生物有機(jī)肥營(yíng)銷(xiāo)策略分析

生物有機(jī)肥營(yíng)銷(xiāo)策略分析生物有機(jī)肥營(yíng)銷(xiāo)策略分析生物有機(jī)肥營(yíng)銷(xiāo)策略分析資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月生物有機(jī)肥營(yíng)銷(xiāo)策略分析版本號(hào)：A修改號(hào)：1頁(yè)次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：******公司生物有機(jī)肥營(yíng)銷(xiāo)策略分析學(xué)生：**指導(dǎo)教師：**摘要：隨著農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)民連年過(guò)度施用化肥導(dǎo)致了一系列如土壤板結(jié)、酸化、肥力下降等等的生態(tài)問(wèn)題，這些生態(tài)問(wèn)題也給人體健康造成了一定的威脅。為了解決這一問(wèn)題，緩解生態(tài)壓力，為人們提供健康綠色的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，公司生產(chǎn)出了有益于生態(tài)環(huán)境和提高農(nóng)作物產(chǎn)量和品質(zhì)的生物有機(jī)肥。生物有機(jī)肥是農(nóng)業(yè)自身物質(zhì)與能量的再次循環(huán)，環(huán)保污染小，還能達(dá)到廢棄資源再生的作用。通過(guò)對(duì)有機(jī)肥的使用，能夠提高土壤肥力，穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)，對(duì)于農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有關(guān)鍵意義。本篇論文主要通過(guò)對(duì)生物有機(jī)肥進(jìn)行簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹和功能介紹，分析了生物有機(jī)肥相較于其他肥料的優(yōu)劣勢(shì)，并且分析了生物有機(jī)肥的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展前景，通過(guò)對(duì)目前生物有機(jī)肥市場(chǎng)狀況的分析，闡明四川****農(nóng)藝有限責(zé)任公司的生物有機(jī)肥所具有的市場(chǎng)價(jià)值。運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的SWOT分析法具體分析了生物有機(jī)肥的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了一個(gè)明確的定位，并對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行了比較詳細(xì)的闡述。論文著眼于對(duì)生物有機(jī)肥的發(fā)展?jié)摿M(jìn)行研究和討論。通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行分析，取其精華去其糟粕制定了適合于本公司生物有機(jī)肥的具體營(yíng)銷(xiāo)策略。關(guān)鍵詞：生物有機(jī)肥發(fā)展前景產(chǎn)品定位營(yíng)銷(xiāo)策略BiologicalorganicfertilizermarketingstrategyanalysisofXingYucompanyAbstract:Withthedevelopmentofagriculture,farmersusechemicalfertilizerinyearscausessomeseriesecologicalproblemssuchassoilharden,acidification,fertilitydropped,human’shealthalsobethreatened.Inordertosolvethoseproblems,toprotecthumans’health,ourcompanyproducedsomethinggoodfortheecologicalenvironmentandalsocanincreasecropyieldandqualityofbiologicalorganicfertilizer.Thispapermainlythroughbiologicalorganicfertilizerforsimpleproductintroductionandfunctionisintroduced,thispaperanalyzesthecurrentsituationofthedevelopmentofthebiologicalorganicfertilizeranddevelopingprospects,andthroughtothecurrentmarketsituationanalysisofbiologicalorganicfertilizer,expoundstheSichuanXinYucompanyofbiologicalorganicfertilizer’marketvalue.UsingtheSWOTanalysismethod,theprofessionalconcreteanalysisofbiologicalorganicfertilizerstrengths,weaknesses,opportunitiesandchallenges,theproducttoaclearorientation,andtheconsumerbuyingbehavioraredetailedinthispaper.ThispaperAnalysisthetraditionalagricultureenterprisemarketing,taketheessenceandgiveupthedefects.Andfoundthebestwaytosellourproducts.Keywords:biologicalorganicfertilizerdevelopmentprospectsproductpositioningmarketingstrategy目錄前言 1一、公司及產(chǎn)品簡(jiǎn)介 1（一）公司簡(jiǎn)介 1（二）產(chǎn)品簡(jiǎn)介 2二、產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展前景和機(jī)遇 