房地產(chǎn)住宅價(jià)格表的制作培訓(xùn)教材swohouse

住宅價(jià)格表的制作策略中心·技術(shù)資源部二00六年四月一、定價(jià)目標(biāo)二、價(jià)格制定

1、公式（重點(diǎn)）2、取值（重點(diǎn)）3、步驟三、價(jià)格審核（重點(diǎn)）四、價(jià)格統(tǒng)計(jì)五、定價(jià)說明書六、實(shí)例演示內(nèi)容導(dǎo)航中原你給我賣高點(diǎn)價(jià)，可以不用開盤當(dāng)天就賣完現(xiàn)在窮?。。》孔佣假I不起了！定價(jià)唔好太高或者太低，發(fā)展商同個(gè)客都接受就得啦，快D賣曬收錢發(fā)展商客戶代理商快速、均衡、銷售控制合理的價(jià)位定價(jià)方法取得發(fā)展商認(rèn)同目標(biāo)一、定價(jià)目標(biāo)二、價(jià)格制定

1、公式2、取值3、步驟三、價(jià)格審核四、價(jià)格統(tǒng)計(jì)五、定價(jià)說明書六、實(shí)例演示內(nèi)容導(dǎo)航銷售總額折前×綜合折扣實(shí)收均價(jià)=總建筑面積原理注意：折前銷售總額不能用均價(jià)×總建筑面積單價(jià)折后單價(jià)折前=綜合折扣∑單價(jià)折前×單位建筑面積×綜合折扣=總建筑面積2種常用的方法方法一、水平系數(shù)±層差法單價(jià)折后=總價(jià)÷建筑面積=（總價(jià)不考慮贈(zèng)送面積+總價(jià)贈(zèng)送面積）÷建筑面積=（單價(jià)不考慮贈(zèng)送面積×建筑面積+單價(jià)贈(zèng)送面積×贈(zèng)送面積）÷建筑面積={[試算價(jià)×（1+水平系數(shù)）±層差－干擾]×建筑面積+單價(jià)贈(zèng)送面積×贈(zèng)送面積}÷建筑面積修正基準(zhǔn)與修正標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，規(guī)律性不強(qiáng)或=單價(jià)已考慮贈(zèng)送面積×（建筑面積+折算后的贈(zèng)送面積）÷建筑面積={[試算價(jià)×（1+水平系數(shù)）±層差－干擾]×（建筑面積+贈(zèng)送面積×折算率÷實(shí)用率）}÷建筑面積方法二、系數(shù)修正法單價(jià)=均價(jià)×綜合系數(shù)=均價(jià)×（1+水平系數(shù)）×（1+垂直系數(shù)）×（1+特殊系數(shù)）×（1+增值系數(shù)）=均價(jià)×（1+水平系數(shù)）×（1+垂直系數(shù)）×（1+特殊系數(shù)）×（1+∑贈(zèng)送面積×折算率÷實(shí)用率÷建筑面積）（推薦）公式源自市場(chǎng)比較法；以均價(jià)為基準(zhǔn)進(jìn)行各影響因素逐一修正（因素相乘，非相加）；系數(shù)的規(guī)律性更強(qiáng)；通過綜合系數(shù)，直觀表現(xiàn)任意兩個(gè)單位的價(jià)格差幅；注意：綜合系數(shù)需進(jìn)行平均值歸1處理借鑒：市場(chǎng)比較法公式評(píng)估價(jià)格=參照物市場(chǎng)價(jià)格×交易情況修正系數(shù)×交易日期修正系數(shù)×區(qū)域因素修正系數(shù)×個(gè)別因素修正系數(shù)參數(shù)釋義均價(jià)——項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)的均價(jià)。水平系數(shù)——反映各戶型在同一水平面（一般以中間樓層為準(zhǔn)）的價(jià)值差異。包括戶型、朝向、景觀、噪聲、暢銷度五大因素；垂直系數(shù)\層差——反映各戶型在垂直方向的價(jià)值差異。包括景觀、視野、通風(fēng)、灰塵、噪聲、蟲害、安全、私密性、心理優(yōu)越度、乘電梯便利度等。特殊系數(shù)\干擾——反映各戶型在垂直方向上局部樓層的價(jià)值突變。如機(jī)房、建筑物遮擋等干擾、帶4、8樓層的風(fēng)水講究、非贈(zèng)送面積的奇偶層差異等。增值系數(shù)——反映贈(zèng)送面積等方面的增值。如贈(zèng)送凸窗、入戶花園、露臺(tái)、陽臺(tái)等（注：送裝修的金額應(yīng)以總裝修款加到總房?jī)r(jià)中）。贈(zèng)送面積——不計(jì)容積率部分的水平投影面積。折算率——反映贈(zèng)送面積的可利用價(jià)值性。實(shí)用率——等于套內(nèi)建筑面積÷建筑面積。一、定價(jià)目標(biāo)二、價(jià)格制定

