寵物狗糧活動(dòng)推廣方案課件

寵物狗糧活動(dòng)推廣方案商品名稱寵物狗糧活動(dòng)推廣方案商品名稱1目錄一、市場(chǎng)定位前言背景目的市場(chǎng)分析消費(fèi)者分析SWOT態(tài)勢(shì)分析調(diào)查實(shí)例二、活動(dòng)策劃活動(dòng)方案1---會(huì)員活動(dòng)方案2---狗狗明星活動(dòng)方案3---禮品活動(dòng)方案4---升級(jí)活動(dòng)方案5---三、線上網(wǎng)站活動(dòng)論壇網(wǎng)站廣告微博四、活動(dòng)管理五、物料管理目錄一、市場(chǎng)定位2市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位3在現(xiàn)代社會(huì)，寵物與人類的關(guān)系已經(jīng)發(fā)生變化。傳統(tǒng)意義上，人們養(yǎng)狗是為了看家護(hù)院，養(yǎng)貓是為了滅鼠妨害，而現(xiàn)在這些需求已經(jīng)逐漸消失。在當(dāng)今社會(huì)中，家庭中的寵物對(duì)于主人而言完全是一種情感需要。人們養(yǎng)寵物是為了排解心中的寂寞，也就是心理學(xué)上的“移情”。其中，既有老人，也有下崗工人，還有家境不錯(cuò)的家庭主婦，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，生活比較空閑，社會(huì)交際圈子較狹小，容易產(chǎn)生空虛感。而且現(xiàn)在大部分人住在高樓大廈中，鄰里之間往往缺乏交流，以往融洽的鄰里管理不復(fù)存在，人們心里有話無(wú)處訴說(shuō)，于是寵物成為最好的選擇。從這個(gè)意義上講，寵物不單單是一只小動(dòng)物，而是家庭中的一員。

目前，與寵物有關(guān)的產(chǎn)業(yè)，可以分為“寵物賺錢”和“賺寵物錢”兩部分。前者包括寵物買賣、配種以及繁殖等交易，是“一錘子”買賣，只能賺一次錢，但利潤(rùn)非常高。后者則包括了寵物美容、醫(yī)療以及衣食住行等一系列服務(wù)和商品的銷售。比如：制造業(yè)包含食品、藥品、用品、玩具、服飾等，服務(wù)業(yè)包含了寵物醫(yī)院、訓(xùn)練學(xué)校、寄養(yǎng)中心、護(hù)理咨詢等服務(wù)。前言市場(chǎng)定位在現(xiàn)代社會(huì)，寵物與人類的關(guān)系已經(jīng)發(fā)生變化。傳4背景作為寵物狗糧公司，“寵物時(shí)代”迅速向全國(guó)擴(kuò)展，在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)了二十多家分店。十多年的發(fā)展沉淀了發(fā)展的品牌理念及推廣優(yōu)勢(shì)：1.品牌定位：2.品牌理念：3.公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃：規(guī)?；?jīng)營(yíng)，直營(yíng)連鎖店經(jīng)營(yíng)4.品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

市場(chǎng)定位背景作為寵物狗糧公司，“寵物時(shí)代”迅速向全國(guó)擴(kuò)展，在全國(guó)各5目的進(jìn)一步塑造牌形象。XXX寵物狗糧的簡(jiǎn)單介紹。吸引消費(fèi)者注意，形成品牌聯(lián)想。寵物狗糧提供專業(yè)的寵物狗食品，能滿足不同消費(fèi)者的需求，通過(guò)一系列的推廣活動(dòng)提升品牌知名度，從而引起消費(fèi)者對(duì)寵物的關(guān)注和愛(ài)護(hù)。對(duì)開(kāi)業(yè)活動(dòng)形成充分的宣傳。開(kāi)業(yè)活動(dòng)對(duì)于當(dāng)?shù)氐匿N售促進(jìn)具有直接的推動(dòng)作用，但在線下的開(kāi)業(yè)活動(dòng)之外必須形成緊密的線上宣傳，提升推廣的全面效果。市場(chǎng)定位目的進(jìn)一步塑造牌形象。市場(chǎng)定位6

