童裝企劃課件

童裝品牌企劃目錄p.2一、童裝發(fā)展前景二、品牌資料三、店面設(shè)計(jì)四、營銷策略童裝發(fā)展前景

如果說兒童是早上八點(diǎn)鐘的太陽，那么童裝就是未來的朝陽產(chǎn)業(yè)，童裝還被業(yè)界稱為服裝行業(yè)的最后一塊金礦，據(jù)權(quán)威部門相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國已經(jīng)成為了全球最大的童裝市場。如今，80后已逐步成為家長的主力軍。與父輩們不同的是，80后更加重視款式、質(zhì)量與獨(dú)特性，追求品牌，更重要的是——更加注重童裝服飾品牌。特別是眾多父母“獨(dú)一代”孩子“獨(dú)二代”的家庭，孩子更是寶貝中的寶貝，捧在手里怕碎了，含在嘴里怕化了，疼愛的不得了，父母也愿意實(shí)現(xiàn)自己裝扮孩子七彩童年的“創(chuàng)意夢想”。品牌資料品牌簡介品牌風(fēng)格品牌設(shè)計(jì)理念目標(biāo)市場市場定位工藝特點(diǎn)產(chǎn)品類型主題設(shè)計(jì)

品牌簡介

品牌名稱：CANDY品牌logo:Logo寓意:孩童般的爛漫糖果般的甜蜜品牌定位：高檔童裝品牌主題：成人化童裝品牌風(fēng)格

服飾設(shè)計(jì)風(fēng)格主要以時(shí)尚、唯美、精致而通透的元素貫穿所有的系列，色彩明亮、鮮活、跳躍，力求表達(dá)出一種生氣勃勃，朝氣盎然的形象特征。時(shí)尚前衛(wèi)而不張揚(yáng)，休閑隨意而不失體面，活潑熱情而不花哨。品牌設(shè)計(jì)理念

Candy秉承趣致、可愛、活潑的設(shè)計(jì)理念，采擷國際流行時(shí)尚元素，捕捉孩子童真童趣的一面，善于展現(xiàn)孩子獨(dú)特的個(gè)性和氣質(zhì)，讓小王子公主們與眾不同，自信優(yōu)雅。市場定位

童裝品牌以6個(gè)月—14歲兒童、少年為目標(biāo)客戶，定位于國內(nèi)城市一般生活中中高收入消費(fèi)家庭，崇尚“環(huán)保、時(shí)尚、安全”服飾新概念，引領(lǐng)童裝消費(fèi)新生活！其中日常生活裝為中檔品牌，晚禮服為高檔品牌。產(chǎn)品類型主要經(jīng)營產(chǎn)品：風(fēng)衣、毛衣、罩衣、外套、羽絨服、牛仔服、棉襖、連體衫、針織衫、T-shirt、睡衣、秋衣、保暖內(nèi)衣、棉褲、連衣裙配件：奶瓶、木梳、飯兜、調(diào)羹、香皂、香水、棉鞋、嬰兒鞋、靴子、浴巾、拖鞋、積木、長毛絨玩具配飾：帽子、發(fā)帶、手鐲、項(xiàng)飾、圍巾、手套

配件圖片配飾圖片主題設(shè)計(jì)春主題：擁抱自然一年之中春天是最有生機(jī)的一個(gè)季節(jié)，此時(shí)萬物復(fù)蘇自然界就像一個(gè)繽紛的童話王國，人們會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)候去踏青，接近自然、擁抱自然，所以在春天選擇鮮艷的紅色、亮眼的黃色、天空般純潔的藍(lán)色、草綠色來表現(xiàn)出自然的感覺。春季主題圖片夏

主題一：繽紛世界通常夏天服裝的顏色是最為鮮艷亮麗的，款式也是最為豐富的，所以在童裝色彩的設(shè)計(jì)上更應(yīng)以亮色為主，為了體現(xiàn)出孩子的天真爛漫，夏天的色彩明度都比較高，讓孩子們在夏天更加奪目。淡紫色、檸檬黃粉紅色、天藍(lán)色都是比較甜美的顏色，組合在一起就像一個(gè)五彩繽紛的世界。夏

