高端洋房產(chǎn)品價值體系-以長沙融科檀香山為案例研究課件

高端洋房產(chǎn)品價值體系

——以長沙融科檀香山為案例研究分析高端洋房產(chǎn)品價值體系

——以長沙融科檀香山為案例研究分析[關(guān)鍵字]：洋房產(chǎn)品價值體系營銷推廣要點[簡介]：通過研究長沙現(xiàn)已得到高端客戶認可的洋房項目——融科·檀香山，挖掘洋房產(chǎn)品打造的關(guān)鍵及其營銷推廣中的重點。[關(guān)鍵字]：[簡介]：2檀香山·開發(fā)背景檀香山·區(qū)位分析檀香山·產(chǎn)品分析檀香山·營銷推廣分析檀香山·實景照片目錄檀香山·開發(fā)背景檀香山·區(qū)位分析檀香山·產(chǎn)品分析檀香山·營銷3檀香山·開發(fā)背景檀香山·開發(fā)背景4檀香山·開發(fā)背景項目開發(fā)商——融科智地已實施全國布局和擴張，資金需求日趨緊張，長沙作為中部的布局點，無論從支持企業(yè)擴張戰(zhàn)略還是擴大區(qū)域影響力角度，都應(yīng)實現(xiàn)更大的突破項目面臨的企業(yè)對品牌和資金的要求，以及外部股東的制約，都將決定項目的最終目標(biāo)項目將是融科在長沙繼“三萬英尺”后的第二個項目，三萬英尺作為中高端住宅項目已經(jīng)實現(xiàn)了較好的市場銷售，項目希望在此基礎(chǔ)上通過良好的市場實現(xiàn)進一步樹立企業(yè)和項目品牌形象，同時獲取一定的利潤回報項目由于外部股東的介入和影響，考慮其對資金回報的要求，同時結(jié)合本企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，項目的市場消化速度及收益應(yīng)保證不低于市場平均水平檀香山·開發(fā)背景項目開發(fā)商——融科智地已實施全國布局和擴張，5檀香山·區(qū)位分析檀香山·區(qū)位分析6項目位于長沙市東部，距離市中心約7公里，介于城市中心區(qū)與近郊區(qū)之間長沙是湖南省省會，全省政治、經(jīng)濟、文化、科教、信息中心，轄芙蓉、天心、岳麓、開福、雨花五區(qū)，長沙、望城、寧鄉(xiāng)三縣和瀏陽市，全市土地總面積1.18萬平方公里，總?cè)丝?20萬，市區(qū)人口208萬項目位于長沙市東部，雨花區(qū)北部，臨近芙蓉區(qū)，介于東二環(huán)與東三環(huán)之間，距離市中心約7公里，介于城市中心區(qū)與近郊區(qū)之間項目位于長沙市東部，距離市中心約7公里，介于城市中心區(qū)與近郊7項目緊鄰長沙大道、京珠高速公路和地鐵2號線長沙大道站，交通條件優(yōu)越長沙大道：項目北側(cè)緊鄰雙向八車道的長沙大道，與機場高速相連，為長沙門戶主干道機場高速：項目東距機場高速入口約400米，距黃花機場約18公里，為進入城市第一站京珠高速：項目東距京珠高速公路約400米規(guī)劃道路：項目西側(cè)為規(guī)劃的白沙灣路，建成后將連接人民東路和體育新城片區(qū)，此外，南側(cè)規(guī)劃的新雨路可至東二環(huán)地鐵：項目西側(cè)緊鄰地鐵2號線長沙大道站出口。