當前困惑企業(yè)發(fā)展的問題及其對策課件

當前困惑企業(yè)發(fā)展的問題及對策

駐馬店正邦生物飼料有限公司（內(nèi)訓材料）

主講人：趙金明

.（.....）專業(yè)提供企管培訓資料當前困惑企業(yè)發(fā)展的問題及對策駐馬店正邦生物飼料有限公一、總論：

飼料企業(yè)整體形勢可用五句話來概括:1、產(chǎn)量基本持平2、結構有所調整3、質量普遍提高4、效益明顯下滑5、面臨的問題亟待策劃解決一、總論：飼料企業(yè)整體形勢可用五句話來概括:

中國工業(yè)經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，近幾年開始進入發(fā)展的“平臺“時期。處在“平臺”發(fā)展時期的飼料企業(yè)主要受六個方面的制約，提出困惑當前企業(yè)發(fā)展的這六個問題并探討解決的辦法。中國工業(yè)經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，近幾年開始進入發(fā)展一、企業(yè)老板經(jīng)營思想嚴重老化，

亟待進行思想革命。

我國飼料企業(yè)大部分80年代末起步，90年代騰飛。這完全得益于時代機遇、賣方市場、盲目消費、人事關系和創(chuàng)業(yè)者辛勤艱苦的工作。.（.....）專業(yè)提供企管培訓資料一、企業(yè)老板經(jīng)營思想嚴重老化，

亟待進行思想革命。

初次創(chuàng)業(yè)“一不小心”很容易的成功，使企業(yè)的老板品嘗了小試成功的喜悅，于是認為自己干什么都行，成功意識急劇膨脹，形成了“自信型經(jīng)驗思維”情結，以為自己過去成功的經(jīng)驗可以適用于任何行業(yè)、任意時間、任何環(huán)境并可享用一生。初次創(chuàng)業(yè)“一不小心”很容易的成功，使企業(yè)的老90年代后期，社會環(huán)境發(fā)生了根本變化，老板們突然發(fā)現(xiàn)過去成功的招數(shù)不單不靈了，而且還居然導致大賠特賠。過去成功的經(jīng)驗，恰恰成了現(xiàn)在失敗的原因！90年代后期，社會環(huán)境發(fā)生了根本變化，老板們突然發(fā)

企業(yè)老板由過去成功經(jīng)驗形成的經(jīng)營思想，已形成一種固定的思維模式，而這種模式又形成“思維慣性”，再加上老板的個人魅力和權威同企業(yè)干部和員工唯唯諾諾的社會風氣共同形成“經(jīng)營思維慣性加速器”，導致企業(yè)沿著過去的經(jīng)營老路在迅速萬變的常新環(huán)境下“扭曲經(jīng)營”。這是現(xiàn)在飼料企業(yè)經(jīng)營不善的最根本原因！企業(yè)老板由過去成功經(jīng)驗形成的經(jīng)營思想，已形成一種固定的

人的最大敵人是自己，而自己的最大敵人是過去的經(jīng)驗思維模式。因此，飼料企業(yè)老板不僅僅需要觀念更新，而且需要徹底的思想革命。人的最大敵人是自己，而自己的最大敵人是過去的經(jīng)驗思

我們生活的時代是一個巨變的時代。時代變化了，我們的思想、觀念總跟不上時代的發(fā)展，企業(yè)就不會有突破性進展。飼料企業(yè)發(fā)展近幾年確實很快，但經(jīng)營思想如果不變化，失敗也會同樣迅速！飼料企業(yè)老板誰不進行思想革命，誰就會被時代無情拋棄！.（.....）專業(yè)提供企管培訓資料我們生活的時代是一個巨變的時代。時代變化了，我A類現(xiàn)象：小富即安中富即狂大富即迷A類現(xiàn)象：二、企業(yè)銷售模式陳舊，亟待營銷創(chuàng)新。

