關(guān)于年度計(jì)劃模板集錦六篇

第頁關(guān)于年度計(jì)劃模板集錦六篇年度安排篇1

一．項(xiàng)目?jī)?nèi)容和實(shí)行步驟

現(xiàn)結(jié)合下面的幾項(xiàng)現(xiàn)實(shí)任務(wù)對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)容和實(shí)行步驟逐一進(jìn)行介紹。

任務(wù)1：提出產(chǎn)品及辦事的項(xiàng)目

從事電子商務(wù)，首先要駕馭電子商務(wù)的特性及其與傳統(tǒng)商務(wù)的區(qū)分，并要了解海內(nèi)外電子商務(wù)的現(xiàn)狀、發(fā)展的有利前提是什么，還要了解影響發(fā)展的主要障礙有哪些。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很快，目前已經(jīng)有跨越1億的網(wǎng)平易近，是世界其次網(wǎng)絡(luò)大國(guó)，其中有20xx多萬人曾經(jīng)在網(wǎng)上購買商品，占中網(wǎng)平易近總額的20。7％，對(duì)電子商務(wù)有巨大的需求空間。

依據(jù)《CNNIC20xx中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)報(bào)告》整理整頓獨(dú)創(chuàng)：

（1）平均每次購物錢數(shù)在500元以下這一區(qū)間的人群比例高達(dá)87。2％，其中39％的用戶在101元～500元之間，32。9％的用戶在50元～101元之間，而在50元以下的只占15。3％，約為501元～1010元區(qū)間的2倍。

（2）在購物網(wǎng)平易近中，分別有跨越15％的人購買過時(shí)裝和生活家居用品，表明中國(guó)的B2C市場(chǎng)己經(jīng)從書刊、影像制品及電腦數(shù)碼產(chǎn)品為主向1個(gè)多樣化的消費(fèi)者市場(chǎng)發(fā)展。別的，據(jù)相關(guān)媒體調(diào)查總結(jié)出的目前相宜在網(wǎng)上銷售的前10個(gè)商品品類是：首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦、手機(jī)、時(shí)裝、男士用品、成人用品、化妝品、保健品、體育和旅游用品。

（3）在對(duì)網(wǎng)平易近選擇網(wǎng)絡(luò)購物緣由的調(diào)查中，有近對(duì)折選擇了"購買到本地沒有的商品"。

（4）對(duì)網(wǎng)平易近購買目標(biāo)商品要領(lǐng)的調(diào)查表明，一般就是："搜尋——比較——詢問"。

（5）通過對(duì)目前海內(nèi)知名購物網(wǎng)站付出方式的調(diào)查來看，目前己經(jīng)有跨越一半的購物網(wǎng)平易近選擇網(wǎng)上付出方式。

電子商務(wù)在我國(guó)的發(fā)展還處于研發(fā)階段，新的經(jīng)營(yíng)模式、新型商品及辦事還在不斷出現(xiàn)，并不斷涌現(xiàn)出行業(yè)代表企業(yè)和行業(yè)領(lǐng)袖，以致于新的巨富人物。不成熟的行業(yè)更有利于創(chuàng)業(yè)者，尤其是現(xiàn)在電于商務(wù)創(chuàng)業(yè)技術(shù)辦事和當(dāng)局支持己經(jīng)特別成熟。現(xiàn)在做電子商務(wù)雖則人門很簡(jiǎn)潔，但個(gè)體或企業(yè)上網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)不勝利的也常常發(fā)生，這正是所謂追者眾成者寡，失敗的最重要緣由是她們太急躁，盲目追風(fēng)，倉促上馬，沒有搞清自己在做什么。

要做什么，以及電子商務(wù)什么能做、什么不能做、什么適合自己去做，對(duì)每1個(gè)階段該怎樣做，缺乏1個(gè)科學(xué)可行的項(xiàng)目安排書。

在這項(xiàng)任務(wù)中，須要?jiǎng)?chuàng)建性的思維與冷靜的分析相結(jié)合，一方面要跳出傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的概念和物質(zhì)商品的局限，從廣義上去理解電子商務(wù)，并大膽開發(fā)新的商品種類和辦事項(xiàng)目，有引領(lǐng)新潮流的志氣；另一方面，也不要異想天開，違反電子商務(wù)的內(nèi)在紀(jì)律，超越現(xiàn)階段的客觀需求以及自身前提的限制。也就是說既要做到自主創(chuàng)新，又要做到實(shí)事求是。

操作步驟如次：

1。選擇適合自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品（目標(biāo)產(chǎn)品）

選擇適合自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品（目標(biāo)產(chǎn)品）是開店的第一步，也是關(guān)鍵的一步。是以，第

一步就是要通過搜尋引擎在網(wǎng)上查詢目前最新的有關(guān)網(wǎng)上開店經(jīng)營(yíng)的相關(guān)引導(dǎo)信息與分析。