主題二：清涼夏天夏天的天氣比較悶熱，人們通常會(huì)選擇冷色調(diào)顏色的服裝來讓自己感覺沒那么熱。所以在這組色彩中大部分選用的是比較偏冷的顏色，灰色和白色成為主色調(diào)，但為了不讓其顯得單調(diào)，有用紅色和藍(lán)色的陪襯讓整體更協(xié)調(diào)。夏二主題圖片秋季主題圖片冬

主題一：我想長大童裝成人化已成為未來童裝的發(fā)展趨勢，這種趨勢主要體現(xiàn)在款式和色彩這兩個(gè)方面。相對一般童裝而言，成人的服裝色彩是比較偏暗一點(diǎn)的，所以冬的色彩中用一些比較深的顏色來表現(xiàn)成人化的風(fēng)格。

冬

主題二：一米陽光紅色永遠(yuǎn)是不會(huì)過時(shí)的顏色，特別是在寒冷的冬天大紅色更是受到大眾的喜愛，因?yàn)樗鼤?huì)讓人感覺到溫暖。雖然黑色是無性色系，但是和棕色相配構(gòu)成的格子圖案也會(huì)讓人感到暖意，更有英倫風(fēng)的感覺。冬二主題圖片店鋪設(shè)計(jì)店面設(shè)計(jì)櫥窗設(shè)計(jì)室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)服裝區(qū)位設(shè)計(jì)陳列設(shè)計(jì)

櫥窗設(shè)計(jì)

櫥窗是服裝專賣店展示中的一個(gè)小因素，它成為宣傳企業(yè)形象、文化及品牌的一個(gè)窗口，能夠迅速向消費(fèi)者傳遞商品信息，成功的櫥窗設(shè)計(jì)可以通過巧妙的布置陳列，使消費(fèi)者發(fā)生興趣，萌發(fā)購買欲。

童裝店櫥窗的設(shè)計(jì)，首先要突出兒童商品的特性，要使櫥窗布置和商品介紹符合兒童的心理行為，讓兒童看后有美感、舒適感，能對商品有好感引起共鳴，增加購買欲望。兒童的身心發(fā)展特點(diǎn)與成人的審美觀有很大的區(qū)別，因此在設(shè)計(jì)童裝店的櫥窗展示時(shí)尤其要考慮到兒童生理、心理發(fā)展的特點(diǎn)，只有這樣才能制作出吸引兒童的童裝店櫥窗。

1、櫥窗高度的設(shè)計(jì)要求：櫥窗高度的設(shè)計(jì)要符合兒童身高的特點(diǎn)。2、服裝的要求：櫥窗中的童裝盡量挑選色彩鮮艷、明快的當(dāng)季最新款式進(jìn)行展示。服裝可根據(jù)節(jié)日主題、季節(jié)變化定期更換，這樣可以增加新鮮感。3、色彩要求：櫥窗展示中一般反差大、濃烈、鮮艷的純色能引起兒童強(qiáng)烈的興趣。5、人模和道具的要求：櫥窗內(nèi)可以選用面部有豐富表情變化及動(dòng)作應(yīng)不拘一格的模特，傳達(dá)動(dòng)感、歡快、休閑的感覺。6、音樂的要求：音樂的合理設(shè)計(jì)會(huì)給店鋪帶來好的氣氛并產(chǎn)生積極的影響。在選擇播放音樂時(shí)，注意選取兒童熟悉的兒歌或動(dòng)畫片中常聽到的音樂，并要經(jīng)常更換新的樂曲。

4、背景要求：顏色上，盡量用鮮艷、純度高的統(tǒng)一色調(diào)；背景和服裝盡量拉開反差。不同主題的櫥窗設(shè)計(jì)

