創(chuàng)新的新思維課件

創(chuàng)新的新思維

方舟集團(tuán)201006

創(chuàng)新的新思維

方舟集團(tuán)中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略導(dǎo)向短缺市場(chǎng)加速成長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)能力導(dǎo)向機(jī)會(huì)資源導(dǎo)向902000常見(jiàn)創(chuàng)新的表達(dá)方式加大研發(fā)投資追求卓越，國(guó)際領(lǐng)先自主開(kāi)發(fā)WTO中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略導(dǎo)向短缺市場(chǎng)加速成長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)能力導(dǎo)向機(jī)會(huì)資源導(dǎo)創(chuàng)新的形式？創(chuàng)新的規(guī)律產(chǎn)品與流程創(chuàng)新的轉(zhuǎn)移.縱向一體化——橫向一體化.價(jià)值鏈價(jià)值的轉(zhuǎn)移.創(chuàng)新流是真正形成可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝的創(chuàng)新模式，而不是孤立的創(chuàng)新.技術(shù)創(chuàng)新

流程創(chuàng)新

產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新

創(chuàng)新率產(chǎn)品創(chuàng)新變更保持流程創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新創(chuàng)新周期主流設(shè)計(jì)創(chuàng)新的形式？創(chuàng)新的規(guī)律技術(shù)創(chuàng)新

流程創(chuàng)新

產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新

真的是有錢(qián)能使鬼推磨嗎？市場(chǎng)對(duì)創(chuàng)新是有回報(bào)的五年內(nèi)創(chuàng)新領(lǐng)先者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比：豐田+150%-35%通用蘋(píng)果+700%-10%戴爾寶潔+65%+15%高露潔百事可樂(lè)+30%+5%可口可樂(lè)創(chuàng)新流——企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的能力和相應(yīng)的投入——必須重視真的是有錢(qián)能使鬼推磨嗎？市場(chǎng)對(duì)創(chuàng)新是有回報(bào)的創(chuàng)新流——企業(yè)持創(chuàng)新的新思維課件創(chuàng)新思維與傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維內(nèi)容傳統(tǒng)創(chuàng)新案例行業(yè)客戶非客戶奧巴馬邊界邊界以外Xboxps3wii博弈競(jìng)爭(zhēng)合作目標(biāo)客戶特性共性競(jìng)爭(zhēng)定位取舍融合組織能力核心競(jìng)爭(zhēng)力的延續(xù)新能力的打造創(chuàng)新思維與傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維內(nèi)容傳統(tǒng)創(chuàng)新案例行業(yè)客戶非客戶奧巴馬邊創(chuàng)新的新思維課件主要內(nèi)容：創(chuàng)新的五個(gè)緯度

對(duì)象

方向

軌跡

形式

視野主要內(nèi)容：創(chuàng)新的五個(gè)緯度

對(duì)象

方向

軌跡

形式

視野創(chuàng)新的新思維課件創(chuàng)新的新思維課件創(chuàng)新的新思維課件創(chuàng)新的新思維課件創(chuàng)新的新思維課件“好的冰球選手會(huì)竭盡全力追趕冰球，但是偉大的冰球選手則會(huì)尋找冰球的下一個(gè)位置，然后等在那里給以致命一擊?！薄昂玫谋蜻x手會(huì)竭盡全力追趕冰球，創(chuàng)新的新思維課件分銷和零售應(yīng)用軟件操作系統(tǒng)計(jì)算機(jī)硬件芯片創(chuàng)新的新思維課件創(chuàng)新的新思維課件創(chuàng)新的新思維課件2003年2006年2007年2008年創(chuàng)新的新思維課件創(chuàng)新的新思維課件創(chuàng)新的新思維課件如何通過(guò)識(shí)別創(chuàng)新樣式來(lái)制定成長(zhǎng)戰(zhàn)略？當(dāng)你擁有的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)和公司堅(jiān)持的原則相悖時(shí)，你會(huì)怎么做？你會(huì)如同眾多創(chuàng)新企業(yè)一樣，面臨所謂的“創(chuàng)業(yè)者的兩難境地”。

如何通過(guò)識(shí)別創(chuàng)新樣式來(lái)制定成長(zhǎng)戰(zhàn)略？研究表明，對(duì)于最終導(dǎo)致行業(yè)轉(zhuǎn)型的簡(jiǎn)便而低廉的創(chuàng)新方法，現(xiàn)有企業(yè)總是視而不見(jiàn)。本課件將是學(xué)院從現(xiàn)實(shí)的案例中學(xué)到使用的工具和方法，即“創(chuàng)新者的解決方案”。聽(tīng)聽(tīng)他們?cè)谠噲D識(shí)別“顛覆式創(chuàng)新”并使之商業(yè)化的過(guò)程中，吸取了哪些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。研究表明，對(duì)于最終導(dǎo)致行業(yè)轉(zhuǎn)型的簡(jiǎn)便而低廉的創(chuàng)新方法，現(xiàn)有企學(xué)習(xí)目的了解持續(xù)性創(chuàng)新和顛覆性創(chuàng)新的差異了解顛覆性創(chuàng)新的架構(gòu)及其在各行各業(yè)中的應(yīng)用針對(duì)低端市場(chǎng)的顛覆性創(chuàng)新針對(duì)新興市場(chǎng)的顛覆性創(chuàng)新尋求新的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)目的了解持續(xù)性創(chuàng)新和顛覆性創(chuàng)新的差異我們是否贊同…?目光始終盯著主要消費(fèi)者…不斷地改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，更好地滿足消費(fèi)者限制薄利市場(chǎng)的投資，把有限資源投向利厚市場(chǎng)我們是否贊同…?目光始終盯著主要消費(fèi)者…你覺(jué)得這話有道理嗎？“要是你經(jīng)營(yíng)一個(gè)總是能超出最好和最有價(jià)值的消費(fèi)者的期望的大公司，那你肯定是死定了！”英特爾公司前董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官——安迪·葛洛夫你覺(jué)得這話有道理嗎？“要是你經(jīng)營(yíng)一個(gè)總是能超出最好和最有幾個(gè)問(wèn)題…為什么勢(shì)大力強(qiáng)者反而會(huì)屢屢地失挫？美國(guó)數(shù)字設(shè)備公司、美國(guó)鋼鐵公司、柯達(dá)公司、康柏公司、希爾斯、施樂(lè)、美聯(lián)航、美國(guó)電話電報(bào)公司…弱小者如何打敗最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？我們?nèi)绾文芤陨賱俣?？在?dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，我們?nèi)绾蚊鞅?創(chuàng)造增長(zhǎng)機(jī)會(huì)？幾個(gè)問(wèn)題…為什么勢(shì)大力強(qiáng)者反而會(huì)屢屢地失挫？創(chuàng)新的新思維課件創(chuàng)新的新思維課件創(chuàng)新的新思維課件創(chuàng)新的新思維課件創(chuàng)新的新思維課件持續(xù)性創(chuàng)新：

英特爾公司的實(shí)例PerformanceMeasures性能估測(cè)指標(biāo)NotgoodEnough性能不是很好DisruptiveInnovations顛覆性創(chuàng)新MostDemandingCustomers最挑剔的消費(fèi)者Overshooting超越PerformanceCustomersCanuse大多數(shù)消費(fèi)者可用的性能LeastDemandingCustomers最不挑剔的消費(fèi)者Time時(shí)間持續(xù)性創(chuàng)新：

