行銷策劃與活動(dòng)企劃發(fā)想課件

活動(dòng)企劃發(fā)想與

行銷策劃講師：范姜群澔Sisi活動(dòng)企劃發(fā)想與

行銷策劃講師：范姜群澔Sisi關(guān)於范姜群澔sisi學(xué)歷：朝陽科技大學(xué)休閒企業(yè)管理系碩士中興大學(xué)國務(wù)所---講師朝陽科技大學(xué)休閒企業(yè)管理系---講師思為美數(shù)位藝術(shù)兒童大學(xué)---執(zhí)行總監(jiān)遠(yuǎn)豐國際有限公司---創(chuàng)意總監(jiān)典容國際有限公司---首席講師關(guān)於范姜群澔sisi學(xué)歷：朝陽科技大學(xué)休閒企業(yè)管理系關(guān)於范姜群澔sisi個(gè)人能力（Abilities）獨(dú)立思考能力，不人云亦云、不隨波逐流承受挫折的能力，耐壓性強(qiáng)解決問題的能力，不逃避問題善於溝通表達(dá)對(duì)外的能力創(chuàng)新不斷學(xué)習(xí)新知的能力大笑的能力關(guān)於范姜群澔sisi個(gè)人能力（Abilities）關(guān)於范姜群澔sisi個(gè)人性情（Temperament）IQ與EQ、SQ、BQ同高親和力、幽默能力與自娛能力一流有社會(huì)人文關(guān)懷的情愫人際網(wǎng)路四通八達(dá)事物好奇心與敏感度100分關(guān)於范姜群澔sisi個(gè)人性情（Temperament過去臺(tái)灣以代工製造（OEM）為主的產(chǎn)業(yè)型態(tài)，企業(yè)需求的主要人才，不外乎銷售業(yè)務(wù)、工程師、作業(yè)員等舊三類人員隨著產(chǎn)業(yè)外移的腳步加快，臺(tái)灣繼美國、日本之後逐步走入服務(wù)業(yè)時(shí)代，經(jīng)營企劃、行銷企劃、產(chǎn)品企劃新三類人才，逐漸取代舊三類，成為企業(yè)需求的主流人才行銷企劃人出頭天的時(shí)代終於來臨了。過去臺(tái)灣以代工製造（OEM）為主的產(chǎn)業(yè)型態(tài)，企業(yè)需求的主要人行銷企劃人的關(guān)鍵能力一、不只有功能，還重設(shè)計(jì)二、不只有論點(diǎn)，還說故事三、不只談專業(yè)，還須整合四、不只講邏輯，還給關(guān)懷五、不只能正經(jīng)，還會(huì)玩樂六、不只顧賺錢，還重意義行銷企劃人的關(guān)鍵能力一、不只有功能，還重設(shè)計(jì)企劃是什麼解決一個(gè)問題掌握一個(gè)機(jī)會(huì)決定一個(gè)決策提出一個(gè)做法

生活中俯拾皆有「企劃」的需求

企劃是什麼解決一個(gè)問題企劃人的素養(yǎng)儘量蒐集資訊，廣泛接觸各種訊息整理資訊，設(shè)法描繪夢(mèng)想與藍(lán)圖發(fā)揮創(chuàng)意，把夢(mèng)想透過邏輯程序變作現(xiàn)實(shí)採取實(shí)際行動(dòng)，延續(xù)美好遠(yuǎn)景情報(bào)思考創(chuàng)新行動(dòng)觀察想像創(chuàng)意執(zhí)行企劃人的素養(yǎng)儘量蒐集資訊，廣泛接觸各種訊息整理資訊，設(shè)法描繪現(xiàn)在企業(yè)所追尋、所關(guān)注的最大議題為：『人才的個(gè)人品牌化』讓自己成為具有附加價(jià)值的人才現(xiàn)在時(shí)代企業(yè)人才能力(成為專業(yè)的獨(dú)立思考人才)

建立新一代工作力為職場(chǎng)創(chuàng)意達(dá)人

量身打造的工作術(shù)擁有市場(chǎng)概念和豐富的感受性衍生出嶄新價(jià)值的能力。創(chuàng)意的思考注重企業(yè)實(shí)力是否以對(duì)應(yīng)時(shí)代的變化。能夠做到與眾不同，並能夠化為競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)應(yīng)變化的能力能夠察覺變化，自行思考，創(chuàng)造商機(jī)。能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)並提出建議。獨(dú)立思考人才所有事物皆瞬息萬變，且變化速度越來越快，需於變化中衍生出價(jià)值。流動(dòng)性現(xiàn)在企業(yè)所追尋、所關(guān)注的最大議題為：現(xiàn)在(成為專業(yè)的獨(dú)立思考資訊性感受性創(chuàng)造性互動(dòng)性統(tǒng)合力能運(yùn)用整體觀點(diǎn)建構(gòu)策略性概念觀察力精練天生的感官能

力來洞察人心目標(biāo)：將個(gè)人品牌化偉大夢(mèng)想的原料用浪漫和熱情

去描繪想像擁有與眾不同的個(gè)性

將構(gòu)想定型化延續(xù)信任

打造良好關(guān)係活動(dòng)企劃發(fā)想的法則資訊性感受性創(chuàng)造性互動(dòng)性統(tǒng)合力觀察力目標(biāo)：將個(gè)人品牌化偉大夢(mèng)腦力激盪法腦力激盪法（Brainstorming,BS），是由Osborn在1938年所提出。強(qiáng)調(diào)利用集體發(fā)散式思考的方法，產(chǎn)生大量的想法，並經(jīng)由思考的相互激發(fā)，激盪出更多的創(chuàng)意。議題最好在會(huì)議之前先發(fā)送。

