新康寧教學(xué)講解課件

康寧煥然一新關(guān)懷永恒不變——新康寧產(chǎn)品培訓(xùn)專題備注：本資料僅供內(nèi)部學(xué)習(xí)使用，不得外傳，相關(guān)產(chǎn)品內(nèi)容以具體條款為準(zhǔn)?？祵師ㄈ灰恍隆驴祵幃a(chǎn)品培訓(xùn)專題備注：專題大綱推出背景產(chǎn)品特色產(chǎn)品介紹銷售話術(shù)√專題大綱推出背景√目前關(guān)于健康的社會(huì)熱點(diǎn)有哪些呢？皮鞋“變”膠囊目前關(guān)于健康的社會(huì)熱點(diǎn)有哪些呢？皮鞋“變”膠囊果凍、老酸奶你還敢吃嗎？果凍、老酸奶你還敢吃嗎？2012年，皮鞋很忙2012年，皮鞋很忙食品安全時(shí)刻威脅國(guó)人健康三氯氰胺瘦肉精染色饅頭地溝油問(wèn)題大米醬油醋問(wèn)題膠囊---食品安全時(shí)刻威脅國(guó)人健康三氯氰胺開門七件事：柴米油鹽醬醋茶這只是最基本的生活所需；古人教誨：謹(jǐn)防病從口入；但是，這保障我們生命最基本需求的“七件”安全嗎？開門七件事：柴米油鹽醬醋茶這只是最基本的生活所需；我的健康我靠誰(shuí)？我的健康我靠誰(shuí)？風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)加重保險(xiǎn)需求加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)加重保險(xiǎn)需求加強(qiáng)升格為副部級(jí)央企2012年中國(guó)人壽——升格為副部級(jí)央企2012年中國(guó)人壽——兩大升級(jí)活動(dòng)震撼登場(chǎng)——服務(wù)升級(jí)——服務(wù)明星評(píng)選利益升級(jí)——財(cái)富、保障計(jì)劃為滿足老百姓風(fēng)險(xiǎn)需求，承擔(dān)央企責(zé)任兩大升級(jí)活動(dòng)震撼登場(chǎng)——為滿足老百姓風(fēng)險(xiǎn)需求，承擔(dān)央企中國(guó)人壽推出升級(jí)第一險(xiǎn)——

新重疾保險(xiǎn)中國(guó)人壽推出全國(guó)“五六”聯(lián)動(dòng)保障升級(jí)計(jì)劃第一險(xiǎn)——新康寧保險(xiǎn)一個(gè)副部級(jí)中央險(xiǎn)企的扛鼎力作一個(gè)全國(guó)聯(lián)動(dòng)健康保障升級(jí)的全新載體一個(gè)感恩回饋性價(jià)超高的保險(xiǎn)中國(guó)人壽推出升級(jí)第一險(xiǎn)——

新重疾保險(xiǎn)中國(guó)人壽推出全國(guó)“五六專題大綱推出背景產(chǎn)品特色產(chǎn)品介紹銷售話術(shù)√專題大綱推出背景√新康寧——三管齊下康寧一生“管”得多——重病輕疾面面俱到“管”得寬——核保輕松人人可保“管”得早——關(guān)愛少兒茁壯成長(zhǎng)新康寧——三管齊下康寧一生“管”得多——重病輕疾面面俱到新康寧——三管齊下康寧一生“管”得多——40種重病、10種輕疾、高殘、身故，是目前市面上保障病種最多的健康險(xiǎn)“管”得寬——5月1日到6月30日適度放寬核保政策，活動(dòng)期間新康寧產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)保額不與其他產(chǎn)品進(jìn)行累加。“管”得早——未成年人死亡凈賠付額為零，故不受保監(jiān)會(huì)對(duì)未成年人10萬(wàn)元保額限制的監(jiān)管。未成年人投保重疾險(xiǎn)累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額不超過(guò)50萬(wàn)

