戰(zhàn)略思維模式的改變

戰(zhàn)略思維模式的改變在此新舊世紀(jì)更替的時(shí)期，中國企業(yè)面臨著許多新的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)都是直接或者間接地來源于經(jīng)濟(jì)國際化、市場全球化、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)進(jìn)步加快。面對(duì)這些挑戰(zhàn)，中國企業(yè)最為關(guān)心的是：

（1）過去的高增長能否繼續(xù)下去；（2）過去的戰(zhàn)略能否繼續(xù)發(fā)揮作用；（3）過去所建立的競爭優(yōu)勢是否能夠繼續(xù)保持。如果對(duì)于這些的問題的回答是否定的，那么企業(yè)高層管理者就必須迅速地改變自己的戰(zhàn)略思維模式。前言一、戰(zhàn)略思維模式的構(gòu)成什么是企業(yè)戰(zhàn)略？制定戰(zhàn)略的目的是什么？戰(zhàn)略關(guān)注的重點(diǎn)應(yīng)該是什么？制定戰(zhàn)略的依據(jù)和程序是什么？戰(zhàn)略選擇的基本導(dǎo)向是什么？戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵是什么？二、競爭從靜態(tài)向動(dòng)態(tài)的轉(zhuǎn)變動(dòng)態(tài)競爭行動(dòng)和回應(yīng)塑造了每個(gè)企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略層面的競爭地位競爭回應(yīng)又導(dǎo)致原來引發(fā)爭端的企業(yè)再度行動(dòng)一間企業(yè)的行動(dòng)會(huì)招致競爭對(duì)手的回應(yīng)企業(yè)的戰(zhàn)略行為本質(zhì)上是動(dòng)態(tài)1、競爭本質(zhì)上就是動(dòng)態(tài)的手段現(xiàn)代化市場因素制度因素技術(shù)進(jìn)步加快市場全球化經(jīng)濟(jì)國際化企業(yè)外部環(huán)境動(dòng)態(tài)化導(dǎo)致了競爭優(yōu)勢可保持性降低2、環(huán)境動(dòng)態(tài)化競爭優(yōu)勢的可保持性克服障礙能力改變規(guī)則或替代能力學(xué)習(xí)模仿能力（1）競爭優(yōu)勢的可保持性---

（2）環(huán)境動(dòng)態(tài)化的主要推動(dòng)因素經(jīng)濟(jì)國際化競爭手段技術(shù)進(jìn)步市場全球化特有制度因素特有市場因素企業(yè)一般環(huán)境/行業(yè)環(huán)境集群環(huán)境競爭優(yōu)勢的可保持性克服障礙能力改變規(guī)則或替代能力學(xué)習(xí)模仿能力經(jīng)濟(jì)國際化競爭手段技術(shù)進(jìn)步市場全球化特有制度因素特有市場因素（3）環(huán)境動(dòng)態(tài)化對(duì)優(yōu)勢可保持性的影響特有文化因素經(jīng)濟(jì)國際際化可以以導(dǎo)致資資源更加加容易地地跨國流流動(dòng)；市場全球球化正在在消除各各種市場場進(jìn)入的的障礙；；技術(shù)創(chuàng)新新速度的的加快大大大地提提高老企企業(yè)技術(shù)術(shù)進(jìn)步的的難度和和新企業(yè)業(yè)實(shí)現(xiàn)超超越的容容易程度度；信息、通通信和運(yùn)運(yùn)輸技術(shù)術(shù)的現(xiàn)代代化提高高了企業(yè)業(yè)學(xué)習(xí)、、模仿和和互動(dòng)的的速度；；體制和市市場不斷斷改革和和完善，，使許多多企業(yè)無無法依靠靠企業(yè)之之外的優(yōu)優(yōu)勢。3、競爭爭動(dòng)態(tài)化化競爭對(duì)手手之間互動(dòng)加加快競爭優(yōu)勢勢的可保持性性一（1）競競爭動(dòng)態(tài)態(tài)化的原原因互動(dòng)的頻頻率增加加獲得信息息能力提提高獲得和整整合資源源能力提提高競爭對(duì)手手之間互動(dòng)加加快+++競爭優(yōu)勢勢的可保持性性克服障礙礙能力改變規(guī)則則或替代能能力學(xué)習(xí)模仿仿能力互動(dòng)的頻頻率增加加獲得信息息能力提提高獲得和整整合資源源能力提提高（2）競競爭動(dòng)態(tài)態(tài)化與優(yōu)優(yōu)勢可保保持性的的關(guān)系競爭互動(dòng)動(dòng)的速度度明顯加加快；競爭對(duì)手手學(xué)習(xí)、、模仿的的能力提提高；競爭對(duì)手手改變規(guī)規(guī)則和關(guān)關(guān)鍵成功功因素的的機(jī)會(huì)明明顯增加加；競爭優(yōu)勢勢的可保保持性明明顯下降降