3（一）產(chǎn)品發(fā)展前景 3（二）生物有機(jī)肥的發(fā)展機(jī)遇 4三、市場(chǎng)狀況 4（一）宏觀環(huán)境分析 4（二）微觀環(huán)境分析 5四、產(chǎn)品的SWOT分析 5（一）優(yōu)勢(shì) 5（二）劣勢(shì) 6（三）機(jī)會(huì) 7（四）挑戰(zhàn) 7五、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求呈現(xiàn)的特點(diǎn) 8（一）價(jià)格優(yōu)先 8（二）學(xué)習(xí)模仿 8（三）接受推介 8六、產(chǎn)品定位 8七、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 9（一）品牌策略 9（二）產(chǎn)品策略 9（三）價(jià)格策略 10（四）渠道策略 10（五）促銷(xiāo)策略 11（六）廣告策略 11（七）具體推銷(xiāo)方式 12（八）售后服務(wù)及物流 13（九）客戶(hù)關(guān)系管理 13結(jié)語(yǔ) 14參考文獻(xiàn) 15****農(nóng)藝公司生物有機(jī)肥營(yíng)銷(xiāo)策略分析前言生物有機(jī)肥是農(nóng)業(yè)自身能量和資源的再次循環(huán)利用，對(duì)環(huán)境污染小，還能使得廢棄資源再生。通過(guò)對(duì)有機(jī)肥的使用，能夠提高土壤的肥力，使農(nóng)作物的穩(wěn)收增產(chǎn)得到了保證，為農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了保證和動(dòng)力，鑒于中國(guó)傳統(tǒng)施用有機(jī)肥和可持續(xù)發(fā)展道路的要求，生物有機(jī)肥在實(shí)際中的運(yùn)用問(wèn)題已經(jīng)吸引了許多科研工作者的目光。農(nóng)業(yè)用肥在如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，制定具有可執(zhí)行力、可操作性、可駕馭性的營(yíng)銷(xiāo)策劃是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方案必須具備獨(dú)特的創(chuàng)新模式，也必須注意在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施的過(guò)程中考慮EOC屬性的重要地位。不同的策劃思路決定不同的執(zhí)行道路，只有具有有效的執(zhí)行性，完善的操作性和周全考慮企業(yè)的承受能力和駕馭能力，所策劃的方案才真正能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造效益。一、公司及產(chǎn)品簡(jiǎn)介（一）公司簡(jiǎn)介公司全名是四川省****農(nóng)業(yè)生物有限公司，于2003年成立。公司下屬有科研、生物養(yǎng)殖、生物制品研發(fā)等部門(mén)，是一個(gè)集產(chǎn)、營(yíng)一體的高科技民營(yíng)企業(yè)。公司堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，走科技興企的道路，先后與四川多所著名院校合作，形成產(chǎn)、學(xué)、研一體化的運(yùn)行機(jī)制。公司注重生態(tài)、環(huán)保健康，并以此為理念。公司不僅是員工們的公司，還是社會(huì)的公司，為社會(huì)謀福利，因?yàn)槲覀儓?jiān)持以“保護(hù)環(huán)境、治理環(huán)境、開(kāi)拓綠色生態(tài)、發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)致富、造福社會(huì)”為宗旨，專(zhuān)注于生態(tài)農(nóng)業(yè)和有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，致力于發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。公司把保護(hù)生態(tài)環(huán)境、服務(wù)“三農(nóng)”作為動(dòng)力，利用先進(jìn)的高科技生物技術(shù)來(lái)改造傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)，以此提高作物的品質(zhì)，使作物味道鮮美、產(chǎn)量高、個(gè)頭均勻，將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)改造為為對(duì)環(huán)境有百利而無(wú)一害現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)增收、致富。（二）產(chǎn)品簡(jiǎn)介1.產(chǎn)品特點(diǎn)生物有機(jī)肥能夠改良土壤，改善板結(jié)的土壤。生物有機(jī)肥中豐富的營(yíng)養(yǎng)元素能改善土壤物理和化學(xué)性狀，能夠增加土壤的保肥供肥的能力，還能增強(qiáng)土壤的保水能力。在施用生物有機(jī)肥之后，土壤中的微生物群和生物有機(jī)肥中的微生物能夠相互增殖，同時(shí)也抑制有害菌群的生長(zhǎng)繁殖，使得土壤肥力得到增強(qiáng)和鞏固，它們之間相互作用起到菌群的協(xié)同作用，為有機(jī)物的分解轉(zhuǎn)化提供了一個(gè)良好的環(huán)境，為作物的提供了豐富的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，促進(jìn)調(diào)控農(nóng)作物生長(zhǎng)。使土壤的通透交換性、植物的成活率得到提高，增加了土壤的有益菌、微生物以及種群。并且優(yōu)勢(shì)有益菌能夠在作物根部形成，這些優(yōu)勢(shì)有益菌群能抑制有害病原菌繁衍，進(jìn)一步提高作物抗病和抗逆的能力，讓病情指數(shù)在重茬作物種有效降低。連續(xù)幾年施用生物有機(jī)肥能使作物的連作障礙得以減輕。重要的是生物有機(jī)肥對(duì)人、對(duì)畜生以及環(huán)境都是安全的，減少對(duì)環(huán)境的污染。所以生物有機(jī)肥是符合環(huán)保要求的肥料。2.產(chǎn)品功能生物有機(jī)肥能夠調(diào)理土壤。能克服土壤板結(jié)、提高土壤中微生物活躍率、提高土壤透氣度。