XXXX年11月業(yè)務推動方案及啟動報告課件

會議日程1會議日程1千人夢想收入翻番------江南11月人力啟動報告2千人夢想收入翻番------江南11月人力啟動報告我們滿意現(xiàn)狀么?我們下一個奮斗的目標是什么?我們該以怎樣的速度發(fā)展?我們的夢想是什么?思考3我們滿意現(xiàn)狀么?我們下一個奮斗的目標是什么?我們該以怎樣的速永恒的P（Premium）＝人力×人均產(chǎn)能×活動率加速人力發(fā)展是快速提升收入的關鍵！4永恒的P（Premium）加速人力發(fā)展是快速4滾雪球理論1、起步艱難，一旦成團就可以滾動向前；2、隨著雪球滾動，變大的速度加大；3、雪球變大到一定程度，其滾動速度你將無法追趕；XX經(jīng)理從30萬到150萬就是最好的鑒證.5滾雪球理論1、起步艱難，一旦成團就可以滾動向前；XX經(jīng)理從3我們的榜樣——做像XX一樣的部經(jīng)理XX2003年8月1日入司2004年4月晉升業(yè)務主任2005年7月晉升高級業(yè)務主任2007年7月晉升資深業(yè)務主任2008年7月晉升營業(yè)部經(jīng)理2010年7月晉升高級營業(yè)部經(jīng)理314611元496935元909778元2010年2009年

2008年

年底預計

突破150萬元58％83％收入成倍提升！要做就做賺錢的經(jīng)哈市三區(qū)801部6我們的榜樣——做像XX一樣的部經(jīng)理XX2003年8月1日入司XX經(jīng)理收入快速提升原因分析晉升后直接育成三個小組，目前直育7個小組，部所轄15個小組！08－10年XX晉升經(jīng)理后人力變化XX晉升部經(jīng)理后堅持組織發(fā)展，06年7月晉升時營業(yè)部57人，所轄5個小組，短短兩年間，直接育成3個小組，部所轄發(fā)展到15個小組，團隊人力翻了3倍，發(fā)展到7月份的224人，并于08年7月1日育成賀繼生部，08年7月XX部人力224人。2007年2008年人力發(fā)展是收入倍增的關鍵！7XX經(jīng)理收入快速提升原因分析晉升后直接育成三個小組，目前直育9月：惟有勝利才能解釋你的付出12月：播下勝利的種子89月：惟有勝利才能解釋你的付出12月：播下勝利的種子82012年是難得的機會窗：

XX將實現(xiàn)歷史性的跨越和突破！

全系統(tǒng)增長超越60%！

XX要成為壽險業(yè)的霸主！

92012年是難得的機會窗：

XX將實現(xiàn)歷史性的跨越和突破！勝利的方法——營銷收入模型80人12121212121212127771277777771212121212121,000,000元百萬年薪架構模型：營業(yè)部：300人直轄組：80人直接育成：15個（150人）二代育成：12個（70人）三代育成……百萬年薪收入模型：營業(yè)部經(jīng)理津貼：24.3萬(300人*1500元/人*4.5%=20250元/月)直轄組管理津貼：36.4萬(80人*1500元/人*23%*112%=30360元/月)直接育成：21.6萬(15個*12人*1500元/人*8%(按第2年)

=18000元/月)二代育成：5.04萬(12個*7人*1500元/人*4%=4200元/月)其它：≥12.66萬(首傭+續(xù)傭+繼續(xù)獎+季度獎+年終獎+增員獎+增才獎+輔導津貼+晉升獎+綜合開拓業(yè)務等=12550元/月)合計年收入：120萬百萬年薪架構及收入模型A版10勝利的方法——營銷收入模型80人1212121212121240人121212121212121266666500,000元五十萬年薪架構模型：營業(yè)部：150人直轄組：40人直接育成：8個（80人）二代育成：5個（30人）三代育成……五十萬年薪收入模型：營業(yè)部經(jīng)理津貼：12.8萬(150人*1500元/人*4.0%=9000元/月)直轄組管理津貼：18.2萬(40人*1500元/人*23%*112%=15180元/月)直接育成：11.5萬(8個*12人*1500元/人*8%(按第2年)=9600元/月)二代育成：2.2萬(5個*6人*1500元/人*4%=1800元/月)其它：≥7.3萬(首傭+續(xù)傭+繼續(xù)獎+季度獎+年終獎+增員獎+增才獎+輔導津貼+晉升獎+綜合開拓業(yè)務等=6083元/月)合計年收入：50萬A版部經(jīng)理年薪50萬收入模型1140人121212121212121266666500,0030人20人15人15人15人15人十萬年薪不是夢模型一:模型二:模型三:模型四:收入模型：直轄組管理津貼：9.5萬