企業(yè)在銷售上一貫過分熱衷于爭奪大經(jīng)銷商，忽視最終用戶和鄉(xiāng)村級經(jīng)銷商（俗稱2-3級經(jīng)銷商），這就要采取末端拉動營銷戰(zhàn)略，策略上要求企業(yè)增加直銷力度，走進村、竄入戶、彎下腰，沉到底，直接銷售給養(yǎng)殖戶，并為養(yǎng)殖戶提供全面的優(yōu)質服務。二、企業(yè)銷售模式陳舊，亟待營銷創(chuàng)新。企業(yè)在銷售上一

企業(yè)目前存在著“企業(yè)—經(jīng)銷商—養(yǎng)殖戶”獲利兩頭小中間大的不正常現(xiàn)象。由于中國養(yǎng)殖業(yè)的分散性，經(jīng)銷商也有自己的營銷網(wǎng)絡和業(yè)務員，可以避免經(jīng)營風險，有些企業(yè)既恨經(jīng)銷商獲利太高、有奶便是娘、不專銷，又不得不依靠經(jīng)銷商，真是經(jīng)銷商──讓我歡喜讓我憂。企業(yè)目前存在著“企業(yè)—經(jīng)銷商—養(yǎng)殖戶”獲利兩頭

可以采取“主銷加助銷模式”，我們的業(yè)務員幫助經(jīng)銷商銷售，透過經(jīng)銷商直接摸清其客戶網(wǎng)絡，釜底抽薪，進而促使他成為專銷商，最后一步一步成為企業(yè)的股份制營銷公司，形成戰(zhàn)略伙伴關系，達到“天下能人盡為我所用”的效果。.（.....）專業(yè)提供企管培訓資料可以采取“主銷加助銷模式”，我們的業(yè)務員幫助經(jīng)銷商

企業(yè)只重視各種促銷、宣傳活動，忽視整體策劃和營銷組合，使促銷活動難以發(fā)揮應有的作用。其實，市場營銷是一個系統(tǒng)智能化工程。這就要重視市場調查、用戶需求敏銳跟蹤、企業(yè)戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品市場定位、營銷策略組合等等。企業(yè)只重視各種促銷、宣傳活動，忽視整體策劃和營銷組合

在這些系統(tǒng)的大政方針確后，以此為指導進行產(chǎn)品開發(fā)，不斷調整更新配方，生產(chǎn)出不同市場、不同客戶需要的差別化的升級換代產(chǎn)品。同時在質量同質化的情況下，提供全方位的客戶服務，讓養(yǎng)殖戶超乎想象。在這些系統(tǒng)的大政方針確后，以此為指導進行產(chǎn)品開發(fā)

銷售多憑經(jīng)驗主義，主觀判斷導致銷售失誤。應建立市場調查高度動態(tài)跟蹤系統(tǒng)和靈敏的信息管理系統(tǒng)，隨時對市場的細微變化作出敏感快速反應。世紀末企業(yè)競爭不完全在于規(guī)模，而主要表現(xiàn)在“經(jīng)營速度”上。銷售多憑經(jīng)驗主義，主觀判斷導致銷售失誤。應建立三、企業(yè)組織機構設計缺乏競爭力，亟待重新設計再造。

這個時代是速度抗擊規(guī)模的時代。要求企業(yè)起點高、產(chǎn)品質量好、價格合理、經(jīng)營速度快。而飼料企業(yè)組織機構大多是總經(jīng)理、副總經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理垂直式計劃經(jīng)濟時期的老模式，這種模式已無法適應多變的市場。.（.....）專業(yè)提供企管培訓資料三、企業(yè)組織機構設計缺乏競爭力，亟待重新設計再造。

因為市場風云變幻，業(yè)務員需層層上報，再加上各級領導的“主觀過濾”，到了總經(jīng)理那里市場情報已是面目全非，很多屬于垃圾信息。因為市場風云變幻，業(yè)務員需層層上報，再加上各級

等老板根據(jù)這些信息決策后，切不說科學性有多高，單說決策滯后本身，市場又發(fā)生了新的變化，“黃瓜菜全涼了”，處處步人后塵、被動挨打。等老板根據(jù)這些信息決策后，切不說科學性有多高，

