戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略選擇講義課件

第6章戰(zhàn)略選擇1戰(zhàn)略管理：思維與要徑本章學(xué)習(xí)目標(biāo)通過本章的學(xué)習(xí)，你應(yīng)該能夠:了解戰(zhàn)略選擇的影響因素理解戰(zhàn)略選擇的分析框架熟練掌握戰(zhàn)略選擇的基本分析方法2戰(zhàn)略管理：思維與要徑6.1影響戰(zhàn)略選擇的因素戰(zhàn)略選擇的必要性:由于企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略的制定是影響企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵，所以一個企業(yè)在一定時期內(nèi)必須根據(jù)自身的資源等實際情況，有重點的實施一種戰(zhàn)略或一種戰(zhàn)略組合。3戰(zhàn)略管理：思維與要徑影響戰(zhàn)略選擇因素企業(yè)戰(zhàn)略決策者1.了解戰(zhàn)略決策者戰(zhàn)略決策者對待外部環(huán)境的態(tài)度戰(zhàn)略決策者對待外部風(fēng)險的態(tài)度戰(zhàn)略決策者的需要和價值觀4戰(zhàn)略管理：思維與要徑影響戰(zhàn)略選擇因素企業(yè)過去的戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略決策者2. 充分理解企業(yè)過去戰(zhàn)略的影響原有的戰(zhàn)略投入了大量的時間、精力和資源，因此在選擇新的戰(zhàn)略時會自然的傾向于選擇與過去戰(zhàn)略相似的戰(zhàn)略戰(zhàn)略方案的選擇在一定程度上也是一種戰(zhàn)略演變的過程5戰(zhàn)略管理：思維與要徑影響戰(zhàn)略選擇因素企業(yè)戰(zhàn)略決策者企業(yè)過去的戰(zhàn)略企業(yè)文化的影響3. 研究企業(yè)文化與戰(zhàn)略的匹配性戰(zhàn)略方案的選擇如果與企業(yè)文化完全匹配，有可能會阻礙具有創(chuàng)意和盈利潛力的方案的選擇戰(zhàn)略方案的選擇如果與企業(yè)文化不相匹配，會增加成功實施該項戰(zhàn)略的風(fēng)險6戰(zhàn)略管理：思維與要徑影響戰(zhàn)略選擇因素不同利益主體企業(yè)戰(zhàn)略決策者企業(yè)過去的戰(zhàn)略企業(yè)文化的影響4. 衡量各利益主體的權(quán)力進(jìn)行戰(zhàn)略的選擇外部：政府和社會公眾——多承擔(dān)社會責(zé)任顧客——物美價廉的產(chǎn)品和服務(wù)……內(nèi)部：股東——擴張型戰(zhàn)略以獲取更多分紅高層管理者——保守型戰(zhàn)略以穩(wěn)步發(fā)展……7戰(zhàn)略管理：思維與要徑影響戰(zhàn)略選擇因素時間因素5.考慮選擇戰(zhàn)略的時間戰(zhàn)略出臺的時限戰(zhàn)略出臺的時機戰(zhàn)略產(chǎn)生效果的長遠(yuǎn)度企業(yè)戰(zhàn)略決策者企業(yè)過去的戰(zhàn)略企業(yè)文化的影響不同利益主體8戰(zhàn)略管理：思維與要徑影響戰(zhàn)略選擇因素社會義務(wù)和道德企業(yè)戰(zhàn)略決策者企業(yè)過去的戰(zhàn)略企業(yè)文化的影響不同利益主體時間因素社會義務(wù)和道德已日益成為公眾所關(guān)注的焦點9戰(zhàn)略管理：思維與要徑6.2戰(zhàn)略選擇分析框架EFE矩陣IFE矩陣競爭態(tài)勢分析矩陣信息輸入階段SWOT矩陣SPACE矩陣BCG矩陣IE矩陣P/MEP矩陣GS矩陣匹配階段QSPM矩陣決策階段戰(zhàn)略制定框架圖10戰(zhàn)略管理：思