抓住五六聯(lián)動(dòng)創(chuàng)富良機(jī)狂銷新康寧送高額保障新康寧——三管齊下康寧一生“管”得多——40種重病、10種專題大綱推出背景產(chǎn)品特色產(chǎn)品介紹銷售話術(shù)√專題大綱推出背景√WHO？誰(shuí)可以買？誰(shuí)可以買?出生28天--60周歲WHO？誰(shuí)可以買？誰(shuí)可以買?出生28天--60周歲HOW？怎么買？怎么買?十年交二十年交HOW？怎么買？怎么買?十年交WHEN?保多久？終身保多久？WHEN?保多久？終身保多久？四大保險(xiǎn)責(zé)任呵護(hù)客戶一生10種輕癥疾病保險(xiǎn)金——基本保額20%(最高不超過(guò)10萬(wàn))40種重大疾病保險(xiǎn)金——基本保額100%（減去輕疾保險(xiǎn)金）身體高度殘疾保險(xiǎn)金——基本保額100%身故保險(xiǎn)金——基本保額100%產(chǎn)品免責(zé)期為180天，意外不受此限制四大保險(xiǎn)責(zé)任呵護(hù)客戶一生10種輕癥疾病保險(xiǎn)金——基本保額責(zé)任一：10種輕癥疾病保險(xiǎn)金10大類輕癥重疾特定惡性病變或惡性腫瘤（包含原位癌）不典型的急性心肌梗塞冠狀動(dòng)脈介入手術(shù)特定腦中風(fēng)后遺癥心臟瓣膜介入手術(shù)特定面積Ⅲ度燒傷主動(dòng)脈介入手術(shù)嚴(yán)重腦垂體瘤、腦囊腫、腦動(dòng)脈瘤及腦血管瘤特定年齡視力受損嚴(yán)重頭部外傷責(zé)任一：10種輕癥疾病保險(xiǎn)金10大類輕癥重疾特定惡性病變或惡原位癌也在保險(xiǎn)范圍內(nèi)原位癌是指癌變僅見于粘膜的上皮層內(nèi)或皮膚的皮表層內(nèi)，常波及上皮的全層，尚未浸潤(rùn)到粘膜下層或真皮層.還有乳腺小葉內(nèi)癌、沒(méi)有浸潤(rùn)到小葉外，亦叫做小葉內(nèi)原位癌.如果癌組織繼發(fā)發(fā)展可能演變成為浸潤(rùn)癌.一般認(rèn)為如果能夠?qū)υ话┙o予積極治療，是有可能治愈的.隨著現(xiàn)在人類健康知識(shí)的普及，許多原位癌在體檢中被發(fā)現(xiàn)，但因其具有高發(fā)性，國(guó)內(nèi)外保險(xiǎn)公司都將其作為重疾除外責(zé)任。我們能保。公司實(shí)力體現(xiàn)勇?lián)鐣?huì)責(zé)任原位癌也在保險(xiǎn)范圍內(nèi)原位癌是指癌變僅見于粘膜的上皮層內(nèi)或皮膚180天內(nèi)不承擔(dān)，合同繼續(xù)有效180天后保額20%，合同繼續(xù)有效10種輕癥疾病保險(xiǎn)金輕疾最高給付不超過(guò)10萬(wàn)元輕癥提前給付20%，重疾金為80%。身故、高殘保障不受影響，最高賠付可高達(dá)120%180天內(nèi)不承擔(dān)，合同繼續(xù)有效180天后保額20%，合同繼續(xù)責(zé)任二：40種重大疾病保險(xiǎn)金保監(jiān)會(huì)規(guī)定的25種重疾全部涵蓋惡性腫瘤急性心肌梗塞腦中風(fēng)后遺癥重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)終末期腎病多個(gè)肢體缺失急性或亞急性重癥肝炎良性腦腫瘤慢性肝功能衰竭失代償期責(zé)任二：40種重大疾病保險(xiǎn)金保監(jiān)會(huì)規(guī)定的25種重疾全部涵蓋惡保監(jiān)會(huì)規(guī)定的25種重疾全部涵蓋腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥深度昏迷雙耳失聰雙目失明癱瘓心臟瓣膜手術(shù)嚴(yán)重阿爾茨海默病嚴(yán)重腦損傷嚴(yán)重帕金森病嚴(yán)重Ⅲ度燒傷嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病語(yǔ)言能力喪失重型再生障礙性貧血主動(dòng)脈手術(shù)保監(jiān)會(huì)規(guī)定的25種重疾全部涵蓋腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥嚴(yán)重原15種其他類重大疾病保險(xiǎn)嚴(yán)重心肌病嚴(yán)重重癥肌無(wú)力嚴(yán)重多發(fā)性硬化癥嚴(yán)重脊髓灰質(zhì)炎嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎嚴(yán)重系統(tǒng)性紅斑狼瘡性腎病終末期肺病嚴(yán)重克隆病嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎持續(xù)植物人狀態(tài)嚴(yán)重胰島素依賴型糖尿病急性壞死性胰腺炎開腹手術(shù)嚴(yán)重冠心病經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染非阿爾茨海默病所致嚴(yán)重癡呆康寧有的我有康恒有的我有

