大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

無錫海之睿顧

提供一〃公司概況SWOT......

創(chuàng)業(yè)策劃書

LTD式優(yōu)盤、閃存卡、播放器等數(shù)碼電子產(chǎn)品，但本公司主打銷售

盤、閃存卡之類。品質(zhì)是我們公司生產(chǎn)和發(fā)展的基礎(chǔ)，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)機(jī)器，高水平的技術(shù)人員，保證了本公司產(chǎn)品在急速變化的市場(chǎng)上占有一席之地。另外，每一位公司人員都能從顧客角度出發(fā)，以良好的狀態(tài)為顧客提供滿意的售前、售后服務(wù)，這也為本公司系贏了大量的顧客，而且市場(chǎng)上海存在著大量的潛在顧客！二〃產(chǎn)品介紹定義：盤，即

盤的簡(jiǎn)稱，而優(yōu)盤只是

盤的諧音，盤是山村的一種，因此也叫做閃盤。特點(diǎn)：小巧精美，便于攜帶，價(jià)格便宜，存儲(chǔ)容量大（市場(chǎng)上現(xiàn)存最大的為

，我公司已能生產(chǎn)出

的

盤）特色產(chǎn)品:優(yōu)盤百舸爭(zhēng)流的時(shí)代已經(jīng)到來，我公司產(chǎn)品具有“無驅(qū)、啟動(dòng)、硬加密、寫保護(hù)、隨身郵、

鎖、壓縮存儲(chǔ)、保密碟、雙重殺毒、”十項(xiàng)功能與一體的“十合一”u盤，有效地防止了用戶資料被其他人盜取，盤也注入了許多個(gè)性化的元素。三〃市場(chǎng)分析盤史追溯閃存發(fā)展的歷史，它應(yīng)該是

年首次面市，當(dāng)時(shí)全球共有五家企業(yè)擁有自己閃存品牌的銷售，這五家主要是以色列的，新加坡的

Track，朗科優(yōu)盤，魯文易盤和韓國(guó)

，他們五家相互競(jìng)爭(zhēng)，共同促進(jìn)著閃存市場(chǎng)的發(fā)展。市場(chǎng)現(xiàn)狀目前，市場(chǎng)上品牌不下百種，中高低層次產(chǎn)品魚龍混雜，價(jià)格定位比較混亂，利潤(rùn)空間薄弱。市場(chǎng)前景從目前整個(gè)市場(chǎng)來看，盤已經(jīng)取代了軟盤軟驅(qū)，就這形勢(shì)來看，盤市場(chǎng)成熟，競(jìng)爭(zhēng)激烈。就實(shí)際而講，盤要有本質(zhì)的發(fā)展，價(jià)格下降而質(zhì)量可靠是根本之處。功能的齊全化，外觀的個(gè)性化，依然是重要條件。市場(chǎng)上，高端產(chǎn)品大品牌戰(zhàn)，他們憑借最尖端的科技水準(zhǔn)，創(chuàng)出最優(yōu)的品牌，當(dāng)然價(jià)格不菲，一般的顧客很難承受如此之高的價(jià)格，也只有少數(shù)之人會(huì)關(guān)注此類產(chǎn)品。相反，還有一種就是目前比較流行的山寨版的，他們技術(shù)低俗，純粹的只是將零件組合而已，然后用極低的價(jià)格來沖擊市場(chǎng)，從而獲得生存的空隙。當(dāng)然，最終會(huì)被逐漸發(fā)展的市場(chǎng)所淘汰！最受大眾歡迎的便是中層次的產(chǎn)品，既有高水平的技術(shù)，又擁有獨(dú)立的科技實(shí)力和專業(yè)的現(xiàn)代化的工廠，質(zhì)量有保證，服務(wù)業(yè)一流。競(jìng)爭(zhēng)狀況商品品牌系列人具有很大的市場(chǎng)影響力問題分析優(yōu)勢(shì)：價(jià)格適中，質(zhì)量有保證，個(gè)性化產(chǎn)品繁多，信譽(yù)度比較高。劣勢(shì)：市場(chǎng)的沖擊力度不夠強(qiáng)，市場(chǎng)占有度不夠高，技術(shù)還不夠精湛。機(jī)會(huì)：由于各方面的原因，人們對(duì)電腦的需求量原來越大，尤其是學(xué)生、企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)等等，理所當(dāng)然，盤的需求量也順勢(shì)而升。四〃業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望本公司自成立以來，本著對(duì)廣大顧客負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的原則，立足蘇州，面向世界，與多家客戶商簽訂訂單，并成功的完成交易，為公司創(chuàng)下很高的信譽(yù)度，也帶來了不菲的利潤(rùn)，最近仍然訂單不斷?；诮鼇砉句N售情況不錯(cuò)，接下來，本公司決定向其他省市推進(jìn)我們的產(chǎn)品，將銷售額提高為原來的

倍，讓凈利潤(rùn)達(dá)到更高層次。另外，我們將提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以最大的努力滿足顧客需求，與顧客一起發(fā)展，并實(shí)現(xiàn)雙贏。五〃財(cái)務(wù)分析價(jià)格定位根據(jù)不同的類型設(shè)置不同的價(jià)格，在不等。價(jià)格走向趨于下降影響價(jià)格走向的原因同類企業(yè)增加，因此同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也相應(yīng)增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈財(cái)務(wù)預(yù)算銷售量為去年的

倍，凈利潤(rùn)比去年增加

六〃人員及組織結(jié)構(gòu)本公司屬于合伙企業(yè)，共同資源，合伙經(jīng)營(yíng)，共享受益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任。組織股東會(huì)：***

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***董事長(zhǎng)：***總經(jīng)理：***副總經(jīng)理：***財(cái)務(wù)總監(jiān)：***行政總監(jiān)：***物流總監(jiān)：***。。。。。。七〃風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)問題“賣

盤已經(jīng)沒有什么利潤(rùn)了轉(zhuǎn)了?！鄙探绲囊晃慌笥咽沁@樣告訴記者的，這對(duì)由于我們來說無疑是當(dāng)頭一棒，而且山寨版的盤已經(jīng)價(jià)格持續(xù)下跌，這又是一個(gè)要害之處。風(fēng)險(xiǎn)管理社會(huì)加強(qiáng)與政府的溝通，號(hào)召全社會(huì)樹立防盜版意識(shí)，從而杜絕盜版的滋生和猖獗，為了更好地打擊盜版，本公司特與其他正辦公司簽訂合同，一齊推出印有正規(guī)公司才能標(biāo)貼的標(biāo)簽，這樣很好的方便了顧客辨別產(chǎn)品的優(yōu)劣。本公司加強(qiáng)自我公司產(chǎn)品的質(zhì)量保證、技術(shù)保證、服務(wù)保證。。。充分運(yùn)用傳媒的作用，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象；注重創(chuàng)新的力量，讓顧客在本公司能有更大的選擇機(jī)空間。八〃結(jié)語策劃書是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)業(yè)的書面摘要，他描述了企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境和要素條件，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)沒有目標(biāo)到人，就像一艘沒舵的船，永遠(yuǎn)漂流不定，只會(huì)到達(dá)失敗、失望和沮喪的海灘。企業(yè)亦是如此，策劃書就好比是目標(biāo)， 是我們前進(jìn)的動(dòng)力和發(fā)展的方向，顧客滿意的微笑將會(huì)是我們一直所不懈的追求。改革、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)和拼搏的精神是我們的理念，因?yàn)樗?，我們贏得了廣大消費(fèi)者及經(jīng)銷商的一致好評(píng)，也希望我們