合同風(fēng)險防范培訓(xùn)講義課件

合同風(fēng)險防范培訓(xùn)講義合同風(fēng)險防范培訓(xùn)講義1什么是合同合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、中止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。而合同的內(nèi)容非常重要，不具備某些要件，或者要件約定不明確都可能產(chǎn)生糾紛。簽訂合同的目的：一、口頭的承諾難以記錄約定事實的存在，而雙方的書面承諾，則有法可依，有據(jù)可尋，降低違約風(fēng)險。二、依法成立的合同，受法律保護(hù)，當(dāng)一方合同違約時，可以為另一方提供法律救濟(jì)途徑。三、合同是當(dāng)事人就一定的事件約定的雙方權(quán)利義務(wù)歸屬了的文書，是合同履行的依據(jù)。書面合同有效的約定了合同雙方的權(quán)利和義務(wù)，對合同的履行有積極的作用，能夠較為有效的約束違約行為，能夠最大程度的保障自己的合法權(quán)利。什么是合同合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變2

1、合同主體2、標(biāo)的3、合同的權(quán)利義務(wù)（數(shù)量、質(zhì)量、價款或報酬、履行期限、地點(diǎn)、方式）4、違約責(zé)任5、爭議的解決注意：合同的簽訂時間、簽訂地點(diǎn)合同包含哪些內(nèi)容？1、合同主體合同包含哪些內(nèi)容？3

目錄一、簽約前的準(zhǔn)備二、合同主體三、合同標(biāo)的四、合同權(quán)利、義務(wù)五、合同履行六、違約七、爭議的解決八、總結(jié)目錄一、簽約前的準(zhǔn)備4一、簽約前的準(zhǔn)備1、在簽訂合同過程中，必須了解相關(guān)的法律規(guī)定，知曉相應(yīng)的法律后果。2、認(rèn)真學(xué)習(xí)國家的有關(guān)物價、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等行業(yè)規(guī)章3、了解所采購商品或者我公司商品的規(guī)格、型號4、也是最重要一點(diǎn)，了解合作對象基本情況，了解合作對象的基本情況，有助于在簽訂合同時、在供貨及付款條件上采取相應(yīng)的對策，避免風(fēng)險的發(fā)生。一、簽約前的準(zhǔn)備1、在簽訂合同過程中，必須了解相關(guān)的法律規(guī)定5（二）簽約前的準(zhǔn)備---

爭取合同的起草權(quán)一般來講，合同由誰起草，誰就掌握主動權(quán)。比如對于管轄、貨款支付方式、運(yùn)輸方式、違約責(zé)任等事宜的條款的設(shè)置都可以設(shè)置成有利于己方。注意：看過貴公司的幾份合同，無論是我們作為買方還是賣方，合同的簽訂地點(diǎn)寫的都是合同相對方的地址，合同簽訂地點(diǎn)在雙方發(fā)生爭議時影響管轄法院。（二）簽約前的準(zhǔn)備---

6二、合同主體（一）合同主體----你在和誰交易（二）合同主體資質(zhì)審查（三）案例及分析(四)注意---表見代理二、合同主體（一）合同主體----你在和誰交易7二、（一）你在和誰交易？合同主體可以是自然人、法人和其他組織。在合同關(guān)系中，首先就要先弄清楚，與你簽訂合同的相對方是誰？不能張冠李戴，也不能未審查對方的資信能力就隨意簽訂合同。合同主體的風(fēng)險防范點(diǎn)：1、合同相對人不具備相應(yīng)資信、能力。2、合同相對人為法人的職能部門、未辦理營業(yè)執(zhí)照的分支機(jī)構(gòu)或直屬機(jī)構(gòu)，缺乏履約能力。3、合同簽約人無代理權(quán)、超越代理權(quán)或代理權(quán)過期。4、我方代理人未經(jīng)授權(quán)或授權(quán)終止后仍進(jìn)行簽約。二、（一）你在和誰交易？合同主體可以是自然人、法人和其他組織8（二）合同主體資質(zhì)審查1.營業(yè)執(zhí)照。核查對方的營業(yè)執(zhí)照是否通過了最近一年的年檢，可以斷定合同對方是否是依法設(shè)立及有效存續(xù)；根據(jù)營業(yè)執(zhí)照上載明的信息，可以斷定合同約定的義務(wù)是否在對方的經(jīng)營范圍之內(nèi)以及合同金額是否超出其實收注冊資本的范圍。合同相對人為個人的，應(yīng)當(dāng)提供與其身份證原件核對無誤的復(fù)印件。在審查對方的身份信息時，要認(rèn)真核對簽名是否與身份證上的姓名一致，在發(fā)現(xiàn)不一致的情況下，立即采取補(bǔ)救措施，確保權(quán)利人的利益不受到損害。2.稅務(wù)登記證。稅務(wù)登記證是稅務(wù)機(jī)關(guān)核發(fā)給企業(yè)的進(jìn)行經(jīng)營活動的憑證，企業(yè)要想從事經(jīng)營活動除依法應(yīng)當(dāng)取得營業(yè)執(zhí)照外，還應(yīng)當(dāng)取得稅務(wù)登記證。稅務(wù)登記證不僅判定合同對方能否為企業(yè)開具發(fā)票的憑據(jù)，也是驗定其開具的發(fā)票是否有效的依據(jù)。3.資質(zhì)證書。資質(zhì)證書是國家授予企業(yè)從事某種生產(chǎn)經(jīng)營活動的資格證書。諸如機(jī)器制造業(yè)的壓力器生產(chǎn)許可證、建筑行業(yè)的建筑企業(yè)資質(zhì)證書，藥品生產(chǎn)企業(yè)的藥品生產(chǎn)許可證等，均為企業(yè)的資質(zhì)證書。沒有相應(yīng)的資質(zhì)證書，所簽訂的合同也可能因此導(dǎo)致無效。4.授權(quán)委托書。如簽約單位是為其他企業(yè)或個人簽訂合同，或者是企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)，需要該單位提供相關(guān)手續(xù)如授權(quán)委托書等。（二）合同主體資質(zhì)審查1.營業(yè)執(zhí)照。核查對方的營業(yè)執(zhí)照是否通9（二）合同主體資質(zhì)審查5.調(diào)查合作方的商業(yè)信譽(yù)和履約能力，對其資信情況進(jìn)行調(diào)查。比如可以上中國裁判文書網(wǎng)搜索，簽約方是否有大量的訴訟案件等。資信調(diào)查的方式：1.利用政府管理部門及相關(guān)社會團(tuán)體協(xié)會組織的網(wǎng)站（或其他方式）進(jìn)行資信調(diào)查與核實。主要有工商、稅務(wù)、司法等部門2.利用網(wǎng)絡(luò)平臺搜索進(jìn)行資信信息收集和核實。3.與企業(yè)正面接觸，直接現(xiàn)場資信調(diào)查等。（二）合同主體資質(zhì)審查5.調(diào)查合作方的商業(yè)信譽(yù)和履約能力，對10（二）合同主體資質(zhì)審查--合同簽約人的審查合同簽約人的審查（1）法定代表人作為合同簽約人法定代表人是指依法律或法人章程規(guī)定代表法人行使職權(quán)的負(fù)責(zé)人。在公司對外關(guān)系上，法定代表人以法人名義對外進(jìn)行民事活動時，其與法人之間并非代理關(guān)系，而是代表關(guān)系，且其代表職權(quán)來自法律的明確授權(quán)，故不另需法人的授權(quán)委托書，只要有公司加蓋公章的法定代表人身份證明即可。其所實施的職務(wù)行為即為法人行為，其后果由法人承擔(dān)。（2）企業(yè)職工作為合同簽約人在實際操作過程中，企業(yè)往往是給那些駐外的銷售代表或者駐外的銷售分公司預(yù)先給予相當(dāng)數(shù)量的蓋有企業(yè)公章的空白介紹信或者蓋有企業(yè)公章的格式合同，以方便其在適當(dāng)?shù)臅r候簽訂合同。這其實就是企業(yè)的一種授權(quán)行為，但是法律風(fēng)險就常常出現(xiàn)在這里。由于授權(quán)的不規(guī)范就很容易產(chǎn)生無權(quán)代理或表見代理行為。審查簽約對方代理人的代表權(quán)時要注意必須收取其《授權(quán)委托書》，內(nèi)容方面審查除要加蓋有對方公司的公章外，還必須有授權(quán)委托的具體事項、權(quán)限范圍以及委托代理的時間、期限相符。確保其沒有超越代理權(quán)或者代理權(quán)已經(jīng)過期，因為這幾種情況下簽訂合同未經(jīng)被代理人追認(rèn)，合同對被代理人不發(fā)生效力，由行為人自己承擔(dān)責(zé)任。（二）合同主體資質(zhì)審查--合同簽約人的審查合同簽約人的審查11從《民事訴訟法》的角度看哪些主體具有民事訴訟主體資格《中華人民共和國民事訴訟法》第48條：公民、法人和其他組織可以作為民事訴訟的當(dāng)事人?！蹲罡呷嗣穹ㄔ宏P(guān)于適用<中華人民共和國民事訴訟法>的解釋》第52條第五十二條民事訴訟法第四十八條規(guī)定的其他組織是指合法成立、有一定的組織機(jī)構(gòu)和財產(chǎn)，但又不具備法人資格的組織，包括：

