我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

共青團(tuán)中央2004年中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽培訓(xùn)

迎戰(zhàn)中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽——如何輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)吳世農(nóng)廈門大學(xué)管理學(xué)院WuShinongManagementSchoolofXiamenUniversity廈門大學(xué)吳世農(nóng)一、大學(xué)教育面臨的挑戰(zhàn)

1、大學(xué)的基本功能——能做什么？

（1）教學(xué)：人才培養(yǎng) （2）科研：知識創(chuàng)造

2、大學(xué)面臨的挑戰(zhàn)——“秀才造反、三年不成”嗎？

（1）人才培養(yǎng)：人才供給與人才需求數(shù)量、規(guī)格、結(jié)構(gòu)失衡 （2）知識創(chuàng)造：重理論，輕實(shí)踐；重基礎(chǔ)，輕應(yīng)用；重復(fù)多，創(chuàng)新少（3）科技創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)辦實(shí)業(yè)？

3、大學(xué)的改革——走向何方？

（1）從“專業(yè)化教育”到“專業(yè)化與綜合化相結(jié)合”教育 *課程改革和整合——寬口徑、厚基礎(chǔ)*一專多能——第二學(xué)位制度和“Major+Minor”制度*專業(yè)更新——面向經(jīng)濟(jì)建設(shè)和科學(xué)研究大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽 *三學(xué)期制——增設(shè)科技、人文選修課 *院系調(diào)整——合并專業(yè)，減少重復(fù)*提倡自主學(xué)習(xí)——二次選擇專業(yè)*改革教學(xué)方法——從“教師為主”到“師生互動”和“團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)”（2）從“知識教育”到“知識教育和素質(zhì)教育”相結(jié)合*與專業(yè)學(xué)習(xí)相關(guān)的素質(zhì)教育——實(shí)驗(yàn)計(jì)劃——實(shí)習(xí)和調(diào)研計(jì)劃*第二課堂——文體活動、演講——創(chuàng)業(yè)活動比賽——學(xué)生會和學(xué)生沙龍、英語角——科技作品比賽——理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)活動廈門大學(xué)吳世農(nóng) 教學(xué)質(zhì)量的主要影響因素 （1）師資隊(duì)伍 （2）教材和作業(yè) （3）教學(xué)組織 （4）教學(xué)設(shè)施 （5）教學(xué)方法 （6）教學(xué)規(guī)模 （7）實(shí)驗(yàn)和畢業(yè)論文 （8）考試要求 （9）教務(wù)管理（10）學(xué)生的基礎(chǔ)（11）學(xué)生創(chuàng)新能力挖掘（第二課堂）教育廈門大學(xué)吳世農(nóng)廈門大學(xué)吳世農(nóng)廈門大學(xué)吳世農(nóng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽

（3）從“教學(xué)、科研為主”到“教學(xué)、科研和產(chǎn)業(yè)并重”*鼓勵教師把知識創(chuàng)造和知識應(yīng)用相結(jié)合——一個(gè)基本共識！*鼓勵教學(xué)要注意理論聯(lián)系實(shí)際——一個(gè)基本的共識！*鼓勵教師創(chuàng)業(yè)——一個(gè)仍有爭議的問題？*鼓勵學(xué)生創(chuàng)業(yè)——一個(gè)基本共識！二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽——University’sBusinessPlanCompetition

1、海外主要的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 （1）美國：MIT：5萬美圓創(chuàng)業(yè)大賽（1990年） 德州Austin：（1983年） 美國有超過35所大學(xué)設(shè)立BPC（2）英國：劍橋大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)中心（CambridgeELC）英國其他大學(xué)的創(chuàng)業(yè)活動（3）亞洲：亞洲大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽廈門大學(xué)吳世農(nóng)

2、中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 （1）1999大賽：北京——清華大學(xué) （2）2000大賽：上海——上海交通大學(xué)（3）2002大賽：杭州——浙江大學(xué)

省市參加大學(xué)收到BP復(fù)賽BP決賽BP決賽大學(xué)1999201624161863024 200024137455155503420022924454221060?