英特爾公司的實(shí)例PerformanceMea持續(xù)性創(chuàng)新持續(xù)性技術(shù)改善主流消費(fèi)者一貫珍視的性能性能改進(jìn)軌線激進(jìn)式創(chuàng)新與漸進(jìn)式創(chuàng)新能力增強(qiáng)型創(chuàng)新與能力摧毀型創(chuàng)新產(chǎn)品/服務(wù)性能轉(zhuǎn)折點(diǎn)超前采用新技術(shù)維持性技術(shù)變化t持續(xù)性創(chuàng)新持續(xù)性技術(shù)產(chǎn)品/服務(wù)性能轉(zhuǎn)折點(diǎn)t顛覆性技術(shù)創(chuàng)新顛覆性技術(shù)短期內(nèi)產(chǎn)品/服務(wù)性能低劣達(dá)不到主流消費(fèi)者的需求利潤(rùn)率低低端市場(chǎng)老牌公司拒絕它次要新興市場(chǎng)，遠(yuǎn)離主流消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)回報(bào)率低風(fēng)險(xiǎn)大顛覆性技術(shù)相關(guān)的項(xiàng)目籌集不到資源改善步伐快產(chǎn)品/服務(wù)性能轉(zhuǎn)折點(diǎn)t顛覆性技術(shù)創(chuàng)新顛覆性技術(shù)產(chǎn)品/服務(wù)性能轉(zhuǎn)折點(diǎn)t創(chuàng)新的新思維課件顛覆性創(chuàng)新新興公司滋養(yǎng)它，而老牌公司對(duì)它不屑一顧新興公司在成長(zhǎng)中學(xué)會(huì)并擴(kuò)展了它們進(jìn)發(fā)高端市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式制造技術(shù)消費(fèi)者需要最好的供應(yīng)商最適宜營(yíng)銷與經(jīng)銷戰(zhàn)略大牌公司失去領(lǐng)先地位，被迫進(jìn)入防衛(wèi)狀態(tài)顛覆性創(chuàng)新新興公司滋養(yǎng)它，而老牌公司對(duì)它不屑一顧理論背景：顛覆性技術(shù)模型持續(xù)性技術(shù)顛覆性技術(shù)把目光盯著最有價(jià)值的消費(fèi)者以新途徑新方式把目光瞄向新的消費(fèi)者一般來(lái)說(shuō)能增加毛利率一般說(shuō)來(lái)會(huì)降低毛利率遵循業(yè)界主流消費(fèi)者一向珍視的性能軌跡來(lái)不斷地完善性能一般說(shuō)來(lái)，不會(huì)遵循業(yè)界主流消費(fèi)者一向珍視的性能軌跡來(lái)不斷地完善性能在性質(zhì)上，既可能是漸進(jìn)增益的，也可能是激進(jìn)式的建立新的性能軌跡，按不同于主流消費(fèi)者一向珍視的參數(shù)來(lái)不斷地改進(jìn)性能理論背景：顛覆性技術(shù)模型持續(xù)性技術(shù)顛覆性技術(shù)把目光盯著最有價(jià)與傳統(tǒng)戰(zhàn)略比較…Q價(jià)格經(jīng)濟(jì)規(guī)模顛覆性與傳統(tǒng)戰(zhàn)略比較…Q價(jià)格經(jīng)濟(jì)規(guī)模顛覆性顛覆性創(chuàng)新的三個(gè)階段開(kāi)辟出與既有業(yè)務(wù)不相干、無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的新市場(chǎng)新市場(chǎng)擴(kuò)張，并減緩既有業(yè)務(wù)的發(fā)展顛覆性創(chuàng)新改善產(chǎn)品或服務(wù)明顯地壓縮舊市場(chǎng)的規(guī)模PhaseI階段1PhaseII階段2PhaseIII階段3顛覆性創(chuàng)新的三個(gè)階段開(kāi)辟出與既有業(yè)務(wù)不相干、新市場(chǎng)擴(kuò)張，顛覆激勵(lì)的不對(duì)稱以顛覆性創(chuàng)新為工具打入市場(chǎng)市場(chǎng)領(lǐng)先者要么意欲逃跑，要么意欲漠視市場(chǎng)后來(lái)者幾乎總能擊敗市場(chǎng)既占者以持續(xù)性創(chuàng)新為工具打入市場(chǎng)市場(chǎng)領(lǐng)先者意欲應(yīng)戰(zhàn)市場(chǎng)既占者幾乎總能擊敗市場(chǎng)后來(lái)者激勵(lì)的不對(duì)稱以顛覆性創(chuàng)新為工具打入市場(chǎng)針對(duì)新興市場(chǎng)的顛覆創(chuàng)新扎根到新市場(chǎng)，并上升到新的競(jìng)爭(zhēng)層面產(chǎn)品或服務(wù)要更簡(jiǎn)易，更廉價(jià)，讓以前買不起或不會(huì)用的消費(fèi)者們也能負(fù)擔(dān)得起，建議使用市場(chǎng)領(lǐng)先者可能會(huì)投資顛覆性技術(shù)但針對(duì)主流市場(chǎng)，也可能會(huì)視而不見(jiàn)，無(wú)動(dòng)于衷實(shí)例：分組交換網(wǎng)絡(luò)與電路交換網(wǎng)絡(luò)；個(gè)人計(jì)算機(jī)與小型計(jì)算機(jī)；晶體管與真空管；西南航空與美聯(lián)航針對(duì)新興市場(chǎng)的顛覆創(chuàng)新扎根到新市場(chǎng)，并上升到新的競(jìng)爭(zhēng)層面三種戰(zhàn)略選擇針對(duì)新興市場(chǎng)的顛覆創(chuàng)新針對(duì)低價(jià)市場(chǎng)的顛覆創(chuàng)新持續(xù)性創(chuàng)新消費(fèi)者非消費(fèi)者，新消費(fèi)者或新的使用情景現(xiàn)有市場(chǎng)低端的超前消費(fèi)者現(xiàn)有市場(chǎng)中最有價(jià)值的消費(fèi)者技術(shù)借助新屬性（如簡(jiǎn)易方便）改善性能性能湊合，但價(jià)格較低從當(dāng)前消費(fèi)者珍視的緯度進(jìn)行改良經(jīng)營(yíng)模式與核心業(yè)務(wù)完全不同、全新模式；通常價(jià)低，采用新的銷售模式和銷售渠道采用新的財(cái)務(wù)或經(jīng)濟(jì)模式，用低價(jià)獲得較豐厚的回報(bào)優(yōu)勝模式的延伸變通；增加或維持毛利對(duì)手的響應(yīng)認(rèn)為市場(chǎng)規(guī)模太小，無(wú)關(guān)緊要，不予理睬因利率較低而意欲逃避缺乏有效競(jìng)爭(zhēng)的技能三種戰(zhàn)略選擇針對(duì)新興市場(chǎng)的顛覆創(chuàng)新針對(duì)低價(jià)市場(chǎng)的顛覆創(chuàng)新持續(xù)戰(zhàn)略性的選擇破壞性的體現(xiàn)在商業(yè)模式上而不僅在技術(shù)上維持性創(chuàng)新針對(duì)老牌對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)GALANZ格蘭仕針對(duì)低價(jià)市場(chǎng)的顛覆創(chuàng)新獲得有限利潤(rùn)的備選途徑針對(duì)新興市場(chǎng)的顛覆創(chuàng)新非消費(fèi)者的巨大市場(chǎng)√＼∕＼∕戰(zhàn)略性的選擇破壞性的體現(xiàn)在商業(yè)模式上而不僅在技術(shù)上維持性創(chuàng)新明察潛在的顛覆性技術(shù)查明某技術(shù)到底是顛覆性技術(shù)還是維持性技術(shù)明確顛覆性技術(shù)的戰(zhàn)略性意義我們產(chǎn)品/服務(wù)的主要性能特征是什么？當(dāng)前主流消費(fèi)者需要的性能檔次是什么？3年后呢？5年后呢？潛在顛覆性技術(shù)的改進(jìn)軌跡是什么？是針對(duì)低端市場(chǎng)或新興市場(chǎng)的顛覆嗎？明察潛在的顛覆性技術(shù)查明某技術(shù)到底是顛覆性技術(shù)還是維持性技術(shù)如何明察潛在的破壞性技術(shù)顛覆性技術(shù)維持性技術(shù)主流消費(fèi)者需求Time時(shí)間性能如何明察潛在的破壞性技術(shù)顛覆性技術(shù)維持性技術(shù)主流消費(fèi)者需求T顛覆性創(chuàng)新是否是真正有威脅？落腳市場(chǎng)進(jìn)入主流市場(chǎng)進(jìn)入顧客吸引力顧客轉(zhuǎn)移程度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)復(fù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手替代YesYesYesYes不成功顛覆性創(chuàng)新失敗