宏觀方面：三鹿奶粉三聚氰胺事件曝光后引起了人們對(duì)食品質(zhì)量安全的懷疑。這是人們對(duì)飲食上的隱憂。做為家庭中的新寵，寵物主人同樣對(duì)寵物的飲食肯定更注重食品安全問(wèn)題。食品對(duì)寵物的身體、毛發(fā)、機(jī)能有著直接關(guān)系，因此寵物食品對(duì)狗狗的健康被視為關(guān)鍵。微觀方面：市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)可以看出，目前寵物主人的問(wèn)題最多的是在食品對(duì)與寵物掉毛、褪色的方面有擔(dān)憂：寵物主任對(duì)于“XXXXX”了解度不高，但對(duì)高質(zhì)量狗糧的期待度很高。即狗糧市場(chǎng)發(fā)展空間極大，具有很多潛在的市場(chǎng)。市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)定位宏觀方面：三鹿奶粉三聚氰胺事件曝光后引起了人們對(duì)食品質(zhì)量安7消費(fèi)者分析家庭主婦：在家飼養(yǎng)狗狗的重任都在主婦們的肩上，照顧寵物不比家人的照顧少，有時(shí)活更多，寵物不會(huì)照顧自己，所以頗為費(fèi)心。白領(lǐng)女性：一天工作很少時(shí)間能留給自己的寵物，所以在周末休息的時(shí)候，除了給自己買必備的用品，基本其他時(shí)間都要用于照料狗狗。老年人：兒女基本上不在身邊，老人會(huì)把狗狗當(dāng)作自己的最后一個(gè)孩子，盡心盡力的照顧，必然會(huì)為狗狗選擇最有益健康的食品。市場(chǎng)定位消費(fèi)者分析家庭主婦：在家飼養(yǎng)狗狗的重任都在主婦們的肩上，照顧8SWOT態(tài)勢(shì)分析（一）優(yōu)勢(shì)1．質(zhì)量：2.特點(diǎn):3．品牌:4．同類產(chǎn)品比較:

（二）劣勢(shì)品牌知名度不高，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有擔(dān)憂，包裝與推廣沒(méi)有力度。（三）機(jī)會(huì)優(yōu)惠活動(dòng)多，店鋪附近居民多，地毯式銷售（四）威脅各種大品牌寵物狗糧，競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)定位SWOT態(tài)勢(shì)分析品牌知名度不高，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有擔(dān)憂，包裝與推9這是北京一個(gè)普通家庭的寵物消費(fèi)統(tǒng)計(jì)每個(gè)月1次全套美容：160每個(gè)月1次修剪指甲毛發(fā)：10每個(gè)月6罐狗糧：480每個(gè)月骨粉、維生素、零食：150每月總計(jì)：850每年一次全面體檢：2700外加其他開(kāi)銷全年總計(jì)：213000數(shù)據(jù)下，可以看出，寵物每天每月每年最大開(kāi)銷，也是必不可少的開(kāi)銷就是寵物的食品，這是寵物在全年消費(fèi)中占比重最多的，寵物的食品占全年消費(fèi)的56.5%市場(chǎng)定位這是北京一個(gè)普通家庭的寵物消費(fèi)統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)定位10活動(dòng)方案活動(dòng)方案11活動(dòng)方案一會(huì)員活動(dòng)方案文化活動(dòng)會(huì)員活動(dòng)促銷活動(dòng)商品活動(dòng)大型活動(dòng)專項(xiàng)促銷主力促銷氣氛營(yíng)造輔助促銷活動(dòng)方案一會(huì)員活動(dòng)方案文化活動(dòng)會(huì)員活動(dòng)促銷活動(dòng)商品活12會(huì)員活動(dòng)日常輔助活動(dòng)文化類活動(dòng)大型專項(xiàng)活動(dòng)活動(dòng)方案會(huì)員活動(dòng)分類會(huì)員活動(dòng)日常輔助活動(dòng)文化類活動(dòng)大型專項(xiàng)活動(dòng)活動(dòng)方案會(huì)員活動(dòng)分13活動(dòng)方案會(huì)員活動(dòng)分類大型專項(xiàng)活動(dòng)文化類活動(dòng)日常輔助活動(dòng)會(huì)員日會(huì)員專享商品會(huì)員積分換購(gòu)會(huì)員多倍積分會(huì)員到店禮會(huì)員專享禮物各類主題聚會(huì)專項(xiàng)知識(shí)講座活動(dòng)方案會(huì)員活動(dòng)分類大型專項(xiàng)活動(dòng)文化類活動(dòng)日常輔助活動(dòng)會(huì)員日14活動(dòng)方案會(huì)員信息短信電郵電話快遞發(fā)布會(huì)員活動(dòng)通知會(huì)員激活可參照當(dāng)日店內(nèi)活動(dòng)寵物名字寵物生日寵物品種寵物性別主人姓名主人稱呼主人聯(lián)系電話主人聯(lián)系地址主人E-mail活動(dòng)方案會(huì)員信息短信電郵電話快遞寵物名字15會(huì)員卡辦理細(xì)則到店一次性消費(fèi)500元，免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張。報(bào)名參加爭(zhēng)當(dāng)寵物狗狗小明星活動(dòng)，提交一份詳細(xì)的名單，花10元辦理會(huì)員卡。到店購(gòu)買任意一款產(chǎn)品，花100元辦理會(huì)員卡。如當(dāng)日店內(nèi)有活動(dòng)，可以通過(guò)活動(dòng)方式辦理會(huì)員卡?；顒?dòng)方案會(huì)員卡辦理細(xì)則到店一次性消費(fèi)500元，免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張?；?6活動(dòng)方案二狗狗明星活動(dòng)口號(hào)：