3、認(rèn)識大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的BP的主要特點(diǎn) （1）培養(yǎng)學(xué)生的分析和研究能力——發(fā)現(xiàn)問題、思考問題、分析問題、解決問題的能力；——學(xué)生參與項(xiàng)目的科研活動的能力；——學(xué)生綜合學(xué)習(xí)和運(yùn)用知識的能力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽

（2）培養(yǎng)學(xué)生的溝通交流和組織管理能力——團(tuán)隊(duì)意識、合作精神、配合方式——各司其責(zé)、交流溝通、共同工作（3）培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)——素質(zhì)教育的最好課程——創(chuàng)業(yè)大賽的知識涉及：數(shù)、理、化、生、天、地、海、工、農(nóng)、醫(yī)；文、史、哲、政、經(jīng)、管、法等學(xué)科，最好的交叉學(xué)科或各類專業(yè)的綜合學(xué)習(xí)和訓(xùn)練；——IQ和EQ的綜合訓(xùn)練——智者的游戲：調(diào)查、分析、判斷、決策；討論、說服、溝通、寫作、表達(dá)。（4）培養(yǎng)學(xué)生新的教學(xué)觀——“在已知的世界里拷貝已知的知識”向“在未知的世界里尋求和探索未知的知識”轉(zhuǎn)變。（5）培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力——把理論聯(lián)系實(shí)際，用知識創(chuàng)造財(cái)富；——大學(xué)生不只是就業(yè)者，更是創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)比就業(yè)更具有成就。廈門大學(xué)學(xué)吳世農(nóng)農(nóng)三、BP可行性性研究報(bào)報(bào)告應(yīng)注注意的問問題1、獲獎獎BP的的主要特特點(diǎn)首屆獲獎獎項(xiàng)目書書面面答答辯總總分學(xué)學(xué)校1、Fanso77.689.684.8清華2、縫合線80.16781.33380.867東東吳3、視美美樂768380.2清清華華4、心理理測評808080北北大5、醫(yī)學(xué)學(xué)材料76.3338279.733清清華6、涂料料75.578.33377.2上上海7、純水水7777.33377.2天天大大8、封罐罐技術(shù)73.875.274.64合合肥肥工大9、富士士樂73.473.473.4上上海交大大10、辣辣椒技術(shù)術(shù)66.574.3371.2廈廈大大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)大賽賽（1）科科研創(chuàng)業(yè)業(yè)：學(xué)生生自己的的科研成成果；在在導(dǎo)師指指導(dǎo)下參參與科研研的項(xiàng)目；與與導(dǎo)師合合作的科科研成果果。（2）技技術(shù)優(yōu)勢勢：具有有潛在的的R&D能力或或自主知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)（3）市市場需求求大：目目標(biāo)市場場明確、、潛在需需求具有有現(xiàn)實(shí)性性（4）替替代進(jìn)口口：產(chǎn)品品可以替替代進(jìn)口口產(chǎn)品（5）經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益顯著：：銷售量量、利潤潤、現(xiàn)金金流量、、回收期期、報(bào)酬酬率（6）創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃報(bào)告書書：主題題明確、、結(jié)構(gòu)合合理、邏邏輯嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)、論證證充分、分分析規(guī)范范、文字字通暢、、裝幀整整齊（7）團(tuán)團(tuán)隊(duì)精神神：團(tuán)隊(duì)隊(duì)的專業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)合合理、領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、合合作、說說服、自自信大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)大賽賽2、BP項(xiàng)項(xiàng)目選擇擇、報(bào)告告書撰寫寫和分析析及論證證中常見見的問題題（1）項(xiàng)項(xiàng)目選擇擇存在的的問題——技技術(shù)的““成熟度度不足””，或““過度夸夸大”技技術(shù)的應(yīng)應(yīng)用前景景；——重重復(fù)的技技術(shù)，或或“簡單單重復(fù)””的Ideas；——學(xué)學(xué)生沒有有參與技技術(shù)的研研究，對對技術(shù)和和工藝““不甚了了解”；；——忽忽略傳統(tǒng)統(tǒng)工業(yè)的的技術(shù)改改造項(xiàng)目目。