1、公式2、取值3、步驟三、價(jià)格審核四、價(jià)格統(tǒng)計(jì)五、定價(jià)說明書六、實(shí)例演示內(nèi)容導(dǎo)航水平平系系數(shù)數(shù)=∑∑各各因因素素的的價(jià)價(jià)格格差差幅幅××分分值值××10÷÷100打分標(biāo)準(zhǔn)好9-10分較好7-8分一般5-6分較差3-4分差1-2分水平系數(shù)修正項(xiàng)目一、平面設(shè)計(jì)1.1客廳尺寸布局1.2餐廳尺寸布局1.3臥室尺寸布局1.4廚房尺寸布局1.5衛(wèi)生間尺寸布局1.6戶內(nèi)過道合理性1.7入戶門私密性1.8實(shí)用率1.9戶梯比二、景觀視野2.1客餐廳2.2主臥2.3次臥2.4廚衛(wèi)三、朝向(日照\通風(fēng))3.1客餐廳3.2主臥3.3次臥3.4廚衛(wèi)3.5電梯間采光通風(fēng)四、噪聲灰塵4.1客餐廳4.2主臥4.3次臥4.4廚衛(wèi)4.5陽臺(tái)入戶花園五、其他調(diào)整6.1戶型面積調(diào)整6.2供求關(guān)系調(diào)整操作作：：以中中間間的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)層層作作為為打打分分基基準(zhǔn)準(zhǔn)層層；；10分分制制，，分分5個(gè)個(gè)等等級(jí)級(jí)；；項(xiàng)目目組組、、售售樓樓代代表表各各人人分分別別打打分分，，取取平平均均分分或或最最優(yōu)優(yōu)打打分分；；各因因素素的的價(jià)價(jià)格格差差幅幅等等于于本本樓樓盤盤打打分分項(xiàng)項(xiàng)目目中中最最好好與與最最差差的的價(jià)價(jià)格格差差幅幅；；好處處：：10分分制制相相對(duì)對(duì)于于100分分制制更更直直觀觀，，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單；；相相對(duì)對(duì)于于直直接接取取系系數(shù)數(shù)更更客客觀觀；；只需需調(diào)調(diào)整整各各因因素素價(jià)價(jià)格格差差幅幅，，便便可可使使水水平平系系數(shù)數(shù)合合理理化化，，無無需需再再調(diào)調(diào)分分值值；；方法法一一：：直直接接取取系系數(shù)數(shù)水平平系系數(shù)數(shù)方法法二二：：各各因因素素的的價(jià)價(jià)格格差差幅幅××分分值值（推推薦薦））評(píng)價(jià)價(jià)：：系系數(shù)數(shù)取取值值和和調(diào)調(diào)整整繁繁鎖鎖四大大水水平平因因素素重重要要性性景觀觀戶型型朝向向噪聲聲普通通住住宅宅一般般公公寓寓高檔檔住住宅宅朝向向南北東西+1.5-2.5+2.5+2.5+1.0-20-1.5可上上下下浮浮動(dòng)動(dòng)1%廣東東節(jié)節(jié)能能標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)————窗窗墻墻比比東西西≤≤0.3北向向≤≤0.45南向向≤≤0.5假設(shè)設(shè)：：同同一一戶戶型型的的廳廳、、房房、、廚廚衛(wèi)衛(wèi)為為同同一一朝朝向向水平平系系數(shù)數(shù)各各因因素素差差幅幅取取值值參參考考