（一）依法登記領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照的個人獨(dú)資企業(yè)；

（二）依法登記領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照的合伙企業(yè)；

（三）依法登記領(lǐng)取我國營業(yè)執(zhí)照的中外合作經(jīng)營企業(yè)、外資企業(yè)；

（四）依法成立的社會團(tuán)體的分支機(jī)構(gòu)、代表機(jī)構(gòu)；

（五）依法設(shè)立并領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照的法人的分支機(jī)構(gòu)；

（六）依法設(shè)立并領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照的商業(yè)銀行、政策性銀行和非銀行金融機(jī)構(gòu)的分支機(jī)構(gòu)；

（七）經(jīng)依法登記領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、街道企業(yè)；

（八）其他符合本條規(guī)定條件的組織。

從《民事訴訟法》的角度看哪些主體具有民事訴訟主體資格《中華人12（三）案例分析『案例一』甲的朋友乙是A公司的法定代表人。2004年3月，乙向甲借款十多萬，出具了正式的借據(jù)，蓋A公司公章。事后，乙拒絕還錢。甲把乙告上了法庭。乙辯稱是A公司借款，因為上面蓋得是A公司公章，他只是以A公司法定代表人身份簽的字。法院以起訴主體錯誤為由駁回了甲的起訴。甲隨后起訴A公司，勝訴，可A公司經(jīng)營虧損，根本就沒有償還能力。乙雖然有房有車，但按《公司法》規(guī)定，公司的股東只以出資額為限承擔(dān)有限責(zé)任。甲的借款，最終血本無歸。分析：1、簽訂合同的相對人辨認(rèn)錯誤；2、對于A公司缺乏資信審查；3、對于乙，如果是委托代理人時要注意審查其代理權(quán)限和委托手續(xù)；4、現(xiàn)實還存在本來要跟公司簽訂合同，可并沒有加蓋公章只有工作人員簽字的情況。（三）案例分析『案例一』甲的朋友乙是A公司的法定代表人。213合同法第49條概念：指代理人雖然不具有代理權(quán)，但合同相對人有理由相信行為人有代理權(quán)的，該代理行為有效，被代理人需要承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切法律后果?！喊咐摹粏T工簽單，公司買單A房地產(chǎn)公司的中高層管理人員甲、乙兩人從2002年4月至2003年5月期間，在B餐飲娛樂公司進(jìn)行簽單消費(fèi)，單位名稱一欄都注明為“A公司”，消費(fèi)目的為A公司員工用餐或公務(wù)接待等，累計簽單欠款共25520.3元。后甲、乙兩人離開A公司，B公司知悉后多次向A公司催收欠款，A公司以甲乙兩人并無授權(quán)簽單消費(fèi)為由拒絕支付欠款。B公司向法院提起訴訟，法院認(rèn)定甲乙兩人的簽單行為是代表A公司對服務(wù)費(fèi)用的確認(rèn)行為，其法律后果應(yīng)當(dāng)由A承擔(dān)，因此支持了B公司的訴訟請求。注意：職員離職后要收回多余的授權(quán)委托手續(xù)，向有合作往來的公司發(fā)送該職員已經(jīng)離職的相應(yīng)信函。（四）表見代理合同法第49條（四）表見代理14第三部分合同標(biāo)的（一）合同標(biāo)的——交易指向?qū)ο?？（二）合同?biāo)的的法律風(fēng)險點(diǎn)（三）案例及分析（四）合同標(biāo)的風(fēng)險防范要點(diǎn)

第三部分合同標(biāo)的15（一）合同標(biāo)的——交易指向?qū)ο?？明確合同交易內(nèi)容不同類型的合同，其標(biāo)的也存在區(qū)別，比如買賣合同的標(biāo)的一般為物，而服務(wù)合同的標(biāo)的為服務(wù)。明確了合同標(biāo)的便明確了合同的交易內(nèi)容。重要性在貿(mào)易實踐中，對合同標(biāo)的物的確定是買賣雙方訂立合同的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在復(fù)雜的交易中，標(biāo)的物有可能處于不斷變化的狀態(tài)，可能對合同效力產(chǎn)生重要影響。（一）合同標(biāo)的——交易指向?qū)ο?？明確合同交易內(nèi)容16（二）合同標(biāo)的的法律風(fēng)險點(diǎn)1、合同標(biāo)的不合法。2、合同標(biāo)的不確定。3、實際交付的標(biāo)的與合同約定的標(biāo)的不符。（二）合同標(biāo)的的法律風(fēng)險點(diǎn)1、合同標(biāo)的不合法。17（三）案例及分析

甲、乙兩單位簽訂一設(shè)備租賃協(xié)議，甲方將真空離子鍍膜機(jī)出租給乙方，雙方約定了租期、租金等事項。租期屆滿時，乙方交付設(shè)備時，甲方發(fā)現(xiàn)不是其出租的設(shè)備。由于時間較長，原辦事人員都已離職，從雙方的協(xié)議中，找不到租賃物的型號或是明顯特征，因此引發(fā)糾紛。分析：1、在合同中明確合同涉及的標(biāo)的、數(shù)量及質(zhì)量，如合同若有附件，附件要記得加蓋對方公章確認(rèn)；可以約定貨物由誰簽收和負(fù)責(zé)，避免日后合同相對方不認(rèn)可簽收人的情況發(fā)生；如若沒有約定質(zhì)量對于財務(wù)算賬的憑據(jù)一定要留存完整，我們?yōu)橘I方的對于有質(zhì)量問題的要及時跟對方反饋，并留有對方書面認(rèn)可的相關(guān)材料。2、合同標(biāo)的物質(zhì)量檢驗期（1）買受人收到標(biāo)的物時應(yīng)當(dāng)在約定的檢驗期間內(nèi)檢驗。沒有約定檢驗期間的，應(yīng)當(dāng)及時檢驗。（2）當(dāng)事人約定檢驗期間的，買受人應(yīng)當(dāng)在檢驗期間內(nèi)將標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠于通知的，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定。（三）案例及分析

18（四）合同標(biāo)的風(fēng)險防范要點(diǎn)1、應(yīng)熟悉相關(guān)法律法規(guī)，審查合同標(biāo)的是否合法，是否為法律、行政法規(guī)禁止或者限制轉(zhuǎn)讓的標(biāo)的物。2、審查合同標(biāo)的相關(guān)條款，查明合同標(biāo)的是否確定。3、根據(jù)不斷變動的現(xiàn)實條件，審查合同標(biāo)的是否可能給付，明確合同的效力。（四）合同標(biāo)的風(fēng)險防范要點(diǎn)1、應(yīng)熟悉相關(guān)法律法規(guī)，審查合同標(biāo)19

《最高人民法院關(guān)于買賣合同司法解釋理解與適用》

第十五條當(dāng)事人對標(biāo)的物的檢驗期間未作約定，買受人簽收的送貨單、確認(rèn)單等載明標(biāo)的物數(shù)量、型號、規(guī)格的，人民法院應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同法第一百五十七條的規(guī)定，認(rèn)定買受人已對數(shù)量和外觀瑕疵進(jìn)行了檢驗，但有相反證據(jù)足以推翻的除外。

第十六條出賣人依照買受人的指示向第三人交付標(biāo)的物，出賣人和買受人之間約定的檢驗標(biāo)準(zhǔn)與買受人和第三人之間約定的檢驗標(biāo)準(zhǔn)不一致的，人民法院應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同法第六十四條的規(guī)定，以出賣人和買受人之間約定的檢驗標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)的物的檢驗標(biāo)準(zhǔn)。

第十七條人民法院具體認(rèn)定合同法第一百五十八條第二款規(guī)定的“合理期間”時，應(yīng)當(dāng)綜合當(dāng)事人之間的交易性質(zhì)、交易目的、交易方式、交易習(xí)慣、標(biāo)的物的種類、數(shù)量、性質(zhì)、安裝和使用情況、瑕疵的性質(zhì)、買受人應(yīng)盡的合理注意義務(wù)、檢驗方法和難易程度、買受人或者檢驗人所處的具體環(huán)境、自身技能以及其他合理因素，依據(jù)誠實信用原則進(jìn)行判斷。

合同法第一百五十八條第二款規(guī)定的“兩年”是最長的合理期間。該期間為不變期間，不適用訴訟時效中止、中斷或者延長的規(guī)定。

第十八條約定的檢驗期間過短，依照標(biāo)的物的性質(zhì)和交易習(xí)慣，買受人在檢驗期間內(nèi)難以完成全面檢驗的，人民法院應(yīng)當(dāng)認(rèn)定該期間為買受人對外觀瑕疵提出異議的期間，并根據(jù)本解釋第十七條第一款的規(guī)定確定買受人對隱蔽瑕疵提出異議的合理期間。

約定的檢驗期間或者質(zhì)量保證期間短于法律、行政法規(guī)規(guī)定的檢驗期間或者質(zhì)量保證期間的，人民法院應(yīng)當(dāng)以法律、行政法規(guī)規(guī)定的檢驗期間或者質(zhì)量保證期間為準(zhǔn)。