（2）BP報(bào)告告書規(guī)范范化常見見的問題題——報(bào)報(bào)告書的的結(jié)構(gòu)：：煩瑣哲哲學(xué)Vs.簡簡明扼要要——報(bào)報(bào)告書的的摘要：：不知所所云Vs.重重點(diǎn)突出出*項(xiàng)目目技術(shù)的的科技含含量和技技術(shù)可行行性；*項(xiàng)目目產(chǎn)品/服務(wù)的的目標(biāo)市市場需求求現(xiàn)狀和和趨勢；；*公司司的組織織、發(fā)展展戰(zhàn)略和和營銷策策略；*項(xiàng)目目的投資資額、構(gòu)構(gòu)成和投投資效益益；*項(xiàng)目目的評價(jià)價(jià)結(jié)論和和決策建建議。大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)大賽賽——報(bào)報(bào)告書的的基本文文法*標(biāo)題題名稱：：名不副副實(shí)、文文不對題題；*章-節(jié)-目目-子目目的標(biāo)題題：格式式不一、、標(biāo)題混混亂；（標(biāo)題的的字體、、字號、、標(biāo)號、、字?jǐn)?shù)；；獨(dú)立標(biāo)標(biāo)題和非非獨(dú)立標(biāo)標(biāo)題）；；*圖與與表制作作：不合合規(guī)范；；*概念念和語言言：表述述欠妥、、言難達(dá)達(dá)意。（3）項(xiàng)項(xiàng)目分析析和論證證中常見見的問題題（a）市市場需求求調(diào)查、、分析和和論證——市市場需求求調(diào)研不不足，沒沒有充足足的資料料證明市市場需求求；——市市場需求求預(yù)測過過于簡單單，缺乏乏需求量量與價(jià)格格之間關(guān)關(guān)系分析析；———目目標(biāo)標(biāo)市市場場定定位位不不清清，，消消費(fèi)費(fèi)者者和和購購買買者者區(qū)區(qū)別別不不清清；；———缺缺乏乏行行業(yè)業(yè)現(xiàn)現(xiàn)狀狀、、趨趨勢勢和和行行業(yè)業(yè)新新老老競競爭爭者者分分析析；；———缺缺乏乏需需求求（（銷銷售售））量量、、價(jià)價(jià)格格和和成成本本形形成成的的分分析析和和論論證證。。大學(xué)學(xué)生生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)大大賽賽（b））財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)效效益益的的數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)形形成成依依據(jù)據(jù)、、分分析析和和論論證證———分分析析思思路路和和邏邏輯輯不不太太清清晰晰*編編制制““三三表表””：：損損益益表表、、現(xiàn)現(xiàn)金金流流量量表表、、資資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)負(fù)債債表表；；*測測算算資資本本成成本本：：權(quán)權(quán)益益資資本本成成本本、、債債務(wù)務(wù)資資本本成成本本、、加加權(quán)權(quán)平平均均資資本本成成本本*效效益益評評價(jià)價(jià)：：PBP、、NPV、、IRR、、BEP；；*關(guān)關(guān)鍵鍵的的影影響響因因素素分分析析和和確確認(rèn)認(rèn)：：影影響響效效益益的的因因素素和和波波動動程程度度；；*多多因因素素敏敏感感性性分分析析；；*投投資資決決策策（（是是否否可可行行））與與建建議議（（如如何何控控制制經(jīng)經(jīng)營營和和財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)））。?！獣?jì)計(jì)、、財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)和和稅稅收收等等政政策策的的依依據(jù)據(jù)不不足足*折折舊舊政政策策：：折折舊舊年年限限、、折折舊舊方方式式：：平平均均或或加加速速*營營業(yè)業(yè)稅稅、、所所得得稅稅政政策策：：減減免免和和優(yōu)優(yōu)惠惠*公司的負(fù)負(fù)債、利潤分分配政策：負(fù)負(fù)債比例、分分紅或留存比比例大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大大賽（c）其他方方面的分析和和論證——產(chǎn)品/服務(wù)的營銷銷策略和方式式選擇*市場營銷銷策略分析和和論證；*市場營銷銷方式的比較較和選擇；——公司的的組織和發(fā)展展戰(zhàn)略*公司的組組織結(jié)構(gòu)：功功能式、區(qū)域域式、矩陣式式、扁平式*公司的重重要發(fā)展戰(zhàn)略略：SWOT——項(xiàng)目的的風(fēng)險(xiǎn)及其防防范*各類風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)因素及其影影響程度分析析；*各類風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的防范措施施?！