腦力激盪法腦力激盪法（Brainstorming,BS）腦力激盪法進(jìn)行方式：主持人一位，主持人的引導(dǎo)很重要。環(huán)境愈輕鬆愈好，拿掉領(lǐng)帶，脫掉鞋子，準(zhǔn)備一點(diǎn)吃的。腦力激盪法進(jìn)行方式：腦力激盪法進(jìn)行方式：第一階段，就主題由出席者隨意說出想法，不能攻擊或批評(píng)別人的想法，所有的想法都是好的。第二階段，由別人的想法再延伸更多的想法，相互激盪。第三階段，整理分類，把不相關(guān)的內(nèi)容刪去。第四階段，總結(jié)並考慮可行性。腦力激盪法進(jìn)行方式：個(gè)人創(chuàng)意增進(jìn)法一個(gè)信念我是非常有創(chuàng)意的二個(gè)路徑達(dá)成一件事情至少要想出兩個(gè)路徑個(gè)人創(chuàng)意增進(jìn)法一個(gè)信念個(gè)人創(chuàng)意增進(jìn)法三個(gè)習(xí)慣每天想一件令你開心的事或?qū)ふ乙患钅泱@奇的事不要固定你的行為模式找出自己的創(chuàng)意時(shí)空，練習(xí)胡思亂想四個(gè)方法觀察/閱讀/學(xué)習(xí)/旅行個(gè)人創(chuàng)意增進(jìn)法三個(gè)習(xí)慣觀察：

觀察顧客知道及不知道的、實(shí)體及心裡的需求。老師最需要的一項(xiàng)發(fā)明(硬體)？這項(xiàng)發(fā)明可以解決我的什麼問題？觀察：

觀察顧客知道及不知道的、實(shí)體及心裡的需求。為客戶創(chuàng)造獨(dú)特性的正面價(jià)值所有行銷企劃工作的啟動(dòng)，都是為了滿足消費(fèi)者需求企劃人透過現(xiàn)場(chǎng)觀察或應(yīng)用市場(chǎng)調(diào)查的工具，去蒐集目標(biāo)消費(fèi)者所重視卻未被滿足的需求之重要情報(bào)藉由企劃流程與工具，轉(zhuǎn)化成商品概念，經(jīng)過研發(fā)、設(shè)計(jì)、製造、行銷、配送等流程，提供消費(fèi)者希望購買的商品與服務(wù)為客戶創(chuàng)造獨(dú)特性的正面價(jià)值所有行銷企劃工作的啟動(dòng)，都是為了為客戶創(chuàng)造獨(dú)特性的正面價(jià)值企劃工作的本質(zhì)，就是為消費(fèi)者創(chuàng)造正面價(jià)值的過程。企劃工作的另一個(gè)特性是差異化與獨(dú)特性，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，能夠吸引消費(fèi)者注意，並在客戶心目中佔(zhàn)據(jù)獨(dú)特地位，是任何一項(xiàng)暢銷商品必備的要件之ㄧ，所以行銷企劃人必須堅(jiān)持提出獨(dú)創(chuàng)性的企劃案，避免抄襲或複製競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品或商業(yè)模式。

為客戶創(chuàng)造獨(dú)特性的正面價(jià)值企劃工作的本質(zhì)，就是為消費(fèi)者創(chuàng)造感受，重新想像我們每天都用的手機(jī)應(yīng)該增加哪一項(xiàng)功能？感受，重新想像先有想像力，再講求創(chuàng)造力

(夢(mèng)想的能力)(實(shí)踐夢(mèng)想的能力)兩個(gè)最

重要的「力」勾勒出抽象的

異想世界。

夢(mèng)想、浪漫想法、

志向、思考、

眼光、概念將靈光乍現(xiàn)和想像

轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)層面。

變成具體的表現(xiàn)。兩個(gè)最

重要的「力」勾勒出抽象的

異想世界。

夢(mèng)想、浪漫 ※單用數(shù)字 分析消費(fèi)者， 不免斷章取義 。這樣無法發(fā) 掘到深埋消費(fèi)者 內(nèi)心的變化因子。※諸如此類的思考模式已經(jīng)

行不通了。對(duì)於消費(fèi)者在想什麼，

對(duì)什麼有反應(yīng)，被什麼

所驅(qū)使等因素，我們必須

徹底調(diào)查，加以洞察分析。

深入每位消費(fèi)者的行為和

心理，讓這些情報(bào)成為策略

提案的關(guān)鍵，從中發(fā)想

市場(chǎng)活動(dòng)。「內(nèi)心」

INSIGHT

洞察消費(fèi)者優(yōu)秀的「感受洞察力」，

可衍生出優(yōu)秀的創(chuàng)意。 ※單用數(shù)字「內(nèi)心」

INSIGHT

洞察消費(fèi)者優(yōu)創(chuàng)造：

把原本相同的現(xiàn)象推到不同的結(jié)果。設(shè)計(jì)一個(gè)沐浴乳的電視廣告，沐浴乳的特色是洗過後身體非常潤滑。請(qǐng)用最有創(chuàng)造力的方式強(qiáng)調(diào)潤滑的效益。創(chuàng)造：

把原本相同的現(xiàn)象推到不同的結(jié)果。創(chuàng)造思考歌~大家一起來唱歌創(chuàng)造思考，動(dòng)動(dòng)頭腦，點(diǎn)子多，方法巧，見解新，面面到。解決問題不可少，大家來創(chuàng)造，明天會(huì)更好！創(chuàng)造思考歌~大家一起來唱歌創(chuàng)造思考，創(chuàng)造力普通常識(shí)(commonsense)+豐富的想像力(imagination)創(chuàng)意就是點(diǎn)子IDEANEW,Different……

USEFUL,Better不同而更好的想法創(chuàng)造力普通常識(shí)(commonsense)+豐富的想像力資訊性(情報(bào)力)創(chuàng)造性(創(chuàng)造力)感受性(想像力)互動(dòng)性(關(guān)係力)STEP1知己知彼STEP3加入

創(chuàng)意概念STEP2窺見先機(jī)、趨勢(shì)STEP4永續(xù)經(jīng)營人脈幫助大家成為獨(dú)立思考專業(yè)人才

<企劃力>的四大關(guān)鍵資訊性創(chuàng)造性感受性互動(dòng)性STEP1STEP3STEP2互動(dòng)性~關(guān)係力我會(huì)把自己比喻成哪一種食物？為什麼？要怎麼吃你﹖你又會(huì)把同學(xué)比喻成哪一種食物？為什麼？互動(dòng)性~關(guān)係力我會(huì)把自己比喻成哪一種食物？為什麼？要怎麼吃你

