合同風(fēng)險(xiǎn)防范培訓(xùn)講義課件

合同風(fēng)險(xiǎn)防范培訓(xùn)講義合同風(fēng)險(xiǎn)防范培訓(xùn)講義1什么是合同合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、中止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。而合同的內(nèi)容非常重要，不具備某些要件，或者要件約定不明確都可能產(chǎn)生糾紛。簽訂合同的目的：一、口頭的承諾難以記錄約定事實(shí)的存在，而雙方的書(shū)面承諾，則有法可依，有據(jù)可尋，降低違約風(fēng)險(xiǎn)。二、依法成立的合同，受法律保護(hù)，當(dāng)一方合同違約時(shí)，可以為另一方提供法律救濟(jì)途徑。三、合同是當(dāng)事人就一定的事件約定的雙方權(quán)利義務(wù)歸屬了的文書(shū)，是合同履行的依據(jù)。書(shū)面合同有效的約定了合同雙方的權(quán)利和義務(wù)，對(duì)合同的履行有積極的作用，能夠較為有效的約束違約行為，能夠最大程度的保障自己的合法權(quán)利。什么是合同合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變2

1、合同主體2、標(biāo)的3、合同的權(quán)利義務(wù)（數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款或報(bào)酬、履行期限、地點(diǎn)、方式）4、違約責(zé)任5、爭(zhēng)議的解決注意：合同的簽訂時(shí)間、簽訂地點(diǎn)合同包含哪些內(nèi)容？1、合同主體合同包含哪些內(nèi)容？3

目錄一、簽約前的準(zhǔn)備二、合同主體三、合同標(biāo)的四、合同權(quán)利、義務(wù)五、合同履行六、違約七、爭(zhēng)議的解決八、總結(jié)目錄一、簽約前的準(zhǔn)備4一、簽約前的準(zhǔn)備1、在簽訂合同過(guò)程中，必須了解相關(guān)的法律規(guī)定，知曉相應(yīng)的法律后果。2、認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家的有關(guān)物價(jià)、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等行業(yè)規(guī)章3、了解所采購(gòu)商品或者我公司商品的規(guī)格、型號(hào)4、也是最重要一點(diǎn)，了解合作對(duì)象基本情況，了解合作對(duì)象的基本情況，有助于在簽訂合同時(shí)、在供貨及付款條件上采取相應(yīng)的對(duì)策，避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。一、簽約前的準(zhǔn)備1、在簽訂合同過(guò)程中，必須了解相關(guān)的法律規(guī)定5（二）簽約前的準(zhǔn)備---

爭(zhēng)取合同的起草權(quán)一般來(lái)講，合同由誰(shuí)起草，誰(shuí)就掌握主動(dòng)權(quán)。比如對(duì)于管轄、貨款支付方式、運(yùn)輸方式、違約責(zé)任等事宜的條款的設(shè)置都可以設(shè)置成有利于己方。注意：看過(guò)貴公司的幾份合同，無(wú)論是我們作為買(mǎi)方還是賣(mài)方，合同的簽訂地點(diǎn)寫(xiě)的都是合同相對(duì)方的地址，合同簽訂地點(diǎn)在雙方發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)影響管轄法院。（二）簽約前的準(zhǔn)備---

6二、合同主體（一）合同主體----你在和誰(shuí)交易（二）合同主體資質(zhì)審查（三）案例及分析(四)注意---表見(jiàn)代理二、合同主體（一）合同主體----你在和誰(shuí)交易7二、（一）你在和誰(shuí)交易？合同主體可以是自然人、法人和其他組織。在合同關(guān)系中，首先就要先弄清楚，與你簽訂合同的相對(duì)方是誰(shuí)？不能張冠李戴，也不能未審查對(duì)方的資信能力就隨意簽訂合同。合同主體的風(fēng)險(xiǎn)防范點(diǎn)：1、合同相對(duì)人不具備相應(yīng)資信、能力。2、合同相對(duì)人為法人的職能部門(mén)、未辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的分支機(jī)構(gòu)或直屬機(jī)構(gòu)，缺乏履約能力。3、合同簽約人無(wú)代理權(quán)、超越代理權(quán)或代理權(quán)過(guò)期。4、我方代理人未經(jīng)授權(quán)或授權(quán)終止后仍進(jìn)行簽約。二、（一）你在和誰(shuí)交易？合同主體可以是自然人、法人和其他組織8（二）合同主體資質(zhì)審查1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照。核查對(duì)方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照是否通過(guò)了最近一年的年檢，可以斷定合同對(duì)方是否是依法設(shè)立及有效存續(xù)；根據(jù)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上載明的信息，可以斷定合同約定的義務(wù)是否在對(duì)方的經(jīng)營(yíng)范圍之內(nèi)以及合同金額是否超出其實(shí)收注冊(cè)資本的范圍。合同相對(duì)人為個(gè)人的，應(yīng)當(dāng)提供與其身份證原件核對(duì)無(wú)誤的復(fù)印件。在審查對(duì)方的身份信息時(shí)，要認(rèn)真核對(duì)簽名是否與身份證上的姓名一致，在發(fā)現(xiàn)不一致的情況下，立即采取補(bǔ)救措施，確保權(quán)利人的利益不受到損害。2.稅務(wù)登記證。稅務(wù)登記證是稅務(wù)機(jī)關(guān)核發(fā)給企業(yè)的進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的憑證，企業(yè)要想從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)除依法應(yīng)當(dāng)取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照外，還應(yīng)當(dāng)取得稅務(wù)登記證。稅務(wù)登記證不僅判定合同對(duì)方能否為企業(yè)開(kāi)具發(fā)票的憑據(jù)，也是驗(yàn)定其開(kāi)具的發(fā)票是否有效的依據(jù)。3.資質(zhì)證書(shū)。資質(zhì)證書(shū)是國(guó)家授予企業(yè)從事某種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的資格證書(shū)。諸如機(jī)器制造業(yè)的壓力器生產(chǎn)許可證、建筑行業(yè)的建筑企業(yè)資質(zhì)證書(shū)，藥品生產(chǎn)企業(yè)的藥品生產(chǎn)許可證等，均為企業(yè)的資質(zhì)證書(shū)。沒(méi)有相應(yīng)的資質(zhì)證書(shū)，所簽訂的合同也可能因此導(dǎo)致無(wú)效。4.授權(quán)委托書(shū)。如簽約單位是為其他企業(yè)或個(gè)人簽訂合同，或者是企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)，需要該單位提供相關(guān)手續(xù)如授權(quán)委托書(shū)等。（二）合同主體資質(zhì)審查1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照。核查對(duì)方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照是否通9（二）合同主體資質(zhì)審查5.調(diào)查合作方的商業(yè)信譽(yù)和履約能力，對(duì)其資信情況進(jìn)行調(diào)查。比如可以上中國(guó)裁判文書(shū)網(wǎng)搜索，簽約方是否有大量的訴訟案件等。資信調(diào)查的方式：1.利用政府管理部門(mén)及相關(guān)社會(huì)團(tuán)體協(xié)會(huì)組織的網(wǎng)站（或其他方式）進(jìn)行資信調(diào)查與核實(shí)。主要有工商、稅務(wù)、司法等部門(mén)2.利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搜索進(jìn)行資信信息收集和核實(shí)。3.與企業(yè)正面接觸，直接現(xiàn)場(chǎng)資信調(diào)查等。（二）合同主體資質(zhì)審查5.調(diào)查合作方的商業(yè)信譽(yù)和履約能力，對(duì)10（二）合同主體資質(zhì)審查--合同簽約人的審查合同簽約人的審查（1）法定代表人作為合同簽約人法定代表人是指依法律或法人章程規(guī)定代表法人行使職權(quán)的負(fù)責(zé)人。在公司對(duì)外關(guān)系上，法定代表人以法人名義對(duì)外進(jìn)行民事活動(dòng)時(shí)，其與法人之間并非代理關(guān)系，而是代表關(guān)系，且其代表職權(quán)來(lái)自法律的明確授權(quán)，故不另需法人的授權(quán)委托書(shū)，只要有公司加蓋公章的法定代表人身份證明即可。其所實(shí)施的職務(wù)行為即為法人行為，其后果由法人承擔(dān)。（2）企業(yè)職工作為合同簽約人在實(shí)際操作過(guò)程中，企業(yè)往往是給那些駐外的銷(xiāo)售代表或者駐外的銷(xiāo)售分公司預(yù)先給予相當(dāng)數(shù)量的蓋有企業(yè)公章的空白介紹信或者蓋有企業(yè)公章的格式合同，以方便其在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候簽訂合同。這其實(shí)就是企業(yè)的一種授權(quán)行為，但是法律風(fēng)險(xiǎn)就常常出現(xiàn)在這里。由于授權(quán)的不規(guī)范就很容易產(chǎn)生無(wú)權(quán)代理或表見(jiàn)代理行為。審查簽約對(duì)方代理人的代表權(quán)時(shí)要注意必須收取其《授權(quán)委托書(shū)》，內(nèi)容方面審查除要加蓋有對(duì)方公司的公章外，還必須有授權(quán)委托的具體事項(xiàng)、權(quán)限范圍以及委托代理的時(shí)間、期限相符。確保其沒(méi)有超越代理權(quán)或者代理權(quán)已經(jīng)過(guò)期，因?yàn)檫@幾種情況下簽訂合同未經(jīng)被代理人追認(rèn)，合同對(duì)被代理人不發(fā)生效力，由行為人自己承擔(dān)責(zé)任。（二）合同主體資質(zhì)審查--合同簽約人的審查合同簽約人的審查11從《民事訴訟法》的角度看哪些主體具有民事訴訟主體資格《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》第48條：公民、法人和其他組織可以作為民事訴訟的當(dāng)事人?！蹲罡呷嗣穹ㄔ宏P(guān)于適用<中華人民共和國(guó)民事訴訟法>的解釋》第52條第五十二條民事訴訟法第四十八條規(guī)定的其他組織是指合法成立、有一定的組織機(jī)構(gòu)和財(cái)產(chǎn)，但又不具備法人資格的組織，包括：