六一兒童節(jié)也可使用鮮亮明快的亮色突出節(jié)日的歡快氣氛，另外還可以在晚間利用各種燈光進(jìn)行氣氛的烘托，增加節(jié)日的氣氛主題。圣誕節(jié)就要使用紅色、綠色和金色，采用彩球、雪花、圣誕樹等進(jìn)行裝飾春節(jié)就要使用鮮艷喜慶的大紅色，選擇鞭炮、冰糖葫蘆、窗花、對聯(lián)等道具進(jìn)行裝飾室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)

天花板

高度根據(jù)服裝店的商場面積決定，面積大的天花板要高些，小的要低些。

造型用石膏板做出各種圖形，做成波形天花板。照明器具、空調(diào)設(shè)備、音響設(shè)備、消防設(shè)施、監(jiān)控設(shè)備等的安裝，還有在適當(dāng)?shù)牡胤奖Ａ魩滋帣z修口。

墻面

木質(zhì)壁材可分纖維板、合成板、木板。采用合成板也就是膠合板，它富于自然色彩，表面質(zhì)感較好，是高級(jí)墻面裝演材料。

童裝店的墻壁在設(shè)計(jì)上應(yīng)與商店的環(huán)境和形象適應(yīng)，與所陳列商品的色彩和內(nèi)容相協(xié)調(diào)，一般有以下四種壁面利用方法：1、在壁面上架設(shè)陳列柜，用以擺放陳列商品。

2、在壁面上架設(shè)陳列臺(tái)，作為商品展示處。

3、在壁面上架設(shè)簡單設(shè)備，用以懸掛商品，布置展示品。

4、在壁面上做一些簡單設(shè)備，做裝飾用。地板采用木質(zhì)地板，木材是天然的，其年輪、紋理往往能夠構(gòu)成一幅美麗畫面，給人一種回歸自然、返樸歸真的感覺，廣受消費(fèi)者喜愛。木材是最最典型的雙綠色產(chǎn)品，本身沒有污染源，有的木材有芳香酊，發(fā)出有益健康、安神的香氣。

天花板在童裝店內(nèi)正中裝一只暖色調(diào)的白熾燈，再加上一個(gè)造型美觀的乳白色半透明玻璃罩，它發(fā)出的光線就溫暖、明朗、平和、恬靜，給人以高雅清新的感覺燈光照明墻面

童裝店的墻面色彩與燈光效果也有著密切的關(guān)系。墻面是淡黃色或米色，則可使用偏冷的日光燈。因?yàn)辄S色對冷光源的反射線最短，所以不刺激人的眼睛

將天花板涂上淡雅的冷色，并在天花板的四周裝暗飾燈，就會(huì)使人覺得天花板升高了許多。采用吸頂燈也會(huì)使童裝店變得高深開闊，并富有現(xiàn)代感。櫥窗注意櫥窗內(nèi)的亮度必須比賣場高出2-4倍。光源強(qiáng)，能促進(jìn)銷售氣氛和購物意愿，并有利于展示櫥窗陳列形態(tài)。在實(shí)際中，以立體展示的功效最好。展示柜童裝店里的展示柜所需的照明亮度，一般是店里的1.5-2倍。展示柜由上往下，每一層都需要相同的亮度，所以，層與層之間最好使用日光燈。一般壁面展示柜的照明，多使用細(xì)管熒光燈，上方再以聚光燈為輔助，即可達(dá)到預(yù)期的效果。

服裝區(qū)位展示

此區(qū)為公主裝，家具還是米白色，服裝以粉紅色為基調(diào)，創(chuàng)造一個(gè)溫馨的粉色王國

女生更關(guān)注溫馨可愛的童話主題，所以可多采用粉紅色、杏色、黃色、枚紅色以及娃娃、氣球、毛絨玩具等道具設(shè)置出一個(gè)童話場景。此區(qū)為王子裝，服裝以時(shí)尚動(dòng)感的男裝為主，凸顯男孩兒好動(dòng)活潑的性格，旨在創(chuàng)造一個(gè)酷酷的王國