打分項(xiàng)目取值范圍考慮因素一、平面設(shè)計(jì)0-21%

1.1客廳尺寸布局0-4%開間、進(jìn)深、位置的合理性；電視墻、沙發(fā)墻的利用性；1.2餐廳尺寸布局0-3%開間、進(jìn)深、位置的合理性；1.3臥室尺寸布局0-3%開間、進(jìn)深、位置的合理性；1.4廚房尺寸布局0-2%開間、進(jìn)深、位置的合理性；1.5衛(wèi)生間尺寸布局0-3%開間、進(jìn)深、位置的合理性；1.6陽臺(tái)入戶花園0-1%開間、進(jìn)深、位置的合理性；觀景陽臺(tái)與生活陽臺(tái)設(shè)置的必要性1.7戶內(nèi)過道合理性0-1%有沒浪費(fèi)現(xiàn)象1.8入戶門私密性0-3%是否能從電梯廳或公共走道看到客廳、餐廳、臥室、洗手間等1.9實(shí)用率最大與最小實(shí)用率之差1.10戶梯比0-1%

二、景觀視野看園林好15%、看園林中等10%、看園林一般5%，無景觀02.1客餐廳有觀景陽臺(tái)（50-60%）/無觀景陽臺(tái)（30-40%）2.2主臥有觀景陽臺(tái)（30%）/無觀景陽臺(tái)（20-25%）2.3次臥（15%）

2.4廚衛(wèi)（5%）

三、朝向(日照\通風(fēng))

