戰(zhàn)略思維模式的改變藍海林

戰(zhàn)略思維模式的改變?nèi)A南理工大學工商管理學院藍海林教授在此新舊世紀更替的時期，中國企業(yè)面臨著許多新的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)都是直接或者間接地來源于經(jīng)濟國際化、市場全球化、知識經(jīng)濟、技術(shù)進步加快。面對這些挑戰(zhàn)，中國企業(yè)最為關(guān)心的是：

（1）過去的高增長能否繼續(xù)下去；（2）過去的戰(zhàn)略能否繼續(xù)發(fā)揮作用；（3）過去所建立的競爭優(yōu)勢是否能夠繼續(xù)保持。如果對于這些的問題的回答是否定的，那么企業(yè)高層管理者就必須迅速地改變自己的戰(zhàn)略思維模式。前言一、戰(zhàn)略思維模式的構(gòu)成什么是企業(yè)戰(zhàn)略？制定戰(zhàn)略的目的是什么？戰(zhàn)略關(guān)注的重點應(yīng)該是什么？制定戰(zhàn)略的依據(jù)和程序是什么？戰(zhàn)略選擇的基本導向是什么？戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵是什么？二、競爭從靜態(tài)向動態(tài)的轉(zhuǎn)變動態(tài)競爭行動和回應(yīng)塑造了每個企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略層面的競爭地位競爭回應(yīng)又導致原來引發(fā)爭端的企業(yè)再度行動一間企業(yè)的行動會招致競爭對手的回應(yīng)企業(yè)的戰(zhàn)略行為本質(zhì)上是動態(tài)1、競爭本質(zhì)上就是動態(tài)的手段現(xiàn)代化市場因素制度因素技術(shù)進步加快市場全球化經(jīng)濟國際化企業(yè)外部環(huán)境動態(tài)化導致了競爭優(yōu)勢可保持性降低2、環(huán)境動態(tài)化競爭優(yōu)勢的可保持性克服障礙能力改變規(guī)則或替代能力學習模仿能力（1）競爭優(yōu)勢的可保持性---

（2）環(huán)境動態(tài)化的主要推動因素經(jīng)濟國際化競爭手段技術(shù)進步市場全球化特有制度因素特有市場因素企業(yè)一般環(huán)境/行業(yè)環(huán)境集群環(huán)境競爭優(yōu)勢的可保持性克服障礙能力改變規(guī)則或替代能力學習模仿能力經(jīng)濟國際化競爭手段技術(shù)進步市場全球化特有制度因素特有市場因素（3）環(huán)境動態(tài)化對優(yōu)勢可保持性的影響特有文化因素經(jīng)濟國際化可可以導致資源源更加容易地地跨國流動；；市場全球化正正在消除各種種市場進入的的障礙；技術(shù)創(chuàng)新速度度的加快大大大地提高老企企業(yè)技術(shù)進步步的難度和新新企業(yè)實現(xiàn)超超越的容易程程度；信息、通信和和運輸技術(shù)的的現(xiàn)代化提高高了企業(yè)學習習、模仿和互互動的速度；；體制和市場不不斷改革和完完善，使許多多企業(yè)無法依依靠企業(yè)之外外的優(yōu)勢。3、競爭動態(tài)態(tài)化競爭對手之間互動加快競爭優(yōu)勢的可保持性一（1）競競爭動態(tài)態(tài)化的原原因互動的頻頻率增加加獲得信息息能力提提高獲得和整整合資源源能力提提高競爭對手手之間互動加加快+++競爭優(yōu)勢勢的可保持性性克服障礙礙能力改變規(guī)則則或替代能能力學習模仿仿能力互動的頻頻率增加加獲得信息息能力提提高獲得和整整合資源源能力提提高（2）競競爭動態(tài)態(tài)化與優(yōu)優(yōu)勢可保保持性的的關(guān)系競爭互動動的速度度明顯加加快；競爭對手手學習、、模仿的的能力提提高；競爭對手手改變規(guī)規(guī)則和關(guān)關(guān)鍵成功功因素的的機會明明顯增加加；競爭優(yōu)勢勢的可保保持性明明顯下降降；創(chuàng)新成為為贏利的的主要來來源；4、動態(tài)態(tài)競爭的的特點在增加當當前優(yōu)勢勢的同時時，創(chuàng)造造新的優(yōu)優(yōu)勢；在當前競競爭優(yōu)勢勢已經(jīng)耗耗盡的時時候，才才開始建建立新的的競爭優(yōu)優(yōu)勢；時間(年)10攻擊開拓市場場遭遇反擊擊從可持續(xù)續(xù)競爭優(yōu)勢勢所得的回報收益益?zhèn)鹘y(tǒng)的進進化方式式時間(年年)10動態(tài)條件件下的競競爭模式式：通過過獲取短短暫優(yōu)勢勢建立持持久優(yōu)勢勢515攻擊開拓遭遇反擊擊從可持續(xù)續(xù)競爭優(yōu)勢勢所得的回報收益益10515企業(yè)不斷斷前進保保持下一個優(yōu)優(yōu)勢攻擊開拓遭遇反擊擊時間(年)從可持續(xù)續(xù)競爭優(yōu)勢勢所得的回報收益益通過獲取取連續(xù)的的短暫優(yōu)優(yōu)勢而建建立持久久優(yōu)勢三、動態(tài)態(tài)競