L(fēng)險(xiǎn)資資本的撤出*風(fēng)險(xiǎn)資本本撤出的方式式比較；*風(fēng)險(xiǎn)資本本撤出的可行行性分析。廈門大學(xué)吳世世農(nóng)四、BPC的的評價(jià)程序和和標(biāo)準(zhǔn)1、評價(jià)程序序（1）書面評評審——選擇擇決賽項(xiàng)目（2）秘密答答辯和評委質(zhì)質(zhì)詢——選擇擇決賽項(xiàng)目（3）評委復(fù)復(fù)議——復(fù)議議和推選各組組項(xiàng)目（4）評委主主任會議———確定金獎項(xiàng)項(xiàng)目、銀獎2項(xiàng)目等；確定Show的團(tuán)隊(duì)（5）決賽答答辯——選擇擇“最佳表現(xiàn)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)”和““最佳創(chuàng)意團(tuán)團(tuán)隊(duì)”2、書面評審審標(biāo)準(zhǔn)（1）執(zhí)行總總結(jié)（5%）（（2）產(chǎn)品/服服務(wù)介紹（（15%）（3）公司戰(zhàn)戰(zhàn)略（5%）（（4）市場分析析（10%）（5）營銷策策略（10%）（（6））經(jīng)營管理（（5%）廈門大學(xué)吳世世農(nóng)（7）創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)（15%）（8）企業(yè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀狀況（10%）（9）融資方方案和回報(bào)（（10%））（10）關(guān)鍵鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題題（10%）（11）創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃表述（（5%）3、秘密答辯辯和決賽答辯辯評審標(biāo)準(zhǔn)（1）正式陳陳述（55%）*產(chǎn)品/服務(wù)務(wù)介紹和市場場分析：10%*公司戰(zhàn)略和和營銷策略：：10%*團(tuán)隊(duì)能力和和經(jīng)營管理：：10%*企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況：：5%大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大大賽*融資方案和和回報(bào)：10%*關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和和問題分析：：5%*陳述時(shí)間控控制：5%（2）回答問問題（30%）*正確理解評評委的問題：：5%*及時(shí)流暢回回答問題：5%*回答準(zhǔn)確可可信：10%*對評委感興興趣的問題能能做充分闡述述：10%（3）團(tuán)隊(duì)整整體表現(xiàn)（15%）*整體答辯邏邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、思思路清晰：5%*團(tuán)隊(duì)成員協(xié)協(xié)作完成：5%*在規(guī)定時(shí)間間內(nèi)完成：5%廈門大學(xué)吳世世農(nóng)4、參賽的注注意事項(xiàng)（1）秘密答答辯時(shí)間控制制：團(tuán)隊(duì)陳述述15分鐘，，評委提問15分鐘（2）書面報(bào)報(bào)告：格式規(guī)規(guī)范、論述嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)、說服力力強(qiáng)、文字通通暢（3）團(tuán)隊(duì)合合作：分工、、協(xié)調(diào)、組織織、領(lǐng)導(dǎo)（4）陳述報(bào)報(bào)告：思路清清晰、簡明扼扼要、語言流流利（5）回答問問題：針對性性、及時(shí)性、、準(zhǔn)確性、邏邏輯性、流暢暢性（6）記分制制度：分?jǐn)?shù)X權(quán)重（7）分?jǐn)?shù)結(jié)結(jié)構(gòu)：書面評評審占40%，秘密答辯辯占60%（8）專家組組成：教授、、技術(shù)專家、、企業(yè)高層經(jīng)經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)投投資家、律師、會計(jì)師師、銀行家、、創(chuàng)業(yè)企業(yè)高高層經(jīng)理（9）獎勵產(chǎn)產(chǎn)生規(guī)則：每每個(gè)BP按總總分排序，產(chǎn)產(chǎn)生金獎和銀銀獎；最后分?jǐn)?shù)并列列的項(xiàng)目由組組長和評獎委委員會主任、副主任商商議解決。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大大賽五、創(chuàng)業(yè)大賽賽項(xiàng)目的選擇擇標(biāo)準(zhǔn)1、高科技———HighTech.