第十九條買受人在合理期間內(nèi)提出異議，出賣人以買受人已經(jīng)支付價款、確認(rèn)欠款數(shù)額、使用標(biāo)的物等為由，主張買受人放棄異議的，人民法院不予支持，但當(dāng)事人另有約定的除外。

第二十條合同法第一百五十八條規(guī)定的檢驗期間、合理期間、兩年期間經(jīng)過后，買受人主張標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的，人民法院不予支持。

出賣人自愿承擔(dān)違約責(zé)任后，又以上述期間經(jīng)過為由翻悔的，人民法院不予支持。

《最高人民法院關(guān)于買賣合同司法解釋理解與適用》第十五條20第四部分合同權(quán)利義務(wù)（一）合同權(quán)利義務(wù)——具體交易內(nèi)容？（二）合同權(quán)利義務(wù)的法律風(fēng)險點(diǎn)（三）案例及分析（四）合同權(quán)利義務(wù)審查要點(diǎn)

第四部分合同權(quán)利義務(wù)21（一）合同權(quán)利義務(wù)——具體交易內(nèi)容？當(dāng)事人雙方應(yīng)明確自身的權(quán)利和義務(wù)，以保證合同的順利履行。合同權(quán)利義務(wù)是互相對應(yīng)的，特別是在強(qiáng)調(diào)等價有償?shù)馁I賣合同中，買方和賣方的權(quán)利義務(wù)相對平衡。比如買賣合同中賣方的義務(wù)有：交付標(biāo)的物的義務(wù)實際交付標(biāo)的物交付提取標(biāo)的物的單證交付必要的有關(guān)資料按期交付標(biāo)的物按照約定地點(diǎn)交付標(biāo)的物按照約定的質(zhì)量要求交付標(biāo)的物按照約定的包裝方式交付標(biāo)的物轉(zhuǎn)移標(biāo)的物所有權(quán)的義務(wù)瑕疵擔(dān)保義務(wù)（一）合同權(quán)利義務(wù)——具體交易內(nèi)容？當(dāng)事人雙方應(yīng)明確自身的權(quán)22（二）合同權(quán)利義務(wù)的法律風(fēng)險點(diǎn)1、合同權(quán)利義務(wù)約定不清，對標(biāo)的物數(shù)量、質(zhì)量、包裝、運(yùn)輸、風(fēng)險、檢驗標(biāo)準(zhǔn)或是檢驗期間等缺乏明確約定。2、對法律規(guī)定的義務(wù)認(rèn)識不清。3、對自身的權(quán)利沒有充分認(rèn)識，無法充分保護(hù)自身利益。（二）合同權(quán)利義務(wù)的法律風(fēng)險點(diǎn)1、合同權(quán)利義務(wù)約定不清，23（三）案例及分析『案例』

2008年6月，甲乙雙方簽訂了買賣合同，約定乙向甲購買加工成品建筑材料波紋管，共計發(fā)生貨款45萬元，但未約定包裝標(biāo)準(zhǔn)和費(fèi)用等問題。7月甲自行以木箱包裝了貨物并按約交付給乙，要求乙支付貨款45萬和包裝費(fèi)3萬。乙收到貨物后支付了貨款45萬元，但不肯支付包裝費(fèi)。2009年1月甲向法院提出訴訟，向乙索要貨物包裝費(fèi)3萬余元以及利息。法院認(rèn)為在雙方未約定包裝標(biāo)準(zhǔn)和費(fèi)用的情況下，按合同法第156條（沒有約定的出賣人應(yīng)該按照通用的、足以保護(hù)標(biāo)的物的方式包裝）的規(guī)定，甲應(yīng)采取通用或者足以保護(hù)貨物的方式包裝，用木箱包裝貨物是甲應(yīng)履行的義務(wù)。因此，法院未支持甲的訴訟請求。分析：1、包裝條款缺失，導(dǎo)致權(quán)利、義務(wù)不明確；2、對于交付地點(diǎn)約定不清的，也可能導(dǎo)致費(fèi)用的額外支出--“美國港口交貨”—哪個港口，（三）案例及分析『案例』

2008年6月，甲乙雙方簽訂了24（四）合同權(quán)利義務(wù)風(fēng)險防范要點(diǎn)1、在合同中明確雙方的權(quán)利義務(wù)，特別是質(zhì)量、數(shù)量、包裝、檢驗等容易產(chǎn)生爭議的地方。2、明確合同和法律規(guī)定的義務(wù)。3、明確自身所擁有的各種權(quán)利，充分保護(hù)自身利益。（四）合同權(quán)利義務(wù)風(fēng)險防范要點(diǎn)1、在合同中明確雙方的權(quán)利義25第五部分合同履行（一）、合同履行——如何交易？（二）、合同履行的法律風(fēng)險點(diǎn)（三）、案例及分析（四）、合同履行風(fēng)險防范要點(diǎn)

第五部分合同履行26（一）合同履行——如何交易？概念：指債務(wù)人全面地、適當(dāng)?shù)赝瓿善浜贤x務(wù)，債權(quán)人的合同債權(quán)得到完全實現(xiàn)。合同的履行是依法成立的合同應(yīng)該發(fā)生的法律效果，是構(gòu)成法律效力的主要內(nèi)容。1、針對履行義務(wù)方，需要對履行的義務(wù)設(shè)定期限或者條件；2、履行地點(diǎn)和方式的約定涉及到履行費(fèi)用、管轄問題（比如履行地點(diǎn)寫的對方地址，又沒有約定運(yùn)輸費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)的話，賣方將承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用）（一）合同履行——如何交易？概念：指債務(wù)人全面地、適當(dāng)?shù)赝?7（二）合同履行的法律風(fēng)險點(diǎn)1、沒有按照約定全面履行義務(wù)或是履行合同義務(wù)沒有堅持誠實信用原則。例：約定8月30日交貨，8月15日交貨。2、沒有充分利用合同履行中的抗辯權(quán)。3、合同變更、轉(zhuǎn)讓或解除時沒有履行相關(guān)法律程序。（二）合同履行的法律風(fēng)險點(diǎn)1、沒有按照約定全面履行義務(wù)或是履28案例及分析：你虧損嚴(yán)重，我停止履行

2001年元月，某汽車銷售中心A與某汽車制造廠B簽訂一份汽車購銷合同，約定A向B購買輕型轎車40輛，每輛售價5萬元，當(dāng)月供貨20輛，8月份供貨20輛，貨到付款。合同簽訂后，雙方順利地履行了第一批轎車的交貨和付款義務(wù)。2001年5月份，B獲悉A因經(jīng)營不善，已造成巨大虧損，同時因拖欠銀行貸款，已被法院強(qiáng)制執(zhí)行償還貸款。B在搜集了相關(guān)證據(jù)后，決定中止第二批車輛的托運(yùn)，同時派人通知A，若想繼續(xù)供貨，A需提供擔(dān)?；蝾A(yù)付貨款。A不同意，并以B違約為由提起訴訟。法院認(rèn)為，B采取不安抗辯權(quán)的措施，是必要的、合法的，符合我國合同法的規(guī)定，依法判決駁回了A的訴訟請求。

分析：1、這個案例涉及“不安抗辯權(quán)”：應(yīng)當(dāng)先履行債務(wù)的當(dāng)事人有確切證據(jù)證明對方有下列情形之一（經(jīng)營狀況惡化、轉(zhuǎn)移財產(chǎn)、抽逃資金以逃避債務(wù)，喪失商業(yè)信譽(yù)，有喪失或者可能喪失履行債務(wù)能力的情形的），可以中止履行。2、同時履行抗辯權(quán)：當(dāng)事人互負(fù)債務(wù)，沒有先后履行順序的，應(yīng)當(dāng)同時履行。一方在對方履行之前有權(quán)拒絕其履行要求。一方在對方履行債務(wù)不符合約定時，有權(quán)拒絕其相應(yīng)的履行要求。（你不付款我不交貨）3、先履行抗辯權(quán)：當(dāng)事人互負(fù)債務(wù)，有先后履行順序，先履行一方未履行的，后履行一方有權(quán)拒絕其履行要求。先履行一方履行債務(wù)不符合約定的，后履行一方有權(quán)拒絕其相應(yīng)的履行要求。案例及分析：你虧損嚴(yán)重，我停止履行

2001年元29『案例』包裝更改，未簽書面協(xié)議，仍按原合同執(zhí)行

我國某外貿(mào)公司A與西歐某公司B簽訂一筆工藝品XX美元的出口合同。合同訂明內(nèi)包裝盒由B免費(fèi)提供。距合同規(guī)定的交貨期前三個月，A準(zhǔn)備好貨物，隨后多次去電通知B提供包裝盒，B均未作答復(fù)。距交貨期前一個多月，B派其遠(yuǎn)東分公司的代表丁某來看貨。A向丁某反映包裝盒未提供，勢必影響按期交貨。丁某看了產(chǎn)品以后，當(dāng)場口頭表示B公司不再提供包裝盒，可由A自行解決。A當(dāng)即辦妥紙盒，進(jìn)行包裝，進(jìn)倉待運(yùn)。在合同規(guī)定的裝運(yùn)期前一個月，B突然來電要求仍由其提供包裝盒。A回復(fù)已按丁某的意見包裝完畢，無法更改。B回電認(rèn)為丁某只是其分公司員工，并不能代表公司，同時雙方并未簽訂書面協(xié)議。因此，包裝一定要按合同規(guī)定的進(jìn)行，否則將不履行合同。A為避免更大的損失，只能同意B要求，重新?lián)Q包裝。合同變更（第77條）：當(dāng)事人協(xié)商一致，可以變更合同?！喊咐话b更改，未簽書面協(xié)議，仍按原合同執(zhí)行30（四）合同履行風(fēng)險防范要求

