；每月10件=20個轉(zhuǎn)介名單易接觸的客戶開拓工具持卡客戶外部客戶1.推薦市場活動，增強(qiáng)與客戶的聯(lián)系緊密度2.通過信用卡轉(zhuǎn)介客戶辦理信用卡，購買保險，……1.敲門磚2.功能吸引辦卡3.聯(lián)系人開拓4.職團(tuán)開拓、社區(qū)開拓能促單的客戶開拓工具業(yè)：根據(jù)您提供的資料，目前還沒有達(dá)到申請我行信用卡的資質(zhì)客：那怎樣才能辦理信用卡呢只有成為平安的壽險客戶才能符合申請條件……信用卡是提升壽險KPI的有效工具信用卡活動率高的營業(yè)單位壽險活動率也高壽險實(shí)動率76.29%信用卡進(jìn)件活動率45.69%浦東壽險實(shí)動率高于整體水平信用卡活動率高于整體水平市北九州奔騰炫坤市南大連匯豐市西市東東方攀登黃河鴻武區(qū)拓長壽國定壽險實(shí)動率低于整體水平信用卡活動率高于整體水平壽險實(shí)動率低于整體水平信用卡活動率低于整體水平壽險實(shí)動率高于整體水平信用卡活動率低于整體水平數(shù)據(jù)來源：09年上海信用卡年中報告信用卡與壽險經(jīng)營的融合31平安信用卡產(chǎn)品賣點(diǎn)32目錄1.信用卡為我們帶來什么2.活動管理篇3.服務(wù)銷售篇4.客戶開拓篇成功申領(lǐng)，即可享受72小時失卡保障及預(yù)借現(xiàn)金損失保障，最高可達(dá)5萬元！刷卡確認(rèn)方式自由選默認(rèn)為“僅憑簽名”的方式提供刷卡消費(fèi)“憑密碼＋簽名”和“僅憑簽名”兩種消費(fèi)確認(rèn)方式，讓消費(fèi)平安伴左右。大額消費(fèi)短信提醒每一筆滿300元的消費(fèi)，都將收到免費(fèi)提醒短信促銷期間，無論刷卡金額大小，您的每筆刷卡消費(fèi)均能收到免費(fèi)短信提醒），助您掌握賬戶詳情掛失前72小時失卡保障雙保險：刷卡消費(fèi)（僅憑簽名確認(rèn)）損失保障+信用卡被搶劫取現(xiàn)（憑交易密碼）損失保障，讓您用卡更安心。高額度：保障金額上限可達(dá)您的固定信用額度，最高人民幣5萬元，為您分擔(dān)失卡風(fēng)險。異常消費(fèi)關(guān)懷為保護(hù)持卡人的用卡安全，若有異常消費(fèi)情況，客服人員將主動與持卡人聯(lián)系核實(shí)。平安白金信用卡身份的象征，身價的體現(xiàn)提供全家人的高額公共交通意外險保障，最高保額達(dá)1000萬。提供高額應(yīng)急資金最低額度5萬起，刷卡消費(fèi)享最長50天免息期。相比小額貸款，節(jié)省利息，辦理更便捷。尊享貴賓服務(wù)白金秘書專人服務(wù)每年免費(fèi)體檢+機(jī)場接送機(jī)服務(wù)+預(yù)約專家門診定期的尊享優(yōu)惠：5月底前核發(fā)白金卡，三個月內(nèi)開卡消費(fèi)一次，即可減免一半年費(fèi)。您只要激活卡片并刷卡一次（不限金額），從次日零生效權(quán)益?zhèn)渥⒈Ｕ下糜尉C合意外險1.旅游期間意外：獲賠25萬2.交通工具延誤4小時以上獲賠200元/次，1000元/年3.航空行李托運(yùn)延誤8小時以上獲賠300元/次，1500元/年（距離登記地100公里外，需2財富金點(diǎn)）綜合交通意外險1.航空：1000萬，同行配偶250萬，同行子女10萬2.軌道海運(yùn)：200萬3.汽車：100萬全球急難救助醫(yī)療機(jī)構(gòu)推薦，安排探病，醫(yī)療轉(zhuǎn)運(yùn)，翻譯推薦，法律援助禮賓奢侈品代購留學(xué)服務(wù)禮儀協(xié)助財富金點(diǎn)：開卡或交年費(fèi)獲得：主卡16點(diǎn)，附卡10點(diǎn)平安白金信用卡平安白金信用卡年費(fèi)優(yōu)惠政策：主卡年費(fèi)2800元/年，附屬卡1500元/年。第一年必須要繳納。刷卡滿30萬，免次年年費(fèi)；刷卡滿15萬，次年年費(fèi)減半。刷卡金額不限交易類型，與他行相比有明顯優(yōu)勢。如購房、購車、保險費(fèi)用繳納、網(wǎng)絡(luò)交易等他行不計入免年費(fèi)消費(fèi)金額。刷卡積分積累快，抵扣現(xiàn)金使用刷卡積萬里通積分，生日當(dāng)月積分可高達(dá)5倍。最高100萬分。萬里通積分可直接在一號店消費(fèi)，也可充值手機(jī)話費(fèi)及加油卡。多刷卡不僅能免費(fèi)享受各項(xiàng)尊貴體驗(yàn)，還可以創(chuàng)造收益。平安車主信用卡您只要激活卡片并刷卡一次（不限金額），從次日零時始，您以及同車親屬即可獲得高額全車人員意外險。年費(fèi)200元/年，第一年必須交，第一年刷卡滿3萬免次年年費(fèi)。。全車人員意外險