生物有機(jī)肥能減少水分的流失與蒸發(fā)、保肥、減輕鹽堿對(duì)土壤和作物的損害，在不使用化肥的時(shí)候也能提高土壤的肥力，使作物能夠很大程度增產(chǎn)。能夠提高農(nóng)產(chǎn)品的各方面的品質(zhì)，使色澤、口感、個(gè)頭、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值都有所提高，這樣一來(lái)也有利于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的出口，還能獲得更高的利潤(rùn)，不經(jīng)如此，生物有機(jī)肥還能提早作物的上市的時(shí)間。生物有機(jī)肥對(duì)增強(qiáng)作物的抗逆性和抗病性都有幫助，能夠防治花葉病、炭蛆病等，增強(qiáng)作物對(duì)不良環(huán)境的防御能力。減少化肥使用量，能相應(yīng)降低作物中的硝酸鹽含量。實(shí)驗(yàn)證明，生物有機(jī)肥能夠平均降低蔬菜中硝酸鹽的含量，氮、鉀、磷含量提高5—20%，增加還原糖，增加維生素C，提高糖酸比，降低總酸含量，所以說(shuō)，生物有機(jī)肥使得瓜果蔬菜的口感味道都有所提高。二、產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展前景和機(jī)遇（一）產(chǎn)品發(fā)展前景肥料是植物不可或缺的糧食。對(duì)農(nóng)作物施肥是生產(chǎn)中保證農(nóng)作物穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)的必要手段。世界上化肥生產(chǎn)和消費(fèi)第一大國(guó)就是中國(guó)，使用化肥雖然能使農(nóng)作物的產(chǎn)量提高一些，但是也正因?yàn)閷?duì)農(nóng)作物施用化肥而造成了土壤的肥力下降、板結(jié)、酸化，農(nóng)作物和地下水硝酸鹽的含量超標(biāo)等環(huán)境問(wèn)題，這些環(huán)境問(wèn)題更是導(dǎo)致水體富營(yíng)養(yǎng)化、大氣污染等一系列非常嚴(yán)重的生態(tài)環(huán)境問(wèn)題，這些嚴(yán)重的生態(tài)問(wèn)題自然也對(duì)人類(lèi)健康造成了威脅。過(guò)度施用化肥導(dǎo)致了土壤缺乏有機(jī)質(zhì)而造成土壤肥力的下降已經(jīng)成為了限制了我國(guó)農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展和穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)。我國(guó)現(xiàn)在有農(nóng)業(yè)耕地肥力嚴(yán)重不足，約30％缺鉀，50％缺磷，80％的面積缺氮，還有些土壤的有機(jī)質(zhì)已經(jīng)不足1％。而生物有機(jī)肥中通常含磷2％以上，含氮2．5％以上，含有機(jī)質(zhì)60％以上，還含有多種微量元素，既是良好的肥源，又是良好的土壤改良劑。生物有機(jī)肥料是有機(jī)垃圾經(jīng)過(guò)微生物發(fā)酵、除臭、腐熟后加工成的肥料，具有以下優(yōu)點(diǎn)：（1）生物有機(jī)肥符合商品有機(jī)肥產(chǎn)品質(zhì)量的指標(biāo)，它的氮、鉀、磷的總含量為6％，有機(jī)質(zhì)含量大于35％。（2）生物有機(jī)肥中含豐富的有益微生物以及微生物代謝產(chǎn)物。（3）經(jīng)高溫發(fā)酵后的生物有機(jī)肥原料中對(duì)作物不利的害蟲(chóng)、病源微生物和雜草被殺死很多。相較于一般有機(jī)肥料它的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)顯然高出一截。（4）生物有機(jī)肥沒(méi)惡臭，在發(fā)酵的過(guò)程中能蒸發(fā)掉大量的水分，微生物發(fā)酵使生物有機(jī)肥的生產(chǎn)的成本降低很多。

事實(shí)證明，只使用氮肥，由于揮發(fā)、反硝化、淋失、徑流等原因，導(dǎo)致氮肥利用率比較低，同時(shí)污染了地下水，但是使用生物有機(jī)肥在提高氮的利用率的同時(shí)，降低了對(duì)地下水的污染。使用磷肥會(huì)在土壤中產(chǎn)生許多不溶性化合物，即所謂磷的固定，所以對(duì)磷的利用率也很低，生物有機(jī)肥中的有機(jī)酸可以鈣、鋁等金屬元素形成非常穩(wěn)定的絡(luò)合物，這樣就減少了不溶性化合物，有利于對(duì)磷的吸收，大幅度提高了磷的利用率。而且施用生物有機(jī)肥可以減少對(duì)化肥的施用，提高農(nóng)作物的產(chǎn)量和品質(zhì)，降低農(nóng)作物的生產(chǎn)成本。生物有機(jī)肥對(duì)于改善花卉、果蔬、園林樹(shù)木等經(jīng)濟(jì)作物更是有提升品質(zhì)和產(chǎn)量的良效。因此，發(fā)展生物有機(jī)肥料的工業(yè)化生產(chǎn)，不但可以變廢為寶，也能保護(hù)環(huán)境，最重要的讓農(nóng)業(yè)能夠可持續(xù)發(fā)展。生物有機(jī)肥的工業(yè)化生產(chǎn)是對(duì)整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)都是百利而無(wú)一害的。（二）生物有機(jī)肥的發(fā)展機(jī)遇在節(jié)能降耗、消費(fèi)升級(jí)、有機(jī)食品和綠色食品需求的逐步提升的前提下，生物有機(jī)肥將會(huì)有廣闊的發(fā)展空間。首先，化肥價(jià)格的起伏不定，現(xiàn)在礦產(chǎn)資源和能源資源越發(fā)稀缺，所以受鉀礦、磷礦和能源等資源品的制約越來(lái)越大。一方面化肥屬于涉農(nóng)物資，國(guó)家在政策方面給予了一定的優(yōu)惠；另一方面化肥與能源的價(jià)格不理順，抑制了上下游的發(fā)展，如鉀礦石存在供不應(yīng)求的矛盾，尿素與磷肥存在產(chǎn)能過(guò)剩，成本卻在不斷攀升，天然氣對(duì)于尿素企業(yè)供應(yīng)嚴(yán)重不足，造成企業(yè)的開(kāi)工率嚴(yán)重偏低。因此，未來(lái)農(nóng)作物肥料的法杖方向必然是朝能源消耗較少的有機(jī)肥發(fā)展。其次，有化肥和有機(jī)肥的混合使用，使得產(chǎn)品的品質(zhì)有所提高，幫助下游企業(yè)獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。