（一）依法登記領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照的個(gè)人獨(dú)資企業(yè)；

（二）依法登記領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照的合伙企業(yè)；

（三）依法登記領(lǐng)取我國(guó)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)；

（四）依法成立的社會(huì)團(tuán)體的分支機(jī)構(gòu)、代表機(jī)構(gòu)；

（五）依法設(shè)立并領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照的法人的分支機(jī)構(gòu)；

（六）依法設(shè)立并領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照的商業(yè)銀行、政策性銀行和非銀行金融機(jī)構(gòu)的分支機(jī)構(gòu)；

（七）經(jīng)依法登記領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、街道企業(yè)；

（八）其他符合本條規(guī)定條件的組織。

從《民事訴訟法》的角度看哪些主體具有民事訴訟主體資格《中華人12（三）案例分析『案例一』甲的朋友乙是A公司的法定代表人。2004年3月，乙向甲借款十多萬(wàn)，出具了正式的借據(jù)，蓋A公司公章。事后，乙拒絕還錢(qián)。甲把乙告上了法庭。乙辯稱(chēng)是A公司借款，因?yàn)樯厦嫔w得是A公司公章，他只是以A公司法定代表人身份簽的字。法院以起訴主體錯(cuò)誤為由駁回了甲的起訴。甲隨后起訴A公司，勝訴，可A公司經(jīng)營(yíng)虧損，根本就沒(méi)有償還能力。乙雖然有房有車(chē)，但按《公司法》規(guī)定，公司的股東只以出資額為限承擔(dān)有限責(zé)任。甲的借款，最終血本無(wú)歸。分析：1、簽訂合同的相對(duì)人辨認(rèn)錯(cuò)誤；2、對(duì)于A公司缺乏資信審查；3、對(duì)于乙，如果是委托代理人時(shí)要注意審查其代理權(quán)限和委托手續(xù)；4、現(xiàn)實(shí)還存在本來(lái)要跟公司簽訂合同，可并沒(méi)有加蓋公章只有工作人員簽字的情況。（三）案例分析『案例一』甲的朋友乙是A公司的法定代表人。213合同法第49條概念：指代理人雖然不具有代理權(quán)，但合同相對(duì)人有理由相信行為人有代理權(quán)的，該代理行為有效，被代理人需要承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切法律后果。『案例四』員工簽單，公司買(mǎi)單A房地產(chǎn)公司的中高層管理人員甲、乙兩人從2002年4月至2003年5月期間，在B餐飲娛樂(lè)公司進(jìn)行簽單消費(fèi)，單位名稱(chēng)一欄都注明為“A公司”，消費(fèi)目的為A公司員工用餐或公務(wù)接待等，累計(jì)簽單欠款共25520.3元。后甲、乙兩人離開(kāi)A公司，B公司知悉后多次向A公司催收欠款，A公司以甲乙兩人并無(wú)授權(quán)簽單消費(fèi)為由拒絕支付欠款。B公司向法院提起訴訟，法院認(rèn)定甲乙兩人的簽單行為是代表A公司對(duì)服務(wù)費(fèi)用的確認(rèn)行為，其法律后果應(yīng)當(dāng)由A承擔(dān)，因此支持了B公司的訴訟請(qǐng)求。注意：職員離職后要收回多余的授權(quán)委托手續(xù)，向有合作往來(lái)的公司發(fā)送該職員已經(jīng)離職的相應(yīng)信函。（四）表見(jiàn)代理合同法第49條（四）表見(jiàn)代理14第三部分合同標(biāo)的（一）合同標(biāo)的——交易指向?qū)ο?？（二）合同?biāo)的的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)（三）案例及分析（四）合同標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)

第三部分合同標(biāo)的15（一）合同標(biāo)的——交易指向?qū)ο?？明確合同交易內(nèi)容不同類(lèi)型的合同，其標(biāo)的也存在區(qū)別，比如買(mǎi)賣(mài)合同的標(biāo)的一般為物，而服務(wù)合同的標(biāo)的為服務(wù)。明確了合同標(biāo)的便明確了合同的交易內(nèi)容。重要性在貿(mào)易實(shí)踐中，對(duì)合同標(biāo)的物的確定是買(mǎi)賣(mài)雙方訂立合同的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在復(fù)雜的交易中，標(biāo)的物有可能處于不斷變化的狀態(tài)，可能對(duì)合同效力產(chǎn)生重要影響。（一）合同標(biāo)的——交易指向?qū)ο?？明確合同交易內(nèi)容16（二）合同標(biāo)的的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)1、合同標(biāo)的不合法。2、合同標(biāo)的不確定。3、實(shí)際交付的標(biāo)的與合同約定的標(biāo)的不符。（二）合同標(biāo)的的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)1、合同標(biāo)的不合法。17（三）案例及分析

甲、乙兩單位簽訂一設(shè)備租賃協(xié)議，甲方將真空離子鍍膜機(jī)出租給乙方，雙方約定了租期、租金等事項(xiàng)。租期屆滿(mǎn)時(shí)，乙方交付設(shè)備時(shí)，甲方發(fā)現(xiàn)不是其出租的設(shè)備。由于時(shí)間較長(zhǎng)，原辦事人員都已離職，從雙方的協(xié)議中，找不到租賃物的型號(hào)或是明顯特征，因此引發(fā)糾紛。分析：1、在合同中明確合同涉及的標(biāo)的、數(shù)量及質(zhì)量，如合同若有附件，附件要記得加蓋對(duì)方公章確認(rèn)；可以約定貨物由誰(shuí)簽收和負(fù)責(zé)，避免日后合同相對(duì)方不認(rèn)可簽收人的情況發(fā)生；如若沒(méi)有約定質(zhì)量對(duì)于財(cái)務(wù)算賬的憑據(jù)一定要留存完整，我們?yōu)橘I(mǎi)方的對(duì)于有質(zhì)量問(wèn)題的要及時(shí)跟對(duì)方反饋，并留有對(duì)方書(shū)面認(rèn)可的相關(guān)材料。2、合同標(biāo)的物質(zhì)量檢驗(yàn)期（1）買(mǎi)受人收到標(biāo)的物時(shí)應(yīng)當(dāng)在約定的檢驗(yàn)期間內(nèi)檢驗(yàn)。沒(méi)有約定檢驗(yàn)期間的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)檢驗(yàn)。（2）當(dāng)事人約定檢驗(yàn)期間的，買(mǎi)受人應(yīng)當(dāng)在檢驗(yàn)期間內(nèi)將標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣(mài)人。買(mǎi)受人怠于通知的，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定。（三）案例及分析

18（四）合同標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)1、應(yīng)熟悉相關(guān)法律法規(guī)，審查合同標(biāo)的是否合法，是否為法律、行政法規(guī)禁止或者限制轉(zhuǎn)讓的標(biāo)的物。2、審查合同標(biāo)的相關(guān)條款，查明合同標(biāo)的是否確定。3、根據(jù)不斷變動(dòng)的現(xiàn)實(shí)條件，審查合同標(biāo)的是否可能給付，明確合同的效力。（四）合同標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)1、應(yīng)熟悉相關(guān)法律法規(guī)，審查合同標(biāo)19

《最高人民法院關(guān)于買(mǎi)賣(mài)合同司法解釋理解與適用》

第十五條當(dāng)事人對(duì)標(biāo)的物的檢驗(yàn)期間未作約定，買(mǎi)受人簽收的送貨單、確認(rèn)單等載明標(biāo)的物數(shù)量、型號(hào)、規(guī)格的，人民法院應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同法第一百五十七條的規(guī)定，認(rèn)定買(mǎi)受人已對(duì)數(shù)量和外觀瑕疵進(jìn)行了檢驗(yàn)，但有相反證據(jù)足以推翻的除外。

第十六條出賣(mài)人依照買(mǎi)受人的指示向第三人交付標(biāo)的物，出賣(mài)人和買(mǎi)受人之間約定的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)與買(mǎi)受人和第三人之間約定的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)不一致的，人民法院應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同法第六十四條的規(guī)定，以出賣(mài)人和買(mǎi)受人之間約定的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)的物的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

第十七條人民法院具體認(rèn)定合同法第一百五十八條第二款規(guī)定的“合理期間”時(shí)，應(yīng)當(dāng)綜合當(dāng)事人之間的交易性質(zhì)、交易目的、交易方式、交易習(xí)慣、標(biāo)的物的種類(lèi)、數(shù)量、性質(zhì)、安裝和使用情況、瑕疵的性質(zhì)、買(mǎi)受人應(yīng)盡的合理注意義務(wù)、檢驗(yàn)方法和難易程度、買(mǎi)受人或者檢驗(yàn)人所處的具體環(huán)境、自身技能以及其他合理因素，依據(jù)誠(chéng)實(shí)信用原則進(jìn)行判斷。

合同法第一百五十八條第二款規(guī)定的“兩年”是最長(zhǎng)的合理期間。該期間為不變期間，不適用訴訟時(shí)效中止、中斷或者延長(zhǎng)的規(guī)定。

第十八條約定的檢驗(yàn)期間過(guò)短，依照標(biāo)的物的性質(zhì)和交易習(xí)慣，買(mǎi)受人在檢驗(yàn)期間內(nèi)難以完成全面檢驗(yàn)的，人民法院應(yīng)當(dāng)認(rèn)定該期間為買(mǎi)受人對(duì)外觀瑕疵提出異議的期間，并根據(jù)本解釋第十七條第一款的規(guī)定確定買(mǎi)受人對(duì)隱蔽瑕疵提出異議的合理期間。

約定的檢驗(yàn)期間或者質(zhì)量保證期間短于法律、行政法規(guī)規(guī)定的檢驗(yàn)期間或者質(zhì)量保證期間的，人民法院應(yīng)當(dāng)以法律、行政法規(guī)規(guī)定的檢驗(yàn)期間或者質(zhì)量保證期間為準(zhǔn)。

第十九條買(mǎi)受人在合理期間內(nèi)提出異議，出賣(mài)人以買(mǎi)受人已經(jīng)支付價(jià)款、確認(rèn)欠款數(shù)額、使用標(biāo)的物等為由，主張買(mǎi)受人放棄異議的，人民法院不予支持，但當(dāng)事人另有約定的除外。