1.以「顧客本位」來發(fā)想思考

<市場(chǎng)導(dǎo)向和對(duì)應(yīng)顧客需求的時(shí)代>2.洞燭「先機(jī)」，勾勒「藍(lán)圖」

<嗅出變化的氣味，以此預(yù)想遠(yuǎn)景和整體藍(lán)圖。>3.擁有自我「思考」，運(yùn)用它來影響周遭環(huán)境

<以「我想呈現(xiàn)這樣的東西」的思考模式來引領(lǐng)發(fā)想>4.用「感性+理論」策動(dòng)人群

<運(yùn)用創(chuàng)造性和邏輯性來感動(dòng)大眾>5.喜歡策動(dòng)人群

<喜愛變化所帶來進(jìn)步和所衍生的事物>6.讓自己建立起「?jìng)€(gè)人品牌力」

<擁有不斷向前邁進(jìn)的持續(xù)力>關(guān)係力關(guān)係力「獨(dú)創(chuàng)工作術(shù)」的思考模式基本步驟/具備的能力內(nèi)容訴求原因(背景)STEP1資訊性(了解世界，市場(chǎng)消費(fèi)者的動(dòng)向)情報(bào)力社會(huì)動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)，消費(fèi)者，客戶，競(jìng)爭(zhēng)，觀察使用者心理，價(jià)值觀，文化，技能，流行，協(xié)商，溝通等。情報(bào)是為了詮釋構(gòu)想而存在。創(chuàng)造力是組織情報(bào)的能力。顧客的現(xiàn)況即為商機(jī)。蒐集情報(bào)以統(tǒng)觀整體。情報(bào)是創(chuàng)意和策略的元素。STEP2感受性(構(gòu)思整體，描繪出夢(mèng)想和假設(shè))想像力想像，夢(mèng)，浪漫，思考，假設(shè)，故事，腳本，成果，目標(biāo)，展望，發(fā)現(xiàn)徵兆，洞察，有先見之明，概念，同情心等。能夠運(yùn)用各種假設(shè)和整體直覺能力，推論出工作上的假設(shè)。所謂想像力就是夢(mèng)想力，一切皆於懷抱夢(mèng)想開始。從小細(xì)節(jié)發(fā)現(xiàn)未來趨勢(shì)變化。洞察先機(jī)和分析整體局勢(shì)~下一步要怎麼走？從複雜的問題中掌握核心的能力。STEP3創(chuàng)造性(靈感、個(gè)性、塑造架構(gòu))創(chuàng)造力內(nèi)外表現(xiàn)，各種投射，產(chǎn)品，系統(tǒng)，風(fēng)格，策略，戰(zhàn)術(shù)，方針，服務(wù)化，設(shè)計(jì)化，企劃書等。創(chuàng)造力讓靈感發(fā)酵，並塑造特有的形狀。是能夠?qū)?gòu)思塑形的力量。獨(dú)特性乃競(jìng)爭(zhēng)力。思考並創(chuàng)造獨(dú)一無二。塑造出擁有「不可或缺」的存在感。STEP4互動(dòng)性(對(duì)社會(huì)提出企劃，轉(zhuǎn)為商機(jī)，並使之維繫)關(guān)係力(對(duì)於社會(huì)、企業(yè))提出企劃，市場(chǎng)活動(dòng)，策劃，溝通，建立關(guān)係，確實(shí)報(bào)行計(jì)劃執(zhí)行等。用「我們想助你一臂之力」的態(tài)度來面對(duì)社會(huì)大眾，進(jìn)而推動(dòng)人事物，產(chǎn)生關(guān)係。企業(yè)成功必須了解人心。在雙方皆有互動(dòng)的情況下進(jìn)行相互了解。持續(xù)維繫信賴關(guān)係為最大重點(diǎn)。<企劃力4步驟>「獨(dú)創(chuàng)工作術(shù)」的思考模式基本步驟/具備的能力內(nèi)容訴求「創(chuàng)造」皆由「發(fā)現(xiàn)」開始開啟探索之旅：兼顧「整體」和「?jìng)€(gè)體」要觀測(cè)整體才能下正確判斷。另外，從單一消漫不經(jīng)心的行動(dòng)中可衍生暗示。要從點(diǎn)觀面，也要以面來觀點(diǎn)。要雙向運(yùn)作才能產(chǎn)生思考。先反問自己能不能勾勒出「整體輪廓」能夠搶先預(yù)測(cè)下一步的能力，讓社會(huì)、市場(chǎng)、消費(fèi)者、價(jià)值觀產(chǎn)生變化。首先掌握整體的動(dòng)態(tài)。這樣可將粗略沒看見的細(xì)節(jié)逐漸看清。從整體中找出「問題點(diǎn)」問題的本質(zhì)為何？煩惱之根源在何處？依重要程序排序，鑑定哪些可改變、哪些不能改變？講求能分辨問