單邊戶型一般比中間戶型高1-2%3.1客餐廳（50%）

3.2主臥（25%）

3.3次臥（15%）

3.4廚衛(wèi)（10%）

3.5電梯間采光通風(fēng)0-1%

四、噪聲灰塵0-10%需考慮是否采取了隔音措施4.1客餐廳0-3%

4.2主臥0-3%

4.3次臥0-2%

4.4廚衛(wèi)0-0.5%

4.5陽臺(tái)入戶花園0-1%

五、其他調(diào)整

6.1戶型面積調(diào)整0-2%小戶型建造成本相對(duì)較高，可提高單價(jià)6.2供求關(guān)系調(diào)整0-10%項(xiàng)目?jī)?nèi)部競(jìng)爭(zhēng)；與其他項(xiàng)目現(xiàn)戶型的競(jìng)爭(zhēng)沙漏矩形梯形倒梯形橢圓5種種基基本本垂垂直直系系數(shù)數(shù)模模式式矩形形模模式式的的應(yīng)應(yīng)用用價(jià)格格分分布布：：價(jià)價(jià)格格直直線線（（y=x+b））上上升升,層層差差相相同同，，各各樓樓層層單單位位價(jià)價(jià)格格適適中中；；適用用范范圍圍：：景景觀觀視視野野較較佳佳的的單單元元。。矩形形模模式式----案案例例向小小區(qū)區(qū)，，看看水水景景，，視視野野好好價(jià)格格分分布布：：價(jià)價(jià)格格直直線線（（y=x+b））上上升升,層層差差相相同同，，各各樓樓層層單單位位價(jià)價(jià)格格適適中中；；適用用范范圍圍：：景景觀觀視視野野較較佳佳的的單單元元。。梯形形模模式式的的應(yīng)應(yīng)用用價(jià)格格分分布布：：壓壓低低低低層層和和高高層層單單位位價(jià)價(jià)格格，，拉拉高高中中層層單單位位價(jià)價(jià)格格；；適用用范范圍圍：：向向小小區(qū)區(qū)外外，，景景觀觀視視野野較較差差的的單單元元。。低樓樓層層無無景景觀觀，，價(jià)價(jià)格格不不能能高高高層層層層無無景景觀觀，，視視野野差差，，價(jià)價(jià)格格不不能能高高中層層單單位位承承擔(dān)擔(dān)主主要要的的價(jià)價(jià)格格壓壓力力梯形形模模式式----案案例例朝社社區(qū)區(qū)路路，，對(duì)對(duì)面面擬擬建建廠廠房房或或住住宅宅區(qū)區(qū)，，樓樓距距較較小小價(jià)格格分分布布：：壓壓低低低低層層和和高高層層單單位位價(jià)價(jià)格格，，拉拉高高中中層層單單位位價(jià)價(jià)格格；；適用用范范圍圍：：向向小小區(qū)區(qū)外外，，景景觀觀視視野野較較差差的的單單元元。。倒梯梯形形模模式式的的應(yīng)應(yīng)用用價(jià)格格分分布布：：拉拉高高低低層層和和高高層層價(jià)價(jià)格格，，壓壓低低中中層層單單位位價(jià)價(jià)格格；；適用用范范圍圍：：看看園園林林，，樓樓距距小小（（應(yīng)應(yīng)用用時(shí)時(shí)須須降降低低高高層層系系數(shù)數(shù)，，慎慎用用））。。低層層看看園園林林可拉拉高高其其價(jià)價(jià)格格中層層景景觀觀一一般般，，視視野野較較窄窄，，價(jià)價(jià)格格不不能能高高高層層無無景景觀觀，，樓樓距距小小，，應(yīng)應(yīng)壓壓低低其其價(jià)價(jià)格格（（此此曲曲線線不不合合理理））倒梯梯形形模模式式----案案例例看小區(qū)區(qū)園林林，樓樓距小小價(jià)格分分布：：拉高高低層層和高高層價(jià)價(jià)格，，壓低低中層層單位位價(jià)格格；適用范范圍：：看園園林，，樓距距?。ǎ☉?yīng)用用時(shí)須須降低低高層層系數(shù)數(shù)，慎慎用））。橢圓模模式的的應(yīng)用用價(jià)格分分布：：拉高高中高高層價(jià)價(jià)格,降低低中低低層價(jià)價(jià)格,低層層和高高層價(jià)價(jià)格適適中；；適用范范圍：：向小小區(qū)外外,地地面只只有小小面積積園林林,外外圍景景觀差差,但但視野野開闊闊。低層看看小面面積園園林，，起價(jià)價(jià)可適適中中低層層無景景觀視視野差差，價(jià)價(jià)格不不宜高高中高層層視野野好價(jià)格開開始攀攀升高層視視野好好，但但無景景觀，，價(jià)格格不宜宜太高高橢圓模模式----案案例朝龍觀觀路，，樓下下商業(yè)業(yè)街廣廣場(chǎng)，，對(duì)面面為5-8層汽汽車維維修廠廠、醫(yī)醫(yī)院價(jià)格分分布：：拉高高中高高層價(jià)價(jià)格,降低低中低低層價(jià)價(jià)格,低層層和高高層價(jià)價(jià)格適適中；；適用范范圍：：向小小區(qū)外外,地地面只只有小小面積積園林林,外外圍景景觀差差,但但視野野開闊闊。沙漏模模式的的應(yīng)用用價(jià)格分分布：：拉高高中低低層價(jià)價(jià)格,壓低低中高高層價(jià)價(jià)格,低層層和高高層價(jià)價(jià)格適適中；；適用范范圍：：向園園林,樓距距適中中。