房地產(chǎn)優(yōu)秀廣告的

“NEWPOWERPLAN”

之四優(yōu)秀廣告的分析

主持人：范志明BIRTHIDEA博思堂廣告?中國是房地產(chǎn)廣告最大的市場。

我們可以借鑒的房地產(chǎn)廣告案例通常在地產(chǎn)和廣告均發(fā)達(dá)的國家或地區(qū)。

中國南派：

深圳、廣州為代表。推崇務(wù)實(shí)、市場和行銷力，表現(xiàn)的較好。

中國北派：

北京為代表。重于概念提煉，精于琢磨文字的深度和畫面的意境。

香港：

中國地產(chǎn)和地產(chǎn)廣告的鼻祖。操作手段先進(jìn)，規(guī)范，兼顧市場和品牌的雙重提高。

臺灣：

強(qiáng)調(diào)人性化的訴求方法，以感性為主。

新加坡：

與華人文化相近，但不是主流業(yè)務(wù)，鮮有好作品出現(xiàn)。

日本：

基于日本人的文化，對于房地產(chǎn)的訴求十分理性、客觀、數(shù)據(jù)化、圖形化表達(dá)，我們稱之為“誠實(shí)訴求”。地產(chǎn)廣告流派?

A案：

半島豪庭

主題定位：

半島豪庭，新一代高智能豪宅

主題口號：

“超越今日一切，訂立新生活宣言?！?/p>

LuxuriousIntelligentCondominiumsOftomorrow

TheNewConstituionforprestigiousliving.

?生活宣言１

Innovation.DiscoveringtheFuture

“創(chuàng)新,是對未來的最佳承諾.“

２１世紀(jì)生活新概念,隨著新半島誕生.

生活宣言２

SpeedyNetworkingRedefinestheMeasureofTime.

“我喜歡駕御最好的,更喜歡駕御時(shí)間.”

尖沙咀以東全新交通基建,開啟四通八達(dá)的新局面.

生活宣言３

WhereHarbourLightsSurpassStarryNights.

“有人追逐星光,而我偏要擁有全維港的燦爛燈光.”

擁有１３０００公尺世上最優(yōu)美的海岸…維港美景,價(jià)值永恒.

生活宣言４

RighttoEnjoy24-HourServices.

“一切家務(wù)應(yīng)被遺忘.”

首創(chuàng)６星貴賓服務(wù),超越今日所有.?生活宣言５

OpticalFibreBroadbandInternetFirstinHongKong.

“我從來不等待,只因時(shí)間絕對珍貴.”

香港首個光纖極速寬頻住宅網(wǎng)絡(luò),切合明日生活節(jié)奏.

生活宣言６

TotallyinStepWithCosmopolitanLifestyles.

“曼克頓式的都會海濱生活,香港早應(yīng)擁有.”

生活繽紛多姿,只因一切近在咫尺.

生活宣言７

OurNextGenerationDeservestheBestEducation.

“母語？英語？我最在乎是真正的優(yōu)質(zhì)教育!”

位居九龍最佳校網(wǎng),放眼盡是優(yōu)秀的選擇.

生活宣言８

BornWiththeRighttoEntoy.

“我堅(jiān)持享受是與生俱來的權(quán)利.”

６星住客會所及酒店尊貴設(shè)施,飛越更廣闊的享受天空.

生活宣言9

WhatevertheNeedPlansWillMeet.

“我要有自己的空間選擇,拒絕與別人一式一樣.”