（1）科研項(xiàng)項(xiàng)目成果：—無鑒定成成果Vs.鑒鑒定成果（獲獲獎項(xiàng)目、專專利項(xiàng)目、發(fā)發(fā)明項(xiàng)目）—實(shí)驗(yàn)室成成果Vs.小小試成果Vs.中試成果果Vs.批量量生產(chǎn)成果（2）項(xiàng)目成成果來源：—參與科研研項(xiàng)目Vs.包裝科研項(xiàng)項(xiàng)目2、新創(chuàng)意———Creative&ValuableIdeas（1）創(chuàng)意的的來源：CopyIdeasVs.NewIdeas（2）創(chuàng)意的的新穎程度：：ModifyIdeasVs.CreateIdeas（3）創(chuàng)意的的可行性：CrazyIdeasVs.FeasibleIdeas（4）創(chuàng)意的的價(jià)值：NoValueVs.SomeValue大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大大賽3、有市場———PotentialMarket（1）目標(biāo)市市場明確：Whoareourbuyers/consumers?—民用與軍軍用；—地區(qū)、國國內(nèi)與國際；；—替代進(jìn)口口與進(jìn)口；—人群：老老、中、青、、少、幼；男男與女或Unisex。。（2）市場需需求潛力：Howmuchtheywanttobuy/consume?（3）市場需需求穩(wěn)定：Howstablethemarketisandwhataffectthemarket?4、高效益———HighReturn（1）項(xiàng)目整整體效益：有有利可圖Vs.保本Vs.可能虧損損（2）風(fēng)險(xiǎn)投投資者的收益益：高收益Vs.中收益益Vs.低收收益大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大大賽5、低風(fēng)險(xiǎn)———RelativeLowRisk（1）面臨多多少類主要風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)？—技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)—市場風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)—政策風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)—投資風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)—管理風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)—撤離風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)（2）面臨多多大的風(fēng)險(xiǎn)？？—項(xiàng)目或公公司失敗或成成功的可能性性=？—項(xiàng)目或公公司虧損或盈盈利的可能性性和程度=？？—撤資的途途徑、可能性性和收益=？？大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大大賽六、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃報(bào)告書的撰撰寫原則1、主題明確確*項(xiàng)目名稱：：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投投資的主旨或或目標(biāo)——科科技、市場、、價(jià)值。*封頁：精心心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目特色；；簡潔規(guī)范、、避免過于花花俏。*報(bào)告摘要（（1~2頁））開門見山地地綜述：項(xiàng)目目的名稱、技技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢、所所屬產(chǎn)業(yè)及趨趨勢、市場需需求及趨勢、、投資及其效效益、基本結(jié)論論等。*報(bào)告目錄和和章、節(jié)、目目的標(biāo)題：報(bào)報(bào)告的邏輯思思路和分析框框架。*報(bào)告的正文文：分“章-節(jié)-目-小小目”論述、、主題明確、、依序論述、、循序漸進(jìn)。*報(bào)告的附附錄：科研成成果獲獎、專專利、發(fā)明證證書等；市場場調(diào)研的方案和問問卷等資料。。*報(bào)告告的主要要參考文文獻(xiàn)：按按參考文文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)寫法標(biāo)標(biāo)注。