川匯手表品牌提案課件

POLIT電子表品牌推廣案

POLIT電子表品牌推廣案1目 錄第一部分市場概況第二部分競爭者分析第三部分目標消費者分析第四部分核心競爭力分析第五部分傳播核心規(guī)劃第六部分產(chǎn)品建議第七部分傳播推廣規(guī)劃目 錄第一部分市場概況2第一部分市場概況第一部分市場概況31、電子手表作為計時器的功能正不斷被其他產(chǎn)品沖擊（特別是現(xiàn)在中小學生都有了手機兼具了通訊、計時、裝飾的作用）。2、時尚流行類手表的出現(xiàn)，改變了消費者（尤其是年輕消費者）對手表的傳統(tǒng)要求，更重要的是款式、造型、色彩等，手表作為時尚飾品的作用已越來越明顯。3、時尚兒童電子表類手表的市場雖然已經(jīng)形成，但目前進入的知名品牌并不多，能被消費者廣泛認知和認同的品牌就更少，主要是迪士尼

和時刻美、奧迪斯等幾個牌子（這幾個淘寶上買的比較好）。1、電子手表作為計時器的功能正不斷被其他產(chǎn)品沖擊（特別是現(xiàn)44、時尚兒童電子手表目前在傳播上的投入不高，尤其缺乏整合傳播的投入，消費者能接觸到品牌的渠道不多。商場商店或文具店小商品市場網(wǎng)上購買0246810數(shù)據(jù)來自浙江工業(yè)大學《品牌調(diào)查報告：手表》4、時尚兒童電子手表目前在傳播上的投入不高，尤其缺乏整合傳播5第二部分競爭者分析第二部分競爭者分析6

我時間我做主

它不僅作為一個計時工具，其產(chǎn)品更多傳遞出品牌的價值觀，體現(xiàn)出佩戴者充滿自信、積極進取、實現(xiàn)自我目標的人生態(tài)度。我時間我做主7陽光開朗愛運動愛健康迪士尼不斷努力達到高質(zhì)量標準而進而做到卓越，在迪士尼品牌的所有產(chǎn)品中，高質(zhì)量都是必須保證的。陽8——注重產(chǎn)品外觀造型和品牌；——注重產(chǎn)品的高科技含量和質(zhì)量；Disney和OTS目標消費群購買決策關(guān)心的因素分析：——注重產(chǎn)品外觀造型和品牌；Disney和OTS目標消費群9第三部分目標消費者分析第三部分目標消費者分析10POLIT目標消費者核心人群年齡7-15歲青少年（小學生，初中生）購買電子表的目的是掌握時間，有利于學習生活購買導因排序是品牌知名度、口碑、品質(zhì)、款式；POLIT目標消費者核心人群11消費人群和目標對象圖標71015小學四年級小學三年級13消費人群范圍目標對象年齡初一小學五年級初二初三消費人群和目標對象圖標71015小學四年級小學三年級13消費12目標消費者研究之小學生價位購買最多：50-100元101-500元1、關(guān)注動漫熱點話題(卡酷頻道，動漫頻道，少兒頻道)2、喜歡跟風潮，注重小朋友間口碑傳播3、購買手表的行為一般由家長出面完成購買過程，小學生所起到的作用往往也是主導性的。4、自主意識強，希望自己做出購買品牌作決定5、對熱映動畫影片擁有自己的認知觀，同時希望得到印證，被推崇、認同6、喜歡炫酷或喜歡超越，樂于運動、游戲，有贏，戰(zhàn)勝的欲望。

目標消費者研究之小學生13價位購買最多：101-500元500元以上1、購買手表的行為一般由家長出面完成購買過程，但這種消費行為中，學生所起到的作用往往也是主導性的。2、相對而言，女生看重商品“美觀別致”，更喜歡淡雅柔和的色調(diào)。3、男生偏愛簡潔運動造型風格，女生則偏愛簡潔時尚造型風格，其次是可愛甜美風格。4、中學生更喜歡休閑運動類手表，更希望通過消費行為表現(xiàn)自我，展示自己的個性，喜歡炫酷或喜歡超越更注重所購商品的社會聲譽和象征意義。目標消費者研究之初中生目標消費者研究之初中生14第四部分核心競爭力分析第四部分核心競爭力分析15