康寧、康恒沒(méi)有的我還有15種其他類重大疾病保險(xiǎn)嚴(yán)重心肌病嚴(yán)重胰島素依賴型糖尿病康寧180天內(nèi)退還所交保險(xiǎn)費(fèi)180天后基本保險(xiǎn)金額100%40種重大疾病保險(xiǎn)金如已經(jīng)領(lǐng)取過(guò)輕疾提前給付20%的，則重疾給付將為80%180天內(nèi)退還所交保險(xiǎn)費(fèi)180天后基本保險(xiǎn)金額100%40種180天內(nèi)退還所交保險(xiǎn)費(fèi)180天后基本保險(xiǎn)金額100%責(zé)任三：身體高度殘疾保險(xiǎn)金180天內(nèi)退還所交保險(xiǎn)費(fèi)180天后基本保險(xiǎn)金額100%責(zé)任三18周歲前退還所交保險(xiǎn)費(fèi)18周歲后基本保險(xiǎn)金額100%責(zé)任四：身故保險(xiǎn)金18周歲前退還所交保險(xiǎn)費(fèi)18周歲后基本保險(xiǎn)金額100%責(zé)任四同時(shí)，新康寧擁有無(wú)與倫比的兩大優(yōu)勢(shì)——性價(jià)比更強(qiáng)傭金值更高同時(shí)，新康寧擁有無(wú)與倫比的兩大優(yōu)勢(shì)——性價(jià)比更強(qiáng)性價(jià)比更強(qiáng)新康寧產(chǎn)品定價(jià)首次采用中國(guó)人壽重疾發(fā)生率表。我公司為行業(yè)首家根據(jù)公司自有經(jīng)驗(yàn)編制并應(yīng)用重疾發(fā)生率表的公司，費(fèi)率較同業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)力。性價(jià)比更強(qiáng)新康寧產(chǎn)品定價(jià)首次采用中國(guó)人壽重疾發(fā)生率表。我公司與康寧、康恒的比較客戶背景：被保險(xiǎn)人：王先生，30歲，20年交，風(fēng)險(xiǎn)保額30萬(wàn)元.產(chǎn)品保費(fèi)病種范圍費(fèi)率漲幅康寧終身（2009）8700元20類-7.9%國(guó)壽康恒11100元29類+17%康寧終身（2012）9450元40類重+10類輕---一分錢，兩分貨，超值保障保健康比康恒病種多保21種，提高42%，保費(fèi)卻下降了17%與康寧、康恒的比較客戶背景：被保險(xiǎn)人：王先生，30歲，20年傭金值更高——總公司特別扶持政策10年期首年直傭31—34%20年期首年直傭40—43%伙伴達(dá)Q更易主管津貼更高傭金值更高——總公司特別扶持政策10年期首年直傭20年期首年核保實(shí)務(wù)1、公司支持內(nèi)容：五六月份適度放寬核保政策，活動(dòng)期間新康寧產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)保額不與其他產(chǎn)品進(jìn)行累加。2、未成年人死亡凈賠付額為零，故不受保監(jiān)會(huì)對(duì)未成年人10萬(wàn)元保額限制的監(jiān)管。【未滿18周歲身故保險(xiǎn)金＝所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）】應(yīng)遵循2008版《核保手冊(cè)》關(guān)于未成年人投保重疾險(xiǎn)累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額不超過(guò)50萬(wàn)之規(guī)定。核保實(shí)務(wù)1、公司支持內(nèi)容：五六月份適度放寬核保政策，活動(dòng)期間案例介紹

