招商處招商人員崗位職責地方

招商處招商人員崗位職責地方

招商人員工作職責運營招商處人員考核細則及實施辦法目前的有利條件11、1、1、邊擁有幾家大中院校，學生群體超過？，再加上周邊人口集中的住宅小區(qū)，居住人口超過？。根據(jù)客戶來訪資料可知,過？。根據(jù)客戶來訪資料可知,過？。根據(jù)客戶來訪資料可知,邊人群比較過？。根據(jù)客戶來訪資料可知,邊人群比較認同本項目。邊沒有成熟的商業(yè)中心，具有競爭力的項目并不多，且本項目升值潛力大。（三）注意問題1、對原有登記客戶的情況不明了，導致銷售當中存在很多不確定因素。3、項目中間反復太多，影響投資型客戶信心，出現(xiàn)部分客戶流失。二、總體營銷策略（一）銷售時間對以前積累的所有客戶進行一次全面梳理，1月份與客戶簽定委托租賃合同開始重點招商，2月份完成招商同時部分客戶可以進行裝修，3月20日開始進入全面裝修階段,4月20日開業(yè)。1、在9月10日全面啟動銷售后，首先通知以下幾類客戶；一，二樓客戶，B,大客戶（同時租賃兩個以上門面的或一次性？平米以上的；柜臺？節(jié)以上）。C,位置相對較差客戶2、首先考慮大客戶主要是保證大客戶所需門面的完整性，不會造成大客戶所需門面被小客戶所分割，同時也便于今后針對大品牌的招商。然后從整體考慮先將較差門面處理，將較好位置留在日后銷售，降低了整個盤的銷售風險。工作重點將是1、招商。2、招商，進一步完善本項目的說服力。增大廣告宣傳力度，擴大項目的影響力。銷售工作同時展開，來一個客戶就抓住一個客戶。鋪面定價原則：市場定價原則加差別定價原則。市場定價原則：根據(jù)銷售市場上與本項目位置、設施、配套、物業(yè)等相關(guān)因素相似的商業(yè)樓盤銷售價格作為參考標準再參照項目周邊鋪面的銷售價格和租賃價格而制訂的銷售價格。差別定價原則：作為商業(yè)鋪面是根據(jù)鋪面的臨街、面積、人流、認同度等因素制訂的銷售價格。第四章內(nèi)部認購期執(zhí)行方案一、認購流程:1、接待方式：常規(guī)接待式。