維與要徑6.3.1戰(zhàn)略選選擇的的方法法——SWOT矩陣分分析法法方法介介紹SWOT矩陣分分析法法是綜綜合考考慮了了企業(yè)業(yè)所面面臨的的外部部環(huán)境境因素素和內(nèi)內(nèi)部資資源能能力因因素，，進(jìn)而而分析析企業(yè)業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢(Strengths)、劣勢勢(Weaknesses)及其所所面臨臨的機機會(Opportunities)和威脅脅(Threats)的一種種方法法。SWOT分析法法是建建立在在企業(yè)業(yè)的資資源能能力和和外部部資源源良好好匹配配的基基礎(chǔ)上上的，，即根根據(jù)企企業(yè)的的優(yōu)勢勢、劣劣勢及及機會會、威威脅設(shè)設(shè)計戰(zhàn)戰(zhàn)略，，以此此來獲獲取獨獨特的的競爭爭優(yōu)勢勢。11戰(zhàn)略管管理：：思維維與要要徑6.3.1戰(zhàn)略選選擇的的方法法——SWOT矩陣分分析法法優(yōu)勢——S劣勢——W機會——OSO戰(zhàn)略：

密集型戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略：穩(wěn)定型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略發(fā)展型戰(zhàn)略威脅——TST戰(zhàn)略：多樣化戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略：緊縮型戰(zhàn)略放棄型戰(zhàn)略清理型戰(zhàn)略SWOT矩陣戰(zhàn)戰(zhàn)略匹匹配圖圖12戰(zhàn)略管管理：：思維維與要要徑6.3.1戰(zhàn)略選選擇的的方法法——SWOT矩陣分分析法法列出公公司的的關(guān)鍵鍵外部部機會會列出公公司的的關(guān)鍵鍵外部部威脅脅列出公公司的的關(guān)鍵鍵內(nèi)部部優(yōu)勢勢列出公公司的的關(guān)鍵鍵內(nèi)部部劣勢勢將內(nèi)部部優(yōu)勢勢與外外部機機會相相匹配配，把把結(jié)果果填入入SO的格子子中將內(nèi)部部劣勢勢與外外部機機會相相匹配配，把把結(jié)果果填入入WO的格子子中將內(nèi)部部優(yōu)勢勢與外外部威威脅相相匹配配，把把結(jié)果果填入入ST的格子子中將內(nèi)部部劣勢勢與外外部威威脅相相匹配配，把把結(jié)果果填入入WT的格子子中建立步步驟13戰(zhàn)略管管理：：思維維與要要徑6.3.1戰(zhàn)略選選擇的的方法法——SWOT矩陣分分析法法評價應(yīng)用靈靈活、、分析析系統(tǒng)統(tǒng)和表表述清清晰，，具有有極強強的應(yīng)應(yīng)用價價值過分依依賴分分析者者的經(jīng)經(jīng)驗和和直覺覺，對對分析析者的的素質(zhì)質(zhì)要求求較高高14戰(zhàn)略管管理：：思維維與要要徑6.3.2戰(zhàn)略選選擇的的方法法——SPACE矩陣分分析法法方法介介紹戰(zhàn)略地地位與與行動動評價價矩陣陣分析析法，，簡稱稱SPACE矩陣分分析法法，其其考慮慮了兩兩個內(nèi)內(nèi)部因因素——財務(wù)優(yōu)優(yōu)勢（（FS）和競競爭優(yōu)優(yōu)勢（（CA）及兩兩個外外部因因素——環(huán)境穩(wěn)穩(wěn)定性性（ES）和產(chǎn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)優(yōu)勢（（IS）。