第二十條合同法第一百五十八條規(guī)定的檢驗(yàn)期間、合理期間、兩年期間經(jīng)過(guò)后，買(mǎi)受人主張標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的，人民法院不予支持。

出賣(mài)人自愿承擔(dān)違約責(zé)任后，又以上述期間經(jīng)過(guò)為由翻悔的，人民法院不予支持。

《最高人民法院關(guān)于買(mǎi)賣(mài)合同司法解釋理解與適用》第十五條20第四部分合同權(quán)利義務(wù)（一）合同權(quán)利義務(wù)——具體交易內(nèi)容？（二）合同權(quán)利義務(wù)的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)（三）案例及分析（四）合同權(quán)利義務(wù)審查要點(diǎn)

第四部分合同權(quán)利義務(wù)21（一）合同權(quán)利義務(wù)——具體交易內(nèi)容？當(dāng)事人雙方應(yīng)明確自身的權(quán)利和義務(wù)，以保證合同的順利履行。合同權(quán)利義務(wù)是互相對(duì)應(yīng)的，特別是在強(qiáng)調(diào)等價(jià)有償?shù)馁I(mǎi)賣(mài)合同中，買(mǎi)方和賣(mài)方的權(quán)利義務(wù)相對(duì)平衡。比如買(mǎi)賣(mài)合同中賣(mài)方的義務(wù)有：交付標(biāo)的物的義務(wù)實(shí)際交付標(biāo)的物交付提取標(biāo)的物的單證交付必要的有關(guān)資料按期交付標(biāo)的物按照約定地點(diǎn)交付標(biāo)的物按照約定的質(zhì)量要求交付標(biāo)的物按照約定的包裝方式交付標(biāo)的物轉(zhuǎn)移標(biāo)的物所有權(quán)的義務(wù)瑕疵擔(dān)保義務(wù)（一）合同權(quán)利義務(wù)——具體交易內(nèi)容？當(dāng)事人雙方應(yīng)明確自身的權(quán)22（二）合同權(quán)利義務(wù)的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)1、合同權(quán)利義務(wù)約定不清，對(duì)標(biāo)的物數(shù)量、質(zhì)量、包裝、運(yùn)輸、風(fēng)險(xiǎn)、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)或是檢驗(yàn)期間等缺乏明確約定。2、對(duì)法律規(guī)定的義務(wù)認(rèn)識(shí)不清。3、對(duì)自身的權(quán)利沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)，無(wú)法充分保護(hù)自身利益。（二）合同權(quán)利義務(wù)的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)1、合同權(quán)利義務(wù)約定不清，23（三）案例及分析『案例』

2008年6月，甲乙雙方簽訂了買(mǎi)賣(mài)合同，約定乙向甲購(gòu)買(mǎi)加工成品建筑材料波紋管，共計(jì)發(fā)生貨款45萬(wàn)元，但未約定包裝標(biāo)準(zhǔn)和費(fèi)用等問(wèn)題。7月甲自行以木箱包裝了貨物并按約交付給乙，要求乙支付貨款45萬(wàn)和包裝費(fèi)3萬(wàn)。乙收到貨物后支付了貨款45萬(wàn)元，但不肯支付包裝費(fèi)。2009年1月甲向法院提出訴訟，向乙索要貨物包裝費(fèi)3萬(wàn)余元以及利息。法院認(rèn)為在雙方未約定包裝標(biāo)準(zhǔn)和費(fèi)用的情況下，按合同法第156條（沒(méi)有約定的出賣(mài)人應(yīng)該按照通用的、足以保護(hù)標(biāo)的物的方式包裝）的規(guī)定，甲應(yīng)采取通用或者足以保護(hù)貨物的方式包裝，用木箱包裝貨物是甲應(yīng)履行的義務(wù)。因此，法院未支持甲的訴訟請(qǐng)求。分析：1、包裝條款缺失，導(dǎo)致權(quán)利、義務(wù)不明確；2、對(duì)于交付地點(diǎn)約定不清的，也可能導(dǎo)致費(fèi)用的額外支出--“美國(guó)港口交貨”—哪個(gè)港口，（三）案例及分析『案例』

2008年6月，甲乙雙方簽訂了24（四）合同權(quán)利義務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)1、在合同中明確雙方的權(quán)利義務(wù)，特別是質(zhì)量、數(shù)量、包裝、檢驗(yàn)等容易產(chǎn)生爭(zhēng)議的地方。2、明確合同和法律規(guī)定的義務(wù)。3、明確自身所擁有的各種權(quán)利，充分保護(hù)自身利益。（四）合同權(quán)利義務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)1、在合同中明確雙方的權(quán)利義25第五部分合同履行（一）、合同履行——如何交易？（二）、合同履行的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)（三）、案例及分析（四）、合同履行風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)

第五部分合同履行26（一）合同履行——如何交易？概念：指?jìng)鶆?wù)人全面地、適當(dāng)?shù)赝瓿善浜贤x務(wù)，債權(quán)人的合同債權(quán)得到完全實(shí)現(xiàn)。合同的履行是依法成立的合同應(yīng)該發(fā)生的法律效果，是構(gòu)成法律效力的主要內(nèi)容。1、針對(duì)履行義務(wù)方，需要對(duì)履行的義務(wù)設(shè)定期限或者條件；2、履行地點(diǎn)和方式的約定涉及到履行費(fèi)用、管轄問(wèn)題（比如履行地點(diǎn)寫(xiě)的對(duì)方地址，又沒(méi)有約定運(yùn)輸費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)的話(huà)，賣(mài)方將承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用）（一）合同履行——如何交易？概念：指?jìng)鶆?wù)人全面地、適當(dāng)?shù)赝?7（二）合同履行的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)1、沒(méi)有按照約定全面履行義務(wù)或是履行合同義務(wù)沒(méi)有堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)信用原則。例：約定8月30日交貨，8月15日交貨。2、沒(méi)有充分利用合同履行中的抗辯權(quán)。3、合同變更、轉(zhuǎn)讓或解除時(shí)沒(méi)有履行相關(guān)法律程序。（二）合同履行的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)1、沒(méi)有按照約定全面履行義務(wù)或是履28案例及分析：你虧損嚴(yán)重，我停止履行

2001年元月，某汽車(chē)銷(xiāo)售中心A與某汽車(chē)制造廠B簽訂一份汽車(chē)購(gòu)銷(xiāo)合同，約定A向B購(gòu)買(mǎi)輕型轎車(chē)40輛，每輛售價(jià)5萬(wàn)元，當(dāng)月供貨20輛，8月份供貨20輛，貨到付款。合同簽訂后，雙方順利地履行了第一批轎車(chē)的交貨和付款義務(wù)。2001年5月份，B獲悉A因經(jīng)營(yíng)不善，已造成巨大虧損，同時(shí)因拖欠銀行貸款，已被法院強(qiáng)制執(zhí)行償還貸款。B在搜集了相關(guān)證據(jù)后，決定中止第二批車(chē)輛的托運(yùn)，同時(shí)派人通知A，若想繼續(xù)供貨，A需提供擔(dān)?；蝾A(yù)付貨款。A不同意，并以B違約為由提起訴訟。法院認(rèn)為，B采取不安抗辯權(quán)的措施，是必要的、合法的，符合我國(guó)合同法的規(guī)定，依法判決駁回了A的訴訟請(qǐng)求。

分析：1、這個(gè)案例涉及“不安抗辯權(quán)”：應(yīng)當(dāng)先履行債務(wù)的當(dāng)事人有確切證據(jù)證明對(duì)方有下列情形之一（經(jīng)營(yíng)狀況惡化、轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)、抽逃資金以逃避債務(wù)，喪失商業(yè)信譽(yù)，有喪失或者可能喪失履行債務(wù)能力的情形的），可以中止履行。2、同時(shí)履行抗辯權(quán)：當(dāng)事人互負(fù)債務(wù)，沒(méi)有先后履行順序的，應(yīng)當(dāng)同時(shí)履行。一方在對(duì)方履行之前有權(quán)拒絕其履行要求。一方在對(duì)方履行債務(wù)不符合約定時(shí)，有權(quán)拒絕其相應(yīng)的履行要求。（你不付款我不交貨）3、先履行抗辯權(quán)：當(dāng)事人互負(fù)債務(wù)，有先后履行順序，先履行一方未履行的，后履行一方有權(quán)拒絕其履行要求。先履行一方履行債務(wù)不符合約定的，后履行一方有權(quán)拒絕其相應(yīng)的履行要求。案例及分析：你虧損嚴(yán)重，我停止履行

2001年元29『案例』包裝更改，未簽書(shū)面協(xié)議，仍按原合同執(zhí)行

我國(guó)某外貿(mào)公司A與西歐某公司B簽訂一筆工藝品XX美元的出口合同。合同訂明內(nèi)包裝盒由B免費(fèi)提供。距合同規(guī)定的交貨期前三個(gè)月，A準(zhǔn)備好貨物，隨后多次去電通知B提供包裝盒，B均未作答復(fù)。距交貨期前一個(gè)多月，B派其遠(yuǎn)東分公司的代表丁某來(lái)看貨。A向丁某反映包裝盒未提供，勢(shì)必影響按期交貨。丁某看了產(chǎn)品以后，當(dāng)場(chǎng)口頭表示B公司不再提供包裝盒，可由A自行解決。A當(dāng)即辦妥紙盒，進(jìn)行包裝，進(jìn)倉(cāng)待運(yùn)。在合同規(guī)定的裝運(yùn)期前一個(gè)月，B突然來(lái)電要求仍由其提供包裝盒。A回復(fù)已按丁某的意見(jiàn)包裝完畢，無(wú)法更改。B回電認(rèn)為丁某只是其分公司員工，并不能代表公司，同時(shí)雙方并未簽訂書(shū)面協(xié)議。因此，包裝一定要按合同規(guī)定的進(jìn)行，否則將不履行合同。A為避免更大的損失，只能同意B要求，重新?lián)Q包裝。合同變更（第77條）：當(dāng)事人協(xié)商一致，可以變更合同?！喊咐话b更改，未簽書(shū)面協(xié)議，仍按原合同執(zhí)行30（四）合同履行風(fēng)險(xiǎn)防范要求

