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文檔簡介

購買漏斗分析1、認(rèn)知品牌/產(chǎn)品2、了解品牌/產(chǎn)品3、認(rèn)可品牌/產(chǎn)品4、考慮品牌/產(chǎn)品5、意向購買品牌/產(chǎn)品6、購買品牌/產(chǎn)品購買漏斗理論用戶購車過程認(rèn)知了解認(rèn)可考慮意向購買購買漏斗系統(tǒng)地闡述了客戶購車的6個階段過程。來店訂單留有資料線索主要目標(biāo)：被新客戶認(rèn)知，提升我們的形象和加深客戶對我們的總體評價.主要目標(biāo)：加深客戶的購買想法或意圖，從有意向購買的客戶中得到訂單漏斗上端漏斗下端發(fā)展和培養(yǎng)漏斗上端客戶，增加漏斗下端客戶是營銷的核心所在。認(rèn)知了解認(rèn)可考慮意向購買通過廣宣和外拓增加漏斗上端客戶通過展廳促銷提升轉(zhuǎn)化率漏斗分類應(yīng)對措施購買漏斗分類了解階段認(rèn)知熟悉總體評價購買考慮購買意圖購買試駕商場靜態(tài)展示小區(qū)靜態(tài)展示7速手自一體變速箱技術(shù)演示編輯式廣告認(rèn)可階段認(rèn)知熟悉總體評價購買考慮購買意圖購買G37&SRX對比試駕M&BENZE對比試駕意向階段認(rèn)知熟悉總體評價購買考慮購

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