T目標客戶在哪里 課件

T+目標客戶在哪里暢捷通信息技術股份有限公司T+業(yè)務部2013年7月

T+目標客戶在哪里暢捷通信息技術股份有限公司目錄商貿與工貿T+客戶定位異地多機構異地多機構與業(yè)務驅動導向用戶多倉庫、多辦事處、多分公司、多門店、多分銷點差異化競爭業(yè)務驅動找客戶談客戶如何找如何談目錄T+客戶定位異地多異地多機構與業(yè)務驅動導向用戶多倉庫深度：進銷存+財務+生產+分銷+上下游？廣度：多倉庫+多辦事處+多分公司+多渠道？Event??Contact企業(yè)在信息化上既有深度的需求，也有廣度的需求，你怎么辦？T+T+信息化服務的方向選擇廣度：多倉庫+多辦事處+多分公司+多渠道？Event??賣點聚焦：移動+遠程異地多組織機構：（多倉庫、多辦事處、多門店、多渠道商）傳統(tǒng)領域：商貿流通、工貿一體（差異化體現：業(yè)務驅動財務）營業(yè)規(guī)模:1000萬—3億企業(yè)T+市場定位企業(yè)規(guī)模企業(yè)特點推廣手段T+的市場定位是由于T+產品特點及市場背景決定的賣點聚焦：異地多組織機構：傳統(tǒng)領域：營業(yè)規(guī)模:T+市場定目標客戶規(guī)模領域（項目類型）企業(yè)規(guī)模（銷售額）并發(fā)用戶財務500萬-3億140財務業(yè)務加生產1000萬-3億100分銷3000萬-3億100連鎖零售2000萬-3億100并發(fā)用戶指同時在線的用戶數，超過上表限定的用戶數時系統(tǒng)運行效率受影響。該數據適用于配置較高的服務器：于IntelXeonE5-2620雙路24核心16G內存SAS磁盤或固態(tài)磁盤目標客戶規(guī)模領域（項目類型）企業(yè)規(guī)模（銷售額）并發(fā)用戶財務5目錄商貿與工貿T+客戶定位異地多機構異地多機構與業(yè)務驅動導向多倉庫、多辦事處、多分公司、多門店、多分銷點差異化競爭業(yè)務驅動找客戶談客戶如何找如何談目錄T+客戶定位異地多異地多機構與業(yè)務驅動導向多倉庫、多遠程倉庫A異地多倉庫管理關鍵業(yè)務采購計劃:實時了解各個異地倉庫及整體庫存情況，并據此統(tǒng)籌安排是否需要采購。銷售承諾:是否有足夠的庫存可供銷售。庫存分析:滯銷/暢銷/庫齡等各類庫存數據處理及分析。倉庫理貨，包括貨位、貨架管理等，保證在入庫時有足夠庫存空間，在銷售發(fā)貨時能夠按單快速揀貨、發(fā)貨業(yè)務對賬，包括與采購部門、銷售部門、財務部門的業(yè)務對賬，確保庫存數量的準確性總部工廠A異地倉庫C分公司/辦事處異地倉庫B多倉庫業(yè)務模式多倉庫多見于工貿一體企業(yè)，以不同品類的貨物生產工廠為基地建立倉庫，由總部統(tǒng)一向分銷商或銷售網點發(fā)貨或調配很多商貿型企業(yè)，公司在寫字樓，倉庫分布在城市各個銷售點，也會存在多倉庫管理需求工廠C工廠B總部總部核心管控點倉庫關鍵業(yè)務遠程倉庫A異地多倉庫管理關鍵業(yè)務采購計劃:實時了解各個異地倉總部核心管控點客戶資源公司掌控業(yè)務進展:訂單數量/發(fā)貨情況/收款

對賬銷售點的庫存情況

銷售點關鍵業(yè)務發(fā)展新客戶并維護客戶關系下達訂單、查詢商品庫存及價格、

了解訂單執(zhí)行情況、催款了解經銷商的銷售及庫存情況并

告知總部多辦事處業(yè)務模式：辦事處只是個銷售部門，主要職責就是發(fā)展和維護客戶（或經銷商），與客戶（或經銷商）的貨物及往來都是由總部統(tǒng)管，如暢捷通公司的模式多辦事處管理關鍵業(yè)務總部核心管控點銷售點關鍵業(yè)務多辦事處業(yè)務模式：多辦事處管理8移動業(yè)務員商品庫存和價格查詢客戶維護和查詢下單及訂單跟蹤移動經理審批及報表查看通過移動跑店管理實現對業(yè)務員的監(jiān)管直接登錄T+進行上報根據經銷商的庫存銷售上報進行補貨需求分析，統(tǒng)一配貨B