覆性創(chuàng)新成功顯著noNoNoNoNoNo顛覆性創(chuàng)新是否是真正有威脅？落腳市場(chǎng)進(jìn)入主流市場(chǎng)進(jìn)入顧客吸引顛覆創(chuàng)新戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)練習(xí)分組討論明辨并評(píng)估選定行業(yè)中的顛覆性創(chuàng)新明辨顛覆性創(chuàng)新對(duì)貴行業(yè)的威脅小組演講顛覆創(chuàng)新戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)練習(xí)分組討論創(chuàng)新的新思維課件大綱價(jià)值創(chuàng)新的邏輯價(jià)值創(chuàng)新和價(jià)值曲線價(jià)值創(chuàng)新四部曲框架重建行業(yè)邊界的方法大綱價(jià)值創(chuàng)新的邏輯100.00%80.00%60.00%40.00%20.00%0.00%創(chuàng)新的新思維課件創(chuàng)新的新思維課件創(chuàng)新的新思維課件太陽(yáng)馬戲團(tuán)太陽(yáng)馬戲團(tuán)戰(zhàn)略邏輯的差異戰(zhàn)略的五個(gè)緯度馬戲團(tuán)的常規(guī)邏輯太陽(yáng)劇團(tuán)的邏輯行業(yè)假設(shè)行業(yè)日漸衰弱的原因：視頻游戲、動(dòng)物權(quán)利運(yùn)動(dòng)、成本升高。行業(yè)狀況是既定的行業(yè)的狀況是可以加入調(diào)整的戰(zhàn)略重點(diǎn)通過(guò)更好的馬戲節(jié)目（也就是明星、動(dòng)物），在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝改變馬戲團(tuán)的常規(guī)運(yùn)作方式客戶兒童兒童和成人資產(chǎn)和能力小丑、動(dòng)物和三環(huán)舞臺(tái)，外加有趣的節(jié)目不需要?jiǎng)游锖兔餍堑闹醒胛枧_(tái)、單一主題表演產(chǎn)品與服務(wù)圍繞動(dòng)物和小丑進(jìn)行的一系列不關(guān)聯(lián)的表演具有情節(jié)的，妙趣橫生的、富于美感的音樂(lè)和舞蹈，多重產(chǎn)品戰(zhàn)略邏輯的差異戰(zhàn)略的五個(gè)緯度馬戲團(tuán)的常規(guī)邏輯太陽(yáng)劇團(tuán)的邏輯行剔除明星表演動(dòng)物表演走道減讓復(fù)式表演舞臺(tái)增加獨(dú)特的演出地點(diǎn)減少諧趣驚粟創(chuàng)造主體優(yōu)雅的環(huán)境多重產(chǎn)品富于美感的音樂(lè)和舞蹈剔除增加減少創(chuàng)造創(chuàng)新的新思維課件HMLH創(chuàng)新的新思維課件價(jià)值創(chuàng)新：三大特征強(qiáng)調(diào)十分有限的少數(shù)要素每一項(xiàng)偉大的戰(zhàn)略都有其焦點(diǎn)，企業(yè)的戰(zhàn)略姿態(tài)或者是價(jià)值曲線都應(yīng)當(dāng)清晰地加以反映。分散價(jià)值曲線總是與眾不同有別于行業(yè)平均水平在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中獨(dú)樹(shù)一幟引人注目的品牌口號(hào)好的品牌口號(hào)必須傳遞清晰的信息，并且恰如其分地做出廣告，也就是說(shuō)：“以汽車的價(jià)格獲得飛機(jī)的速度-只要你需要?！薄般@石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳“價(jià)值創(chuàng)新：三大特征強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)的常規(guī)邊界面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造新的市場(chǎng)空間行業(yè)注重本行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

跨越替代性行業(yè)戰(zhàn)略團(tuán)體注重戰(zhàn)略團(tuán)體中的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

跨越本行業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略集團(tuán)購(gòu)買群體注重對(duì)規(guī)模群體的更佳服務(wù)重新定義本行業(yè)的購(gòu)買群體產(chǎn)品和服務(wù)的范圍注重本行業(yè)的邊界內(nèi)產(chǎn)品跨越本行業(yè)邊界，尋找互和服務(wù)的價(jià)值最大化補(bǔ)性產(chǎn)品和服務(wù)行業(yè)的功能（情感定位）注重提高本行業(yè)功能-情感重新思考本行業(yè)功能-情感

定位相符的價(jià)格/性價(jià)比定位時(shí)間注重對(duì)外部趨勢(shì)的適應(yīng)在較長(zhǎng)的時(shí)期中，參與的外部趨勢(shì)的形成戰(zhàn)略重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移行業(yè)注重本行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跨越替代分析工具和框架戰(zhàn)略圖譜：價(jià)值曲線針對(duì)該行業(yè)所有的競(jìng)爭(zhēng)要素，用繪圖的方式來(lái)表示一個(gè)企業(yè)的相對(duì)表現(xiàn)產(chǎn)品要素、服務(wù)和交付：在已知的市場(chǎng)空間進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的當(dāng)前狀況相對(duì)水平：針對(duì)所有關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素，買房所能獲得的產(chǎn)品和服務(wù)的水平分析工具和框架戰(zhàn)略圖譜：價(jià)值曲線創(chuàng)新的新思維課件新價(jià)值曲線減少那些元素的含量應(yīng)該被減少大產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下創(chuàng)造哪些產(chǎn)業(yè)從未有的元素需要?jiǎng)?chuàng)造增加哪些元素的含量需要增加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上剔除那些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)為理所當(dāng)然的元素要剔除新價(jià)值曲線減少創(chuàng)造增加剔除貴公司的戰(zhàn)略如何：測(cè)試？?jī)r(jià)值曲線強(qiáng)調(diào)的是什么要素？這些要素是否清晰地將貴公司的價(jià)值曲線與其他企業(yè)區(qū)分了開(kāi)來(lái)？貴公司能否運(yùn)用一個(gè)清晰的品牌口號(hào)，將價(jià)值特性加以提煉并傳遞？貴公司能夠做些什么，來(lái)增加、減少、剔除、并創(chuàng)造價(jià)值曲線？貴公司的戰(zhàn)略如何：測(cè)試？?jī)r(jià)值曲線強(qiáng)調(diào)的是什么要素？?jī)r(jià)值創(chuàng)新的六個(gè)原則跨越互換的行業(yè)：跨越戰(zhàn)略群組跨越買方鏈：跨越互補(bǔ)產(chǎn)品（使用之前之中之后）：跨越行業(yè)的功能/情感定位跨越時(shí)間：價(jià)值創(chuàng)新的六個(gè)原則跨越互換的行業(yè)：跨越互換的行業(yè)：功能、形式不一樣用途一樣電影院VS餐館——消磨良宵

NetJet航空，500架飛機(jī)24000航線

分時(shí)飛行模式跨越互換的行業(yè)：家庭鍛煉傳統(tǒng)俱樂(lè)部夸越戰(zhàn)略群組:

曲線健身一條新曲線？？全球每4小時(shí)開(kāi)一家分店夸越戰(zhàn)略群組:家庭鍛煉傳統(tǒng)俱樂(lè)部

曲線健身一條新曲線？？全球每4小時(shí)跨越買方鏈：重新定義買方集團(tuán)——買方、使用者、影響者

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跨越買方鏈：跨越互補(bǔ)產(chǎn)品（使用之前之中之后）：尚未開(kāi)墾的價(jià)值往往隱藏在互補(bǔ)品/服務(wù)之中！購(gòu)買安裝/培訓(xùn)使用維護(hù)回收有效有趣經(jīng)濟(jì)環(huán)保。。。。之前：幼兒看護(hù)、停車VS電影之中：OS應(yīng)用VS硬件之后：航空運(yùn)輸VS地面服務(wù)跨越互補(bǔ)產(chǎn)品（使用之前之中之后）：購(gòu)買安裝/培訓(xùn)使用維護(hù)創(chuàng)新的新思維課件創(chuàng)新的新思維課件跨越行業(yè)的功能/情感定位功能性行業(yè)——增加感情色彩，賦予生命，

創(chuàng)造市場(chǎng)空間情感出發(fā)產(chǎn)業(yè)——提供額外效用——提價(jià)不添功能，創(chuàng)造市場(chǎng)空間跨越行業(yè)的功能/情感定位創(chuàng)新的新思維課件跨越時(shí)間：

取勢(shì)————取實(shí)地深挖————拓寬跨越時(shí)間：商業(yè)模式創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新名人語(yǔ)錄“不斷再創(chuàng)造是通用電氣公司的中心要?jiǎng)?wù)……我們所有人距商品化地域不過(guò)一步之遙?！薄ㄓ秒姎夤究偛眉媸紫瘓?zhí)行官杰弗里·伊梅爾特“我們的戰(zhàn)斗不是低端的商品化，而是高端的創(chuàng)新?！薄髂峁究偛眉媸紫瘓?zhí)行官霍華德·斯丁格名人語(yǔ)錄“不斷再創(chuàng)造是通用電氣公司的中心要?jiǎng)?wù)……我們所有人距商業(yè)模式創(chuàng)新帶來(lái)的好處迅速開(kāi)拓新市場(chǎng)與產(chǎn)品機(jī)會(huì)共享風(fēng)險(xiǎn)與減少資本投資成本由固定轉(zhuǎn)為可變重點(diǎn)突出與專業(yè)化戰(zhàn)略上的靈活性降低成本（回復(fù)比例）010203040506070商業(yè)模式創(chuàng)新帶來(lái)的好處迅速開(kāi)拓新市場(chǎng)與產(chǎn)品機(jī)會(huì)共享風(fēng)險(xiǎn)與減少營(yíng)業(yè)毛利增長(zhǎng)超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五年以上復(fù)合年增長(zhǎng)率-10423156商品/服務(wù)/市場(chǎng)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新者商業(yè)模式創(chuàng)新者[來(lái)源：IBM公司，首席執(zhí)行官正在擴(kuò)大創(chuàng)新范圍，對(duì)首席信息管的重要啟示]營(yíng)業(yè)毛利增長(zhǎng)超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五年以上復(fù)合年增長(zhǎng)率-1042315商業(yè)模式框架資源基礎(chǔ)設(shè)施核心能力合作伙伴網(wǎng)活動(dòng)配置價(jià)值主張?zhí)峁┏杀窘Y(jié)構(gòu)客戶關(guān)系銷售渠道收入客戶細(xì)分客戶利潤(rùn)模式商業(yè)模式描述的是企業(yè)向各類客戶所提供的價(jià)值，以及為了創(chuàng)造、營(yíng)銷及交付改價(jià)值及關(guān)系資本所要求具備的能力的合作伙伴，其最終目標(biāo)是產(chǎn)生有利可圖且可持續(xù)的收入商業(yè)模式框架資源核心能力合作伙伴網(wǎng)活動(dòng)配置價(jià)值主張?zhí)峁┏杀窘Y(jié)商業(yè)模式的組件商業(yè)模式的組件價(jià)值主張公司向客戶所交付價(jià)值的概念模型1.目標(biāo)客戶2.需要做的客戶工作3.怎么賣4.賣什么利潤(rùn)體系公司如何為其所有者從客戶身上獲取坐5.收入模式6.成本結(jié)構(gòu)7.資源周轉(zhuǎn)率關(guān)鍵流程為這些活動(dòng)提供支持的關(guān)鍵資源、流程與合作關(guān)系8.關(guān)鍵內(nèi)部資源9.關(guān)鍵內(nèi)部流程10.合作伙伴網(wǎng)商業(yè)模式商業(yè)模式的組件商業(yè)模式的組件價(jià)值主張利潤(rùn)體系關(guān)鍵流程商業(yè)模式商業(yè)模式的關(guān)鍵要素建議的定義價(jià)值主張是指一家企業(yè)為客戶提供的價(jià)值利潤(rùn)體系是指企業(yè)如何為其所有者從客戶身上獲取價(jià)值關(guān)鍵資源是指為這些活動(dòng)提供支撐的關(guān)鍵資源，流程及合作關(guān)系需要做的客戶工作：當(dāng)客戶購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，客戶的需求得到滿足目標(biāo)客戶：購(gòu)買公司產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)鍵客戶/客戶細(xì)分賣什么：所提供的產(chǎn)品或服務(wù)怎么賣：向呵護(hù)銷售或交付產(chǎn)品或服務(wù)所使用的方法收入模式：公司如何獲得產(chǎn)品或服務(wù)的付款成本結(jié)構(gòu)：公司成本動(dòng)因中的關(guān)系種類與層次資源周轉(zhuǎn)率：資本通過(guò)供應(yīng)鏈流動(dòng)的速度關(guān)鍵內(nèi)部資源：對(duì)價(jià)值主張和利潤(rùn)體系而言關(guān)鍵的有形或無(wú)形資產(chǎn)關(guān)鍵內(nèi)部流程：對(duì)價(jià)值主張和利潤(rùn)體系而言關(guān)鍵的公司流程合作伙伴網(wǎng)：對(duì)價(jià)值主張和利潤(rùn)體系而言關(guān)鍵的供應(yīng)商及其它合作伙伴商業(yè)模式是一個(gè)概念模型……商業(yè)模式的十大要素商業(yè)模式的關(guān)鍵要素建議的定義價(jià)值主張利潤(rùn)體系關(guān)鍵資源需要做的請(qǐng)描述您的俱樂(lè)部的商業(yè)模式請(qǐng)描述您的俱樂(lè)部的商業(yè)模式全局食品及飲料門(mén)票銷售服務(wù)比賽組織者廣告放置電信運(yùn)營(yíng)商電視運(yùn)營(yíng)商…個(gè)性化的網(wǎng)站新聞報(bào)道球隊(duì)博客貴賓與球隊(duì)的活動(dòng)…比賽吸引人與贏得比賽品牌管理視頻圖像渠道管理球隊(duì)管理事件管理賽場(chǎng)管理門(mén)票銷售貴賓關(guān)系管理比賽錄像攝制…吸引人的足球360度事件（比賽、用餐、購(gòu)物）貴賓專用休息廳相關(guān)商品銷售出租比賽場(chǎng)館…體育場(chǎng)電子收款機(jī)網(wǎng)絡(luò)俱樂(lè)部網(wǎng)站（加在線電視）俱樂(lè)部有線電視頻道手機(jī)電視頻道…球迷（家庭等）球隊(duì)團(tuán)隊(duì)公司賽事/音樂(lè)會(huì)組織者廣告商…球隊(duì)與日常維持基礎(chǔ)設(shè)施管理市場(chǎng)營(yíng)銷錄像門(mén)票收入及賽季門(mén)票在線電視收視收入共享的有線及手機(jī)電視收入出租比賽場(chǎng)館廣告收入相關(guān)商品銷售收入合作伙伴網(wǎng)客戶關(guān)系核心能力活動(dòng)配置價(jià)值主張銷售渠道目標(biāo)客戶成本結(jié)構(gòu)收入模式全局合作伙伴網(wǎng)客戶關(guān)系核心能力活動(dòng)配置價(jià)值主張銷售渠道目標(biāo)客商業(yè)模式創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新我身在哪個(gè)行業(yè)？做出根本性選擇行業(yè)模式創(chuàng)新收入模式創(chuàng)新企業(yè)模式創(chuàng)新通過(guò)進(jìn)入新行業(yè)，重新定義現(xiàn)有行業(yè)或創(chuàng)造新行業(yè)，還可以通過(guò)確認(rèn)/綜合利用獨(dú)特資產(chǎn)，對(duì)“行業(yè)價(jià)值鏈進(jìn)行創(chuàng)新通過(guò)提供重新配置（產(chǎn)品/服務(wù)/做組合）及定價(jià)模式，對(duì)我們生產(chǎn)收入的模式進(jìn)行創(chuàng)新通過(guò)變革我們擴(kuò)張的企業(yè)以及員工、供應(yīng)商、客戶及其他人構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我們?cè)趦r(jià)值鏈中所起的作用進(jìn)行創(chuàng)新，包括能力/資產(chǎn)配置目標(biāo)經(jīng)營(yíng)模式（TOM）新商業(yè)模式戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)商業(yè)模式創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新我身在哪個(gè)行業(yè)？行業(yè)模式創(chuàng)新收入模式練習(xí)你如何描述自己的商業(yè)模式？在你的商業(yè)模式中，創(chuàng)新部分是什么？練習(xí)你如何描述自己的商業(yè)模式？創(chuàng)新的新思維課件創(chuàng)新的新思維課件創(chuàng)新的新思維課件頭腦風(fēng)暴頭腦風(fēng)暴開(kāi)放的創(chuàng)新與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理開(kāi)放創(chuàng)新的公司把知識(shí)產(chǎn)權(quán)是做技術(shù)戰(zhàn)略的有機(jī)組成部分并堅(jiān)持在公司戰(zhàn)略層級(jí)上管理知識(shí)產(chǎn)權(quán)開(kāi)放創(chuàng)新的公司增加他們獲取、吸收和利用知識(shí)的“新陳代謝”開(kāi)放創(chuàng)新的公司廣泛使用授權(quán)來(lái)建立和擴(kuò)展他們技術(shù)的市場(chǎng)開(kāi)放的創(chuàng)新與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理創(chuàng)新的新思維課件創(chuàng)新的新思維課件內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)：增加知識(shí)的新陳代謝開(kāi)放創(chuàng)新的公司為技術(shù)提供額外的走向市場(chǎng)的渠道，并讓技術(shù)單位從內(nèi)部實(shí)驗(yàn)室意外獲取知識(shí)。讓內(nèi)部市場(chǎng)化的渠道面對(duì)其他市場(chǎng)化的渠道的競(jìng)爭(zhēng)是增加新知識(shí)新陳代謝的好方法。開(kāi)放創(chuàng)新的公司認(rèn)為一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)不是壞事，如果外人在某技術(shù)上開(kāi)始取得成功，內(nèi)部的營(yíng)銷和銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)采取新技術(shù)更關(guān)心，反應(yīng)更迅速。內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)：增加知識(shí)的新陳代謝創(chuàng)新的新思維課件演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！