項目緊鄰長沙大道、京珠高速公路和地鐵2號線長沙大道站，交通條8長沙大道區(qū)域內(nèi)目前項目開發(fā)量小，周邊環(huán)境較亂，區(qū)域尚不成熟區(qū)域現(xiàn)狀：長沙大道沿線區(qū)域目前項目開發(fā)量小，僅嘉宇盛世華章和綠城桂花城在售，居住氛圍較差，沿線主要分布汽車銷售店、維修廠、加油站及部分舊居住小區(qū)，周邊環(huán)境較亂高橋市場：高橋大市場位于長沙大道西北部，占地713畝，已完成40萬平米的營業(yè)、倉儲和配套用房，鋪位6000余個，從業(yè)人員5萬人，為中南地區(qū)最大的綜合批發(fā)市場，同時也對區(qū)域環(huán)境造成一定負面影響長沙大道區(qū)域內(nèi)目前項目開發(fā)量小，周邊環(huán)境較亂，區(qū)域尚不成熟區(qū)9長沙大道區(qū)域內(nèi)未來將出現(xiàn)眾多住宅項目開發(fā)，有望形成新的高尚居住區(qū)區(qū)域認知：長沙大道區(qū)域介于人民東路高尚成熟居住區(qū)和體育新城之間，區(qū)域認知較好土地供應(yīng)：長沙大道區(qū)域內(nèi)土地已經(jīng)出讓完畢，眾多知名開發(fā)商將介入項目開發(fā)；區(qū)域內(nèi)以住宅用地為主，各出讓規(guī)模均在200畝以上，且容積率趨同，均在2.5左右住宅開發(fā)：目前區(qū)域內(nèi)的綠城桂花城已憑借較高的品質(zhì)贏得了市場口碑，也為本區(qū)域樹立較高的形象打下一定基礎(chǔ)長沙大道區(qū)域內(nèi)未來將出現(xiàn)眾多住宅項目開發(fā)，有望形成新的高尚居10檀香山區(qū)位條件綜述周邊不成熟，無強勢資源：項目周邊開發(fā)不完全，受到高橋市場的影響，周邊發(fā)展不成熟，無強勢資源未來的高尚居住區(qū)：區(qū)域內(nèi)未來將出現(xiàn)眾多大規(guī)模，知名開發(fā)商開發(fā)，技術(shù)條件趨同的住宅項目，有望形成新的高尚居住區(qū)；城市建成區(qū)邊緣：項目位于城市中心區(qū)與近郊區(qū)之間，距城市中心約7公里，屬于城市建成區(qū)邊緣區(qū)域交通便利：項目周邊緊鄰多條交通干道，交通條件優(yōu)越項目位置區(qū)域現(xiàn)狀檀香山區(qū)位條件綜述周邊不成熟，無強勢資源：項目周邊開發(fā)不完全11檀香山·產(chǎn)品分析檀香山·產(chǎn)品分析12檀香山基本經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)檀香山基本經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)13檀香山將地塊分為一期洋房和二期高層住宅、三期公寓，充分分解容積率，規(guī)避項目劣勢一期洋房：位于項目中間區(qū)域，四層電梯洋房，共31棟，440套；二期高層：四棟純板樓和四棟T形短板的共計八棟18層小高層組成；三期高層：暫定為“城市立面”，將揉合了現(xiàn)代、前衛(wèi)的建筑理念，形成風(fēng)格獨特，雕塑感強的高層公寓住宅。三期高層公寓建成后，將把一期洋房與長沙大道高架橋有效的區(qū)隔開來人車分層：進入小區(qū)的車輛通過白沙灣路、博進路、嘉勝路三個入口直接駛?cè)氲叵萝噹?，再通過電梯到達家門口。檀香山將地塊分為一期洋房和二期高層住宅、三期公寓，充分分解容14檀香山洋房建筑設(shè)計風(fēng)格——美國南加州風(fēng)格美國南加州風(fēng)格，充分尊重原生地表肌理和環(huán)境的自然藝術(shù)建筑，以私家花園、庭院、露臺……等自然空間營造出多重庭院的氛圍通過社區(qū)內(nèi)公共區(qū)域的獨立主題庭院園林，增強了居民的歸屬感。