爭(zhēng)當(dāng)健康、可愛(ài)、活潑的XXX代言狗活動(dòng)目標(biāo)群：只要是你最愛(ài)的狗狗活動(dòng)形式：以狗狗的現(xiàn)場(chǎng)表演評(píng)選活動(dòng)方案主題：故事狗狗小明星爭(zhēng)當(dāng)代言狗活動(dòng)方案二狗狗明星活動(dòng)口號(hào)：活動(dòng)方案主題：故事狗狗小明星17主題：故事狗狗小明星爭(zhēng)當(dāng)代言狗亮點(diǎn)熱點(diǎn)簡(jiǎn)單快樂(lè)一：選秀活動(dòng)深受喜愛(ài)，參加者眾多二：打造有明星氣質(zhì)的狗狗，贏得大獎(jiǎng)三：比賽形式簡(jiǎn)單易做，不需要特殊訓(xùn)練四：狗狗主人可以名利雙收主題：故事狗狗小明星爭(zhēng)當(dāng)代言狗亮點(diǎn)熱點(diǎn)簡(jiǎn)單快樂(lè)一：選秀活動(dòng)深18主題：故事狗狗小明星爭(zhēng)當(dāng)代言狗活動(dòng)方案比賽日期：

海選報(bào)名：

決賽時(shí)間：

報(bào)名方式：

直接帶領(lǐng)您的狗狗到店內(nèi)直接填寫表格報(bào)名，或者通過(guò)彩信講您和您狗狗的照片以短信形式報(bào)名，通過(guò)E-mail將您和您狗狗的照片和基本信息通過(guò)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名。