題輕重程度的判斷力?！竸?chuàng)造」皆由「發(fā)現(xiàn)」開始開啟探索之旅：兼顧「整體」和「?jìng)€(gè)體」「創(chuàng)造」皆由「發(fā)現(xiàn)」開始用敏創(chuàng)目光觀察「細(xì)節(jié)」人的行為理性佔(zhàn)20%，非理性佔(zhàn)80%。因?yàn)槿耸且驗(yàn)榍楦懈行詠硇袆?dòng)的動(dòng)物。培養(yǎng)洞察力，注重小細(xì)節(jié)的習(xí)慣。在這微妙的世界裡，日常生活產(chǎn)生的變化當(dāng)中存在著真理。強(qiáng)化自己的「?jìng)蓽y(cè)雷達(dá)」最重要的情報(bào)可驅(qū)動(dòng)人群。正因如此，我們要多觀察人事物成為專家，多體驗(yàn)生活。掌握本質(zhì)、窺見先機(jī)，創(chuàng)造的提示就在於人身上。沒有「堅(jiān)持」就無法進(jìn)步?jīng)Q心和堅(jiān)持，想完成的自我夢(mèng)想，若沒有懷抱熱情就無法打動(dòng)人心。在混沌不明的社會(huì)中，唯有熱情擁有最大的說服力和真實(shí)性。這會(huì)成為創(chuàng)造的關(guān)鍵?！竸?chuàng)造」皆由「發(fā)現(xiàn)」開始用敏創(chuàng)目光觀察「細(xì)節(jié)」『培養(yǎng)創(chuàng)造力的要素』好奇心(關(guān)心所有大小事物，愛湊熱鬧。用驚人的觀察力挖掘看似平凡的事物)親臨現(xiàn)場(chǎng)(現(xiàn)場(chǎng)是所有情報(bào)的最前端。迅速前往現(xiàn)場(chǎng)觀察、聆聽、感受。)累積知識(shí)(發(fā)想會(huì)被情報(bào)束縛住，應(yīng)該過濾情報(bào)的品質(zhì)和數(shù)量，作為創(chuàng)意點(diǎn)子的原料。)磨練感受(親身經(jīng)歷所感受到的皆為情報(bào)。養(yǎng)成藉由感受事物來豐富想像的習(xí)慣。)『培養(yǎng)創(chuàng)造力的要素』好奇心『培養(yǎng)創(chuàng)造力的要素』邏輯化(概念化。用理性和感性統(tǒng)整曖昧不明的想像世界，好讓大眾理解。)編輯．翻譯資訊(匯集情報(bào)後，並加以組織整合，用來修正創(chuàng)造新關(guān)係。)增添自身和整體局勢(shì)的關(guān)聯(lián)性(經(jīng)常解讀整體局勢(shì)，並旁徵博引。從中勾勒大致草圖，並加以統(tǒng)合。)能夠感同身受別人的喜悅(能站在別人的立場(chǎng)發(fā)想。湧現(xiàn)讓人喜悅和幸福的想法是企業(yè)的原點(diǎn)。)『培養(yǎng)創(chuàng)造力的要素』邏輯化企劃書的主要功能企劃書是將企劃分析的結(jié)果寫在書面上，以達(dá)到溝通協(xié)調(diào)及討論的功能。一份好的企劃書具有下列特色：清楚明瞭，不需經(jīng)過解說，就能明白內(nèi)容，可以執(zhí)行。運(yùn)用資源，精確分析，言之成理。兼具質(zhì)化與量化效益—SMART原則。符合政策，可行性高。周詳?shù)目紤]面對(duì)的情境，提出權(quán)變計(jì)劃。具差異化及令人驚奇的創(chuàng)意企劃書的主要功能企劃書是將企劃分析的結(jié)果寫在書面上，以達(dá)到SMART原則Specific特定的Measurable可衡量的Achievable可達(dá)成的Relevant相關(guān)的Time有時(shí)間限制的SMART原則Specific特定的如何寫活動(dòng)企劃-1一.活動(dòng)目的:主旨意義*促銷招商*開幕慶*產(chǎn)品發(fā)表*記者會(huì)*特定節(jié)慶*周年慶二.活動(dòng)內(nèi)容:*活動(dòng)創(chuàng)意賣點(diǎn)/主題名稱/SLOGEN三.主/協(xié)辦單位(贊助商)四.時(shí)間/期間五.地點(diǎn):室內(nèi)戶外/(租借)如何寫活動(dòng)企劃-1一.活動(dòng)目的:主旨意義

如何寫活動(dòng)企劃-2六.對(duì)象:主.次目標(biāo)客層；貴賓.記者.消費(fèi)者七.節(jié)目流程八.宣傳計(jì)畫九.異業(yè)結(jié)盟十.預(yù)算編列

(成本與利潤分析)十一.結(jié)案報(bào)告十二.提案競(jìng)標(biāo)/企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)創(chuàng)意兼具商業(yè)性效果與獨(dú)家的話題性

如何寫活動(dòng)企劃-2六.對(duì)象:主.次目標(biāo)客層；貴賓.記者.消企劃書的基本架構(gòu)第一部份第二部份第三部份起承承轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)合目的背景現(xiàn)況情勢(shì)分析問題分析實(shí)施策略具體方案實(shí)施方法題材製作補(bǔ)充說明資源需求重點(diǎn)整理未來發(fā)展企劃書的基本架構(gòu)第一部份第二部份第三部份起承承轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)企劃書撰寫之前提案的對(duì)象是誰對(duì)內(nèi)企劃書對(duì)外企劃書專案比稿策略聯(lián)盟手邊的資源有多少製作企劃書的時(shí)間美編的成本決定以何種企劃書格式嚴(yán)謹(jǐn)型創(chuàng)意型企劃書撰寫之前提案的對(duì)象是誰手邊的資源有多少行銷企劃書架構(gòu)商品定位商品分析消費(fèi)者分析市場(chǎng)分析行銷策略問題點(diǎn)/機(jī)會(huì)點(diǎn)訴求對(duì)象支持點(diǎn)消費(fèi)者利益品牌印象行銷活動(dòng)

行銷目標(biāo)消費(fèi)者決策過程行銷活動(dòng)時(shí)程表

創(chuàng)意表現(xiàn)一致之視覺格調(diào)與氣氛品牌個(gè)性媒體組合媒體目標(biāo)實(shí)施期間媒體預(yù)算分配媒體日程安排(一)市場(chǎng)調(diào)查(三)行銷計(jì)劃行銷效益分析行銷評(píng)估(二)STP策略資源需求行銷企劃書架構(gòu)商品定位商品分析消費(fèi)者分析市場(chǎng)分析行銷策略問如何編撰商品故事企劃人員在設(shè)計(jì)行銷溝通的內(nèi)容時(shí)，最大的挑戰(zhàn)是如何編撰商品故事與行銷口號(hào)，story與slogan是否能吸引消費(fèi)者的目光與興趣，決定行銷溝通的成敗。如何編撰商品故事企劃人員在設(shè)計(jì)行銷溝通的內(nèi)容時(shí)，最大的挑戰(zhàn)是如何編撰商品故事編撰一份理想的商品故事的過程可以簡(jiǎn)化成以下幾個(gè)步驟：