被保險(xiǎn)人：王先生，30歲交費(fèi)方式：年交交費(fèi)期限：10年年交保費(fèi)：16350元累計(jì)繳費(fèi)：163500元基本保額：30萬(wàn)元保險(xiǎn)期限：終身案例介紹被保險(xiǎn)人：王先生，30歲6萬(wàn)元輕癥提前給付保障30萬(wàn)元身故風(fēng)險(xiǎn)保障終身

30萬(wàn)元40種重大疾病保障直至終身客戶利益分析413230萬(wàn)元高殘風(fēng)險(xiǎn)保障終身

身故、高殘不扣除輕疾提前給付，最大保障、高達(dá)36萬(wàn)元！6萬(wàn)元輕癥提前給付保障30萬(wàn)元身故風(fēng)險(xiǎn)保障終身30萬(wàn)元40種市場(chǎng)：健康市場(chǎng)保障最廣產(chǎn)品伙伴：更“賺錢”的產(chǎn)品公司：讓利于民的產(chǎn)品新康寧：一款兼顧各方利益的產(chǎn)品客戶：更實(shí)惠的健康保險(xiǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)：健康市場(chǎng)保障最廣產(chǎn)品伙伴：更“賺錢”的產(chǎn)品公司：讓利于專題大綱推出背景產(chǎn)品特色產(chǎn)品介紹銷售話術(shù)√專題大綱推出背景√接觸話術(shù)產(chǎn)品推出背景：公司連續(xù)十年入選全球企業(yè)500強(qiáng)總資產(chǎn)突破2萬(wàn)億元在全國(guó)開展了“五六”聯(lián)動(dòng)財(cái)富保障大升級(jí)活動(dòng)一句話談保險(xiǎn)：“三管齊下，康寧一生”五、六月份中，不管以前你購(gòu)買多少保險(xiǎn)都風(fēng)險(xiǎn)清零，可以足額購(gòu)買，確保保障充足，同時(shí)小孩也可超額購(gòu)買，公司給每個(gè)營(yíng)銷員只配送了3個(gè)銷售名額，一聽到消息，我第一個(gè)想到的就是你接觸話術(shù)產(chǎn)品推出背景：產(chǎn)品話術(shù)管得多：產(chǎn)品保障50種疾病，其中40種重疾，10種輕疾，是目前行業(yè)中保障最廣的重疾險(xiǎn)，同時(shí)還擁有高殘和身故保障，全面呵護(hù)家庭健康！

（畫圖示例）王先生30歲，每年交費(fèi)16350元，交費(fèi)10年，終身可獲四重健康保障30萬(wàn)元。

第一重180天后，輕疾可獲6萬(wàn)元治療金，合同繼續(xù)有效，仍有24萬(wàn)重疾金至終身，確保一生無(wú)憂；

第二重180天后，重疾可獲30萬(wàn)元治療金，確保有錢治病，可謂雪中送炭；

第三重高殘可獲30萬(wàn)元，用于照顧與補(bǔ)貼，免除后顧之憂；

第四重身故可獲30萬(wàn)元，體現(xiàn)對(duì)家庭的責(zé)任與愛心。

同時(shí)，高殘與身故金不扣除輕疾治療金，最高可獲36萬(wàn)元，公司人性化，確?？蛻衾孀畲蠡?。產(chǎn)品話術(shù)管得多：產(chǎn)品保障50種疾病，其中40種重疾，1“管的多”畫圖示例王先生:30歲，年交保費(fèi)16350元，交費(fèi)10年，基本保額30萬(wàn)元30歲39歲終身?yè)碛兴闹亟】当Ｕ?6350元10種輕癥提前給付6萬(wàn)元，給付后仍有24萬(wàn)元重大疾病保障40種重大疾病保障30萬(wàn)元疾病高殘給付30萬(wàn)元意外身故給付30萬(wàn)元輕癥提前給付的6萬(wàn)元，不減少死亡和高殘保障金額，最高賠付可高達(dá)36萬(wàn)元“管的多”畫圖示例王先生:30歲，年交保費(fèi)16350元，交費(fèi)產(chǎn)品話術(shù)管得寬：