庫存銷量上報A移動管理T+多辦事處管理應用-價值亮點互聯網應用，異地辦事處免安裝，只要能上網就可用手機移動應用，移動下單、審批、商品庫存及價格查詢移動業(yè)務員直接登錄T+進行上報BAT+多辦事處管理應用-總部核心管控點客戶資源公司掌控實時了解分公司的銷售情況和庫存情況，以便安排備貨和配貨，降低庫存積壓和斷貨現象分析各分公司的利潤情況對各分公司的銷售情況進行各種分析，如分公司銷售排名、

暢銷品分析、滯銷品分析等，

以指導總部進行商品選擇

分公司關鍵業(yè)務日常銷售向總部下達采購訂單接收總部的發(fā)貨并付款倉庫盤點成本和利潤計算多分公司業(yè)務模式：傳統(tǒng)模式是總部和各分公司分開賬套管理，現在總部和分公司的業(yè)務賬可在同一套賬里管理，并能實現業(yè)務單據的互傳，適合對分公司重業(yè)務管理，輕財務管理的企業(yè)，分公司僅是一個銷售機構，如用友公司的模式多分公司管理關鍵業(yè)務總部分公司采購訂單銷售訂單發(fā)貨單進貨單總部核心管控點分公司關鍵業(yè)務多分公司業(yè)務模式：多分公司管理10各分公司和總部可在一套賬里集中管理分公司只能查看和處理本機構的業(yè)務總部人員可通過權限設置查看所有分公司的業(yè)務營銷機構T+多分公司管理應用-價值亮點通過營銷機構管理，分公司和總部都在同一套賬，不需跨賬套查詢數

據了各分公司和總部可在一套賬里集中管理T+多分公司管理應用-價值多門店管理關鍵業(yè)務負責門店貨物的銷售與收銀，記錄每一筆銷售業(yè)務，包括貨品折扣、會員消費、銷售金額等跟總部進行銷售、貨物庫存對賬，銷售款項全部上繳總部，庫存接受總部監(jiān)管多門店業(yè)務模式總部實時掌握各個門店的銷售和庫存情況并進行貨物的調配會員管理、促銷策略的制定，通過門店實現粘性顧客消費和促進銷售、消化庫存為目標門店及導購銷售業(yè)績分析與排名，并負責導購人員的管理與培訓總部工廠門店門店門店分公司/辦事處外購門店既是銷售部門也是一個倉庫網點，存貨均由總部進行統(tǒng)一采購或生產并調配至各個門店，包括各門店之間調配，相關門店銷售款項由總部統(tǒng)管。門店類型包括自營專賣店、商場或超市專柜、加盟店等門店規(guī)模及行業(yè)門店數量不超過50個商貿流通、工貿一體企業(yè)，如食品、機械、五金、小家電、配件、服裝鞋帽、配件等總部核心管控點門店核心業(yè)務多門店管理關鍵業(yè)務負責門店貨物的銷售與收銀，記錄每一筆銷售業(yè)智能配送、智能補貨按補貨規(guī)則自動補貨配貨在途管理會員管理會員積分會員折扣打折返現滿贈A

配貨管理C促銷管理B

會員管理通過掃描條形碼進行

銷售開單實時查看銷售庫存對賬結算D

零售POST+多門店管理應用-價值亮點互聯網應用，門店免安裝；運維只管服務器，運維成本低效率高手機移動應用，指尖上的跑店業(yè)務管理智能配送、智能補貨按補貨規(guī)則自動補貨會員管理打折ACB廠商核心管控點實時了解分銷商的銷售和庫存情況，以便安排備貨和配貨，降低庫存積壓和斷貨現象客戶資源集中，便于數據庫營銷與分銷商之間的及時對賬，防控財務風險

分銷商關鍵業(yè)務與廠商及其他分銷商的交流溝通日常銷售與訂貨接收總部的發(fā)貨并付款與廠商的對賬及業(yè)務跟蹤多分銷商業(yè)務模式：1、松散型管理模式：適合對分銷商控制力度不強的二三線品牌商，通過分銷商庫存銷量上報，了解其銷售和庫存情況，以便進行備貨和配貨。2、緊密型管理模式：適合對分銷商控制力度比較強的品牌商，讓分銷商和總部用同一套賬做自己的進銷存業(yè)務，不僅能實時了解經銷商的銷售和庫存情況以便進行備貨和配貨，還可掌控終端客戶，另外還可提高分銷商的管理，和多分公司的模式類似。多分銷商管理關鍵業(yè)務廠商核心管控點分銷商關鍵業(yè)務多分銷商業(yè)務模式：多分銷商管理14T+多分銷商管理應用-價值亮點松散型管理：通過庫存銷量上報了解分銷商的銷售及庫存情況緊密型管理：通過營銷機構實現分銷商和總部在同一套賬里管理直接登錄T+進行上報通過移動跑店進行補貨根據經銷商的庫存銷售上報進行補貨需求分析，統(tǒng)一配貨A