1、應(yīng)嚴(yán)格按合同約定全面履行義務(wù)，并堅(jiān)持誠(chéng)信信用原則。2、充分利用合同履行中的各種權(quán)利，比如同時(shí)履行抗辯權(quán)、不安抗辯權(quán)等。3、合同變更時(shí)應(yīng)簽訂書(shū)面協(xié)議，需要履行通知、登記等法律程序時(shí)，需及時(shí)履行。4、合同轉(zhuǎn)讓時(shí)需履行相關(guān)法律程序。5、合同解除條件成就時(shí)，需要履行通知等法律程序。注意：在簽訂合同時(shí)可以約定合同解除的條件，當(dāng)條件成就時(shí)，我方就可以單方面解除合同。（四）合同履行風(fēng)險(xiǎn)防范要求1、應(yīng)嚴(yán)格按合同約定全面履行義31★合同條款約定不明確怎么履行？

《合同法》第61條：合同生效后，當(dāng)事人就質(zhì)量、價(jià)款或者報(bào)酬、履行地點(diǎn)等內(nèi)容沒(méi)有約定或者約定不明的，可以協(xié)議補(bǔ)充；不能達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議的，按照合同有關(guān)條款或者交易習(xí)慣確定。

第62條“當(dāng)事人就有關(guān)合同內(nèi)容約定不明確，按照本法第61條的規(guī)定仍不能確定的，適用下列規(guī)定：（一）質(zhì)量要求不明確的，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)履行；沒(méi)有國(guó)家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按照通常標(biāo)準(zhǔn)或者符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)履行。（二）價(jià)款或者報(bào)酬不明確的，按照訂立合同時(shí)履行地的市場(chǎng)價(jià)格履行；依法應(yīng)當(dāng)執(zhí)行政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)的，按照規(guī)定履行?！锖贤瑮l款約定不明確怎么履行？

《合同法》第61條：合同32

（三）履行地點(diǎn)不明確，給付貨幣的，在接受貨幣一方所在地履行；交付不動(dòng)產(chǎn)的，在不動(dòng)產(chǎn)所在地履行；其他標(biāo)的。在履行義務(wù)一方所在地履行。（四）履行期限不明確的，債務(wù)人可以隨時(shí)履行，債權(quán)人也可以隨時(shí)要求履行，但應(yīng)當(dāng)給對(duì)方必要的準(zhǔn)備時(shí)間。（五）履行方式不明確的，按照有利于實(shí)現(xiàn)合同目的的方式履行。（六）履行費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不明確的，由履行義務(wù)的一方負(fù)擔(dān)。（三）履行地點(diǎn)不明確，給付貨幣的，在接受貨幣一方所在地履33逾期交付貨物遇價(jià)格變動(dòng)怎么辦？《合同法》第63條：“執(zhí)行政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)的，在合同約定的支付期限內(nèi)政府價(jià)格調(diào)整時(shí)，按照交付時(shí)的價(jià)格計(jì)價(jià)。逾期交付標(biāo)的物的，逾價(jià)格上漲時(shí)，按照原價(jià)格執(zhí)行；價(jià)格下降時(shí)，按照新價(jià)格執(zhí)行。預(yù)期提取標(biāo)的物或者逾期付款的，遇價(jià)格上漲時(shí)，按照新價(jià)格執(zhí)行；價(jià)格下降時(shí)，按照原價(jià)格執(zhí)行。逾期交付貨物遇價(jià)格變動(dòng)怎么辦？《合同法》第63條：“執(zhí)行政府34第六部分違約（一）違約——交易存在問(wèn)題，如何處理？（二）違約的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)（三）案例及分析（四）違約風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)

第六部分違約35（一）違約——交易存在問(wèn)題，如何處理？概念：違反合同義務(wù)，即不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定。違約行為不能履行，客觀上沒(méi)有履行能力或法律禁止履行；遲延履行：能履行，但在期限屆滿(mǎn)時(shí)還沒(méi)履行；不完全履行：履行行為不符合債務(wù)本旨；拒絕履行（預(yù)期違約）：明示或默示的表示不履行；債權(quán)人遲延：受領(lǐng)遲延。違約救濟(jì)方式強(qiáng)制履行；解除合同；賠償損失；支付違約金；恢復(fù)原狀等其他補(bǔ)救措施。（一）違約——交易存在問(wèn)題，如何處理？概念：違反合同義務(wù)36（二）違約主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)1、未按合同約定的時(shí)間、金額支付價(jià)款。2、逾期交付、提取標(biāo)的物。3、未按約定的方式、地點(diǎn)、數(shù)量、質(zhì)量等履行合同。4、未盡到通知、保密、協(xié)助等附隨義務(wù)。5、對(duì)方違約時(shí)，未采取合理措施防止損失擴(kuò)大。6、我方未充分行使違約救濟(jì)權(quán)利。（二）違約主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)37（三）案例及分析『案例』

某鄉(xiāng)機(jī)械加工廠按合同規(guī)定，購(gòu)進(jìn)某市電機(jī)廠電機(jī)30臺(tái)，在使用中，有14臺(tái)發(fā)生漏電，造成一名工人致殘。為此，機(jī)械加工廠向法院起訴，不僅要求退貨，而且還要求某電機(jī)廠賠償他們的經(jīng)濟(jì)損失以及致殘工人的住院費(fèi)等各種損失10萬(wàn)元。法院支持了機(jī)械加工廠的請(qǐng)求。分析：賣(mài)方需賠償產(chǎn)品對(duì)第三方造成的損失加害履行（合同法第122條）概念：指?jìng)鶆?wù)人的履行有瑕疵且因其瑕疵而致債權(quán)人受履行利益以外的損害的情形。（三）案例及分析『案例』38『案例』買(mǎi)方的收貨義務(wù)

2004年5月，甲方與乙方簽訂大蒜買(mǎi)賣(mài)合同：當(dāng)年產(chǎn)大蒜40噸，總價(jià)款加運(yùn)費(fèi)8萬(wàn)元，代辦托運(yùn)，交貨期限為同年8月25日，地點(diǎn)為山東某車(chē)站。甲方于8月20日將大蒜準(zhǔn)備托運(yùn)時(shí)，鐵路方面告知因天氣原因部分路段沖毀，待通知發(fā)貨。8月23日，甲方接鐵路方面通知將貨裝車(chē)發(fā)出，8月26日凌晨到達(dá)山東某車(chē)站。但乙方拒絕收貨并聲稱(chēng)降價(jià)一半才可考慮收貨；甲方無(wú)奈在當(dāng)?shù)刈庥萌g民房將大蒜保存。不料當(dāng)?shù)赜纸当┯陜商?，?0噸大蒜泡湯；經(jīng)鑒定29噸完全腐爛，不能食用，另外11噸也發(fā)芽。甲方遂起訴至法院要求賠償。法院判決乙方應(yīng)對(duì)拒收的大蒜承擔(dān)責(zé)任，乙方應(yīng)支付甲方貨款及民房的租金等。

分析：《合同法》146條：買(mǎi)受人違反約定沒(méi)有收取標(biāo)的，標(biāo)的物毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)自違反約定之日起由買(mǎi)受人負(fù)擔(dān)?！喊咐毁I(mǎi)方的收貨義務(wù)39（四）違約風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)1、完善企業(yè)合同管理制度。2、關(guān)注合同履行進(jìn)展，一旦發(fā)現(xiàn)異常狀況，及時(shí)采取處理措施。3、及時(shí)搜集和保存好各種證據(jù)。4、充分利用合同法和合同賦予自身的權(quán)利，在簽訂和履行合同過(guò)程中來(lái)維護(hù)己方利益?！蹲罡呷嗣穹ㄔ宏P(guān)于審理買(mǎi)賣(mài)合同糾紛案件適用法律問(wèn)題的解釋》第二十四條買(mǎi)賣(mài)合同對(duì)付款期限作出的變更，不影響當(dāng)事人關(guān)于逾期付款違約金的約定，但該違約金的起算點(diǎn)應(yīng)當(dāng)隨之變更。

買(mǎi)賣(mài)合同約定逾期付款違約金，買(mǎi)受人以出賣(mài)人接受價(jià)款時(shí)未主張逾期付款違約金為由拒絕支付該違約金的，人民法院不予支持。

買(mǎi)賣(mài)合同約定逾期付款違約金，但對(duì)賬單、還款協(xié)議等未涉及逾期付款責(zé)任，出賣(mài)人根據(jù)對(duì)賬單、還款協(xié)議等主張欠款時(shí)請(qǐng)求買(mǎi)受人依約支付逾期付款違約金的，人民法院應(yīng)予支持，但對(duì)賬單、還款協(xié)議等明確載有本金及逾期付款利息數(shù)額或者已經(jīng)變更買(mǎi)賣(mài)合同中關(guān)于本金、利息等約定內(nèi)容的除外。

買(mǎi)賣(mài)合同沒(méi)有約定逾期付款違約金或者該違約金的計(jì)算方法，出賣(mài)人以買(mǎi)受人違約為由主張賠償逾期付款損失的，人民法院可以中國(guó)人民銀行同期同類(lèi)人民幣貸款基準(zhǔn)利率為基礎(chǔ)，參照逾期罰息利率標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。

（四）違約風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)1、完善企業(yè)合同管理制度。40關(guān)于管轄的法律規(guī)定《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》第二十三條因合同糾紛提起的訴訟，由被告住所地或者合同履行地人民法院管轄。第三十四條合同或者其他財(cái)產(chǎn)權(quán)益糾紛的當(dāng)事人可以書(shū)面協(xié)議選擇被告住所地、合同履行地、合同簽訂地、原告住所地、標(biāo)的物所在地等與爭(zhēng)議有實(shí)際聯(lián)系的地點(diǎn)的人民法院管轄，但不得違反本法對(duì)級(jí)別管轄和專(zhuān)屬管轄的規(guī)定。最高人民法院關(guān)于適用《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》的解釋第十八條合同約定履行地點(diǎn)的，以約定的履行地點(diǎn)為合同履行地。