15戰(zhàn)略管管理：：思維維與要要徑6.3.2戰(zhàn)略選選擇的的方法法——SPACE矩陣分分析法法-6-5-4-3-2-10123456654321-1-2-3-4-5-6FSCAESIS進(jìn)取：市場滲滲透、、市場場開發(fā)發(fā)、產(chǎn)品開開發(fā)、、后向向一體體化、、前向一一體化化、橫橫向一一體化化、混合多多元化化、集集中多多元化化、橫向多多元化化或組組合式式戰(zhàn)略略防御：：緊縮、、剝離離、清算和和集中中多元元化戰(zhàn)戰(zhàn)略保守：：市場滲滲透、、市場開開發(fā)、、產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)、集中多多元化化經(jīng)營營戰(zhàn)略略競爭：：市場滲滲透、、市場場開發(fā)發(fā)、產(chǎn)品開開發(fā)、、合資資戰(zhàn)略略、橫向一一體化化、后后向一一體化化、前向一一體化化戰(zhàn)略略16戰(zhàn)略管管理：：思維維與要要徑6.3.2戰(zhàn)略選選擇的的方法法——SPACE矩陣分分析法法分別選選定構(gòu)構(gòu)成財財務(wù)優(yōu)優(yōu)勢（（FS）、競競爭優(yōu)優(yōu)勢（（CA）、環(huán)境境穩(wěn)定性性（ES）和產(chǎn)業(yè)業(yè)優(yōu)勢（（IS）的影響響因素，，即構(gòu)成成變量。。對構(gòu)成FS和IS軸的各個個變量給給予從+1（最差））到+6（最好））的評分分；對構(gòu)構(gòu)成ES和CA軸的各個個變量給給予從-1（最好））到-6（最差））的評分分。分別將各各個數(shù)軸軸的變量量評分相相加，再再分別除除以變量量總數(shù)，，從而得得出FS、CA、IS和ES各自的平平均分?jǐn)?shù)數(shù)。將CA和IS的平均分分?jǐn)?shù)相加加，并在在X軸上標(biāo)示示出來；；將FS和ES的平均分分?jǐn)?shù)相加加，并在在Y軸上標(biāo)示示出來。。在SPACE矩陣中自自原點至至X、Y軸數(shù)值的的交叉點點畫一條條向量。。這一向向量所在在的象限限表明了了企業(yè)可可采取的的戰(zhàn)略類類型：進(jìn)進(jìn)取型、、競爭型型、防御御型或保保守型。。建立步驟驟17戰(zhàn)略管理理：思維維與要徑徑6.3.2戰(zhàn)略選擇擇的方法法——SPACE矩陣分析析法評價適合風(fēng)險險較大的的行業(yè)或或?qū)︼L(fēng)險險非常敏敏感的企企業(yè)對風(fēng)險予予以了特特別的關(guān)關(guān)注18戰(zhàn)略管理理：思維維與要徑徑6.3.3戰(zhàn)略選擇擇的方法法——BCG矩陣分析析法方法介紹紹波士頓咨咨詢集團團矩陣（（簡稱BCG矩陣）分分析法關(guān)關(guān)注企業(yè)業(yè)多元化化業(yè)務(wù)組組合的問問題，通通過考察察各個經(jīng)經(jīng)營單位位對其他他競爭者者的經(jīng)營營單位的的相對市市場份額額地位和和產(chǎn)業(yè)增增長速度度而管理理其業(yè)務(wù)務(wù)組合。。19戰(zhàn)略管理理：思維維與要徑徑6.3.3戰(zhàn)略選擇擇的方法法——BCG矩陣分析析法兩個分析析變量橫坐標(biāo)——相對市場場占有率率縱坐標(biāo)——產(chǎn)業(yè)增長長率20戰(zhàn)略管理理：思維維與要徑徑6.3.3戰(zhàn)略選擇擇的方法法——BCG矩陣分析析法20181614121086420問題明星現(xiàn)金牛瘦狗其余放棄少量轉(zhuǎn)變放棄（清算）產(chǎn)業(yè)增長率（%）高1.0中0低1.0相對市場占有率波士頓咨咨詢集團團（BCG）矩陣圖圖21戰(zhàn)略管理理：思維維與要徑徑7.3.3戰(zhàn)略選擇擇的方法法——BCG矩陣分析析法問題明星現(xiàn)金牛瘦狗問題類產(chǎn)業(yè)增長長率較高高，市場場前景較較好，但但實力不不強有潛力的的