“唯依”-大學生綜合服務(wù)平臺互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽計劃書

希望“互聯(lián)網(wǎng)"大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參賽項目商業(yè)計劃書項目名稱：“唯依”一一大學生綜合服務(wù)平臺項目組別：本科生創(chuàng)意組項目類型：“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù)項目負責人：王捶專業(yè)：計算機科學與技術(shù)電話：指導教師：職稱：助教電話：93部門：信息工程系填表日期：2022年5月18日大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書“唯依”平臺高無極高中極好市場已有平臺中多中高較好4價格策略本服務(wù)平臺結(jié)合市場已存在服務(wù)平臺的優(yōu)點，使用平臺本身是免費的。但在答疑區(qū)我們采取了積分制，在中介服務(wù)區(qū)發(fā)布信息也需要支付相關(guān)費用。為了退廣我們的產(chǎn)品，在初期，我們對注冊用戶會隨機贈送「3月的會員與合理數(shù)額的積分。對于自主開通會員的用戶，我們也會給出合適的折扣。我們的平臺屬于綜合性服務(wù)平臺，但相對于市場上的其他平臺，我司“唯依”的使用成本要低得多，我們的產(chǎn)品在使用成本這一方面已經(jīng)有了優(yōu)勢。5推廣策略結(jié)合產(chǎn)品的特點，將各種有效的推廣策略結(jié)合起來實施。從我們的角度出發(fā)，利用我們現(xiàn)有的服務(wù)，主動向用戶推銷，可以采取折扣等手段，使得顧客使用。另一種方式是從用戶的角度出發(fā)，通過廣告、宣傳已購買者口碑等方式，激起用戶想要購買的欲望。平臺的設(shè)計初心是為了給大學生提供便捷全面的服務(wù)，所以我們會先在大學城片區(qū)進行線下推廣，積累產(chǎn)品初期用戶，之后在進行全網(wǎng)推廣并尋求和各大高校的合作。我們的時間是有限的，使用好的服務(wù)平臺，能減少對時間的浪費，用節(jié)省的時間去做實現(xiàn)自我價值的事。無論推廣和包裝有多好，最終還是要依靠產(chǎn)品服務(wù)來印證好壞。四、財務(wù)分析公司（或團隊）股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模市場推廣：公司注冊資本70萬股本來源股本規(guī)模創(chuàng)業(yè)團隊風險投資資金入股技術(shù)入股投資資金金額（萬元）26.958.7534.3比例38.5%12.5%49%可以看出，在股本結(jié)構(gòu)中，創(chuàng)業(yè)團隊由資金入股和技術(shù)入股兩種方式組成，其中本團隊成員占總股本的51.0%,擁有公司的主導權(quán)。風險投資方面，采用拉取投資的方式進行開辦金額的籌集。多方融資的方法化解風險，并且可以為以后平臺的發(fā)展做出充分的準備。2融資方案（要求：完善且符合實際）團隊的融資方式主要采取創(chuàng)業(yè)擔保貸款和眾籌，具體的，合理利用大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，包括初創(chuàng)企業(yè)補貼、創(chuàng)業(yè)培訓補貼和在校大學生創(chuàng)業(yè)擔保貸款貼息。采用眾籌，在一些學校區(qū)域內(nèi)進行，簡單說就是：可以借助學校的平臺向在校老師和學生進行推廣宣傳，由于產(chǎn)品最大的受益群體是學生，眾籌方式吸引大學生的閑置資金此方案完全滿足前期的需求。另一方面積極尋求天使投資人。4.3財務(wù)報表（要求：包含營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、固定和變動成本，公布近期財務(wù)報表）損益表