；創(chuàng)新成為為贏利的的主要來來源；4、動(dòng)態(tài)態(tài)競爭的的特點(diǎn)在增加當(dāng)當(dāng)前優(yōu)勢勢的同時(shí)時(shí)，創(chuàng)造造新的優(yōu)優(yōu)勢；在當(dāng)前競競爭優(yōu)勢勢已經(jīng)耗耗盡的時(shí)時(shí)候，才才開始建建立新的的競爭優(yōu)優(yōu)勢；時(shí)間(年)10攻擊開拓市場場遭遇反擊擊從可持續(xù)續(xù)競爭優(yōu)勢勢所得的回報(bào)收益益?zhèn)鹘y(tǒng)的進(jìn)進(jìn)化方式式時(shí)間(年年)10動(dòng)態(tài)條件件下的競競爭模式式：通過過獲取短短暫優(yōu)勢勢建立持持久優(yōu)勢勢515攻擊開拓遭遇反擊擊從可持續(xù)續(xù)競爭優(yōu)勢勢所得的回報(bào)收益益10515企業(yè)不斷斷前進(jìn)保保持下一個(gè)優(yōu)優(yōu)勢攻擊開拓遭遇反擊擊時(shí)間(年)從可持續(xù)續(xù)競爭優(yōu)勢勢所得的回報(bào)收益益通過獲取取連續(xù)的的短暫優(yōu)優(yōu)勢而建建立持久久優(yōu)勢三、動(dòng)態(tài)態(tài)競爭：：戰(zhàn)略思思維模式式相對(duì)動(dòng)態(tài)態(tài)的競爭爭環(huán)境市場機(jī)會(huì)會(huì)少，競競爭激烈烈；市場完善善，競爭爭條件相相對(duì)平等等；影響企業(yè)業(yè)的外部部環(huán)境因因素增加加；外部環(huán)境境因素的的變化相相對(duì)比較較快；競爭者學(xué)學(xué)習(xí)、模模仿和改改變規(guī)則則的能力力強(qiáng)競爭優(yōu)勢勢的可保保持性相相對(duì)比較較低；1、戰(zhàn)略略不完全全是一種種計(jì)劃戰(zhàn)略還是是一種行行為模式式；戰(zhàn)略還是是一種定定位；戰(zhàn)略還是是一種愿愿景戰(zhàn)略略還還是是一一種種手手腕腕；；2、、戰(zhàn)戰(zhàn)略略總總是是有有兩兩個(gè)個(gè)目目標(biāo)標(biāo)通過過為為顧顧客客創(chuàng)創(chuàng)造造盡盡可可能能大大的的價(jià)價(jià)值值感感受受而而實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)短短期期利利潤潤收收入入的的增增長長；；通過過創(chuàng)創(chuàng)造造新新的的競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢而而實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)長長期期利利潤潤收收入入的的最最大大化化。。戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)越越來來越越不不是是結(jié)結(jié)果果導(dǎo)導(dǎo)向向，，而而關(guān)關(guān)注注導(dǎo)導(dǎo)致致理理想想結(jié)結(jié)果果的的直直接接原原因因和和行行為為。。通過過上上述述三三個(gè)個(gè)不不同同的的環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)達(dá)達(dá)到到高于于平平均均水水平平的的收收益益競爭爭力力的的提提高高可以以保保持持的的競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢（（核核心心專專長長））從戰(zhàn)戰(zhàn)略略過過程程理理解解““戰(zhàn)戰(zhàn)略略””的的含含義義戰(zhàn)略略可可以以依依次次被被理理解解為為:行動(dòng)動(dòng)承諾諾決策策3、、戰(zhàn)戰(zhàn)略略關(guān)關(guān)注注的的重重點(diǎn)點(diǎn)回歸歸主主業(yè)業(yè)，，建建立立核核心心專專長長；；關(guān)心心行行業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部的的互互動(dòng)動(dòng)，，包包括括對(duì)對(duì)手手的的反反應(yīng)應(yīng)；；注重學(xué)學(xué)習(xí)、、模仿仿、改改變規(guī)規(guī)則或或者創(chuàng)創(chuàng)新；；適時(shí)放放棄優(yōu)優(yōu)勢和和把握握實(shí)現(xiàn)現(xiàn)創(chuàng)新新的機(jī)機(jī)會(huì)。。