創(chuàng)新的新思維

方舟集團(tuán)201006

創(chuàng)新的新思維

方舟集團(tuán)中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略導(dǎo)向短缺市場(chǎng)加速成長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)能力導(dǎo)向機(jī)會(huì)資源導(dǎo)向902000常見(jiàn)創(chuàng)新的表達(dá)方式加大研發(fā)投資追求卓越，國(guó)際領(lǐng)先自主開(kāi)發(fā)WTO中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略導(dǎo)向短缺市場(chǎng)加速成長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)能力導(dǎo)向機(jī)會(huì)資源導(dǎo)創(chuàng)新的形式？創(chuàng)新的規(guī)律產(chǎn)品與流程創(chuàng)新的轉(zhuǎn)移.縱向一體化——橫向一體化.價(jià)值鏈價(jià)值的轉(zhuǎn)移.創(chuàng)新流是真正形成可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝的創(chuàng)新模式，而不是孤立的創(chuàng)新.技術(shù)創(chuàng)新

流程創(chuàng)新

產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新

創(chuàng)新率產(chǎn)品創(chuàng)新變更保持流程創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新創(chuàng)新周期主流設(shè)計(jì)創(chuàng)新的形式？創(chuàng)新的規(guī)律技術(shù)創(chuàng)新

流程創(chuàng)新

產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新

真的是有錢(qián)能使鬼推磨嗎？市場(chǎng)對(duì)創(chuàng)新是有回報(bào)的五年內(nèi)創(chuàng)新領(lǐng)先者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比：豐田+150%-35%通用蘋(píng)果+700%-10%戴爾寶潔+65%+15%高露潔百事可樂(lè)+30%+5%可口可樂(lè)創(chuàng)新流——企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的能力和相應(yīng)的投入——必須重視真的是有錢(qián)能使鬼推磨嗎？市場(chǎng)對(duì)創(chuàng)新是有回報(bào)的創(chuàng)新流——企業(yè)持創(chuàng)新的新思維課件創(chuàng)新思維與傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維內(nèi)容傳統(tǒng)創(chuàng)新案例行業(yè)客戶非客戶奧巴馬邊界邊界以外Xboxps3wii博弈競(jìng)爭(zhēng)合作目標(biāo)客戶特性共性競(jìng)爭(zhēng)定位取舍融合組織能力核心競(jìng)爭(zhēng)力的延續(xù)新能力的打造創(chuàng)新思維與傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維內(nèi)容傳統(tǒng)創(chuàng)新案例行業(yè)客戶非客戶奧巴馬邊創(chuàng)新的新思維課件主要內(nèi)容：創(chuàng)新的五個(gè)緯度

對(duì)象

方向

軌跡

形式

視野主要內(nèi)容：創(chuàng)新的五個(gè)緯度

對(duì)象

方向

軌跡

形式

視野創(chuàng)新的新思維課件創(chuàng)新的新思維課件創(chuàng)新的新思維課件創(chuàng)新的新思維課件創(chuàng)新的新思維課件“好的冰球選手會(huì)竭盡全力追趕冰球，但是偉大的冰球選手則會(huì)尋找冰球的下一個(gè)位置，然后等在那里給以致命一擊。”“好的冰球選手會(huì)竭盡全力追趕冰球，創(chuàng)新的新思維課件分銷和零售應(yīng)用軟件操作系統(tǒng)計(jì)算機(jī)硬件芯片創(chuàng)新的新思維課件創(chuàng)新的新思維課件創(chuàng)新的新思維課件2003年2006年2007年2008年創(chuàng)新的新思維課件創(chuàng)新的新思維課件創(chuàng)新的新思維課件如何通過(guò)識(shí)別創(chuàng)新樣式來(lái)制定成長(zhǎng)戰(zhàn)略？當(dāng)你擁有的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)和公司堅(jiān)持的原則相悖時(shí)，你會(huì)怎么做？你會(huì)如同眾多創(chuàng)新企業(yè)一樣，面臨所謂的“創(chuàng)業(yè)者的兩難境地”。