1、應(yīng)嚴(yán)格按合同約定全面履行義務(wù)，并堅持誠信信用原則。2、充分利用合同履行中的各種權(quán)利，比如同時履行抗辯權(quán)、不安抗辯權(quán)等。3、合同變更時應(yīng)簽訂書面協(xié)議，需要履行通知、登記等法律程序時，需及時履行。4、合同轉(zhuǎn)讓時需履行相關(guān)法律程序。5、合同解除條件成就時，需要履行通知等法律程序。注意：在簽訂合同時可以約定合同解除的條件，當(dāng)條件成就時，我方就可以單方面解除合同。（四）合同履行風(fēng)險防范要求1、應(yīng)嚴(yán)格按合同約定全面履行義31★合同條款約定不明確怎么履行？

《合同法》第61條：合同生效后，當(dāng)事人就質(zhì)量、價款或者報酬、履行地點(diǎn)等內(nèi)容沒有約定或者約定不明的，可以協(xié)議補(bǔ)充；不能達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議的，按照合同有關(guān)條款或者交易習(xí)慣確定。

第62條“當(dāng)事人就有關(guān)合同內(nèi)容約定不明確，按照本法第61條的規(guī)定仍不能確定的，適用下列規(guī)定：（一）質(zhì)量要求不明確的，按照國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)履行；沒有國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按照通常標(biāo)準(zhǔn)或者符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)履行。（二）價款或者報酬不明確的，按照訂立合同時履行地的市場價格履行；依法應(yīng)當(dāng)執(zhí)行政府定價或者政府指導(dǎo)價的，按照規(guī)定履行。★合同條款約定不明確怎么履行？

《合同法》第61條：合同32

（三）履行地點(diǎn)不明確，給付貨幣的，在接受貨幣一方所在地履行；交付不動產(chǎn)的，在不動產(chǎn)所在地履行；其他標(biāo)的。在履行義務(wù)一方所在地履行。（四）履行期限不明確的，債務(wù)人可以隨時履行，債權(quán)人也可以隨時要求履行，但應(yīng)當(dāng)給對方必要的準(zhǔn)備時間。（五）履行方式不明確的，按照有利于實現(xiàn)合同目的的方式履行。（六）履行費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不明確的，由履行義務(wù)的一方負(fù)擔(dān)。（三）履行地點(diǎn)不明確，給付貨幣的，在接受貨幣一方所在地履33逾期交付貨物遇價格變動怎么辦？《合同法》第63條：“執(zhí)行政府定價或者政府指導(dǎo)價的，在合同約定的支付期限內(nèi)政府價格調(diào)整時，按照交付時的價格計價。逾期交付標(biāo)的物的，逾價格上漲時，按照原價格執(zhí)行；價格下降時，按照新價格執(zhí)行。預(yù)期提取標(biāo)的物或者逾期付款的，遇價格上漲時，按照新價格執(zhí)行；價格下降時，按照原價格執(zhí)行。逾期交付貨物遇價格變動怎么辦？《合同法》第63條：“執(zhí)行政府34第六部分違約（一）違約——交易存在問題，如何處理？（二）違約的法律風(fēng)險點(diǎn)（三）案例及分析（四）違約風(fēng)險防范要點(diǎn)

第六部分違約35（一）違約——交易存在問題，如何處理？概念：違反合同義務(wù)，即不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定。違約行為不能履行，客觀上沒有履行能力或法律禁止履行；遲延履行：能履行，但在期限屆滿時還沒履行；不完全履行：履行行為不符合債務(wù)本旨；拒絕履行（預(yù)期違約）：明示或默示的表示不履行；債權(quán)人遲延：受領(lǐng)遲延。違約救濟(jì)方式強(qiáng)制履行；解除合同；賠償損失；支付違約金；恢復(fù)原狀等其他補(bǔ)救措施。（一）違約——交易存在問題，如何處理？概念：違反合同義務(wù)36（二）違約主要風(fēng)險點(diǎn)1、未按合同約定的時間、金額支付價款。2、逾期交付、提取標(biāo)的物。3、未按約定的方式、地點(diǎn)、數(shù)量、質(zhì)量等履行合同。4、未盡到通知、保密、協(xié)助等附隨義務(wù)。5、對方違約時，未采取合理措施防止損失擴(kuò)大。6、我方未充分行使違約救濟(jì)權(quán)利。（二）違約主要風(fēng)險點(diǎn)37（三）案例及分析『案例』

某鄉(xiāng)機(jī)械加工廠按合同規(guī)定，購進(jìn)某市電機(jī)廠電機(jī)30臺，在使用中，有14臺發(fā)生漏電，造成一名工人致殘。為此，機(jī)械加工廠向法院起訴，不僅要求退貨，而且還要求某電機(jī)廠賠償他們的經(jīng)濟(jì)損失以及致殘工人的住院費(fèi)等各種損失10萬元。法院支持了機(jī)械加工廠的請求。分析：賣方需賠償產(chǎn)品對第三方造成的損失加害履行（合同法第122條）概念：指債務(wù)人的履行有瑕疵且因其瑕疵而致債權(quán)人受履行利益以外的損害的情形。（三）案例及分析『案例』38『案例』買方的收貨義務(wù)

2004年5月，甲方與乙方簽訂大蒜買賣合同：當(dāng)年產(chǎn)大蒜40噸，總價款加運(yùn)費(fèi)8萬元，代辦托運(yùn)，交貨期限為同年8月25日，地點(diǎn)為山東某車站。甲方于8月20日將大蒜準(zhǔn)備托運(yùn)時，鐵路方面告知因天氣原因部分路段沖毀，待通知發(fā)貨。8月23日，甲方接鐵路方面通知將貨裝車發(fā)出，8月26日凌晨到達(dá)山東某車站。但乙方拒絕收貨并聲稱降價一半才可考慮收貨；甲方無奈在當(dāng)?shù)刈庥萌g民房將大蒜保存。不料當(dāng)?shù)赜纸当┯陜商?，?0噸大蒜泡湯；經(jīng)鑒定29噸完全腐爛，不能食用，另外11噸也發(fā)芽。甲方遂起訴至法院要求賠償。法院判決乙方應(yīng)對拒收的大蒜承擔(dān)責(zé)任，乙方應(yīng)支付甲方貨款及民房的租金等。

分析：《合同法》146條：買受人違反約定沒有收取標(biāo)的，標(biāo)的物毀損、滅失的風(fēng)險自違反約定之日起由買受人負(fù)擔(dān)?！喊咐毁I方的收貨義務(wù)39（四）違約風(fēng)險防范要點(diǎn)1、完善企業(yè)合同管理制度。2、關(guān)注合同履行進(jìn)展，一旦發(fā)現(xiàn)異常狀況，及時采取處理措施。3、及時搜集和保存好各種證據(jù)。4、充分利用合同法和合同賦予自身的權(quán)利，在簽訂和履行合同過程中來維護(hù)己方利益?！蹲罡呷嗣穹ㄔ宏P(guān)于審理買賣合同糾紛案件適用法律問題的解釋》第二十四條買賣合同對付款期限作出的變更，不影響當(dāng)事人關(guān)于逾期付款違約金的約定，但該違約金的起算點(diǎn)應(yīng)當(dāng)隨之變更。

買賣合同約定逾期付款違約金，買受人以出賣人接受價款時未主張逾期付款違約金為由拒絕支付該違約金的，人民法院不予支持。

買賣合同約定逾期付款違約金，但對賬單、還款協(xié)議等未涉及逾期付款責(zé)任，出賣人根據(jù)對賬單、還款協(xié)議等主張欠款時請求買受人依約支付逾期付款違約金的，人民法院應(yīng)予支持，但對賬單、還款協(xié)議等明確載有本金及逾期付款利息數(shù)額或者已經(jīng)變更買賣合同中關(guān)于本金、利息等約定內(nèi)容的除外。

買賣合同沒有約定逾期付款違約金或者該違約金的計算方法，出賣人以買受人違約為由主張賠償逾期付款損失的，人民法院可以中國人民銀行同期同類人民幣貸款基準(zhǔn)利率為基礎(chǔ)，參照逾期罰息利率標(biāo)準(zhǔn)計算。

（四）違約風(fēng)險防范要點(diǎn)1、完善企業(yè)合同管理制度。40關(guān)于管轄的法律規(guī)定《中華人民共和國民事訴訟法》第二十三條因合同糾紛提起的訴訟，由被告住所地或者合同履行地人民法院管轄。第三十四條合同或者其他財產(chǎn)權(quán)益糾紛的當(dāng)事人可以書面協(xié)議選擇被告住所地、合同履行地、合同簽訂地、原告住所地、標(biāo)的物所在地等與爭議有實際聯(lián)系的地點(diǎn)的人民法院管轄，但不得違反本法對級別管轄和專屬管轄的規(guī)定。最高人民法院關(guān)于適用《中華人民共和國民事訴訟法》的解釋第十八條合同約定履行地點(diǎn)的，以約定的履行地點(diǎn)為合同履行地。