合同對(duì)履行地點(diǎn)沒(méi)有約定或者約定不明確，爭(zhēng)議標(biāo)的為給付貨幣的，接收貨幣一方所在地為合同履行地；交付不動(dòng)產(chǎn)的，不動(dòng)產(chǎn)所在地為合同履行地；其他標(biāo)的，履行義務(wù)一方所在地為合同履行地。即時(shí)結(jié)清的合同，交易行為地為合同履行地。

合同沒(méi)有實(shí)際履行，當(dāng)事人雙方住所地都不在合同約定的履行地的，由被告住所地人民法院管轄。

關(guān)于管轄的法律規(guī)定《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》41第七部分爭(zhēng)議的解決

1、有約定從約定2、無(wú)約定按照法律規(guī)定管轄。（發(fā)生爭(zhēng)議由石嘴山法院管轄—為了方便訴訟，可以約定我方主體所在地管轄）a級(jí)別管轄按照起訴的金額b地域管轄。被告住所地和合同履行地，履行地依約定，如合同約定了履行地或交貨地。未約定或約定不明確的，或者有約定，但未實(shí)際交付貨物，雙方又不在約定地及口頭協(xié)議，都不以履行地為管轄地。c協(xié)議管轄，當(dāng)事人可協(xié)議約定被告住所地、原告住所地、合同履行地、合同簽訂地、標(biāo)的物所在地法院管轄，但不得違反級(jí)別管轄和專(zhuān)屬管轄。d專(zhuān)屬管轄，第一、不動(dòng)產(chǎn)案件；第二、港口作業(yè)案件由港口所在地法院管轄；第三、繼承遺產(chǎn)糾紛，由被繼承人死亡時(shí)住所地或者主要遺產(chǎn)所在地法院管轄。第七部分爭(zhēng)議的解決42

1、出現(xiàn)糾紛時(shí)應(yīng)以友好協(xié)商的態(tài)度來(lái)處理問(wèn)題，這樣有利于收集到有利的證據(jù)。一旦引起沖突和爭(zhēng)執(zhí)，對(duì)方往往采取不合作的態(tài)度，從而使事情陷入僵局。2、簽訂還款協(xié)議時(shí)，條款要全體明確。在協(xié)議中應(yīng)當(dāng)寫(xiě)明對(duì)方承認(rèn)的欠款數(shù)額和還款的具體時(shí)間，可以約定如果首次還款期滿(mǎn)仍未依約還款，則全部欠款視為到期，并約定如果對(duì)方未依約付款，則由本企業(yè)所在地法院管轄，協(xié)議還應(yīng)加蓋欠款單位的公章。3、尋求司法救濟(jì)時(shí)應(yīng)注意訴訟時(shí)效。我國(guó)《民法總則》對(duì)訴訟時(shí)效作了明確規(guī)定：向人民法院請(qǐng)求保護(hù)民事權(quán)利的訴訟時(shí)效期間為3年。1、出現(xiàn)糾紛時(shí)應(yīng)以友好協(xié)商的態(tài)度來(lái)處理問(wèn)題，這樣有利于收集43注意：我方合同中關(guān)于約定管轄的幾個(gè)問(wèn)題1、大部分合同約定了簽訂地點(diǎn)：對(duì)方所在地2、協(xié)商不成，約定了向買(mǎi)受人所在地人民法院管轄3、“石嘴山法院”屬于表述不準(zhǔn)確，如果標(biāo)的大于500萬(wàn)以上，在石嘴山市中級(jí)人民法院管轄，如果標(biāo)的小的，在大武口區(qū)人民法院管轄。4、如果我們我們有自主權(quán)，建議約定由我方所在地人民法院管轄，方便訴訟。注意：我方合同中關(guān)于約定管轄的幾個(gè)問(wèn)題1、大部分合同約定了簽44總結(jié)

1、樹(shù)立合同意識(shí)企業(yè)對(duì)外經(jīng)營(yíng)應(yīng)簽訂書(shū)面合同，明確雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。

2、樹(shù)立證據(jù)意識(shí)訴訟中沒(méi)有證據(jù)或舉證不能將承擔(dān)不利的法律后果。事實(shí)真實(shí)并不意法律真實(shí)。

3、訴訟時(shí)效意識(shí)

《民法總則》：3年

企業(yè)在簽訂、履行過(guò)程中，應(yīng)牢固樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，并采取有效措施積極應(yīng)對(duì)，從而維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益，避免不應(yīng)有的損失。

總結(jié)1、樹(shù)立合同意識(shí)45TheEnd！謝謝！

合同風(fēng)險(xiǎn)防范培訓(xùn)講義課件46合同風(fēng)險(xiǎn)防范培訓(xùn)講義合同風(fēng)險(xiǎn)防范培訓(xùn)講義47什么是合同合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、中止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。而合同的內(nèi)容非常重要，不具備某些要件，或者要件約定不明確都可能產(chǎn)生糾紛。簽訂合同的目的：一、口頭的承諾難以記錄約定事實(shí)的存在，而雙方的書(shū)面承諾，則有法可依，有據(jù)可尋，降低違約風(fēng)險(xiǎn)。二、依法成立的合同，受法律保護(hù)，當(dāng)一方合同違約時(shí)，可以為另一方提供法律救濟(jì)途徑。三、合同是當(dāng)事人就一定的事件約定的雙方權(quán)利義務(wù)歸屬了的文書(shū)，是合同履行的依據(jù)。書(shū)面合同有效的約定了合同雙方的權(quán)利和義務(wù)，對(duì)合同的履行有積極的作用，能夠較為有效的約束違約行為，能夠最大程度的保障自己的合法權(quán)利。什么是合同合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變48

1、合同主體2、標(biāo)的3、合同的權(quán)利義務(wù)（數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款或報(bào)酬、履行期限、地點(diǎn)、方式）4、違約責(zé)任5、爭(zhēng)議的解決注意：合同的簽訂時(shí)間、簽訂地點(diǎn)合同包含哪些內(nèi)容？1、合同主體合同包含哪些內(nèi)容？49

目錄一、簽約前的準(zhǔn)備二、合同主體三、合同標(biāo)的四、合同權(quán)利、義務(wù)五、合同履行六、違約七、爭(zhēng)議的解決八、總結(jié)目錄一、簽約前的準(zhǔn)備50一、簽約前的準(zhǔn)備1、在簽訂合同過(guò)程中，必須了解相關(guān)的法律規(guī)定，知曉相應(yīng)的法律后果。2、認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家的有關(guān)物價(jià)、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等行業(yè)規(guī)章3、了解所采購(gòu)商品或者我公司商品的規(guī)格、型號(hào)4、也是最重要一點(diǎn)，了解合作對(duì)象基本情況，了解合作對(duì)象的基本情況，有助于在簽訂合同時(shí)、在供貨及付款條件上采取相應(yīng)的對(duì)策，避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。一、簽約前的準(zhǔn)備1、在簽訂合同過(guò)程中，必須了解相關(guān)的法律規(guī)定51（二）簽約前的準(zhǔn)備---

爭(zhēng)取合同的起草權(quán)一般來(lái)講，合同由誰(shuí)起草，誰(shuí)就掌握主動(dòng)權(quán)。比如對(duì)于管轄、貨款支付方式、運(yùn)輸方式、違約責(zé)任等事宜的條款的設(shè)置都可以設(shè)置成有利于己方。注意：看過(guò)貴公司的幾份合同，無(wú)論是我們作為買(mǎi)方還是賣(mài)方，合同的簽訂地點(diǎn)寫(xiě)的都是合同相對(duì)方的地址，合同簽訂地點(diǎn)在雙方發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)影響管轄法院。（二）簽約前的準(zhǔn)備---