男生就喜歡帶有科技色彩的太空幻想主題，所以在布置男生的服裝展示主題時(shí)可以運(yùn)用銀色、天藍(lán)色、灰色以及飛船、太空、月亮、星球等圖片和道具晚裝區(qū)現(xiàn)在的童裝越來越走向成人化了，部分小孩子都渴望成熟，喜歡大人的著裝，此區(qū)就專門為這些孩子量身定做。

時(shí)髦高筒靴、復(fù)古蕾絲裙、性感吊帶衫，還有閃光的珠片、緞帶、金屬環(huán)，以及一些韓流、哈日風(fēng)格因素都是成人化童裝的標(biāo)志，所以在區(qū)位展示時(shí)要以黑、灰、白、棕等深色為主，家具選擇棕色的木質(zhì)柜子，衣服陳列不能太多，營造一種低調(diào)奢華的氛圍配件區(qū)

一般的服飾配件可以和衣服一起搭配，就會(huì)有相得益彰的效果在店面最不起眼的角落擱置一個(gè)柜子，放置配件，數(shù)量不要太多，避免產(chǎn)生雜亂無章的感覺，擺放時(shí)盡量方便孩子拿取，不能過高。服裝陳列A.正掛：以服裝的款式及搭配來吸引顧客的注意，

一般掛3-5件，4件為宜

尺碼由前到后

同系列的上裝與下裝搭配B.側(cè)掛：以顏色的明暗程度變化和款式層次變化來吸引顧客注意。

同一系列款式的貨品陳列在一起

顏色由前到后，由明到暗

尺碼由前到后，由小到大

相對最后一件衣服要面向顧客

貨品之間的距離應(yīng)在3-6CM為宜

面料及款式的薄厚、長短，一般是由前到后，由薄到厚

，由短到長。但也常采用“梅花間竹”，來營造不同的視覺享受和多角度展示貨品

衣架LOGO面向顧客，衣鉤朝一個(gè)方向掛裝標(biāo)準(zhǔn)疊裝標(biāo)準(zhǔn)同季、同類合同系列的貨品陳列在同一區(qū)域內(nèi)拆除包裝，冬季4-6件為宜兩疊貨品間距為10-15CM左右為宜尺碼應(yīng)由上到下，有小到大吊牌不要露出，應(yīng)放在衣服內(nèi)區(qū)域內(nèi)顏色由上到下，有前到后，由淺到深將暢銷款式或顏色的貨品放置在黃金地段放置與貨品相關(guān)聯(lián)的陪襯品在其周圍，以便附加推銷保持疊裝的整齊，美觀，平直

人模陳列

人模陳列的優(yōu)點(diǎn)是將服裝用最接近人體穿著狀態(tài)的方式進(jìn)行展示，可以使服裝的細(xì)節(jié)充分地展示出來。人模陳列的位置通常是在店鋪的櫥窗里或店堂的顯眼位置。

使用人模陳列要注意一個(gè)問題，就是要恰當(dāng)?shù)乜刂瀑u場中人模陳列的比例。主推款一般用人模展示人模陳列規(guī)范

a．用不同的人模風(fēng)格、色彩應(yīng)相同。

b．除特殊設(shè)計(jì)外，人模上、下身均不能裸露。

c．配有四肢的人模，展示時(shí)應(yīng)安裝四肢。

d．不要在人模上張貼非裝飾性的價(jià)格牌等物品。

人模陳列的原則：兩個(gè)模特要遵循交叉原則、三個(gè)模特要遵循

三角形原則

兩個(gè)模特組合不得超過三個(gè)色彩、三個(gè)模特組合不得超過四個(gè)色彩。1、產(chǎn)品策略2、賣場策略3、價(jià)格策略4、促銷策略四、營銷策略