爭：：戰(zhàn)略思思維模式式相對動態(tài)態(tài)的競爭爭環(huán)境市場機會會少，競競爭激烈烈；市場完善善，競爭爭條件相相對平等等；影響企業(yè)業(yè)的外部部環(huán)境因因素增加加；外部環(huán)境境因素的的變化相相對比較較快；競爭者學學習、模模仿和改改變規(guī)則則的能力力強競爭優(yōu)勢勢的可保保持性相相對比較較低；1、戰(zhàn)略略不完全全是一種種計劃戰(zhàn)略還是是一種行行為模式式；戰(zhàn)略還是是一種定定位；戰(zhàn)略還是是一種愿愿景戰(zhàn)略還是是一種手手腕；2、戰(zhàn)略略總是有有兩個目目標通過為顧顧客創(chuàng)造造盡可能能大的價價值感受受而實現(xiàn)現(xiàn)短期利利潤收入入的增長長；通過創(chuàng)造造新的競競爭優(yōu)勢勢而實現(xiàn)現(xiàn)長期利利潤收入入的最大大化。戰(zhàn)略目標標越來越越不是結(jié)結(jié)果導向向，而關(guān)關(guān)注導致致理想結(jié)結(jié)果的直直接原因因和行為為。通過上述述三個不不同的環(huán)環(huán)節(jié)達到到高于平均均水平的的收益競爭力的的提高可以保持持的競爭爭優(yōu)勢（（核心專專長）從戰(zhàn)略過過程理解解“戰(zhàn)略略”的含含義戰(zhàn)略可以以依次被被理解為為:行動承諾決策3、戰(zhàn)略略關(guān)注的的重點回歸主業(yè)業(yè)，建立立核心專專長；關(guān)心行業(yè)業(yè)內(nèi)部的的互動，，包括對對手的反反應(yīng)；注重學習習、模仿仿、改變變規(guī)則或或者創(chuàng)新新；適時放棄棄優(yōu)勢和和把握實實現(xiàn)創(chuàng)新新的機會會。關(guān)注核心心專長建建立和發(fā)發(fā)揮核心專長長戰(zhàn)略選擇擇環(huán)境分析析意圖/宗宗旨ResourcesInputstoafirm抯productionprocess.CapabilityCapacityforanintegratedsetofresourcestointegrativelyperformataskoractivity.CompetitiveAdvantageAbilityofafirmtooutperformitsrivalsAnAttractiveIndustryLocationofanindustrywithopportunitiesthatcanbeexploitedbythefirm抯resourcesandcapabilitiesStrategyFormulationandImplementationStrategicactionstakentoearnabove-averagereturns4、戰(zhàn)略略選擇的的依據(jù)和和程序SuperiorReturnsEarningofabove-averagereturns5、戰(zhàn)略略選擇的的導向以優(yōu)勢共共享為主主的多樣樣化戰(zhàn)略略：越來來越集中中建立核核心專長長，并且且圍繞著著核心專專長的建建立和發(fā)發(fā)揮選擇擇多樣化化的程度度公司級戰(zhàn)戰(zhàn)略經(jīng)營級戰(zhàn)戰(zhàn)略以創(chuàng)新為為主的動動態(tài)競爭爭戰(zhàn)略：：越來越越多的企企業(yè)尋求求先動，，因為只只有通過過先動創(chuàng)創(chuàng)造差異異或者成成本的優(yōu)優(yōu)勢，才才有可能能獲得高高利潤經(jīng)營級戰(zhàn)戰(zhàn)略：關(guān)關(guān)注競爭爭者之間間的互動動相對的規(guī)規(guī)模速度創(chuàng)新質(zhì)量攻擊和反反擊的能力結(jié)果競爭行為為的動力知曉意識識激勵能力競爭對手手分析市場共同性資源相似性企業(yè)之間間攻擊&反擊擊攻擊原創(chuàng)者的的利益獎獎勵反擊競爭行動動的類別別對市場的的依賴度度資源可用用度行動者的的聲譽競爭慢/標準準/快周周期市場形式式競爭可持續(xù)競競爭優(yōu)勢勢結(jié)果短暫優(yōu)勢勢演化結(jié)果果企業(yè)家精精神以發(fā)展為為導向或市場權(quán)權(quán)力行動動反饋6、戰(zhàn)略略實現(xiàn)的的主要手手段開始轉(zhuǎn)向向整合資資源；開始考慮慮采用購購并；開始采用用合作戰(zhàn)戰(zhàn)略；開始喜歡歡戰(zhàn)略外外購；五、動態(tài)態(tài)競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略的升升級動態(tài)競爭爭戰(zhàn)略就就是采用用動態(tài)的的觀點去去制定和和實施的的競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略；動態(tài)競爭爭的觀點點是以競競爭優(yōu)勢勢難于保保持為基基本出發(fā)發(fā)點的；；動態(tài)競爭爭的觀點點關(guān)注的的是競爭爭對手之