為讓客戶能終身?yè)碛谐渥愕慕】祷?，產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)保額不累加，無(wú)論您以前買過(guò)多少保，都視同為沒(méi)買過(guò)保險(xiǎn)輕松加保，顯示了公司敢于承擔(dān)責(zé)任的決心和實(shí)力；

管得早：

世面上的健康險(xiǎn)對(duì)孩子諸多限制，風(fēng)險(xiǎn)保額不得高于10萬(wàn)元，而新康寧產(chǎn)品可以滿足家長(zhǎng)為孩子貯備充足健康基金的心愿，少兒也能超額購(gòu)買，而且保費(fèi)低，保障高，呵護(hù)孩子一生健康。產(chǎn)品話術(shù)管得寬：險(xiǎn)種總結(jié)：新康寧保險(xiǎn)真可謂是“三管齊下”，讓您康寧一生！二擇一法：您看您是給孩子購(gòu)買呢還是您自己加保？促成話術(shù)43萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究險(xiǎn)種總結(jié)：新康寧保險(xiǎn)真可謂是“三管齊下”，讓您康寧一生！促成時(shí)不我待，搶占先機(jī)國(guó)壽康寧曾經(jīng)引領(lǐng)市場(chǎng)，同業(yè)紛紛效仿作為升級(jí)版本的新康寧險(xiǎn)必將再一次引領(lǐng)市場(chǎng)的發(fā)展加大拜訪、時(shí)不我待、搶占先機(jī)時(shí)不我待，搶占先機(jī)國(guó)壽康寧曾經(jīng)引領(lǐng)市場(chǎng)，同業(yè)紛紛效仿結(jié)束語(yǔ)健康新升級(jí)激情擋不住結(jié)束語(yǔ)健康新升級(jí)激情擋不住康寧煥然一新關(guān)懷永恒不變——新康寧產(chǎn)品培訓(xùn)專題備注：本資料僅供內(nèi)部學(xué)習(xí)使用，不得外傳，相關(guān)產(chǎn)品內(nèi)容以具體條款為準(zhǔn)?？祵師ㄈ灰恍隆驴祵幃a(chǎn)品培訓(xùn)專題備注：專題大綱推出背景產(chǎn)品特色產(chǎn)品介紹銷售話術(shù)√專題大綱推出背景√目前關(guān)于健康的社會(huì)熱點(diǎn)有哪些呢？皮鞋“變”膠囊目前關(guān)于健康的社會(huì)熱點(diǎn)有哪些呢？皮鞋“變”膠囊果凍、老酸奶你還敢吃嗎？果凍、老酸奶你還敢吃嗎？2012年，皮鞋很忙2012年，皮鞋很忙食品安全時(shí)刻威脅國(guó)人健康三氯氰胺瘦肉精染色饅頭地溝油問(wèn)題大米醬油醋問(wèn)題膠囊---食品安全時(shí)刻威脅國(guó)人健康三氯氰胺開門七件事：柴米油鹽醬醋茶這只是最基本的生活所需；古人教誨：謹(jǐn)防病從口入；但是，這保障我們生命最基本需求的“七件”安全嗎？開門七件事：柴米油鹽醬醋茶這只是最基本的生活所需；我的健康我靠誰(shuí)？我的健康我靠誰(shuí)？風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)加重保險(xiǎn)需求加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)加重保險(xiǎn)需求加強(qiáng)升格為副部級(jí)央企2012年中國(guó)人壽——升格為副部級(jí)央企2012年中國(guó)人壽——兩大升級(jí)活動(dòng)震撼登場(chǎng)——服務(wù)升級(jí)——服務(wù)明星評(píng)選利益升級(jí)——財(cái)富、保障計(jì)劃為滿足老百姓風(fēng)險(xiǎn)需求，承擔(dān)央企責(zé)任兩大升級(jí)活動(dòng)震撼登場(chǎng)——為滿足老百姓風(fēng)險(xiǎn)需求，承擔(dān)央企中國(guó)人壽推出升級(jí)第一險(xiǎn)——

