廣州理想藍(lán)堡國際推廣概念演繹課件

1概念演繹

理想?藍(lán)堡國際概念演繹理想?藍(lán)堡國際2富藝的觀點(diǎn)Ⅰ富藝的3成功推廣三要素：制造天河公園板塊新熱點(diǎn)形象定位清晰價(jià)值的認(rèn)可成功推廣三要素：4第一步：定位

第一步：定位5不可復(fù)制的現(xiàn)代城堡文化生活

形象定位不可復(fù)制的現(xiàn)代城堡文化生活形象定位6哪一種生活不可復(fù)制？我們的對手我們的產(chǎn)品追求“量”的遍地開花追求“質(zhì)”的精益求精追求實(shí)用性追求實(shí)用+審美生活的訴求心理的訴求物質(zhì)的享受精神上的享受品質(zhì)的訴求品味的訴求發(fā)展商建造為消費(fèi)者需求建造哪一種生活不可復(fù)制？我們的對手我們的產(chǎn)品追求“量”的遍地開花7機(jī)械復(fù)制時(shí)代、同質(zhì)住宅如流水線般生產(chǎn)消費(fèi)者買的是品質(zhì)，而不是一個(gè)模板下的、機(jī)械化的大眾化居住模式解決問題：機(jī)械復(fù)制時(shí)代、同質(zhì)住宅如流水線般生產(chǎn)消費(fèi)者買的是品質(zhì)，而不是8哪一種城堡文化叫藍(lán)堡？歐洲城堡藍(lán)堡國際建于高地，與山為鄰視野開闊，無遮無擋隱密寧靜，大多有護(hù)城河室內(nèi)豪華、精致、格調(diào)高貴自然風(fēng)光好，有私家園林富有藝術(shù)情調(diào)地位、身份的象征歷史悠久、文化深厚整體地基抬高2米，有城市山林超寬樓距80米，270度觀景窗地段寧靜，有護(hù)城河戶型豪華、精致、格調(diào)高貴天河公園，空中花園有藝術(shù)墻，立面簡約時(shí)尚中產(chǎn)階級高知人群現(xiàn)代文化氛圍濃郁哪一種城堡文化叫藍(lán)堡？歐洲城堡藍(lán)堡國際建于高地，與山為鄰整9物質(zhì)享受成為主流，精神享受無處尋求目標(biāo)客戶層追求的是，比“找個(gè)窩安家”更高層次的心理愉悅、精神滿足、品味享受解決問題：物質(zhì)享受成為主流，精神享受無處尋求目標(biāo)客戶層追求的是，比“找10以寧靜動天下主題廣告語以寧靜動天下主題廣告語11廣州理想藍(lán)堡國際推廣概念演繹課件12廣州理想藍(lán)堡國際推廣概念演繹課件13廣州理想藍(lán)堡國際推廣概念演繹課件14“不僅滿足生活需求，更注重品味提升”是我們的競爭機(jī)會點(diǎn)“不僅滿足生活需求，更注重品味提升”15純粹生活核心理念純粹生活核心理念16寧靜、健康、身份、社交、私密純粹生活五大元素寧靜、健康、身份、社交、私密純粹生活五大元素17第二步：三大價(jià)值體系第二步：三大價(jià)值體系18城堡文化核心價(jià)值：社區(qū)文化城堡文化核心價(jià)值：社區(qū)文化19主支持點(diǎn)：地段寧靜輔支持點(diǎn)：城市山林非凡會所價(jià)值體現(xiàn)：黃金社交圈歐陸貴族情懷優(yōu)雅與和諧禮儀教養(yǎng)主支持點(diǎn)：地段寧靜20騎士團(tuán)服務(wù)體系附加價(jià)值：服務(wù)與管理騎士團(tuán)服務(wù)體系附加價(jià)值：服務(wù)與管理21主支持點(diǎn)：騎士團(tuán)服務(wù)團(tuán)目的：取代傳統(tǒng)物管，全面提升物業(yè)服務(wù)特點(diǎn)：安全——強(qiáng)大的城堡式安防系統(tǒng)迅速——單線121（onetoone）聯(lián)系多樣——智囊團(tuán)式體系，涵蓋從家政到私人秘書等各種服務(wù)價(jià)值體現(xiàn)：天河公園尊貴生活標(biāo)準(zhǔn)主支持點(diǎn)：騎士團(tuán)服務(wù)團(tuán)22六大服務(wù)內(nèi)容：家政服務(wù)：保姆、清潔、一般常規(guī)服務(wù)助理服務(wù)：法律咨詢、私人秘書、色彩顧問…健康服務(wù)：醫(yī)療保健、定期體檢、營養(yǎng)顧問、心理輔導(dǎo)…宴會服務(wù)：主持大型Party、室內(nèi)設(shè)計(jì)、早餐預(yù)訂…教育服務(wù)：禮儀顧問、家庭教師貼心服務(wù)：閑聊、讀報(bào)、接送學(xué)童、24小時(shí)室內(nèi)家居維修…六大服務(wù)內(nèi)容：23園林、建筑、樣板房項(xiàng)目價(jià)值：不可復(fù)制的硬件園林、建筑、樣板房項(xiàng)目價(jià)值：不可復(fù)制的硬件24第四步：整合傳播第四步：整合傳播25富藝的觀點(diǎn)Ⅱ一個(gè)樓盤要熱銷，首先要成為熱點(diǎn)！富藝的一個(gè)樓盤要熱銷，首先要成為熱點(diǎn)！26輿論先行！強(qiáng)有力的新聞炒作不斷引發(fā)全城的話題效應(yīng)輿論先行！27居住模式的炒作反思“遍地開花的樓盤，同樣的建筑、同樣的園林”的“僵硬模式化、功利化”開發(fā)理念引發(fā)“我們該住什么樓”的社會話題，達(dá)到“震撼樓市”的目的居住模式的炒作反思“遍地開花的樓盤，同樣的建筑、同樣的園林”28天河公園最后一塊靜土廣州最適合生活的地段在哪里？寧靜的炒作天河公園最后一塊靜土寧靜的炒作29新城堡文化炒作由項(xiàng)目硬件、公關(guān)活動炒作城堡文化主題騎士團(tuán)服務(wù)作為炒作的預(yù)備主題，制造新聞熱點(diǎn)，強(qiáng)化附加值新城堡文化炒作由項(xiàng)目硬件、公關(guān)活動炒作城堡文化主題30高調(diào)曝光！硬性廣告主攻形象第一時(shí)間樹立鮮明的品牌高調(diào)曝光！31有格調(diào)的色彩+有品味的訴求+耐人尋味的哲理=我們特有的、與我們的客戶群更易溝通的廣告方式廣告格調(diào)的統(tǒng)一、連貫，是品牌累積、廣告效應(yīng)累積的有效手段有格調(diào)的色彩+有品味的訴求+耐人尋味的哲理=我32強(qiáng)勢公關(guān)！借事件營銷輕而易舉接近目標(biāo)消費(fèi)者強(qiáng)勢公關(guān)！332004中國南方居住文化發(fā)展論壇