目前，國際上流行“企業(yè)再造”工程。這就要對企業(yè)組織機構消腫，進行“扁平化”設計。取消中間環(huán)節(jié)，老板直接對各片區(qū)經(jīng)理，形成上下暢通、快速反應的組織機構。目前，國際上流行“企業(yè)再造”工程。這就要對企業(yè)組織

全新的組織機構模式，把它命名為“飛輪式”模式。即引進內(nèi)部競爭機制，使用科學技術上的臃余原理，讓各片區(qū)形成多個股份制銷售公司，組成一個一個的小飛輪，共同平等地面對一個生產(chǎn)中心（即工廠）。.（.....）專業(yè)提供企管培訓資料全新的組織機構模式，把它命名為“飛輪式”模式。即

這樣既可以抵御市場風險（一個失敗還有多個保駕），又形成競爭淘汰機制（按實際銷售額淘汰最后者），進而激活營銷能力。這樣既可以抵御市場風險（一個失敗還有多個保駕），又

國內(nèi)一些中型企業(yè)如山東六和、湖南正虹、湘大等企業(yè)正是抓住近幾年市場不景氣的“有利時機”，快速反應，與養(yǎng)殖戶聯(lián)盟，通過聯(lián)合、聯(lián)盟、聯(lián)體、聯(lián)動等四聯(lián)戰(zhàn)略，迅速滲透，搶占了正大一些市場，朝大型企業(yè)方向發(fā)展。國內(nèi)一些中型企業(yè)如山東六和、湖南正虹、湘大等企業(yè)四、企業(yè)人才素質低而且頻繁跳槽，

亟待人力資源開發(fā)。

行業(yè)全價料廠多數(shù)從正大跳槽，預混料、添加劑廠多從康地跳槽，似乎形成了飼料企業(yè)“人才跳槽傳統(tǒng)”。幾乎每個飼料企業(yè)都有不斷挖人、不斷跳走的現(xiàn)象。另一方面，人才素質普遍不高，老板的嶄新思想無法貫徹甚至都領會不懂！這就要企業(yè)加強培訓力度，培養(yǎng)自己的“嫡系部隊”，打仗還靠“父子兵”。四、企業(yè)人才素質低而且頻繁跳槽，

亟待人力資源開發(fā)。

另一方面，人才素質普遍不高，老板的嶄新思想無法貫徹甚至都領會不懂！這就要企業(yè)加強培訓力度，培養(yǎng)自己的“嫡系部隊”，打仗還靠“父子兵”。另一方面，人才素質普遍不高，老板的嶄新思想無法貫徹

一般企業(yè)知道培訓的重要性，多請來大學教授講課，內(nèi)容毫無針對性、培而不訓、學而不習，泛泛而談、效果不佳，嚴重困惑著飼料企業(yè)的培訓積極性。.（.....）專業(yè)提供企管培訓資料一般企業(yè)知道培訓的重要性，多請來大學教授講課，內(nèi)容五、企業(yè)重復惡性競爭，

亟待培植自己企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。

企業(yè)無論是全價料、預混料、濃縮料還是添加劑，都出現(xiàn)了惡性競爭的局面。由于飼料行業(yè)進入的技術、資金門坎較低，引誘了大批的“掏金者”進入，竟相壓價、賒帳放貨、低價傾銷，產(chǎn)品也互相模仿，利潤急劇下滑，出現(xiàn)無序競爭的局面，弄不好會傷及整個飼料行業(yè)。五、企業(yè)重復惡性競爭，

亟待培植自己企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。

要想殺出一條血路，出現(xiàn)柳暗花明又一村的效果，就要尋找自己企業(yè)獨特的競爭優(yōu)勢。要想殺出一條血路，出現(xiàn)柳暗花明又一村的效果，就要尋企業(yè)核心競爭力制度的完善文化的形成創(chuàng)新能力創(chuàng)造經(jīng)濟剩余能力創(chuàng)造市場能力企業(yè)核心競爭力制度的完善

我們每位都要想一想自己的核心競爭優(yōu)勢是什么？如果沒有，迅速創(chuàng)造自己獨特的競爭優(yōu)勢，否則就要面臨自己的生存問題。有比較優(yōu)勢而沒有全部優(yōu)勢的企業(yè)是很危險的。我們每位都要想一想自己的核心競爭優(yōu)勢是什么？如果沒