低層看看小面面積園園林，，起價(jià)價(jià)可適適中中低層層看園園林價(jià)格可可拔高高些中高層層景觀觀較差差，視視野一一般應(yīng)壓低低其價(jià)價(jià)格高層視視野采采光較較好，，價(jià)格格可適適度拉拉高沙漏模模式----案案例小區(qū)中中間，，看園園林，，被樓樓包圍圍，距距離適適中價(jià)格分分布：：拉高高中低低層價(jià)價(jià)格,壓低低中高高層價(jià)價(jià)格,低層層和高高層價(jià)價(jià)格適適中；；適用范范圍：：向園園林,樓距距適中中。特殊系系數(shù)考慮因因素：：影響垂垂直方方向局局部?jī)r(jià)價(jià)值突突變的的因素素干擾：機(jī)房房噪聲聲、建建筑物物遮擋擋、車車庫入入口、、平臺(tái)臺(tái)影響響、景景觀視視野突突變層層；風(fēng)水：帶3、4、6、7、8、9的樓樓層；；奇偶層層差異異：非贈(zèng)送送面積積的奇奇偶層層差異異；其他：如復(fù)復(fù)式的的尊貴貴感、、共享享空中中花園園等。。增值系系數(shù)（（折算算率））考慮因因素：：將贈(zèng)送送的面面積換換算成成統(tǒng)一一價(jià)格格口徑徑凸窗：：真凸窗窗、假假凸窗窗、凸凸窗占占所在在功能能區(qū)的的面積積比率率、必必要性性；陽臺(tái)：：室外、、室內(nèi)內(nèi)、景景觀、、必要要性、、私密密性；；露臺(tái)：：景觀、、朝向向、噪噪聲、、必要要性、、私密密性；；入戶花花園：：景觀、、朝向向、噪噪聲、、必要要性、、私密密性、、封閉閉的可可能性性；隱形衣衣櫥：：占所在在功能能區(qū)的的面積積比率率、必必要性性；夾層：：高度、、采光光通風(fēng)風(fēng)、景景觀視視野、、布局局合理理性。。增值系系數(shù)=∑贈(zèng)贈(zèng)送面面積××折算算率÷÷實(shí)用用率÷÷建筑筑面積積）單位成成本單單位建建安成成本××（1+30%）保底折折算率率==均價(jià)均均價(jià)價(jià)參數(shù)釋釋義：：?jiǎn)螁挝唤ńò渤沙杀尽∪≈祬⒖迹ǎǘ鄬訉?100、小小高層層1600、高高層2100））R綜合=（R一次性性×P一次性性+R按揭×P按揭）×（（R關(guān)系×P關(guān)系+1-P關(guān)系）×（（R前期×P前期+1-P前期）=（0.96××15%+0.98×85%)××(0.99×10%+1-10%)××(0.97×40%+1-40%)=0.977××0.999××0.988≈0.9643=0.964(取整整到小小數(shù)點(diǎn)點(diǎn)后3位)綜合折折扣付款方方式及及優(yōu)惠惠(實(shí)實(shí)例)：一次性性付款款：96折折(R一次性性），假假設(shè)占占15%（（P一次性性）銀行按按揭：：98折（（R按揭），假假設(shè)占占85%（（P按揭）關(guān)系戶戶：額額外99折折（R關(guān)系），假假設(shè)占占10%（（P關(guān)系）銷售前前期：：額外外97折（（R前期），假假定銷銷售率率為40%（P前期）注：銷銷售中中后期期促銷銷優(yōu)惠惠也應(yīng)應(yīng)考慮慮進(jìn)去去一、定定價(jià)目目標(biāo)二、價(jià)價(jià)格制制定1、公公式2、取取值3、步步驟三、價(jià)價(jià)格審審核四、價(jià)價(jià)格統(tǒng)統(tǒng)計(jì)五、定定價(jià)說說明書書六、實(shí)實(shí)例演演示內(nèi)容容導(dǎo)導(dǎo)航航步驟驟水平系系數(shù)垂直系系數(shù)增值系系數(shù)特殊系系數(shù)綜合系系數(shù)折后單單價(jià)表表折后價(jià)價(jià)格表表折前價(jià)價(jià)格表表折后單單價(jià)分分析折后總總價(jià)分分析價(jià)格統(tǒng)統(tǒng)計(jì)表表銷售統(tǒng)統(tǒng)計(jì)表表折后單單價(jià)=均價(jià)價(jià)×綜綜合系系數(shù)折后總總價(jià)=折后后單價(jià)價(jià)×建建筑面面積折前總總價(jià)=折后后總價(jià)價(jià)÷綜綜合折折扣系系數(shù)一、定定價(jià)目目標(biāo)二、價(jià)價(jià)格制制定1、公公式2、取取值3、步步驟三、價(jià)價(jià)格審審核四、價(jià)價(jià)格統(tǒng)統(tǒng)計(jì)五、定定價(jià)說說明書書六、實(shí)實(shí)例演演示內(nèi)容容導(dǎo)導(dǎo)航航推售控控制目標(biāo)中期產(chǎn)品質(zhì)素★★★☆☆后期自住景觀型客戶價(jià)格敏感度低★☆☆☆☆產(chǎn)品質(zhì)素★★★★☆前期：價(jià)格標(biāo)桿自住為主完全享受型客戶完全不考慮價(jià)格☆☆☆☆☆，搶到就行產(chǎn)品質(zhì)素★★★★★中期產(chǎn)品質(zhì)素★☆☆☆☆前期：產(chǎn)品質(zhì)素★★★☆☆后期自住中高享受型價(jià)格敏感度★★☆☆☆產(chǎn)品質(zhì)素★★★☆☆前期：低價(jià)入市，火爆，快速回籠資金投資為主追求空間型客戶價(jià)格敏感度高★★★★★產(chǎn)品質(zhì)素☆☆☆☆☆中期投資、自住空間與高度并重型價(jià)格敏感度中高★★★★☆產(chǎn)品質(zhì)素★☆☆☆☆前期：通常的滯銷單位自住為主視野空氣享受型客戶價(jià)格敏感度中等產(chǎn)品質(zhì)素★★☆☆☆面積:各單位位的建建筑面面積、、套內(nèi)內(nèi)建筑筑面積積各棟建建筑面面積、、套內(nèi)內(nèi)建筑筑面積積總建筑筑面積積、總總套內(nèi)內(nèi)建筑筑面積積方法:項(xiàng)目組組及售售樓代代表核核對(duì)各各單位位面積積；分棟匯匯總，，將查查丈報(bào)報(bào)告分分棟匯匯總面面積和和總面面積標(biāo)標(biāo)注在在旁邊邊核對(duì)對(duì).