新康寧教學(xué)講解課件

康寧煥然一新關(guān)懷永恒不變——新康寧產(chǎn)品培訓(xùn)專題備注：本資料僅供內(nèi)部學(xué)習(xí)使用，不得外傳，相關(guān)產(chǎn)品內(nèi)容以具體條款為準。康寧煥然一新——新康寧產(chǎn)品培訓(xùn)專題備注：專題大綱推出背景產(chǎn)品特色產(chǎn)品介紹銷售話術(shù)√專題大綱推出背景√目前關(guān)于健康的社會熱點有哪些呢？皮鞋“變”膠囊目前關(guān)于健康的社會熱點有哪些呢？皮鞋“變”膠囊果凍、老酸奶你還敢吃嗎？果凍、老酸奶你還敢吃嗎？2012年，皮鞋很忙2012年，皮鞋很忙食品安全時刻威脅國人健康三氯氰胺瘦肉精染色饅頭地溝油問題大米醬油醋問題膠囊---食品安全時刻威脅國人健康三氯氰胺開門七件事：柴米油鹽醬醋茶這只是最基本的生活所需；古人教誨：謹防病從口入；但是，這保障我們生命最基本需求的“七件”安全嗎？開門七件事：柴米油鹽醬醋茶這只是最基本的生活所需；我的健康我靠誰？我的健康我靠誰？風(fēng)險危機加重保險需求加強風(fēng)險危機加重保險需求加強升格為副部級央企2012年中國人壽——升格為副部級央企2012年中國人壽——兩大升級活動震撼登場——服務(wù)升級——服務(wù)明星評選利益升級——財富、保障計劃為滿足老百姓風(fēng)險需求，承擔(dān)央企責(zé)任兩大升級活動震撼登場——為滿足老百姓風(fēng)險需求，承擔(dān)央企中國人壽推出升級第一險——

新重疾保險中國人壽推出全國“五六”聯(lián)動保障升級計劃第一險——新康寧保險一個副部級中央險企的扛鼎力作一個全國聯(lián)動健康保障升級的全新載體一個感恩回饋性價超高的保險中國人壽推出升級第一險——

新重疾保險中國人壽推出全國“五六專題大綱推出背景產(chǎn)品特色產(chǎn)品介紹銷售話術(shù)√專題大綱推出背景√新康寧——三管齊下康寧一生“管”得多——重病輕疾面面俱到“管”得寬——核保輕松人人可?！肮堋钡迷纭P(guān)愛少兒茁壯成長新康寧——三管齊下康寧一生“管”得多——重病輕疾面面俱到新康寧——三管齊下康寧一生“管”得多——40種重病、10種輕疾、高殘、身故，是目前市面上保障病種最多的健康險“管”得寬——5月1日到6月30日適度放寬核保政策，活動期間新康寧產(chǎn)品風(fēng)險保額不與其他產(chǎn)品進行累加?！肮堋钡迷纭闯赡耆怂劳鰞糍r付額為零，故不受保監(jiān)會對未成年人10萬元保額限制的監(jiān)管。未成年人投保重疾險累計風(fēng)險保額不超過50萬