隨著消費(fèi)觀念的升級(jí)，童裝已經(jīng)不僅僅只是注中實(shí)用和耐穿，個(gè)性化、時(shí)尚化、環(huán)?；⑹孢m化，才是80后“型爸潮媽”裝扮孩子們的時(shí)尚法則，抓到這一點(diǎn)，對于品牌營銷是至關(guān)重要的。概述1、產(chǎn)品品質(zhì)2、產(chǎn)品組合3、產(chǎn)品加盟一、產(chǎn)品策略Candy童裝會(huì)嚴(yán)格要求產(chǎn)品品質(zhì)，使其達(dá)到國際公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)：紡織品服裝的ph值處于弱酸和弱堿之間即可達(dá)到皮膚不受細(xì)菌侵害感染等良好效果。Candy童裝在面料的選擇制作上，會(huì)充分考慮到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。Candy童裝的秋冬款主要產(chǎn)品有毛衣、風(fēng)衣、罩衣、套裝、羽絨服、休閑裝等，并附帶有圍巾、絲巾、帽子、包包、公仔、襪子、皮鞋、靴子、保暖內(nèi)衣、睡衣、拖鞋等配套飾品的產(chǎn)品組合路線。1、產(chǎn)品品質(zhì)2、產(chǎn)品組合加盟方式加盟回報(bào)加盟條件3、產(chǎn)品加盟加盟方式?特許加盟：直營Candy童裝店和新開店加盟者加盟條件了解不認(rèn)同candy童裝的企業(yè)文化，具有長遠(yuǎn)的發(fā)展理念，并且具有與Candy童裝長期合作謀求長遠(yuǎn)利益的信心。具有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，具有國內(nèi)一線服裝品牌的銷售經(jīng)驗(yàn)。具有良好的投資理念，擁有雄厚的資金實(shí)力，不低于100萬元。具有良好的商業(yè)道德和信譽(yù)，具備良好的溝通能力，擁有豐富的人脈關(guān)系，特別是熟悉當(dāng)?shù)刂饕虉龅娜嗣}關(guān)系。能夠充分掌握Candy品牌進(jìn)駐經(jīng)營地區(qū)的目標(biāo)商場和商業(yè)區(qū)專賣店資源。專賣店面積不低于80平米，商場專廳在靠近電梯、正對面或是童裝一層的最佳位置。加盟回報(bào)裝修支持：所有終端裝修由公司免費(fèi)設(shè)計(jì)，符合條件的終端，公司會(huì)提供貨柜和陳列架等培訓(xùn)支持：在運(yùn)營過程中，公司將定期派員到各地進(jìn)行工作流程、商品陳列、銷售技巧、廣告促銷、客情服務(wù)、電腦操作等指導(dǎo)和培訓(xùn)，幫助加盟客戶提升管理水平和盈利能力。管理支持：公司將提供高水平的管理流程，并定期對加盟客戶的店長等管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，為加盟客戶培養(yǎng)優(yōu)秀的管理人員競爭支持：公司派專業(yè)人員，對加盟客戶的經(jīng)營情況進(jìn)行分析，評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，以確保競爭優(yōu)勢的存在二、賣場策略1、店鋪開發(fā)2、流通渠道3、專賣店分布4、運(yùn)輸手段年度開店數(shù)量：第一年里，公司采取試點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，即在各省會(huì)城市開店試點(diǎn)，像北京、呼和浩特、西安、鄭州、武漢、重慶、上海、廣州、福州、?？谑畟€(gè)試點(diǎn)。未來十年里，根據(jù)公司發(fā)展?fàn)顩r，將會(huì)在全國范圍內(nèi)拓展專賣店，加盟店，初步定為200多個(gè)店鋪。十年之后，將會(huì)采取“走出去”戰(zhàn)略，將我們的Candy童裝品牌推向國際市場。1、店鋪開發(fā)開店條件新開店：商場、專賣店店內(nèi)寬度：不少于80平米開店投資：每個(gè)店鋪不少于100萬元（有裝修、陳列柜、服裝等）租金狀況：商場租金不高于營業(yè)額25%水電費(fèi)用不高于營業(yè)額的2%有明確租金方式、簽訂時(shí)間商品流通渠道實(shí)際上是由一個(gè)從事商品交換活動(dòng)，并共同推動(dòng)商品面向消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)的商品所有者組合而成的組織序列。流通環(huán)節(jié)：市場需要—設(shè)計(jì)-制作-成衣—銷售—消費(fèi)者流通方式：有形的和無形的流通儲(chǔ)存：產(chǎn)品儲(chǔ)存的處理作為促銷品發(fā)送到專門的折扣店、客戶經(jīng)銷商作為捐贈(zèng)品網(wǎng)店銷售外銷銷往不發(fā)達(dá)的國家2、流通渠道核心商業(yè)圈：商場客流量多：自身客流、分享客流、派生客流都要考慮到同行積聚的街道：提高競爭力居民小區(qū)：人口密度高交通便捷：三岔路口、十字路口等分布專賣店舉例：入駐武漢光谷國際廣場入駐北京百盛購物中心入駐上海的東方商廈等3、專賣店分布物流運(yùn)輸配送原則：及時(shí)、準(zhǔn)確、經(jīng)濟(jì)、安全物流運(yùn)輸配送作業(yè)：出發(fā)前作業(yè)、長途運(yùn)輸、配送路線、配送作業(yè)、返回后作業(yè)物流運(yùn)輸方式：以公路運(yùn)輸為主4、運(yùn)輸手段1、支付條件2、產(chǎn)品定價(jià)三、價(jià)格策略1、支付條件