庫存銷量上報各分銷商和總部可在一套賬里集中管理分銷商只能查看和處理本機構的業(yè)務總部人員可通過權限設置查看所有分銷商的業(yè)務B營銷機構T+多分銷商管理應用-價值亮點松散型管理：通過庫存銷量上報了目錄商貿與工貿異地多機構T+客戶定位異地多機構與業(yè)務驅動導向多倉庫、多辦事處、多分公司、多門店、多分銷點差異化競爭業(yè)務驅動找客戶談客戶如何找如何談目錄T+客戶定位異地多機構與業(yè)務驅動導向多倉庫、多辦事處T+老客戶行業(yè)分布分銷、零售行業(yè)流通行業(yè)制造行業(yè)結論：T+老客戶中流通、分銷、零售行業(yè)占比較高！

所以T+在流通、分銷、零售行業(yè)繼續(xù)發(fā)力！T+老客戶行業(yè)分布分銷、零售行業(yè)流通行業(yè)制造行業(yè)結論：T+老商貿企業(yè)T+應用特點辦公與賣點、倉庫分離更關注業(yè)務驅動立賬根據業(yè)務單銷售人員多且在公司時間少，管理、協同難對實時成本、毛利有強烈需求T+優(yōu)勢異地遠程應用流程可選、豐富的提醒機制實現業(yè)務驅動自由立賬移動應用方便協同支持實時成本、毛利預估曲靖天美家電有限公司：賣場從曲靖市區(qū)拓展到了沾益等周邊縣市，庫房/賣場/財務三賬管理難1、天美按照業(yè)務流程進行管理，庫房、賣場及財務各部門人員通過IE瀏覽器隨時登錄T+了解總部和各門店的庫存信息。2、庫存環(huán)節(jié)：出、入庫業(yè)務發(fā)生后，系統(tǒng)同步并準確地提供庫存明細賬，供使用者輕松查庫存；3、往來款環(huán)節(jié)：按貨單立賬，提供往來明細、賬齡分析、業(yè)務員提醒，并可在售前對客戶進行信用控制，降低企業(yè)賒銷風險；商貿企業(yè)T+應用特點辦公與賣點、倉庫分離更關注業(yè)務驅動立賬根工貿一體企業(yè)T+應用特點有制造管理需求有直營店、加盟商、超市專柜或者分銷商需要掌握銷量和庫存情況以制定合理的計劃關注營銷效率：新品推介與展示、促銷與調價通知關注協同效率：對賬T+優(yōu)勢簡捷易用的生產管理完善的直營、分銷機構管理支持庫存信息共享、上報新品、促銷管理更快捷總部與直營、分銷機構隨時、自由對賬永良玩具有限公司,生產兒童玩具，有20多家經銷商，發(fā)展中遇到一些困惑，競爭激烈，產品更新快，如何快速把產品推到經銷商？節(jié)假日頻繁，就有頻繁的促銷、贈送活動，管理越來越亂，經銷商錯誤預估銷量，造成滯銷的問題如何解決？T+提供新品發(fā)布，讓經銷商快了解新品；完善的促銷管理，讓促銷更輕松；業(yè)務員在及時上報經銷商庫存，分析銷貨能力，準確預測生產數量；工貿一體企業(yè)T+應用特點有制造管理需求有直營店、加盟商、超市T+——覆蓋傳統(tǒng)軟件所在的領域免年結取消傳統(tǒng)軟件的年結一個賬套記錄多年度賬，跨年度查詢更方便自動現金流量T+科學預置現金流量項目與科目的匹配自動出具現金流量表異地辦公查賬靈活辦公，免除加班煩惱T+可以不回公司就能處理，簡單更高效更全面固定資產資產圖形固定資產待攤費用（11.5)傳統(tǒng)財務軟件領域-差異點T+——覆蓋傳統(tǒng)軟件所在的領域免年結取消傳統(tǒng)軟件的年結一個賬T+——覆蓋傳統(tǒng)軟件所在的領域實時成本、毛利成本毛利實時、自動計算、立即展現不用等到月底才能算自由立賬應收確立符合企業(yè)實際可以根據貨單確立也可以根據發(fā)票確立訂單跟蹤完善的跟蹤：銷售、采購、入庫、生產方便：進程、單據、一點擊就關聯單據流程可選軟件預置多業(yè)務流程業(yè)務倉庫可合并管理也可分開管理適合企業(yè)從一人多崗，到專人轉崗的發(fā)展過程傳統(tǒng)一體化軟件領域—差異點T+——覆蓋傳統(tǒng)軟件所在的領域實時成本、毛利成本毛利實時、自目錄商貿與工貿異地多機構T+客戶定位異地多機構與業(yè)務驅動導向多倉庫、多辦事處、多分公司、多門店、多分銷點差異化競爭業(yè)務驅動找客戶談客戶如何找如何談目錄T+客戶定位異地多機構與業(yè)務驅動導向多倉庫、多辦事處如何找T+客戶？老客戶如何去找？四個維度-首先梳理自己老客戶3、有分銷渠道管理需求老客戶4、有零售、連鎖管理需求1、有多機構管理需求