2。閱讀有關(guān)電子商務(wù)網(wǎng)站

可登錄中國(guó)電子商務(wù)公共辦事平臺(tái)（NetMall）來學(xué)習(xí)成立電子商務(wù)網(wǎng)站的相關(guān)學(xué)問。也可選擇登錄淘寶、易趣、阿里巴巴等網(wǎng)站建店，大賽時(shí)期以NetMall為操作平臺(tái)，每名同學(xué)都須要在該平臺(tái)上建店，建議2—4人一組，但要留意經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是按人頭平均安排的，即1個(gè)人建店，營(yíng)銷業(yè)績(jī)假如為350元及格的話，三個(gè)人則須要經(jīng)營(yíng)350*3=1050元才為合格。

3。閱讀部分購物網(wǎng)站

學(xué)習(xí)有關(guān)電子商務(wù)網(wǎng)站的展示要領(lǐng)和經(jīng)營(yíng)計(jì)謀，分析目標(biāo)產(chǎn)品在當(dāng)前電子商務(wù)市場(chǎng)存在的商機(jī)，可以參考NetMall上舉薦的海內(nèi)知名購物網(wǎng)站，如西單購物網(wǎng)（igo5）、國(guó)美電器網(wǎng)（gome）、淘寶、易趣、阿里巴巴等。

通過上述步驟，了解目前電子商務(wù)應(yīng)用的詳細(xì)形式和一些經(jīng)營(yíng)勝利網(wǎng)店的辦事項(xiàng)目，從而選擇自己創(chuàng)業(yè)的主要方向。

任務(wù)2：收集整理整頓相關(guān)的資料

制定1個(gè)可行的安排書要成立在對(duì)相關(guān)資料的收集和整理整頓上，有關(guān)的學(xué)問和要領(lǐng)、將在本篇項(xiàng)目二中詳細(xì)介紹，這里強(qiáng)調(diào)的是：

（1）要充分利用網(wǎng)絡(luò)檢索的工具，在茫茫網(wǎng)海中找到對(duì)自己有效的信息，這就要求駕馭肯定的檢索要領(lǐng)和技巧，提高檢索效率，特殊是施用什么樣的關(guān)鍵詞及何種檢索工具。

⑵收集的資料要完整和可信，要明確安排書中哪些方面的信息具備代表性、使心服力，收集時(shí)要了解資料的來歷，解除虛假信息。

（3）要對(duì)收集的信息進(jìn)行分析和挖掘，既要從蛛絲馬跡中找出有效的資料，又要對(duì)資料進(jìn)行印證和查實(shí)。

（4）要留意經(jīng)濟(jì)信息特殊是電于商務(wù)的信息改變很快，既要從汗青資料的對(duì)比中找動(dòng)身展紀(jì)律，更要留意采納最新的資料來講明當(dāng)前的狀況。用這樣的資料作為依據(jù)寫出的安排書

才具備可行性。

操作步驟如次：

1。對(duì)商品或辦事的供求狀況進(jìn)行調(diào)查

其主要內(nèi)容是在選定經(jīng)營(yíng)方向的前提下，分析適合自己的商品或辦事項(xiàng)目；這里既要考慮市場(chǎng)需求，又要考慮所需的技術(shù)前提與自身的愛好、愛好和熟識(shí)程度，盡可能闡揚(yáng)自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)。既不要盲目追風(fēng)，也不要好高騖遠(yuǎn)。主要要領(lǐng)是通過檢索相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)信息，列出可能的商品和辦事項(xiàng)目，逐一分析，逐層篩選，之后進(jìn)行全面比較。

2。對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行調(diào)查

或許你選定的項(xiàng)目有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，她們的方式和內(nèi)容有哪些可以借鑒，存在哪些空白，你會(huì)有多大的市場(chǎng)份額，要做到知己知彼，既要了解正在經(jīng)營(yíng)同類項(xiàng)目的網(wǎng)站，也可以調(diào)查并吸取失敗者的教訓(xùn)。主要要領(lǐng)是通過一些綜合同站和詢問機(jī)構(gòu)了解市場(chǎng)宏觀需求，通過閱讀同類同站調(diào)查對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

3。對(duì)發(fā)展前景進(jìn)行分析

對(duì)前景的分析要考慮你選擇的項(xiàng)目此后會(huì)有多大的發(fā)展空間，你的項(xiàng)目是此后做出品牌向精品發(fā)展，還是逐步增擅長(zhǎng)項(xiàng)目目向全面發(fā)展：是以聚集財(cái)路為主還是以汲取人氣為主；是從加盟別人的商城走向自己獨(dú)立的同站，還是打算以肯定的知名度吸引；更大網(wǎng)站的購并，既要有肯定的發(fā)展主向，也要有多種應(yīng)變的打算。

任務(wù)3：預(yù)設(shè)總體安排和階段目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)一般要搭建自己的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)?？梢赃x擇以下方式：

（1）自己注冊(cè)域名、購買辦事器或租賃空間成立虛擬主機(jī)，自己負(fù)責(zé)進(jìn)貨、銷售，并

通過網(wǎng)上生意業(yè)務(wù)形式進(jìn)行買賣。

特點(diǎn)：成立1個(gè)自己的商品銷售網(wǎng)站須要肯定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和前一階段投入，經(jīng)營(yíng)過程中的宣揚(yáng)推廣成本較高，適合長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)和較大范圍的發(fā)展須要。