報(bào)名費(fèi)用：

參加本次比賽報(bào)名費(fèi)50元，免費(fèi)獲得價(jià)值XX元的狗狗系列產(chǎn)品

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

最活力狗狗1名：任本次活動(dòng)XXX公司代言狗+價(jià)值XXX元的狗狗用品

最可愛(ài)狗狗1名：價(jià)值XXX元的狗狗用品

最乖乖狗狗1名：價(jià)值XXX元的狗狗用品主題：故事狗狗小明星爭(zhēng)當(dāng)代言狗活動(dòng)方案比賽日期：

海選報(bào)名：19活動(dòng)方案活動(dòng)方案三禮品活動(dòng)時(shí)間：2012年XX月----XX月活動(dòng)形式：在店內(nèi)購(gòu)買指定用品500元，贈(zèng)送價(jià)值200元的寵物美容代金券一張。在店內(nèi)購(gòu)買指定用品300元，贈(zèng)送價(jià)值100元的寵物美容代金劵一張。在店內(nèi)購(gòu)買指定用品100元，贈(zèng)送價(jià)值20元的寵物美容代金劵一張。寵物美容代金劵活動(dòng)方案活動(dòng)方案三禮品活動(dòng)時(shí)間：寵物美容代金劵20活動(dòng)方案店內(nèi)任意產(chǎn)品單筆消費(fèi)500元，贈(zèng)送800ml寵物洗護(hù)香波一瓶。店內(nèi)任意產(chǎn)品單筆消費(fèi)300元，贈(zèng)送400ml寵物洗護(hù)香波一瓶?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)方案店內(nèi)任意產(chǎn)品單筆消費(fèi)500元，贈(zèng)送800ml寵物洗護(hù)21活動(dòng)方案凡是報(bào)名參加了寵物狗狗小明星活動(dòng)，憑借準(zhǔn)賽證就可以領(lǐng)取一個(gè)可愛(ài)漂亮的三角形寵物牽引鏈活動(dòng)時(shí)間：寵物狗狗小明星爭(zhēng)當(dāng)代言狗活動(dòng)開(kāi)始之日起至三天活動(dòng)方案凡是報(bào)名參加了寵物狗狗小明星活動(dòng)，憑借準(zhǔn)賽證就可以領(lǐng)22活動(dòng)方案在本店辦理會(huì)員卡，并累計(jì)消費(fèi)5次，可憑借會(huì)員卡到店內(nèi)申請(qǐng)辦理一枚專屬您的狗狗的狗牌。到門店辦理會(huì)員卡后，次日起累計(jì)消費(fèi)，5次以上，擇日帶好您的會(huì)員卡，在店內(nèi)進(jìn)行表格登記，留好詳細(xì)信息，做好后，到店內(nèi)領(lǐng)取?；顒?dòng)方案在本店辦理會(huì)員卡，并累計(jì)消費(fèi)5次，可憑借會(huì)員卡到店內(nèi)23活動(dòng)方案活動(dòng)方案四升級(jí)憑借會(huì)員卡消費(fèi)，單筆消費(fèi)滿500元，自動(dòng)升級(jí)成銀卡，下次消費(fèi)時(shí)可享受9折優(yōu)惠。憑借會(huì)員卡消費(fèi)，單筆消費(fèi)滿1000元，自動(dòng)升級(jí)為金卡，下次消費(fèi)時(shí)可享受7折優(yōu)惠。憑借會(huì)員卡消費(fèi)，累計(jì)消費(fèi)滿2000元，自動(dòng)升級(jí)為銀卡，下次消費(fèi)時(shí)可享受9折優(yōu)惠。憑借會(huì)員卡消費(fèi)，累計(jì)消費(fèi)滿5000元，自動(dòng)升級(jí)為金卡，下次消費(fèi)時(shí)可享受7折優(yōu)惠。憑借會(huì)員卡消費(fèi)，單筆消費(fèi)滿2000元，累計(jì)消費(fèi)10000元，可自動(dòng)升級(jí)為至尊會(huì)員，可享受5折優(yōu)惠。活動(dòng)方案活動(dòng)方案四升級(jí)憑借會(huì)員卡消費(fèi)，單筆消費(fèi)滿50024活動(dòng)方案五活動(dòng)方案活動(dòng)方案五活動(dòng)方案25線上活動(dòng)網(wǎng)站論壇廣告微博線上活動(dòng)網(wǎng)站26線上活動(dòng)網(wǎng)站1、征文活動(dòng)通過(guò)寵物狗狗明星活動(dòng)，把狗狗主人和狗狗之間發(fā)生的趣味事件或者感人貼心事件，寫成短文，編輯后放在網(wǎng)站上，讓所有狗狗喜愛(ài)者分享。2、服裝秀寵物狗狗服裝秀，讓狗狗主人把自己精心打扮的狗狗的照片放到網(wǎng)站上，所有網(wǎng)友可以對(duì)照片中的狗狗進(jìn)行投票，選出最上鏡狗狗。3、專家知識(shí)講座網(wǎng)站設(shè)立一個(gè)“知識(shí)講座”欄目，發(fā)布一些，可以幫助狗狗主人的小常識(shí)，比如：寵物知識(shí)、養(yǎng)育常識(shí)、清理方法、用品選擇、食品選擇等。線上活動(dòng)網(wǎng)站1、征文活動(dòng)27論壇1、技術(shù)討論區(qū)日常生活，興趣交流，時(shí)事經(jīng)濟(jì)，求助信息2、新時(shí)代的狗狗貼圖，視頻3、文學(xué)交流狗狗的特點(diǎn)、故事、大型比賽信息4、資訊最新動(dòng)態(tài)線上活動(dòng)論壇1、技術(shù)討論區(qū)線上活動(dòng)28線上活動(dòng)廣告1、網(wǎng)站廣告2、地面廣告3、廣播4、超市海報(bào)線上活動(dòng)廣告1、網(wǎng)站廣告29微博新浪微博