現(xiàn)金流量表金額（元、月份123456789101112合計銷售含稅收入1620002160002210002187002365002368002375802412602763003089003123003125602785500增值稅972012960132601312214190142081425514475165781853418738187S3178793凈收入1522802030402077402318222506082225922233252267852597222903662935622938072606707成本工資400004000040000400004000040000400004000040000400004000040000480000租金78007800780078007800780078007800780078007800780093600營銷費80008000800080008000800080008000800080008000800096000保險費64006400640064006400640064006400640064006400640076800維修費30003000300030003000300030003000300030003000300036000登記注冊費202020202020202020202020240折扣與攤銷155251552515525155251552515525155251552515525155251552515525186300總成本807548075480754807548075480754807548075480754807548075480754968940附加稅費6809079289189939959981013116012971312131312514利潤1516002021332068122309042496152215972223272266822585622890692922502924942594193企業(yè)所得稅648548凈利潤1945645金額（元）、7份123456789101112合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金—30616040036054509369450584176510056821169879133480615031781704340193600911441777現(xiàn)金銷售收入■1620002160002210002187002365002368002375802412602763003089003123002472940其他現(xiàn)金流入700000700000現(xiàn)金流入合計（A）700000468160616360766093913205107826512424821407459157606617794782013240224830914809117現(xiàn)金流出市場調(diào)研費2000020000平臺開發(fā)費150000150000工資■4000040000400004000040000400004000040000400004000040000440000租金9360093600營銷費■8000800080008000800080008000800080008000800088000保險費,6400640064006400640064006400640064006400640070400維修費—3000300030003000300030003000300030003000300033000登記注冊費240240設(shè)備130000130000稅金■1040013867141881404015183152031525315488177381983120050156058現(xiàn)金流出合計（B）39384067800712677158871440725837260372653728887513877231774501196481月底現(xiàn)金（A?B）3061604003605450936945058417651005682116987913348061503178170434019360092170859136126364盈利能力分析（要求：盈利能力和持久性分析，企業(yè)資本回報的測算）目前市場上沒有存在和我們服務(wù)完全相同的服務(wù)平臺，而大學生存在需要這樣一個平臺的需求，我們的綜合服務(wù)平臺推出后應(yīng)該會成為大學生的符合自己利益的最佳選擇，因此不管是近期還是遠期市場，企業(yè)盈利能力和持久性都是不容小覷的。