（2）"網(wǎng)上加盟"，通過入駐大型網(wǎng)上商城租賃商業(yè)門面或銷售母體網(wǎng)站的貨物進(jìn)行利潤(rùn)分成。

特點(diǎn)：可以利用知名同站的人氣和信譽(yù)，所須要的投入較少，但是對(duì)母體網(wǎng)站的依靠較多，經(jīng)營(yíng)敏捷性差，適合初期經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程就是通過各種途徑把自己的產(chǎn)品推廣出去。營(yíng)銷方式有：電子郵件營(yíng)銷、搜尋引擎營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷、交換鏈接／廣告互換營(yíng)銷、在新聞組或論壇上公布網(wǎng)站信息營(yíng)銷等，不論什么方式，都要有肯定的戰(zhàn)略目標(biāo)。

操作步驟如次：

1。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)的建設(shè)或選擇

同站是1個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)，它負(fù)責(zé)向客戶介紹網(wǎng)站的辦事或產(chǎn)品、宣揚(yáng)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者的理念并且進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的詳細(xì)操作。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)須要技術(shù)開發(fā)、創(chuàng)意包裝、信息整合、客戶辦事等。網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)包括：同站欄目策劃、同站整體預(yù)設(shè)包裝、網(wǎng)站功效開發(fā)、同站信息充溢等過程。如自己開發(fā)要考慮采納什么樣的辦事器、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫；如加盟別人的平臺(tái)也要調(diào)查上述軟件、硬件的功效是不是能滿意自己經(jīng)營(yíng)的須要。主要的要領(lǐng)是從技術(shù)上分析獨(dú)立同站、主機(jī)托管、虛擬主機(jī)的各自優(yōu)劣，或是調(diào)查各公共平臺(tái)的知名度、發(fā)展趨勢(shì)和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。

2。經(jīng)營(yíng)備階段戰(zhàn)略目標(biāo)的確定

可以將自己的經(jīng)營(yíng)分為中期、長(zhǎng)久、短期等不同的階段，每個(gè)階段都有不同的戰(zhàn)略目標(biāo)，包括網(wǎng)店范圍、資金投入、盈利預(yù)算、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)方式等。

年度安排篇2

一、檔案移交單位

20xx年度安排接收以下各單位的到期檔案，詳細(xì)單位如下：

二、移交檔案范圍及內(nèi)容

請(qǐng)各單位將本單位歸檔保存的20xx年以前（含20xx年）的永久、長(zhǎng)期檔案按規(guī)定進(jìn)行整理，并按通知要求移交到市檔案館，同時(shí)移交以下與該批檔案相配套的附屬材料：

（1）檔案實(shí)體數(shù)字化掃描件(必需為PDF格式);

（2）書本式案卷書目；

（3）書本式全引書目；

（4）文件級(jí)機(jī)讀書目；

（5）組織機(jī)構(gòu)沿革；

（6）全宗介紹；

（7）大事記；

（8）各類有保存價(jià)值的出版物及內(nèi)部刊物；

（9）各類有保存價(jià)值的參考資料。

三、檔案案卷的幾點(diǎn)基本要求

1、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家檔案整理規(guī)范，保證檔案的齊全完整。檔案分類要科學(xué)合理，組卷要整齊美觀，案卷題名精確、簡(jiǎn)潔，并能反映卷內(nèi)文件材料內(nèi)容。卷內(nèi)文件書目書寫工整，案卷封面、備考表填寫完備，標(biāo)簽定位整齊，保證卷面整齊。

特殊提示，對(duì)以件為單位進(jìn)行整理的檔案，每件同樣必需要編寫件頁號(hào)。

2、各單位在進(jìn)行檔案書目的輸入輸出時(shí)，在格式規(guī)范上，要統(tǒng)一以市檔案局供應(yīng)的檔案管理軟件的格式為標(biāo)準(zhǔn)，不得各行其事，確保全市檔案能整體統(tǒng)一進(jìn)行內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)、電腦機(jī)讀和書本式檢索。

3、檔案在進(jìn)行數(shù)字化掃描時(shí)，要嚴(yán)格根據(jù)《市紙質(zhì)檔案數(shù)字化基本要求》進(jìn)行規(guī)范化掃描，掃描件圖像要清楚無虛影、無黑邊、不歪斜、不缺頁，保持檔案頁面的原尺寸，不放大或縮?。粧呙杓D像一律必需采納PDF格式，不接收其它格式的檔案掃描件，掃描件一律以相應(yīng)的檔號(hào)命名。

4、各單位必需仔細(xì)撰寫并移交與該批移交的檔案相配套的《組織機(jī)構(gòu)沿革》、《全宗介紹》和《大事記》等附屬資料，在移交檔案時(shí)，對(duì)這三個(gè)資料，供應(yīng)一套書本式資料；同時(shí)將這三個(gè)資料的電子版伴同檔案的機(jī)讀書目電子版一同刻制成光盤移交。