我們的時間很多彩完成階段性市場品牌知名度及美譽度任務強調(diào)品牌精細化,再創(chuàng)品牌輝煌?塑造學生電子表市場的王者品牌我們的時間很多彩完成階段性市場品牌知名度及美譽度任務強調(diào)品16電子表消費特征整體趨于個性化、時尚化、裝飾化市場營銷特征變遷消費細分化、傳播針對性、以消費者為重心消費特征變遷更注重洞察消費者及與消費者的溝通而非單方面的企業(yè)自我表白電子表消費特征整體趨于個性化、時尚化、裝飾化市場營銷特征變遷17我們的野心：建立真正屬于青少年的長期的王者品牌一個青少年認同并渴求的手表品牌一個青少年能輕松擁有的手表品牌一個代表青少年形象的長期穩(wěn)定成長的手表品牌我們的野心：建立真正屬于青少年的長期的王者品牌一18POLIT現(xiàn)有優(yōu)勢1.對本地市場和目標消費者需求的了解2.產(chǎn)品相對于領(lǐng)先品牌可采取更加靈活和更具競爭力的價格策略3.POLIT系列產(chǎn)品在銷售過程中建立的渠道優(yōu)勢POLIT現(xiàn)有優(yōu)勢1.對本地市場和目標消費者需求的了解19POLIT現(xiàn)有弱勢產(chǎn)品線：運動戶外型，缺少概念性視覺設(shè)計(文化符號）休閑型質(zhì)材：塑料，材質(zhì)單一附加性能：24小時指示、日歷、鬧鈴、等附加功能不夠多產(chǎn)品科技含量有待提高，產(chǎn)品品類結(jié)構(gòu)不夠完善，產(chǎn)品品牌附加值不高.POLIT現(xiàn)有弱勢產(chǎn)品線：運動戶外型，缺少概念性視覺設(shè)計(文201、目標消費者更注重產(chǎn)品的款式和時尚感2、青少年人對個性化產(chǎn)品的需求顯著3、市場上的領(lǐng)先品牌缺乏整體的傳播推廣，令新品牌有了脫穎而出的機會POLIT現(xiàn)有機會1、目標消費者更注重產(chǎn)品的款式和時尚感POLIT現(xiàn)有機會211.已經(jīng)占據(jù)了時尚運動多彩的形象，在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下如何能突出自己2.必須面對領(lǐng)先品牌在品牌力和產(chǎn)品創(chuàng)新的競爭壓力，又要面對弱勢產(chǎn)品通過低價格在市場份額上的競爭POLIT現(xiàn)有威脅1.已經(jīng)占據(jù)了時尚運動多彩的形象，在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下如何能22POLIT核心競爭力目標學生電子表王者品牌獨一無二的品牌文化概念引領(lǐng)潮流的時尚款式高性價比的價值感受支持POLIT核心競爭力目標獨一無二的品牌文化概念引領(lǐng)潮流的高性23POLIT核心競爭力核心競爭力是復合型的、多方面的整合POLIT核心競爭力核心競爭力是復合型的、多方面的整合24第五部分品牌傳播核心規(guī)劃第五部分品牌傳播核心規(guī)劃25少年，擁有手表，與時間同步，把握時間的變化不斷學習世間萬物所有規(guī)則與規(guī)律，努力認知少年，擁有手表，與時間同步，把握時間的變化26微笑燦爛，朝氣蓬勃PILIT和你一起，鼓舞的自信和豪氣，勇往直前澎湃動力！川匯手表品牌提案課件27POLIT的概念，年輕，活力智慧和精神都能有所長進簡單而又陽光的動力POLIT的概念，年輕，活力28POLIT的概念，增強毅力和時間觀念以及培養(yǎng)其責任感POLIT的概念，增強毅力和時間觀念以及培養(yǎng)其責任感29POLIT的概念，激勵小朋友追求勇于追求進步和積極面對未來POLIT的概念，激勵小朋友追求勇于追求進步和積極面對未來30送它POLIT就是送鼓勵鼓勵他樹立起自己的人生夢想從小具備成功者的動力。送它POLIT就是送鼓勵31品牌形象：充滿年輕的活力和陽光般的朝氣品牌個性：自信勇于面對挑戰(zhàn)，積極進取傳播意念：動力寶貝！Dynamicbaby品牌形象：充滿年輕的活力和陽光般的朝氣品牌個性：自信勇于面對32如何去體現(xiàn)？如何去體現(xiàn)？33我們可以考慮設(shè)計擬人化動漫吉祥物做為“動力伙伴”文化載體