六、企業(yè)管理粗放，

亟待加強管理、再練內(nèi)功。

企業(yè)多是家族或民營企業(yè)，管理一開始就沒有抓好。在高速發(fā)展的過程中，薄弱的管理問題被掩蓋了。市場一不景氣，企業(yè)的管理問題大暴露，有些企業(yè)就破產(chǎn)在管理問題上。.（.....）專業(yè)提供企管培訓資料六、企業(yè)管理粗放，

亟待加強管理、再練內(nèi)功。

這時候就要加強管理，再練內(nèi)功。尤其是基礎管理、采購管理、量化管理、財務管理、營銷員管理、生產(chǎn)管理、流程管理、成本管理等必須重新加強，否則可能被取消企業(yè)資格。.（.....）專業(yè)提供企管培訓資料這時候就要加強管理，再練內(nèi)功。尤其是基礎管理當前飼料企業(yè)最薄弱的是：基礎管理營銷管理財務管理

當前飼料企業(yè)最薄弱的是：基礎管理占用大家寶貴時間！謝謝！.（.....）專業(yè)提供企管培訓資料占用大家寶貴時間！謝謝！.（.....）專業(yè)提供企管培訓演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！當前困惑企業(yè)發(fā)展的問題及對策

駐馬店正邦生物飼料有限公司（內(nèi)訓材料）

主講人：趙金明

.（.....）專業(yè)提供企管培訓資料當前困惑企業(yè)發(fā)展的問題及對策駐馬店正邦生物飼料有限公一、總論：

飼料企業(yè)整體形勢可用五句話來概括:1、產(chǎn)量基本持平2、結構有所調整3、質量普遍提高4、效益明顯下滑5、面臨的問題亟待策劃解決一、總論：飼料企業(yè)整體形勢可用五句話來概括:

中國工業(yè)經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，近幾年開始進入發(fā)展的“平臺“時期。處在“平臺”發(fā)展時期的飼料企業(yè)主要受六個方面的制約，提出困惑當前企業(yè)發(fā)展的這六個問題并探討解決的辦法。中國工業(yè)經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，近幾年開始進入發(fā)展一、企業(yè)老板經(jīng)營思想嚴重老化，

亟待進行思想革命。

我國飼料企業(yè)大部分80年代末起步，90年代騰飛。這完全得益于時代機遇、賣方市場、盲目消費、人事關系和創(chuàng)業(yè)者辛勤艱苦的工作。.（.....）專業(yè)提供企管培訓資料一、企業(yè)老板經(jīng)營思想嚴重老化，

亟待進行思想革命。

初次創(chuàng)業(yè)“一不小心”很容易的成功，使企業(yè)的老板品嘗了小試成功的喜悅，于是認為自己干什么都行，成功意識急劇膨脹，形成了“自信型經(jīng)驗思維”情結，以為自己過去成功的經(jīng)驗可以適用于任何行業(yè)、任意時間、任何環(huán)境并可享用一生。初次創(chuàng)業(yè)“一不小心”很容易的成功，使企業(yè)的老90年代后期，社會環(huán)境發(fā)生了根本變化，老板們突然發(fā)現(xiàn)過去成功的招數(shù)不單不靈了，而且還居然導致大賠特賠。過去成功的經(jīng)驗，恰恰成了現(xiàn)在失敗的原因！90年代后期，社會環(huán)境發(fā)生了根本變化，老板們突然發(fā)

企業(yè)老板由過去成功經(jīng)驗形成的經(jīng)營思想，已形成一種固定的思維模式，而這種模式又形成“思維慣性”，再加上老板的個人魅力和權威同企業(yè)干部和員工唯唯諾諾的社會風氣共同形成“經(jīng)營思維慣性加速器”，導致企業(yè)沿著過去的經(jīng)營老路在迅速萬變的常新環(huán)境下“扭曲經(jīng)營”。這是現(xiàn)在飼料企業(yè)經(jīng)營不善的最根本原因！企業(yè)老板由過去成功經(jīng)驗形成的經(jīng)營思想，已形成一種固定的