5、在移交檔案的年限上，所移交的檔案是以卷為單位整理的，將卷交完即可；所移交的檔案是以件為單位整理的，要將檔案移交至20xx年時(shí)止。

6、各單位應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行檔案工作法律、法規(guī)。任何個(gè)人和部門不得私自占有和擅自處理檔案，不得隨意銷毀，不得涂改和丟失檔案。

四、移交接收檔案的時(shí)間

各單位接此通知后，應(yīng)馬上組織開展檔案整理工作。打算工作完成后，請(qǐng)剛好聯(lián)系市檔案局征集接收處，由征集接收處派員對(duì)移交檔案的打算狀況進(jìn)行檢查驗(yàn)收。驗(yàn)收合格后將檔案移交進(jìn)館，并辦理相關(guān)手續(xù)。移交工作務(wù)必于20xx年7月31日前完成（對(duì)新納入進(jìn)館范圍的民主黨派，可視詳細(xì)狀況延長(zhǎng)至20xx年12月底）。聯(lián)系電話：市檔案局征集接收處。

各單位要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、細(xì)心組織，確保20xx年度到期檔案移交進(jìn)館工作如期完成。對(duì)不按時(shí)移交檔案的單位，將依據(jù)有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。望各單位高度重視，對(duì)檔案室和檔案員的工作在人力、財(cái)力和時(shí)間上賜予大力支持，確保本單位順當(dāng)完成到期檔案的進(jìn)館任務(wù)。

年度安排篇3

不知不覺17年過去了，我們迎來了20xx！不少企業(yè)的年度安排從1月起已經(jīng)起先執(zhí)行。雖然這個(gè)時(shí)候說年度安排的事情有點(diǎn)晚，但我覺得還是很有必要的，哪怕今年用不了，明年也能用。

1.關(guān)于企業(yè)年度安排的錯(cuò)誤認(rèn)知

a.小企業(yè)沒有必要制定年度安排

對(duì)于一些小的企業(yè)來講，他們覺得公司就那么點(diǎn)事，沒有必要制定年度安排，于是來年公司的一切都很亂。做許多事情沒有頭緒，一年大半的時(shí)間奢侈過去，到頭來發(fā)覺什么都沒做好。

b.安排趕不上改變，年度安排制定沒有用

也有的企業(yè)認(rèn)為世界每時(shí)每刻都在改變，職場(chǎng)商業(yè)更是如此，現(xiàn)在制定的安排可能到時(shí)候根本用不上，那么制定這個(gè)安排又有什么用，還不如用制定安排的時(shí)間做點(diǎn)別的事情。

2.關(guān)于年度安排錯(cuò)誤認(rèn)知產(chǎn)生的緣由

關(guān)于企業(yè)年度安排沒有必要是不少企業(yè)存在的錯(cuò)誤認(rèn)知，那么這些認(rèn)知是如何產(chǎn)生的呢？

a.沒有相識(shí)到年度安排的重要性

任何事情都是要有安排的，就拿學(xué)習(xí)來說，學(xué)校并不是把全部的學(xué)問一股腦塞給學(xué)生，而是分學(xué)期，分階段，每個(gè)學(xué)期階段有不同的學(xué)習(xí)內(nèi)容。工作更是如此，一年的時(shí)間不長(zhǎng)也不短，假如沒有個(gè)規(guī)劃，很簡(jiǎn)單造成一年不知道該干什么，可能什么事情都做不好。制定來年的安排，可以讓員工有一個(gè)清楚的目標(biāo)，根據(jù)安排做該做的事情，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的合理運(yùn)行。

b.沒有意識(shí)到年度安排的敏捷性

有人認(rèn)為年度安排就是一個(gè)固定模板，制定好就要根據(jù)這個(gè)模板來執(zhí)行。然而安排往往趕不上改變，企業(yè)制定的這個(gè)安排可能到時(shí)候根本行不通……其實(shí)年度安排是敏捷的，是可以調(diào)整的，終歸制定安排的是人，一旦發(fā)覺不合理可以剛好做出調(diào)整。認(rèn)為年度安排是固定模板的還是對(duì)其缺乏足夠的認(rèn)知，思維帶有肯定的局限性。

3.制定科學(xué)合理的年度安排

年度安排對(duì)一個(gè)企業(yè)來年的運(yùn)行是很有必要的，但要科學(xué)合理的制定。

a.考慮可執(zhí)行性

安排是為了執(zhí)行，假如企業(yè)的年度安排無法執(zhí)行，那么這個(gè)安排便是失敗的。比如企業(yè)讓旗下運(yùn)營(yíng)部門一年制造500W的盈利，而這個(gè)運(yùn)營(yíng)部門不到5個(gè)人，且目前還是以推廣品牌為主，手里所駕馭的運(yùn)營(yíng)渠道無法或者很難產(chǎn)生利潤(rùn)，企業(yè)的這個(gè)安排就是不行執(zhí)行的。那么就要考慮這個(gè)安排的初衷了，是不是要裁掉這個(gè)部門？

b.考慮與企業(yè)發(fā)展的同步性

俗話說一口吃不成一個(gè)胖子，飯要一口一口的吃，企業(yè)的發(fā)展也要一步一步的來。發(fā)展須要安排，而且這個(gè)安排要與目前企業(yè)的現(xiàn)狀相吻合。比如目前你只是家小公司，妄想制定一個(gè)拿下京東，干掉阿里巴巴這樣的安排是行不通的。最至少短時(shí)間內(nèi)做不到，也不符合實(shí)際。