五、創(chuàng)業(yè)管理團隊5.1團隊介紹（要求：介紹創(chuàng)業(yè)管理團隊主要成員教育背景、工作經(jīng)歷等）團隊成員包括：王橋、蘭鵬、馬嘯天、袁蛟、賀加貝。均來自XX大學計算機科學與技術(shù)專業(yè)，多位成員在學習方面獲得過綜合獎學金，對專業(yè)知識的熱愛程度和掌握能力毋庸置疑，同時對與必修課JavaSE和JavaEE、web前端開發(fā)、數(shù)據(jù)庫管理和維護、計算機網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)等科目的學習對平臺的開發(fā)都具有極強的實力；同時團隊成員均多次參加過國家級和省級數(shù)學建模競賽，取得了優(yōu)異的成績；團隊成員均參加SYB創(chuàng)業(yè)培訓取得了優(yōu)異的成績，團隊成員經(jīng)常合作，具有很高的默契。2組織架構(gòu)及分工公司董事長：王橋，有開發(fā)和運營管理的經(jīng)驗，從產(chǎn)品的開發(fā)到市場推廣以及前景應(yīng)用都有比較清晰的認知和規(guī)劃。技術(shù)部：馬嘯天，負責平臺的技術(shù)支持以及后續(xù)技術(shù)的完善和更新等。項目部：袁蛟，負責整體的研發(fā)方向，以及和企業(yè)合作方的選擇與洽談等。綜合部：蘭鵬，賀加貝。擁有經(jīng)濟學知識儲備，負責公司的財務(wù)管理，人才的招聘和引進，以及組織管理后勤等工作。3創(chuàng)業(yè)顧問（要求：主要投資人和持股情況）3.1主要投資人王橋、袁蛟、蘭鵬、馬嘯天、賀加貝；在校大學生眾籌、校企合作投資。3.2持股情況團隊成員采用自發(fā)資金入股的方式占去百分之五十一的股份:然后采用線下與互聯(lián)網(wǎng)眾籌，尋求投資的方式進行一部分資金的籌備,或者拿出百分之三十的股份進行資金的換取，同時學校的校企合作平臺具有相當?shù)耐顿Y力度,可以解決資金問題。一、項目概述1.1公司及產(chǎn)品或服務(wù)的介紹目前市場上存在著各種各樣功能不同或不盡相同的軟件讓人們眼花繚亂，他們大多功能比較單一且?guī)в懈鞣N讓人厭煩的廣告，當代大學生為了完成學校的一些任務(wù)，也或者是為了解決自己在日常的學習和生活中的一些些問題，不得不下載許多相關(guān)的應(yīng)用程序，手機上安裝的軟件越來越多，不僅對手機的要求越來越高，安裝后的弊端也越來越多。一些軟件的使用頻率并不高，但是偶爾又必須使用，所以就必須下載安裝，即使是各類小程序，也必須注冊賬戶才能使用其核心功能。而且現(xiàn)在各類應(yīng)用程序迭代很快，各公司為了推廣各類產(chǎn)品，就會添加很多沒有用處的功能，讓程序變得臃腫不堪，并且長期隱式地駐留在手機后臺。如果一些同學的手機性能不夠好，那么運行速度就會受到這些軟件的極大影響。為了改變現(xiàn)在的應(yīng)用程序標配讓人厭煩的廣告、臃腫的體系、種類繁多但不實用的功能等許多問題的情況，我們公司經(jīng)過多方調(diào)查與研究，計劃做出一個整合了大學生學習和生活中需要的各種服務(wù)的平臺一一“唯依”，包括但不限于提供各類兼職信息，提供各類競賽信息及其拓展服務(wù)，學習和校園問題答疑，二手交易服務(wù)，智能防詐騙功能，自我技能變現(xiàn)服務(wù)，高校對接。我們的平臺具有極高的可拓展性，專注于為大學提供學習和生活上的幫助，讓莘莘學子的生活變得輕松、方便，讓他們更好地專注于自己的學業(yè)和自我價值提升。我們公司的“唯依”平臺的創(chuàng)新點在于多業(yè)務(wù)整合、智能防詐騙、高校對接相結(jié)合及其多業(yè)務(wù)高度可拓展性。具體的，多業(yè)務(wù)整合在于把學生日常所需的大多數(shù)功能集中，以此使用者不需要再安裝和學習使用市場上的其他功能單一、廣告繁多的程序，業(yè)務(wù)之一是自我及技能變現(xiàn)，針對技能所有者和技能需要者之間需要一個對接平臺，我們旨在有效溝通兩方，此方向的目標是搭建一個大型、專業(yè)、高效的溝通平臺。