1.列舉產(chǎn)品的特色以及消費(fèi)者利益訴求點(diǎn)。

2.撰寫一段公司背景的簡(jiǎn)介。

3.說明哪些產(chǎn)品特色與利益是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒有的？優(yōu)於競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特色與利益為何？產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)為何？

4.綜合以上三項(xiàng)內(nèi)容編輯成一篇完整的說明。

5.把說明文字中所有「最高品質(zhì)」、「最佳服務(wù)」等無法具體說明的形容詞全部刪除，接著刪除文中所提及有關(guān)製程、技術(shù)上的所有專門術(shù)如何編撰商品故事編撰一份理想的商品故事的過程可以簡(jiǎn)化成以下幾如何製作行銷口號(hào)或標(biāo)從商品故事中所提到所有的產(chǎn)品特色及獨(dú)特賣點(diǎn)中，找出最主要、最能吸引消費(fèi)者的一項(xiàng)賣點(diǎn)，改寫成能在10秒內(nèi)敘述完的句，在所有行銷溝通的訊息內(nèi)。引客戶的興趣，使他們想進(jìn)一步知道該產(chǎn)品的其他功能與細(xì)節(jié)?？蛻魞?nèi)心深處的感情，引發(fā)感性的共鳴。感性消費(fèi)時(shí)代來臨，消費(fèi)者喜歡聽故事，吸引人的story與slogan是任何暢銷商品不可或缺的要件，行銷企劃人員必須專精於此一技巧，才能在行銷戰(zhàn)爭(zhēng)中無往不利。如何製作行銷口號(hào)或標(biāo)從商品故事中所提到所有的產(chǎn)品特色及獨(dú)特賣優(yōu)質(zhì)企劃書的操作要點(diǎn)大綱完整不是重點(diǎn)，邏輯程序更為重要頁數(shù)多寡不是重點(diǎn)，精確表達(dá)更為重要制式格式不是重點(diǎn)，打動(dòng)人心更為重要企劃書每人都會(huì)寫，

試了才知道優(yōu)質(zhì)企劃書的操作要點(diǎn)大綱完整不是重點(diǎn)，邏輯程序更為重要企劃有節(jié)奏的企劃書Practicemakesperfect.

來一場(chǎng)精彩的表演，讓臺(tái)下掌聲如雷引人注意的主題難以抗拒的價(jià)值正確的分析美好的未來合理的資源需求精彩的重頭戲有節(jié)奏的企劃書Practicemakesperfect.五個(gè)層次讓閱讀者有一步一步往上走的感覺五個(gè)層次讓閱讀者有一步一步往上走的感覺演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！活動(dòng)企劃發(fā)想與

行銷策劃講師：范姜群澔Sisi活動(dòng)企劃發(fā)想與

行銷策劃講師：范姜群澔Sisi關(guān)於范姜群澔sisi學(xué)歷：朝陽科技大學(xué)休閒企業(yè)管理系碩士中興大學(xué)國務(wù)所---講師朝陽科技大學(xué)休閒企業(yè)管理系---講師思為美數(shù)位藝術(shù)兒童大學(xué)---執(zhí)行總監(jiān)遠(yuǎn)豐國際有限公司---創(chuàng)意總監(jiān)典容國際有限公司---首席講師關(guān)於范姜群澔sisi學(xué)歷：朝陽科技大學(xué)休閒企業(yè)管理系關(guān)於范姜群澔sisi個(gè)人能力（Abilities）獨(dú)立思考能力，不人云亦云、不隨波逐流承受挫折的能力，耐壓性強(qiáng)解決問題的能力，不逃避問題善於溝通表達(dá)對(duì)外的能力創(chuàng)新不斷學(xué)習(xí)新知的能力大笑的能力關(guān)於范姜群澔sisi個(gè)人能力（Abilities）關(guān)於范姜群澔sisi個(gè)人性情（Temperament）IQ與EQ、SQ、BQ同高親和力、幽默能力與自娛能力一流有社會(huì)人文關(guān)懷的情愫人際網(wǎng)路四通八達(dá)事物好奇心與敏感度100分關(guān)於范姜群澔sisi個(gè)人性情（Temperament過去臺(tái)灣以代工製造（OEM）為主的產(chǎn)業(yè)型態(tài)，企業(yè)需求的主要人才，不外乎銷售業(yè)務(wù)、工程師、作業(yè)員等舊三類人員隨著產(chǎn)業(yè)外移的腳步加快，臺(tái)灣繼美國、日本之後逐步走入服務(wù)業(yè)時(shí)代，經(jīng)營企劃、行銷企劃、產(chǎn)品企劃新三類人才，逐漸取代舊三類，成為企業(yè)需求的主流人才行銷企劃人出頭天的時(shí)代終於來臨了。過去臺(tái)灣以代工製造（OEM）為主的產(chǎn)業(yè)型態(tài)，企業(yè)需求的主要人行銷企劃人的關(guān)鍵能力一、不只有功能，還重設(shè)計(jì)二、不只有論點(diǎn)，還說故事三、不只談專業(yè)，還須整合四、不只講邏輯，還給關(guān)懷五、不只能正經(jīng)，還會(huì)玩樂六、不只顧賺錢，還重意義行銷企劃人的關(guān)鍵能力一、不只有功能，還重設(shè)計(jì)企劃是什麼解決一個(gè)問題掌握一個(gè)機(jī)會(huì)決定一個(gè)決策提出一個(gè)做法

生活中俯拾皆有「企劃」的需求

企劃是什麼解決一個(gè)問題企劃人的素養(yǎng)儘量蒐集資訊，廣泛接觸各種訊息整理資訊，設(shè)法描繪夢(mèng)想與藍(lán)圖發(fā)揮創(chuàng)意，把夢(mèng)想透過邏輯程序變作現(xiàn)實(shí)採取實(shí)際行動(dòng)，延續(xù)美好遠(yuǎn)景情報(bào)思考創(chuàng)新行動(dòng)觀察想像創(chuàng)意執(zhí)行企劃人的素養(yǎng)儘量蒐集資訊，廣泛接觸各種訊息整理資訊，設(shè)法描繪現(xiàn)在企業(yè)所追尋、所關(guān)注的最大議題為：『人才的個(gè)人品牌化』讓自己成為具有附加價(jià)值的人才現(xiàn)在時(shí)代企業(yè)人才能力(成為專業(yè)的獨(dú)立思考人才)