采取擴擴張性策策略，使使之成為為明星剩下的問問題類采采取收縮縮和放棄棄的戰(zhàn)略略22戰(zhàn)略管理理：思維維與要徑徑6.3.3戰(zhàn)略選擇擇的方法法——BCG矩陣分析析法明星類產(chǎn)業(yè)增長長率較高高，市場場占有率率也較高高采取戰(zhàn)略略擴張型戰(zhàn)戰(zhàn)略：市市場滲透透、市場場開發(fā)、、產(chǎn)品開開發(fā)多元化戰(zhàn)戰(zhàn)略：前前向一體體化、后后向一體體化或橫橫向一體體化合資經(jīng)營營問題明星現(xiàn)金牛瘦狗23戰(zhàn)略管理理：思維維與要徑徑6.3.3戰(zhàn)略選擇擇的方法法——BCG矩陣分析析法現(xiàn)金牛類類產(chǎn)業(yè)業(yè)增增長長緩緩慢慢，，市市場場占占有有率率較較高高，，企企業(yè)業(yè)現(xiàn)現(xiàn)金金的的主主要要來來源源強勢勢現(xiàn)現(xiàn)金金牛?！a(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)、、集集中中多多元元化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略弱勢勢現(xiàn)現(xiàn)金金牛?！湛s縮、、剝剝離離戰(zhàn)戰(zhàn)略略問題明星現(xiàn)金牛瘦狗24戰(zhàn)略略管管理理：：思思維維與與要要徑徑6.3.3戰(zhàn)略略選選擇擇的的方方法法———BCG矩陣陣分分析析法法瘦狗狗類類產(chǎn)業(yè)業(yè)增增長長緩緩慢慢，，企企業(yè)業(yè)又又無無競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢采取取戰(zhàn)戰(zhàn)略略：：收縮縮、、剝剝離離與與清清算算戰(zhàn)戰(zhàn)略略問題明星現(xiàn)金牛瘦狗25戰(zhàn)略略管管理理：：思思維維與與要要徑徑6.3.3戰(zhàn)略略選選擇擇的的方方法法———BCG矩陣陣分分析析法法評價價僅僅僅根根據(jù)據(jù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)增增長長率率和和市市場場增增長長率率的的高高、、低低來來劃劃分分四四個個象象限限，，過過于于簡簡單單計算算相相對對市市場場占占有有率率時時只只考考慮慮了了最最大大的的競競爭爭對對手手，，而而忽忽視視了了那那些些市市場場占占有有率率在在迅迅速速增增長長的的較較小小的的競競爭爭者者。。市場場占占有有率率和和盈盈利利率率不不一一定定有有密密切切的的關(guān)關(guān)系系，，低低市市場場占占有有率率也也可可能能高高盈盈利利。。由于于評評分分等等級級過過分分寬寬泛泛，，可可能能會會造造成成兩兩項項或或多多項項不不同同的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)位位于于一一個個象象限限中中。。由于于評評分分等等級級帶帶有有折折衷衷性性，，使使很很多多業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)位位于于矩矩陣陣的的中中間間區(qū)區(qū)域域，，難難以以確確定定使使用用何何種種戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，同同時時也也難難以以顧顧及及到到兩兩項項或或多多項項業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的平平衡衡。。