抓住五六聯(lián)動創(chuàng)富良機狂銷新康寧送高額保障新康寧——三管齊下康寧一生“管”得多——40種重病、10種專題大綱推出背景產(chǎn)品特色產(chǎn)品介紹銷售話術(shù)√專題大綱推出背景√WHO？誰可以買？誰可以買?出生28天--60周歲WHO？誰可以買？誰可以買?出生28天--60周歲HOW？怎么買？怎么買?十年交二十年交HOW？怎么買？怎么買?十年交WHEN?保多久？終身保多久？WHEN?保多久？終身保多久？四大保險責(zé)任呵護客戶一生10種輕癥疾病保險金——基本保額20%(最高不超過10萬)40種重大疾病保險金——基本保額100%（減去輕疾保險金）身體高度殘疾保險金——基本保額100%身故保險金——基本保額100%產(chǎn)品免責(zé)期為180天，意外不受此限制四大保險責(zé)任呵護客戶一生10種輕癥疾病保險金——基本保額責(zé)任一：10種輕癥疾病保險金10大類輕癥重疾特定惡性病變或惡性腫瘤（包含原位癌）不典型的急性心肌梗塞冠狀動脈介入手術(shù)特定腦中風(fēng)后遺癥心臟瓣膜介入手術(shù)特定面積Ⅲ度燒傷主動脈介入手術(shù)嚴重腦垂體瘤、腦囊腫、腦動脈瘤及腦血管瘤特定年齡視力受損嚴重頭部外傷責(zé)任一：10種輕癥疾病保險金10大類輕癥重疾特定惡性病變或惡原位癌也在保險范圍內(nèi)原位癌是指癌變僅見于粘膜的上皮層內(nèi)或皮膚的皮表層內(nèi)，常波及上皮的全層，尚未浸潤到粘膜下層或真皮層.還有乳腺小葉內(nèi)癌、沒有浸潤到小葉外，亦叫做小葉內(nèi)原位癌.如果癌組織繼發(fā)發(fā)展可能演變成為浸潤癌.一般認為如果能夠?qū)υ话┙o予積極治療，是有可能治愈的.隨著現(xiàn)在人類健康知識的普及，許多原位癌在體檢中被發(fā)現(xiàn)，但因其具有高發(fā)性，國內(nèi)外保險公司都將其作為重疾除外責(zé)任。我們能保。公司實力體現(xiàn)勇?lián)鐣?zé)任原位癌也在保險范圍內(nèi)原位癌是指癌變僅見于粘膜的上皮層內(nèi)或皮膚180天內(nèi)不承擔(dān)，合同繼續(xù)有效180天后保額20%，合同繼續(xù)有效10種輕癥疾病保險金輕疾最高給付不超過10萬元輕癥提前給付20%，重疾金為80%。身故、高殘保障不受影響，最高賠付可高達120%180天內(nèi)不承擔(dān)，合同繼續(xù)有效180天后保額20%，合同繼續(xù)責(zé)任二：40種重大疾病保險金保監(jiān)會規(guī)定的25種重疾全部涵蓋惡性腫瘤急性心肌梗塞腦中風(fēng)后遺癥重大器官移植術(shù)或造血干細胞移植術(shù)冠狀動脈搭橋術(shù)終末期腎病多個肢體缺失急性或亞急性重癥肝炎良性腦腫瘤慢性肝功能衰竭失代償期責(zé)任二：40種重大疾病保險金保監(jiān)會規(guī)定的25種重疾全部涵蓋惡保監(jiān)會規(guī)定的25種重疾全部涵蓋腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥深度昏迷雙耳失聰雙目失明癱瘓心臟瓣膜手術(shù)嚴重阿爾茨海默病嚴重腦損傷嚴重帕金森病嚴重Ⅲ度燒傷嚴重原發(fā)性肺動脈高壓嚴重運動神經(jīng)元病語言能力喪失重型再生障礙性貧血主動脈手術(shù)保監(jiān)會規(guī)定的25種重疾全部涵蓋腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥嚴重原15種其他類重大疾病保險嚴重心肌病嚴重重癥肌無力嚴重多發(fā)性硬化癥嚴重脊髓灰質(zhì)炎嚴重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎嚴重系統(tǒng)性紅斑狼瘡性腎病終末期肺病嚴重克隆病嚴重潰瘍性結(jié)腸炎持續(xù)植物人狀態(tài)嚴重胰島素依賴型糖尿病急性壞死性胰腺炎開腹手術(shù)嚴重冠心病經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染非阿爾茨海默病所致嚴重癡呆康寧有的我有康恒有的我有

