箭牌衛(wèi)浴經(jīng)典促銷方案詳解包括策劃、內(nèi)容、如何執(zhí)行等課件

國家榮譽，國慶獻(xiàn)禮——2006箭牌衛(wèi)浴國慶主題促銷傳播執(zhí)行方案天進(jìn)箭牌衛(wèi)浴項目組2006.9.5國家榮譽，國慶獻(xiàn)禮——2006箭牌衛(wèi)浴國慶主題促銷傳播執(zhí)行方1目錄策略整體構(gòu)思活動執(zhí)行規(guī)劃物料準(zhǔn)備整體時間規(guī)劃目錄策略整體構(gòu)思活動執(zhí)行規(guī)劃物料準(zhǔn)備整體時間規(guī)劃2策略整體構(gòu)思策略整體構(gòu)思3在“人文衛(wèi)浴”傳播推廣的基礎(chǔ)上，尋找新的傳播核心概念，指導(dǎo)并直接帶動國慶黃金周期間促銷傳播推廣。

新的傳播核心概念，必須：有效沿承“人文衛(wèi)浴”的傳播資產(chǎn)，并將“極致人文關(guān)懷”的品牌意念貫穿其中具備廣闊延展空間與傳播高度，能夠進(jìn)一步豐富箭牌衛(wèi)浴品牌內(nèi)涵，帶動箭牌衛(wèi)浴品牌形象再上一個新臺階傳播策略宗旨在“人文衛(wèi)浴”傳播推廣的基礎(chǔ)上，尋找新的傳播4箭牌衛(wèi)浴率先獲得“中國名牌”榮譽“中國名牌”是國家授予中國企業(yè)的最高級別的榮譽突出“率先榮獲”這一信息，將足以鞏固和提升箭牌衛(wèi)浴在業(yè)內(nèi)的品牌地位“十·一”國慶黃金周國慶，國家最高級別的慶典黃金周，一年一度的消費高潮，各大商家會使出渾身解數(shù)展開激烈的競爭。傳播核心概念探尋在檢索下半年可供傳播的主要資產(chǎn)后，我們主要結(jié)合以下兩大要素進(jìn)行傳播核心概念的創(chuàng)意與構(gòu)思：箭牌衛(wèi)浴率先獲得“中國名牌”榮譽傳播核心概念探尋5中國名牌國慶國家授予的企業(yè)最高榮譽箭牌衛(wèi)浴所取得的榮譽離不開廣大消費者的一貫的支持國家級的最高慶典箭牌衛(wèi)浴傾情回饋大眾的大好時機“國家級、回饋”傳播推廣核心概念中國名牌國慶國家授予的企業(yè)最高榮譽國家級的最高慶典“國家級、6國家榮譽國慶獻(xiàn)禮——賀箭牌衛(wèi)浴榮獲“中國名牌”國慶促銷大行動因此，傳播主題建議主題詮釋：該主題將“中國名牌”及“國慶促銷”的信息加以放大，并貫穿在媒介及物料的傳播當(dāng)中，將其影響最大化。國家榮譽包涵了兩層含義：A.箭牌獲得國家級榮譽；B.箭牌的榮譽即是國家的榮譽。但無論是哪個意義的理解，都將箭牌的形象提升到了一個代表中國的形象。國慶獻(xiàn)禮同樣也包涵了兩層含義：A.箭牌獲得榮譽后對廣大消費者的傾情回饋；B.箭牌熱烈慶祝所獲得的榮譽及國慶大典。國家榮譽國慶獻(xiàn)禮——賀箭牌衛(wèi)浴榮獲“中國名牌”國慶促銷7核心主畫面核心主畫面8傳播推廣手段組合國家榮譽，國慶獻(xiàn)禮——賀箭牌衛(wèi)浴榮獲“中國名牌”國慶促銷大行動媒介投放終端促銷傳播推廣手段組合國家榮譽，國慶獻(xiàn)禮媒介投放終端促銷9活動執(zhí)行規(guī)劃媒介投放規(guī)劃終端促銷規(guī)劃活動執(zhí)行規(guī)劃媒介投放規(guī)劃10媒體投放規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)廣告報紙廣告賣場廣播媒體投放規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)廣告11總部投放網(wǎng)絡(luò)廣告投放時間：2006年9月15日－2006年10月15日投放內(nèi)容：箭牌榮獲“中國名牌”及國慶促銷信息投放網(wǎng)站：搜狐焦點家居網(wǎng)、