價(jià)格:檢查單單元格格引用用是否否正確確（特特別是是奇偶偶層面面積））;用函數(shù)數(shù)SUM求求和時(shí)時(shí),要要注意意不要要把不不應(yīng)求求和的的隱藏藏單元元格計(jì)計(jì)算在在內(nèi);乘除時(shí)時(shí)是否否用函函數(shù)ROUND進(jìn)行行四舍舍五入入。準(zhǔn)確性性審核核價(jià)格審審核將標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)層綜綜合系系數(shù)標(biāo)標(biāo)于平平面圖圖上價(jià)格審審核合理性性綜合系數(shù)1009782839391957684價(jià)格審審核合理性性單價(jià)各單元元排序序是否否合理理？同一單單元不不同樓樓層價(jià)價(jià)差是是否合合理？？是否有有因誤誤操作作造成成的明明顯錯(cuò)錯(cuò)誤？？（曲曲線突突變））有利于于售樓樓員掌掌握價(jià)價(jià)格規(guī)規(guī)律，，便于于引導(dǎo)導(dǎo)客戶戶。注：若若有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手價(jià)價(jià)格，，可加加入比比較均價(jià)5000小區(qū)內(nèi)內(nèi)外價(jià)價(jià)格屏屏障價(jià)格審審核合理性性單價(jià)12365748均價(jià)5000小區(qū)內(nèi)內(nèi)外價(jià)價(jià)格屏屏障均價(jià)排排序是是否合合理?均價(jià)差差額是是否合合理?與對(duì)手手相比比價(jià)格格是否否有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力?各單元元最低低最高高價(jià)是是否合合理?各單元元最低低最高高價(jià)差差額是是否合合理?競(jìng)爭(zhēng)性性單元元差額額是否否合理理?與對(duì)手手相比比價(jià)格格是否否有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力?了解各各戶型型單價(jià)價(jià)區(qū)間間的數(shù)數(shù)量分分布為制定定推售售方案案提供供依據(jù)據(jù)均價(jià)5000小區(qū)內(nèi)內(nèi)外價(jià)價(jià)格屏屏障9均價(jià)5000價(jià)格審審核合理性性總價(jià)各單元元排序序是否否合理理？同一單單元不不同樓樓層價(jià)價(jià)差是是否合合理？？是否有有因誤誤操作作造成成的明明顯錯(cuò)錯(cuò)誤？？（曲曲線突突變））有利于于售樓樓員掌掌握價(jià)價(jià)格規(guī)規(guī)律，，便于于引導(dǎo)導(dǎo)客戶戶。注：若若有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手價(jià)價(jià)格，，可加加入比比較價(jià)格審審核合理性性總價(jià)小屏障障:小區(qū)內(nèi)內(nèi)外3房97-102㎡12345678無屏障障:水景3房與與園林林3+1102㎡110㎡小屏障障:園林2+1與路路邊3房78㎡㎡97㎡大屏障障:園林2+1與路路邊2房78㎡㎡65㎡9各戶型型的總總價(jià)排排序是是否合合理?各戶型型的最最低最最高總總價(jià)及及差額額是否否合理理?各戶型型間的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)度設(shè)設(shè)計(jì)是是否合合理?與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手同類類產(chǎn)品品是否否有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力?投資性性物業(yè)業(yè)的租租金能能否大大于月月供?10棟棟北面面10棟棟南面面6棟北北面5棟北北面1棟北北面6棟南南面5棟南南面1棟南南面總價(jià)位置銷售分分階段段模擬擬圖銷售前前期銷售中中期銷售后后期合理性性總價(jià)(推售售控制制)一、定定價(jià)目目標(biāo)二、價(jià)價(jià)格制制定1、公公式2、取取值3、步步驟三、價(jià)價(jià)格審審核四、價(jià)價(jià)格統(tǒng)統(tǒng)計(jì)五、定價(jià)價(jià)說明書書六、實(shí)例例演示內(nèi)容容導(dǎo)航航總體性統(tǒng)統(tǒng)計(jì)折前價(jià)格表統(tǒng)計(jì)