26戰(zhàn)略略管管理理：：思思維維與與要要徑徑6.3.3戰(zhàn)略略選選擇擇的的方方法法———BCG矩陣陣分分析析法法競爭爭地地位位強強市場場增增長長迅迅速速市場場增增長長緩緩慢慢第一一象象限限戰(zhàn)戰(zhàn)略略：：1、集集中中經(jīng)經(jīng)營營現(xiàn)現(xiàn)有有產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)2、縱縱向向一一體體化化3、相相關(guān)關(guān)多多元元化化第二二象象限限戰(zhàn)戰(zhàn)略略：：1、重重新新規(guī)規(guī)劃劃集集中中現(xiàn)現(xiàn)有有產(chǎn)產(chǎn)品或或服服務(wù)務(wù)2、橫橫向向一一體體化化或或合合并并3、放放棄棄4、清清算算第三三象象限限戰(zhàn)戰(zhàn)略略：：1、重重置置2、多多樣樣化化3、放放棄棄4、清清算算第四四象象限限戰(zhàn)戰(zhàn)略略：：1、相相關(guān)關(guān)多多元元化化2、非非相相關(guān)關(guān)多多元元化化3、合合資資經(jīng)經(jīng)營營27戰(zhàn)略略管管理理：：思思維維與與要要徑徑7.3.4戰(zhàn)略略選選擇擇的的方方法法———IE矩陣陣分分析析法法方法法介介紹紹內(nèi)部部———外部部分分析析法法簡簡稱稱IE矩陣陣分分析析法法，，用用于于檢檢查查企企業(yè)業(yè)的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)組組合合狀狀態(tài)態(tài)，，也也稱稱為為組組合合矩矩陣陣。。橫坐坐標(biāo)標(biāo)———IFE的評評分分或或加加權(quán)權(quán)評評分分縱坐坐標(biāo)標(biāo)———EFE的評評分分或或加加權(quán)權(quán)評評分分28戰(zhàn)略略管管理理：：思思維維與與要要徑徑6.3.4戰(zhàn)略略選選擇擇的的方方法法———IE矩陣陣分分析析法法ⅤⅨⅧⅦⅥⅣⅢⅡⅠ1.0~1.991.02.0~2.992.03.0~3.993.04.0低中高EFE加權(quán)總評分1.03.02.03.0~3.992.0~2.991.0~1.99強中弱IFE加權(quán)總評分增長和建立堅持和保持收獲和剝離29戰(zhàn)略略管管理理：：思思維維與與要要徑徑6.3.4戰(zhàn)略略選選擇擇的的方方法法———IE矩陣陣分分析析法法處于于增增長長和和建建立立的的區(qū)區(qū)域域加強強型型戰(zhàn)戰(zhàn)略略———市場場滲滲透透、、市市場場開開發(fā)發(fā)和和產(chǎn)產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)一體體化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略———后向向一一體體化化、、前前向向一一體體化化和和橫橫向向一一體體化化ⅤⅨⅧⅦⅥⅣⅢⅡⅠ30戰(zhàn)略略管管理理：：思思維維與與要要徑徑6.3.4戰(zhàn)略略選選擇擇的的方方法法———IE矩陣陣分分析析法法處于于堅堅持持和和保保持持的的區(qū)區(qū)域域宜采采取取戰(zhàn)戰(zhàn)略略———市場場滲滲透透和和市市場場開開發(fā)發(fā)ⅡⅤⅨⅧⅦⅥⅣⅢⅠ31戰(zhàn)略略管管理理：：思思維維與與要要徑徑6.3.4戰(zhàn)略略選選擇擇的的方方法法———IE矩陣陣分分析析法法處于于收收獲獲和和剝剝離離的的區(qū)區(qū)域域宜采取戰(zhàn)略略——收縮型戰(zhàn)略略或剝離型型戰(zhàn)略ⅡⅤⅨⅧⅦⅥⅣⅢⅠ32戰(zhàn)略管理：：思維與要要徑6.3.4戰(zhàn)略選擇的的方法——IE矩陣分析法法評價同BCG矩陣相比，，IE矩陣的評價價指標(biāo)更加加科學(xué)，不不同于BCG矩陣那樣采采用單一指指標(biāo)來衡量量業(yè)務(wù)的內(nèi)內(nèi)、外部因因素，IE矩陣采用加加權(quán)評分這這種復(fù)合式式的指標(biāo)來來考察經(jīng)營營單位的內(nèi)內(nèi)、外部因因素。