再比如公司可流淌資金只有幾百萬，安排中要投入幾個(gè)億同樣是瞎搞。企業(yè)安排是以企業(yè)為基準(zhǔn)的，凡是超出這個(gè)基準(zhǔn)的都是空想。

總之，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展離不開安排，而年度安排則是企業(yè)將來一年的大綱，其意義不言而喻。

年度安排篇4

一、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期的培訓(xùn)，主要以老師的師德建設(shè)、教化觀念、學(xué)問結(jié)構(gòu)、教學(xué)方式等為重點(diǎn)，組織開展同研一節(jié)課活動(dòng)，打造課堂教學(xué)，提高整體教學(xué)水平。全組成員堅(jiān)持主動(dòng)進(jìn)取，加強(qiáng)教研與指導(dǎo)，真抓實(shí)干，切實(shí)提高工作質(zhì)量和管理水平。

二、培訓(xùn)目標(biāo)：

1、通過全員培訓(xùn)，提高老師思想政治素養(yǎng)、職業(yè)道德水準(zhǔn)。

2、在美術(shù)新課程中，老師將是一個(gè)開拓者和創(chuàng)建者，多樣化和選擇性的課程要求使美術(shù)老師只有在教學(xué)中不斷地完善自己，在課程改革的實(shí)踐和探究中不斷提高思想素養(yǎng)和業(yè)務(wù)實(shí)力。促進(jìn)全體老師進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教化思想、教化觀念、教化方法和教學(xué)手段，加強(qiáng)學(xué)問更新與拓展。加強(qiáng)學(xué)生美術(shù)作業(yè)評(píng)價(jià)力度。

3、通過教研活動(dòng)培訓(xùn)，提高老師的教化教學(xué)實(shí)力、教化教學(xué)探討實(shí)力，加強(qiáng)現(xiàn)代教化技術(shù)的學(xué)習(xí)，利用現(xiàn)代媒體配備的優(yōu)勢(shì)，總結(jié)信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合的閱歷。駕馭現(xiàn)代化的教學(xué)手段和課堂教學(xué)的基本技能。

三、培訓(xùn)形式：

依據(jù)學(xué)校工作和老師的實(shí)際狀況，敏捷地開展不同類型的校本培訓(xùn)，堅(jiān)持集中培訓(xùn)和自主學(xué)習(xí)相結(jié)合。

四、培訓(xùn)內(nèi)容：

(1)職業(yè)道德：包括中小學(xué)老師職業(yè)道德規(guī)范，老師必需駕馭的教化法律、法規(guī)和政策等。

(2)教化理論：新課程的理念與創(chuàng)新，新課程與學(xué)習(xí)方式的變革，新課程與老師角色轉(zhuǎn)變，新課程與評(píng)價(jià)改革，新課程與學(xué)校發(fā)展等。

(3)專業(yè)技能：如書法、國(guó)畫、色調(diào)、速寫、泥塑、創(chuàng)作、寫生等。

(4)教化科研：改進(jìn)評(píng)價(jià)方案，提高學(xué)生素養(yǎng)"等課題試驗(yàn)活動(dòng)。通過課題培訓(xùn)與研討，提高老師發(fā)覺問題、分析問題、解決問題的實(shí)力。

(5)現(xiàn)代教化技術(shù)：校本培訓(xùn)應(yīng)使老師盡快駕馭教學(xué)所需的現(xiàn)代教化技術(shù)，重在應(yīng)用。在一般操作利用備課系統(tǒng)協(xié)助教學(xué)的基礎(chǔ)上，制作課件，優(yōu)化課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。提高網(wǎng)上教研實(shí)力和資源庫建設(shè)。

年度安排篇5

20xx年，不平凡的一年，隨著大市場(chǎng)的改變無論是XXX還是XXX經(jīng)銷商，都面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)力和壓力，在這樣的環(huán)境里，市場(chǎng)部工作突顯的尤為重要。同比去年的整體數(shù)據(jù)增幅接近XXXX。下面針對(duì)這一年來的區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)況進(jìn)行以下總結(jié)：