搜房和觀點地產(chǎn)博客網(wǎng)投放方式：旗幟、漂浮、對聯(lián)、畫中畫和軟文，由總部全權(quán)投放總部投放網(wǎng)絡(luò)廣告投放時間：2006年9月15日－2006年112經(jīng)銷商投放報紙硬廣投放時間：2006年9月20日－2006年10月5日投放內(nèi)容：箭牌榮獲“中國名牌”及國慶促銷信息投放方式：由各地經(jīng)銷商根據(jù)實際需要選擇當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行投放經(jīng)銷商投放報紙硬廣投放時間：2006年9月20日－2006年13報廣全版報廣全版14報廣1/2版報廣1/2版15報廣1/4版報廣1/4版16經(jīng)銷商投放報紙軟文投放時間：2006年9月20日－2006年10月5日投放內(nèi)容：箭牌榮獲“中國名牌”及國慶促銷信息軟文主題：投放方式：由各地經(jīng)銷商根據(jù)實際需要選擇當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行投放經(jīng)銷商投放報紙軟文投放時間：2006年9月20日－2006年17經(jīng)銷商投放賣場廣播投放時間：2006年10月1日－2006年10月5日投放內(nèi)容：國慶期間箭牌的促銷活動信息投放方式：由各地經(jīng)銷商根據(jù)實際需要選擇賣場進(jìn)行投放投放要求：促銷信息內(nèi)容要求簡單明了，又具有震撼效果促銷信息內(nèi)容不僅限于總部推廣的活動，經(jīng)銷商可根據(jù)需要自由發(fā)揮促銷信息的投放需注意時段的選擇，在最有效的時段反復(fù)重播經(jīng)銷商在購買資源時，可搶奪先機，有條件的經(jīng)銷商建議買斷促銷時段。經(jīng)銷商投放賣場廣播投放時間：2006年10月1日－2006年18促銷活動規(guī)劃賣場攔截終端展示促銷形式促銷活動規(guī)劃賣場攔截19賣場攔截活動時間：2006年9月25日－2006年10月7日活動方式：活動期間，經(jīng)銷商要在賣場及賣場四周及小區(qū)設(shè)置專人派發(fā)附有優(yōu)惠券的單張及未蓋章的月餅禮券派發(fā)過程中，派發(fā)專員必須清楚的向消費者傳達(dá)優(yōu)惠券及月餅禮券的優(yōu)惠政策及其使用方式。切忌只派發(fā)不說話，應(yīng)盡量避免讓消費者產(chǎn)生無足輕重的感覺。有條件的經(jīng)銷商，可以用直郵的方式把單張及月餅禮券發(fā)送到目標(biāo)消費者的家用郵箱。賣場攔截活動時間：2006年9月25日－2006年10月7日20單張單張21橫幅橫幅22皇冠及勛章皇冠及勛章23終端展示終端展示24海報海報25X展架X展架26臺牌臺牌27跳跳牌跳跳牌28吊旗吊旗29促銷形式針對全線產(chǎn)品的促銷針對重點單品的促銷打造明星系列產(chǎn)品形象組合購買折上折買10返1大使館御用套裝針對節(jié)日，活躍氣氛中秋月餅買即送促銷形式針對全線產(chǎn)品的促銷針對重點單品的促銷打造明星系列產(chǎn)品30組合購買折上折，全場最低XX折活動時間：2006年9月25日－2006年10月7日活動方式：活動期間，凡組合購買箭牌衛(wèi)浴產(chǎn)品滿2件，可在原折扣基礎(chǔ)上再享受9.5折優(yōu)惠；買3件可在原折扣基礎(chǔ)上再享受9折優(yōu)惠；買4件以上可在原折扣基礎(chǔ)上再享受8.5折優(yōu)惠。全場折扣低至XX折。該活動與月餅禮券不沖突。組合購買折上折，全場最低XX折活動時間：2006年9月2531買10返1歡樂送，9折享受“國標(biāo)王”