政府官員：天河公園是未來市政發(fā)展的中心園藝專家：城市與自然，人與自然業(yè)界人士：人居環(huán)境不應(yīng)被模式化發(fā)展商：筑就滿足現(xiàn)代人心理、精神、品味等方面訴求的住宅2004中國南方政府官員：天河公園是未來市政發(fā)展的中心34世界城堡文化巡禮

城堡縮微模型展城堡圖片展歐洲貴族精品生活器具展購房抽獎歐洲古堡游世界城堡文化巡禮城堡縮微模型展35重視現(xiàn)場！主題化、情景化包裝讓客戶看完板房就落訂！重視現(xiàn)場！36展板、背板不是例牌菜，更不是點(diǎn)綴展板、背板也不是單純的產(chǎn)品介紹他們是項(xiàng)目格調(diào)的一部分，作用更多的是從精神上感染、打動消費(fèi)者展板、背板不是例牌菜，更不是點(diǎn)綴37售樓部——看樓通道——示范單位城堡生活體驗(yàn)——城堡生活鑒賞歐陸風(fēng)情——咖啡與糕點(diǎn)——名畫——華麗裝飾售樓部——看樓通道——示范單位城堡生活體驗(yàn)——城堡生活鑒賞歐38廣州理想藍(lán)堡國際推廣概念演繹課件39廣州理想藍(lán)堡國際推廣概念演繹課件40廣州理想藍(lán)堡國際推廣概念演繹課件41廣州理想藍(lán)堡國際推廣概念演繹課件42廣州理想藍(lán)堡國際推廣概念演繹課件43炒作：開路，引起關(guān)注，制造熱點(diǎn)廣告：樹形象，營造身份價(jià)值感公關(guān)：快速接近目標(biāo)消費(fèi)者現(xiàn)場：做氣氛，加速成交推廣攻略四位一體炒作：開路，引起關(guān)注，制造熱點(diǎn)推廣攻略四位一體44推廣節(jié)奏第一階段開盤期（1月底-3月底）第二階段強(qiáng)銷期（4、5月）第三階段保溫期（6、7、8三個(gè)月）第四階段強(qiáng)銷期（9、10月）第五階段維持期（11、12月）推廣節(jié)奏第一階段開盤期（1月底-3月底）45開盤期報(bào)廣推廣第一周第二周第三周第四周第五周第六周開盤周賀年、懸念(機(jī)械復(fù)制)機(jī)械復(fù)制提出城堡文化概念城堡文化：賣點(diǎn)一城堡文化：賣點(diǎn)二城堡文化：賣點(diǎn)三開盤形象無機(jī)械復(fù)制地段寧靜城堡文化城堡文化城堡文化無軟文炒作硬廣時(shí)間分期鋪墊鋪墊概念展開展開展開引爆開盤期報(bào)廣推廣第一周賀年、懸念(機(jī)械復(fù)制)無軟文炒作硬廣時(shí)間46現(xiàn)場看到城堡生活的夢想親身感受騎士團(tuán)服務(wù)的尊貴認(rèn)識城堡文化生活的內(nèi)涵多方位媒體的接觸與互動城堡主人的優(yōu)越感藍(lán)堡國際現(xiàn)場看到城堡生活的夢想城堡主人的優(yōu)越感藍(lán)堡國際47我們相信，理想+世聯(lián)+富藝=“藍(lán)堡國際”傳奇成功之路我們相信，48廣州理想藍(lán)堡國際推廣概念演繹課件49演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！50