化肥和有機(jī)肥的結(jié)合，彌補(bǔ)了化肥有機(jī)質(zhì)不足的問(wèn)題。最后，人們普遍關(guān)注食品安全的問(wèn)題，有機(jī)肥可以供給一些專(zhuān)門(mén)有機(jī)質(zhì)綠色食品專(zhuān)用地，生產(chǎn)有機(jī)食品。而這一市場(chǎng)，對(duì)生物有機(jī)肥市場(chǎng)的發(fā)展擴(kuò)大提供一個(gè)良好的切入點(diǎn)。因此，生物有機(jī)肥適用范圍更為銷(xiāo)泛，施用效果更加好，被環(huán)保人士推崇環(huán)保，成為發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)的有力推手三、市場(chǎng)狀況（一）宏觀環(huán)境分析我國(guó)多年使用化肥導(dǎo)致土壤中的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)比例嚴(yán)重失調(diào)，微生物區(qū)系和土壤的性狀受到了一定程度的破壞，農(nóng)產(chǎn)品的安全受到威脅。長(zhǎng)期使用化肥造成了土壤板結(jié)、利用率低等弊端。在西方發(fā)達(dá)國(guó)家生物有機(jī)肥的使用量已經(jīng)接近肥料總用量的一半以上，我國(guó)的有機(jī)肥需求也在慢慢擴(kuò)大，市場(chǎng)前景銷(xiāo)闊。優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品和健康食品在社會(huì)不斷發(fā)展人民生活水平不斷提高的前提下，已成為當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和社會(huì)發(fā)展中的迫切需求。所以，生物有機(jī)肥的推廣是我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的迫切需要。1．耕地面積：我國(guó)擁有耕地面積約億畝，而四川耕地面積約為9500萬(wàn)畝，多丘陵、平原和低山。攀枝花、涼山、甘孜、阿壩4市州氣候條件水系結(jié)構(gòu)動(dòng)植物區(qū)系氣溫高，降水多，濕度大，云霧重，陰天多，以亞熱帶氣候?yàn)樘厣暂椛錉钏禐橹?，河流比降?水流緩地理環(huán)境屬中國(guó)東部華中動(dòng)植物區(qū)系土地資源耕地面積占全省%，其中水田占97%，為四川種植業(yè)區(qū)，糧食產(chǎn)量占全省%。2．經(jīng)濟(jì)環(huán)境：近年國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，社會(huì)成員的收入水平和購(gòu)買(mǎi)力得到了相應(yīng)的提高，市場(chǎng)活躍間接有利于生物有機(jī)肥的銷(xiāo)售。3．政治法律環(huán)境：政府十分強(qiáng)調(diào)培育特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，走好特色路，打好綠色牌。所以作為推動(dòng)有機(jī)食品的推手，公司的生物有機(jī)肥將的銷(xiāo)售良必將直線(xiàn)上升。4．科技環(huán)境：現(xiàn)代科技的發(fā)展無(wú)疑給生物有機(jī)肥的發(fā)展提供了有利的條件，生物技術(shù)的發(fā)展和推銷(xiāo)，可以使生物有機(jī)肥得以很快發(fā)展，呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。在科技方面，依靠新技術(shù)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，依靠新的信息傳播網(wǎng)絡(luò)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，并依靠先進(jìn)的銷(xiāo)售方法把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。（二）微觀環(huán)境分析1．顧客：顧客是企業(yè)的衣食父母，因而是我們生物有機(jī)肥營(yíng)銷(xiāo)要分析的一個(gè)重點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊乃袪I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是圍繞顧客展開(kāi)的。所以我們了解顧客的真正需求，從顧客的需求出發(fā)，生產(chǎn)出顧客需要的產(chǎn)品，投其所好！但是顧客分為私人購(gòu)買(mǎi)者和集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)者。私人購(gòu)買(mǎi)者人需求差異大，購(gòu)買(mǎi)頻次高，大部分屬于小型購(gòu)買(mǎi)。集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)者屬于派生需求，他們的購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量小，但是規(guī)模較大，購(gòu)買(mǎi)彈性小。所以我們應(yīng)該具體問(wèn)題具體分析，針對(duì)適當(dāng)?shù)目蛻?hù)采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)方式。2．競(jìng)爭(zhēng)者：競(jìng)爭(zhēng)者分為4類(lèi)：平行競(jìng)爭(zhēng)者、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者、愿望競(jìng)爭(zhēng)者、品牌競(jìng)爭(zhēng)者。我們的競(jìng)爭(zhēng)者主要是平行競(jìng)爭(zhēng)者和品牌競(jìng)爭(zhēng)者，想要戰(zhàn)勝這些競(jìng)爭(zhēng)者我們必須突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。四、產(chǎn)品的SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)1.