的老客戶2、已經應用

遠程通客戶2、老客戶如何找？1、新客戶如何找？行業(yè)市場：以區(qū)域行業(yè)性整體合作為主，如煙草、農林漁工業(yè)園區(qū)：以工貿一體化為主寫字樓宇市場：以商貿批發(fā)為主如何找T+客戶？老客戶如何去找？四個維度-首先梳理自己老客戶如何挖掘出T+客戶

以樣板拉動根據地以移動端拉動PC端常規(guī)銷售動作38%32%25%16%小型研討會：

體驗會/樣板交流、沙龍、行業(yè)經驗分享等網絡營銷：

移動占位、碼客老客戶經營友商替換如何挖掘出T+客戶以樣板拉動根據地常規(guī)銷售動作38%3如何談T+客戶角色價值

兩步法1、找出或指出客戶問題2、產品如何進行解決移動管理，輕松辦公老板桌面，重點掌控遠程管控，規(guī)模發(fā)展免年結，自由立賬異地建賬，異地查賬，遠程管控、審批實時成本財務經理銷售經理總經理客戶滿意度與訂單業(yè)務跟蹤對銷售點數據采集與補貨業(yè)務員工作便利性與團隊粘性兩步法

三角色九要點聚焦“異地遠程+移動”如何談T+客戶角色價值1、找出或指出客戶問題移動管理，輕松辦T+目標客戶滿足度總結目標客戶管理訴求T+價值點傳統(tǒng)財務業(yè)務一體化客戶需立賬靈活；實時成本與毛利，快速定價；免年結，跨年查賬流程靈活，設置簡單，參數少流程靈活選擇：既可按發(fā)票立賬，也可按收發(fā)貨立賬；實時成本和利潤計算；免年結；全面的資產管理（11.5）老客戶群體有分銷、零售、連鎖管理需求有移動、社區(qū)化、網店管理需求K3\KIS;速達5000\GJPV3；T3\T6\U8均存在以上升級訴求分銷、連鎖、零售應用T+移動，面向老板、經理、業(yè)務員T+網店：面向企業(yè)自建網站，淘寶等（11.51）異地多倉庫管理多倉庫的成本核算便于銷售及時查閱庫存B/S架構，異地倉庫免安裝，上網即可登錄系統(tǒng)實現出入庫管理。異地多辦事處管理及時補貨業(yè)務員與銷售經理實時下單、提醒、審批、查詢按角色使用的暢捷移動可對經銷商的銷量和庫存進行上報，以便總部進行補貨需求分析。（11.5）T+目標客戶滿足度總結目標客戶管理訴求T+價值點傳統(tǒng)財務業(yè)務T+目標客戶滿足度總結目標客戶管理訴求T+價值點多分銷商管理松散型管理：對分銷商及時補貨，及時下單，及時對賬；緊密型管理：讓分銷商和總部用一套賬，統(tǒng)一商品，分銷商單獨管理自己的進銷存賬。分銷管理（11.5）庫存銷量上報（11.5，可通過T+本身上報，也可通過移動跑店管理上報）營銷機構管理（11.5）多門店管理實現門店的零售、收銀、要貨等管理總部統(tǒng)一配貨、統(tǒng)一資金管理零售管理（11.5）POS收銀（11.5）會員管理（11.5）促銷管理（11.5）多分公司管理分公司是純銷售型的公司，獨立核算，但對財務賬要求不高，傳統(tǒng)軟件的處理方法是每個分公司建一套賬，總部不能對所有分公司的銷售、庫存、利潤等情況全盤了解，要跨不同賬套去查詢。11.5的分銷管理和營銷機構結合使用，可實現分公司和總部在同一賬套管理。（11.5）T+目標客戶滿足度總結目標客戶管理訴求T+價值點多分銷商管理T+的移動站位策略T+暢捷移動適用的用戶對象：業(yè)務類型：1、適用于所有的銷售業(yè)務（下單、查庫存）2、分銷跑店（11.5）3、業(yè)務員定位（11.5）4、管理者查詢、分析5、管理者業(yè)務審批1、支持Android\IOS\Wphone2、下載地址：/cloudWeb/tplus/為什么要聚焦于移動？1、人人都可講，降低門檻2、快速傳播，樣板效應突出3、我們的移動是最好的4、通過T+移動端快速拉動T+PC端銷售T+的移動站位策略T+暢捷移動適用的用戶對象：1、支持And業(yè)務員查客戶下訂單