如何通過(guò)識(shí)別創(chuàng)新樣式來(lái)制定成長(zhǎng)戰(zhàn)略？研究表明，對(duì)于最終導(dǎo)致行業(yè)轉(zhuǎn)型的簡(jiǎn)便而低廉的創(chuàng)新方法，現(xiàn)有企業(yè)總是視而不見(jiàn)。本課件將是學(xué)院從現(xiàn)實(shí)的案例中學(xué)到使用的工具和方法，即“創(chuàng)新者的解決方案”。聽(tīng)聽(tīng)他們?cè)谠噲D識(shí)別“顛覆式創(chuàng)新”并使之商業(yè)化的過(guò)程中，吸取了哪些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。研究表明，對(duì)于最終導(dǎo)致行業(yè)轉(zhuǎn)型的簡(jiǎn)便而低廉的創(chuàng)新方法，現(xiàn)有企學(xué)習(xí)目的了解持續(xù)性創(chuàng)新和顛覆性創(chuàng)新的差異了解顛覆性創(chuàng)新的架構(gòu)及其在各行各業(yè)中的應(yīng)用針對(duì)低端市場(chǎng)的顛覆性創(chuàng)新針對(duì)新興市場(chǎng)的顛覆性創(chuàng)新尋求新的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)目的了解持續(xù)性創(chuàng)新和顛覆性創(chuàng)新的差異我們是否贊同…?目光始終盯著主要消費(fèi)者…不斷地改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，更好地滿足消費(fèi)者限制薄利市場(chǎng)的投資，把有限資源投向利厚市場(chǎng)我們是否贊同…?目光始終盯著主要消費(fèi)者…你覺(jué)得這話有道理嗎？“要是你經(jīng)營(yíng)一個(gè)總是能超出最好和最有價(jià)值的消費(fèi)者的期望的大公司，那你肯定是死定了！”英特爾公司前董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官——安迪·葛洛夫你覺(jué)得這話有道理嗎？“要是你經(jīng)營(yíng)一個(gè)總是能超出最好和最有幾個(gè)問(wèn)題…為什么勢(shì)大力強(qiáng)者反而會(huì)屢屢地失挫？美國(guó)數(shù)字設(shè)備公司、美國(guó)鋼鐵公司、柯達(dá)公司、康柏公司、希爾斯、施樂(lè)、美聯(lián)航、美國(guó)電話電報(bào)公司…弱小者如何打敗最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？我們?nèi)绾文芤陨賱俣啵吭诋?dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，我們?nèi)绾蚊鞅?創(chuàng)造增長(zhǎng)機(jī)會(huì)？幾個(gè)問(wèn)題…為什么勢(shì)大力強(qiáng)者反而會(huì)屢屢地失挫？創(chuàng)新的新思維課件創(chuàng)新的新思維課件創(chuàng)新的新思維課件創(chuàng)新的新思維課件創(chuàng)新的新思維課件持續(xù)性創(chuàng)新：

英特爾公司的實(shí)例PerformanceMeasures性能估測(cè)指標(biāo)NotgoodEnough性能不是很好DisruptiveInnovations顛覆性創(chuàng)新MostDemandingCustomers最挑剔的消費(fèi)者Overshooting超越PerformanceCustomersCanuse大多數(shù)消費(fèi)者可用的性能LeastDemandingCustomers最不挑剔的消費(fèi)者Time時(shí)間持續(xù)性創(chuàng)新：