內(nèi)衣：普通內(nèi)衣RMB68-368保暖內(nèi)衣RM99-399外套：大衣RMB398-998風(fēng)衣RMB166-666雨衣RMB188-3882、產(chǎn)品定價(jià)（一）、根據(jù)穿著組合棉類：純棉T恤RMB99-199絨類：平絨類外套R(shí)MB399-699燈芯絨類（外套、褲子）RMB299-599絲類：杭紡真絲（夏裝、絲巾）RMB199-699古香緞（男裝領(lǐng)帶）RMB199-699夏夜紗（女裝晚禮服）RMB666-1999毛類：精仿凡立丁夏裝RMB999-1999精仿派力司夏裝RMB999-1999精仿嗶嘰外套R(shí)MB1999-2999精仿華達(dá)呢風(fēng)衣RMB1999-2999粗紡海軍呢外套R(shí)MB999-1999法蘭絨外套R(shí)MB999-1999?；⒔q外套（帽子）RMB99-999（二）、根據(jù)產(chǎn)品的面料和工藝定價(jià)刺繡類：本色繡、素色繡、彩繡、絨繡、絲繡、金銀絲繡毛衫RMB668-1668針織類：純毛類RMB999-1999混紡類RMB666-1666純化纖RMB399-666羽絨服類：純鴨絨、純鵝絨RMB1999-3999毛皮類：貂皮（外套斗篷、披肩、坎肩）RMB3999-9999狐貍毛、兔毛、羔皮外套（外套、圍巾、袖套）RMB1999-2999牛皮革（外套、包包、鞋類）RMB3999-9999四、促銷策略?1、形象促銷2、主題規(guī)劃3、視覺傳媒4、關(guān)系促銷Candy童裝品牌重于建立形象和理念定位，務(wù)求營造一種形象氛圍，這種氛圍目的在于使消費(fèi)者在購買的過程中，產(chǎn)生一種自豪感、高貴感、享受感。Candy童裝在促銷過程中將減價(jià)促銷列為下策，廣告促銷列為中策，形象促銷列為上策，目的不僅僅只向消費(fèi)者輸出產(chǎn)品，更多的是輸出一種文化、一種理念、一種潮流。Candy童裝不減價(jià)，目的在于以穩(wěn)制亂，產(chǎn)品不減價(jià)代表不是只考慮品牌利益，Candy童裝會(huì)