寶貝人更加形象，有生命力我們可以考慮設(shè)計擬人化動漫吉祥物做為“動力伙伴”文化載體

寶34

視覺傳達之（吉祥物）案例（一）：視覺傳達之（吉祥物）35凱蒂貓HelloKitty手表案例（二）：凱蒂貓HelloKitty手表案例（二）：36我們就做一個動力寶貝的卡通形象我們就做一個動力寶貝的卡通形象37第六部分產(chǎn)品建議第六部分產(chǎn)品建議38POLIT電子表系列崇尚色彩潮流性格堅持科技創(chuàng)新的理念結(jié)合完美的外觀設(shè)計，長期致力于給您的孩子，帶來實用美觀的腕表。

甜美天藍色迷戀天空的澄凈

甜美粉色讓你迷戀的粉嫩

浪漫紫色雅致詩意滿滿

熱情黃色如此炫目奪人

清新草綠色帶來綠色好心情運動與時尚兼得！富有結(jié)構(gòu)感的線條構(gòu)架，可愛帥氣的外型，每一處的細節(jié)處理都經(jīng)過現(xiàn)代美學的斟酌，時刻散發(fā)著中小學生對時尚酷潮的向往及追求。POLIT電子表系列崇尚色彩39設(shè)計上：超薄設(shè)計，方形、不規(guī)則形等不同造型設(shè)計，不同的色彩圖案搭配可更具差異化衍生出豐富的系列產(chǎn)品，如：水果系列，旋風戰(zhàn)車系列，金剛系列，巧克力系列，糖果控系列如右圖：1、可加硅膠，牛仔帆布，編織布等材質(zhì)2、可加夜光功能、秒表計時器、GPS定位功能、星期顯示、定時鬧鐘、防水3、色彩撞色設(shè)計沖擊力不強材質(zhì)多樣新品研發(fā)想法撞色搭配設(shè)計上：超薄設(shè)計，方形、不規(guī)則形等不同造型設(shè)計，不同的色彩圖40創(chuàng)意造型防水功能，小朋友洗手，玩水，淋雨，游泳都方便技術(shù)創(chuàng)新設(shè)計創(chuàng)意卡通，動漫情節(jié)開心童趣創(chuàng)意造型防水功能，小朋友洗手，技術(shù)創(chuàng)新設(shè)計創(chuàng)意41第七部分傳播推廣規(guī)劃第七部分傳播推廣規(guī)劃42建立市場信心及購買信心A品牌實力B.品牌背景.C：品牌目標D：品牌推廣概念活動：形象類終端路演活動熱點炒作+電視廣告（很紅的青少年做廣告代言）新入期第一階段0月-0月POLIT品牌新形象導入渠道及媒體發(fā)動展示形象，確立品牌消費利益A：產(chǎn)品銷售主張；B：產(chǎn)品概念活動：形象類終端路演（強調(diào)產(chǎn)品概念）0月-0月全面詮釋POLIT品牌價值新入期第二階段熱點炒作+硬廣告加強售點生動化建設(shè)A：品牌B：強化產(chǎn)品認知（包裝新品入市）0月-0月渠道整合加強POLIT品牌與公眾接觸面品牌鞏固期活動：聯(lián)合促銷：與少兒服飾品牌聯(lián)合展示/售點少兒模特秀熱點炒作+活動/贊助青少年運動會產(chǎn)品促銷市場份額決定市場地位0月-0月（待定）–產(chǎn)品線拓寬終端推廣投入銷售放量期活動：聯(lián)合促銷、終端促銷熱點炒作+促銷活動傳播推廣動作目的傳播推廣方式資源重點投入建立A品牌實力B.品牌背景.C：品牌目標D：品牌推43下一步：1、POLIT新品上市新聞發(fā)布會之策劃案A、新聞發(fā)布會活動策劃方案；B、新聞發(fā)布會現(xiàn)場環(huán)境設(shè)計；c、媒體組織及邀請:會前、會中、會后的跟蹤報道2、2014年全國促銷推廣方案A、2014年全國促銷推廣策略；B、促銷推廣之物料創(chuàng)意設(shè)計，如平面：海報、報紙、雜志、宣傳單張戶外：路牌、燈箱、影視、電臺C、促銷推廣物料制作。3、2014年P(guān)OLIT品牌發(fā)展策略4、2014年P(guān)OLIT品牌渠道整合規(guī)劃5、2014年P(guān)OLIT品牌媒體投放規(guī)劃6、2014年P(guān)OLIT品牌媒介公關(guān)規(guī)劃下一步：1、POLIT新品上市新聞發(fā)布會之策劃案44謝謝！謝謝！45POLIT電子表品牌推廣案