地址：騰訊微博地址：騰訊微信地址：線上活動(dòng)微博新浪微博線上活動(dòng)30活動(dòng)方案管理活動(dòng)方案管理31活動(dòng)方案管理活動(dòng)全案統(tǒng)籌策略流程準(zhǔn)備保障管理應(yīng)急預(yù)算A策略定位B活動(dòng)流程C前期準(zhǔn)備D執(zhí)行保障創(chuàng)意流程活動(dòng)目的整體思路基本信息活動(dòng)主體模塊活動(dòng)執(zhí)行流程流程解析場(chǎng)地規(guī)劃人員配置視覺(jué)表現(xiàn)文檔制作物料配置項(xiàng)目組架構(gòu)管理保障人員保障外協(xié)保障H執(zhí)行統(tǒng)籌E細(xì)節(jié)管理F應(yīng)急預(yù)案G活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)執(zhí)行前工作明細(xì)活動(dòng)執(zhí)行中工作明細(xì)活動(dòng)執(zhí)行后工作明細(xì)物料施工設(shè)置管理人員工作節(jié)點(diǎn)管理保障性應(yīng)急預(yù)案活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表明細(xì)目錄活動(dòng)方案管理活動(dòng)全案統(tǒng)籌策略流程準(zhǔn)備保障管理應(yīng)急預(yù)算ABCD32物料管理物料管理33物料名單物料管理物料名單物料管理34物料圖片物料管理物料圖片物料管理35謝謝12月-2219:16:3319:1619:1612月-2212月-2219:1619:1619:16:3312月-2212月-2219:16:332022/12/1519:16:33謝謝12月-2212:36:1912:3612:3612演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！寵物狗糧活動(dòng)推廣方案商品名稱寵物狗糧活動(dòng)推廣方案商品名稱38目錄一、市場(chǎng)定位前言背景目的市場(chǎng)分析消費(fèi)者分析SWOT態(tài)勢(shì)分析調(diào)查實(shí)例二、活動(dòng)策劃活動(dòng)方案1---會(huì)員活動(dòng)方案2---狗狗明星活動(dòng)方案3---禮品活動(dòng)方案4---升級(jí)活動(dòng)方案5---三、線上網(wǎng)站活動(dòng)論壇網(wǎng)站廣告微博四、活動(dòng)管理五、物料管理目錄一、市場(chǎng)定位39市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位40在現(xiàn)代社會(huì)，寵物與人類的關(guān)系已經(jīng)發(fā)生變化。傳統(tǒng)意義上，人們養(yǎng)狗是為了看家護(hù)院，養(yǎng)貓是為了滅鼠妨害，而現(xiàn)在這些需求已經(jīng)逐漸消失。在當(dāng)今社會(huì)中，家庭中的寵物對(duì)于主人而言完全是一種情感需要。人們養(yǎng)寵物是為了排解心中的寂寞，也就是心理學(xué)上的“移情”。其中，既有老人，也有下崗工人，還有家境不錯(cuò)的家庭主婦，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，生活比較空閑，社會(huì)交際圈子較狹小，容易產(chǎn)生空虛感。而且現(xiàn)在大部分人住在高樓大廈中，鄰里之間往往缺乏交流，以往融洽的鄰里管理不復(fù)存在，人們心里有話無(wú)處訴說(shuō)，于是寵物成為最好的選擇。從這個(gè)意義上講，寵物不單單是一只小動(dòng)物，而是家庭中的一員。

目前，與寵物有關(guān)的產(chǎn)業(yè)，可以分為“寵物賺錢”和“賺寵物錢”兩部分。前者包括寵物買賣、配種以及繁殖等交易，是“一錘子”買賣，只能賺一次錢，但利潤(rùn)非常高。后者則包括了寵物美容、醫(yī)療以及衣食住行等一系列服務(wù)和商品的銷售。比如：制造業(yè)包含食品、藥品、用品、玩具、服飾等，服務(wù)業(yè)包含了寵物醫(yī)院、訓(xùn)練學(xué)校、寄養(yǎng)中心、護(hù)理咨詢等服務(wù)。前言市場(chǎng)定位在現(xiàn)代社會(huì)，寵物與人類的關(guān)系已經(jīng)發(fā)生變化。傳41背景作為寵物狗糧公司，“寵物時(shí)代”迅速向全國(guó)擴(kuò)展，在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)了二十多家分店。十多年的發(fā)展沉淀了發(fā)展的品牌理念及推廣優(yōu)勢(shì)：1.品牌定位：2.品牌理念：3.公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃：規(guī)?；?jīng)營(yíng)，直營(yíng)連鎖店經(jīng)營(yíng)4.品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