康寧、康恒沒有的我還有15種其他類重大疾病保險嚴重心肌病嚴重胰島素依賴型糖尿病康寧180天內(nèi)退還所交保險費180天后基本保險金額100%40種重大疾病保險金如已經(jīng)領(lǐng)取過輕疾提前給付20%的，則重疾給付將為80%180天內(nèi)退還所交保險費180天后基本保險金額100%40種180天內(nèi)退還所交保險費180天后基本保險金額100%責(zé)任三：身體高度殘疾保險金180天內(nèi)退還所交保險費180天后基本保險金額100%責(zé)任三18周歲前退還所交保險費18周歲后基本保險金額100%責(zé)任四：身故保險金18周歲前退還所交保險費18周歲后基本保險金額100%責(zé)任四同時，新康寧擁有無與倫比的兩大優(yōu)勢——性價比更強傭金值更高同時，新康寧擁有無與倫比的兩大優(yōu)勢——性價比更強性價比更強新康寧產(chǎn)品定價首次采用中國人壽重疾發(fā)生率表。我公司為行業(yè)首家根據(jù)公司自有經(jīng)驗編制并應(yīng)用重疾發(fā)生率表的公司，費率較同業(yè)更有競爭力。性價比更強新康寧產(chǎn)品定價首次采用中國人壽重疾發(fā)生率表。我公司與康寧、康恒的比較客戶背景：被保險人：王先生，30歲，20年交，風(fēng)險保額30萬元.產(chǎn)品保費病種范圍費率漲幅康寧終身（2009）8700元20類-7.9%國壽康恒11100元29類+17%康寧終身（2012）9450元40類重+10類輕---一分錢，兩分貨，超值保障保健康比康恒病種多保21種，提高42%，保費卻下降了17%與康寧、康恒的比較客戶背景：被保險人：王先生，30歲，20年傭金值更高——總公司特別扶持政策10年期首年直傭31—34%20年期首年直傭40—43%伙伴達Q更易主管津貼更高傭金值更高——總公司特別扶持政策10年期首年直傭20年期首年核保實務(wù)1、公司支持內(nèi)容：五六月份適度放寬核保政策，活動期間新康寧產(chǎn)品風(fēng)險保額不與其他產(chǎn)品進行累加。2、未成年人死亡凈賠付額為零，故不受保監(jiān)會對未成年人10萬元保額限制的監(jiān)管。【未滿18周歲身故保險金＝所交保險費（不計利息）】應(yīng)遵循2008版《核保手冊》關(guān)于未成年人投保重疾險累計風(fēng)險保額不超過50萬之規(guī)定。核保實務(wù)1、公司支持內(nèi)容：五六月份適度放寬核保政策，活動期間案例介紹

被保險人：王先生，30歲交費方式：年交交費期限：10年年交保費：16350元累計繳費：163500元基本保額：30萬元保險期限：終身案例介紹被保險人：王先生，30歲6萬元輕癥提前給付保障30萬元身故風(fēng)險保障終身

30萬元40種重大疾病保障直至終身客戶利益分析413230萬元高殘風(fēng)險保障終身

身故、高殘不扣除輕疾提前給付，最大保障、高達36萬元！6萬元輕癥提前給付保障30萬元身故風(fēng)險保障終身30萬元40種市場：健康市場保障最廣產(chǎn)品伙伴：更“賺錢”的產(chǎn)品公司：讓利于民的產(chǎn)品新康寧：一款兼顧各方利益的產(chǎn)品客戶：更實惠的健康保險產(chǎn)品市場：健康市場保障最廣產(chǎn)品伙伴：更“賺錢”的產(chǎn)品公司：讓利于專題大綱推出背景產(chǎn)品特色產(chǎn)品介紹銷售話術(shù)√專題大綱推出背景√接觸話術(shù)產(chǎn)品推出背景：公司連續(xù)十年入選全球企業(yè)500強總資產(chǎn)突破2萬億元在全國開展了“五六”聯(lián)動財富保障大升級活動一句話談保險：“三管齊下，康寧一生”五、六月份中，不管以前你購買多少保險都風(fēng)險清零，可以足額購買，確保保障充足，同時小孩也可超額購買，公司給每個營銷員只配送了3個銷售名額，一聽到消息，我第一個想到的就是你接觸話術(shù)產(chǎn)品推出背景：產(chǎn)品話術(shù)管得多：產(chǎn)品保障50種疾病，其中40種重疾，10種輕疾，是目前行業(yè)中保障最廣的重疾險，同時還擁有高殘和身故保障，全面呵護家庭健康！

（畫圖示例）王先生30歲，每年交費16350元，交費10年，終身可獲四重健康保障30萬元。

第一重180天后，輕疾可獲6萬元治療金，合同繼續(xù)有效，仍有24萬重疾金至終身，確保一生無憂；

第二重180天后，重疾可獲30萬元治療金，確保有錢治病，可謂雪中送炭；

第三重高殘可獲30萬元，用于照顧與補貼，免除后顧之憂；

第四重身故可獲30萬元，體現(xiàn)對家庭的責(zé)任與愛心。

同時，高殘與身故金不扣除輕疾治療金，最高可獲36萬元，公司人性化，確?？蛻衾孀畲蠡．a(chǎn)品話術(shù)管得多：產(chǎn)品保障50種疾病，其中40種重疾，1“管的多”畫圖示例王先生:30歲，年交保費16350元，交費10年，基本保額30萬元30歲39歲終身擁有四重健康保障16350元10種輕癥提前給付6萬元，給付后仍有24萬元重大疾病保障40種重大疾病保障30萬元疾病高殘給付30萬元意外身故給付30萬元輕癥提前給付的6萬元，不減少死亡和高殘保障金額，最高賠付可高達36萬元“管的多”畫圖示例王先生:30歲，年交保費16350元，交費產(chǎn)品話術(shù)管得寬：