POLIT電子表品牌推廣案46目 錄第一部分市場概況第二部分競爭者分析第三部分目標消費者分析第四部分核心競爭力分析第五部分傳播核心規(guī)劃第六部分產(chǎn)品建議第七部分傳播推廣規(guī)劃目 錄第一部分市場概況47第一部分市場概況第一部分市場概況481、電子手表作為計時器的功能正不斷被其他產(chǎn)品沖擊（特別是現(xiàn)在中小學生都有了手機兼具了通訊、計時、裝飾的作用）。2、時尚流行類手表的出現(xiàn)，改變了消費者（尤其是年輕消費者）對手表的傳統(tǒng)要求，更重要的是款式、造型、色彩等，手表作為時尚飾品的作用已越來越明顯。3、時尚兒童電子表類手表的市場雖然已經(jīng)形成，但目前進入的知名品牌并不多，能被消費者廣泛認知和認同的品牌就更少，主要是迪士尼

和時刻美、奧迪斯等幾個牌子（這幾個淘寶上買的比較好）。1、電子手表作為計時器的功能正不斷被其他產(chǎn)品沖擊（特別是現(xiàn)494、時尚兒童電子手表目前在傳播上的投入不高，尤其缺乏整合傳播的投入，消費者能接觸到品牌的渠道不多。商場商店或文具店小商品市場網(wǎng)上購買0246810數(shù)據(jù)來自浙江工業(yè)大學《品牌調(diào)查報告：手表》4、時尚兒童電子手表目前在傳播上的投入不高，尤其缺乏整合傳播50第二部分競爭者分析第二部分競爭者分析51