IE矩陣采用EFE評分作為外外部環(huán)境因因素的評價價指標(biāo)，忽忽略了不同同的經(jīng)營單單位的不同同的關(guān)鍵外外部因素，，使得EFE評分不具有有可比性。。33戰(zhàn)略管理：：思維與要要徑6.3.5戰(zhàn)略選擇的的方法——P/MEP矩陣分析法法方法介紹產(chǎn)品市場演演變矩陣法法簡稱P/MEP矩陣分析法法橫坐標(biāo)——競爭地位縱坐標(biāo)——產(chǎn)品—市場演變階階段該矩陣共分分為5個階段，15個區(qū)域，可可根據(jù)各個個經(jīng)營單位位成長階段段和競爭地地位的不同同而選擇合合適的發(fā)展展戰(zhàn)略34戰(zhàn)略管理：：思維與要要徑6.3.5戰(zhàn)略選擇的的方法——P/MEP矩陣分析法法產(chǎn)品—市場演變階階段競爭地位開發(fā)成長擴張成熟衰退成長型強中弱盈利型強中弱平衡型強中弱35戰(zhàn)略管理：：思維與要要徑6.3.5戰(zhàn)略選擇的的方法——P/MEP矩陣分析法法產(chǎn)品生命周期階段競爭地位強競爭地位弱開發(fā)建立市場份額建立市場份額成長發(fā)展（成長）市場集中擴張增加市場份額市場集中或抽資、清算成熟維持現(xiàn)狀或抽資抽資或清算、放棄衰退市場集中、抽資或削減資產(chǎn)轉(zhuǎn)向、清算或放棄產(chǎn)品、市場場演變矩陣陣的運用參參考36戰(zhàn)略管理：：思維與要要徑6.3.6戰(zhàn)略選擇的的方法——GS矩陣分析法法方法介紹大戰(zhàn)略矩陣陣分析法簡簡稱GS矩陣分析法法，整個矩矩陣分為4個象限橫坐標(biāo)——競爭地位縱坐標(biāo)——市場增長多元化企業(yè)業(yè)可按照其其主業(yè)在行行業(yè)中的競競爭優(yōu)勢和和行業(yè)增長長率來進(jìn)行行分析37戰(zhàn)略管理：：思維與要要徑6.3.6戰(zhàn)略選擇的的方法——GS矩陣分析法法強競爭地位位弱競爭地位位市場增長緩緩慢市場增長迅迅速象限Ⅰ1、市場開發(fā)發(fā)2、市場滲透透3、產(chǎn)品開發(fā)發(fā)4、前向一體體化5、后向一體體化6、橫向一體體化7、集中化多多元經(jīng)營象限Ⅱ1、市場開發(fā)發(fā)2、市場滲透透3、產(chǎn)品開發(fā)發(fā)4、橫向一體體化5、剝離6、結(jié)業(yè)清算算象限Ⅲ1、收縮2、集中化多多元經(jīng)營3、橫向多元元經(jīng)營4、混合式多多元經(jīng)營5、剝離6、結(jié)業(yè)清算算象限Ⅳ1、集中化多多元經(jīng)營2、橫向多元元經(jīng)營3、混合式多多元經(jīng)營4、合資經(jīng)營營38戰(zhàn)略管理：：思維與要要徑6.4.1戰(zhàn)略選擇的的方法——定性評價法法分別選定構(gòu)構(gòu)成財務(wù)優(yōu)優(yōu)勢（FS）、競爭優(yōu)優(yōu)勢（CA）、環(huán)境穩(wěn)穩(wěn)定性（ES）和產(chǎn)業(yè)優(yōu)優(yōu)勢（IS）的影響因因素，即構(gòu)構(gòu)成變量。。對構(gòu)成FS和IS軸的各個變變量給予從從+1（最差）到到+6（最好）的的評分；對對構(gòu)成ES和CA軸的各個變變量給予從從-1（最好）到到-6（最差）的的評分。分別將各個個數(shù)軸的變變量評分相相加，再分分別除以變變量總數(shù)，，從而得出出FS、CA、IS和ES各自的平均均分?jǐn)?shù)。將CA和IS的平均分?jǐn)?shù)數(shù)相加，并并在X軸上標(biāo)示出出來；將FS和ES的平均分?jǐn)?shù)數(shù)相加，并并在Y軸上標(biāo)示出出