2、認購條件：A：憑號認購物業(yè)定金交納門面20000元/個，一月內(nèi)簽定合同并交清首付款3、9月6日開始將客戶進行分類。篩選出大客戶，的先后順序整理出來。4、9月8號開始按照以上程序給客戶打電話,邀請客戶帶定金于當日前來看鋪。由銷售主管在前臺登記，超過25名立即停止電話通知。每天保持每個銷售員接待4個客戶的客戶通知量，保證銷售員有充足的時間與客戶溝通，提高成交率。每次通知客戶提前兩天。5、客戶來現(xiàn)場后，銷售人員上前接待，介紹項目情況，全程負責簽定合同和到財務交款。6、根據(jù)認購需要將現(xiàn)有場地劃分為：財務區(qū)、模型展示區(qū)、簽約區(qū)、復核區(qū)（簽約區(qū)旁）、銷控區(qū)、招商的開展方式時間應該一致，依照項目推廣計劃制定相應招商策略，同時將招商信息與推廣信息相結(jié)合，在項目形象報紙廣告及促銷廣告，推廣中融入招商信息宣傳。1,廣告宣傳:主體的廣告執(zhí)行時間和廣告的推廣21,廣告宣傳:主體的廣告執(zhí)行時間和廣告的推廣在現(xiàn)場值班接待來訪、來電客戶。如果遇到客戶提供有關(guān)信息必須及時向主管匯報并進行跟進。3、所有銷售員出動對適合本項目的品牌進行一次初步接洽，搜集客戶名單。4、重點訪問法：通過排查有重點的選擇一部分客戶進行公關(guān)。企業(yè)招商運作技巧首先，招商并不是單獨存在的個體行為，要想招商成功，首先要搞清楚以下幾大問題：?、什么時候招商。一切語言都有可能是虛假的，唯有事實是可信的，建成一個樣板市場，讓經(jīng)銷商眼見為實,只要你樣板市場成功，沒有一個人會拒絕賺錢的，同時也是企業(yè)本身積累市場經(jīng)驗，并指導經(jīng)銷商成功地開拓市場的一個捷徑o二、在什么范圍內(nèi)招商。在什么范圍內(nèi)招商取決于企業(yè)要清醒地認識自己的內(nèi)部資源，而不是空有一腔豪情萬丈。招商廣告中，沒有區(qū)域限制。三、招什么級別的經(jīng)銷商就中國市場的地域環(huán)境來說，目前主要可分為三種類型:A類型市場城市密度大，城市之間距離短，城市經(jīng)濟發(fā)展水平較平均，整體經(jīng)濟狀況較好。這類市場的特征是強勢城市的輻射影響力小,其市場輻射能力區(qū)域性特別強，整體范圍不大。B類型市場城市密度不大不小，城市經(jīng)濟發(fā)展水平差距較大，整體經(jīng)濟狀況一般。這類市場的特征是強勢城市的影響力特別大，輻射能力特別強，輻射范圍廣。C類市場地域廣闊，城市密度小，城市間距離特別長，城市經(jīng)濟發(fā)展差距特別大，整體經(jīng)濟狀況差。這類市場的特征是雖然強勢城市有絕對的影響力，但由于地域太廣，輻射能力處于心有余而力不足的狀態(tài)，無法全面輻射到位。僅市場區(qū)域特征就相差這么大，招商工作中，經(jīng)銷商級別的確定如果沒有標準就無法有效實施，必須根據(jù)市場特征、產(chǎn)品屬性的不同，進行不同級別不同結(jié)構(gòu)的招商工作。根據(jù)市場特性靈活處理招商級別，而不能以一個級別的招商模式套用所有市場。對于容量大的市場要切割，避免滲透不力，對于容量小的市場要打包，避免經(jīng)銷商利潤總量太小而失去積極性。招商說什么其實客戶真正關(guān)心的問題并不是你的項目如何好，而是你的項目如何能讓他賺錢，招商廣告要想打動經(jīng)銷商，關(guān)鍵是要明白經(jīng)銷商需要什么、經(jīng)銷商懷疑什么，以及經(jīng)銷商所面臨的難題是什么，在此基礎上，針對性的訴求，方能打動經(jīng)銷商的心。中國有句古話叫：己所不欲，勿施于人。如果我們自己并沒有真正搞清楚產(chǎn)品要采用何種策略與方法才可以順利地銷售出去，招起商來理所當然就會底氣不足，總免不了看的人多，買單的人少。但如果我們事先做了充分的市場研究與準備，對產(chǎn)品市場推廣的每一個環(huán)節(jié)都了如指掌，頭頭是道，我們就根本沒必要再開什么勞民傷財?shù)恼猩虝?，只需發(fā)布招商廣告然后坐等經(jīng)銷商上門即可，因為如果你真的做到了對市場推廣的每一個環(huán)節(jié)都成竹在胸，有經(jīng)驗的經(jīng)銷商自會有所判斷。成功的關(guān)鍵就是我們對產(chǎn)品、對消費者、對競爭者都有詳盡的分析，對產(chǎn)品的推廣有切實可行的策略與計劃，沒有不切實際的胡吹亂侃，經(jīng)銷商在聽了我們詳盡的分析計劃后，感受到這是一個非常好的賺錢機會，其招商的成功,也就是順理成章的事情了。五、招商配備什么市場分析的數(shù)據(jù)、資料以及市場推廣的相關(guān)計劃與證明。最好能再為經(jīng)銷商提供一些樣板市場的經(jīng)銷商聯(lián)絡電話，更進一步加強經(jīng)銷商的信心、。六、在什么距離上招商在進行招商時，要很好地把握經(jīng)銷商的心理距恰當?shù)貏澐謪^(qū)域進行設點招商，雖然費用會略高一些，但會比遠遠地坐在公司里進行招商的效果要好得多。七、在什么媒體上招商從常理上來講，專業(yè)性媒體的招商效果要遠遠大于一般性媒體，但事實上并非如此，在我們的實際操作過程中，有一種讓人沮喪的現(xiàn)象，即生意做得好的經(jīng)銷商一般不看專業(yè)性媒體，而生意做得一般或根本不會做生意的經(jīng)銷商反而專業(yè)性媒體看得多（指一般現(xiàn)象，非絕對現(xiàn)象）。所以