人的最大敵人是自己，而自己的最大敵人是過去的經(jīng)驗思維模式。因此，飼料企業(yè)老板不僅僅需要觀念更新，而且需要徹底的思想革命。人的最大敵人是自己，而自己的最大敵人是過去的經(jīng)驗思

我們生活的時代是一個巨變的時代。時代變化了，我們的思想、觀念總跟不上時代的發(fā)展，企業(yè)就不會有突破性進展。飼料企業(yè)發(fā)展近幾年確實很快，但經(jīng)營思想如果不變化，失敗也會同樣迅速！飼料企業(yè)老板誰不進行思想革命，誰就會被時代無情拋棄！.（.....）專業(yè)提供企管培訓資料我們生活的時代是一個巨變的時代。時代變化了，我A類現(xiàn)象：小富即安中富即狂大富即迷A類現(xiàn)象：二、企業(yè)銷售模式陳舊，亟待營銷創(chuàng)新。

企業(yè)在銷售上一貫過分熱衷于爭奪大經(jīng)銷商，忽視最終用戶和鄉(xiāng)村級經(jīng)銷商（俗稱2-3級經(jīng)銷商），這就要采取末端拉動營銷戰(zhàn)略，策略上要求企業(yè)增加直銷力度，走進村、竄入戶、彎下腰，沉到底，直接銷售給養(yǎng)殖戶，并為養(yǎng)殖戶提供全面的優(yōu)質服務。二、企業(yè)銷售模式陳舊，亟待營銷創(chuàng)新。企業(yè)在銷售上一

企業(yè)目前存在著“企業(yè)—經(jīng)銷商—養(yǎng)殖戶”獲利兩頭小中間大的不正?，F(xiàn)象。由于中國養(yǎng)殖業(yè)的分散性，經(jīng)銷商也有自己的營銷網(wǎng)絡和業(yè)務員，可以避免經(jīng)營風險，有些企業(yè)既恨經(jīng)銷商獲利太高、有奶便是娘、不專銷，又不得不依靠經(jīng)銷商，真是經(jīng)銷商──讓我歡喜讓我憂。企業(yè)目前存在著“企業(yè)—經(jīng)銷商—養(yǎng)殖戶”獲利兩頭

可以采取“主銷加助銷模式”，我們的業(yè)務員幫助經(jīng)銷商銷售，透過經(jīng)銷商直接摸清其客戶網(wǎng)絡，釜底抽薪，進而促使他成為專銷商，最后一步一步成為企業(yè)的股份制營銷公司，形成戰(zhàn)略伙伴關系，達到“天下能人盡為我所用”的效果。.（.....）專業(yè)提供企管培訓資料可以采取“主銷加助銷模式”，我們的業(yè)務員幫助經(jīng)銷商

企業(yè)只重視各種促銷、宣傳活動，忽視整體策劃和營銷組合，使促銷活動難以發(fā)揮應有的作用。其實，市場營銷是一個系統(tǒng)智能化工程。這就要重視市場調查、用戶需求敏銳跟蹤、企業(yè)戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品市場定位、營銷策略組合等等。企業(yè)只重視各種促銷、宣傳活動，忽視整體策劃和營銷組合

在這些系統(tǒng)的大政方針確后，以此為指導進行產(chǎn)品開發(fā)，不斷調整更新配方，生產(chǎn)出不同市場、不同客戶需要的差別化的升級換代產(chǎn)品。同時在質量同質化的情況下，提供全方位的客戶服務，讓養(yǎng)殖戶超乎想象。在這些系統(tǒng)的大政方針確后，以此為指導進行產(chǎn)品開發(fā)

銷售多憑經(jīng)驗主義，主觀判斷導致銷售失誤。應建立市場調查高度動態(tài)跟蹤系統(tǒng)和靈敏的信息管理系統(tǒng)，隨時對市場的細微變化作出敏感快速反應。世紀末企業(yè)競爭不完全在于規(guī)模，而主要表現(xiàn)在“經(jīng)營速度”上。銷售多憑經(jīng)驗主義，主觀判斷導致銷售失誤。應建立三、企業(yè)組織機構設計缺乏競爭力，亟待重新設計再造。