我時間我做主

它不僅作為一個計時工具，其產(chǎn)品更多傳遞出品牌的價值觀，體現(xiàn)出佩戴者充滿自信、積極進取、實現(xiàn)自我目標的人生態(tài)度。我時間我做主52陽光開朗愛運動愛健康迪士尼不斷努力達到高質(zhì)量標準而進而做到卓越，在迪士尼品牌的所有產(chǎn)品中，高質(zhì)量都是必須保證的。陽53——注重產(chǎn)品外觀造型和品牌；——注重產(chǎn)品的高科技含量和質(zhì)量；Disney和OTS目標消費群購買決策關(guān)心的因素分析：——注重產(chǎn)品外觀造型和品牌；Disney和OTS目標消費群54第三部分目標消費者分析第三部分目標消費者分析55POLIT目標消費者核心人群年齡7-15歲青少年（小學生，初中生）購買電子表的目的是掌握時間，有利于學習生活購買導因排序是品牌知名度、口碑、品質(zhì)、款式；POLIT目標消費者核心人群56消費人群和目標對象圖標71015小學四年級小學三年級13消費人群范圍目標對象年齡初一小學五年級初二初三消費人群和目標對象圖標71015小學四年級小學三年級13消費57目標消費者研究之小學生價位購買最多：50-100元101-500元1、關(guān)注動漫熱點話題(卡酷頻道，動漫頻道，少兒頻道)2、喜歡跟風潮，注重小朋友間口碑傳播3、購買手表的行為一般由家長出面完成購買過程，小學生所起到的作用往往也是主導性的。4、自主意識強，希望自己做出購買品牌作決定5、對熱映動畫影片擁有自己的認知觀，同時希望得到印證，被推崇、認同6、喜歡炫酷或喜歡超越，樂于運動、游戲，有贏，戰(zhàn)勝的欲望。

目標消費者研究之小學生58價位購買最多：101-500元500元以上1、購買手表的行為一般由家長出面完成購買過程，但這種消費行為中，學生所起到的作用往往也是主導性的。2、相對而言，女生看重商品“美觀別致”，更喜歡淡雅柔和的色調(diào)。3、男生偏愛簡潔運動造型風格，女生則偏愛簡潔時尚造型風格，其次是可愛甜美風格。4、中學生更喜歡休閑運動類手表，更希望通過消費行為表現(xiàn)自我，展示自己的個性，喜歡炫酷或喜歡超越更注重所購商品的社會聲譽和象征意義。目標消費者研究之初中生目標消費者研究之初中生59第四部分核心競爭力分析第四部分核心競爭力分析60