市場(chǎng)定位背景作為寵物狗糧公司，“寵物時(shí)代”迅速向全國(guó)擴(kuò)展，在全國(guó)各42目的進(jìn)一步塑造牌形象。XXX寵物狗糧的簡(jiǎn)單介紹。吸引消費(fèi)者注意，形成品牌聯(lián)想。寵物狗糧提供專業(yè)的寵物狗食品，能滿足不同消費(fèi)者的需求，通過(guò)一系列的推廣活動(dòng)提升品牌知名度，從而引起消費(fèi)者對(duì)寵物的關(guān)注和愛(ài)護(hù)。對(duì)開(kāi)業(yè)活動(dòng)形成充分的宣傳。開(kāi)業(yè)活動(dòng)對(duì)于當(dāng)?shù)氐匿N售促進(jìn)具有直接的推動(dòng)作用，但在線下的開(kāi)業(yè)活動(dòng)之外必須形成緊密的線上宣傳，提升推廣的全面效果。市場(chǎng)定位目的進(jìn)一步塑造牌形象。市場(chǎng)定位43

宏觀方面：三鹿奶粉三聚氰胺事件曝光后引起了人們對(duì)食品質(zhì)量安全的懷疑。這是人們對(duì)飲食上的隱憂。做為家庭中的新寵，寵物主人同樣對(duì)寵物的飲食肯定更注重食品安全問(wèn)題。食品對(duì)寵物的身體、毛發(fā)、機(jī)能有著直接關(guān)系，因此寵物食品對(duì)狗狗的健康被視為關(guān)鍵。微觀方面：市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)可以看出，目前寵物主人的問(wèn)題最多的是在食品對(duì)與寵物掉毛、褪色的方面有擔(dān)憂：寵物主任對(duì)于“XXXXX”了解度不高，但對(duì)高質(zhì)量狗糧的期待度很高。即狗糧市場(chǎng)發(fā)展空間極大，具有很多潛在的市場(chǎng)。市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)定位宏觀方面：三鹿奶粉三聚氰胺事件曝光后引起了人們對(duì)食品質(zhì)量安44消費(fèi)者分析家庭主婦：在家飼養(yǎng)狗狗的重任都在主婦們的肩上，照顧寵物不比家人的照顧少，有時(shí)活更多，寵物不會(huì)照顧自己，所以頗為費(fèi)心。白領(lǐng)女性：一天工作很少時(shí)間能留給自己的寵物，所以在周末休息的時(shí)候，除了給自己買必備的用品，基本其他時(shí)間都要用于照料狗狗。老年人：兒女基本上不在身邊，老人會(huì)把狗狗當(dāng)作自己的最后一個(gè)孩子，盡心盡力的照顧，必然會(huì)為狗狗選擇最有益健康的食品。市場(chǎng)定位消費(fèi)者分析家庭主婦：在家飼養(yǎng)狗狗的重任都在主婦們的肩上，照顧45SWOT態(tài)勢(shì)分析（一）優(yōu)勢(shì)1．質(zhì)量：2.特點(diǎn):3．品牌:4．同類產(chǎn)品比較:

（二）劣勢(shì)品牌知名度不高，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有擔(dān)憂，包裝與推廣沒(méi)有力度。（三）機(jī)會(huì)優(yōu)惠活動(dòng)多，店鋪附近居民多，地毯式銷售（四）威脅各種大品牌寵物狗糧，競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)定位SWOT態(tài)勢(shì)分析品牌知名度不高，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有擔(dān)憂，包裝與推46這是北京一個(gè)普通家庭的寵物消費(fèi)統(tǒng)計(jì)每個(gè)月1次全套美容：160每個(gè)月1次修剪指甲毛發(fā)：10每個(gè)月6罐狗糧：480每個(gè)月骨粉、維生素、零食：150每月總計(jì)：850每年一次全面體檢：2700外加其他開(kāi)銷全年總計(jì)：213000數(shù)據(jù)下，可以看出，寵物每天每月每年最大開(kāi)銷，也是必不可少的開(kāi)銷就是寵物的食品，這是寵物在全年消費(fèi)中占比重最多的，寵物的食品占全年消費(fèi)的56.5%市場(chǎng)定位這是北京一個(gè)普通家庭的寵物消費(fèi)統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)定位47活動(dòng)方案活動(dòng)方案48活動(dòng)方案一會(huì)員活動(dòng)方案文化活動(dòng)會(huì)員活動(dòng)促銷活動(dòng)商品活動(dòng)大型活動(dòng)專項(xiàng)促銷主力促銷氣氛營(yíng)造輔助促銷活動(dòng)方案一會(huì)員活動(dòng)方案文化活動(dòng)會(huì)員活動(dòng)促銷活動(dòng)商品活49會(huì)員活動(dòng)日常輔助活動(dòng)文化類活動(dòng)大型專項(xiàng)活動(dòng)活動(dòng)方案會(huì)員活動(dòng)分類會(huì)員活動(dòng)日常輔助活動(dòng)文化類活動(dòng)大型專項(xiàng)活動(dòng)活動(dòng)方案會(huì)員活動(dòng)分50活動(dòng)方案會(huì)員活動(dòng)分類大型專項(xiàng)活動(dòng)文化類活動(dòng)日常輔助活動(dòng)會(huì)員日會(huì)員專享商品會(huì)員積分換購(gòu)會(huì)員多倍積分會(huì)員到店禮會(huì)員專享禮物各類主題聚會(huì)專項(xiàng)知識(shí)講座活動(dòng)方案會(huì)員活動(dòng)分類大型專項(xiàng)活動(dòng)文化類活動(dòng)日常輔助活動(dòng)會(huì)員日51活動(dòng)方案會(huì)員信息短信電郵電話快遞發(fā)布會(huì)員活動(dòng)通知會(huì)員激活可參照當(dāng)日店內(nèi)活動(dòng)寵物名字寵物生日寵物品種寵物性別主人姓名主人稱呼主人聯(lián)系電話主人聯(lián)系地址主人E-mail活動(dòng)方案會(huì)員信息短信電郵電話快遞寵物名字52會(huì)員卡辦理細(xì)則到店一次性消費(fèi)500元，免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張。報(bào)名參加爭(zhēng)當(dāng)寵物狗狗小明星活動(dòng)，提交一份詳細(xì)的名單，花10元辦理會(huì)員卡。到店購(gòu)買任意一款產(chǎn)品，花100元辦理會(huì)員卡。如當(dāng)日店內(nèi)有活動(dòng)，可以通過(guò)活動(dòng)方式辦理會(huì)員卡。活動(dòng)方案會(huì)員卡辦理細(xì)則到店一次性消費(fèi)500元，免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張。活53活動(dòng)方案二狗狗明星活動(dòng)口號(hào)：

爭(zhēng)當(dāng)健康、可愛(ài)、活潑的XXX代言狗活動(dòng)目標(biāo)群：只要是你最愛(ài)的狗狗活動(dòng)形式：以狗狗的現(xiàn)場(chǎng)表演評(píng)選活動(dòng)方案主題：故事狗狗小明星爭(zhēng)當(dāng)代言狗活動(dòng)方案二狗狗明星活動(dòng)口號(hào)：活動(dòng)方案主題：故事狗狗小明星54主題：故事狗狗小明星爭(zhēng)當(dāng)代言狗亮點(diǎn)熱點(diǎn)簡(jiǎn)單快樂(lè)一：選秀活動(dòng)深受喜愛(ài)，參加者眾多二：打造有明星氣質(zhì)的狗狗，贏得大獎(jiǎng)三：比賽形式簡(jiǎn)單易做，不需要特殊訓(xùn)練四：狗狗主人可以名利雙收主題：故事狗狗小明星爭(zhēng)當(dāng)代言狗亮點(diǎn)熱點(diǎn)簡(jiǎn)單快樂(lè)一：選秀活動(dòng)深55主題：故事狗狗小明星爭(zhēng)當(dāng)代言狗活動(dòng)方案比賽日期：

海選報(bào)名：

決賽時(shí)間：

報(bào)名方式：

直接帶領(lǐng)您的狗狗到店內(nèi)直接填寫表格報(bào)名，或者通過(guò)彩信講您和您狗狗的照片以短信形式報(bào)名，通過(guò)E-mail將您和您狗狗的照片和基本信息通過(guò)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名。