這個時代是速度抗擊規(guī)模的時代。要求企業(yè)起點高、產(chǎn)品質量好、價格合理、經(jīng)營速度快。而飼料企業(yè)組織機構大多是總經(jīng)理、副總經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理垂直式計劃經(jīng)濟時期的老模式，這種模式已無法適應多變的市場。.（.....）專業(yè)提供企管培訓資料三、企業(yè)組織機構設計缺乏競爭力，亟待重新設計再造。

因為市場風云變幻，業(yè)務員需層層上報，再加上各級領導的“主觀過濾”，到了總經(jīng)理那里市場情報已是面目全非，很多屬于垃圾信息。因為市場風云變幻，業(yè)務員需層層上報，再加上各級

等老板根據(jù)這些信息決策后，切不說科學性有多高，單說決策滯后本身，市場又發(fā)生了新的變化，“黃瓜菜全涼了”，處處步人后塵、被動挨打。等老板根據(jù)這些信息決策后，切不說科學性有多高，

目前，國際上流行“企業(yè)再造”工程。這就要對企業(yè)組織機構消腫，進行“扁平化”設計。取消中間環(huán)節(jié)，老板直接對各片區(qū)經(jīng)理，形成上下暢通、快速反應的組織機構。目前，國際上流行“企業(yè)再造”工程。這就要對企業(yè)組織

全新的組織機構模式，把它命名為“飛輪式”模式。即引進內(nèi)部競爭機制，使用科學技術上的臃余原理，讓各片區(qū)形成多個股份制銷售公司，組成一個一個的小飛輪，共同平等地面對一個生產(chǎn)中心（即工廠）。.（.....）專業(yè)提供企管培訓資料全新的組織機構模式，把它命名為“飛輪式”模式。即

這樣既可以抵御市場風險（一個失敗還有多個保駕），又形成競爭淘汰機制（按實際銷售額淘汰最后者），進而激活營銷能力。這樣既可以抵御市場風險（一個失敗還有多個保駕），又

國內(nèi)一些中型企業(yè)如山東六和、湖南正虹、湘大等企業(yè)正是抓住近幾年市場不景氣的“有利時機”，快速反應，與養(yǎng)殖戶聯(lián)盟，通過聯(lián)合、聯(lián)盟、聯(lián)體、聯(lián)動等四聯(lián)戰(zhàn)略，迅速滲透，搶占了正大一些市場，朝大型企業(yè)方向發(fā)展。國內(nèi)一些中型企業(yè)如山東六和、湖南正虹、湘大等企業(yè)四、企業(yè)人才素質低而且頻繁跳槽，

亟待人力資源開發(fā)。

行業(yè)全價料廠多數(shù)從正大跳槽，預混料、添加劑廠多從康地跳槽，似乎形成了飼料企業(yè)“人才跳槽傳統(tǒng)”。幾乎每個飼料企業(yè)都有不斷挖人、不斷跳走的現(xiàn)象。另一方面，人才素質普遍不高，老板的嶄新思想無法貫徹甚至都領會不懂！這就要企業(yè)加強培訓力度，培養(yǎng)自己的“嫡系部隊”，打仗還靠“父子兵”。四、企業(yè)人才素質低而且頻繁跳槽，

亟待人力資源開發(fā)。

另一方面，人才素質普遍不高，老板的嶄新思想無法貫徹甚至都領會不懂！這就要企業(yè)加強培訓力度，培養(yǎng)自己的“嫡系部隊”，打仗還靠“父子兵”。另一方面，人才素質普遍不高，老板的嶄新思想無法貫徹

一般企業(yè)知道培訓的重要性，多請來大學教授講課，內(nèi)容毫無針對性、培而不訓、學而不習，泛泛而談、效果不佳，嚴重困惑著飼料企業(yè)的培訓積極性。.（.....）專業(yè)提供企管培訓資料一般企業(yè)知道培訓的重要性，多請來大學教授講課，內(nèi)容五、企業(yè)重復惡性競爭，