智能防詐騙將防詐騙與大數(shù)據(jù)AI技術(shù)結(jié)合，采用社群互動式教育普及防騙技巧和分辨網(wǎng)絡(luò)詐騙手段，幫助大學生提高防騙意識，做出理性的思考，切實增強用戶的防騙能力。并鼓勵用戶分享自己或身邊同學的一些被騙經(jīng)歷和防騙心得，通過大數(shù)據(jù)分析技術(shù)從而能夠精準的將詐騙信息分類以及為用戶提供精準的防詐騙手段。該平臺將從各個方面幫助大學生遠離網(wǎng)絡(luò)詐騙，合理規(guī)劃支出，營造和諧美好的校園環(huán)境。院校對接服務(wù)中，我們?yōu)楦鞔蟾咝Ｌ峁┙涌?，高校可在我們的平臺發(fā)布各種信息，若高校已經(jīng)加入此平臺，該校學生也可在此平臺使用相關(guān)教務(wù)功能。在“n+1+l"體系下，學生可借助此平臺使學習和生活的效率和質(zhì)量都得到改善，高校也可借助此平臺完成一些信息發(fā)布和教務(wù)任務(wù)。1.2項目的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境目前市場上存在很多讓人眼花繚亂的應(yīng)用程序，但它們幾乎都帶有各種讓人厭煩的廣告并且使用功能較少，一些軟件的使用頻率并不高，但是偶爾又必須使用，所以就必須下載安裝并注冊，即使是各類小程序，也必須注冊賬戶才能使用其核心功能。而且現(xiàn)在各類應(yīng)用程序迭代很快，各公司為了推廣各類產(chǎn)品，就會添加很多沒有用處的功能，讓程序變得臃腫不堪，并且長期隱式地駐留在手機后臺。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多學生非常不想安裝各種軟件，它們厭倦了廣告，并希望有一個包含各種大學生必要功能的平臺。但市場上已經(jīng)存在的并且評價比較好的平臺大多是在單一功能上進行不斷地優(yōu)化拓展，而我司認為，過度地深度拓展會加大學生的使用成本。多服務(wù)集成將能降低使用者的各類成本，節(jié)省他們寶貴的時間。1.3項目的市場機會和有效的市場需求隨著全面小康的實現(xiàn)，當代大學生越來越追求精神和物質(zhì)生活上的雙面滿足。當前市場上的大學生服務(wù)平臺大多數(shù)都存在廣告或者核心功能會員制，并且提供服務(wù)的服務(wù)單一，很多的大學生必備的服務(wù)都沒有涉及。當前大學生服務(wù)市場需要一個平臺提供涵蓋大學生大部分學習和日常生活問題，一個將各種大學生需要的服務(wù)，例如能進行生活服務(wù)、二手交易、技術(shù)變現(xiàn)、防詐騙等功能集中起來的平臺。但當前市場上沒有任何一個平臺能夠滿足大學生對于學習和生活的上的需求和簡化學校對學生一系列要求的平臺，所以我們公司的“唯依”平臺，應(yīng)該能夠改變大學生對于這類服務(wù)平臺的刻板印象，也能夠減少一個高校使用多個功能相近的平臺的情況C我們公司的“唯依”就如同一把瑞士軍刀，功能眾多且實用，切實去解決大學生在學習和生活的遇到的問題。目標客戶群體十四五規(guī)劃提出“堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，全面塑造發(fā)展新優(yōu)勢”，把堅持創(chuàng)新放在我國現(xiàn)代化建設(shè)全局中的核心地位。作為國家發(fā)展動力的大學生，應(yīng)專注學習和自我價值實現(xiàn)，為國家發(fā)展做作最大的貢獻，而不應(yīng)該被生活中的各種煩雜之事所困擾。我們的平臺專為大學生提供服務(wù)，但對于高校及高校教師和大學畢業(yè)生也很有使用的必要。創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢我們的創(chuàng)業(yè)團隊成員均為來自計算機科學與技術(shù)專業(yè)的參加過創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的在讀大學生，我們深知大學生在校的困擾。