(30人*1500元/人*16%*112%=7920元/月*12月)其它：≥0.5萬收入模型構成：團隊30人直轄組管理津貼+其它其它包含：首傭+續(xù)傭+繼續(xù)獎+季度獎+鉆石獎+年終獎+增員獎+增才獎+輔導津貼+綜合開拓業(yè)務等收入模型：直轄組管理津貼：6.34萬

(20人*1500元/人*16%*112%=5280元/月*12月)直育津貼：2.16萬(15人*1500元/人*8%=1800元*12月)其它：≥1.5萬收入模型構成：團隊45人直轄組管理津貼+直育津貼+其它其它包含：首傭+續(xù)傭+繼續(xù)獎+季度獎+鉆石獎+年終獎+增員獎+增才獎+晉升獎+輔導津貼+綜合開拓收入模型構成：團隊50人直轄組管理津貼+直育津貼+其它其它包含：首傭+續(xù)傭+繼續(xù)獎+季度獎+鉆石獎+年終獎+增員獎+增才獎+晉升獎+輔導津貼+綜合開拓收入模型構成：團隊35人直轄組管理津貼+直育津貼+其它其它包含：首傭+續(xù)傭+繼續(xù)獎+季度獎+鉆石獎+年終獎+增員獎+增才獎+晉升獎+輔導津貼+綜合開拓收入模型：直轄組管理津貼：3.86萬

(15人*1500元/人*13%*112%=3218元/月*12月)直育津貼：4.32萬(15人*1500元/人*8%=1800元*12月*2個直育組)其它：≥1.82萬12人12人12人12人12人收入模型：直轄組管理津貼：2.57萬

(12人*1500元/人*13%*112%=2145元/月*12月)直育津貼：5.76萬(12人*1500元/人*8%=1200元*12月*4個直育組)其它：≥1.67萬A版1230人20人15人15人15人15人十萬年薪不是夢模型一:模50人40人12人12人12人二十萬年薪不是夢模型一:模型二:模型三:收入模型：直轄組管理津貼：18.8萬

(50人*1500元/人*19%*112%=15675元/月*12月)其它：≥1.2萬收入模型構成：團隊50人直轄組管理津貼+其它其它包含：首傭+續(xù)傭+繼續(xù)獎+季度獎+鉆石獎+年終獎+增員獎+增才獎+輔導津貼+綜合開拓業(yè)務等收入模型：直轄組管理津貼：15.05萬

(40人*1500元/人*19%*112%=12540元/月*12月)直育津貼：4.32萬(12人*1500元/人*8%=1200元*12月*3)其它：≥0.63萬收入模型構成：團隊90人直轄組管理津貼+直育津貼+其它其它包含：首傭+續(xù)傭+繼續(xù)獎+季度獎+鉆石獎+年終獎+增員獎+增才獎+晉升獎+輔導津貼+綜合開拓收入模型構成：團隊70人直轄組管理津貼+直育津貼+其它其它包含：首傭+續(xù)傭+繼續(xù)獎+季度獎+鉆石獎+年終獎+增員獎+增才獎+晉升獎+輔導津貼+綜合開拓30人12人12人12人12人12人12人收入模型：直轄組管理津貼：9.5萬