活動時間：2006年9月25日－2006年10月7日活動方式：活動期間，凡購買“國標(biāo)王”產(chǎn)品的消費者都可以在原有折扣的基礎(chǔ)上，再享受9折優(yōu)惠。該活動與月餅禮券不沖突。買10返1歡樂送，9折享受“國標(biāo)王”活動時間：2006年932國標(biāo)王展板國標(biāo)王展板33百元月餅買就送，舉國獻(xiàn)禮慶佳節(jié)

活動時間：2006年9月25日－2006年10月7日活動方式：活動期間，在箭牌衛(wèi)浴終端購買任何產(chǎn)品，滿一定金額就可以免費獲贈一盒價值100元的名牌月餅，盡享中秋團圓之樂。

百元月餅買就送，舉國獻(xiàn)禮慶佳節(jié)活動時間：2006年9月2534月餅禮券月餅禮券35物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備36物料清單海報單張X展架臺牌吊旗橫幅皇冠與勛章國標(biāo)王展板大使館套裝立牌月餅禮券物料清單海報37整體時間規(guī)劃整體時間規(guī)劃38前期準(zhǔn)備9月8日方案提交9月9日完成物料正稿9月16日完成物料印刷制作9月12日各經(jīng)銷商開始媒體購買9月23日物料到達(dá)各城市9月24日物料鋪設(shè)至各終端前期準(zhǔn)備9月8日方案提交39執(zhí)行安排9月11日9月15日預(yù)習(xí)方案（總部對各地方的執(zhí)行方案答疑）網(wǎng)站前期預(yù)熱炒作開始完成當(dāng)?shù)匚锪系闹谱?，檢查跟蹤總部物料到位情況對終端進(jìn)行檢查、整改，各項活動籌備到位物料鋪進(jìn)各活動終端促銷活動正式展開活動結(jié)束9月24日9月25日10月15日執(zhí)行安排9月11日預(yù)習(xí)方案（總部對各地方的執(zhí)行方案答疑）網(wǎng)站40THANKTOU!!THANKTOU!!41演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！42國家榮譽，國慶獻(xiàn)禮——2006箭牌衛(wèi)浴國慶主題促銷傳播執(zhí)行方案天進(jìn)箭牌衛(wèi)浴項目組2006.9.5國家榮譽，國慶獻(xiàn)禮——2006箭牌衛(wèi)浴國慶主題促銷傳播執(zhí)行方43目錄策略整體構(gòu)思活動執(zhí)行規(guī)劃物料準(zhǔn)備整體時間規(guī)劃目錄策略整體構(gòu)思活動執(zhí)行規(guī)劃物料準(zhǔn)備整體時間規(guī)劃44策略整體構(gòu)思策略整體構(gòu)思45在“人文衛(wèi)浴”傳播推廣的基礎(chǔ)上，尋找新的傳播核心概念，指導(dǎo)并直接帶動國慶黃金周期間促銷傳播推廣。