52二、合同主體（一）合同主體----你在和誰(shuí)交易（二）合同主體資質(zhì)審查（三）案例及分析(四)注意---表見(jiàn)代理二、合同主體（一）合同主體----你在和誰(shuí)交易53二、（一）你在和誰(shuí)交易？合同主體可以是自然人、法人和其他組織。在合同關(guān)系中，首先就要先弄清楚，與你簽訂合同的相對(duì)方是誰(shuí)？不能張冠李戴，也不能未審查對(duì)方的資信能力就隨意簽訂合同。合同主體的風(fēng)險(xiǎn)防范點(diǎn)：1、合同相對(duì)人不具備相應(yīng)資信、能力。2、合同相對(duì)人為法人的職能部門(mén)、未辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的分支機(jī)構(gòu)或直屬機(jī)構(gòu)，缺乏履約能力。3、合同簽約人無(wú)代理權(quán)、超越代理權(quán)或代理權(quán)過(guò)期。4、我方代理人未經(jīng)授權(quán)或授權(quán)終止后仍進(jìn)行簽約。二、（一）你在和誰(shuí)交易？合同主體可以是自然人、法人和其他組織54（二）合同主體資質(zhì)審查1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照。核查對(duì)方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照是否通過(guò)了最近一年的年檢，可以斷定合同對(duì)方是否是依法設(shè)立及有效存續(xù)；根據(jù)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上載明的信息，可以斷定合同約定的義務(wù)是否在對(duì)方的經(jīng)營(yíng)范圍之內(nèi)以及合同金額是否超出其實(shí)收注冊(cè)資本的范圍。合同相對(duì)人為個(gè)人的，應(yīng)當(dāng)提供與其身份證原件核對(duì)無(wú)誤的復(fù)印件。在審查對(duì)方的身份信息時(shí)，要認(rèn)真核對(duì)簽名是否與身份證上的姓名一致，在發(fā)現(xiàn)不一致的情況下，立即采取補(bǔ)救措施，確保權(quán)利人的利益不受到損害。2.稅務(wù)登記證。稅務(wù)登記證是稅務(wù)機(jī)關(guān)核發(fā)給企業(yè)的進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的憑證，企業(yè)要想從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)除依法應(yīng)當(dāng)取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照外，還應(yīng)當(dāng)取得稅務(wù)登記證。稅務(wù)登記證不僅判定合同對(duì)方能否為企業(yè)開(kāi)具發(fā)票的憑據(jù)，也是驗(yàn)定其開(kāi)具的發(fā)票是否有效的依據(jù)。3.資質(zhì)證書(shū)。資質(zhì)證書(shū)是國(guó)家授予企業(yè)從事某種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的資格證書(shū)。諸如機(jī)器制造業(yè)的壓力器生產(chǎn)許可證、建筑行業(yè)的建筑企業(yè)資質(zhì)證書(shū)，藥品生產(chǎn)企業(yè)的藥品生產(chǎn)許可證等，均為企業(yè)的資質(zhì)證書(shū)。沒(méi)有相應(yīng)的資質(zhì)證書(shū)，所簽訂的合同也可能因此導(dǎo)致無(wú)效。4.授權(quán)委托書(shū)。如簽約單位是為其他企業(yè)或個(gè)人簽訂合同，或者是企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)，需要該單位提供相關(guān)手續(xù)如授權(quán)委托書(shū)等。（二）合同主體資質(zhì)審查1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照。核查對(duì)方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照是否通55（二）合同主體資質(zhì)審查5.調(diào)查合作方的商業(yè)信譽(yù)和履約能力，對(duì)其資信情況進(jìn)行調(diào)查。比如可以上中國(guó)裁判文書(shū)網(wǎng)搜索，簽約方是否有大量的訴訟案件等。資信調(diào)查的方式：1.利用政府管理部門(mén)及相關(guān)社會(huì)團(tuán)體協(xié)會(huì)組織的網(wǎng)站（或其他方式）進(jìn)行資信調(diào)查與核實(shí)。主要有工商、稅務(wù)、司法等部門(mén)2.利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搜索進(jìn)行資信信息收集和核實(shí)。3.與企業(yè)正面接觸，直接現(xiàn)場(chǎng)資信調(diào)查等。（二）合同主體資質(zhì)審查5.調(diào)查合作方的商業(yè)信譽(yù)和履約能力，對(duì)56（二）合同主體資質(zhì)審查--合同簽約人的審查合同簽約人的審查（1）法定代表人作為合同簽約人法定代表人是指依法律或法人章程規(guī)定代表法人行使職權(quán)的負(fù)責(zé)人。在公司對(duì)外關(guān)系上，法定代表人以法人名義對(duì)外進(jìn)行民事活動(dòng)時(shí)，其與法人之間并非代理關(guān)系，而是代表關(guān)系，且其代表職權(quán)來(lái)自法律的明確授權(quán)，故不另需法人的授權(quán)委托書(shū)，只要有公司加蓋公章的法定代表人身份證明即可。其所實(shí)施的職務(wù)行為即為法人行為，其后果由法人承擔(dān)。（2）企業(yè)職工作為合同簽約人在實(shí)際操作過(guò)程中，企業(yè)往往是給那些駐外的銷(xiāo)售代表或者駐外的銷(xiāo)售分公司預(yù)先給予相當(dāng)數(shù)量的蓋有企業(yè)公章的空白介紹信或者蓋有企業(yè)公章的格式合同，以方便其在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候簽訂合同。這其實(shí)就是企業(yè)的一種授權(quán)行為，但是法律風(fēng)險(xiǎn)就常常出現(xiàn)在這里。由于授權(quán)的不規(guī)范就很容易產(chǎn)生無(wú)權(quán)代理或表見(jiàn)代理行為。審查簽約對(duì)方代理人的代表權(quán)時(shí)要注意必須收取其《授權(quán)委托書(shū)》，內(nèi)容方面審查除要加蓋有對(duì)方公司的公章外，還必須有授權(quán)委托的具體事項(xiàng)、權(quán)限范圍以及委托代理的時(shí)間、期限相符。確保其沒(méi)有超越代理權(quán)或者代理權(quán)已經(jīng)過(guò)期，因?yàn)檫@幾種情況下簽訂合同未經(jīng)被代理人追認(rèn)，合同對(duì)被代理人不發(fā)生效力，由行為人自己承擔(dān)責(zé)任。（二）合同主體資質(zhì)審查--合同簽約人的審查合同簽約人的審查57從《民事訴訟法》的角度看哪些主體具有民事訴訟主體資格《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》第48條：公民、法人和其他組織可以作為民事訴訟的當(dāng)事人?！蹲罡呷嗣穹ㄔ宏P(guān)于適用<中華人民共和國(guó)民事訴訟法>的解釋》第52條第五十二條民事訴訟法第四十八條規(guī)定的其他組織是指合法成立、有一定的組織機(jī)構(gòu)和財(cái)產(chǎn)，但又不具備法人資格的組織，包括：

（一）依法登記領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照的個(gè)人獨(dú)資企業(yè)；

（二）依法登記領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照的合伙企業(yè)；

（三）依法登記領(lǐng)取我國(guó)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)；

（四）依法成立的社會(huì)團(tuán)體的分支機(jī)構(gòu)、代表機(jī)構(gòu)；

（五）依法設(shè)立并領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照的法人的分支機(jī)構(gòu)；

（六）依法設(shè)立并領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照的商業(yè)銀行、政策性銀行和非銀行金融機(jī)構(gòu)的分支機(jī)構(gòu)；

（七）經(jīng)依法登記領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、街道企業(yè)；

（八）其他符合本條規(guī)定條件的組織。

從《民事訴訟法》的角度看哪些主體具有民事訴訟主體資格《中華人58（三）案例分析『案例一』甲的朋友乙是A公司的法定代表人。2004年3月，乙向甲借款十多萬(wàn)，出具了正式的借據(jù)，蓋A公司公章。事后，乙拒絕還錢(qián)。甲把乙告上了法庭。乙辯稱(chēng)是A公司借款，因?yàn)樯厦嫔w得是A公司公章，他只是以A公司法定代表人身份簽的字。法院以起訴主體錯(cuò)誤為由駁回了甲的起訴。甲隨后起訴A公司，勝訴，可A公司經(jīng)營(yíng)虧損，根本就沒(méi)有償還能力。乙雖然有房有車(chē)，但按《公司法》規(guī)定，公司的股東只以出資額為限承擔(dān)有限責(zé)任。甲的借款，最終血本無(wú)歸。分析：1、簽訂合同的相對(duì)人辨認(rèn)錯(cuò)誤；2、對(duì)于A公司缺乏資信審查；3、對(duì)于乙，如果是委托代理人時(shí)要注意審查其代理權(quán)限和委托手續(xù)；4、現(xiàn)實(shí)還存在本來(lái)要跟公司簽訂合同，可并沒(méi)有加蓋公章只有工作人員簽字的情況。（三）案例分析『案例一』甲的朋友乙是A公司的法定代表人。259合同法第49條概念：指代理人雖然不具有代理權(quán)，但合同相對(duì)人有理由相信行為人有代理權(quán)的，該代理行為有效，被代理人需要承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切法律后果?！喊咐摹粏T工簽單，公司買(mǎi)單A房地產(chǎn)公司的中高層管理人員甲、乙兩人從2002年4月至2003年5月期間，在B餐飲娛樂(lè)公司進(jìn)行簽單消費(fèi)，單位名稱(chēng)一欄都注明為“A公司”，消費(fèi)目的為A公司員工用餐或公務(wù)接待等，累計(jì)簽單欠款共25520.3元。后甲、乙兩人離開(kāi)A公司，B公司知悉后多次向A公司催收欠款，A公司以甲乙兩人并無(wú)授權(quán)簽單消費(fèi)為由拒絕支付欠款。B公司向法院提起訴訟，法院認(rèn)定甲乙兩人的簽單行為是代表A公司對(duì)服務(wù)費(fèi)用的確認(rèn)行為，其法律后果應(yīng)當(dāng)由A承擔(dān)，因此支持了B公司的訴訟請(qǐng)求。注意：職員離職后要收回多余的授權(quán)委托手續(xù)，向有合作往來(lái)的公司發(fā)送該職員已經(jīng)離職的相應(yīng)信函。（四）表見(jiàn)代理合同法第49條（四）表見(jiàn)代理60第三部分合同標(biāo)的（一）合同標(biāo)的——交易指向?qū)ο?？（二）合同?biāo)的的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)（三）案例及分析（四）合同標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)

第三部分合同標(biāo)的61（一）合同標(biāo)的——交易指向?qū)ο?？明確合同交易內(nèi)容不同類(lèi)型的合同，其標(biāo)的也存在區(qū)別，比如買(mǎi)賣(mài)合同的標(biāo)的一般為物，而服務(wù)合同的標(biāo)的為服務(wù)。明確了合同標(biāo)的便明確了合同的交易內(nèi)容。重要性在貿(mào)易實(shí)踐中，對(duì)合同標(biāo)的物的確定是買(mǎi)賣(mài)雙方訂立合同的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在復(fù)雜的交易中，標(biāo)的物有可能處于不斷變化的狀態(tài)，可能對(duì)合同效力產(chǎn)生重要影響。（一）合同標(biāo)的——交易指向?qū)ο?？明確合同交易內(nèi)容62（二）合同標(biāo)的的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)1、合同標(biāo)的不合法。2、合同標(biāo)的不確定。3、實(shí)際交付的標(biāo)的與合同約定的標(biāo)的不符。（二）合同標(biāo)的的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)1、合同標(biāo)的不合法。63（三）案例及分析