新重疾保險(xiǎn)中國(guó)人壽推出全國(guó)“五六”聯(lián)動(dòng)保障升級(jí)計(jì)劃第一險(xiǎn)——新康寧保險(xiǎn)一個(gè)副部級(jí)中央險(xiǎn)企的扛鼎力作一個(gè)全國(guó)聯(lián)動(dòng)健康保障升級(jí)的全新載體一個(gè)感恩回饋性價(jià)超高的保險(xiǎn)中國(guó)人壽推出升級(jí)第一險(xiǎn)——

新重疾保險(xiǎn)中國(guó)人壽推出全國(guó)“五六專題大綱推出背景產(chǎn)品特色產(chǎn)品介紹銷售話術(shù)√專題大綱推出背景√新康寧——三管齊下康寧一生“管”得多——重病輕疾面面俱到“管”得寬——核保輕松人人可保“管”得早——關(guān)愛少兒茁壯成長(zhǎng)新康寧——三管齊下康寧一生“管”得多——重病輕疾面面俱到新康寧——三管齊下康寧一生“管”得多——40種重病、10種輕疾、高殘、身故，是目前市面上保障病種最多的健康險(xiǎn)“管”得寬——5月1日到6月30日適度放寬核保政策，活動(dòng)期間新康寧產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)保額不與其他產(chǎn)品進(jìn)行累加?！肮堋钡迷纭闯赡耆怂劳鰞糍r付額為零，故不受保監(jiān)會(huì)對(duì)未成年人10萬(wàn)元保額限制的監(jiān)管。未成年人投保重疾險(xiǎn)累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額不超過(guò)50萬(wàn)

抓住五六聯(lián)動(dòng)創(chuàng)富良機(jī)狂銷新康寧送高額保障新康寧——三管齊下康寧一生“管”得多——40種重病、10種專題大綱推出背景產(chǎn)品特色產(chǎn)品介紹銷售話術(shù)√專題大綱推出背景√WHO？誰(shuí)可以買？誰(shuí)可以買?出生28天--60周歲WHO？誰(shuí)可以買？誰(shuí)可以買?出生28天--60周歲HOW？怎么買？怎么買?十年交二十年交HOW？怎么買？怎么買?十年交WHEN?保多久？終身保多久？WHEN?保多久？終身保多久？四大保險(xiǎn)責(zé)任呵護(hù)客戶一生10種輕癥疾病保險(xiǎn)金——基本保額20%(最高不超過(guò)10萬(wàn))40種重大疾病保險(xiǎn)金——基本保額100%（減去輕疾保險(xiǎn)金）身體高度殘疾保險(xiǎn)金——基本保額100%身故保險(xiǎn)金——基本保額100%產(chǎn)品免責(zé)期為180天，意外不受此限制四大保險(xiǎn)責(zé)任呵護(hù)客戶一生10種輕癥疾病保險(xiǎn)金——基本保額責(zé)任一：10種輕癥疾病保險(xiǎn)金10大類輕癥重疾特定惡性病變或惡性腫瘤（包含原位癌）不典型的急性心肌梗塞冠狀動(dòng)脈介入手術(shù)特定腦中風(fēng)后遺癥心臟瓣膜介入手術(shù)特定面積Ⅲ度燒傷主動(dòng)脈介入手術(shù)嚴(yán)重腦垂體瘤、腦囊腫、腦動(dòng)脈瘤及腦血管瘤特定年齡視力受損嚴(yán)重頭部外傷責(zé)任一：10種輕癥疾病保險(xiǎn)金10大類輕癥重疾特定惡性病變或惡原位癌也在保險(xiǎn)范圍內(nèi)原位癌是指癌變僅見于粘膜的上皮層內(nèi)或皮膚的皮表層內(nèi)，常波及上皮的全層，尚未浸潤(rùn)到粘膜下層或真皮層.還有乳腺小葉內(nèi)癌、沒(méi)有浸潤(rùn)到小葉外，亦叫做小葉內(nèi)原位癌.如果癌組織繼發(fā)發(fā)展可能演變成為浸潤(rùn)癌.一般認(rèn)為如果能夠?qū)υ话┙o予積極治療，是有可能治愈的.隨著現(xiàn)在人類健康知識(shí)的普及，許多原位癌在體檢中被發(fā)現(xiàn)，但因其具有高發(fā)性，國(guó)內(nèi)外保險(xiǎn)公司都將其作為重疾除外責(zé)任。我們能保。公司實(shí)力體現(xiàn)勇?lián)鐣?huì)責(zé)任原位癌也在保險(xiǎn)范圍內(nèi)原位癌是指癌變僅見于粘膜的上皮層內(nèi)或皮膚180天內(nèi)不承擔(dān)，合同繼續(xù)有效180天后保額20%，合同繼續(xù)有效10種輕癥疾病保險(xiǎn)金輕疾最高給付不超過(guò)10萬(wàn)元輕癥提前給付20%，重疾金為80%。身故、高殘保障不受影響，最高賠付可高達(dá)120%180天內(nèi)不承擔(dān)，合同繼續(xù)有效180天后保額20%，合同繼續(xù)責(zé)任二：40種重大疾病保險(xiǎn)金保監(jiān)會(huì)規(guī)定的25種重疾全部涵蓋惡性腫瘤急性心肌梗塞腦中風(fēng)后遺癥重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)終末期腎病多個(gè)肢體缺失急性或亞急性重癥肝炎良性腦腫瘤慢性肝功能衰竭失代償期責(zé)任二：40種重大疾病保險(xiǎn)金保監(jiān)會(huì)規(guī)定的25種重疾全部涵蓋惡保監(jiān)會(huì)規(guī)定的25種重疾全部涵蓋腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥深度昏迷雙耳失聰雙目失明癱瘓心臟瓣膜手術(shù)嚴(yán)重阿爾茨海默病嚴(yán)重腦損傷嚴(yán)重帕金森病嚴(yán)重Ⅲ度燒傷嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病語(yǔ)言能力喪失重型再生障礙性貧血主動(dòng)脈手術(shù)保監(jiān)會(huì)規(guī)定的25種重疾全部涵蓋腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥嚴(yán)重原15種其他類重大疾病保險(xiǎn)嚴(yán)重心肌病嚴(yán)重重癥肌無(wú)力嚴(yán)重多發(fā)性硬化癥嚴(yán)重脊髓灰質(zhì)炎嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎嚴(yán)重系統(tǒng)性紅斑狼瘡性腎病終末期肺病嚴(yán)重克隆病嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎持續(xù)植物人狀態(tài)嚴(yán)重胰島素依賴型糖尿病急性壞死性胰腺炎開腹手術(shù)嚴(yán)重冠心病經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染非阿爾茨海默病所致嚴(yán)重癡呆康寧有的我有康恒有的我有