關(guān)注核核心專專長建建立和和發(fā)揮揮核心專專長戰(zhàn)略選選擇環(huán)境分分析意圖/宗旨旨ResourcesInputstoafirm抯productionprocess.CapabilityCapacityforanintegratedsetofresourcestointegrativelyperformataskoractivity.CompetitiveAdvantageAbilityofafirmtooutperformitsrivalsAnAttractiveIndustryLocationofanindustrywithopportunitiesthatcanbeexploitedbythefirm抯resourcesandcapabilitiesStrategyFormulationandImplementationStrategicactionstakentoearnabove-averagereturns4、戰(zhàn)戰(zhàn)略選選擇的的依據(jù)據(jù)和程程序SuperiorReturnsEarningofabove-averagereturns5、戰(zhàn)戰(zhàn)略選選擇的的導(dǎo)向向以優(yōu)勢勢共享享為主主的多多樣化化戰(zhàn)略略：越越來越越集中中建立立核心心專長長，并并且圍圍繞著著核心心專長長的建建立和和發(fā)揮揮選擇擇多樣樣化的的程度度公司級(jí)級(jí)戰(zhàn)略略經(jīng)營級(jí)級(jí)戰(zhàn)略略以創(chuàng)新新為主主的動(dòng)動(dòng)態(tài)競競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略：：越來來越多多的企企業(yè)尋尋求先先動(dòng)，，因?yàn)闉橹挥杏型ㄟ^過先動(dòng)動(dòng)創(chuàng)造造差異異或者者成本本的優(yōu)優(yōu)勢，，才有有可能能獲得得高利利潤經(jīng)營級(jí)級(jí)戰(zhàn)略略：關(guān)關(guān)注競競爭者者之間間的互互動(dòng)相對(duì)的的規(guī)模模速度創(chuàng)新質(zhì)量攻擊和和反擊擊的能力力結(jié)果競爭行行為的的動(dòng)力知曉意意識(shí)激勵(lì)能力競爭對(duì)對(duì)手分析市場共同性資源相似性企業(yè)之之間攻擊&反反擊擊攻擊原創(chuàng)者者的利利益獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)反擊競爭行行動(dòng)的的類別別對(duì)市場場的依依賴度度資源可可用度度行動(dòng)者者的聲聲譽(yù)競爭慢/標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)/快周周期市場形形式競爭可持續(xù)續(xù)競爭爭優(yōu)勢勢結(jié)果短暫優(yōu)優(yōu)勢演化結(jié)結(jié)果企業(yè)家家精神神以發(fā)展展為導(dǎo)導(dǎo)向或市場場權(quán)力力行動(dòng)動(dòng)反饋6、戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)實(shí)現(xiàn)的的主要要手段段開始轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向整整合資資源；；開始考考慮采采用購購并；；開始采采用合合作戰(zhàn)戰(zhàn)略；；開始喜喜歡戰(zhàn)戰(zhàn)略外外購；；五、動(dòng)動(dòng)態(tài)競競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略的的升級(jí)級(jí)動(dòng)態(tài)競競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略就就是采采用動(dòng)動(dòng)態(tài)的的觀點(diǎn)點(diǎn)去制制定和和實(shí)施施的競競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略；；動(dòng)態(tài)競競爭的的觀點(diǎn)點(diǎn)是以以競爭爭優(yōu)勢勢難于于保持持為基基本出出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)的；；動(dòng)態(tài)競競爭的的觀點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注注的是是競爭爭對(duì)手手之間間的互互動(dòng)，，而不不完全全是實(shí)實(shí)力上上的差差異；；動(dòng)態(tài)競競爭的的觀點(diǎn)點(diǎn)看重重核心心專長長，但但是更更注重重沿著著核心心專長長不斷斷實(shí)現(xiàn)現(xiàn)創(chuàng)新新，并并且把把創(chuàng)新新看成成是獲獲得高高收益益的主