檀香山洋房建筑設(shè)計風(fēng)格——美國南加州風(fēng)格美國南加州風(fēng)格，充分15檀香山產(chǎn)品特色配套：全地板采暖系統(tǒng)、四層帶電梯的花園洋房全地板采暖系統(tǒng)低溫地板輻射采暖方式是將低于60℃的熱水，通過管路循環(huán)，加熱地表層，以輻射方式向室內(nèi)傳熱。使用地板采暖，地面溫度可以達到24℃以上，室內(nèi)溫度梯度接近理想溫度梯度，舒適程度最高。檀香山選擇的是分戶壁掛式燃氣爐低溫地板輻射采暖，燃氣壁掛爐是采用燃氣作為熱源。四層帶電梯的花園洋房檀香山四層洋房配置芬蘭通力電梯，電梯直接連通地下車庫以及附贈的地下多功能廳，方便客戶出行。檀香山產(chǎn)品特色配套：全地板采暖系統(tǒng)、四層帶電梯的花園洋房全地16檀香山洋房規(guī)劃中通過中間布局雙拼洋房，盡可能增加端頭戶型數(shù)量，實現(xiàn)產(chǎn)品增值洋房規(guī)劃布局分析：中間區(qū)域規(guī)劃雙拼洋房產(chǎn)品，盡量減少中間戶型，實現(xiàn)產(chǎn)品增值；東西兩側(cè)安排三聯(lián)排洋房產(chǎn)品，實現(xiàn)項目容積率的充分利用。洋房規(guī)劃布局分析：通過層層退臺，實現(xiàn)大面積花園贈送。戶型配比檀香山洋房規(guī)劃中通過中間布局雙拼洋房，盡可能增加端頭戶型數(shù)量17檀香山洋房V1戶型（1F）分析四房兩廳/208平米：45㎡的豪華主臥套間；送40余㎡的花園面積和100余平米的地下多功能廳（33余㎡親地花園+72余㎡地下多功能廳）；客廳花園直通地下多功能廳；檀香山洋房V1戶型（1F）分析四房兩廳/208平米：18檀香山洋房V2戶型（2F）分析四房兩廳/205平米：53㎡的豪華主臥套間；送18㎡的花園面積和90余平米的地下多功能廳（40余㎡親地花園+50余㎡地下多功能廳）；檀香山洋房V2戶型（2F）分析四房兩廳/205平米：19檀香山洋房V3戶型（3F）分析三房兩廳/190平米：36㎡的豪華主臥套間；送16㎡的花園面積和40余平米的地下多功能廳；檀香山洋房V3戶型（3F）分析三房兩廳/190平米：20檀香山洋房V4戶型（4F）分析五房兩廳/280平米：43㎡的豪華主臥套間（不含書房面積）；送70㎡的花園面積（無地下多功能廳）；檀香山洋房V4戶型（4F）分析五房兩廳/280平米：21檀香山·產(chǎn)品分析綜述項目整體規(guī)劃：洋房與高層相互搭配，既充分利用容積率的同時，由規(guī)避項目劣勢，提升項目檔次；項目建筑風(fēng)格：采取穩(wěn)重大氣的美國南加州風(fēng)格；項目配套設(shè)施：全地板采暖系統(tǒng)、四層帶電梯的花園洋房項目規(guī)劃布局：通過在中間布局雙拼洋房，盡可能增加端頭戶型數(shù)量，實現(xiàn)產(chǎn)品增值。項目規(guī)劃&建筑設(shè)計豪華主臥套間：36~53㎡的豪華主臥套間，彰顯品質(zhì)實力；層層退臺：通過層層退臺的形式，實現(xiàn)大面積花園露臺贈送；地下室&親地花園：1~3層送40~70余㎡的地下室，且均直接連通5~40㎡的親地花園，實現(xiàn)部分自然通風(fēng)采光；戶型產(chǎn)品特色檀香山·產(chǎn)品分析綜述項目整體規(guī)劃：洋房與高層相互搭配，既充分22檀香山·營銷推廣分析檀香山·營銷推廣分析23戶外2007年下半年即開始戶外形象出街，全面推廣；2007年下半年至2008年上半年主打：項目四大賣點（如右圖）；2008年5月實景開放后，主打：實景是檢驗洋房的唯一標(biāo)準(zhǔn)。發(fā)力點：以產(chǎn)品附加值為核心競爭力打造一線豪宅