一：東北區(qū)域與華南區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)狀

(一)遼寧省的一些狀況

遼寧省的市場(chǎng)狀況在上次報(bào)告中已經(jīng)陳述過，因而不再提及重復(fù)的內(nèi)容。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷售奇跡的一個(gè)剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業(yè)績(jī)翻了幾倍，創(chuàng)下遼寧省業(yè)績(jī)的新高，針對(duì)這個(gè)狀況，我與總代理共同去找尋造成業(yè)績(jī)猛增的緣由，并總結(jié)去一套勝利的閱歷，向其它區(qū)域推廣，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績(jī)較大的增長(zhǎng)。帶著這個(gè)想法我們分析了這個(gè)現(xiàn)象?？偨Y(jié)出以下幾點(diǎn)。

第一個(gè)緣由：公司用對(duì)了政策，選對(duì)了合作者，也選對(duì)了市場(chǎng)。

其次個(gè)緣由：該總代理操作市場(chǎng)的實(shí)力，和對(duì)我司的信念，主動(dòng)推廣，變更原來的批發(fā)價(jià)格，價(jià)格下調(diào)了一些。

第三個(gè)緣由：當(dāng)?shù)厥且粋€(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較好，**業(yè)發(fā)達(dá)，市場(chǎng)潛力巨大。

第四個(gè)緣由：我們走訪了各個(gè)城市，做了一翻宣揚(yáng)，和市場(chǎng)服務(wù)。

第五個(gè)重要的緣由：近兩面?zhèn)€月進(jìn)入了全年的銷售旺季。

最終的結(jié)論是：這種高速增長(zhǎng)的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長(zhǎng)，和不穩(wěn)定的增長(zhǎng)，明年開年就會(huì)進(jìn)入平穩(wěn)的市場(chǎng)狀態(tài)，不再參雜了過年這種消費(fèi)高峰的緣由素。業(yè)績(jī)可能出現(xiàn)大幅下滑。不過預(yù)料明年的銷售狀況會(huì)比上年同期的銷售業(yè)績(jī)高出許多。只不過增長(zhǎng)幅度沒這么大。

(二)吉林省的一些狀況

與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績(jī)都出現(xiàn)了肯定的攀升，從各方視察總代，該總代已經(jīng)起先重視我們了，并在行動(dòng)上起先有一些小的細(xì)微環(huán)節(jié)動(dòng)作，預(yù)料明年我們的合作關(guān)系會(huì)進(jìn)入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會(huì)進(jìn)一步變成更多的實(shí)際行動(dòng)，并且業(yè)績(jī)會(huì)步入穩(wěn)定的增長(zhǎng)時(shí)期;同時(shí)由于公司政策變動(dòng)，引發(fā)了李洪日對(duì)公司的不滿，并且停止進(jìn)貨以示不滿。原建生，各方面都沒有大的改變。

(三)黑龍江省的市場(chǎng)狀況

黑龍江省是一個(gè)面廣，人口多，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不差的省份，但上個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)并不稱得上志向，上個(gè)月是全年銷售最好的一個(gè)月。銷量應(yīng)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)，應(yīng)當(dāng)還有更大的上升空間，我認(rèn)為還沒有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。

(四)海南省的市場(chǎng)狀況

海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個(gè)島嶼。是一個(gè)旅游城市，經(jīng)濟(jì)環(huán)境偏差，因而也制約了**行業(yè)的發(fā)展。整個(gè)**行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個(gè)行業(yè)不旺盛，但我司的產(chǎn)品在此省的銷量狀況同此省的**行業(yè)還是不成比利，還應(yīng)有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差，主要緣由是沒有一個(gè)商家把我司產(chǎn)品作為一個(gè)重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個(gè)自由發(fā)展的狀態(tài)。因而銷量上不去。

目前，海南省的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)也不太志向。一共有四個(gè)批發(fā)商經(jīng)銷我司的產(chǎn)品，這些批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)水平，經(jīng)營(yíng)規(guī)模，經(jīng)營(yíng)意識(shí)，都停留在個(gè)體戶的層面上，經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品的品種也不多，普遍是一些老品種，見不到新產(chǎn)的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作一種補(bǔ)充品種。

二：本人區(qū)域市場(chǎng)及渠道存在的問題

a：各市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)都比較全面，但不是特別健康合理。

b：地級(jí)市經(jīng)營(yíng)品種普遍都不全，許多拼圖上市很久了，也沒見蹤影，新品可以認(rèn)為沒有，折碟只有個(gè)別地區(qū)有出售，許多地方很是空洞。

c：地級(jí)市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對(duì)我司及產(chǎn)品狀況欠缺了解。其至不了解。

d：地級(jí)市的經(jīng)銷商都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作補(bǔ)充品來返賣，，極少一些商家產(chǎn)作重要項(xiàng)目來推廣或銷售。

e：消費(fèi)者都不了解不知道我司產(chǎn)品的真正作用和內(nèi)涵，還是傳統(tǒng)的相識(shí)只是消遣作用。

年度安排篇6

績(jī)效管理，就是通過目標(biāo)設(shè)定、制定安排、績(jī)效溝通、跟蹤與限制、考評(píng)考核、員工激勵(lì)等一系列工作，一方面將績(jī)效指標(biāo)落實(shí)到人，每個(gè)人都有目標(biāo)，并且與企業(yè)目標(biāo)相關(guān)聯(lián)，使企業(yè)、部門、個(gè)人的目標(biāo)及努力方向一樣。同時(shí)通過績(jī)效安排、績(jī)效跟蹤與輔導(dǎo)，將員工的工作方向，引導(dǎo)、限制在導(dǎo)向目標(biāo)的方向和軌道上，保證企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。績(jī)效管理(考核)工作可以分為以下六個(gè)主要步驟：