生物有機(jī)肥較化肥的優(yōu)勢(shì)化肥的營(yíng)養(yǎng)元素很單一，生物有機(jī)肥的營(yíng)養(yǎng)元素非常齊全；經(jīng)常施用化肥會(huì)造成土壤的板結(jié)，而生物有機(jī)肥可以改善土壤的品質(zhì)，增強(qiáng)土壤的肥力；化肥的微生物群體單一，作物容易發(fā)生蟲(chóng)害，生物有機(jī)肥可以改善農(nóng)作物根系的微生物群，防止蟲(chóng)害；化肥施用過(guò)多后會(huì)導(dǎo)致農(nóng)作物產(chǎn)品品質(zhì)低劣，生物有機(jī)肥可以改善農(nóng)作物的品質(zhì)提升產(chǎn)量；化肥單獨(dú)使用會(huì)造成營(yíng)養(yǎng)元素的流失，生物有機(jī)肥和無(wú)機(jī)肥的配合使用可以提升肥料的利用率。2.生物有機(jī)肥較普通農(nóng)家肥的優(yōu)勢(shì)生物有機(jī)肥經(jīng)過(guò)完全的腐熟，而在這一過(guò)程中直接殺死了95%的蟲(chóng)卵。農(nóng)家肥未經(jīng)腐熟，蟲(chóng)卵死亡率低；生物有機(jī)肥無(wú)臭。農(nóng)家肥有惡臭；生物有機(jī)肥是顆粒細(xì)施用方便，均勻。農(nóng)家肥形態(tài)不一，肥料施用不均勻。3.生物有機(jī)肥較精制肥的優(yōu)勢(shì)生物有機(jī)肥經(jīng)過(guò)完全腐熟，營(yíng)養(yǎng)元素豐富齊全，不燒根，不爛苗。精制有機(jī)肥未經(jīng)腐熟，使用后直接在土壤里土壤里腐熟，導(dǎo)致作物燒根、爛苗情況的發(fā)生；精制肥沒(méi)有經(jīng)過(guò)腐熟這一制作過(guò)程，會(huì)導(dǎo)致農(nóng)作物產(chǎn)生蟲(chóng)害；生物有機(jī)肥在腐熟之后自然添加了有益菌，菌群的占位效應(yīng)降低病害的發(fā)生率。精制肥經(jīng)過(guò)高溫烘干殺死了有益菌，流失了營(yíng)養(yǎng)元素；生物有機(jī)肥使用除臭工藝，幾乎無(wú)臭。精制有機(jī)肥沒(méi)有除臭，有惡臭。生物有機(jī)肥價(jià)格相對(duì)于精制肥便宜很多，每噸800元左右。生物菌肥價(jià)格非常昂貴，每噸價(jià)格高達(dá)萬(wàn)元；生物有機(jī)肥中含有機(jī)質(zhì)和功能菌，可以改良土壤，促進(jìn)被土壤固定養(yǎng)分的釋放。生物菌肥中只含功能菌，僅僅通過(guò)功能菌來(lái)促進(jìn)土壤固定肥料的利用，并不能改良土壤；生物有機(jī)肥中的有機(jī)質(zhì)為功能菌提供了良好的生存換進(jìn)，施入土壤后容易存活。但生物菌肥的功能菌不適合某些土壤環(huán)境。（二）劣勢(shì)1.含量低、吸收慢、收效不快產(chǎn)品雖然營(yíng)養(yǎng)元素含量很全面，但是有效成分偏低，有效成分含量只在4%—15%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于化肥的有效成分，產(chǎn)品在土壤中的分解吸收能力較弱，過(guò)程較慢。不足以滿(mǎn)足農(nóng)作物高產(chǎn)高效的需要，這個(gè)原因阻礙產(chǎn)品發(fā)展，致使產(chǎn)品只能處在配角地位，作為化肥的輔助品。由于必須和化肥配合施用，這大大阻礙了農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)積極性。2.易受POPS污染（三）機(jī)會(huì)1.潛在市場(chǎng)巨大我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，約億畝可耕土地，年化肥施用率超過(guò)億噸，居世界首位。而我國(guó)自產(chǎn)的化肥不足以滿(mǎn)足需求，需要依靠進(jìn)口滿(mǎn)足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求，而傳統(tǒng)化肥現(xiàn)對(duì)土壤和環(huán)境已經(jīng)造成威脅。所以生物有機(jī)肥的潛在市場(chǎng)巨大。就四川來(lái)說(shuō)，四川現(xiàn)在擁有有3868千公頃的耕地，其中稻田2480千公頃，旱地1799千公頃。由于四川人均耕地僅畝，這樣一個(gè)人多地少的現(xiàn)狀，所以對(duì)耕地利用強(qiáng)度非常大，復(fù)種指數(shù)高達(dá)%。四川播種農(nóng)作物面積大約為9300千公頃，其中糧食作物播種面積6333千公頃，油料作物1089千公頃，蔬菜969千公頃，果樹(shù)323千公頃，飼草328千公頃，茶葉89千公頃，藥材92千公頃。根據(jù)近年來(lái)的研究表明，四川耕地肥力普遍偏弱。為了保證我國(guó)的糧食安全，提高地力，施用生物有機(jī)肥是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的方式，所以我們的生物有機(jī)肥潛在市場(chǎng)巨大。2.國(guó)家政策的扶持第一，按照2008年《中華人民共和國(guó)新企業(yè)所得稅法》,我們的生物有機(jī)肥項(xiàng)目可以享受減免稅優(yōu)惠。這一減稅舉措大大降低了企業(yè)的財(cái)政壓力，提高了企業(yè)的信心和斗志，使得企業(yè)能夠投入更多資金在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和研制上面。第二，十二五規(guī)劃中關(guān)于農(nóng)業(yè)的部分提到：加強(qiáng)農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境治理。鼓勵(lì)使用有機(jī)肥，這一政策間接對(duì)我們的生物有機(jī)肥產(chǎn)品進(jìn)行了大范圍的宣傳，必定會(huì)使得生物有機(jī)肥的市場(chǎng)需求大大提高。第三,2012年2月，《關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新持續(xù)增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品供給保障能力的若干意見(jiàn)》中提到加大農(nóng)業(yè)投入和補(bǔ)貼力度。這一政策的制定帶來(lái)的機(jī)會(huì)就是，國(guó)家給予農(nóng)民一定的財(cái)政補(bǔ)貼，使得農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)力提升，將不再因?yàn)樯镉袡C(jī)肥的價(jià)格偏高而對(duì)它望而卻步。