合同對履行地點(diǎn)沒有約定或者約定不明確，爭議標(biāo)的為給付貨幣的，接收貨幣一方所在地為合同履行地；交付不動產(chǎn)的，不動產(chǎn)所在地為合同履行地；其他標(biāo)的，履行義務(wù)一方所在地為合同履行地。即時結(jié)清的合同，交易行為地為合同履行地。

合同沒有實際履行，當(dāng)事人雙方住所地都不在合同約定的履行地的，由被告住所地人民法院管轄。

關(guān)于管轄的法律規(guī)定《中華人民共和國民事訴訟法》41第七部分爭議的解決

1、有約定從約定2、無約定按照法律規(guī)定管轄。（發(fā)生爭議由石嘴山法院管轄—為了方便訴訟，可以約定我方主體所在地管轄）a級別管轄按照起訴的金額b地域管轄。被告住所地和合同履行地，履行地依約定，如合同約定了履行地或交貨地。未約定或約定不明確的，或者有約定，但未實際交付貨物，雙方又不在約定地及口頭協(xié)議，都不以履行地為管轄地。c協(xié)議管轄，當(dāng)事人可協(xié)議約定被告住所地、原告住所地、合同履行地、合同簽訂地、標(biāo)的物所在地法院管轄，但不得違反級別管轄和專屬管轄。d專屬管轄，第一、不動產(chǎn)案件；第二、港口作業(yè)案件由港口所在地法院管轄；第三、繼承遺產(chǎn)糾紛，由被繼承人死亡時住所地或者主要遺產(chǎn)所在地法院管轄。第七部分爭議的解決42

1、出現(xiàn)糾紛時應(yīng)以友好協(xié)商的態(tài)度來處理問題，這樣有利于收集到有利的證據(jù)。一旦引起沖突和爭執(zhí)，對方往往采取不合作的態(tài)度，從而使事情陷入僵局。2、簽訂還款協(xié)議時，條款要全體明確。在協(xié)議中應(yīng)當(dāng)寫明對方承認(rèn)的欠款數(shù)額和還款的具體時間，可以約定如果首次還款期滿仍未依約還款，則全部欠款視為到期，并約定如果對方未依約付款，則由本企業(yè)所在地法院管轄，協(xié)議還應(yīng)加蓋欠款單位的公章。3、尋求司法救濟(jì)時應(yīng)注意訴訟時效。我國《民法總則》對訴訟時效作了明確規(guī)定：向人民法院請求保護(hù)民事權(quán)利的訴訟時效期間為3年。1、出現(xiàn)糾紛時應(yīng)以友好協(xié)商的態(tài)度來處理問題，這樣有利于收集43注意：我方合同中關(guān)于約定管轄的幾個問題1、大部分合同約定了簽訂地點(diǎn)：對方所在地2、協(xié)商不成，約定了向買受人所在地人民法院管轄3、“石嘴山法院”屬于表述不準(zhǔn)確，如果標(biāo)的大于500萬以上，在石嘴山市中級人民法院管轄，如果標(biāo)的小的，在大武口區(qū)人民法院管轄。4、如果我們我們有自主權(quán)，建議約定由我方所在地人民法院管轄，方便訴訟。注意：我方合同中關(guān)于約定管轄的幾個問題1、大部分合同約定了簽44總結(jié)

1、樹立合同意識企業(yè)對外經(jīng)營應(yīng)簽訂書面合同，明確雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。

2、樹立證據(jù)意識訴訟中沒有證據(jù)或舉證不能將承擔(dān)不利的法律后果。事實真實并不意法律真實。

3、訴訟時效意識

《民法總則》：3年

企業(yè)在簽訂、履行過程中，應(yīng)牢固樹立風(fēng)險防范意識，并采取有效措施積極應(yīng)對，從而維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益，避免不應(yīng)有的損失。

總結(jié)1、樹立合同意識45TheEnd！謝謝！

合同風(fēng)險防范培訓(xùn)講義課件46合同風(fēng)險防范培訓(xùn)講義合同風(fēng)險防范培訓(xùn)講義47什么是合同合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、中止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。而合同的內(nèi)容非常重要，不具備某些要件，或者要件約定不明確都可能產(chǎn)生糾紛。簽訂合同的目的：一、口頭的承諾難以記錄約定事實的存在，而雙方的書面承諾，則有法可依，有據(jù)可尋，降低違約風(fēng)險。二、依法成立的合同，受法律保護(hù)，當(dāng)一方合同違約時，可以為另一方提供法律救濟(jì)途徑。三、合同是當(dāng)事人就一定的事件約定的雙方權(quán)利義務(wù)歸屬了的文書，是合同履行的依據(jù)。書面合同有效的約定了合同雙方的權(quán)利和義務(wù)，對合同的履行有積極的作用，能夠較為有效的約束違約行為，能夠最大程度的保障自己的合法權(quán)利。什么是合同合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變48

1、合同主體2、標(biāo)的3、合同的權(quán)利義務(wù)（數(shù)量、質(zhì)量、價款或報酬、履行期限、地點(diǎn)、方式）4、違約責(zé)任5、爭議的解決注意：合同的簽訂時間、簽訂地點(diǎn)合同包含哪些內(nèi)容？1、合同主體合同包含哪些內(nèi)容？49

目錄一、簽約前的準(zhǔn)備二、合同主體三、合同標(biāo)的四、合同權(quán)利、義務(wù)五、合同履行六、違約七、爭議的解決八、總結(jié)目錄一、簽約前的準(zhǔn)備50一、簽約前的準(zhǔn)備1、在簽訂合同過程中，必須了解相關(guān)的法律規(guī)定，知曉相應(yīng)的法律后果。2、認(rèn)真學(xué)習(xí)國家的有關(guān)物價、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等行業(yè)規(guī)章3、了解所采購商品或者我公司商品的規(guī)格、型號4、也是最重要一點(diǎn)，了解合作對象基本情況，了解合作對象的基本情況，有助于在簽訂合同時、在供貨及付款條件上采取相應(yīng)的對策，避免風(fēng)險的發(fā)生。一、簽約前的準(zhǔn)備1、在簽訂合同過程中，必須了解相關(guān)的法律規(guī)定51（二）簽約前的準(zhǔn)備---

爭取合同的起草權(quán)一般來講，合同由誰起草，誰就掌握主動權(quán)。比如對于管轄、貨款支付方式、運(yùn)輸方式、違約責(zé)任等事宜的條款的設(shè)置都可以設(shè)置成有利于己方。注意：看過貴公司的幾份合同，無論是我們作為買方還是賣方，合同的簽訂地點(diǎn)寫的都是合同相對方的地址，合同簽訂地點(diǎn)在雙方發(fā)生爭議時影響管轄法院。（二）簽約前的準(zhǔn)備---