為讓客戶能終身擁有充足的健康基金，產(chǎn)品的風(fēng)險保額不累加，無論您以前買過多少保，都視同為沒買過保險輕松加保，顯示了公司敢于承擔(dān)責(zé)任的決心和實力；

管得早：

世面上的健康險對孩子諸多限制，風(fēng)險保額不得高于10萬元，而新康寧產(chǎn)品可以滿足家長為孩子貯備充足健康基金的心愿，少兒也能超額購買，而且保費低，保障高，呵護孩子一生健康。產(chǎn)品話術(shù)管得寬：險種總結(jié)：新康寧保險真可謂是“三管齊下”，讓您康寧一生！二擇一法：您看您是給孩子購買呢還是您自己加保？促成話術(shù)43萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究險種總結(jié)：新康寧保險真可謂是“三管齊下”，讓您康寧一生！促成時不我待，搶占先機國壽康寧曾經(jīng)引領(lǐng)市場，同業(yè)紛紛效仿作為升級版本的新康寧險必將再一次引領(lǐng)市場的發(fā)展加大拜訪、時不我待、搶占先機時不我待，搶占先機國壽康寧曾經(jīng)引領(lǐng)市場，同業(yè)紛紛效仿結(jié)束語健康新升級激情擋不住結(jié)束語健康新升級激情擋不住康寧煥然一新關(guān)懷永恒不變——新康寧產(chǎn)品培訓(xùn)專題備注：本資料僅供內(nèi)部學(xué)習(xí)使用，不得外傳，相關(guān)產(chǎn)品內(nèi)容以具體條款為準。康寧煥然一新——新康寧產(chǎn)品培訓(xùn)專題備注：專題大綱推出背景產(chǎn)品特色產(chǎn)品介紹銷售話術(shù)√專題大綱推出背景√目前關(guān)于健康的社會熱點有哪些呢？皮鞋“變”膠囊目前關(guān)于健康的社會熱點有哪些呢？皮鞋“變”膠囊果凍、老酸奶你還敢吃嗎？果凍、老酸奶你還敢吃嗎？2012年，皮鞋很忙2012年，皮鞋很忙食品安全時刻威脅國人健康三氯氰胺瘦肉精染色饅頭地溝油問題大米醬油醋問題膠囊---食品安全時刻威脅國人健康三氯氰胺開門七件事：柴米油鹽醬醋茶這只是最基本的生活所需；古人教誨：謹防病從口入；但是，這保障我們生命最基本需求的“七件”安全嗎？開門七件事：柴米油鹽醬醋茶這只是最基本的生活所需；我的健康我靠誰？我的健康我靠誰？風(fēng)險危機加重保險需求加強風(fēng)險危機加重保險需求加強升格為副部級央企2012年中國人壽——升格為副部級央企2012年中國人壽——兩大升級活動震撼登場——服務(wù)升級——服務(wù)明星評選利益升級——財富、保障計劃為滿足老百姓風(fēng)險需求，承擔(dān)央企責(zé)任兩大升級活動震撼登場——為滿足老百姓風(fēng)險需求，承擔(dān)央企中國人壽推出升級第一險——

新重疾保險中國人壽推出全國“五六”聯(lián)動保障升級計劃第一險——新康寧保險一個副部級中央險企的扛鼎力作一個全國聯(lián)動健康保障升級的全新載體一個感恩回饋性價超高的保險中國人壽推出升級第一險——

新重疾保險中國人壽推出全國“五六專題大綱推出背景產(chǎn)品特色產(chǎn)品介紹銷售話術(shù)√專題大綱推出背景√新康寧——三管齊下康寧一生“管”得多——重病輕疾面面俱到“管”得寬——核保輕松人人可?！肮堋钡迷纭P(guān)愛少兒茁壯成長新康寧——三管齊下康寧一生“管”得多——重病輕疾面面俱到新康寧——三管齊下康寧一生“管”得多——40種重病、10種輕疾、高殘、身故，是目前市面上保障病種最多的健康險“管”得寬——5月1日到6月30日適度放寬核保政策，活動期間新康寧產(chǎn)品風(fēng)險保額不與其他產(chǎn)品進行累加。“管”得早——未成年人死亡凈賠付額為零，故不受保監(jiān)會對未成年人10萬元保額限制的監(jiān)管。未成年人投保重疾險累計風(fēng)險保額不超過50萬