（四）挑戰(zhàn)首先，新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，農(nóng)民對(duì)它的認(rèn)識(shí)還不足夠，不知道有機(jī)化肥對(duì)土壤對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的具體好處，也不懂得具體的施用方式，錯(cuò)誤的施用方式不僅對(duì)農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有起到增產(chǎn)的作用，反而會(huì)農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)積極性有所影響。這點(diǎn)是我們要打開(kāi)市場(chǎng)需要克服的首要困難。其次，在肥料行業(yè)，政府對(duì)生物有機(jī)肥企業(yè)及產(chǎn)品的監(jiān)管不夠嚴(yán)格，導(dǎo)致生物有機(jī)肥行業(yè)的魚(yú)龍混雜、以次充好，這大大影響了生物有機(jī)肥的形象，使得購(gòu)買(mǎi)者不敢輕易信任我們的產(chǎn)品。最后就是行業(yè)的規(guī)模效益不足。五、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求呈現(xiàn)的特點(diǎn)（一）價(jià)格優(yōu)先由于農(nóng)民收入水平普遍很低，這使得作為購(gòu)買(mǎi)者的農(nóng)民會(huì)更愿意選擇價(jià)格比較低的產(chǎn)品。其次，農(nóng)民所使用的農(nóng)資產(chǎn)品在產(chǎn)品功能上差異不大，加之農(nóng)民對(duì)這種差異缺乏了解的原因，使得價(jià)格成為了農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的主要考慮因素。（二）學(xué)習(xí)模仿大部分的農(nóng)民消費(fèi)者對(duì)農(nóng)業(yè)知識(shí)非常欠缺，不能很好地運(yùn)用氣候條件和土壤環(huán)境，他們對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)用和購(gòu)買(mǎi)往往是通過(guò)對(duì)種植能手的學(xué)習(xí)模仿，選擇和他們使用一樣的農(nóng)資產(chǎn)品。（三）接受推介由于各種原因，農(nóng)民對(duì)市面上的農(nóng)資產(chǎn)品并不是很了解，購(gòu)買(mǎi)時(shí)總是會(huì)在常去的農(nóng)資專(zhuān)賣(mài)店去購(gòu)買(mǎi)，而由于不太了解各種農(nóng)資產(chǎn)品的優(yōu)劣，往往事通過(guò)農(nóng)資店老板的介紹來(lái)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，有80%的購(gòu)買(mǎi)者是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的推介選擇構(gòu)面農(nóng)資產(chǎn)品的。六、產(chǎn)品定位作為一個(gè)新興產(chǎn)品，其市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確與否，客戶(hù)層次是否分割清晰，是非常關(guān)鍵的，企業(yè)必須在產(chǎn)品推銷(xiāo)之初就要有創(chuàng)建知名品牌的全局觀念，縱觀中外各行業(yè)的行業(yè)巨頭，產(chǎn)品的知曉度和美譽(yù)度都無(wú)法被超越，如果單單只是想照搬和模仿大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷(xiāo)手段是不夠的。如今生物有機(jī)肥市場(chǎng)比較混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，花樣繁多，各類(lèi)炒作概念的產(chǎn)品五花八門(mén)。所以，本公司產(chǎn)品定位必須有創(chuàng)新性，確立高端化和精品化的品牌定位。而品牌的確立，不不僅僅靠企業(yè)的銷(xiāo)告宣傳，產(chǎn)品就會(huì)成為高端化和精品化的品牌?！案叨恕钡亩ㄎ恍枰a(chǎn)品是高質(zhì)量的精品化的，而成為精品，就需要?jiǎng)?chuàng)新精神、產(chǎn)品質(zhì)量的確保，服務(wù)質(zhì)量的完善。做到“人無(wú)我有、人有我優(yōu)”。同時(shí)、堅(jiān)決“不打價(jià)格戰(zhàn)”，片面狹隘的追求短期的高利潤(rùn)。企業(yè)要立志于打造品牌效應(yīng)，更看重長(zhǎng)期利潤(rùn)而非短期銷(xiāo)售額的增加，因?yàn)槔麧?rùn)不僅僅代表企業(yè)當(dāng)下賺了多少錢(qián)，更多的是代表企業(yè)的品牌價(jià)值和品牌的盈利回報(bào)率。如果企業(yè)想做高端的品牌，這是必須堅(jiān)持的重要點(diǎn)?！安淮騼r(jià)格戰(zhàn)”事實(shí)也上維護(hù)了行業(yè)的穩(wěn)定性，企業(yè)自身和各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的的利益都能得到保障。只有這樣做，企業(yè)才能與各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期高效的合作，才能與市場(chǎng)保持密切的關(guān)系，市場(chǎng)也才會(huì)持續(xù)穩(wěn)定并不斷向良性健康的方面發(fā)展。精品化和高端化的另一個(gè)市場(chǎng)定位就是要做到“專(zhuān)業(yè)化”。在企業(yè)的發(fā)展后期，可以致力于依托一些權(quán)威科研機(jī)構(gòu)，新技術(shù)的支持和研發(fā)力量，對(duì)企業(yè)持續(xù)的發(fā)展是必不可少的。在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、用料、宣傳等方面，也應(yīng)按精品化產(chǎn)品的要求，切忌為降低生產(chǎn)成本，而忽略產(chǎn)品定位的戰(zhàn)略思路。