1棟2棟合計(jì)\均價(jià)0.964折后總面積（㎡）4,270.235,089.079,359.30

折前銷售總額（元）22,773,00026,681,00049,454,00047,673,656折前銷售均價(jià)（元）5,3335,2435,2845,094

1棟2棟合計(jì)\均價(jià)0.964折后平層面積（㎡）3,873.674,717.778,591.44

平層折前總額（元）202160002435400044,570,00042,965,480平層折前均價(jià)（元）5,2195,1625,1885,001

1棟2棟合計(jì)\均價(jià)0.964折后復(fù)式面積（㎡）396.56371.30767.86

復(fù)式折前總額（元）255700023270004,884,0004,708,176復(fù)式折前均價(jià)（元）6,4486,2676,3616,132折后價(jià)格表統(tǒng)計(jì)

1棟2棟合計(jì)\均價(jià)總面積（㎡）4,270.235,089.079,359.30折后銷售總額（元）21,953,00225,720,17647,673,177折后銷售均價(jià)（元）5,1415,0545,094

1棟2棟合計(jì)\均價(jià)平層面積（㎡）3,873.674,717.778,591.44平層折后總額（元）19,488,47623,476,62842,965,104平層折后均價(jià)（元）5,0314,9765,001

1棟2棟合計(jì)\均價(jià)復(fù)式面積（㎡）396.56371.30767.86復(fù)式總額（元）2,464,5252,243,5484,708,073復(fù)式均價(jià)（元）6,2156,0426,131折前價(jià)格表分戶型統(tǒng)計(jì)

2房2+13房3+1合計(jì)套數(shù)（套）1111591091建筑面積（㎡）713.96854.395,924.091099.008591.44折前銷售額（元）3,503,0004,537,00030,522,0006,008,00044,570,000折后銷售額（元）3,376,8924,373,66829,423,2085,791,71242,965,480折后套均總價(jià)(元）306,990397,606