建立新一代工作力為職場(chǎng)創(chuàng)意達(dá)人

量身打造的工作術(shù)擁有市場(chǎng)概念和豐富的感受性衍生出嶄新價(jià)值的能力。創(chuàng)意的思考注重企業(yè)實(shí)力是否以對(duì)應(yīng)時(shí)代的變化。能夠做到與眾不同，並能夠化為競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)應(yīng)變化的能力能夠察覺變化，自行思考，創(chuàng)造商機(jī)。能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)並提出建議。獨(dú)立思考人才所有事物皆瞬息萬變，且變化速度越來越快，需於變化中衍生出價(jià)值。流動(dòng)性現(xiàn)在企業(yè)所追尋、所關(guān)注的最大議題為：現(xiàn)在(成為專業(yè)的獨(dú)立思考資訊性感受性創(chuàng)造性互動(dòng)性統(tǒng)合力能運(yùn)用整體觀點(diǎn)建構(gòu)策略性概念觀察力精練天生的感官能

力來洞察人心目標(biāo)：將個(gè)人品牌化偉大夢(mèng)想的原料用浪漫和熱情

去描繪想像擁有與眾不同的個(gè)性

將構(gòu)想定型化延續(xù)信任

打造良好關(guān)係活動(dòng)企劃發(fā)想的法則資訊性感受性創(chuàng)造性互動(dòng)性統(tǒng)合力觀察力目標(biāo)：將個(gè)人品牌化偉大夢(mèng)腦力激盪法腦力激盪法（Brainstorming,BS），是由Osborn在1938年所提出。強(qiáng)調(diào)利用集體發(fā)散式思考的方法，產(chǎn)生大量的想法，並經(jīng)由思考的相互激發(fā)，激盪出更多的創(chuàng)意。議題最好在會(huì)議之前先發(fā)送。

腦力激盪法腦力激盪法（Brainstorming,BS）腦力激盪法進(jìn)行方式：主持人一位，主持人的引導(dǎo)很重要。環(huán)境愈輕鬆愈好，拿掉領(lǐng)帶，脫掉鞋子，準(zhǔn)備一點(diǎn)吃的。腦力激盪法進(jìn)行方式：腦力激盪法進(jìn)行方式：第一階段，就主題由出席者隨意說出想法，不能攻擊或批評(píng)別人的想法，所有的想法都是好的。第二階段，由別人的想法再延伸更多的想法，相互激盪。第三階段，整理分類，把不相關(guān)的內(nèi)容刪去。第四階段，總結(jié)並考慮可行性。腦力激盪法進(jìn)行方式：個(gè)人創(chuàng)意增進(jìn)法一個(gè)信念我是非常有創(chuàng)意的二個(gè)路徑達(dá)成一件事情至少要想出兩個(gè)路徑個(gè)人創(chuàng)意增進(jìn)法一個(gè)信念個(gè)人創(chuàng)意增進(jìn)法三個(gè)習(xí)慣每天想一件令你開心的事或?qū)ふ乙患钅泱@奇的事不要固定你的行為模式找出自己的創(chuàng)意時(shí)空，練習(xí)胡思亂想四個(gè)方法觀察/閱讀/學(xué)習(xí)/旅行個(gè)人創(chuàng)意增進(jìn)法三個(gè)習(xí)慣觀察：

觀察顧客知道及不知道的、實(shí)體及心裡的需求。老師最需要的一項(xiàng)發(fā)明(硬體)？這項(xiàng)發(fā)明可以解決我的什麼問題？觀察：

觀察顧客知道及不知道的、實(shí)體及心裡的需求。為客戶創(chuàng)造獨(dú)特性的正面價(jià)值所有行銷企劃工作的啟動(dòng)，都是為了滿足消費(fèi)者需求企劃人透過現(xiàn)場(chǎng)觀察或應(yīng)用市場(chǎng)調(diào)查的工具，去蒐集目標(biāo)消費(fèi)者所重視卻未被滿足的需求之重要情報(bào)藉由企劃流程與工具，轉(zhuǎn)化成商品概念，經(jīng)過研發(fā)、設(shè)計(jì)、製造、行銷、配送等流程，提供消費(fèi)者希望購買的商品與服務(wù)為客戶創(chuàng)造獨(dú)特性的正面價(jià)值所有行銷企劃工作的啟動(dòng)，都是為了為客戶創(chuàng)造獨(dú)特性的正面價(jià)值企劃工作的本質(zhì)，就是為消費(fèi)者創(chuàng)造正面價(jià)值的過程。企劃工作的另一個(gè)特性是差異化與獨(dú)特性，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，能夠吸引消費(fèi)者注意，並在客戶心目中佔(zhàn)據(jù)獨(dú)特地位，是任何一項(xiàng)暢銷商品必備的要件之ㄧ，所以行銷企劃人必須堅(jiān)持提出獨(dú)創(chuàng)性的企劃案，避免抄襲或複製競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品或商業(yè)模式。

為客戶創(chuàng)造獨(dú)特性的正面價(jià)值企劃工作的本質(zhì)，就是為消費(fèi)者創(chuàng)造感受，重新想像我們每天都用的手機(jī)應(yīng)該增加哪一項(xiàng)功能？感受，重新想像先有想像力，再講求創(chuàng)造力

(夢(mèng)想的能力)(實(shí)踐夢(mèng)想的能力)兩個(gè)最

重要的「力」勾勒出抽象的

異想世界。

夢(mèng)想、浪漫想法、

志向、思考、

眼光、概念將靈光乍現(xiàn)和想像

轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)層面。

變成具體的表現(xiàn)。兩個(gè)最

重要的「力」勾勒出抽象的

異想世界。

夢(mèng)想、浪漫 ※單用數(shù)字 分析消費(fèi)者， 不免斷章取義 。這樣無法發(fā) 掘到深埋消費(fèi)者 內(nèi)心的變化因子?！T如此類的思考模式已經(jīng)