康寧、康恒沒(méi)有的我還有15種其他類重大疾病保險(xiǎn)嚴(yán)重心肌病嚴(yán)重胰島素依賴型糖尿病康寧180天內(nèi)退還所交保險(xiǎn)費(fèi)180天后基本保險(xiǎn)金額100%40種重大疾病保險(xiǎn)金如已經(jīng)領(lǐng)取過(guò)輕疾提前給付20%的，則重疾給付將為80%180天內(nèi)退還所交保險(xiǎn)費(fèi)180天后基本保險(xiǎn)金額100%40種180天內(nèi)退還所交保險(xiǎn)費(fèi)180天后基本保險(xiǎn)金額100%責(zé)任三：身體高度殘疾保險(xiǎn)金180天內(nèi)退還所交保險(xiǎn)費(fèi)180天后基本保險(xiǎn)金額100%責(zé)任三18周歲前退還所交保險(xiǎn)費(fèi)18周歲后基本保險(xiǎn)金額100%責(zé)任四：身故保險(xiǎn)金18周歲前退還所交保險(xiǎn)費(fèi)18周歲后基本保險(xiǎn)金額100%責(zé)任四同時(shí)，新康寧擁有無(wú)與倫比的兩大優(yōu)勢(shì)——性價(jià)比更強(qiáng)傭金值更高同時(shí)，新康寧擁有無(wú)與倫比的兩大優(yōu)勢(shì)——性價(jià)比更強(qiáng)性價(jià)比更強(qiáng)新康寧產(chǎn)品定價(jià)首次采用中國(guó)人壽重疾發(fā)生率表。我公司為行業(yè)首家根據(jù)公司自有經(jīng)驗(yàn)編制并應(yīng)用重疾發(fā)生率表的公司，費(fèi)率較同業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)力。性價(jià)比更強(qiáng)新康寧產(chǎn)品定價(jià)首次采用中國(guó)人壽重疾發(fā)生率表。我公司與康寧、康恒的比較客戶背景：被保險(xiǎn)人：王先生，30歲，20年交，風(fēng)險(xiǎn)保額30萬(wàn)元.產(chǎn)品保費(fèi)病種范圍費(fèi)率漲幅康寧終身（2009）8700元20類-7.9%國(guó)壽康恒11100元29類+17%康寧終身（2012）9450元40類重+10類輕---一分錢，兩分貨，超值保障保健康比康恒病種多保21種，提高42%，保費(fèi)卻下降了17%與康寧、康恒的比較客戶背景：被保險(xiǎn)人：王先生，30歲，20年傭金值更高——總公司特別扶持政策10年期首年直傭31—34%20年期首年直傭40—43%伙伴達(dá)Q更易主管津貼更高傭金值更高——總公司特別扶持政策10年期首年直傭20年期首年核保實(shí)務(wù)1、公司支持內(nèi)容：五六月份適度放寬核保政策，活動(dòng)期間新康寧產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)保額不與其他產(chǎn)品進(jìn)行累加。2、未成年人死亡凈賠付額為零，故不受保監(jiān)會(huì)對(duì)未成年人10萬(wàn)元保額限制的監(jiān)管?！疚礉M18周歲身故保險(xiǎn)金＝所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）】應(yīng)遵循2008版《核保手冊(cè)》關(guān)于未成年人投保重疾險(xiǎn)累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額不超過(guò)50萬(wàn)之規(guī)定。核保實(shí)務(wù)1、公司支持內(nèi)容：五六月份適度放寬核保政策，活動(dòng)期間案例介紹