報(bào)名費(fèi)用：

參加本次比賽報(bào)名費(fèi)50元，免費(fèi)獲得價(jià)值XX元的狗狗系列產(chǎn)品

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

最活力狗狗1名：任本次活動(dòng)XXX公司代言狗+價(jià)值XXX元的狗狗用品

最可愛(ài)狗狗1名：價(jià)值XXX元的狗狗用品

最乖乖狗狗1名：價(jià)值XXX元的狗狗用品主題：故事狗狗小明星爭(zhēng)當(dāng)代言狗活動(dòng)方案比賽日期：

海選報(bào)名：56活動(dòng)方案活動(dòng)方案三禮品活動(dòng)時(shí)間：2012年XX月----XX月活動(dòng)形式：在店內(nèi)購(gòu)買指定用品500元，贈(zèng)送價(jià)值200元的寵物美容代金券一張。在店內(nèi)購(gòu)買指定用品300元，贈(zèng)送價(jià)值100元的寵物美容代金劵一張。在店內(nèi)購(gòu)買指定用品100元，贈(zèng)送價(jià)值20元的寵物美容代金劵一張。寵物美容代金劵活動(dòng)方案活動(dòng)方案三禮品活動(dòng)時(shí)間：寵物美容代金劵57活動(dòng)方案店內(nèi)任意產(chǎn)品單筆消費(fèi)500元，贈(zèng)送800ml寵物洗護(hù)香波一瓶。店內(nèi)任意產(chǎn)品單筆消費(fèi)300元，贈(zèng)送400ml寵物洗護(hù)香波一瓶。活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)方案店內(nèi)任意產(chǎn)品單筆消費(fèi)500元，贈(zèng)送800ml寵物洗護(hù)58活動(dòng)方案凡是報(bào)名參加了寵物狗狗小明星活動(dòng)，憑借準(zhǔn)賽證就可以領(lǐng)取一個(gè)可愛(ài)漂亮的三角形寵物牽引鏈活動(dòng)時(shí)間：寵物狗狗小明星爭(zhēng)當(dāng)代言狗活動(dòng)開(kāi)始之日起至三天活動(dòng)方案凡是報(bào)名參加了寵物狗狗小明星活動(dòng)，憑借準(zhǔn)賽證就可以領(lǐng)59活動(dòng)方案在本店辦理會(huì)員卡，并累計(jì)消費(fèi)5次，可憑借會(huì)員卡到店內(nèi)申請(qǐng)辦理一枚專屬您的狗狗的狗牌。到門店辦理會(huì)員卡后，次日起累計(jì)消費(fèi)，5次以上，擇日帶好您的會(huì)員卡，在店內(nèi)進(jìn)行表格登記，留好詳細(xì)信息，做好后，到店內(nèi)領(lǐng)取?；顒?dòng)方案在本店辦理會(huì)員卡，并累計(jì)消費(fèi)5次，可憑借會(huì)員卡到店內(nèi)60活動(dòng)方案活動(dòng)方案四升級(jí)憑借會(huì)員卡消費(fèi)，單筆消費(fèi)滿500元，自動(dòng)升級(jí)成銀卡，下次消費(fèi)時(shí)可享受9折優(yōu)惠。憑借會(huì)員卡消費(fèi)，單筆消費(fèi)滿1000元，自動(dòng)升級(jí)為金卡，下次消費(fèi)時(shí)可享受7折優(yōu)惠。憑借會(huì)員卡消費(fèi)，累計(jì)消費(fèi)滿2000元，自動(dòng)升級(jí)為銀卡，下次消費(fèi)時(shí)可享受9折優(yōu)惠。憑借會(huì)員卡消費(fèi)，累計(jì)消費(fèi)滿5000元，自動(dòng)升級(jí)為金卡，下次消費(fèi)時(shí)可享受7折優(yōu)惠。憑借會(huì)員卡消費(fèi)，單筆消費(fèi)滿2000元，累計(jì)消費(fèi)10000元，可自動(dòng)升級(jí)為至尊會(huì)員，可享受5折優(yōu)惠。活動(dòng)方案活動(dòng)方案四升級(jí)憑借會(huì)員卡消費(fèi)，單筆消費(fèi)滿50061活動(dòng)方案五活動(dòng)方案活動(dòng)方案五活動(dòng)方案6