廈門大學(xué)學(xué)吳世農(nóng)農(nóng)2、結(jié)構(gòu)構(gòu)合理*報(bào)告摘摘要（執(zhí)執(zhí)行摘要要）*項(xiàng)目和和公司簡簡介*產(chǎn)品或或服務(wù)及及其特征征*市場需需求和所所屬行業(yè)業(yè)的競爭爭和發(fā)展展趨勢*市場營營銷方案案*生產(chǎn)和和運(yùn)作模模式*企業(yè)管管理方案案*融資方方案*投資（（財(cái)務(wù)））效益可可行性*風(fēng)險(xiǎn)及及其防范范*撤出機(jī)機(jī)制*結(jié)論論和決策策建議大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)大賽賽3、內(nèi)容容充實(shí)、、重點(diǎn)突突出*報(bào)告告摘要—產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的名稱稱及特征征、所屬屬產(chǎn)業(yè)、、趨勢及及特征；；—項(xiàng)目目的市場場需求和和趨勢、、營銷的的基本策策略；—公公司的組組織和管管理；—項(xiàng)目目的籌資資和投資資計(jì)劃和和效益評評價(jià)結(jié)果果；—項(xiàng)目目的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資者者的撤出出方式和和預(yù)計(jì)效效益；—項(xiàng)目目的基本本結(jié)論和和建議。。*產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)和公司司簡介—產(chǎn)產(chǎn)品或或服務(wù)務(wù)簡介介：技技術(shù)價(jià)價(jià)值和和應(yīng)用用價(jià)值值—公公司簡簡介：：公司司組建建、注注冊資資本和和股權(quán)權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)、發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略*市市場需需求和和所屬屬行業(yè)業(yè)的競競爭和和發(fā)展展趨勢勢—市市場容容量調(diào)調(diào)查和和預(yù)測測過程程和結(jié)結(jié)果—產(chǎn)產(chǎn)品或或服務(wù)務(wù)的生生命周周期、、產(chǎn)業(yè)業(yè)的特特征和和生命命周期期大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)業(yè)大賽賽—行行業(yè)的的競爭爭對手手和方方式*市市場營營銷方方案—4P的的組合合：幾幾種主主要的的營銷銷策略略—所所選營營銷策策略的的利弊弊分析析和調(diào)調(diào)整*生生產(chǎn)和和運(yùn)作作模式式—生生產(chǎn)組組織方方案（（采購購、生生產(chǎn)、、倉儲儲、運(yùn)運(yùn)輸、、銷售售）—生生產(chǎn)工工藝流流程—人人員和和設(shè)備備的配配置*企業(yè)業(yè)管理理方案案—企企業(yè)的的組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)置置和調(diào)調(diào)整—董董事會會、總總經(jīng)理理、部部門經(jīng)經(jīng)理等等的職職能（（權(quán)責(zé)責(zé)利））—中中層經(jīng)經(jīng)理的的職責(zé)責(zé)—部部門管管理（（人事事、財(cái)財(cái)務(wù)、、生產(chǎn)產(chǎn)、采采購、、銷售售等））—職職工管管理*大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)業(yè)大賽賽*融資資方案案—資資金來來源和和比例例：技技術(shù)入入股、、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)資本本投資資入股股、管管理者者出資入入股、、銀行行貸款款?！?jì)計(jì)算資資本成成本：：各種種資本本的成成本、、加權(quán)權(quán)平均均資本本成本本*投資資（財(cái)財(cái)務(wù)））效益益可行行性—編編制：：損益益表、、（經(jīng)經(jīng)營性性）現(xiàn)現(xiàn)金流流量表表、資資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表表*、、還貸計(jì)計(jì)劃表表*。。—測測算投投資效效益指指標(biāo)：：靜態(tài)態(tài)和動動態(tài)回回收期期（PBP）、、凈現(xiàn)值值（NPV）、、內(nèi)涵涵報(bào)酬酬率（（IRR））、保保本點(diǎn)點(diǎn)（BEP）等等。*風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)及其其防范范—技技術(shù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和和防范范：技技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新性性和成成熟度度、技技術(shù)更更新、、R&D的的后續(xù)續(xù)能力。?！