之間的互互動，而而不完全全是實力力上的差差異；動態(tài)競爭爭的觀點點看重核核心專長長，但是是更注重重沿著核核心專長長不斷實實現(xiàn)創(chuàng)新新，并且且把創(chuàng)新新看成是是獲得高高收益的的主要來來源；競爭優(yōu)勢勢的來源源獨特的資資產(chǎn)和能能力：時時機和秘秘訣建立和鞏鞏固學習習的障礙礙：長期期獨占行行業(yè)或者者市場有效性和和效率：：高差異異和低成成本資源和能能力上的的絕對優(yōu)優(yōu)勢：大大量資源源的高度度集中；；（1）、、基本競競爭戰(zhàn)略略（效率率）競爭優(yōu)勢勢成本聚焦在差異取勝勝成本領(lǐng)先差異取勝聚焦在低成本競爭范圍圍的廣度以廣大市場為目標以專門市場為目標特殊性（2）、、創(chuàng)新戰(zhàn)戰(zhàn)略（技技術(shù)和時時間）First-moverAdvantages先動的優(yōu)優(yōu)勢獨占市場場先入為主主為難后人人建立規(guī)則則企業(yè)A宣宣布行動動意圖企業(yè)B宣宣布反應(yīng)應(yīng)意圖企業(yè)A執(zhí)執(zhí)行行動動企業(yè)B進進行反應(yīng)應(yīng)執(zhí)行行動動的速度度反應(yīng)速度執(zhí)行反應(yīng)的的速度時間4、速度在在動態(tài)競爭爭中的作用用（3）、阻阻止進入戰(zhàn)戰(zhàn)略（獨占占優(yōu)勢）降低吸引力力制造障礙適度反擊潛在的進入入者降低價格和和毛利率保持過剩生生產(chǎn)能力規(guī)模經(jīng)濟技術(shù)難度資本要求品牌/感情情銷售/售后后渠道其他成本優(yōu)優(yōu)勢專利/政府府保護,等等降低價格和和毛利率防止學習與與模仿的戰(zhàn)戰(zhàn)略將核心心專長長建立立在歷歷史形形成的的優(yōu)勢勢上將核心心專長長建立立在稀稀缺資資源的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上將核心心專長長建立立在綜綜合性性知識識與能能力上上將核心心專長長建立立在特特定的的組織織與文文化上上案例：：兩大大可樂樂公司司的競競爭1、Whatacompanycando,andhowpowerfulitis?案例告告訴我我們一一個企企業(yè)是是如何何通過過自己己的戰(zhàn)戰(zhàn)略行行業(yè)創(chuàng)創(chuàng)造和和發(fā)揮揮市場場競爭爭力的的；2、Wherewecanfindagoodopportunity?在什么么地方方可以以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)機會會。深深入了了解戰(zhàn)戰(zhàn)略機機會，，一定定要了了解行行業(yè)競競爭背背后的的經(jīng)濟濟因素素，及及其與與上、、下、、左、、右相相關(guān)行行業(yè)的的關(guān)系系；3、Itsindustrymatters,andhowimportantitis?可口可可樂和和百事事可樂樂公司司的成成功不不僅因因為行行業(yè)選選擇，，更重重要的的是改改造行行業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)的的能力力；4、Howtocompetesmartly?可口可可樂和和百事事可樂樂的戰(zhàn)戰(zhàn)爭殺殺的是是別人人，而而不是是對手手；5、Industryeconomicsarenotuniversal.先動優(yōu)優(yōu)勢的的占據(jù)據(jù)可能能是百百事可可樂永永遠趕趕不上上可口口可樂樂的根根本原原因。。六、動動態(tài)競競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略的的實施施1、McKinsey`S的的七七個SStrategyStrategySystemStyleSystemStabilitySatisfactionStyleStructureSkillMcKinsey`S的的七七個S集中中于戰(zhàn)戰(zhàn)略與與各種種相關(guān)關(guān)因素素的的匹配配，而而新的的七S則是是集中中于主主動地地改變變：高度的的股東東滿意意；戰(zhàn)略預預測能能力；；改變競競爭規(guī)規(guī)則；；表明戰(zhàn)戰(zhàn)略意意圖藝藝術(shù)；；同時和和連續(xù)續(xù)的戰(zhàn)戰(zhàn)略進進攻；；高速度度定位位的能能力；；突然出出擊的的能力力；1、發(fā)發(fā)現(xiàn)變變化的的機會會2、制制定實實現(xiàn)變變化策策略3、具具有實實現(xiàn)變變化的的一般能力力2、動動態(tài)競競爭的的新規(guī)規(guī)則：：新7S新7S的目目的改變現(xiàn)現(xiàn)狀或或者現(xiàn)現(xiàn)有的的規(guī)則則；創(chuàng)造暫暫時的的優(yōu)勢勢；實現(xiàn)連連續(xù)先先動；；保持一一個競競爭的的平臺臺；3、動動態(tài)競競爭能能力的的主要要