業(yè)務員查客戶下訂單

業(yè)務員下訂單

業(yè)務員下訂單

業(yè)務員查商品

業(yè)務員查商品

業(yè)務員查訂單

業(yè)務員查訂單

業(yè)務員收款預警

業(yè)務員收款預警

業(yè)務員跑店上報

業(yè)務員跑店上報

銷售經理審批

銷售經理審批

銷售經理跑店檢查

銷售經理跑店檢查

銷售經理找業(yè)務員

銷售經理找業(yè)務員

老板看資金

老板看資金老板看收入

老板看收入老板看支出

老板看支出老板看趨勢

老板看趨勢+在何處支付云管理云協同云財稅云客戶營銷、位置服務在多端上的管理應用智能物流的使用。手機營銷Pad營銷及管理報表Pda物流管理APP插件應用基礎模塊+APP應用插件本地化插件可選、可用網上插件T+開發(fā)者計劃平臺化研發(fā)客戶滿意伙伴盈利新模式云+端PC端+移動端T+T++在何處支付云管理云協同云財稅云客戶營銷、位置服務在多端上的

業(yè)務管理：業(yè)務單據的隨時錄入、審批、客戶信息隨時增加；報表查詢：業(yè)務報表的隨時查詢，圖標方式展現；跑店管理：業(yè)務員的監(jiān)控、銷售網點多網點集成：淘寶、阿里巴巴、拍拍、京東商城等完美集成；業(yè)務集中管理：訂單管理、配貨發(fā)貨、店鋪管理、售后服務、

庫存核算、會員管理、業(yè)務往來、物流對賬；與伙伴合作：個性化報表、行業(yè)插件等業(yè)務商合作：阿里巴巴價格監(jiān)測、淘寶/拍拍等接口；手機新應用網店E管理開發(fā)者計劃T+互聯網應用供應商社區(qū)：到貨通知、商品庫存查詢、與客戶在線對賬；經銷商社區(qū)：銷售政策查詢、銷售訂單及跟蹤；生產商社區(qū)：與供應商對賬、與供應商對賬；企業(yè)間協同業(yè)務管理：業(yè)務單據的隨時錄入、審批、客戶信息隨時增加；面朝大海春暖花開Q&A面朝大海春暖花開Q&AT目標客戶在哪里課件演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！T+目標客戶在哪里暢捷通信息技術股份有限公司T+業(yè)務部2013年7月

T+目標客戶在哪里暢捷通信息技術股份有限公司目錄商貿與工貿T+客戶定位異地多機構異地多機構與業(yè)務驅動導向用戶多倉庫、多辦事處、多分公司、多門店、多分銷點差異化競爭業(yè)務驅動找客戶談客戶如何找如何談目錄T+客戶定位異地多異地多機構與業(yè)務驅動導向用戶多倉庫深度：進銷存+財務+生產+分銷+上下游？廣度：多倉庫+多辦事處+多分公司+多渠道？Event??Contact企業(yè)在信息化上既有深度的需求，也有廣度的需求，你怎么辦？T+T+信息化服務的方向選擇廣度：多倉庫+多辦事處+多分公司+多渠道？Event??賣點聚焦：移動+遠程異地多組織機構：（多倉庫、多辦事處、多門店、多渠道商）傳統(tǒng)領域：商貿流通、工貿一體（差異化體現：業(yè)務驅動財務）營業(yè)規(guī)模:1000萬—3億企業(yè)T+市場定位企業(yè)規(guī)模企業(yè)特點推廣手段T+的市場定位是由于T+產品特點及市場背景決定的賣點聚焦：異地多組織機構：傳統(tǒng)領域：營業(yè)規(guī)模:T+市場定目標客戶規(guī)模領域（項目類型）企業(yè)規(guī)模（銷售額）并發(fā)用戶財務500萬-3億140財務業(yè)務加生產1000萬-3億100分銷3000萬-3億100連鎖零售2000萬-3億100并發(fā)用戶指同時在線的用戶數，超過上表限定的用戶數時系統(tǒng)運行效率受影響。該數據適用于配置較高的服務器：于IntelXeonE5-2620雙路24核心16G內存SAS磁盤或固態(tài)磁盤目標客戶規(guī)模領域（項目類型）企業(yè)規(guī)模（銷售額）并發(fā)用戶財務5目錄商貿與工貿T+客戶定位異地多機構異地多機構與業(yè)務驅動導向多倉庫、多辦事處、多分公司、多門店、多分銷點差異化競爭業(yè)務驅動找客戶談客戶如何找如何談目錄T+客戶定位異地多異地多機構與業(yè)務驅動導向多倉庫、多遠程倉庫A異地多倉庫管理關鍵業(yè)務采購計劃:實時了解各個異地倉庫及整體庫存情況，并據此統(tǒng)籌安排是否需要采購。銷售承諾:是否有足夠的庫存可供銷售。庫存分析:滯銷/暢銷/庫齡等各類庫存數據處理及分析。倉庫理貨，包括貨位、貨架管理等，保證在入庫時有足夠庫存空間，在銷售發(fā)貨時能夠按單快速揀貨、發(fā)貨業(yè)務對賬，包括與采購部門、銷售部門、財務部門的業(yè)務對賬，確保庫存數量的準確性總部工廠A異地倉庫C分公司/辦事處異地倉庫B多倉庫業(yè)務模式多倉庫多見于工貿一體企業(yè)，以不同品類的貨物生產工廠為基地建立倉庫，由總部統(tǒng)一向分銷商或銷售網點發(fā)貨或調配很多商貿型企業(yè)，公司在寫字樓，倉庫分布在城市各個銷售點，也會存在多倉庫管理需求工廠C工廠B總部總部核心管控點倉庫關鍵業(yè)務遠程倉庫A異地多倉庫管理關鍵業(yè)務采購計劃:實時了解各個異地倉總部核心管控點客戶資源公司掌控業(yè)務進展:訂單數量/發(fā)貨情況/收款