惺袌鲲L(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和和防范范：目目標(biāo)市市場的的實(shí)際際需求求、價(jià)價(jià)格變變動與與需求求變化化、競爭對對手的的能力力和市市場競競爭態(tài)態(tài)勢、、產(chǎn)品品更新新?lián)Q代代或替替代品品出現(xiàn)現(xiàn)。大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)業(yè)大賽賽Sales產(chǎn)產(chǎn)品品/服服務(wù)的的生命命周期期TestIntroductionGrowthMatureDeclinet—政政策風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和和防范范：國國家經(jīng)經(jīng)濟(jì)政政策（（稅收收政策策、貨貨幣政政策、、產(chǎn)業(yè)業(yè)政策等））變化化對投投資效效益的的影響響。—投投資風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和和防范范：價(jià)價(jià)格、、成本本、銷銷售量量等關(guān)關(guān)鍵因因素變變動的的幅度度導(dǎo)致投投資效效益（（PBP、、NPV、、IRR、、BEP等等）的的變化化程度度。廈門大大學(xué)吳吳世農(nóng)農(nóng)創(chuàng)業(yè)投投資風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)———項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)濟(jì)效效益的的系統(tǒng)統(tǒng)性彈彈性分分析表表UniteCost+5%Original-5%Sales+2%0-5%+2%0-5%+2%0-5%UnitePriceExport%+6%Best+5%0-6%+6%Original0NPV=4.5-6%+6%-10%0-6%Worst大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)業(yè)大賽賽*撤出出機(jī)制制—股股權(quán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓———部部分轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓或或全部部轉(zhuǎn)讓讓股權(quán)權(quán)，預(yù)預(yù)計(jì)的的股權(quán)權(quán)轉(zhuǎn)讓讓價(jià)值值：股權(quán)價(jià)價(jià)格=每股股凈資資產(chǎn)（（1+溢價(jià)價(jià)率））—公公司上上市———發(fā)發(fā)行股股票（（出售售股份份或繼繼續(xù)持持股）），預(yù)預(yù)計(jì)的的股票票價(jià)值：：股票價(jià)價(jià)格=前三三年平平均每每股收收益*發(fā)行行的平平均市市盈率率*結(jié)結(jié)論和和決策策建議議—技技術(shù)價(jià)價(jià)值：：該項(xiàng)項(xiàng)技術(shù)術(shù)和產(chǎn)產(chǎn)品/服務(wù)務(wù)是否否成熟熟和具具有應(yīng)應(yīng)用前前景？？—市市場價(jià)價(jià)值：：基于于該項(xiàng)項(xiàng)技術(shù)術(shù)的產(chǎn)產(chǎn)品/服務(wù)務(wù)是否否具有有較大大和穩(wěn)穩(wěn)定的市場場需求求？—投投資價(jià)價(jià)值：：該項(xiàng)項(xiàng)投資資是否否具有有經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益益？風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投投資是是否具具有經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益？？—決決策建建議：：是否否具有有投資資價(jià)值值？投投資和和管理理中應(yīng)應(yīng)注意意的關(guān)關(guān)鍵問問題？？廈門大大學(xué)吳吳世農(nóng)農(nóng)3、論論據(jù)充充分、、論證證嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)*市市場調(diào)調(diào)研分分析部部分：：資料料詳實(shí)實(shí)、可可信度度高；；潛在在需求求現(xiàn)實(shí)實(shí)*技技術(shù)工工藝部部分：：技術(shù)術(shù)成熟熟；后后續(xù)R&D有保障障*財(cái)財(cái)務(wù)效效益部部分：：銷售售、價(jià)價(jià)格和和成本本合理理；NPV>0；回收期期短*營營銷策策略：：可操操作性性；有有特色色和創(chuàng)創(chuàng)意*風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)評評價(jià)：：客觀觀