抓住五六聯(lián)動創(chuàng)富良機狂銷新康寧送高額保障新康寧——三管齊下康寧一生“管”得多——40種重病、10種專題大綱推出背景產(chǎn)品特色產(chǎn)品介紹銷售話術(shù)√專題大綱推出背景√WHO？誰可以買？誰可以買?出生28天--60周歲WHO？誰可以買？誰可以買?出生28天--60周歲HOW？怎么買？怎么買?十年交二十年交HOW？怎么買？怎么買?十年交WHEN?保多久？終身保多久？WHEN?保多久？終身保多久？四大保險責(zé)任呵護客戶一生10種輕癥疾病保險金——基本保額20%(最高不超過10萬)40種重大疾病保險金——基本保額100%（減去輕疾保險金）身體高度殘疾保險金——基本保額100%身故保險金——基本保額100%產(chǎn)品免責(zé)期為180天，意外不受此限制四大保險責(zé)任呵護客戶一生10種輕癥疾病保險金——基本保額責(zé)任一：10種輕癥疾病保險金10大類輕癥重疾特定惡性病變或惡性腫瘤（包含原位癌）不典型的急性心肌梗塞冠狀動脈介入手術(shù)特定腦中風(fēng)后遺癥心臟瓣膜介入手術(shù)特定面積Ⅲ度燒傷主動脈介入手術(shù)嚴重腦垂體瘤、腦囊腫、腦動脈瘤及腦血管瘤特定年齡視力受損嚴重頭部外傷責(zé)任一：10種輕癥疾病保險金10大類輕癥重疾特定惡性病變或惡原位癌也在保險范圍內(nèi)原位癌是指癌變僅見于粘膜的上皮層內(nèi)或皮膚的皮表層內(nèi)，常波及上皮的全層，尚未浸潤到粘膜下層或真皮層.還有乳腺小葉內(nèi)癌、沒有浸潤到小葉外，亦叫做小葉內(nèi)原位癌.如果癌組織繼發(fā)發(fā)展可能演變成為浸潤癌.一般認為如果能夠?qū)υ话┙o予積極治療，是有可能治愈的.隨著現(xiàn)在人類健康知識的普及，許多原位癌在體檢中被發(fā)現(xiàn)，但因其具有高發(fā)性，國內(nèi)外保險公司都將其作為重疾除外責(zé)任。我們能保。公司實力體現(xiàn)勇?lián)鐣?zé)任原位癌也在保險范圍內(nèi)原位癌是指癌變僅見于粘膜的上皮層內(nèi)或皮膚180天內(nèi)不承擔(dān)，合同繼續(xù)有效180天后保額20%，合同繼續(xù)有效10種輕癥疾病保險金輕疾最高給付不超過10萬元輕癥提前給付20%，重疾金為80%。身故、高殘保障不受影響，最高賠付可高達120%180天內(nèi)不承擔(dān)，合同繼續(xù)有效180天后保額20%，合同繼續(xù)責(zé)任二：40種重大疾病保險金保監(jiān)會規(guī)定的25種重疾全部涵蓋惡性腫瘤急性心肌梗塞腦中風(fēng)后遺癥重大器官移植術(shù)或造血干細胞移植術(shù)冠狀動脈搭橋術(shù)終末期腎病多個肢體缺失急性或亞急性重癥肝炎良性腦腫瘤慢性肝功能衰竭失代償期責(zé)任二：40種重大疾病保險金保監(jiān)會規(guī)定的25種重疾全部涵蓋惡保監(jiān)會規(guī)定的25種重疾全部涵蓋腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥深度昏迷雙耳失聰雙目失明癱瘓心臟瓣膜手術(shù)嚴重阿爾茨海默病嚴重腦損傷嚴重帕金森病嚴重Ⅲ度燒傷嚴重原發(fā)性肺動脈高壓嚴重運動神經(jīng)元病語言能力喪失重型再生障礙性貧血主動脈手術(shù)保監(jiān)會規(guī)定的25種重疾全部涵蓋腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥嚴重原15種其他類重大疾病保險嚴重心肌病嚴重重癥肌無力嚴重多發(fā)性硬化癥嚴重脊髓灰質(zhì)炎嚴重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎嚴重系統(tǒng)性紅斑狼瘡性腎病終末期肺病嚴重克隆病嚴重潰瘍性結(jié)腸炎持續(xù)植物人狀態(tài)嚴重胰島素依賴型糖尿病急性壞死性胰腺炎開腹手術(shù)嚴重冠心病經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染非阿爾茨海默病所致嚴重癡呆康寧有的我有康恒有的我有