行不通了。對(duì)於消費(fèi)者在想什麼，

對(duì)什麼有反應(yīng)，被什麼

所驅(qū)使等因素，我們必須

徹底調(diào)查，加以洞察分析。

深入每位消費(fèi)者的行為和

心理，讓這些情報(bào)成為策略

提案的關(guān)鍵，從中發(fā)想

市場(chǎng)活動(dòng)?！竷?nèi)心」

INSIGHT

洞察消費(fèi)者優(yōu)秀的「感受洞察力」，

可衍生出優(yōu)秀的創(chuàng)意。 ※單用數(shù)字「內(nèi)心」

INSIGHT

洞察消費(fèi)者優(yōu)創(chuàng)造：

把原本相同的現(xiàn)象推到不同的結(jié)果。設(shè)計(jì)一個(gè)沐浴乳的電視廣告，沐浴乳的特色是洗過後身體非常潤滑。請(qǐng)用最有創(chuàng)造力的方式強(qiáng)調(diào)潤滑的效益。創(chuàng)造：

把原本相同的現(xiàn)象推到不同的結(jié)果。創(chuàng)造思考歌~大家一起來唱歌創(chuàng)造思考，動(dòng)動(dòng)頭腦，點(diǎn)子多，方法巧，見解新，面面到。解決問題不可少，大家來創(chuàng)造，明天會(huì)更好！創(chuàng)造思考歌~大家一起來唱歌創(chuàng)造思考，創(chuàng)造力普通常識(shí)(commonsense)+豐富的想像力(imagination)創(chuàng)意就是點(diǎn)子IDEANEW,Different……

USEFUL,Better不同而更好的想法創(chuàng)造力普通常識(shí)(commonsense)+豐富的想像力資訊性(情報(bào)力)創(chuàng)造性(創(chuàng)造力)感受性(想像力)互動(dòng)性(關(guān)係力)STEP1知己知彼STEP3加入

創(chuàng)意概念STEP2窺見先機(jī)、趨勢(shì)STEP4永續(xù)經(jīng)營人脈幫助大家成為獨(dú)立思考專業(yè)人才

<企劃力>的四大關(guān)鍵資訊性創(chuàng)造性感受性互動(dòng)性STEP1STEP3STEP2互動(dòng)性~關(guān)係力我會(huì)把自己比喻成哪一種食物？為什麼？要怎麼吃你﹖你又會(huì)把同學(xué)比喻成哪一種食物？為什麼？互動(dòng)性~關(guān)係力我會(huì)把自己比喻成哪一種食物？為什麼？要怎麼吃你

1.以「顧客本位」來發(fā)想思考

<市場(chǎng)導(dǎo)向和對(duì)應(yīng)顧客需求的時(shí)代>2.洞燭「先機(jī)」，勾勒「藍(lán)圖」

<嗅出變化的氣味，以此預(yù)想遠(yuǎn)景和整體藍(lán)圖。>3.擁有自我「思考」，運(yùn)用它來影響周遭環(huán)境

<以「我想呈現(xiàn)這樣的東西」的思考模式來引領(lǐng)發(fā)想>4.用「感性+理論」策動(dòng)人群

<運(yùn)用創(chuàng)造性和邏輯性來感動(dòng)大眾>5.喜歡策動(dòng)人群

<喜愛變化所帶來進(jìn)步和所衍生的事物>6.讓自己建立起「?jìng)€(gè)人品牌力」

<擁有不斷向前邁進(jìn)的持續(xù)力>關(guān)係力關(guān)係力「獨(dú)創(chuàng)工作術(shù)」的思考模式基本步驟/具備的能力內(nèi)容訴求原因(背景)STEP1資訊性(了解世界，市場(chǎng)消費(fèi)者的動(dòng)向)情報(bào)力社會(huì)動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)，消費(fèi)者，客戶，競(jìng)爭(zhēng)，觀察使用者心理，價(jià)值觀，文化，技能，流行，協(xié)商，溝通等。情報(bào)是為了詮釋構(gòu)想而存在。創(chuàng)造力是組織情報(bào)的能力。顧客的現(xiàn)況即為商機(jī)。蒐集情報(bào)以統(tǒng)觀整體。情報(bào)是創(chuàng)意和策略的元素。STEP2感受性(構(gòu)思整體，描繪出夢(mèng)想和假設(shè))想像力想像，夢(mèng)，浪漫，思考，假設(shè)，故事，腳本，成果，目標(biāo)，展望，發(fā)現(xiàn)徵兆，洞察，有先見之明，概念，同情心等。能夠運(yùn)用各種假設(shè)和整體直覺能力，推論出工作上的假設(shè)。所謂想像力就是夢(mèng)想力，一切皆於懷抱夢(mèng)想開始。從小細(xì)節(jié)發(fā)現(xiàn)未來趨勢(shì)變化。洞察先機(jī)和分析整體局勢(shì)~下一步要怎麼走？從複雜的問題中掌握核心的能力。STEP3創(chuàng)造性(靈感、個(gè)性、塑造架構(gòu))創(chuàng)造力內(nèi)外表現(xiàn)，各種投射，產(chǎn)品，系統(tǒng)，風(fēng)格，策略，戰(zhàn)術(shù)，方針，服務(wù)化，設(shè)計(jì)化，企劃書等。創(chuàng)造力讓靈感發(fā)酵，並塑造特有的形狀。是能夠?qū)?gòu)思塑形的力量。獨(dú)特性乃競(jìng)爭(zhēng)力。思考並創(chuàng)造獨(dú)一無二。塑造出擁有「不可或缺」的存在感。STEP4互動(dòng)性(對(duì)社會(huì)提出企劃，轉(zhuǎn)為商機(jī)，並使之維繫)關(guān)係力(對(duì)於社會(huì)、企業(yè))提出企劃，市場(chǎng)活動(dòng)，策劃，溝通，建立關(guān)係，確實(shí)報(bào)行計(jì)劃執(zhí)行等。用「我們想助你一臂之力」的態(tài)度來面對(duì)社會(huì)大眾，進(jìn)而推動(dòng)人事物，產(chǎn)生關(guān)係。企業(yè)成功必須了解人心。在雙方皆有互動(dòng)的情況下進(jìn)行相互了解。持續(xù)維繫信賴關(guān)係為最大重點(diǎn)。<企劃力4步驟>「獨(dú)創(chuàng)工作術(shù)」的思考模式基本步驟/具備的能力內(nèi)容訴求「創(chuàng)造」皆由「發(fā)現(xiàn)」開始開啟探索之旅：兼顧「整體」和「?jìng)€(gè)體」要觀測(cè)整體才能下正確判斷。另外，從單一消漫不經(jīng)心的行動(dòng)中可衍生暗示。要從點(diǎn)觀面，也要以面來觀點(diǎn)。要雙向運(yùn)作才能產(chǎn)生思考。先反問自己能不能勾勒出「整體輪廓」能夠搶先預(yù)測(cè)下一步的能力，讓社會(huì)、市場(chǎng)、消費(fèi)者、價(jià)值觀產(chǎn)生變化。首先掌握整體的動(dòng)態(tài)。這樣可將粗略沒看見的細(xì)節(jié)逐漸看清。從整體中找出「問題點(diǎn)」問題的本質(zhì)為何？煩惱之根源在何處？依重要程序排序，鑑定哪些可改變、哪些不能改變？講求能分辨問