七、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略短期目標(biāo)：在遂寧市場(chǎng)上打響知名度，豎立良好的品牌形象，獲得美譽(yù)度長(zhǎng)期目標(biāo)：占據(jù)四川地區(qū)的70%市場(chǎng)份額總方針：在考慮價(jià)格因素的同時(shí)，把農(nóng)民需求放在重要位置，力求做到“有求必應(yīng)”，塑造良好的品牌形象。（一）品牌策略我們的將傳遞給顧客的品牌內(nèi)涵是：讓顧客滿(mǎn)意，讓社會(huì)滿(mǎn)意。組成品牌內(nèi)涵的因素不是單一的，我們要從多方面打造品牌。創(chuàng)造有形和無(wú)形的品牌文化，使得我們的品牌能夠升入人心。（二）產(chǎn)品策略首先保證產(chǎn)品質(zhì)量。一個(gè)企業(yè)能夠生存、發(fā)展、壯大，最根本的原因是它有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。不管經(jīng)營(yíng)策略怎樣高明，不管營(yíng)銷(xiāo)手段怎樣厲害，消費(fèi)者心中的秤對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是非常公平的，消費(fèi)者的眼睛是雪亮的。公司在經(jīng)營(yíng)時(shí)要切實(shí)做好有多少訂單就生產(chǎn)多少貨，努力把好質(zhì)量關(guān)，將零庫(kù)存為經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)和方針。做到“寧缺毋濫”。其次要體現(xiàn)在產(chǎn)品的形態(tài)和包裝上制勝。有兩點(diǎn)要特別引起注意，首先要包裝人性化，要充分考慮消費(fèi)者的利益，每一袋化肥重量應(yīng)該控制在25公斤作用，這樣有利于使用者的搬運(yùn)。其次包裝一定要漂亮美觀優(yōu)質(zhì)，現(xiàn)在的消費(fèi)者普遍喜歡包裝漂亮的產(chǎn)品，包裝漂亮了，能夠引起消費(fèi)者的注意了，產(chǎn)品的銷(xiāo)售量會(huì)得到一定程度的提高。而且優(yōu)質(zhì)的袋子消費(fèi)者可以重復(fù)使用，為消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的利益。（三）價(jià)格策略由于想在農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)力較低，肥料的價(jià)格相差不多，消費(fèi)者當(dāng)然愿意選擇價(jià)格較低的產(chǎn)品，所以很多企業(yè)為了提高銷(xiāo)量而采用低價(jià)格策略。同時(shí)我們應(yīng)該明白的是，低價(jià)策略是把雙刃劍，傷人傷己，過(guò)低的價(jià)格將使企業(yè)毫無(wú)利潤(rùn)可言，企業(yè)失去發(fā)展創(chuàng)新的動(dòng)力，所以對(duì)低價(jià)策略一定要慎重。我們定價(jià)應(yīng)當(dāng)依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況來(lái)進(jìn)行定價(jià)，這樣可以定出一個(gè)能取得優(yōu)勢(shì)的價(jià)格。在這里我們運(yùn)用數(shù)學(xué)模型來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的定價(jià)：通過(guò)調(diào)查得知，在過(guò)去的一年里佳禾生物有機(jī)肥的基本使用功能（M1）得分為80分，包裝裝潢(M2)得分為80分，服務(wù)質(zhì)量(M3)得分為90分。我們產(chǎn)品的基本使用功能(m1)得分為80分，包裝裝潢(m2)得分為70分，服務(wù)質(zhì)量(m3)為90分，而他們的每50kg化肥的售價(jià)(P)為120元,我們運(yùn)用數(shù)學(xué)模型分析法可以得出我們的價(jià)格（p）在哪個(gè)范圍能夠更具優(yōu)勢(shì)。假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)力符號(hào)為L(zhǎng)，則L=1-（P*M1*M2*M3）÷(p*m1*m2*m3)>0時(shí)是具有競(jìng)爭(zhēng)力的。所以當(dāng)p<(P*m1*m2*m3)÷（M1*M2*M3）時(shí)，我們的價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。P<(120*80*85*80)÷（80*80*90）得知我們每50kg價(jià)格應(yīng)該低于元時(shí)才具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（四）渠道策略傳統(tǒng)的農(nóng)資銷(xiāo)售渠道單一，只能銷(xiāo)售給農(nóng)資公司，但是在國(guó)務(wù)院39號(hào)文件頒布以后，生產(chǎn)企業(yè)不可以銷(xiāo)給農(nóng)資公司，還可以可銷(xiāo)給農(nóng)業(yè)“三站”，也能自己直接銷(xiāo)售。這些渠道都各有各的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該加以綜合利用。直銷(xiāo)減少了中間商，使得假冒偽劣產(chǎn)品無(wú)機(jī)可乘，保證了企業(yè)的信譽(yù)，同時(shí)也減少了銷(xiāo)告的投入，讓農(nóng)民直接獲得實(shí)惠。直銷(xiāo)是一手交錢(qián)一手交貨的銷(xiāo)售方式，提高了資金的回收率，使企業(yè)有充足的流動(dòng)資金。企業(yè)可以在企業(yè)周邊地區(qū)以村為單位建立直銷(xiāo)點(diǎn)，能迅速獲得信息，把產(chǎn)品銷(xiāo)售給適當(dāng)?shù)娜巳海軌蚝娃r(nóng)民建立良好的關(guān)系，迅速得到產(chǎn)品信息反饋。這樣做方便了消費(fèi)者也為企業(yè)占領(lǐng)周邊市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。農(nóng)資公司渠道主要強(qiáng)調(diào)質(zhì)量，重點(diǎn)選擇和經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)多、資金實(shí)力強(qiáng)、市場(chǎng)開(kāi)拓能力強(qiáng)、信譽(yù)優(yōu)良、經(jīng)營(yíng)狀況好的農(nóng)資公司合作，使之成為區(qū)域市場(chǎng)的總經(jīng)銷(xiāo)、總代理，這樣做有利于化解風(fēng)險(xiǎn)，也不會(huì)很容易失去市場(chǎng)，提高市場(chǎng)的占有率。