康寧、康恒沒有的我還有15種其他類重大疾病保險嚴重心肌病嚴重胰島素依賴型糖尿病康寧180天內(nèi)退還所交保險費180天后基本保險金額100%40種重大疾病保險金如已經(jīng)領(lǐng)取過輕疾提前給付20%的，則重疾給付將為80%180天內(nèi)退還所交保險費180天后基本保險金額100%40種180天內(nèi)退還所交保險費180天后基本保險金額100%責(zé)任三：身體高度殘疾保險金180天內(nèi)退還所交保險費180天后基本保險金額100%責(zé)任三18周歲前退還所交保險費18周歲后基本保險金額100%責(zé)任四：身故保險金18周歲前退還所交保險費18周歲后基本保險金額100%責(zé)任四同時，新康寧擁有無與倫比的兩大優(yōu)勢——性價比更強傭金值更高同時，新康寧擁有無與倫比的兩大優(yōu)勢——性價比更強性價比更強新康寧產(chǎn)品定價首次采用中國人壽重疾發(fā)生率表。我公司為行業(yè)首家根據(jù)公司自有經(jīng)驗編制并應(yīng)用重疾發(fā)生率表的公司，費率較同業(yè)更有競爭力。性價比更強新康寧產(chǎn)品定價首次采用中國人壽重疾發(fā)生率表。我公司與康寧、康恒的比較客戶背景：被保險人：王先生，30歲，20年交，風(fēng)險保額30萬元.產(chǎn)品保費病種范圍費率漲幅康寧終身（2009）8700元20類-7.9%國壽康恒11100元29類+17%康寧終身（2012）9450元40類重+10類輕---一分錢，兩分貨，超值保障保健康比康恒病種多保21種，提高42%，保費卻下降了17%與康寧、康恒的比較客戶背景：被保險人：王先生，30歲，20年傭金值更高——總公司特別扶持政策10年期首年直傭31—34%20年期首年直傭40—43%伙伴達Q更易主管津貼更高傭金值更高——總公司特別扶持政策10年期首年直傭20年期首年核保實務(wù)1、公司支持內(nèi)容：五六月份適度放寬核保政策，活動期間新康寧產(chǎn)品風(fēng)險保額不與其他產(chǎn)品進行累加。2、未成年人死亡凈賠付額為零，故不受保監(jiān)會對未成年人10萬元保額限制的監(jiān)管?！疚礉M18周歲身故保險金＝所交保險費（不計利息）】應(yīng)遵循2008版《核保手冊》關(guān)于未成年人投保重疾險累計風(fēng)險保額不超過50萬之規(guī)定。核保實務(wù)1、公司支持內(nèi)容：五六月份適度放寬核保政策，活動期間案例介紹

被保險人：王先生，30歲交費方式：年交交費期限：10年年交保費：16350元累計繳費：163500元基本保額：30萬元保險期限：終身案例介紹被保險人：王先生，30歲6萬元輕癥提前給付保障30萬元身故風(fēng)險保障終身

30萬元40種重大疾病保障直至終身客戶利益分析413230萬元高殘風(fēng)險保障終身

身故、高殘不扣除輕疾提前給付，最大保障、高達36萬元！6萬元輕癥提前給付保障30萬元身故風(fēng)險保障終身30萬元40種市場：健康市場保障最廣產(chǎn)品伙伴：更“賺錢”的產(chǎn)品公司：讓利于民的產(chǎn)品新康寧：一款兼顧各方利益的產(chǎn)品客戶：更實惠的健康保險產(chǎn)品市場：健康市場保障最廣產(chǎn)品伙伴：更“賺錢”的產(chǎn)品公司：讓利于專題大綱推出背景產(chǎn)品特色產(chǎn)品介紹銷售話術(shù)√專題大綱推出背景√接觸話術(shù)產(chǎn)品推出背景：公司連續(xù)十年入選全球企業(yè)500強總資產(chǎn)突破2萬億元在全國開展了“五六”聯(lián)動財富保障大升級活動一句話談保險：“三管齊下，康寧一生”五、六月份中，不管以前你購買多少保險都風(fēng)險清零，可以足額購買，確保保障充足，同時小孩也可超額購買，公司給每個營銷員只配送了3個銷售名額，一聽到消息，我第一個想到的就是你接觸話術(shù)產(chǎn)品推出背景：產(chǎn)品話術(shù)管得多：產(chǎn)品保障50種疾病，其中40種重疾，10種輕疾，是目前