甲、乙兩單位簽訂一設(shè)備租賃協(xié)議，甲方將真空離子鍍膜機(jī)出租給乙方，雙方約定了租期、租金等事項(xiàng)。租期屆滿(mǎn)時(shí)，乙方交付設(shè)備時(shí)，甲方發(fā)現(xiàn)不是其出租的設(shè)備。由于時(shí)間較長(zhǎng)，原辦事人員都已離職，從雙方的協(xié)議中，找不到租賃物的型號(hào)或是明顯特征，因此引發(fā)糾紛。分析：1、在合同中明確合同涉及的標(biāo)的、數(shù)量及質(zhì)量，如合同若有附件，附件要記得加蓋對(duì)方公章確認(rèn)；可以約定貨物由誰(shuí)簽收和負(fù)責(zé)，避免日后合同相對(duì)方不認(rèn)可簽收人的情況發(fā)生；如若沒(méi)有約定質(zhì)量對(duì)于財(cái)務(wù)算賬的憑據(jù)一定要留存完整，我們?yōu)橘I(mǎi)方的對(duì)于有質(zhì)量問(wèn)題的要及時(shí)跟對(duì)方反饋，并留有對(duì)方書(shū)面認(rèn)可的相關(guān)材料。2、合同標(biāo)的物質(zhì)量檢驗(yàn)期（1）買(mǎi)受人收到標(biāo)的物時(shí)應(yīng)當(dāng)在約定的檢驗(yàn)期間內(nèi)檢驗(yàn)。沒(méi)有約定檢驗(yàn)期間的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)檢驗(yàn)。（2）當(dāng)事人約定檢驗(yàn)期間的，買(mǎi)受人應(yīng)當(dāng)在檢驗(yàn)期間內(nèi)將標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣(mài)人。買(mǎi)受人怠于通知的，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定。（三）案例及分析

64（四）合同標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)1、應(yīng)熟悉相關(guān)法律法規(guī)，審查合同標(biāo)的是否合法，是否為法律、行政法規(guī)禁止或者限制轉(zhuǎn)讓的標(biāo)的物。2、審查合同標(biāo)的相關(guān)條款，查明合同標(biāo)的是否確定。3、根據(jù)不斷變動(dòng)的現(xiàn)實(shí)條件，審查合同標(biāo)的是否可能給付，明確合同的效力。（四）合同標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)1、應(yīng)熟悉相關(guān)法律法規(guī)，審查合同標(biāo)65

《最高人民法院關(guān)于買(mǎi)賣(mài)合同司法解釋理解與適用》

第十五條當(dāng)事人對(duì)標(biāo)的物的檢驗(yàn)期間未作約定，買(mǎi)受人簽收的送貨單、確認(rèn)單等載明標(biāo)的物數(shù)量、型號(hào)、規(guī)格的，人民法院應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同法第一百五十七條的規(guī)定，認(rèn)定買(mǎi)受人已對(duì)數(shù)量和外觀瑕疵進(jìn)行了檢驗(yàn)，但有相反證據(jù)足以推翻的除外。

第十六條出賣(mài)人依照買(mǎi)受人的指示向第三人交付標(biāo)的物，出賣(mài)人和買(mǎi)受人之間約定的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)與買(mǎi)受人和第三人之間約定的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)不一致的，人民法院應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同法第六十四條的規(guī)定，以出賣(mài)人和買(mǎi)受人之間約定的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)的物的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

第十七條人民法院具體認(rèn)定合同法第一百五十八條第二款規(guī)定的“合理期間”時(shí)，應(yīng)當(dāng)綜合當(dāng)事人之間的交易性質(zhì)、交易目的、交易方式、交易習(xí)慣、標(biāo)的物的種類(lèi)、數(shù)量、性質(zhì)、安裝和使用情況、瑕疵的性質(zhì)、買(mǎi)受人應(yīng)盡的合理注意義務(wù)、檢驗(yàn)方法和難易程度、買(mǎi)受人或者檢驗(yàn)人所處的具體環(huán)境、自身技能以及其他合理因素，依據(jù)誠(chéng)實(shí)信用原則進(jìn)行判斷。

合同法第一百五十八條第二款規(guī)定的“兩年”是最長(zhǎng)的合理期間。該期間為不變期間，不適用訴訟時(shí)效中止、中斷或者延長(zhǎng)的規(guī)定。

第十八條約定的檢驗(yàn)期間過(guò)短，依照標(biāo)的物的性質(zhì)和交易習(xí)慣，買(mǎi)受人在檢驗(yàn)期間內(nèi)難以完成全面檢驗(yàn)的，人民法院應(yīng)當(dāng)認(rèn)定該期間為買(mǎi)受人對(duì)外觀瑕疵提出異議的期間，并根據(jù)本解釋第十七條第一款的規(guī)定確定買(mǎi)受人對(duì)隱蔽瑕疵提出異議的合理期間。

約定的檢驗(yàn)期間或者質(zhì)量保證期間短于法律、行政法規(guī)規(guī)定的檢驗(yàn)期間或者質(zhì)量保證期間的，人民法院應(yīng)當(dāng)以法律、行政法規(guī)規(guī)定的檢驗(yàn)期間或者質(zhì)量保證期間為準(zhǔn)。

第十九條買(mǎi)受人在合理期間內(nèi)提出異議，出賣(mài)人以買(mǎi)受人已經(jīng)支付價(jià)款、確認(rèn)欠款數(shù)額、使用標(biāo)的物等為由，主張買(mǎi)受人放棄異議的，人民法院不予支持，但當(dāng)事人另有約定的除外。

第二十條合同法第一百五十八條規(guī)定的檢驗(yàn)期間、合理期間、兩年期間經(jīng)過(guò)后，買(mǎi)受人主張標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的，人民法院不予支持。

出賣(mài)人自愿承擔(dān)違約責(zé)任后，又以上述期間經(jīng)過(guò)為由翻悔的，人民法院不予支持。

《最高人民法院關(guān)于買(mǎi)賣(mài)合同司法解釋理解與適用》第十五條66第四部分合同權(quán)利義務(wù)（一）合同權(quán)利義務(wù)——具體交易內(nèi)容？（二）合同權(quán)利義務(wù)的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)（三）案例及分析（四）合同權(quán)利義務(wù)審查要點(diǎn)

第四部分合同權(quán)利義務(wù)67（一）合同權(quán)利義務(wù)——具體交易內(nèi)容？當(dāng)事人雙方應(yīng)明確自身的權(quán)利和義務(wù)，以保證合同的順利履行。合同權(quán)利義務(wù)是互相對(duì)應(yīng)的，特別是在強(qiáng)調(diào)等價(jià)有償?shù)馁I(mǎi)賣(mài)合同中，買(mǎi)方和賣(mài)方的權(quán)利義務(wù)相對(duì)平衡。比如買(mǎi)賣(mài)合同中賣(mài)方的義務(wù)有：交付標(biāo)的物的義務(wù)實(shí)際交付標(biāo)的物交付提取標(biāo)的物的單證交付必要的有關(guān)資料按期交付標(biāo)的物按照約定地點(diǎn)交付標(biāo)的物按照約定的質(zhì)量要求交付標(biāo)的物按照約定的包裝方式交付標(biāo)的物轉(zhuǎn)移標(biāo)的物所有權(quán)的義務(wù)瑕疵擔(dān)保義務(wù)（一）合同權(quán)利義務(wù)——具體交易內(nèi)容？當(dāng)事人雙方應(yīng)明確自身的權(quán)68（二）合同權(quán)利義務(wù)的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)1、合同權(quán)利義務(wù)約定不清，對(duì)標(biāo)的物數(shù)量、質(zhì)量、包裝、運(yùn)輸、風(fēng)險(xiǎn)、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)或是檢驗(yàn)期間等缺乏明確約定。2、對(duì)法律規(guī)定的義務(wù)認(rèn)識(shí)不清。3、對(duì)自身的權(quán)利沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)，無(wú)法充分保護(hù)自身利益。（二）合同權(quán)利義務(wù)的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)1、合同權(quán)利義務(wù)約定不清，69（三）案例及分析『案例』

2008年6月，甲乙雙方簽訂了買(mǎi)賣(mài)合同，約定乙向甲購(gòu)買(mǎi)加工成品建筑材料波紋管，共計(jì)發(fā)生貨款45萬(wàn)元，但未約定包裝標(biāo)準(zhǔn)和費(fèi)用等問(wèn)題。7月甲自行以木箱包裝了貨物并按約交付給乙，要求乙支付貨款45萬(wàn)和包裝費(fèi)3萬(wàn)。乙收到貨物后支付了貨款45萬(wàn)元，但不肯支付包裝費(fèi)。2009年1月甲向法院提出訴訟，向乙索要貨物包裝費(fèi)3萬(wàn)余元以及利息。法院認(rèn)為在雙方未約定包裝標(biāo)準(zhǔn)和費(fèi)用的情況下，按合同法第156條（沒(méi)有約定的出賣(mài)人應(yīng)該按照通用的、足以保護(hù)標(biāo)的物的方式包裝）的規(guī)定，甲應(yīng)采取通用或者足以保護(hù)貨物的方式包裝，用木箱包裝貨物是甲應(yīng)履行的義務(wù)。因此，法院未支持甲的訴訟請(qǐng)求。分析：1、包裝條款缺失，導(dǎo)致權(quán)利、義務(wù)不明確；2、對(duì)于交付地點(diǎn)約定不清的，也可能導(dǎo)致費(fèi)用的額外支出--“美國(guó)港口交貨”—哪個(gè)港口，（三）案例及分析『案例』

2008年6月，甲乙雙方簽訂了70（四）合同權(quán)利義務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)1、在合同中明確雙方的權(quán)利義務(wù)，特別是質(zhì)量、數(shù)量、包裝、檢驗(yàn)等容易產(chǎn)生爭(zhēng)議的地方。2、明確合同和法律規(guī)定的義務(wù)。3、明確自身所擁有的各種權(quán)利，充分保護(hù)自身利益。（四）合同權(quán)利義務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)1、在合同中明確雙方的權(quán)利義71第五部分合同履行（一）、合同履行——如何交易？（二）、合同履行的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)（三）、案例及分析（四）、合同履行風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)

第五部分合同履行72（一）合同履行——如何交易？概念：指?jìng)鶆?wù)人全面地、適當(dāng)?shù)赝瓿善浜贤x務(wù)，債權(quán)人的合同債權(quán)得到完全實(shí)現(xiàn)。合同的履行是依法成立的合同應(yīng)該發(fā)生的法律效果，是構(gòu)成法律效力的主要內(nèi)容。1、針對(duì)履行義務(wù)方，需要對(duì)履行的義務(wù)設(shè)定期限或者條件；2、履行地點(diǎn)和方式的約定涉及到履行費(fèi)用、管轄問(wèn)題（比如履行地點(diǎn)寫(xiě)的對(duì)方地址，又沒(méi)有約定運(yùn)輸費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)的話(huà)，賣(mài)方將承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用）（一）合同履行——如何交易？概念：指?jìng)鶆?wù)人全面地、適當(dāng)?shù)赝?3（二）合同履行的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)1、沒(méi)有按照約定全面履行義務(wù)或是履行合同義務(wù)沒(méi)有堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)信用原則。例：約定8月30日交貨，8月15日交貨。2、沒(méi)有充分利用合同履行中的抗辯權(quán)。3、合同變更、轉(zhuǎn)讓或解除時(shí)沒(méi)有履行相關(guān)法律程序。（二）合同履行的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)1、沒(méi)有按照約定全面履行義務(wù)或是履74案例及分析：你虧損嚴(yán)重，我停止履行