戶外推廣：全面覆蓋中心城區(qū)，高調(diào)傳遞產(chǎn)品價值客戶咨詢中心位于融科·三萬英尺，借勢發(fā)力2007年戶外出街的同時，客戶咨詢中心同步開放，蓄客正式啟動。造型典雅，內(nèi)飾豪華的客戶咨詢中心同樣為項目增色不少。戶外發(fā)力點：以產(chǎn)品附加值為核心競爭力打造一線豪宅

戶外推廣：24營銷活動：高品質(zhì)營銷活動，拔高項目形象，維系客戶，強化客戶對產(chǎn)品價值的認知。08.3月聯(lián)合清華大學(xué)、湖南省國資委舉辦投資大會08.8月“閱讀花園”舉辦客戶聯(lián)誼會08.12月湖南大劇院《非誠勿擾》首映式09.1月聯(lián)合晨報周刊舉辦“風(fēng)尚大典”……2008投資大會《非誠勿擾》首映風(fēng)尚大典客戶聯(lián)誼會營銷活動：高品質(zhì)營銷活動，拔高項目形象，維系客戶，強化客戶對25營銷走勢圖：經(jīng)歷長達一年的線上推廣后，再與通過高品質(zhì)的實景園林展示引爆全城09.109.508.1207.1108.808.3營銷價格銷量推廣語4塊戶外形象出街2008

投資大會客戶

聯(lián)誼會冠名話劇

“戀愛的犀?！敝茕N售2~5套推廣銷量讓一部分人先溫暖起來；人車分層的純洋房景觀社區(qū)

贈送多層私享花園空間；四層帶電梯的花園洋房《非誠勿擾》首映風(fēng)尚大典售樓處開發(fā)

正式發(fā)售09.8醉宴

品法國

葡萄酒09.7《70、80、90》關(guān)機儀式6300~7500元/㎡（內(nèi)部發(fā)售期）6800~8000元/㎡周銷售8~12套實景是檢驗洋房的唯一標(biāo)準(zhǔn)價格營銷走勢圖：經(jīng)歷長達一年的線上推廣后，再與通過高品質(zhì)的實景園26銷量走勢圖：09.5月超出市場預(yù)期的園林展示區(qū)開放后，成交量集中爆發(fā)銷量穩(wěn)步增長，集中爆發(fā)，后續(xù)成交放緩在市場低迷時間，項目一直處于蓄客階段，營銷中心開放后，一直采用內(nèi)部發(fā)售，但成交量少。5月項目樣板房及售樓處開放，成交量集中爆發(fā)，后續(xù)成交有所緩慢。9月二期洋房推出，成交出現(xiàn)回升。成交價格平穩(wěn)上漲，二期洋房價格較前期價格上漲1000元/平米以上園林

開放期銷量走勢圖：09.5月超出市場預(yù)期的園林展示區(qū)開放后，成交量27融科·檀香山——洋房產(chǎn)品價值體系融科·檀香山——洋房產(chǎn)品價值體系28檀香山·實景照片檀香山·實景照片29營銷中心營銷中心30營銷中心營銷中心31營銷中心營銷中心32營銷中心入口營銷中心入口33看樓通道看樓通道34看樓通道看樓通道35看樓通道一側(cè)看樓通道一側(cè)36看樓通道一側(cè)看樓通道一側(cè)37看樓通道一側(cè)看樓通道一側(cè)38小區(qū)園林實景小區(qū)園林實景39小區(qū)園林實景小區(qū)園林實景40小區(qū)園林實景小區(qū)園林實景41小區(qū)園林實景小區(qū)園林實景42小區(qū)園林實景小區(qū)園林實景43小區(qū)園林實景小區(qū)園林實景44小區(qū)園林實景小區(qū)園林實景45小區(qū)園林實景小區(qū)園林實景46小區(qū)園林實景小區(qū)園林實景47小區(qū)園林實景小區(qū)園林實景48洋房實景洋房實景49洋房大堂入口洋房大堂入口50洋房實景洋房實景51洋房實景洋房實景52洋房實景洋房實景53洋房實景洋房實景54外部全景外部全景55ENDTHANKSENDTHANKS56演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！57高端洋房產(chǎn)品價值體系