(30人*1500元/人*16%*112%=7920元/月*12月)直育津貼：8.64萬(12人*1500元/人*8%=1200元*12月*6個直育組)其它：≥1.86萬A版1350人40人12人12人12人二十萬年薪不是夢模型一:模型二團隊太小部均人力87.5人組均人力8.6人現(xiàn)階段我們面臨的挑戰(zhàn)14團隊太小現(xiàn)階段我們面臨的挑戰(zhàn)14我們的目標：1519人15我們的目標：1519人15717人1219人323人目前年底目標350人500人150人目前年底目標16717人1219人323人目前年底目標350人500人150進口代理人崗前班LASS職前班邀約創(chuàng)說會代理人通過率95%職前班通過率95%LASS通過率90%創(chuàng)說會留存率50%邀約成功率50%目標達成追蹤路徑目標倒推測算模型崗前班上崗率75%目標倒推路徑17進口代理人崗前班LASS職前班邀約創(chuàng)說會代理人通過率95現(xiàn)有資源和規(guī)則：零成本增員案(開啟增員快車道)公司團年案方案解放風暴、退押金(凈增4人即退押金)主管1+1,部經(jīng)理2+12012年營業(yè)組享受激勵方案規(guī)則（以人力打折）18現(xiàn)有資源和規(guī)則：零成本增員案(開啟增員快車道)18￥30000085人3530元/人有觀念，有風采，有實力，有榮耀……這么好的工具，這么重磅的投入，你還在等什么？11月，我們是否應該抓住機會，快速增員，不然，都被別人搶跑了哦！19￥30000085人3530元/人有觀念，有風采，有實力，有根據(jù)方案規(guī)定，目標達成多少直接決定宴席檔次！120%-112%達成20元/人112%-120%達成30元/人120%-∞達成40元/人A套餐B套餐C套餐團年宴方案：對象:全省營業(yè)部方案時間:2011年12月1日-12月31日20根據(jù)方案規(guī)定，目標達成多少直接決定宴席檔次！120%-11211月資源營業(yè)部獎11月1日－12日初審預收，當月承保，按營業(yè)部/展業(yè)課標準活動人力40元/人的獎勵標準，獎勵費用額度到各營業(yè)部/展業(yè)課。一、活動率方案

獎勵費用需用于營業(yè)部XX夜活動！二、電子保單上傳方案方案時間：11月--12月；1.營業(yè)部、課獎勵：活動期間，營業(yè)部/課電子投保書上傳承保使用率達80%以上（含多、單用戶版金領電子保單上傳數(shù)據(jù)），且單用戶版上傳承保使用率達30%以上，獎勵該營業(yè)部/課打印機一臺。2.方案三：個人獎勵：1）使用單用戶版金領上傳且承保，按件數(shù)獎勵業(yè)務員建議書封面套裝。各營業(yè)單位上傳件數(shù)占比對應的單件套數(shù)為；占比≥12%—1套/件；占比≥20%－2套/件；占比≥30%—3套/件2）個人累積交單承保達4件以上，將有機會參與總部抽取88臺上網(wǎng)本，每人有一次抽獎機會3）對于共同展業(yè)，獎勵第一招攬人。2111月資源營業(yè)部獎一、活動率方案獎勵費用需用于二、電子保單1、生存金應領未領客戶清單2、提供整體活動方案、推動宣導稿、訓練投影片3、統(tǒng)一制作行銷工具：致客戶的一封信、保單年檢卡、保單見證卡、新春產(chǎn)說會邀請函、理賠手冊、生存金手冊4、統(tǒng)一活動禮品：鎮(zhèn)宅金虎、跳跳虎毛絨公仔、?；靿?、新春大禮包、增員工具包和新人工具包5、11月中旬舉行大型新聞發(fā)布會6、主流媒體和電臺刊登活動系列報道分公司提供全方位支持活動時間：2011.11.11-2012.2.28“關愛客戶、履行承諾”——尋找6000萬的主人221、生存金應領未領客戶清單分公司提供全方位支持活動時間：20多樣的主顧開拓+多種形式產(chǎn)說會明確現(xiàn)階段我們的首要任務—建立自主經(jīng)營的核心業(yè)務模式部經(jīng)理的首要任務：建立自主經(jīng)營的核心業(yè)務、增員模式實現(xiàn)路徑效果降低業(yè)務伙伴的銷售難度提升業(yè)務伙伴的從業(yè)信心

降低業(yè)務伙伴的增員難度提升業(yè)務伙伴的發(fā)展信心多樣的增員開拓+多種形式創(chuàng)說會23多樣的主顧開拓+多種形式產(chǎn)說會明確現(xiàn)階段我們的首要任務只有行動才能決定人生的價值！不要問自己行不行？而是問自己要不要？24只有行動才能決定人生的價值！不要問自己行不行？24演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！會議日程26會議日程1千人夢想收入翻番------江南11月人力啟動報告27千人夢想收入翻番------江南11月人力啟動報告我們滿意現(xiàn)狀么?我們下一個奮斗的目標是什么?我們該以怎樣的速度發(fā)展?我們的夢想是什么?思考28我們滿意現(xiàn)狀么?我們下一個奮斗的目標是什么?我們該以怎樣的速永恒的P（Premium）＝人力×人均產(chǎn)能×活動率加速人力發(fā)展是快速提升收入的關鍵！29永恒的P（Premium）加速人力發(fā)展是快速4滾雪球理論1、起步艱難，一旦成團就可以滾動向前；2、隨著雪球滾動，變大的速度加大；3、雪球變大到一定程度，其滾動速度你將無法追趕；XX經(jīng)理從30萬到150萬就是最好的鑒證.30滾雪球理論1、起步艱難，一旦成團就可以滾動向前；XX經(jīng)理從3我們的榜樣——做像XX一樣的部經(jīng)理XX2003年8月1日入司2004年4月晉升業(yè)務主任2005年7月晉升高級業(yè)務主任2007年7月晉升資深業(yè)務主任2008年7月晉升營業(yè)部經(jīng)理2010年7月晉升高級營業(yè)部經(jīng)理314611元496935元909778元2010年2009年