52二、合同主體（一）合同主體----你在和誰交易（二）合同主體資質(zhì)審查（三）案例及分析(四)注意---表見代理二、合同主體（一）合同主體----你在和誰交易53二、（一）你在和誰交易？合同主體可以是自然人、法人和其他組織。在合同關(guān)系中，首先就要先弄清楚，與你簽訂合同的相對方是誰？不能張冠李戴，也不能未審查對方的資信能力就隨意簽訂合同。合同主體的風(fēng)險防范點(diǎn)：1、合同相對人不具備相應(yīng)資信、能力。2、合同相對人為法人的職能部門、未辦理營業(yè)執(zhí)照的分支機(jī)構(gòu)或直屬機(jī)構(gòu)，缺乏履約能力。3、合同簽約人無代理權(quán)、超越代理權(quán)或代理權(quán)過期。4、我方代理人未經(jīng)授權(quán)或授權(quán)終止后仍進(jìn)行簽約。二、（一）你在和誰交易？合同主體可以是自然人、法人和其他組織54（二）合同主體資質(zhì)審查1.營業(yè)執(zhí)照。核查對方的營業(yè)執(zhí)照是否通過了最近一年的年檢，可以斷定合同對方是否是依法設(shè)立及有效存續(xù)；根據(jù)營業(yè)執(zhí)照上載明的信息，可以斷定合同約定的義務(wù)是否在對方的經(jīng)營范圍之內(nèi)以及合同金額是否超出其實收注冊資本的范圍。合同相對人為個人的，應(yīng)當(dāng)提供與其身份證原件核對無誤的復(fù)印件。在審查對方的身份信息時，要認(rèn)真核對簽名是否與身份證上的姓名一致，在發(fā)現(xiàn)不一致的情況下，立即采取補(bǔ)救措施，確保權(quán)利人的利益不受到損害。2.稅務(wù)登記證。稅務(wù)登記證是稅務(wù)機(jī)關(guān)核發(fā)給企業(yè)的進(jìn)行經(jīng)營活動的憑證，企業(yè)要想從事經(jīng)營活動除依法應(yīng)當(dāng)取得營業(yè)執(zhí)照外，還應(yīng)當(dāng)取得稅務(wù)登記證。稅務(wù)登記證不僅判定合同對方能否為企業(yè)開具發(fā)票的憑據(jù)，也是驗定其開具的發(fā)票是否有效的依據(jù)。3.資質(zhì)證書。資質(zhì)證書是國家授予企業(yè)從事某種生產(chǎn)經(jīng)營活動的資格證書。諸如機(jī)器制造業(yè)的壓力器生產(chǎn)許可證、建筑行業(yè)的建筑企業(yè)資質(zhì)證書，藥品生產(chǎn)企業(yè)的藥品生產(chǎn)許可證等，均為企業(yè)的資質(zhì)證書。沒有相應(yīng)的資質(zhì)證書，所簽訂的合同也可能因此導(dǎo)致無效。4.授權(quán)委托書。如簽約單位是為其他企業(yè)或個人簽訂合同，或者是企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)，需要該單位提供相關(guān)手續(xù)如授權(quán)委托書等。（二）合同主體資質(zhì)審查1.營業(yè)執(zhí)照。核查對方的營業(yè)執(zhí)照是否通55（二）合同主體資質(zhì)審查5.調(diào)查合作方的商業(yè)信譽(yù)和履約能力，對其資信情況進(jìn)行調(diào)查。比如可以上中國裁判文書網(wǎng)搜索，簽約方是否有大量的訴訟案件等。資信調(diào)查的方式：1.利用政府管理部門及相關(guān)社會團(tuán)體協(xié)會組織的網(wǎng)站（或其他方式）進(jìn)行資信調(diào)查與核實。主要有工商、稅務(wù)、司法等部門2.利用網(wǎng)絡(luò)平臺搜索進(jìn)行資信信息收集和核實。3.與企業(yè)正面接觸，直接現(xiàn)場資信調(diào)查等。（二）合同主體資質(zhì)審查5.調(diào)查合作方的商業(yè)信譽(yù)和履約能力，對56（二）合同主體資質(zhì)審查--合同簽約人的審查合同簽約人的審查（1）法定代表人作為合同簽約人法定代表人是指依法律或法人章程規(guī)定代表法人行使職權(quán)的負(fù)責(zé)人。在公司對外關(guān)系上，法定代表人以法人名義對外進(jìn)行民事活動時，其與法人之間并非代理關(guān)系，而是代表關(guān)系，且其代表職權(quán)來自法律的明確授權(quán)，故不另需法人的授權(quán)委托書，只要有公司加蓋公章的法定代表人身份證明即可。其所實施的職務(wù)行為即為法人行為，其后果由法人承擔(dān)。（2）企業(yè)職工作為合同簽約人在實際操作過程中，企業(yè)往往是給那些駐外的銷售代表或者駐外的銷售分公司預(yù)先給予相當(dāng)數(shù)量的蓋有企業(yè)公章的空白介紹信或者蓋有企業(yè)公章的格式合同，以方便其在適當(dāng)?shù)臅r候簽訂合同。這其實就是企業(yè)的一種授權(quán)行為，但是法律風(fēng)險就常常出現(xiàn)在這里。由于授權(quán)的不規(guī)范就很容易產(chǎn)生無權(quán)代理或表見代理行為。審查簽約對方代理人的代表權(quán)時要注意必須收取其《授權(quán)委托書》，內(nèi)容方面審查除要加蓋有對方公司的公章外，還必須有授權(quán)委托的具體事項、權(quán)限范圍以及委托代理的時間、期限相符。確保其沒有超越代理權(quán)或者代理權(quán)已經(jīng)過期，因為這幾種情況下簽訂合同未經(jīng)被代理人追認(rèn)，合同對被代理人不發(fā)生效力，由行為人自己承擔(dān)責(zé)任。（二）合同主體資質(zhì)審查--合同簽約人的審查合同簽約人的審查57從《民事訴訟法》的角度看哪些主體具有民事訴訟主體資格《中華人民共和國民事訴訟法》第48條：公民、法人和其他組織可以作為民事訴訟的當(dāng)事人?！蹲罡呷嗣穹ㄔ宏P(guān)于適用<中華人民共和國民事訴訟法>的解釋》第52條第五十二條民事訴訟法第四十八條規(guī)定的其他組織是指合法成立、有一定的組織機(jī)構(gòu)和財產(chǎn)，但又不具備法人資格的組織，包括：

（一）依法登記領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照的個人獨(dú)資企業(yè)；

（二）依法登記領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照的合伙企業(yè)；

（三）依法登記領(lǐng)取我國營業(yè)執(zhí)照的中外合作經(jīng)營企業(yè)、外資企業(yè)；

（四）依法成立的社會團(tuán)體的分支機(jī)構(gòu)、代表機(jī)構(gòu)；

（五）依法設(shè)立并領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照的法人的分支機(jī)構(gòu)；

（六）依法設(shè)立并領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照的商業(yè)銀行、政策性銀行和非銀行金融機(jī)構(gòu)的分支機(jī)構(gòu)；

（七）經(jīng)依法登記領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、街道企業(yè)；

（八）其他符合本條規(guī)定條件的組織。

從《民事訴訟法》的角度看哪些主體具有民事訴訟主體資格《中華人58（三）案例分析『案例一』甲的朋友乙是A公司的法定代表人。2004年3月，乙向甲借款十多萬，出具了正式的借據(jù)，蓋A公司公章。事后，乙拒絕還錢。甲把乙告上了法庭。乙辯稱是A公司借款，因為上面蓋得是A公司公章，他只是以A公司法定代表人身份簽的字。法院以起訴主體錯誤為由駁回了甲的起訴。甲隨后起訴A公司，勝訴，可A公司經(jīng)營虧損，根本就沒有償還能力。乙雖然有房有車，但按《公司法》規(guī)定，公司的股東只以出資額為限承擔(dān)有限責(zé)任。甲的借款，最終血本無歸。分析：1、簽訂合同的相對人辨認(rèn)錯誤；2、對于A公司缺乏資信審查；3、對于乙，如果是委托代理人時要注意審查其代理權(quán)限和委托手續(xù)；4、現(xiàn)實還存在本來要跟公司簽訂合同，可并沒有加蓋公章只有工作人員簽字的情況。（三）案例分析『案例一』甲的朋友乙是A公司的法定代表人。259合同法第49條概念：指代理人雖然不具有代理權(quán)，但合同相對人有理由相信行為人有代理權(quán)的，該代理行為有效，被代理人需要承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切法律后果。『案例四』員工簽單，公司買單A房地產(chǎn)公司的中高層管理人員甲、乙兩人從2002年4月至2003年5月期間，在B餐飲娛樂公司進(jìn)行簽單消費(fèi)，單位名稱一欄都注明為“A公司”，消費(fèi)目的為A公司員工用餐或公務(wù)接待等，累計簽單欠款共25520.3元。后甲、乙兩人離開A公司，B公司知悉后多次向A公司催收欠款，A公司以甲乙兩人并無授權(quán)簽單消費(fèi)為由拒絕支付欠款。B公司向法院提起訴訟，法院認(rèn)定甲乙兩人的簽單行為是代表A公司對服務(wù)費(fèi)用的確認(rèn)行為，其法律后果應(yīng)當(dāng)由A承擔(dān)，因此支持了B公司的訴訟請求。注意：職員離職后要收回多余的授權(quán)委托手續(xù)，向有合作往來的公司發(fā)送該職員已經(jīng)離職的相應(yīng)信函。（四）表見代理合同法第49條（四）表見代理60第三部分合同標(biāo)的（一）合同標(biāo)的——交易指向?qū)ο?？（二）合同?biāo)的的法律風(fēng)險點(diǎn)（三）案例及分析（四）合同標(biāo)的風(fēng)險防范要點(diǎn)

第三部分合同標(biāo)的61（一）合同標(biāo)的——交易指向?qū)ο?？明確合同交易內(nèi)容不同類型的合同，其標(biāo)的也存在區(qū)別，比如買賣合同的標(biāo)的一般為物，而服務(wù)合同的標(biāo)的為服務(wù)。明確了合同標(biāo)的便明確了合同的交易內(nèi)容。重要性在貿(mào)易實踐中，對合同標(biāo)的物的確定是買賣雙方訂立合同的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在復(fù)雜的交易中，標(biāo)的物有可能處于不斷變化的狀態(tài)，可能對合同效力產(chǎn)生重要影響。（一）合同標(biāo)的——交易指向?qū)ο螅棵鞔_合同交易內(nèi)容62（二）合同標(biāo)的的法律風(fēng)險點(diǎn)1、合同標(biāo)的不合法。2、合同標(biāo)的不確定。3、實際交付的標(biāo)的與合同約定的標(biāo)的不符。（二）合同標(biāo)的的法律風(fēng)險點(diǎn)1、合同標(biāo)的不合法。63（三）案例及分析