我們的時間很多彩完成階段性市場品牌知名度及美譽度任務強調(diào)品牌精細化,再創(chuàng)品牌輝煌?塑造學生電子表市場的王者品牌我們的時間很多彩完成階段性市場品牌知名度及美譽度任務強調(diào)品61電子表消費特征整體趨于個性化、時尚化、裝飾化市場營銷特征變遷消費細分化、傳播針對性、以消費者為重心消費特征變遷更注重洞察消費者及與消費者的溝通而非單方面的企業(yè)自我表白電子表消費特征整體趨于個性化、時尚化、裝飾化市場營銷特征變遷62我們的野心：建立真正屬于青少年的長期的王者品牌一個青少年認同并渴求的手表品牌一個青少年能輕松擁有的手表品牌一個代表青少年形象的長期穩(wěn)定成長的手表品牌我們的野心：建立真正屬于青少年的長期的王者品牌一63POLIT現(xiàn)有優(yōu)勢1.對本地市場和目標消費者需求的了解2.產(chǎn)品相對于領(lǐng)先品牌可采取更加靈活和更具競爭力的價格策略3.POLIT系列產(chǎn)品在銷售過程中建立的渠道優(yōu)勢POLIT現(xiàn)有優(yōu)勢1.對本地市場和目標消費者需求的了解64POLIT現(xiàn)有弱勢產(chǎn)品線：運動戶外型，缺少概念性視覺設(shè)計(文化符號）休閑型質(zhì)材：塑料，材質(zhì)單一附加性能：24小時指示、日歷、鬧鈴、等附加功能不夠多產(chǎn)品科技含量有待提高，產(chǎn)品品類結(jié)構(gòu)不夠完善，產(chǎn)品品牌附加值不高.POLIT現(xiàn)有弱勢產(chǎn)品線：運動戶外型，缺少概念性視覺設(shè)計(文651、目標消費者更注重產(chǎn)品的款式和時尚感2、青少年人對個性化產(chǎn)品的需求顯著3、市場上的領(lǐng)先品牌缺乏整體的傳播推廣，令新品牌有了脫穎而出的機會POLIT現(xiàn)有機會1、目標消費者更注重產(chǎn)品的款式和時尚感POLIT現(xiàn)有機會661.已經(jīng)占據(jù)了時尚運動多彩的形象，在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下如何能突出自己2.必須面對領(lǐng)先品牌在品牌力和產(chǎn)品創(chuàng)新的競爭壓力，又要面對弱勢產(chǎn)品通過低價格在市場份額上的競爭POLIT現(xiàn)有威脅1.已經(jīng)占據(jù)了時尚運動多彩的形象，在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下如何能67POLIT核心競爭力目標學生電子表王者品牌獨一無二的品牌文化概念引領(lǐng)潮流的時尚款式高性價比的價值感受支持POLIT核心競爭力目標獨一無二的品牌文化概念引領(lǐng)潮流的高性68POLIT核心競爭力核心競爭力是復合型的、多方面的整合POLIT核心競爭力核心競爭力是復合型的、多方面的整合69第五部分品牌傳播核心規(guī)劃第五部分品牌傳播核心規(guī)劃70少年，擁有手表，與時間同步，把握時間的變化不斷學習世間萬物所有規(guī)則與規(guī)律，努力認知少年，擁有手表，與時間同步，把握時間的變化71微笑燦爛，朝氣蓬勃PILIT和你一起，鼓舞的自信和豪氣，勇往直前澎湃動力！川匯手表品牌提案課件72POLIT的概念，年輕，活力智慧和精神都能有所長進簡單而又陽光的動力POLIT的概念，年輕，活力73POLIT的概念，增強毅力和時間觀念以及培養(yǎng)其責任感POLIT的概念，增強毅力和時間觀念以及培養(yǎng)其責任感74POLIT的概念，激勵小朋友追求勇于追求進步和積極面對未來POLIT的概念，激勵小朋友追求勇于追求進步和積極面對未來75送它POLIT就是送鼓勵鼓勵他樹立起自己的人生夢想從小具備成功者的動力。送它POLIT就是送鼓勵76品牌形象：充滿年輕的活力和陽光般的朝氣品牌個性：自信勇于面對挑戰(zhàn)，積極進取傳播意念：動力寶貝！Dynamicbaby品牌形象：充滿年輕的活力和陽光般的朝氣品牌個性：自信勇于面對77如何去體現(xiàn)？如何去體現(xiàn)？78我們可以考慮設(shè)計擬人化動漫吉祥物做為“動力伙伴”文化載體

寶貝人更加形象，有生命力我們可以考慮設(shè)計擬人化動漫吉祥物做為“動力伙伴”文化載體

寶79

視覺傳達之（吉祥物）案例（一）：視覺傳達之（吉祥物）80凱蒂貓HelloKitty手表案例（二）：凱蒂貓HelloKitty手表案例（二）：81我們就做一個動力寶貝的卡通形象我們就做一個動力寶貝的卡通形象82第六部分產(chǎn)品建議第六部分產(chǎn)品建議83POLIT電子表系列崇尚色彩潮流性格堅持科技創(chuàng)新的理念結(jié)合完美的外觀設(shè)計，長期致力于給您的孩子，帶來實用美觀的腕表。

甜美天藍色迷戀天空的澄凈

甜美粉色讓你迷戀的粉嫩

浪漫紫色雅致詩意滿滿

熱情黃色如此炫目奪人

清新草綠色帶來綠色好心情運動與時尚兼得！富有結(jié)構(gòu)感的線條構(gòu)架，可愛帥氣的外型，每一處的細節(jié)處理都經(jīng)過現(xiàn)代美學的斟酌，時刻散發(fā)著中小學生對時尚酷潮的向往及追求。POLIT電子表系列崇尚色彩84設(shè)計上：超薄設(shè)計，方形、不規(guī)則形等不同造型設(shè)計，不同的色彩圖案搭配可更具差異化衍生出豐富的系列產(chǎn)品，如：水果系列，旋風戰(zhàn)車系列，金剛系列，巧克力系列，糖果控系列如右圖：1、可加硅膠，