2008年

年底預計

突破150萬元58％83％收入成倍提升！要做就做賺錢的經(jīng)哈市三區(qū)801部31我們的榜樣——做像XX一樣的部經(jīng)理XX2003年8月1日入司XX經(jīng)理收入快速提升原因分析晉升后直接育成三個小組，目前直育7個小組，部所轄15個小組！08－10年XX晉升經(jīng)理后人力變化XX晉升部經(jīng)理后堅持組織發(fā)展，06年7月晉升時營業(yè)部57人，所轄5個小組，短短兩年間，直接育成3個小組，部所轄發(fā)展到15個小組，團隊人力翻了3倍，發(fā)展到7月份的224人，并于08年7月1日育成賀繼生部，08年7月XX部人力224人。2007年2008年人力發(fā)展是收入倍增的關鍵！32XX經(jīng)理收入快速提升原因分析晉升后直接育成三個小組，目前直育9月：惟有勝利才能解釋你的付出12月：播下勝利的種子339月：惟有勝利才能解釋你的付出12月：播下勝利的種子82012年是難得的機會窗：

XX將實現(xiàn)歷史性的跨越和突破！

全系統(tǒng)增長超越60%！

XX要成為壽險業(yè)的霸主！

342012年是難得的機會窗：

XX將實現(xiàn)歷史性的跨越和突破！勝利的方法——營銷收入模型80人12121212121212127771277777771212121212121,000,000元百萬年薪架構模型：營業(yè)部：300人直轄組：80人直接育成：15個（150人）二代育成：12個（70人）三代育成……百萬年薪收入模型：營業(yè)部經(jīng)理津貼：24.3萬(300人*1500元/人*4.5%=20250元/月)直轄組管理津貼：36.4萬(80人*1500元/人*23%*112%=30360元/月)直接育成：21.6萬(15個*12人*1500元/人*8%(按第2年)

=18000元/月)二代育成：5.04萬(12個*7人*1500元/人*4%=4200元/月)其它：≥12.66萬(首傭+續(xù)傭+繼續(xù)獎+季度獎+年終獎+增員獎+增才獎+輔導津貼+晉升獎+綜合開拓業(yè)務等=12550元/月)合計年收入：120萬百萬年薪架構及收入模型A版35勝利的方法——營銷收入模型80人1212121212121240人121212121212121266666500,000元五十萬年薪架構模型：營業(yè)部：150人直轄組：40人直接育成：8個（80人）二代育成：5個（30人）三代育成……五十萬年薪收入模型：營業(yè)部經(jīng)理津貼：12.8萬(150人*1500元/人*4.0%=9000元/月)直轄組管理津貼：18.2萬(40人*1500元/人*23%*112%=15180元/月)直接育成：11.5萬(8個*12人*1500元/人*8%(按第2年)=9600元/月)二代育成：2.2萬(5個*6人*1500元/人*4%=1800元/月)其它：≥7.3萬(首傭+續(xù)傭+繼續(xù)獎+季度獎+年終獎+增員獎+增才獎+輔導津貼+晉升獎+綜合開拓業(yè)務等=6083元/月)合計年收入：50萬A版部經(jīng)理年薪50萬收入模型3640人121212121212121266666500,0030人20人15人15人15人15人十萬年薪不是夢模型一:模型二:模型三:模型四:收入模型：直轄組管理津貼：9.5萬

(30人*1500元/人*16%*112%=7920元/月*12月)其它：≥0.5萬收入模型構成：團隊30人直轄組管理津貼+其它其它包含：首傭+續(xù)傭+繼續(xù)獎+季度獎+鉆石獎+年終獎+增員獎+增才獎+輔導津貼+綜合開拓業(yè)務等收入模型：直轄組管理津貼：6.34萬