；可可解決決*撤撤出方方式：：可行行4、方方法科科學(xué)、、分析析規(guī)范范*市市場調(diào)調(diào)研和和預(yù)測測方法法*財(cái)財(cái)務(wù)效效益可可行性性研究究方法法（NPV、IRR、PBP、彈性分分析））5、文文字通通暢、、表述述準(zhǔn)確確*通通俗易易懂*邏邏輯嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)*言言能達(dá)達(dá)意*謹(jǐn)謹(jǐn)防語語病大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)業(yè)大賽賽6、排排版規(guī)規(guī)范、、裝幀幀整齊齊*封封頁*標(biāo)標(biāo)題（（大、、中、、小））和全全文格格式*正正文、、段落落*引引言、、表格格、公公式、、數(shù)字字表示示、參參考資資料BP報(bào)報(bào)告書書撰寫寫的基基本要要求主題明明確、、結(jié)構(gòu)構(gòu)合理理內(nèi)內(nèi)容容充實(shí)實(shí)、重重點(diǎn)突突出論據(jù)充充分、、論證證嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)方方法法科學(xué)學(xué)、分分析規(guī)規(guī)范文字通通暢、、表述述準(zhǔn)確確排排版版規(guī)范范、裝裝幀整整齊大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)業(yè)大賽賽七、BP大賽賽陳述述和答答辯的的評價(jià)價(jià)準(zhǔn)則則（1））Appearance：著著裝整整齊、、有禮禮有節(jié)節(jié)（2））Logics：思思路清清晰、、邏輯輯嚴(yán)密密（3））Structure：：結(jié)構(gòu)構(gòu)合理理、陳陳述有有序（4））Precise：：分析析基本本準(zhǔn)確確、結(jié)結(jié)論可可信（5））Language：語語言準(zhǔn)準(zhǔn)確、、優(yōu)雅雅、嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)，，發(fā)音音標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)（6））Response：回回答準(zhǔn)準(zhǔn)確、、敏捷捷、簡簡練、、禮貌貌（7））Cooperation：：團(tuán)隊(duì)隊(duì)合作作意識識和配配合程程度（8））TimeControl：在在既定定的時(shí)時(shí)間內(nèi)內(nèi)將最最重要要的信信息全全部傳傳遞給給聽眾眾（9））Show：展展品真真實(shí)、、演示示正確確、工工作正正常、、效果果明顯顯（10）Data/Evidence：數(shù)數(shù)據(jù)可可靠、、論據(jù)據(jù)有效效9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December11,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。22:21:1022:21:1022:2112/11/202210:21:10PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2222:21:1022:21Dec-2211-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:21:1022:21:1022:21Sunday,December11,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2222:21:1022:21:10December11,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。11十二月月202210:21:10下午午22:21:1012月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二月2210:21下午12月-2222:21December11,202216、行動出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/1122:21:1022:21:1011December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:21:10下下午午10:21下下午22:21:1012月月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Sunday,December11,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。22:21:1022:21:1022:2112/11/202210:21:10PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2222