——以長沙融科檀香山為案例研究分析高端洋房產(chǎn)品價值體系

——以長沙融科檀香山為案例研究分析[關(guān)鍵字]：洋房產(chǎn)品價值體系營銷推廣要點[簡介]：通過研究長沙現(xiàn)已得到高端客戶認可的洋房項目——融科·檀香山，挖掘洋房產(chǎn)品打造的關(guān)鍵及其營銷推廣中的重點。[關(guān)鍵字]：[簡介]：59檀香山·開發(fā)背景檀香山·區(qū)位分析檀香山·產(chǎn)品分析檀香山·營銷推廣分析檀香山·實景照片目錄檀香山·開發(fā)背景檀香山·區(qū)位分析檀香山·產(chǎn)品分析檀香山·營銷60檀香山·開發(fā)背景檀香山·開發(fā)背景61檀香山·開發(fā)背景項目開發(fā)商——融科智地已實施全國布局和擴張，資金需求日趨緊張，長沙作為中部的布局點，無論從支持企業(yè)擴張戰(zhàn)略還是擴大區(qū)域影響力角度，都應(yīng)實現(xiàn)更大的突破項目面臨的企業(yè)對品牌和資金的要求，以及外部股東的制約，都將決定項目的最終目標(biāo)項目將是融科在長沙繼“三萬英尺”后的第二個項目，三萬英尺作為中高端住宅項目已經(jīng)實現(xiàn)了較好的市場銷售，項目希望在此基礎(chǔ)上通過良好的市場實現(xiàn)進一步樹立企業(yè)和項目品牌形象，同時獲取一定的利潤回報項目由于外部股東的介入和影響，考慮其對資金回報的要求，同時結(jié)合本企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，項目的市場消化速度及收益應(yīng)保證不低于市場平均水平檀香山·開發(fā)背景項目開發(fā)商——融科智地已實施全國布局和擴張，62檀香山·區(qū)位分析檀香山·區(qū)位分析63項目位于長沙市東部，距離市中心約7公里，介于城市中心區(qū)與近郊區(qū)之間長沙是湖南省省會，全省政治、經(jīng)濟、文化、科教、信息中心，轄芙蓉、天心、岳麓、開福、雨花五區(qū)，長沙、望城、寧鄉(xiāng)三縣和瀏陽市，全市土地總面積1.18萬平方公里，總?cè)丝?20萬，市區(qū)人口208萬項目位于長沙市東部，雨花區(qū)北部，臨近芙蓉區(qū)，介于東二環(huán)與東三環(huán)之間，距離市中心約7公里，介于城市中心區(qū)與近郊區(qū)之間項目位于長沙市東部，距離市中心約7公里，介于城市中心區(qū)與近郊64項目緊鄰長沙大道、京珠高速公路和地鐵2號線長沙大道站，交通條件優(yōu)越長沙大道：項目北側(cè)緊鄰雙向八車道的長沙大道，與機場高速相連，為長沙門戶主干道機場高速：項目東距機場高速入口約400米，距黃花機場約18公里，為進入城市第一站京珠高速：項目東距京珠高速公路約400米規(guī)劃道路：項目西側(cè)為規(guī)劃的白沙灣路，建成后將連接人民東路和體育新城片區(qū)，此外，南側(cè)規(guī)劃的新雨路可至東二環(huán)地鐵：項目西側(cè)緊鄰地鐵2號線長沙大道站出口。項目緊鄰長沙大道、京珠高速公路和地鐵2號線長沙大道站，交通條65長沙大道區(qū)域內(nèi)目前項目開發(fā)量小，周邊環(huán)境較亂，區(qū)域尚不成熟區(qū)域現(xiàn)狀：長沙大道沿線區(qū)域目前項目開發(fā)量小，僅嘉宇盛世華章和綠城桂花城在售，居住氛圍較差，沿線主要分布汽車銷售店、維修廠、加油站及部分舊居住小區(qū)，周邊環(huán)境較亂高橋市場：高橋大市場位于長沙大道西北部，占地713畝，已完成40萬平米的營業(yè)、倉儲和配套用房，鋪位6000余個，從業(yè)人員5萬人，為中南地區(qū)最大的綜合批發(fā)市場，同時也對區(qū)域環(huán)境造成一定負面影響長沙大道區(qū)域內(nèi)目前項目開發(fā)量小，周邊環(huán)境較亂，區(qū)域尚不成熟區(qū)66長沙大道區(qū)域內(nèi)未來將出現(xiàn)眾多住宅項目開發(fā)，有望形成新的高尚居住區(qū)區(qū)域認知：長沙大道區(qū)域介于人民東路高尚成熟居住區(qū)和體育新城之間，區(qū)域認知較好土地供應(yīng)：長沙大道區(qū)域內(nèi)土地已經(jīng)出讓完畢，眾多知名開發(fā)商將介入項目開發(fā)；區(qū)域內(nèi)以住宅用地為主，各出讓規(guī)模均在200畝以上，且容積率趨同，均在2.5左右住宅開發(fā)：目前區(qū)域內(nèi)的綠城桂花城已憑借較高的品質(zhì)贏得了市場口碑，也為本區(qū)域樹立較高的形象打下一定基礎(chǔ)長沙大道區(qū)域內(nèi)未來將出現(xiàn)眾多住宅項目開發(fā)，有望形成新的高尚居67檀香山區(qū)位條件綜述周邊不成熟，無強勢資源：項目周邊開發(fā)不完全，受到高橋市場的影響，周邊發(fā)展不成熟，無強勢資源未來的高尚居住區(qū)：區(qū)域內(nèi)未來將出現(xiàn)眾多大規(guī)模，知名開發(fā)商開發(fā)，技術(shù)條件趨同的住宅項目，有望形成新的高尚居住區(qū)；城市建成區(qū)邊緣：項目位于城市中心區(qū)與近郊區(qū)之間，距城市中心約7公里，屬于城市建成區(qū)邊緣區(qū)域交通便利：項目周