(1)明確戰(zhàn)略、方針;

(2)將戰(zhàn)略、方針轉(zhuǎn)化為績(jī)效目標(biāo);

(3)制定績(jī)效實(shí)現(xiàn)的工作安排與方案;

(4)制定考核衡量標(biāo)準(zhǔn)，建立績(jī)效信息收集統(tǒng)計(jì)渠道與方法;

(5)績(jī)效跟蹤評(píng)估、溝通輔導(dǎo)，定期績(jī)效面談，進(jìn)行過程限制;

(6)依據(jù)考核結(jié)果，履行激勵(lì)政策。

也就是說，績(jī)效考核過程，首先要明確做什么(將戰(zhàn)略方針轉(zhuǎn)化為目標(biāo)和安排);然后找到衡量工作做得好、做得壞的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行跟蹤監(jiān)測(cè)(構(gòu)建指標(biāo)體系和信息收集統(tǒng)計(jì)方法);發(fā)覺做得好的，總結(jié)閱歷，使其接著保持并推廣，發(fā)覺不好的地方，通過分析找到問題所在，進(jìn)行改善;最終，根據(jù)績(jī)效實(shí)現(xiàn)程度，進(jìn)行激勵(lì)獎(jiǎng)懲。

再簡(jiǎn)潔一點(diǎn)說，須要什么就考核什么!想讓員工做什么就考核什么!根據(jù)成果兌現(xiàn)激勵(lì)政策，論功行賞!

一、明確戰(zhàn)略、方針：年度工作方針與重點(diǎn)工作說明

企業(yè)年度工作方針與重點(diǎn)工作說明，是企業(yè)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃的詳細(xì)化，是對(duì)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃的分解，是對(duì)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃分階段的實(shí)施與落實(shí)，因此，須要與企業(yè)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃相符合。

在此基礎(chǔ)上，各級(jí)主管須要制定下級(jí)的“部門年度工作方針與重點(diǎn)工作說明”，使企業(yè)各層級(jí)、各部門形成協(xié)調(diào)一樣的工作方向，為企業(yè)總方針、總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)盡自己的職責(zé)。這一工作須要重點(diǎn)把握的是：

(1)正確理解企業(yè)及本級(jí)部門的方針、目標(biāo)，并向下級(jí)逐級(jí)分解、傳遞;

(2)明確下級(jí)在本績(jī)效期內(nèi)的工作職責(zé)。

二、績(jī)效目標(biāo)的制定

績(jī)效目標(biāo)制定是績(jī)效管理的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，它使個(gè)人目標(biāo)、部門目標(biāo)與企業(yè)的目標(biāo)有機(jī)地結(jié)合起來，個(gè)人、部門工作成為整個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)績(jī)效目標(biāo)不行分割的一部分。

制定績(jī)效目標(biāo)的主要依據(jù)是年度工作方針與重點(diǎn)工作、工作職責(zé)。另外，連續(xù)的績(jī)效期間的工作，許多、很大程度上是連續(xù)的或有關(guān)聯(lián)的，因此，在制定本期績(jī)效目標(biāo)時(shí)，要回顧上一個(gè)績(jī)效期間的工作目標(biāo)和結(jié)果，在上一個(gè)績(jī)效期間內(nèi)存在的問題和有待于進(jìn)一步改進(jìn)的方面，須要在本期績(jī)效工作中得到體現(xiàn)。

對(duì)部門考核的兩條主線：基于公司戰(zhàn)略的關(guān)鍵指標(biāo)，基于公司職責(zé)、制度、流程的業(yè)績(jī)指標(biāo)。

績(jī)效目標(biāo)包括：項(xiàng)目指標(biāo)、完成時(shí)間、權(quán)重。1、項(xiàng)目指標(biāo)分類

(1)定量指標(biāo)：以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的量化指標(biāo)。優(yōu)點(diǎn)是，客觀，牢靠性高，易衡量。缺點(diǎn)是，對(duì)基礎(chǔ)管理工作要求高，若不能剛好、真實(shí)、精確獲得數(shù)據(jù)，則無從考核或失去客觀公正性。

(2)定性指標(biāo)：并不是任一個(gè)項(xiàng)目都可以設(shè)立量化指標(biāo)，對(duì)于難于量化的項(xiàng)目，可以選擇定性指標(biāo)，利用評(píng)價(jià)者的學(xué)問和閱歷，通過分析與考證，進(jìn)行業(yè)績(jī)考評(píng)。優(yōu)點(diǎn)是，當(dāng)評(píng)價(jià)所需數(shù)據(jù)不充分、不行靠或難于量化時(shí)，利用定性評(píng)價(jià)發(fā)揮考核評(píng)價(jià)作用。缺點(diǎn)是，易受各種主觀因素影響，尤其專斷的主觀推斷簡(jiǎn)單形成不公正。