對賬銷售點的庫存情況

銷售點關鍵業(yè)務發(fā)展新客戶并維護客戶關系下達訂單、查詢商品庫存及價格、

了解訂單執(zhí)行情況、催款了解經銷商的銷售及庫存情況并

告知總部多辦事處業(yè)務模式：辦事處只是個銷售部門，主要職責就是發(fā)展和維護客戶（或經銷商），與客戶（或經銷商）的貨物及往來都是由總部統(tǒng)管，如暢捷通公司的模式多辦事處管理關鍵業(yè)務總部核心管控點銷售點關鍵業(yè)務多辦事處業(yè)務模式：多辦事處管理54移動業(yè)務員商品庫存和價格查詢客戶維護和查詢下單及訂單跟蹤移動經理審批及報表查看通過移動跑店管理實現對業(yè)務員的監(jiān)管直接登錄T+進行上報根據經銷商的庫存銷售上報進行補貨需求分析，統(tǒng)一配貨B

庫存銷量上報A移動管理T+多辦事處管理應用-價值亮點互聯網應用，異地辦事處免安裝，只要能上網就可用手機移動應用，移動下單、審批、商品庫存及價格查詢移動業(yè)務員直接登錄T+進行上報BAT+多辦事處管理應用-總部核心管控點客戶資源公司掌控實時了解分公司的銷售情況和庫存情況，以便安排備貨和配貨，降低庫存積壓和斷貨現象分析各分公司的利潤情況對各分公司的銷售情況進行各種分析，如分公司銷售排名、

暢銷品分析、滯銷品分析等，

以指導總部進行商品選擇

分公司關鍵業(yè)務日常銷售向總部下達采購訂單接收總部的發(fā)貨并付款倉庫盤點成本和利潤計算多分公司業(yè)務模式：傳統(tǒng)模式是總部和各分公司分開賬套管理，現在總部和分公司的業(yè)務賬可在同一套賬里管理，并能實現業(yè)務單據的互傳，適合對分公司重業(yè)務管理，輕財務管理的企業(yè)，分公司僅是一個銷售機構，如用友公司的模式多分公司管理關鍵業(yè)務總部分公司采購訂單銷售訂單發(fā)貨單進貨單總部核心管控點分公司關鍵業(yè)務多分公司業(yè)務模式：多分公司管理56各分公司和總部可在一套賬里集中管理分公司只能查看和處理本機構的業(yè)務總部人員可通過權限設置查看所有分公司的業(yè)務營銷機構T+多分公司管理應用-價值亮點通過營銷機構管理，分公司和總部都在同一套賬，不需跨賬套查詢數

據了各分公司和總部可在一套賬里集中管理T+多分公司管理應用-價值多門店管理關鍵業(yè)務負責門店貨物的銷售與收銀，記錄每一筆銷售業(yè)務，包括貨品折扣、會員消費、銷售金額等跟總部進行銷售、貨物庫存對賬，銷售款項全部上繳總部，庫存接受總部監(jiān)管多門店業(yè)務模式總部實時掌握各個門店的銷售和庫存情況并進行貨物的調配會員管理、促銷策略的制定，通過門店實現粘性顧客消費和促進銷售、消化庫存為目標門店及導購銷售業(yè)績分析與排名，并負責導購人員的管理與培訓總部工廠門店門店門店分公司/辦事處外購門店既是銷售部門也是一個倉庫網點，存貨均由總部進行統(tǒng)一采購或生產并調配至各個門店，包括各門店之間調配，相關門店銷售款項由總部統(tǒng)管。門店類型包括自營專賣店、商場或超市專柜、加盟店等門店規(guī)模及行業(yè)門店數量不超過50個商貿流通、工貿一體企業(yè)，如食品、機械、五金、小家電、配件、服裝鞋帽、配件等總部核心管控點門店核心業(yè)務多門店管理關鍵業(yè)務負責門店貨物的銷售與收銀，記錄每一筆銷售業(yè)智能配送、智能補貨按補貨規(guī)則自動補貨配貨在途管理會員管理會員積分會員折扣打折返現滿贈A