51概念演繹

理想?藍(lán)堡國際概念演繹理想?藍(lán)堡國際52富藝的觀點(diǎn)Ⅰ富藝的53成功推廣三要素：制造天河公園板塊新熱點(diǎn)形象定位清晰價(jià)值的認(rèn)可成功推廣三要素：54第一步：定位

第一步：定位55不可復(fù)制的現(xiàn)代城堡文化生活

形象定位不可復(fù)制的現(xiàn)代城堡文化生活形象定位56哪一種生活不可復(fù)制？我們的對手我們的產(chǎn)品追求“量”的遍地開花追求“質(zhì)”的精益求精追求實(shí)用性追求實(shí)用+審美生活的訴求心理的訴求物質(zhì)的享受精神上的享受品質(zhì)的訴求品味的訴求發(fā)展商建造為消費(fèi)者需求建造哪一種生活不可復(fù)制？我們的對手我們的產(chǎn)品追求“量”的遍地開花57機(jī)械復(fù)制時(shí)代、同質(zhì)住宅如流水線般生產(chǎn)消費(fèi)者買的是品質(zhì)，而不是一個(gè)模板下的、機(jī)械化的大眾化居住模式解決問題：機(jī)械復(fù)制時(shí)代、同質(zhì)住宅如流水線般生產(chǎn)消費(fèi)者買的是品質(zhì)，而不是58哪一種城堡文化叫藍(lán)堡？歐洲城堡藍(lán)堡國際建于高地，與山為鄰視野開闊，無遮無擋隱密寧靜，大多有護(hù)城河室內(nèi)豪華、精致、格調(diào)高貴自然風(fēng)光好，有私家園林富有藝術(shù)情調(diào)地位、身份的象征歷史悠久、文化深厚整體地基抬高2米，有城市山林超寬樓距80米，270度觀景窗地段寧靜，有護(hù)城河戶型豪華、精致、格調(diào)高貴天河公園，空中花園有藝術(shù)墻，立面簡約時(shí)尚中產(chǎn)階級高知人群現(xiàn)代文化氛圍濃郁哪一種城堡文化叫藍(lán)堡？歐洲城堡藍(lán)堡國際建于高地，與山為鄰整59物質(zhì)享受成為主流，精神享受無處尋求目標(biāo)客戶層追求的是，比“找個(gè)窩安家”更高層次的心理愉悅、精神滿足、品味享受解決問題：物質(zhì)享受成為主流，精神享受無處尋求目標(biāo)客戶層追求的是，比“找60以寧靜動天下主題廣告語以寧靜動天下主題廣告語61廣州理想藍(lán)堡國際推廣概念演繹課件62廣州理想藍(lán)堡國際推廣概念演繹課件63廣州理想藍(lán)堡國際推廣概念演繹課件64“不僅滿足生活需求，更注重品味提升”是我們的競爭機(jī)會點(diǎn)“不僅滿足生活需求，更注重品味提升”65純粹生活核心理念純粹生活核心理念66寧靜、健康、身份、社交、私密純粹生活五大元素寧靜、健康、身份、社交、私密純粹生活五大元素67第二步：三大價(jià)值體系第二步：三大價(jià)值體系68城堡文化核心價(jià)值：社區(qū)文化城堡文化核心價(jià)值：社區(qū)文化69主支持點(diǎn)：地段寧靜輔支持點(diǎn)：城市山林非凡會所價(jià)值體現(xiàn)：黃金社交圈歐陸貴族情懷優(yōu)雅與和諧禮儀教養(yǎng)主支持點(diǎn)：地段寧靜70騎士團(tuán)服務(wù)體系附加價(jià)值：服務(wù)與管理騎士團(tuán)服務(wù)體系附加價(jià)值：服務(wù)與管理71主支持點(diǎn)：騎士團(tuán)服務(wù)團(tuán)目的：取代傳統(tǒng)物管，全面提升物業(yè)服務(wù)特點(diǎn)：安全——強(qiáng)大的城堡式安防系統(tǒng)迅速——單線121（onetoone）聯(lián)系多樣——智囊團(tuán)式體系，涵蓋從家政到私人秘書等各種服務(wù)價(jià)值體現(xiàn)：天河公園尊貴生活標(biāo)準(zhǔn)主支持點(diǎn)：騎士團(tuán)服務(wù)團(tuán)72六大服務(wù)內(nèi)容：家政服務(wù)：保姆、清潔、一般常規(guī)服務(wù)助理服務(wù)：法律咨詢、私人秘書、色彩顧問…健康服務(wù)：醫(yī)療保健、定期體檢、營養(yǎng)顧問、心理輔導(dǎo)…宴會服務(wù)：主持大型Party、室內(nèi)設(shè)計(jì)、早餐預(yù)訂…教育服務(wù)：禮儀顧問、家庭教師貼心服務(wù)：閑聊、讀報(bào)、接送學(xué)童、24小時(shí)室內(nèi)家居維修…六大服務(wù)內(nèi)容：73園林、建筑、樣板房項(xiàng)目價(jià)值：不可復(fù)制的硬件園林、建筑、樣板房項(xiàng)目價(jià)值：不可復(fù)制的硬件74第四步：整合傳播第四步：整合傳播75富藝的觀點(diǎn)Ⅱ一個(gè)樓盤要熱銷，首先要成為熱點(diǎn)！富藝的一個(gè)樓盤要熱銷，首先要成為熱點(diǎn)！76輿論先行！強(qiáng)有力的新聞炒作不斷引發(fā)全城的話題效應(yīng)輿論先行！77居住模式的炒作反思“遍地開花的樓盤，同樣的建筑、同樣的園林”的“僵硬模式化、功利化”開發(fā)理念引發(fā)“我們該住什么樓”的社會話題，達(dá)到“震撼樓市”的目的居住模式的炒作反思“遍地開花的樓盤，同樣的建筑、同樣的園林”78天河公園最后一塊靜土廣州最適合生活的地段在哪里？寧靜的炒作天河公園最后一塊靜土寧靜的炒作79新城堡文化炒作由項(xiàng)目硬件、公關(guān)活動炒作城堡文化主題騎士團(tuán)服務(wù)作為炒作的預(yù)備主題，制造新聞熱點(diǎn)，強(qiáng)化附加值新城堡文化炒作由項(xiàng)目硬件、公關(guān)活動炒作城堡文化主題80高調(diào)曝光！硬性廣告主攻形象第一時(shí)間樹立鮮明的品牌高調(diào)曝光！81有格調(diào)的色彩+有品味的訴求+耐人尋味的哲理=我們特有的、與我們的客戶群更易溝通的廣告方式廣告格調(diào)的統(tǒng)一、連貫，是品牌累積、廣告效應(yīng)累積的有效手段有格調(diào)的色彩+有品味的訴求+耐人尋味的哲理=我82強(qiáng)勢公關(guān)！借事件營銷輕而易舉接近目標(biāo)消費(fèi)者強(qiáng)勢公關(guān)！832004中國南方居住文化發(fā)展論壇