在實(shí)踐中，可以通過制定考評(píng)規(guī)程、考評(píng)方法等措施，將定性指標(biāo)定量化。

一般狀況下，干脆上級(jí)最了解下級(jí)的.工作結(jié)果和表現(xiàn)，企業(yè)內(nèi)部互為客戶關(guān)系的客戶方最駕馭“上游”的工作效果和完成程度，因此對(duì)定性指標(biāo)的評(píng)價(jià)，一般由上級(jí)或“客戶”進(jìn)行。

(3)維持性指標(biāo)：對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)客戶、內(nèi)部流程運(yùn)作、員工成長(zhǎng)提升等，沒有干脆貢獻(xiàn)(僅有間接價(jià)值)。

(4)成長(zhǎng)性指標(biāo)：對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)客戶、內(nèi)部流程運(yùn)作、員工成長(zhǎng)提升等，有干脆價(jià)值貢獻(xiàn)。

(5)長(zhǎng)指標(biāo)：多次、連續(xù)考核的指標(biāo)。(6)短指標(biāo)：一次性或階段考核的指標(biāo)。2、指標(biāo)的來源與選擇

指標(biāo)一般來源于以下4個(gè)方面：

理論計(jì)算：依據(jù)科學(xué)理論計(jì)算而得。由于具有科學(xué)性和普遍性，一般可用作確定指標(biāo)時(shí)的主要參考(采納時(shí)，要充分考慮現(xiàn)實(shí)條件與理論基礎(chǔ)的差異)。

實(shí)際測(cè)定：通過現(xiàn)場(chǎng)實(shí)測(cè)，或抽樣調(diào)查、預(yù)料而得。由于來源于現(xiàn)實(shí)，具有客觀性(須要留意的事，實(shí)際測(cè)定組織、測(cè)定方法對(duì)結(jié)果有很大影響。實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)往往具有保守性)。

歷史數(shù)據(jù)：往年實(shí)際達(dá)到的指標(biāo)。由于是已經(jīng)實(shí)際達(dá)到的指標(biāo)，因此具有“可達(dá)性”。可以依據(jù)須要，選擇“最好3個(gè)月的均值;全年均值;最差3個(gè)月均值”等作為參考(由于可達(dá)性高，一般可以作為新績(jī)效期的基礎(chǔ)指標(biāo))。

行業(yè)指標(biāo)：同行業(yè)領(lǐng)先指標(biāo)。是行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)已經(jīng)實(shí)際達(dá)到的優(yōu)秀指標(biāo)，因此既具有“可達(dá)性”，又具有挑戰(zhàn)性。

選擇指標(biāo)時(shí)，要遵循跳起來摘桃子的原則。3、目標(biāo)的SMART原則：

Specific詳細(xì)的。即績(jī)效目標(biāo)、指標(biāo)是詳細(xì)的，而非意向、抽象的。應(yīng)當(dāng)是重點(diǎn)性與詳細(xì)性的統(tǒng)一——主要的、突出的、能夠體現(xiàn)進(jìn)步和著重點(diǎn)的工作成果，不是瑣碎的日常工作，也不是對(duì)職位說明書上工作任務(wù)的簡(jiǎn)潔排列，而是各項(xiàng)工作任務(wù)在該階段的重大行動(dòng)或詳細(xì)進(jìn)展。

Measurable可度量的。通常指指標(biāo)可以被量化，提出的指標(biāo)應(yīng)具有時(shí)間、數(shù)量、質(zhì)量、成本等方面的衡量標(biāo)準(zhǔn)，假如無法設(shè)定類似標(biāo)準(zhǔn)，可能會(huì)成為無效的指標(biāo)。但是也有的須要通過非量化指標(biāo)來衡量，這時(shí)可衡量的意思就是：可以通過主管的推斷來確定是否實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)。

Aligned一樣性。指員工、部門目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)保持一樣。績(jī)效管理具有劇烈的導(dǎo)向性作用，每個(gè)員工的目標(biāo)應(yīng)與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、所在部門的工作目標(biāo)保持一樣。比如企業(yè)重點(diǎn)推動(dòng)的改革措施可以作為目標(biāo)之一列入考評(píng)，以推動(dòng)變革。

Realistic現(xiàn)實(shí)的。目標(biāo)應(yīng)具有挑戰(zhàn)性，須要保持領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，也必需是通過努力可以實(shí)現(xiàn)的、合理的，而不是不能達(dá)到的。

Time.bound時(shí)間限定的。要求目標(biāo)在肯定時(shí)間期限內(nèi)完成。4、確定目標(biāo)權(quán)重

(1)確定目標(biāo)權(quán)重的基本原則是，以戰(zhàn)略目標(biāo)和核心、重點(diǎn)工作為導(dǎo)向，目標(biāo)權(quán)重呈明顯差異，重點(diǎn)突出，避開平均。