(20人*1500元/人*16%*112%=5280元/月*12月)直育津貼：2.16萬(15人*1500元/人*8%=1800元*12月)其它：≥1.5萬收入模型構成：團隊45人直轄組管理津貼+直育津貼+其它其它包含：首傭+續(xù)傭+繼續(xù)獎+季度獎+鉆石獎+年終獎+增員獎+增才獎+晉升獎+輔導津貼+綜合開拓收入模型構成：團隊50人直轄組管理津貼+直育津貼+其它其它包含：首傭+續(xù)傭+繼續(xù)獎+季度獎+鉆石獎+年終獎+增員獎+增才獎+晉升獎+輔導津貼+綜合開拓收入模型構成：團隊35人直轄組管理津貼+直育津貼+其它其它包含：首傭+續(xù)傭+繼續(xù)獎+季度獎+鉆石獎+年終獎+增員獎+增才獎+晉升獎+輔導津貼+綜合開拓收入模型：直轄組管理津貼：3.86萬

(15人*1500元/人*13%*112%=3218元/月*12月)直育津貼：4.32萬(15人*1500元/人*8%=1800元*12月*2個直育組)其它：≥1.82萬12人12人12人12人12人收入模型：直轄組管理津貼：2.57萬

(12人*1500元/人*13%*112%=2145元/月*12月)直育津貼：5.76萬(12人*1500元/人*8%=1200元*12月*4個直育組)其它：≥1.67萬A版3730人20人15人15人15人15人十萬年薪不是夢模型一:模50人40人12人12人12人二十萬年薪不是夢模型一:模型二:模型三:收入模型：直轄組管理津貼：18.8萬

(50人*1500元/人*19%*112%=15675元/月*12月)其它：≥1.2萬收入模型構成：團隊50人直轄組管理津貼+其它其它包含：首傭+續(xù)傭+繼續(xù)獎+季度獎+鉆石獎+年終獎+增員獎+增才獎+輔導津貼+綜合開拓業(yè)務等收入模型：直轄組管理津貼：15.05萬

(40人*1500元/人*19%*112%=12540元/月*12月)直育津貼：4.32萬(12人*1500元/人*8%=1200元*12月*3)其它：≥0.63萬收入模型構成：團隊90人直轄組管理津貼+直育津貼+其它其它包含：首傭+續(xù)傭+繼續(xù)獎+季度獎+鉆石獎+年終獎+增員獎+增才獎+晉升獎+輔導津貼+綜合開拓收入模型構成：團隊70人直轄組管理津貼+直育津貼+其它其它包含：首傭+續(xù)傭+繼續(xù)獎+季度獎+鉆石獎+年終獎+增員獎+增才獎+晉升獎+輔導津貼+綜合開拓30人12人12人12人12人12人12人收入模型：直轄組管理津貼：9.5萬

(30人*1500元/人*16%*112%=7920元/月*12月)直育津貼：8.64萬(12人*1500元/人*8%=1200元*12月*6個直育組)其它：≥1.86萬A版3850人40人12人12人12人二十萬年薪不是夢模型一:模型二團隊太小部均人力87.5人組均人力8.6人現(xiàn)階段我們面臨的挑戰(zhàn)39團隊太小現(xiàn)階段我們面臨的挑戰(zhàn)14我們的目標：1519人40我們的目標：1519人15717人1219人323人目前年底目標350人500人150人目前年底目標41717人1219人323人目前年底目標350人500人150進口代理人崗前班LASS職前班邀約創(chuàng)說會代理人通過率95%職前班通過率95%LASS通過率90%創(chuàng)說會留存率50%邀約成功率50%目標達成追蹤路徑目標倒推測算模型崗前班上崗率75%目標倒推路徑42進口代理人崗前班LASS職前班邀約創(chuàng)說會代理人通過率95現(xiàn)有資源和規(guī)則：零成本增員案(開啟增員快車道)公司團年案方案解放風暴、退押金(凈增4人即退押金)主管1+1,部經(jīng)理2+12012年營業(yè)組享受激勵方案規(guī)則（以人力打折）43現(xiàn)有資源和規(guī)則：零成本增員案(開啟增員快車道)18￥30000085人3530元/人有觀念，有風采，有實力，有榮耀……這么好的工具，這么重磅的投入，你還在等什么？11月，我們是否應該抓住機會，快速增員，不然，都被別人搶跑了哦！44￥30000085人3530元/人有觀念，有風采，有實力，有根據(jù)方案規(guī)定，目標達成多少直接決定宴席檔次！120%-112%達成20元/人112%-120%達成30元/人120%-