我們又作為平臺開發(fā)者，在平臺開發(fā)方面具有實現(xiàn)能力，同時日常學習實習也常對軟件平臺開發(fā)等相關(guān)技術(shù)和要求有認識和了解。除了團隊專業(yè)優(yōu)勢外，XX大學大力推行校企合作對于項目有強有力的支持，并對項目實施存在足夠的可能。目前運營情況及發(fā)展目標運營情況與本項目有關(guān)的調(diào)研積累和已取得的成績：項目落地的可行性、軟件開發(fā)技術(shù)、智能防詐騙技術(shù)（人工智能和大數(shù)據(jù)應(yīng)用技術(shù)），目前已具備大學生喜愛功能統(tǒng)計數(shù)據(jù)。1.6.2發(fā)展目標前期利用現(xiàn)有技術(shù)完成平臺開發(fā)，并尋求與開發(fā)者所在高校進行對接，然后在大學城進行服務(wù)平臺推廣，不斷完善平臺功能，后期在獲得高比率好評并獲得項目支持時開始在各大互聯(lián)網(wǎng)平臺和各大高校進行推廣，并尋求與盡可能多的高校達成合作，在反詐騙方面我們力求與國家反詐中心達成合作。最終讓全國大學生都能夠體驗這個方便安全的服務(wù)平臺。二、發(fā)展戰(zhàn)略2.1項目的商業(yè)模式（要求：指出產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)水平及領(lǐng)先程度，如何滿足用戶需求，是否適應(yīng)市場的需求，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化）2.1.1客戶細分為提高大學生學習和生活效率和質(zhì)量而開發(fā)的一個服務(wù)平臺，同時也為高校提供信息發(fā)布和完成教務(wù)任務(wù)的功能。其高集成的功能、極低的平臺應(yīng)用成本和反詐騙功能勢必會得到大學生和各大高校的青睞。2.1.2價值主張十四五規(guī)劃把堅持創(chuàng)新放在我國現(xiàn)代化建設(shè)全局中的核心地位。作為國家發(fā)展動力的大學生，應(yīng)專注學習和自我價值實現(xiàn)，為國家發(fā)展做作最大的貢獻，而不應(yīng)該被生活中的各種煩雜之事所困擾。當前市場上的大學生服務(wù)平臺大多數(shù)都存在廣告或者核心功能會員制，并且提供服務(wù)的服務(wù)單一，很多的大學生必備的服務(wù)都沒有涉及。我司的“唯依”就如同服務(wù)界的一把瑞士軍刀，功能眾多且實用，致力從根源上阻斷網(wǎng)絡(luò)詐騙的途徑，切實去解決大學生在學習和生活的遇到的問題。我司相信本產(chǎn)品會得到大學生和各大高校的青睞。2.1.3渠道通路我司的價值主張擬通過直接渠道進行傳播。具體的，首先我們的業(yè)務(wù)人員線下通過各種校內(nèi)活動直接地向用戶推廣我們的平臺。此外，我們通過各大互聯(lián)網(wǎng)龍頭的企業(yè)的推廣服務(wù)來推廣我們的平臺，直接向消費者施加影響，來增加我們服務(wù)平臺的用戶量。整個過程，我們都會努力尋求與學校建立良好的合作關(guān)系。2.1.4客戶關(guān)系我們產(chǎn)品的用戶定位主要是大學生，此外我們會和學校合作。使用我司產(chǎn)品的的學生用戶，幾乎都看重于我們產(chǎn)品的集成功能的特性，可以做到以一抵多的效果，所以用戶應(yīng)該會對軟件產(chǎn)生較好的印象。不會產(chǎn)生“五星好評，分期付款”這種負面評價。對于高校合作方，我們的反詐騙功能、信息發(fā)布和教務(wù)任務(wù)處理會成為他們青睞的功能，我們和校方建立長期且優(yōu)質(zhì)的的合作關(guān)系，降低大學生使用校園貸和被網(wǎng)絡(luò)詐騙和校園貸的概率，方便高校的教育。2.1.5收入來源我司的“唯依”平臺的主要收入來源是提供中介服務(wù)、院校合作、積分制答疑、會員制三種方式，次要收入來源主要是用戶通過捐助入口對我們平臺的捐助。2.1.6關(guān)鍵業(yè)務(wù)我司主打為大學生提供各種服務(wù)，因此推出集合各大校園APP功能的服務(wù)型APP“唯依”，在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，“唯依”還能開設(shè)了防止大學生受騙的防詐騙功能，并且還為想勤工儉學的大學生提供了兼職平臺：“技能變現(xiàn)”功能。