配貨管理C促銷管理B

會員管理通過掃描條形碼進行

銷售開單實時查看銷售庫存對賬結算D

零售POST+多門店管理應用-價值亮點互聯網應用，門店免安裝；運維只管服務器，運維成本低效率高手機移動應用，指尖上的跑店業(yè)務管理智能配送、智能補貨按補貨規(guī)則自動補貨會員管理打折ACB廠商核心管控點實時了解分銷商的銷售和庫存情況，以便安排備貨和配貨，降低庫存積壓和斷貨現象客戶資源集中，便于數據庫營銷與分銷商之間的及時對賬，防控財務風險

分銷商關鍵業(yè)務與廠商及其他分銷商的交流溝通日常銷售與訂貨接收總部的發(fā)貨并付款與廠商的對賬及業(yè)務跟蹤多分銷商業(yè)務模式：1、松散型管理模式：適合對分銷商控制力度不強的二三線品牌商，通過分銷商庫存銷量上報，了解其銷售和庫存情況，以便進行備貨和配貨。2、緊密型管理模式：適合對分銷商控制力度比較強的品牌商，讓分銷商和總部用同一套賬做自己的進銷存業(yè)務，不僅能實時了解經銷商的銷售和庫存情況以便進行備貨和配貨，還可掌控終端客戶，另外還可提高分銷商的管理，和多分公司的模式類似。多分銷商管理關鍵業(yè)務廠商核心管控點分銷商關鍵業(yè)務多分銷商業(yè)務模式：多分銷商管理60T+多分銷商管理應用-價值亮點松散型管理：通過庫存銷量上報了解分銷商的銷售及庫存情況緊密型管理：通過營銷機構實現分銷商和總部在同一套賬里管理直接登錄T+進行上報通過移動跑店進行補貨根據經銷商的庫存銷售上報進行補貨需求分析，統(tǒng)一配貨A

庫存銷量上報各分銷商和總部可在一套賬里集中管理分銷商只能查看和處理本機構的業(yè)務總部人員可通過權限設置查看所有分銷商的業(yè)務B營銷機構T+多分銷商管理應用-價值亮點松散型管理：通過庫存銷量上報了目錄商貿與工貿異地多機構T+客戶定位異地多機構與業(yè)務驅動導向多倉庫、多辦事處、多分公司、多門店、多分銷點差異化競爭業(yè)務驅動找客戶談客戶如何找如何談目錄T+客戶定位異地多機構與業(yè)務驅動導向多倉庫、多辦事處T+老客戶行業(yè)分布分銷、零售行業(yè)流通行業(yè)制造行業(yè)結論：T+老客戶中流通、分銷、零售行業(yè)占比較高！