題輕重程度的判斷力?！竸?chuàng)造」皆由「發(fā)現(xiàn)」開始開啟探索之旅：兼顧「整體」和「?jìng)€(gè)體」「創(chuàng)造」皆由「發(fā)現(xiàn)」開始用敏創(chuàng)目光觀察「細(xì)節(jié)」人的行為理性佔(zhàn)20%，非理性佔(zhàn)80%。因?yàn)槿耸且驗(yàn)榍楦懈行詠硇袆?dòng)的動(dòng)物。培養(yǎng)洞察力，注重小細(xì)節(jié)的習(xí)慣。在這微妙的世界裡，日常生活產(chǎn)生的變化當(dāng)中存在著真理。強(qiáng)化自己的「?jìng)蓽y(cè)雷達(dá)」最重要的情報(bào)可驅(qū)動(dòng)人群。正因如此，我們要多觀察人事物成為專家，多體驗(yàn)生活。掌握本質(zhì)、窺見先機(jī)，創(chuàng)造的提示就在於人身上。沒有「堅(jiān)持」就無法進(jìn)步?jīng)Q心和堅(jiān)持，想完成的自我夢(mèng)想，若沒有懷抱熱情就無法打動(dòng)人心。在混沌不明的社會(huì)中，唯有熱情擁有最大的說服力和真實(shí)性。這會(huì)成為創(chuàng)造的關(guān)鍵?！竸?chuàng)造」皆由「發(fā)現(xiàn)」開始用敏創(chuàng)目光觀察「細(xì)節(jié)」『培養(yǎng)創(chuàng)造力的要素』好奇心(關(guān)心所有大小事物，愛湊熱鬧。用驚人的觀察力挖掘看似平凡的事物)親臨現(xiàn)場(chǎng)(現(xiàn)場(chǎng)是所有情報(bào)的最前端。迅速前往現(xiàn)場(chǎng)觀察、聆聽、感受。)累積知識(shí)(發(fā)想會(huì)被情報(bào)束縛住，應(yīng)該過濾情報(bào)的品質(zhì)和數(shù)量，作為創(chuàng)意點(diǎn)子的原料。)磨練感受(親身經(jīng)歷所感受到的皆為情報(bào)。養(yǎng)成藉由感受事物來豐富想像的習(xí)慣。)『培養(yǎng)創(chuàng)造力的要素』好奇心『培養(yǎng)創(chuàng)造力的要素』邏輯化(概念化。用理性和感性統(tǒng)整曖昧不明的想像世界，好讓大眾理解。)編輯．翻譯資訊(匯集情報(bào)後，並加以組織整合，用來修正創(chuàng)造新關(guān)係。)增添自身和整體局勢(shì)的關(guān)聯(lián)性(經(jīng)常解讀整體局勢(shì)，並旁徵博引。從中勾勒大致草圖，並加以統(tǒng)合。)能夠感同身受別人的喜悅(能站在別人的立場(chǎng)發(fā)想。湧現(xiàn)讓人喜悅和幸福的想法是企業(yè)的原點(diǎn)。)『培養(yǎng)創(chuàng)造力的要素』邏輯化企劃書的主要功能企劃書是將企劃分析的結(jié)果寫在書面上，以達(dá)到溝通協(xié)調(diào)及討論的功能。一份好的企劃書具有下列特色：清楚明瞭，不需經(jīng)過解說，就能明白內(nèi)容，可以執(zhí)行。運(yùn)用資源，精確分析，言之成理。兼具質(zhì)化與量化效益—SMART原則。符合政策，可行性高。周詳?shù)目紤]面對(duì)的情境，提出權(quán)變計(jì)劃。具差異化及令人驚奇的創(chuàng)意企劃書的主要功能企劃書是將企劃分析的結(jié)果寫在書面上，以達(dá)到SMART原則Specific特定的Measurable可衡量的Achievable可達(dá)成的Relevant相關(guān)的Time有時(shí)間限制的SMART原則Specific特定的如何寫活動(dòng)企劃-1一.活動(dòng)目的:主旨意義*促銷招商*開幕慶*產(chǎn)品發(fā)表*記者會(huì)*特定節(jié)慶*周年慶二.活動(dòng)內(nèi)容:*活動(dòng)創(chuàng)意賣點(diǎn)/主題名稱/SLOGEN三.主/協(xié)辦單位(贊助商)四.時(shí)間/期間五.地點(diǎn):室內(nèi)戶外/(租借)如何寫活動(dòng)企劃-1一.活動(dòng)目的:主旨意義

如何寫活動(dòng)企劃-2六.對(duì)象:主.次目標(biāo)客層；貴賓.記者.消費(fèi)者七.節(jié)目流程八.宣傳計(jì)畫九.異業(yè)結(jié)盟十.預(yù)算編列

(成本與利潤分析