新的傳播核心概念，必須：有效沿承“人文衛(wèi)浴”的傳播資產(chǎn)，并將“極致人文關(guān)懷”的品牌意念貫穿其中具備廣闊延展空間與傳播高度，能夠進(jìn)一步豐富箭牌衛(wèi)浴品牌內(nèi)涵，帶動箭牌衛(wèi)浴品牌形象再上一個新臺階傳播策略宗旨在“人文衛(wèi)浴”傳播推廣的基礎(chǔ)上，尋找新的傳播46箭牌衛(wèi)浴率先獲得“中國名牌”榮譽“中國名牌”是國家授予中國企業(yè)的最高級別的榮譽突出“率先榮獲”這一信息，將足以鞏固和提升箭牌衛(wèi)浴在業(yè)內(nèi)的品牌地位“十·一”國慶黃金周國慶，國家最高級別的慶典黃金周，一年一度的消費高潮，各大商家會使出渾身解數(shù)展開激烈的競爭。傳播核心概念探尋在檢索下半年可供傳播的主要資產(chǎn)后，我們主要結(jié)合以下兩大要素進(jìn)行傳播核心概念的創(chuàng)意與構(gòu)思：箭牌衛(wèi)浴率先獲得“中國名牌”榮譽傳播核心概念探尋47中國名牌國慶國家授予的企業(yè)最高榮譽箭牌衛(wèi)浴所取得的榮譽離不開廣大消費者的一貫的支持國家級的最高慶典箭牌衛(wèi)浴傾情回饋大眾的大好時機“國家級、回饋”傳播推廣核心概念中國名牌國慶國家授予的企業(yè)最高榮譽國家級的最高慶典“國家級、48國家榮譽國慶獻(xiàn)禮——賀箭牌衛(wèi)浴榮獲“中國名牌”國慶促銷大行動因此，傳播主題建議主題詮釋：該主題將“中國名牌”及“國慶促銷”的信息加以放大，并貫穿在媒介及物料的傳播當(dāng)中，將其影響最大化。國家榮譽包涵了兩層含義：A.箭牌獲得國家級榮譽；B.箭牌的榮譽即是國家的榮譽。但無論是哪個意義的理解，都將箭牌的形象提升到了一個代表中國的形象。國慶獻(xiàn)禮同樣也包涵了兩層含義：A.箭牌獲得榮譽后對廣大消費者的傾情回饋；B.箭牌熱烈慶祝所獲得的榮譽及國慶大典。國家榮譽國慶獻(xiàn)禮——賀箭牌衛(wèi)浴榮獲“中國名牌”國慶促銷49核心主畫面核心主畫面50傳播推廣手段組合國家榮譽，國慶獻(xiàn)禮——賀箭牌衛(wèi)浴榮獲“中國名牌”國慶促銷大行動媒介投放終端促銷傳播推廣手段組合國家榮譽，國慶獻(xiàn)禮媒介投放終端促銷51活動執(zhí)行規(guī)劃媒介投放規(guī)劃終端促銷規(guī)劃活動執(zhí)行規(guī)劃媒介投放規(guī)劃52媒體投放規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)廣告報紙廣告賣場廣播媒體投放規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)廣告53總部投放網(wǎng)絡(luò)廣告投放時間：2006年9月15日－2006年10月15日投放內(nèi)容：箭牌榮獲“中國名牌”及國慶促銷信息投放網(wǎng)站：搜狐焦點家居網(wǎng)、搜房和觀點地產(chǎn)博客網(wǎng)投放方式：旗幟、漂浮、對聯(lián)、畫中畫和軟文，由總部全權(quán)投放總部投放網(wǎng)絡(luò)廣告投放時間：2006年9月15日－2006年154經(jīng)銷商投放報紙硬廣投放時間：2006年9月20日－2006年10月5日投放內(nèi)容：箭牌榮獲“中國名牌”及國慶促銷信息投放方式：由各地經(jīng)銷商根據(jù)實際需要選擇當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行投放經(jīng)銷商投放報紙硬廣投放時間：2006年9月20日－2006年55報廣全版報廣全版56報廣1/2版報廣1/2版57報廣1/4版報廣1/4版58經(jīng)銷商投放報紙軟文投放時間：2006年9月20日－2006年10月5日投放內(nèi)容：箭牌榮獲“中國名牌”及國慶促銷信息軟文主題：投放方式：由各地經(jīng)銷商根據(jù)實際需要選擇當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行投放經(jīng)銷商投放報紙軟文投放時間：2006年9月20日－2006年59經(jīng)銷商投放賣場廣播投放時間：2006年10月1日－2006年10月5日投放內(nèi)容：國慶期間箭牌的促銷活動信息投放方式：由各地經(jīng)銷商根據(jù)實際需要選擇賣場進(jìn)行投放投放要求：促銷信息內(nèi)容要求簡單明了，又具有震撼效果促銷信息內(nèi)容不僅限于總部推廣的活動，經(jīng)銷商可根據(jù)需要自由發(fā)揮促銷信息的投放需注意時段的選擇，在最有效的時段反復(fù)重播經(jīng)銷商在購買資源時，可搶奪先機，有條件的經(jīng)銷商建議買斷促銷時段。經(jīng)銷商投放賣場廣播投放時間：2006年10月1日－2006年60促銷活動規(guī)劃賣場攔截終端展示促銷形式促銷活動規(guī)劃賣場攔截61賣場攔截活動時間：2006年9月25日－2006年10月7日活動方式：活動期間，經(jīng)銷商要在賣場及賣場四周及小區(qū)設(shè)置專人派發(fā)附有優(yōu)惠券的單張及未蓋章的月餅禮券派發(fā)過程中，派發(fā)專員必須清楚的向消費者傳達(dá)優(yōu)惠券及月餅禮券的優(yōu)惠政策及其使用方式。切忌只派發(fā)不說話，應(yīng)盡量避免讓消費者產(chǎn)生無足輕重的感覺。有條件的經(jīng)銷商，可以用直郵的方式把單張及月餅禮券發(fā)送到目標(biāo)消費者的家用郵箱。賣場攔截活動時間：2006年9月25日－2006年10月7日62單張單張63橫幅橫幅64皇冠及勛章皇冠及勛章65終端展示終端展示66海報海報67X展架X展架68臺牌臺牌69跳跳牌跳跳牌70吊旗吊旗71促銷形式針對全線產(chǎn)品的促銷針對重點單品的促銷打造明星系列產(chǎn)品形象組合購買折上折買10返1大使館御用套裝針對節(jié)日，活躍氣氛中秋月餅買即送促銷形式針對全線產(chǎn)品的促銷針對重點單品的促銷打造明星系列產(chǎn)品72組合購買折上折，全場最低XX折活動時間：2006年9月25日－2006年10月7日活動方式：活動期間，凡組合購買箭牌衛(wèi)浴產(chǎn)品滿2件，可在原折扣基礎(chǔ)上再享受9.5折優(yōu)惠；買3件可在原折扣基礎(chǔ)上再享受9折優(yōu)惠；買4件以上可在原折扣基礎(chǔ)上再享受8.5折優(yōu)惠。全場折扣低至XX折。該活動與月餅禮券不沖突。組合購買折上折，全場最低XX折活動時間：2006年9月2573買10返1歡樂送，9折享受“國標(biāo)王”

活動時間：2006年9月25日－2006年10月7日活動方式：活動期間，凡購買“國標(biāo)王”產(chǎn)品的消費者都可以在原有折扣的基礎(chǔ)上，再享受9折優(yōu)惠。該活