2001年元月，某汽車(chē)銷(xiāo)售中心A與某汽車(chē)制造廠B簽訂一份汽車(chē)購(gòu)銷(xiāo)合同，約定A向B購(gòu)買(mǎi)輕型轎車(chē)40輛，每輛售價(jià)5萬(wàn)元，當(dāng)月供貨20輛，8月份供貨20輛，貨到付款。合同簽訂后，雙方順利地履行了第一批轎車(chē)的交貨和付款義務(wù)。2001年5月份，B獲悉A因經(jīng)營(yíng)不善，已造成巨大虧損，同時(shí)因拖欠銀行貸款，已被法院強(qiáng)制執(zhí)行償還貸款。B在搜集了相關(guān)證據(jù)后，決定中止第二批車(chē)輛的托運(yùn)，同時(shí)派人通知A，若想繼續(xù)供貨，A需提供擔(dān)?；蝾A(yù)付貨款。A不同意，并以B違約為由提起訴訟。法院認(rèn)為，B采取不安抗辯權(quán)的措施，是必要的、合法的，符合我國(guó)合同法的規(guī)定，依法判決駁回了A的訴訟請(qǐng)求。

分析：1、這個(gè)案例涉及“不安抗辯權(quán)”：應(yīng)當(dāng)先履行債務(wù)的當(dāng)事人有確切證據(jù)證明對(duì)方有下列情形之一（經(jīng)營(yíng)狀況惡化、轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)、抽逃資金以逃避債務(wù)，喪失商業(yè)信譽(yù)，有喪失或者可能喪失履行債務(wù)能力的情形的），可以中止履行。2、同時(shí)履行抗辯權(quán)：當(dāng)事人互負(fù)債務(wù)，沒(méi)有先后履行順序的，應(yīng)當(dāng)同時(shí)履行。一方在對(duì)方履行之前有權(quán)拒絕其履行要求。一方在對(duì)方履行債務(wù)不符合約定時(shí)，有權(quán)拒絕其相應(yīng)的履行要求。（你不付款我不交貨）3、先履行抗辯權(quán)：當(dāng)事人互負(fù)債務(wù)，有先后履行順序，先履行一方未履行的，后履行一方有權(quán)拒絕其履行要求。先履行一方履行債務(wù)不符合約定的，后履行一方有權(quán)拒絕其相應(yīng)的履行要求。案例及分析：你虧損嚴(yán)重，我停止履行

2001年元75『案例』包裝更改，未簽書(shū)面協(xié)議，仍按原合同執(zhí)行

我國(guó)某外貿(mào)公司A與西歐某公司B簽訂一筆工藝品XX美元的出口合同。合同訂明內(nèi)包裝盒由B免費(fèi)提供。距合同規(guī)定的交貨期前三個(gè)月，A準(zhǔn)備好貨物，隨后多次去電通知B提供包裝盒，B均未作答復(fù)。距交貨期前一個(gè)多月，B派其遠(yuǎn)東分公司的代表丁某來(lái)看貨。A向丁某反映包裝盒未提供，勢(shì)必影響按期交貨。丁某看了產(chǎn)品以后，當(dāng)場(chǎng)口頭表示B公司不再提供包裝盒，可由A自行解決。A當(dāng)即辦妥紙盒，進(jìn)行包裝，進(jìn)倉(cāng)待運(yùn)。在合同規(guī)定的裝運(yùn)期前一個(gè)月，B突然來(lái)電要求仍由其提供包裝盒。A回復(fù)已按丁某的意見(jiàn)包裝完畢，無(wú)法更改。B回電認(rèn)為丁某只是其分公司員工，并不能代表公司，同時(shí)雙方并未簽訂書(shū)面協(xié)議。因此，包裝一定要按合同規(guī)定的進(jìn)行，否則將不履行合同。A為避免更大的損失，只能同意B要求，重新?lián)Q包裝。合同變更（第77條）：當(dāng)事人協(xié)商一致，可以變更合同?！喊咐话b更改，未簽書(shū)面協(xié)議，仍按原合同執(zhí)行76（四）合同履行風(fēng)險(xiǎn)防范要求

1、應(yīng)嚴(yán)格按合同約定全面履行義務(wù)，并堅(jiān)持誠(chéng)信信用原則。2、充分利用合同履行中的各種權(quán)利，比如同時(shí)履行抗辯權(quán)、不安抗辯權(quán)等。3、合同變更時(shí)應(yīng)簽訂書(shū)面協(xié)議，需要履行通知、登記等法律程序時(shí)，需及時(shí)履行。4、合同轉(zhuǎn)讓時(shí)需履行相關(guān)法律程序。5、合同解除條件成就時(shí)，需要履行通知等法律程序。注意：在簽訂合同時(shí)可以約定合同解除的條件，當(dāng)條件成就時(shí)，我方就可以單方面解除合同。（四）合同履行風(fēng)險(xiǎn)防范要求1、應(yīng)嚴(yán)格按合同約定全面履行義77★合同條款約定不明確怎么履行？

《合同法》第61條：合同生效后，當(dāng)事人就質(zhì)量、價(jià)款或者報(bào)酬、履行地點(diǎn)等內(nèi)容沒(méi)有約定或者約定不明的，可以協(xié)議補(bǔ)充；不能達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議的，按照合同有關(guān)條款或者交易習(xí)慣確定。

第62條“當(dāng)事人就有關(guān)合同內(nèi)容約定不明確，按照本法第61條的規(guī)定仍不能確定的，適用下列規(guī)定：（一）質(zhì)量要求不明確的，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)履行；沒(méi)有國(guó)家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按照通常標(biāo)準(zhǔn)或者符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)履行。（二）價(jià)款或者報(bào)酬不明確的，按照訂立合同時(shí)履行地的市場(chǎng)價(jià)格履行；依法應(yīng)當(dāng)執(zhí)行政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)的，按照規(guī)定履行?！锖贤瑮l款約定不明確怎么履行？

《合同法》第61條：合同78

（三）履行地點(diǎn)不明確，給付貨幣的，在接受貨幣一方所在地履行；交付不動(dòng)產(chǎn)的，在不動(dòng)產(chǎn)所在地履行；其他標(biāo)的。在履行義務(wù)一方所在地履行。（四）履行期限不明確的，債務(wù)人可以隨時(shí)履行，債權(quán)人也可以隨時(shí)要求履行，但應(yīng)當(dāng)給對(duì)方必要的準(zhǔn)備時(shí)間。（五）履行方式不明確的，按照有利于實(shí)現(xiàn)合同目的的方式履行。（六）履行費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不明確的，由履行義務(wù)的一方負(fù)擔(dān)。（三）履行地點(diǎn)不明確，給付貨幣的，在接受貨幣一方所在地履79逾期交付貨物遇價(jià)格變動(dòng)怎么辦？《合同法》第63條：“執(zhí)行政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)的，在合同約定的支付期限內(nèi)政府價(jià)格調(diào)整時(shí)，按照交付時(shí)的價(jià)格計(jì)價(jià)。逾期交付標(biāo)的物的，逾價(jià)格上漲時(shí)，按照原價(jià)格執(zhí)行；價(jià)格下降時(shí)，按照新價(jià)格執(zhí)行。預(yù)期提取標(biāo)的物或者逾期付款的，遇價(jià)格上漲時(shí)，按照新價(jià)格執(zhí)行；價(jià)格下降時(shí)，按照原價(jià)格執(zhí)行。逾期交付貨物遇價(jià)格變動(dòng)怎么辦？《合同法》第63條：“執(zhí)行政府80第六部分違約（一）違約——交易存在問(wèn)題，如何處理？（二）違約的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)（三）案例及分析（四）違約風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)

第六部分違約81（一）違約——交易存在問(wèn)題，如何處理？概念：違反合同義務(wù)，即不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定。違約行為不能履行，客觀上沒(méi)有履行能力或法律禁止履行；遲延履行：能履行，但在期限屆滿(mǎn)時(shí)還沒(méi)履行；不完全履行：履行行為不符合債務(wù)本旨；拒絕履行（預(yù)期違約）：明示或默示的表示不履行；債權(quán)人遲延：受領(lǐng)遲延。違約救濟(jì)方式強(qiáng)制履行；解除合同；賠償損失；支付違約金；恢復(fù)原狀等其他補(bǔ)救措施。（一）違約——交易存在問(wèn)題，如何處理？概念：違反合同義務(wù)82（二）違約主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)1、未按合同約定的時(shí)間、金額支付價(jià)款。2、逾期交付、提取標(biāo)的物。3、未按約定的方式、地點(diǎn)、數(shù)量、質(zhì)量等履行合同。4、未盡到通知、保密、協(xié)助等附隨義務(wù)。5、對(duì)方違約時(shí)，未采取合理措施防止損失擴(kuò)大。6、我方未充分行使違約救濟(jì)權(quán)利。（二）違約主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)83（三）案例及分析『案例』

某鄉(xiāng)機(jī)械加工廠按合同規(guī)定，購(gòu)進(jìn)某市電機(jī)廠電機(jī)30臺(tái)，在使用中，有14臺(tái)發(fā)生漏電，造成一名工人致殘。為此，機(jī)械加工廠向法院起訴，不僅要求退貨，而且還要求某電機(jī)廠賠償他們的經(jīng)濟(jì)損失以及致殘工人的住院費(fèi)等各種損失10萬(wàn)元。法院支持了機(jī)械加工廠的請(qǐng)求。分析：賣(mài)方需賠