保障話術(shù)（省錢+放心）駕駛員50萬意外保障+4000元/人意外醫(yī)療保障跟人不跟車省錢+放心！高達(dá)110萬的全

車人員意外保障，和全國范圍

的30公里道路救援---市場價高

達(dá)1280元，而現(xiàn)在只要第一年

交200元年費(fèi)，全年消費(fèi)3萬，

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免費(fèi)接電啟動。免費(fèi)代送燃料油、加水服務(wù)。免費(fèi)更換備胎。每天可享一次，全年不限天數(shù)。平安保險信用卡成功申領(lǐng)，自首刷次日00:00起，即可獲贈高額、全方位交通意外保障，讓旅途平安伴您左右！出行無憂公共交通意外保障公共交通保障備注話術(shù)（省錢、安心又放心）飛機(jī)50萬元需刷卡購票省錢！節(jié)省機(jī)場購買保險的費(fèi)用（20元保額50萬）軌道20萬元火車、高鐵、地鐵、輕軌安心！7.23溫州高鐵事故平安信用卡客戶賠付20萬元汽車5萬元公交車、出租車安心！老百姓每天出門必不可少的公共交通工具！意外醫(yī)療5000元

安心！有事踏實(shí)的去醫(yī)院安心看病！住院津貼30元/天最高180天安心！有事踏實(shí)的在醫(yī)院安心養(yǎng)病！墊付費(fèi)用醫(yī)療費(fèi)用金額以約定的保額為限放心！這年頭還有誰會幫忙墊錢吖，您說是吧！居家無憂天然煤氣意外保障燃?xì)庖馔獗Ｕ蟼渥⒃捫g(shù)（綜合金融服務(wù)）管道煤氣15萬元爆炸、漏氣（每人5萬）平安集團(tuán)在關(guān)心您同時，也關(guān)注到您的家人！意外醫(yī)療6000元每人2000元另一方面也彰顯了一個綜合金融集團(tuán)的實(shí)力！住院津貼30元/天最高180天這張小小的卡片將是您體驗(yàn)我綜合金融服務(wù)的開始；墊付費(fèi)用醫(yī)療費(fèi)用金額以約定的保額為限后續(xù)還將為您帶來銀行存、貸款；信托等業(yè)務(wù)。壽險業(yè)務(wù)員推薦費(fèi)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)1、保險卡的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)30元/新戶主卡，15元/新客戶附卡，附卡客戶首次辦理新戶主卡的補(bǔ)15元差額；注：不含代理人自辦卡，平安集團(tuán)內(nèi)部員工辦卡。2、車主卡的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)1)新戶核卡推薦費(fèi)30元/戶；附卡客戶首次辦理新戶主卡的補(bǔ)15元差額；注：不含代理人自辦卡，平安集團(tuán)內(nèi)部員工辦卡。2)無論新舊戶核卡三個自然月內(nèi)激活推薦費(fèi)50元/戶；扣回規(guī)則：激活三個自然月內(nèi)未繳納年費(fèi)的，扣回已發(fā)激活推薦費(fèi)。3、保險金卡費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

核卡三個自然月內(nèi)激活推薦費(fèi)120元/新戶主卡，80元/新戶附卡，50元/舊戶

主卡；扣回規(guī)則：激活三個自然月內(nèi)未繳納年費(fèi)的，扣回已發(fā)激活推薦費(fèi)。4、白金卡的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

不區(qū)分新舊戶，核卡后三個賬單日內(nèi)繳納年費(fèi)的，280元/主卡，150元/附屬卡。越高端的卡傭金越高，轉(zhuǎn)化價值也越大保險卡傭金：新戶