主要來來源；；競爭優(yōu)優(yōu)勢的的來源源獨(dú)特的的資產(chǎn)產(chǎn)和能能力：：時(shí)機(jī)機(jī)和秘秘訣建立和和鞏固固學(xué)習(xí)習(xí)的障障礙：：長期期獨(dú)占占行業(yè)業(yè)或者者市場場有效性性和效效率：：高差差異和和低成成本資源和和能力力上的的絕對(duì)對(duì)優(yōu)勢勢：大大量資資源的的高度度集中中；（1））、基基本競競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略（（效率率）競爭優(yōu)優(yōu)勢成本聚焦在在差異取取勝成本領(lǐng)先差異取勝聚焦在在低成本本競爭范范圍的廣度度以廣大大市場為為目標(biāo)以專門門市場為為目標(biāo)特殊性性（2））、創(chuàng)創(chuàng)新戰(zhàn)戰(zhàn)略（（技術(shù)術(shù)和時(shí)時(shí)間））First-moverAdvantages先動(dòng)的的優(yōu)勢勢獨(dú)占市市場先入為為主為難后后人建立規(guī)規(guī)則企業(yè)A宣布布行動(dòng)動(dòng)意圖圖企業(yè)B宣布布反應(yīng)應(yīng)意圖圖企業(yè)A執(zhí)行行行動(dòng)動(dòng)企業(yè)B進(jìn)行行反應(yīng)應(yīng)執(zhí)行行行動(dòng)的的速度度反應(yīng)速速度執(zhí)行反反應(yīng)的的速度度時(shí)間4、速速度在在動(dòng)態(tài)態(tài)競爭爭中的的作用用（3））、阻阻止進(jìn)進(jìn)入戰(zhàn)戰(zhàn)略（（獨(dú)占占優(yōu)勢勢）降低吸吸引力力制造障障礙適度反反擊潛在的的進(jìn)入入者降低價(jià)價(jià)格和和毛利利率保持過過剩生生產(chǎn)能能力規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)難難度資本要要求品牌/感情情銷售/售后后渠道道其他成成本優(yōu)優(yōu)勢專利/政府府保護(hù)護(hù),等等降低價(jià)價(jià)格和和毛利利率防止學(xué)學(xué)習(xí)與與模仿仿的戰(zhàn)戰(zhàn)略將核心心專長長建立立在歷歷史形形成的的優(yōu)勢勢上將核心心專長長建立立在稀稀缺資資源的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上將核心心專長長建立立在綜綜合性性知識(shí)識(shí)與能能力上上將核心心專長長建立立在特特定的的組織織與文文化上上案例：：兩大大可樂樂公司司的競競爭1、Whatacompanycando,andhowpowerfulitis?案例告告訴我我們一一個(gè)企企業(yè)是是如何何通過過自己己的戰(zhàn)戰(zhàn)略行行業(yè)創(chuàng)創(chuàng)造和和發(fā)揮揮市場場競爭爭力的的；2、Wherewecanfindagoodopportunity?在什么么地方方可以以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)機(jī)會(huì)會(huì)。深深入了了解戰(zhàn)戰(zhàn)略機(jī)機(jī)會(huì)，，一定定要了了解行行業(yè)競競爭背背后的的經(jīng)濟(jì)濟(jì)因素素，及及其與與上、、下、、左、、右相相關(guān)行行業(yè)的的關(guān)系系；3、Itsindustrymatters,andhowimportantitis?可口可可樂和和百事事可樂樂公司司的成成功不不僅因因?yàn)樾行袠I(yè)選選擇，，更重重要的的是改改造行行業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)的的能力力；4、Howtocompetesmartly?可口可可樂和和百事事可樂樂的戰(zhàn)戰(zhàn)爭殺殺的是是別人人，而而不是是對(duì)手手；5、Industryeconomicsarenotuniversal.先動(dòng)優(yōu)優(yōu)勢的的占據(jù)據(jù)可能能是百百事可可樂永永遠(yuǎn)趕趕不上上可口口可樂樂的根根本原原因。。六、動(dòng)動(dòng)態(tài)競競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略的的實(shí)施施1、McKinsey`S的的七七個(gè)SStrategyStrategySystemStyleSystemStabilitySatisfactionStyleStructureSkillMcKinsey`S的的七七個(gè)S集中中于戰(zhàn)戰(zhàn)略與與各種種相關(guān)關(guān)因素素的的匹配配，而而新的