邊緊鄰多條交通干道，交通條件優(yōu)越項目位置區(qū)域現(xiàn)狀檀香山區(qū)位條件綜述周邊不成熟，無強勢資源：項目周邊開發(fā)不完全68檀香山·產(chǎn)品分析檀香山·產(chǎn)品分析69檀香山基本經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)檀香山基本經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)70檀香山將地塊分為一期洋房和二期高層住宅、三期公寓，充分分解容積率，規(guī)避項目劣勢一期洋房：位于項目中間區(qū)域，四層電梯洋房，共31棟，440套；二期高層：四棟純板樓和四棟T形短板的共計八棟18層小高層組成；三期高層：暫定為“城市立面”，將揉合了現(xiàn)代、前衛(wèi)的建筑理念，形成風(fēng)格獨特，雕塑感強的高層公寓住宅。三期高層公寓建成后，將把一期洋房與長沙大道高架橋有效的區(qū)隔開來人車分層：進入小區(qū)的車輛通過白沙灣路、博進路、嘉勝路三個入口直接駛?cè)氲叵萝噹欤偻ㄟ^電梯到達家門口。檀香山將地塊分為一期洋房和二期高層住宅、三期公寓，充分分解容71檀香山洋房建筑設(shè)計風(fēng)格——美國南加州風(fēng)格美國南加州風(fēng)格，充分尊重原生地表肌理和環(huán)境的自然藝術(shù)建筑，以私家花園、庭院、露臺……等自然空間營造出多重庭院的氛圍通過社區(qū)內(nèi)公共區(qū)域的獨立主題庭院園林，增強了居民的歸屬感。檀香山洋房建筑設(shè)計風(fēng)格——美國南加州風(fēng)格美國南加州風(fēng)格，充分72檀香山產(chǎn)品特色配套：全地板采暖系統(tǒng)、四層帶電梯的花園洋房全地板采暖系統(tǒng)低溫地板輻射采暖方式是將低于60℃的熱水，通過管路循環(huán)，加熱地表層，以輻射方式向室內(nèi)傳熱。使用地板采暖，地面溫度可以達到24℃以上，室內(nèi)溫度梯度接近理想溫度梯度，舒適程度最高。檀香山選擇的是分戶壁掛式燃氣爐低溫地板輻射采暖，燃氣壁掛爐是采用燃氣作為熱源。四層帶電梯的花園洋房檀香山四層洋房配置芬蘭通力電梯，電梯直接連通地下車庫以及附贈的地下多功能廳，方便客戶出行。檀香山產(chǎn)品特色配套：全地板采暖系統(tǒng)、四層帶電梯的花園洋房全地73檀香山洋房規(guī)劃中通過中間布局雙拼洋房，盡可能增加端頭戶型數(shù)量，實現(xiàn)產(chǎn)品增值洋房規(guī)劃布局分析：中間區(qū)域規(guī)劃雙拼洋房產(chǎn)品，盡量減少中間戶型，實現(xiàn)產(chǎn)品增值；東西兩側(cè)安排三聯(lián)排洋房產(chǎn)品，實現(xiàn)項目容積率的充分利用。洋房規(guī)劃布局分析：通過層層退臺，實現(xiàn)大面積花園贈送。戶型配比檀香山洋房規(guī)劃中通過中間布局雙拼洋房，盡可能增加端頭戶型數(shù)量74檀香山洋房V1戶型（1F）分析四房兩廳/208平米：45㎡的豪華主臥套間；送40余㎡的花園面積和100余平米的地下多功能廳（33余㎡親地花園+72余㎡地下多功能廳）；客廳花園直通地下多功能廳；檀香山洋房V1戶型（1F）分析四房兩廳/208平米：75檀香山洋房V2戶型（2F）分析四房兩廳/205平米：53㎡的豪華主臥套間；送18㎡的花園面積和90余平米的地下多功能廳（40余㎡親地花園+50余㎡地下多功能廳）；檀香山洋房V2戶型（2F）分析四房兩廳/205平米：76檀香山洋房V3戶型（3F）分析三房兩廳/190平米：36㎡的豪華主臥套間；送16㎡的花園面積和40余平米的地下多功能廳；檀香山洋房V3戶型（3F）分析三房兩廳/190平米：77檀香山洋房V4戶型（4F）分析五房兩廳/280平米：43㎡的豪華主臥套間（不含書房面積）；送70㎡的花園面積（無地下多功能廳）；檀香山洋房V4戶型（4F）分析五房兩廳/280平米：78檀香山·產(chǎn)品分析綜述項目整體規(guī)劃：洋房與高層相互搭配，既充分利用容積率的同時，由規(guī)避項目劣勢，提升項目檔次；項目建筑風(fēng)格：采取穩(wěn)重大氣的美國南加州風(fēng)格；項目配套設(shè)施：全地板采暖系統(tǒng)、四層帶電梯的花園洋房項目規(guī)劃布局：通過在中間布局雙拼洋房，盡可能增加端頭戶型數(shù)量，實現(xiàn)產(chǎn)品增值。項目規(guī)劃&建筑設(shè)計豪華主臥套間：36~53㎡的豪華主臥套間，彰顯品質(zhì)實力；層層退臺：通過層層退臺的形式，實現(xiàn)大面積花園露臺贈送；地下室&親地花園：1~3層送40~70余㎡的地下室，且均直接連通5~40㎡的親地花園，實現(xiàn)部分自然通風(fēng)采光；戶型產(chǎn)品特色檀香山·產(chǎn)品分析綜述項目整體規(guī)劃：洋房與高層相互搭配，既充分79檀香山·營銷推廣分析檀香山·營銷推廣分析80戶外2007年下半年即開始戶外形象出街，全面推廣；2007年下半年至2008年上半年主打：項目四大賣點（如右圖）；2008年5月實景開放后，主打：實景是檢驗洋房的唯一標(biāo)準(zhǔn)。發(fā)力點：以產(chǎn)品附加值為核心競爭力打造一線豪宅