甲、乙兩單位簽訂一設(shè)備租賃協(xié)議，甲方將真空離子鍍膜機(jī)出租給乙方，雙方約定了租期、租金等事項。租期屆滿時，乙方交付設(shè)備時，甲方發(fā)現(xiàn)不是其出租的設(shè)備。由于時間較長，原辦事人員都已離職，從雙方的協(xié)議中，找不到租賃物的型號或是明顯特征，因此引發(fā)糾紛。分析：1、在合同中明確合同涉及的標(biāo)的、數(shù)量及質(zhì)量，如合同若有附件，附件要記得加蓋對方公章確認(rèn)；可以約定貨物由誰簽收和負(fù)責(zé)，避免日后合同相對方不認(rèn)可簽收人的情況發(fā)生；如若沒有約定質(zhì)量對于財務(wù)算賬的憑據(jù)一定要留存完整，我們?yōu)橘I方的對于有質(zhì)量問題的要及時跟對方反饋，并留有對方書面認(rèn)可的相關(guān)材料。2、合同標(biāo)的物質(zhì)量檢驗期（1）買受人收到標(biāo)的物時應(yīng)當(dāng)在約定的檢驗期間內(nèi)檢驗。沒有約定檢驗期間的，應(yīng)當(dāng)及時檢驗。（2）當(dāng)事人約定檢驗期間的，買受人應(yīng)當(dāng)在檢驗期間內(nèi)將標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠于通知的，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定。（三）案例及分析

64（四）合同標(biāo)的風(fēng)險防范要點(diǎn)1、應(yīng)熟悉相關(guān)法律法規(guī)，審查合同標(biāo)的是否合法，是否為法律、行政法規(guī)禁止或者限制轉(zhuǎn)讓的標(biāo)的物。2、審查合同標(biāo)的相關(guān)條款，查明合同標(biāo)的是否確定。3、根據(jù)不斷變動的現(xiàn)實條件，審查合同標(biāo)的是否可能給付，明確合同的效力。（四）合同標(biāo)的風(fēng)險防范要點(diǎn)1、應(yīng)熟悉相關(guān)法律法規(guī)，審查合同標(biāo)65

《最高人民法院關(guān)于買賣合同司法解釋理解與適用》

第十五條當(dāng)事人對標(biāo)的物的檢驗期間未作約定，買受人簽收的送貨單、確認(rèn)單等載明標(biāo)的物數(shù)量、型號、規(guī)格的，人民法院應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同法第一百五十七條的規(guī)定，認(rèn)定買受人已對數(shù)量和外觀瑕疵進(jìn)行了檢驗，但有相反證據(jù)足以推翻的除外。

第十六條出賣人依照買受人的指示向第三人交付標(biāo)的物，出賣人和買受人之間約定的檢驗標(biāo)準(zhǔn)與買受人和第三人之間約定的檢驗標(biāo)準(zhǔn)不一致的，人民法院應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同法第六十四條的規(guī)定，以出賣人和買受人之間約定的檢驗標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)的物的檢驗標(biāo)準(zhǔn)。

第十七條人民法院具體認(rèn)定合同法第一百五十八條第二款規(guī)定的“合理期間”時，應(yīng)當(dāng)綜合當(dāng)事人之間的交易性質(zhì)、交易目的、交易方式、交易習(xí)慣、標(biāo)的物的種類、數(shù)量、性質(zhì)、安裝和使用情況、瑕疵的性質(zhì)、買受人應(yīng)盡的合理注意義務(wù)、檢驗方法和難易程度、買受人或者檢驗人所處的具體環(huán)境、自身技能以及其他合理因素，依據(jù)誠實信用原則進(jìn)行判斷。

合同法第一百五十八條第二款規(guī)定的“兩年”是最長的合理期間。該期間為不變期間，不適用訴訟時效中止、中斷或者延長的規(guī)定。

第十八條約定的檢驗期間過短，依照標(biāo)的物的性質(zhì)和交易習(xí)慣，買受人在檢驗期間內(nèi)難以完成全面檢驗的，人民法院應(yīng)當(dāng)認(rèn)定該期間為買受人對外觀瑕疵提出異議的期間，并根據(jù)本解釋第十七條第一款的規(guī)定確定買受人對隱蔽瑕疵提出異議的合理期間。

約定的檢驗期間或者質(zhì)量保證期間短于法律、行政法規(guī)規(guī)定的檢驗期間或者質(zhì)量保證期間的，人民法院應(yīng)當(dāng)以法律、行政法規(guī)規(guī)定的檢驗期間或者質(zhì)量保證期間為準(zhǔn)。

第十九條買受人在合理期間內(nèi)提出異議，出賣人以買受人已經(jīng)支付價款、確認(rèn)欠款數(shù)額、使用標(biāo)的物等為由，主張買受人放棄異議的，人民法院不予支持，但當(dāng)事人另有約定的除外。

第二十條合同法第一百五十八條規(guī)定的檢驗期間、合理期間、兩年期間經(jīng)過后，買受人主張標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的，人民法院不予支持。

出賣人自愿承擔(dān)違約責(zé)任后，又以上述期間經(jīng)過為由翻悔的，人民法院不予支持。

《最高人民法院關(guān)于買賣合同司法解釋理解與適用》第十五條66第四部分合同權(quán)利義務(wù)（一）合同權(quán)利義務(wù)——具體交易內(nèi)容？（二）合同權(quán)利義務(wù)的法律風(fēng)險點(diǎn)（三）案例及分析（四）合同權(quán)利義務(wù)審查要點(diǎn)

第四部分合同權(quán)利義務(wù)67（一）合同權(quán)利義務(wù)——具體交易內(nèi)容？當(dāng)事人雙方應(yīng)明確自身的權(quán)利和義務(wù)，以保證合同的順利履行。合同權(quán)利義務(wù)是互相對應(yīng)的，特別是在強(qiáng)調(diào)等價有償?shù)馁I賣合同中，買方和賣方的權(quán)利義務(wù)相對平衡。比如買賣合同中賣方的義務(wù)有：交付標(biāo)的物的義務(wù)實際交付標(biāo)的物交付提取標(biāo)的物的單證交付必要的有關(guān)資料按期交付標(biāo)的物按照約定地點(diǎn)交付標(biāo)的物按照約定的質(zhì)量要求交付標(biāo)的物按照約定的包裝方式交付標(biāo)的物轉(zhuǎn)移標(biāo)的物所有權(quán)的義務(wù)瑕疵擔(dān)保義務(wù)（一）合同權(quán)利義務(wù)——具體交易內(nèi)容？當(dāng)事人雙方應(yīng)明確自身的權(quán)68（二）合同權(quán)利義務(wù)的法律風(fēng)險點(diǎn)1、合同權(quán)利義務(wù)約定不清，對標(biāo)的物數(shù)量、質(zhì)量、包裝、運(yùn)輸、風(fēng)險、檢驗標(biāo)準(zhǔn)或是檢驗期間等缺乏明確約定。2、對法律規(guī)定的義務(wù)認(rèn)識不清。3、對自身的權(quán)利沒有充分認(rèn)識，無法充分保護(hù)自身利益。（二）合同權(quán)利義務(wù)的法律風(fēng)險點(diǎn)1、合同權(quán)利義務(wù)約定不清，69（三）案例及分析『案例』

2008年6月，甲乙雙方簽訂了買賣合同，約定乙向甲購買加工成品建筑材料波紋管，共計發(fā)生貨款45萬元，但未約定包裝標(biāo)準(zhǔn)和費(fèi)用等問題。7月甲自行以木箱包裝了貨物并按約交付給乙，要求乙支付貨款45萬和包裝費(fèi)3萬。乙收到貨物后支付了貨款45萬元，但不肯支付包裝費(fèi)。2009年1月甲向法院提出訴訟，向乙索要貨物包裝費(fèi)3萬余元以及利息。法院認(rèn)為在雙方未約定包裝標(biāo)準(zhǔn)和費(fèi)用的情況下，按合同法第156條（沒有約定的出賣人應(yīng)該按照通用的、足以保護(hù)標(biāo)的物的方式包裝）的規(guī)定，甲應(yīng)采取通用或者足以保護(hù)貨物的方式包裝，用木箱包裝貨物是甲應(yīng)履行的義務(wù)。因此，法院未支持甲的訴訟請求。分析：1、包裝條款缺失，導(dǎo)致權(quán)利、義務(wù)不明確；2、對于交付地點(diǎn)約定不清的，也可能導(dǎo)致費(fèi)用的額外支出--“美國港口交貨”—哪個港口，（三）案例及分析『案例』

2008年6月，甲乙雙方簽訂了70（四）合同權(quán)利義務(wù)風(fēng)險防范要點(diǎn)1、在合同中明確雙方的權(quán)利義務(wù)，特別是質(zhì)量、數(shù)量、包裝、檢驗等容易產(chǎn)生爭議的地方。2、明確合同和法律規(guī)定的義務(wù)。3、明確自身所擁有的各種權(quán)利，充分保護(hù)自身利益。（四）合同權(quán)利義務(wù)風(fēng)險防范要點(diǎn)1、在合同中明確雙方的權(quán)利義71第五部分合同履行（一）、合同履行——如何交易？（二）、合同履行的法律風(fēng)險點(diǎn)（三）、案例及分析（四）、合同履行風(fēng)險防范要點(diǎn)