被保險(xiǎn)人：王先生，30歲交費(fèi)方式：年交交費(fèi)期限：10年年交保費(fèi)：16350元累計(jì)繳費(fèi)：163500元基本保額：30萬(wàn)元保險(xiǎn)期限：終身案例介紹被保險(xiǎn)人：王先生，30歲6萬(wàn)元輕癥提前給付保障30萬(wàn)元身故風(fēng)險(xiǎn)保障終身

30萬(wàn)元40種重大疾病保障直至終身客戶利益分析413230萬(wàn)元高殘風(fēng)險(xiǎn)保障終身

身故、高殘不扣除輕疾提前給付，最大保障、高達(dá)36萬(wàn)元！6萬(wàn)元輕癥提前給付保障30萬(wàn)元身故風(fēng)險(xiǎn)保障終身30萬(wàn)元40種市場(chǎng)：健康市場(chǎng)保障最廣產(chǎn)品伙伴：更“賺錢”的產(chǎn)品公司：讓利于民的產(chǎn)品新康寧：一款兼顧各方利益的產(chǎn)品客戶：更實(shí)惠的健康保險(xiǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)：健康市場(chǎng)保障最廣產(chǎn)品伙伴：更“賺錢”的產(chǎn)品公司：讓利于專題大綱推出背景產(chǎn)品特色產(chǎn)品介紹銷售話術(shù)√專題大綱推出背景√接觸話術(shù)產(chǎn)品推出背景：公司連續(xù)十年入選全球企業(yè)500強(qiáng)總資產(chǎn)突破2萬(wàn)億元在全國(guó)開展了“五六”聯(lián)動(dòng)財(cái)富保障大升級(jí)活動(dòng)一句話談保險(xiǎn)：“三管齊下，康寧一生”五、六月份中，不管以前你購(gòu)買多少保險(xiǎn)都風(fēng)險(xiǎn)清零，可以足額購(gòu)買，確保保障充足，同時(shí)小孩也可超額購(gòu)買，公司給每個(gè)營(yíng)銷員只配送了3個(gè)銷售名額，一聽到消息，我第一個(gè)想到的就是你接觸話術(shù)產(chǎn)品推出背景：產(chǎn)品話術(shù)管得多：產(chǎn)品保障50種疾病，其中40種重疾，10種輕疾，是目前