英特爾公司的實(shí)例PerformanceMea持續(xù)性創(chuàng)新持續(xù)性技術(shù)改善主流消費(fèi)者一貫珍視的性能性能改進(jìn)軌線激進(jìn)式創(chuàng)新與漸進(jìn)式創(chuàng)新能力增強(qiáng)型創(chuàng)新與能力摧毀型創(chuàng)新產(chǎn)品/服務(wù)性能轉(zhuǎn)折點(diǎn)超前采用新技術(shù)維持性技術(shù)變化t持續(xù)性創(chuàng)新持續(xù)性技術(shù)產(chǎn)品/服務(wù)性能轉(zhuǎn)折點(diǎn)t顛覆性技術(shù)創(chuàng)新顛覆性技術(shù)短期內(nèi)產(chǎn)品/服務(wù)性能低劣達(dá)不到主流消費(fèi)者的需求利潤(rùn)率低低端市場(chǎng)老牌公司拒絕它次要新興市場(chǎng)，遠(yuǎn)離主流消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)回報(bào)率低風(fēng)險(xiǎn)大顛覆性技術(shù)相關(guān)的項(xiàng)目籌集不到資源改善步伐快產(chǎn)品/服務(wù)性能轉(zhuǎn)折點(diǎn)t顛覆性技術(shù)創(chuàng)新顛覆性技術(shù)產(chǎn)品/服務(wù)性能轉(zhuǎn)折點(diǎn)t創(chuàng)新的新思維課件顛覆性創(chuàng)新新興公司滋養(yǎng)它，而老牌公司對(duì)它不屑一顧新興公司在成長(zhǎng)中學(xué)會(huì)并擴(kuò)展了它們進(jìn)發(fā)高端市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式制造技術(shù)消費(fèi)者需要最好的供應(yīng)商最適宜營(yíng)銷與經(jīng)銷戰(zhàn)略大牌公司失去領(lǐng)先地位，被迫進(jìn)入防衛(wèi)狀態(tài)顛覆性創(chuàng)新新興公司滋養(yǎng)它，而老牌公司對(duì)它不屑一顧理論背景：顛覆性技術(shù)模型持續(xù)性技術(shù)顛覆性技術(shù)把目光盯著最有價(jià)值的消費(fèi)者以新途徑新方式把目光瞄向新的消費(fèi)者一般來(lái)說(shuō)能增加毛利率一般說(shuō)來(lái)會(huì)降低毛利率遵循業(yè)界主流消費(fèi)者一向珍視的性能軌跡來(lái)不斷地完善性能一般說(shuō)來(lái)，不會(huì)遵循業(yè)界主流消費(fèi)者一向珍視的性能軌跡來(lái)不斷地完善性能在性質(zhì)上，既可能是漸進(jìn)增益的，也可能是激進(jìn)式的建立新的性能軌跡，按不同于主流消費(fèi)者一向珍視的參數(shù)來(lái)不斷地改進(jìn)性能理論背景：顛覆性技術(shù)模型持續(xù)性技術(shù)顛覆性技術(shù)把目光盯著最有價(jià)與傳統(tǒng)戰(zhàn)略比較…Q價(jià)格經(jīng)濟(jì)規(guī)模顛覆性與傳統(tǒng)戰(zhàn)略比較…Q價(jià)格經(jīng)濟(jì)規(guī)模顛覆性顛覆性創(chuàng)新的三個(gè)階段開(kāi)辟出與既有業(yè)務(wù)不相干、無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的新市場(chǎng)新市場(chǎng)擴(kuò)張，并減緩既有業(yè)務(wù)的發(fā)展顛覆性創(chuàng)新改善產(chǎn)品或服務(wù)明顯地壓縮舊市場(chǎng)的規(guī)模PhaseI階段1PhaseII階段2PhaseIII階段3顛覆性創(chuàng)新的三個(gè)階段開(kāi)辟出與既有業(yè)務(wù)不相干、新市場(chǎng)擴(kuò)張，顛覆激勵(lì)的不對(duì)稱以顛覆性創(chuàng)新為工具打入市場(chǎng)市場(chǎng)領(lǐng)先者要么意欲逃跑，要么意欲漠視市場(chǎng)后來(lái)者幾乎總能擊敗市場(chǎng)既占者以持續(xù)性創(chuàng)新為工具打入市場(chǎng)市場(chǎng)領(lǐng)先者意欲應(yīng)戰(zhàn)市場(chǎng)既占者幾乎總能擊敗市場(chǎng)后來(lái)者激勵(lì)的不對(duì)稱以顛覆性創(chuàng)新為工具打入市場(chǎng)針對(duì)新興市場(chǎng)的顛覆創(chuàng)新扎根到新市場(chǎng)，并上升到新的競(jìng)爭(zhēng)層面產(chǎn)品或服務(wù)要更簡(jiǎn)易，更廉價(jià)，讓以前買不起或不會(huì)用的消費(fèi)者們也能負(fù)擔(dān)得起，建議使用市場(chǎng)領(lǐng)先者可能會(huì)投資顛覆性技術(shù)但針對(duì)主流市場(chǎng)，也可能會(huì)視而不見(jiàn)，無(wú)動(dòng)于衷實(shí)例：分組交換網(wǎng)絡(luò)與電路交換網(wǎng)絡(luò)；個(gè)人計(jì)算機(jī)與小型計(jì)算機(jī)；晶體管與真空管；西南航空與美聯(lián)航針對(duì)新興市場(chǎng)的顛覆創(chuàng)新扎根到新市場(chǎng)，并上升到新的競(jìng)爭(zhēng)層面三種戰(zhàn)略選擇針對(duì)新興市場(chǎng)的顛覆創(chuàng)新針對(duì)低價(jià)市場(chǎng)的顛覆創(chuàng)新持續(xù)性創(chuàng)新消費(fèi)者非消費(fèi)者，新消費(fèi)者或新的使用情景現(xiàn)有市場(chǎng)低端的超前消費(fèi)者現(xiàn)有市場(chǎng)中最有價(jià)值的消費(fèi)者技術(shù)借助新屬性（如簡(jiǎn)易方便）改善性能性能湊合，但價(jià)格較低從當(dāng)前消費(fèi)者珍視的緯度進(jìn)行改良經(jīng)營(yíng)模式與核心業(yè)務(wù)完全不同、全新模式；通常價(jià)低，采用新的銷售模式和銷售渠道采用新的財(cái)務(wù)或經(jīng)濟(jì)模式，用低價(jià)獲得較豐厚的回報(bào)優(yōu)勝模式的延伸變通；增加或維持毛利對(duì)手的響應(yīng)認(rèn)為市場(chǎng)規(guī)模太小，無(wú)關(guān)緊要，不予理睬因利率較低而意欲逃避缺乏有效競(jìng)爭(zhēng)的技能三種戰(zhàn)略選擇針對(duì)新興市場(chǎng)的顛覆創(chuàng)新針對(duì)低價(jià)市場(chǎng)的顛覆創(chuàng)新持續(xù)戰(zhàn)略性的選擇破壞性的體現(xiàn)在商業(yè)模式上而不僅在技術(shù)上維持性創(chuàng)新針對(duì)老牌對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)GALANZ格蘭仕針對(duì)低價(jià)市場(chǎng)的顛覆創(chuàng)新獲得有限利潤(rùn)的備選途徑針對(duì)新興市場(chǎng)的顛覆創(chuàng)新非消費(fèi)者的巨大市場(chǎng)√＼∕＼∕戰(zhàn)略性的選擇破壞性的體現(xiàn)在商業(yè)模式上而不僅在技術(shù)上維持性創(chuàng)新明察潛在的顛覆性技術(shù)查明某技術(shù)到底是顛覆性技術(shù)還是維持性技術(shù)明確顛覆性技術(shù)的戰(zhàn)略性意義我們產(chǎn)品/服務(wù)的主要性能特征是什么？當(dāng)前主流消費(fèi)者需要的性能檔次是什么？3年后呢？5年后呢？潛在顛覆性技術(shù)的改進(jìn)軌跡是什么？是針對(duì)低端市場(chǎng)或新興市場(chǎng)的顛覆嗎？明察潛在的顛覆性技術(shù)查明某技術(shù)到底是顛覆性技術(shù)還是維持性技術(shù)如何明察潛在的破壞性技術(shù)顛覆性技術(shù)維持性技術(shù)主流消費(fèi)者需求Time時(shí)間性能如何明察潛在的破壞性技術(shù)顛覆性技術(shù)維持性技術(shù)主流消費(fèi)者需求T顛覆性創(chuàng)新是否是真正有威脅？落腳市場(chǎng)進(jìn)入主流市場(chǎng)進(jìn)入顧客吸引力顧客轉(zhuǎn)移程度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)復(fù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手替代YesYesYesYes不成功顛覆性創(chuàng)新失敗

覆性創(chuàng)新成功顯著noNoNoNoNoNo顛覆性創(chuàng)新是否是真正有威脅？落腳市場(chǎng)進(jìn)入主流市場(chǎng)進(jìn)入顧客吸引顛覆創(chuàng)新戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)練習(xí)分組討論明辨并評(píng)估選定行業(yè)中的顛覆性創(chuàng)新明辨顛覆性創(chuàng)新對(duì)貴行業(yè)的威脅小組演講顛覆創(chuàng)新戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)練習(xí)分組討論創(chuàng)新的新思維課件大綱價(jià)值創(chuàng)新的邏輯價(jià)值創(chuàng)新和價(jià)值曲線價(jià)值創(chuàng)新四部曲框架重建行業(yè)邊界的方法大綱價(jià)值創(chuàng)新的邏輯100.00%80.00%60.00%40.00%20.00%0.00%創(chuàng)新的新思維課件創(chuàng)新的新思維課件創(chuàng)新的新思維課件太陽(yáng)馬戲團(tuán)太陽(yáng)馬戲團(tuán)戰(zhàn)略邏輯的差異戰(zhàn)略的五個(gè)緯度馬戲團(tuán)的常規(guī)邏輯太陽(yáng)劇團(tuán)的邏輯行業(yè)假設(shè)行業(yè)日漸衰弱的原因：視頻游戲、動(dòng)物權(quán)利運(yùn)動(dòng)、成本升高。行業(yè)狀況是既定的行業(yè)的狀況是可以加入調(diào)整的戰(zhàn)略重點(diǎn)通過(guò)更好的馬戲節(jié)目（也就是明星、動(dòng)物），在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝改變馬戲團(tuán)的常規(guī)運(yùn)作方式客戶兒童兒童和成人資產(chǎn)和能力小丑、動(dòng)物和三環(huán)舞臺(tái)，外加有趣的節(jié)目不需要?jiǎng)游锖兔餍堑闹醒胛枧_(tái)、單一主題表演產(chǎn)品與服務(wù)圍繞動(dòng)物和小丑進(jìn)行的一系列不關(guān)聯(lián)的表演具有情節(jié)的，妙趣橫生的、富于美感的音樂(lè)和舞蹈，多重產(chǎn)品戰(zhàn)略邏輯的差異戰(zhàn)略的五個(gè)緯度馬戲團(tuán)的常規(guī)邏輯太陽(yáng)劇團(tuán)的邏輯行剔除明星表演動(dòng)物表演走道減讓復(fù)式表演舞臺(tái)增加獨(dú)特的演出地點(diǎn)減少諧趣驚粟創(chuàng)造主體優(yōu)雅的環(huán)境多重產(chǎn)品富于美感的音樂(lè)和舞蹈剔除增加減少創(chuàng)造創(chuàng)新的新思維課件HMLH創(chuàng)新的新思維課件價(jià)值創(chuàng)新：三大特征強(qiáng)調(diào)十分有限的少數(shù)要素每一項(xiàng)偉大的戰(zhàn)略都有其焦點(diǎn)，企業(yè)的戰(zhàn)略姿態(tài)或者是價(jià)值曲線都應(yīng)當(dāng)清晰地加以反映。分散價(jià)值曲線總是與眾不同有別于行業(yè)平均水平在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中獨(dú)樹(shù)一幟引人注目的品牌口號(hào)好的品牌口號(hào)必須傳遞清晰的信息，并且恰如其分地做出廣告，也就是說(shuō)：“以汽車的價(jià)格獲得飛機(jī)的速度-只要你需要。”“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳“價(jià)值創(chuàng)新：三大特征強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)的常規(guī)邊界面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造新的市場(chǎng)空間行業(yè)注重本行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