所以T+在流通、分銷、零售行業(yè)繼續(xù)發(fā)力！T+老客戶行業(yè)分布分銷、零售行業(yè)流通行業(yè)制造行業(yè)結論：T+老商貿企業(yè)T+應用特點辦公與賣點、倉庫分離更關注業(yè)務驅動立賬根據業(yè)務單銷售人員多且在公司時間少，管理、協同難對實時成本、毛利有強烈需求T+優(yōu)勢異地遠程應用流程可選、豐富的提醒機制實現業(yè)務驅動自由立賬移動應用方便協同支持實時成本、毛利預估曲靖天美家電有限公司：賣場從曲靖市區(qū)拓展到了沾益等周邊縣市，庫房/賣場/財務三賬管理難1、天美按照業(yè)務流程進行管理，庫房、賣場及財務各部門人員通過IE瀏覽器隨時登錄T+了解總部和各門店的庫存信息。2、庫存環(huán)節(jié)：出、入庫業(yè)務發(fā)生后，系統(tǒng)同步并準確地提供庫存明細賬，供使用者輕松查庫存；3、往來款環(huán)節(jié)：按貨單立賬，提供往來明細、賬齡分析、業(yè)務員提醒，并可在售前對客戶進行信用控制，降低企業(yè)賒銷風險；商貿企業(yè)T+應用特點辦公與賣點、倉庫分離更關注業(yè)務驅動立賬根工貿一體企業(yè)T+應用特點有制造管理需求有直營店、加盟商、超市專柜或者分銷商需要掌握銷量和庫存情況以制定合理的計劃關注營銷效率：新品推介與展示、促銷與調價通知關注協同效率：對賬T+優(yōu)勢簡捷易用的生產管理完善的直營、分銷機構管理支持庫存信息共享、上報新品、促銷管理更快捷總部與直營、分銷機構隨時、自由對賬永良玩具有限公司,生產兒童玩具，有20多家經銷商，發(fā)展中遇到一些困惑，競爭激烈，產品更新快，如何快速把產品推到經銷商？節(jié)假日頻繁，就有頻繁的促銷、贈送活動，管理越來越亂，經銷商錯誤預估銷量，造成滯銷的問題如何解決？T+提供新品發(fā)布，讓經銷商快了解新品；完善的促銷管理，讓促銷更輕松；業(yè)務員在及時上報經銷商庫存，分析銷貨能力，準確預測生產數量；工貿一體企業(yè)T+應用特點有制造管理需求有直營店、加盟商、超市T+——覆蓋傳統(tǒng)軟件所在的領域免年結取消傳統(tǒng)軟件的年結一個賬套記錄多年度賬，跨年度查詢更方便自動現金流量T+科學預置現金流量項目與科目的匹配自動出具現金流量表異地辦公查賬靈活辦公，免除加班煩惱T+可以不回公司就能處理，簡單更高效更全面固定資產資產圖形固定資產待攤費用（11.5)傳統(tǒng)財務軟件領域-差異點T+——覆蓋傳統(tǒng)軟件所在的領域免年結取消傳統(tǒng)軟件的年結一個賬T+——覆蓋傳統(tǒng)軟件所在的領域實時成本、毛利成本毛利實時、自動計算、立即展現不用等到月底才能算自由立賬應收確立符合企業(yè)實際可以根據貨單確立也可以根據發(fā)票確立訂單跟蹤完善的跟蹤：銷售、采購、入庫、生產方便：進程、單據、一點擊就關聯單據流程可選軟件預置多業(yè)務流程業(yè)務倉庫可合并管理也可分開管理適合企業(yè)從一人多崗，到專人轉崗的發(fā)展過程傳統(tǒng)一體化軟件領域—差異點T+——覆蓋傳統(tǒng)軟件所在的領域實時成本、毛利成本毛利實時、自目錄商貿與工貿異地多機構T+客戶定位異地多機構與業(yè)務驅動導向多倉庫、多辦事處、多分公司、多門店、多分銷點差異化競爭業(yè)務驅動找客戶談客戶如何找如何談目錄T+客戶定位異地多機構與業(yè)務驅動導向多倉庫、多辦事處如何找T+客戶？老客戶如何去找？四個維度-首先梳理自己老客戶3、有分銷渠道管理需求老客戶4、有零售、連鎖管理需求1、有多機構管理需求

的老客戶2、已經應用

遠程通客戶2、老客戶如何找？1、新客戶如何找？行業(yè)市場：以區(qū)域行業(yè)性整體合作為主，如煙草、農林漁工業(yè)園區(qū)：以工貿一體化為主寫字樓宇市場：以商貿批發(fā)為主如何找T+客戶？老客戶如何去找？四個維度-首先梳理自己老客戶如何挖掘出T+客戶

以樣板拉動根據地以移動端拉動PC端常規(guī)銷售動作38%32%25%16%小型研討會：

體驗會/樣板交流、沙龍、行業(yè)經驗分享等網絡營銷：

移動占位、碼客老客戶經營友商替換如何挖掘出T+客戶以樣板拉動根據地常規(guī)銷售動作38%3如何談T+客戶角色價值

兩步法1、找出或指出客戶問題2、產品如何進行解決移動管理，輕松辦公老板桌面，重點掌控遠程管控，規(guī)模發(fā)展免年結，自由立賬異地建賬，異地查賬，遠程管控、審批實時成本財務經理銷售經理總經理客戶滿意度與訂單業(yè)務跟蹤對銷售點數據采集與補貨業(yè)務員工作便利性與團隊粘性兩步法

三角色九要點聚焦“異地遠程+移動”如何談T+客戶角色價值1、找出或指出客戶問題移動管理，輕松辦T+目標客戶滿足度總結目標客戶管理訴求T+價值點傳統(tǒng)財務業(yè)務一體化客戶需立賬靈活；實時成本與毛利，快速定價；免年結，跨年查賬流程靈活，設置簡單，參數少流程靈活選擇：既可按發(fā)票立賬，也可按收發(fā)貨立賬；實時成本和利潤計算；免年結；全面的資產管理（11.5）老客戶群體有分銷、零售、連鎖管理需求有移動、社區(qū)化、網店管理需求K3\KIS;速達5000\GJPV3；T3\T6\U8均存在以上升級訴求分銷、連鎖、零售應用T+移動，面向老板、經理、業(yè)務員T+網店：面向企業(yè)自建網站，淘寶等（11.51）異地多倉庫管理多倉庫的成本核算便于銷售及時查閱庫存B/S架構，異地倉庫免安裝，上網即可登錄系統(tǒng)實現出入庫管理。異地多辦事處管理及時補貨業(yè)務員與銷售經理實時下單、提醒、審批、查詢按角色使用的暢捷移動可對經銷商的銷量和庫存進行上報，以便總部進行補貨需求分析。（11.5）T+目標客戶滿足度總結目標客戶管理訴求T+價值點傳統(tǒng)財務業(yè)務T+目標客戶滿足度總結目標客戶管理