戶外推廣：全面覆蓋中心城區(qū)，高調(diào)傳遞產(chǎn)品價值客戶咨詢中心位于融科·三萬英尺，借勢發(fā)力2007年戶外出街的同時，客戶咨詢中心同步開放，蓄客正式啟動。造型典雅，內(nèi)飾豪華的客戶咨詢中心同樣為項目增色不少。戶外發(fā)力點：以產(chǎn)品附加值為核心競爭力打造一線豪宅

戶外推廣：81營銷活動：高品質(zhì)營銷活動，拔高項目形象，維系客戶，強化客戶對產(chǎn)品價值的認知。08.3月聯(lián)合清華大學(xué)、湖南省國資委舉辦投資大會08.8月“閱讀花園”舉辦客戶聯(lián)誼會08.12月湖南大劇院《非誠勿擾》首映式09.1月聯(lián)合晨報周刊舉辦“風(fēng)尚大典”……2008投資大會《非誠勿擾》首映風(fēng)尚大典客戶聯(lián)誼會營銷活動：高品質(zhì)營銷活動，拔高項目形象，維系客戶，強化客戶對82營銷走勢圖：經(jīng)歷長達一年的線上推廣后，再與通過高品質(zhì)的實景園林展示引爆全城09.109.508.1207.1108.808.3營銷價格銷量