政府官員：天河公園是未來市政發(fā)展的中心園藝專家：城市與自然，人與自然業(yè)界人士：人居環(huán)境不應(yīng)被模式化發(fā)展商：筑就滿足現(xiàn)代人心理、精神、品味等方面訴求的住宅2004中國南方政府官員：天河公園是未來市政發(fā)展的中心84世界城堡文化巡禮

城堡縮微模型展城堡圖片展歐洲貴族精品生活器具展購房抽獎歐洲古堡游世界城堡文化巡禮城堡縮微模型展85重視現(xiàn)場！主題化、情景化包裝讓客戶看完板房就落訂！重視現(xiàn)場！86展板、背板不是例牌菜，更不是點(diǎn)綴展板、背板也不是單純的產(chǎn)品介紹他們是項(xiàng)目格調(diào)的一部分，作用更多的是從精神上感染、打動消費(fèi)者展板、背板不是例牌菜，更不是點(diǎn)綴87售樓部——看樓通道——示范單位城堡生活體驗(yàn)——城堡生活鑒賞歐陸風(fēng)情——咖啡與糕點(diǎn)——名畫——華麗裝飾售樓部——看樓通道——示范單位城堡生活體驗(yàn)——城堡生活鑒賞歐88廣州理想藍(lán)堡國際推廣概念演繹課件89廣州理想藍(lán)堡國際推廣概念演繹課件90廣州理想藍(lán)堡國際推廣概念演繹課件91廣州理想藍(lán)堡國際推廣概念演繹課件92廣州理想藍(lán)堡國際推廣概念演繹課件93炒作：開路