農(nóng)業(yè)三站人員經(jīng)常與農(nóng)民交流，知道農(nóng)民種植，是農(nóng)民信任的專(zhuān)家，能夠?yàn)槠髽I(yè)增添人員力量并且盈利，我們當(dāng)然要加大和農(nóng)業(yè)三站的合作。對(duì)農(nóng)業(yè)三站我們首先要摸清情況建立好網(wǎng)絡(luò)；然后要在業(yè)務(wù)上給予一定的扶持，主動(dòng)為三站讓利，讓他們有利可圖有錢(qián)可賺；最后要定點(diǎn)試驗(yàn)，完善服務(wù)。通過(guò)農(nóng)業(yè)三站人員的試驗(yàn)讓農(nóng)民懂得更多的種植知識(shí)。（五）促銷(xiāo)策略受傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的影響，農(nóng)資企業(yè)不會(huì)主動(dòng)做銷(xiāo)售活動(dòng)，他們更愿意把產(chǎn)品交給農(nóng)資公司銷(xiāo)售。這樣的觀念顯然已經(jīng)不合適現(xiàn)在的農(nóng)資銷(xiāo)售發(fā)展?fàn)顩r了，我們應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)宣傳，增加產(chǎn)品的知名度。在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)，加強(qiáng)農(nóng)資服務(wù)，指導(dǎo)農(nóng)民施肥，增加產(chǎn)品的美譽(yù)度，我們不能只在產(chǎn)品上下功夫，服務(wù)也是制勝關(guān)鍵?，F(xiàn)在農(nóng)資行業(yè)最缺乏的就是農(nóng)資服務(wù)，我們應(yīng)當(dāng)盯住這一缺口，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)業(yè)知識(shí)的介紹，引導(dǎo)農(nóng)民正確施用生物有機(jī)肥，做到勤問(wèn)、勤聽(tīng)、勤看、勤答，提供實(shí)時(shí)全面的咨詢(xún)解答服務(wù)。免費(fèi)為農(nóng)民提供咨詢(xún)服務(wù)，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)使用生物有機(jī)肥，從而增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的知曉度和美譽(yù)度。（六）廣告策略做廣告要明確為什么做廣告，對(duì)誰(shuí)說(shuō)，誰(shuí)來(lái)說(shuō)，怎么說(shuō)。在使用廣告的時(shí)候我們要清楚我們使用廣告的目的是什么，我們的廣告是為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)服務(wù)的。我們的廣告是為了提升產(chǎn)品的知名度，讓消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品，通過(guò)廣告來(lái)說(shuō)服、提醒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)我們定的產(chǎn)品。明白了廣告的目標(biāo)之后就是明白廣告的訴求，對(duì)誰(shuí)說(shuō)。產(chǎn)品的最終使用者是農(nóng)民，在做廣告的時(shí)候當(dāng)然要用到農(nóng)民喜聞樂(lè)見(jiàn)的廣告方式和廣告內(nèi)容，不做無(wú)用的廣告。在廣告內(nèi)容的制定，在做廣告的時(shí)候我們首先要樹(shù)立我們的品牌形象，突出我們產(chǎn)品的性能、用途和優(yōu)點(diǎn)。我們的產(chǎn)品時(shí)農(nóng)資產(chǎn)品，區(qū)別于一般的商品，所以在選用廣告方式的時(shí)候應(yīng)該特別注意。我們產(chǎn)品是低參與度思考型產(chǎn)品，其適用的廣告方式有報(bào)紙廣播和電視媒體。廣播和電視媒體覆蓋率高，視聽(tīng)結(jié)合，可行度高，視聽(tīng)結(jié)合等優(yōu)點(diǎn)。在選用廣播和電視廣告的時(shí)候主要考慮選用城市地方臺(tái)來(lái)做廣告，這樣不僅可以保證廣告的到達(dá)率也可以節(jié)約成本。當(dāng)然在廣告時(shí)段的選擇也是有技巧的，我們的廣告時(shí)間應(yīng)當(dāng)選在晚飯過(guò)后的時(shí)間，因?yàn)檗r(nóng)民的每天可以休息看電視的時(shí)間也差不多是晚飯過(guò)后。我們還可以利用戶(hù)外廣告在增強(qiáng)宣傳效果，在農(nóng)村可利用的戶(hù)外廣告就是墻體廣告，墻體廣告成本低，重復(fù)閱讀次數(shù)高。（七）具體推銷(xiāo)方式由于生物有機(jī)肥屬于農(nóng)資行業(yè)，農(nóng)資行業(yè)的特點(diǎn)是商品使用價(jià)值的不確定性，農(nóng)民對(duì)于生產(chǎn)環(huán)節(jié)的不了解。所以我們不能運(yùn)用普通商品的推銷(xiāo)模式，我們應(yīng)該運(yùn)用站店推銷(xiāo)模式運(yùn)用這個(gè)推銷(xiāo)模式之前我們要先了解決定零售店銷(xiāo)量的主要因素是什么。一般情況下我們首先想到的是品牌、價(jià)格和客情關(guān)系。但是通過(guò)實(shí)際調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在以下的幾種狀況下，銷(xiāo)售額可以達(dá)到最高。第一，廠家派人站點(diǎn)推廣時(shí)，銷(xiāo)量是平時(shí)的三倍。第二，促銷(xiāo)的時(shí)候，銷(xiāo)量會(huì)猛增。第三，終端店擺在顯眼地方的產(chǎn)品銷(xiāo)量最好。零售終端有多種產(chǎn)品，不可能把這些產(chǎn)品都擺在顯眼的位置。有些產(chǎn)品的銷(xiāo)量好，很大原因是讓老板把這些產(chǎn)品放在了店里顯眼的位置。我們希望老板能把我們的產(chǎn)品放在顯眼的位置，也希望老板能為我們做口頭推銷(xiāo)。所以，我們派人站店，這些問(wèn)題都可以解決