跨越替代性行業(yè)戰(zhàn)略團(tuán)體注重戰(zhàn)略團(tuán)體中的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

跨越本行業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略集團(tuán)購(gòu)買群體注重對(duì)規(guī)模群體的更佳服務(wù)重新定義本行業(yè)的購(gòu)買群體產(chǎn)品和服務(wù)的范圍注重本行業(yè)的邊界內(nèi)產(chǎn)品跨越本行業(yè)邊界，尋找互和服務(wù)的價(jià)值最大化補(bǔ)性產(chǎn)品和服務(wù)行業(yè)的功能（情感定位）注重提高本行業(yè)功能-情感重新思考本行業(yè)功能-情感

定位相符的價(jià)格/性價(jià)比定位時(shí)間注重對(duì)外部趨勢(shì)的適應(yīng)在較長(zhǎng)的時(shí)期中，參與的外部趨勢(shì)的形成戰(zhàn)略重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移行業(yè)注重本行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跨越替代分析工具和框架戰(zhàn)略圖譜：價(jià)值曲線針對(duì)該行業(yè)所有的競(jìng)爭(zhēng)要素，用繪圖的方式來(lái)表示一個(gè)企業(yè)的相對(duì)表現(xiàn)產(chǎn)品要素、服務(wù)和交付：在已知的市場(chǎng)空間進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的當(dāng)前狀況相對(duì)水平：針對(duì)所有關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素，買房所能獲得的產(chǎn)品和服務(wù)的水平分析工具和框架戰(zhàn)略圖譜：價(jià)值曲線創(chuàng)新的新思維課件新價(jià)值曲線減少那些元素的含量應(yīng)該被減少大產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下創(chuàng)造哪些產(chǎn)業(yè)從未有的元素需要?jiǎng)?chuàng)造增加哪些元素的含量需要增加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上剔除那些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)為理所當(dāng)然的元素要剔除新價(jià)值曲線減少創(chuàng)造增加剔除貴公司的戰(zhàn)略如何：測(cè)試？?jī)r(jià)值曲線強(qiáng)調(diào)的是什么要素？這些要素是否清晰地將貴公司的價(jià)值曲線與其他企業(yè)區(qū)分了開(kāi)來(lái)？貴公司能否運(yùn)用一個(gè)清晰的品牌口號(hào)，將價(jià)值特性加以提煉并傳遞？貴公司能夠做些什么，來(lái)增加、減少、剔除、并創(chuàng)造價(jià)值曲線？貴公司的戰(zhàn)略如何：測(cè)試？?jī)r(jià)值曲線強(qiáng)調(diào)的是什么要素？?jī)r(jià)值創(chuàng)新的六個(gè)原則跨越互換的行業(yè)：跨越戰(zhàn)略群組跨越買方鏈：跨越互補(bǔ)產(chǎn)品（使用之前之中之后）：跨越行業(yè)的功能/情感定位跨越時(shí)間：價(jià)值創(chuàng)新的六個(gè)原則跨越互換的行業(yè)：跨越互換的行業(yè)：功能、形式不一樣用途一樣電影院VS餐館——消磨良宵

NetJet航空，500架飛機(jī)24000航線

分時(shí)飛行模式跨越互換的行業(yè)：家庭鍛煉傳統(tǒng)俱樂(lè)部夸越戰(zhàn)略群組:

曲線健身一條新曲線？？全球每4小時(shí)開(kāi)一家分店夸越戰(zhàn)略群組:家庭鍛煉傳統(tǒng)俱樂(lè)部

曲線健身一條新曲線？？全球每4小時(shí)跨越買方鏈：重新定義買方集團(tuán)——買方、使用者、影響者

NOVAPEN

跨越買方鏈：跨越互補(bǔ)產(chǎn)品（使用之前之中之后）：尚未開(kāi)墾的價(jià)值往往隱藏在互補(bǔ)品/服務(wù)之中！購(gòu)買安裝/培訓(xùn)使用維護(hù)回收有效有趣經(jīng)濟(jì)環(huán)保。。。。之前：幼兒看護(hù)、停車VS電影之中：OS應(yīng)用VS硬件之后：航空運(yùn)輸VS地面服務(wù)跨越互補(bǔ)產(chǎn)品（使用之前之中之后）：購(gòu)買安裝/培訓(xùn)使用維護(hù)創(chuàng)新的新思維課件創(chuàng)新的新思維課件跨越行業(yè)的功能/情感定位功能性行業(yè)——增加感情色彩，賦予生命，

創(chuàng)造市場(chǎng)空間情感出發(fā)產(chǎn)業(yè)——提供額外效用——提價(jià)不添功能，創(chuàng)造市場(chǎng)空間跨越行業(yè)的功能/情感定位創(chuàng)新的新思維課件跨越時(shí)間：

取勢(shì)————取實(shí)地深挖————拓寬跨越時(shí)間：商業(yè)模式創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新名人語(yǔ)錄“不斷再創(chuàng)造是通用電氣公司的中心要?jiǎng)?wù)……我們所有人距商品化地域不過(guò)一步之遙?！薄ㄓ秒姎夤究偛眉媸紫瘓?zhí)行官杰弗里·伊梅爾特“我們的戰(zhàn)斗不是低端的商品化，而是高端的創(chuàng)新?！薄髂峁究偛眉媸紫瘓?zhí)行官霍華德·斯丁格名人語(yǔ)錄“不斷再創(chuàng)造是通用電氣公司的中心要?jiǎng)?wù)……我們所有人距商業(yè)模式創(chuàng)新帶來(lái)的好處迅速開(kāi)拓新市場(chǎng)與產(chǎn)品機(jī)會(huì)共享風(fēng)險(xiǎn)與減少資本投資成本由固定轉(zhuǎn)為可變重點(diǎn)突出與專業(yè)化戰(zhàn)略上的靈活性降低成本（回復(fù)比例）010203040506070商業(yè)模式創(chuàng)新帶來(lái)的好處迅速開(kāi)拓新市場(chǎng)與產(chǎn)品機(jī)會(huì)共享風(fēng)險(xiǎn)與減少營(yíng)業(yè)毛利增長(zhǎng)超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五年以上復(fù)合年增長(zhǎng)率-10423156商品/服務(wù)/市場(chǎng)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新者商業(yè)模式創(chuàng)新者[來(lái)源：IBM公司，首席執(zhí)行官正在擴(kuò)大創(chuàng)新范圍，對(duì)首席信息管的重要啟示]營(yíng)業(yè)毛利增長(zhǎng)超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五年以上復(fù)合年增長(zhǎng)率-1042315商業(yè)模式框架資源基礎(chǔ)設(shè)施核心能力合作伙伴網(wǎng)活動(dòng)配置價(jià)值主張?zhí)峁┏杀窘Y(jié)構(gòu)客戶關(guān)系銷售渠道收入客戶細(xì)分客戶利潤(rùn)模式商業(yè)模式描述的是企業(yè)向各類客戶所提供的價(jià)值，以及為了創(chuàng)造、營(yíng)銷及交付改價(jià)值及關(guān)系資本所要求具備的能力的合作伙伴，其最終目標(biāo)是產(chǎn)生有利可圖且可持續(xù)的收入商業(yè)模式框架資源核心能力合作伙伴網(wǎng)活動(dòng)配