2.1.7核心資源我們的核心資源是通過把各種大學生非常需要的各種服務(wù)整合到一個平臺，本質(zhì)上減少大學生在選擇和使用相關(guān)服務(wù)的所浪費的時間，提高大學生的學習效率和生活質(zhì)量，切實增強用戶的防騙能力，切實去解決大學生在學習和生活的遇到的問題。同時對于院校合作方，給高校教務(wù)的效率和學生管理帶去積極的影響。2.1.8重要合作伙伴各大高校：為學校社團和學校組織提供宣傳平臺，讓學生更好了解社團和校組織，同時也能為社團和校組織所舉辦的活動提供宣傳。此外，我司平臺的“智能防詐騙”部們也將與校方深入合作，以提高大學生的安全意識，樹立大學生的防詐騙觀念，減少網(wǎng)絡(luò)詐騙和校園貸的發(fā)生，營造和諧、穩(wěn)定的校園環(huán)境，正確引導大學生認識網(wǎng)絡(luò)世界。2.1.9成本結(jié)構(gòu)該項目的主要成本由市場調(diào)研費、數(shù)據(jù)采集費、平臺開發(fā)費、市場推廣與營銷費用、員工工資、公司寫字樓租金及裝修費、生產(chǎn)設(shè)備費組成。2.2市場發(fā)展策略2.2.1市場定位“唯依”主要面向大學生和各大高校官方，此平臺的創(chuàng)新點在于多業(yè)務(wù)整

合、智能防詐騙、高校對接相結(jié)合及其多業(yè)務(wù)高度可拓展性，在此體系下，可讓

學校和學生之間的溝通更高校。若高校已經(jīng)加入此平臺，該校學生可在此平臺使

用相關(guān)教務(wù)功能。在“n+1+l”體系下，學生可借助此平臺使學習和生活的效率

和質(zhì)量都得到改善，高校也可借助此平臺完成一些信息發(fā)布和教務(wù)任務(wù)。當前市

場上的大學生服務(wù)平臺大多數(shù)都存在廣告或者核心功能會員制，并且提供服務(wù)的

服務(wù)單一，很多的大學生必備的服務(wù)都沒有涉及。而我們的“唯依”可提高大學

生學習的效率和生活的質(zhì)量，同時也為高校提供信息發(fā)布和完成教務(wù)任務(wù)的等功3研發(fā)方向?qū)⒏鞣N大學生必要的功能不斷整合，結(jié)合當下大學生常遇到的電信詐騙，再與高校對接合作。一方面提高大學生的學習效率和生活質(zhì)量，另一方面為高校和學生之間提供一個更加直接有效的溝通和管理平臺。真正實現(xiàn)“唯依”成為大學生唯一需要依靠的服務(wù)平臺。4主要合作伙伴與競爭對手分析傳統(tǒng)的大學生服務(wù)平臺已經(jīng)占據(jù)絕大部分的市場，但當前市場上沒有任何一個平臺提供涵蓋大學生大部分學習和日常生活問題，一個將各種大學生需要的服務(wù)集中起來的平臺，因此許多學校學生存在使用多個服務(wù)平臺，我們公司的“唯依”平臺也是對這問題的需求進行補充和升級。三、營銷策略3.1STP戰(zhàn)略(要求明確表述細分目標市場及客戶)STP分析法是通過市場細分(Segmenting)＞選擇目標市場(Targeting)和產(chǎn)品定位(Positioning)來進行分析決策企業(yè)的市場目標選擇，以下試圖通過STP分析找出“唯依”的目標市場，以及產(chǎn)品的市場定位。STPS:找出企業(yè)在不同方面具備自身優(yōu)勢。了解消'費者的需求。一T:明確企業(yè)應(yīng)為哪一類用戶服務(wù)，滿足他們的哪一種需求。P：創(chuàng)立品牌的某種形象或個性特征，保留深刻的印象，從而取市場細分不同的企業(yè)和產(chǎn)品會根據(jù)行業(yè)特點和市場現(xiàn)狀提出自己的細分依據(jù)。綜合服務(wù)平臺項目基于用戶對平臺的使用率來進行消費者市場劃分，由于平臺功能全面，理論上全民皆可用，故可我司提供的平臺面向的用戶可以是中學生、大學生、己工作人群，高校官方，則細分類型可如表1所示。表1使用群體中學生大學生已工作人群高校官方產(chǎn)品使用率低極高較低高由于2021年全國教育工作會議精神，校園手機管理的重點應(yīng)當在“校園之內(nèi)，課堂之外”。相關(guān)《通知》指