第五部分合同履行72（一）合同履行——如何交易？概念：指債務(wù)人全面地、適當(dāng)?shù)赝瓿善浜贤x務(wù)，債權(quán)人的合同債權(quán)得到完全實現(xiàn)。合同的履行是依法成立的合同應(yīng)該發(fā)生的法律效果，是構(gòu)成法律效力的主要內(nèi)容。1、針對履行義務(wù)方，需要對履行的義務(wù)設(shè)定期限或者條件；2、履行地點(diǎn)和方式的約定涉及到履行費(fèi)用、管轄問題（比如履行地點(diǎn)寫的對方地址，又沒有約定運(yùn)輸費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)的話，賣方將承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用）（一）合同履行——如何交易？概念：指債務(wù)人全面地、適當(dāng)?shù)赝?3（二）合同履行的法律風(fēng)險點(diǎn)1、沒有按照約定全面履行義務(wù)或是履行合同義務(wù)沒有堅持誠實信用原則。例：約定8月30日交貨，8月15日交貨。2、沒有充分利用合同履行中的抗辯權(quán)。3、合同變更、轉(zhuǎn)讓或解除時沒有履行相關(guān)法律程序。（二）合同履行的法律風(fēng)險點(diǎn)1、沒有按照約定全面履行義務(wù)或是履74案例及分析：你虧損嚴(yán)重，我停止履行

2001年元月，某汽車銷售中心A與某汽車制造廠B簽訂一份汽車購銷合同，約定A向B購買輕型轎車40輛，每輛售價5萬元，當(dāng)月供貨20輛，8月份供貨20輛，貨到付款。合同簽訂后，雙方順利地履行了第一批轎車的交貨和付款義務(wù)。2001年5月份，B獲悉A因經(jīng)營不善，已造成巨大虧損，同時因拖欠銀行貸款，已被法院強(qiáng)制執(zhí)行償還貸款。B在搜集了相關(guān)證據(jù)后，決定中止第二批車輛的托運(yùn)，同時派人通知A，若想繼續(xù)供貨，A需提供擔(dān)保或預(yù)付貨款。A不同意，并以B違約為由提起訴訟。法院認(rèn)為，B采取不安抗辯權(quán)的措施，是必要的、合法的，符合我國合同法的規(guī)定，依法判決駁回了A的訴訟請求。

分析：1、這個案例涉及“不安抗辯權(quán)”：應(yīng)當(dāng)先履行債務(wù)的當(dāng)事人有確切證據(jù)證明對方有下列情形之一（經(jīng)營狀況惡化、轉(zhuǎn)移財產(chǎn)、抽逃資金以逃避債務(wù)，喪失商業(yè)信譽(yù)，有喪失或者可能喪失履行債務(wù)能力的情形的），可以中止履行。2、同時履行抗辯權(quán)：當(dāng)事人互負(fù)債務(wù)，沒有先后履行順序的，應(yīng)當(dāng)同時履行。一方在對方履行之前有權(quán)拒絕其履行要求。一方在對方履行債務(wù)不符合約定時，有權(quán)拒絕其相應(yīng)的履行要求。（你不付款我不交貨）3、先履行抗辯權(quán)：當(dāng)事人互負(fù)債務(wù)，有先后履行順序，先履行一方未履行的，后履行一方有權(quán)拒絕其履行要求。先履行一方履行債務(wù)不符合約定的，后履行一方有權(quán)拒絕其相應(yīng)的履行要求。案例及分析：你虧損嚴(yán)重，我停止履行

2001年元75『案例』包裝更改，未簽書面協(xié)議，仍按原合同執(zhí)行

我國某外貿(mào)公司A與西歐某公司B簽訂一筆工藝品XX美元的出口合同。合同訂明內(nèi)包裝盒由B免費(fèi)提供。距合同規(guī)定的交貨期前三個月，A準(zhǔn)備好貨物，隨后多次去電通知B提供包裝盒，B均未作答復(fù)。距交貨期前一個多月，B派其遠(yuǎn)東分公司的代表丁某來看貨。A向丁某反映包裝盒未提供，勢必影響按期交貨。丁某看了產(chǎn)品以后，當(dāng)場口頭表示B公司不再提供包裝盒，可由A自行解決。A當(dāng)即辦妥紙盒，進(jìn)行包裝，進(jìn)倉待運(yùn)。在合同規(guī)定的裝運(yùn)期前一個月，B突然來電要求仍由其提供包裝盒。A回復(fù)已按丁某的意見包裝完畢，無法更改。B回電認(rèn)為丁某只是其分公司員工，并不能代表公司，同時雙方并未簽訂書面協(xié)議。因此，包裝一定要按合同規(guī)定的進(jìn)行，否則將不履行合同。A為避免更大的損失，只能同意B要求，重新?lián)Q包裝。合同變更（第77條）：當(dāng)事人協(xié)商一致，可以變更合同?！喊咐话b更改，未簽書面協(xié)議，仍按原合同執(zhí)行76（四）合同履行風(fēng)險防范要求

1、應(yīng)嚴(yán)格按合同約定全面履行義務(wù)，并堅持誠信信用原則。2、充分利用合同履行中的各種權(quán)利，比如同時履行抗辯權(quán)、不安抗辯權(quán)等。3、合同變更時應(yīng)簽訂書面協(xié)議，需要履行通知、登記等法律程序時，需及時履行。4、合同轉(zhuǎn)讓時需履行相關(guān)法律程序。5、合同解除條件成就時，需要履行通知等法律程序。注意：在簽訂合同時可以約定合同解除的條件，當(dāng)條件成就時，我方就可以單方面解除合同。（四）合同履行風(fēng)險防范要求1、應(yīng)嚴(yán)格按合同約定全面履行義77★合同條款約定不明確怎么履行？

《合同法》第61條：合同生效后，當(dāng)事人就質(zhì)量、價款或者報酬、履行地點(diǎn)等內(nèi)容沒有約定或者約定不明的，可以協(xié)議補(bǔ)充；不能達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議的，按照合同有關(guān)條款或者交易習(xí)慣確定。

第62條“當(dāng)事人就有關(guān)合同內(nèi)容約定不明確，按照本法第61條的規(guī)定仍不能確定的，適用下列規(guī)定：（一）質(zhì)量要求不明確的，按照國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)履行；沒有國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按照通常標(biāo)準(zhǔn)或者符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)履行。（二）價款或者報酬不明確的，按照訂立合同時履行地的市場價格履行；依法應(yīng)當(dāng)執(zhí)行政府定價或者政府指導(dǎo)價的，按照規(guī)定履行?！锖贤瑮l款約定不明確怎么履行？

《合同法》第61條：合同78

（三）履行地點(diǎn)不明確，給付貨幣的，在接受貨幣一方所在地履行；交付不動產(chǎn)的，在不動產(chǎn)所在地履行；其他標(biāo)的。在履行義務(wù)一方所在地履行。（四）履行期限不明確的，債務(wù)人可以隨時履行，債權(quán)人也可以隨時要求履行，但應(yīng)當(dāng)給對方必要的準(zhǔn)備時間。（五）履行方式不明確的，按照有利于實現(xiàn)合同目的的方式履行。（六）履行費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不明確的，由履行義務(wù)的一方負(fù)擔(dān)。（三）履行地點(diǎn)不明確，給付貨幣的，在接受貨幣一方所在地履79逾期交付貨物遇價格變動怎么辦？《合同法》第63條：“執(zhí)行政府定價或者政府指導(dǎo)價的，在合同約定的支付期限內(nèi)政府價格調(diào)整時，按照交付時的價格計價。逾期交付標(biāo)的物的，逾價格上漲時，按照原價格執(zhí)行；價格下降時，按照新價格執(zhí)行。預(yù)期提取標(biāo)的物或者逾期付款的，遇價格上漲時，按照新價格執(zhí)行；價格下降時，按照原價格執(zhí)行。逾期交付貨物遇價格變動怎么辦？《合同法》第63條：“執(zhí)行政府80第六部分違約（一）違約——交易存在問題，如何處理？（二）違約的法律風(fēng)險點(diǎn)（三）案例及分析（四）違約風(fēng)險防范要點(diǎn)

第六部分違約81（一）違約——交易存在問題，如何處理？概念：違反合同義務(wù)，即不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定。違約行為不能履行，客觀上沒有履行能力或法律禁止履行；遲延履行：能履行，但在期限屆滿時還沒履行；不完全履行：履行行為不符合債務(wù)本旨；拒絕履行（預(yù)期違約）：明示或默示的表示不履行；債權(quán)人遲延：受領(lǐng)遲延。違約救濟(jì)方式強(qiáng)制履行；解除合同；賠償損失；支付違約金；恢復(fù)原狀等其他補(bǔ)救措施。（一）違約——交易存在問題，如何處理？概念：違反合同義務(wù)82（二）違約主要風(fēng)險點(diǎn)1、未按合同約定的時間、金額支付價款。2、逾期交付、提取標(biāo)的物。3、未按約定的方式、地點(diǎn)、數(shù)量、質(zhì)量等履行合同。4、未盡到通知、保密、協(xié)助等附隨義務(wù)。5、對方違約時，未采取合理措施防止損失擴(kuò)大。6、我方未充分行使違約救濟(jì)權(quán)利。（二）違約主要風(fēng)險點(diǎn)83（三）案例及分析『案例』

某鄉(xiāng)機(jī)械加工廠按合同規(guī)定，購進(jìn)某市電機(jī)廠電機(jī)30臺，在使用中，有14臺發(fā)生漏電，造成一名工人致殘。為此，機(jī)械加工廠向法院起訴，不僅要求退貨，而且還要求某電機(jī)廠賠償他們的經(jīng)濟(jì)損失以及致殘工人的住院費(fèi)等各種損失10萬元。法院支持了機(jī)械加工廠的請求。分析：賣方需賠