提供十多款不同規(guī)則,完美家居儼如度身訂造?服務(wù)篇銷售主張主創(chuàng)意畫面主廣告語（中文）主廣告語（英文）項(xiàng)目LOGO標(biāo)準(zhǔn)組合主題定位（中文）主買點(diǎn)畫面主買點(diǎn)文案項(xiàng)目主要買點(diǎn)項(xiàng)目主要形象價(jià)格及促銷信息銷售電話發(fā)展商（中文）主題定位（英文）?景觀篇?交通篇主銷售信息主創(chuàng)意畫面主廣告語（中文）主廣告語（英文）輔助畫面主買點(diǎn)畫面項(xiàng)目主要買點(diǎn)項(xiàng)目主要形象價(jià)格及促銷信息銷售電話發(fā)展商主題定位（中文）主題定位（中文）?交通篇?配套篇?B案：：南浪海海灣定位：：屯門門南端端海灣灣府邸邸，法法國南南部生生活醉醉人演演述支持點(diǎn)點(diǎn)：遼闊海海景豁豁然然開朗朗南浪海海灣傲傲踞屯屯門南南部，，前青青山灣灣，極極目海海天一一色。。遠(yuǎn)眺眺大嶼嶼山連連綿峰峰密，，近觀觀沿岸岸海灘灘，饒饒富法法國南南部海海岸風(fēng)風(fēng)情尊貴會會所盡盡顯繽繽紛前3萬萬尺六六星級級豪華華會所所，精精彩設(shè)設(shè)施包包括：：區(qū)內(nèi)內(nèi)獨(dú)有有之室室內(nèi)曖曖水池池、螢螢光保保齡球球場，，全天天候多多用途途室內(nèi)內(nèi)連動動場，，電腦腦模擬擬高樂樂夫球球練習(xí)習(xí)室等等數(shù)之之不盡盡法式庭庭院異異國風(fēng)風(fēng)情全區(qū)獨(dú)獨(dú)有逾逾15萬尺尺法式式雕塑塑庭園園，由由園藝藝大師師阻力力戀戀心心設(shè)計(jì)計(jì)，古古典噴噴泉配配婆棕棕樟，，映視視30尺高高藝術(shù)術(shù)柱廊廊信步步徑徑，，呼吸吸法國國南部部浪漫漫情懷懷交通優(yōu)優(yōu)越四四通八八達(dá)屯門坐坐擁完完善交交通網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，，飛奔奔中環(huán)環(huán)只需需30分鐘鐘，西西北線線路成成不出出半個個小時(shí)時(shí)直達(dá)達(dá)九龍龍。門門前多多15條巴巴士專專線貫貫通全全港，，更可可選擇擇輕鐵鐵，小小巴士士及飛飛翔船船等，，交通通方便便稱心心。市內(nèi)設(shè)設(shè)施一一應(yīng)俱俱全屯門社社區(qū)及及康體體設(shè)施施完備備，包包括中中央公公園，，社區(qū)區(qū)食堂堂，騎騎術(shù)學(xué)學(xué)校，，高樂樂夫球球場等等，北北外商商場百百貨，，飲食食，娛娛樂一一應(yīng)俱俱全。。間隔多多樣選選擇良良多南浪海海灣單單位面面積由由706至至1128方尺尺，有有區(qū)內(nèi)內(nèi)罕有有之2房2廳連連多用用途房房及3房2廳連連工人人房可可供選選擇。。升值潛潛力無無出其其右南浪海海灣坐坐擁上上述優(yōu)優(yōu)勢，，升值值潛力力，實(shí)實(shí)為置置業(yè)理理想首首選?C案：：柏濤灣灣THEPORTOFINO西西貢貢清水水灣道道口口號號：超超然罕罕有非非凡享享受定定位：：低密密度珍珍貴府府邸柏柏濤灣灣，尊尊處傳傳統(tǒng)豪豪華洋洋房區(qū)區(qū)清水水灣道道，蟠蟠踞踞相思思灣海海旁秀秀嶺之之上，，空空間優(yōu)優(yōu)裕氣氣氛寧寧逸，，和和諧經(jīng)經(jīng)園洋洋房揉揉合地地中海海希臘臘島國國的歐歐陸建建筑神神髓，，豪豪華住住客會會所仿仿如法法國巴巴黎香香榭麗麗舍珍珍貴璀璀璨萬萬千，，出出入其其間倍倍顯身身份超超然。。?1、媒媒體創(chuàng)創(chuàng)意取取勝2、、文案案立意意獨(dú)特特3、說說理性性強(qiáng)???1、案案名獨(dú)獨(dú)特2、、由消消費(fèi)者者生活活形態(tài)態(tài)出發(fā)發(fā)3、組組合相相關(guān)資資源--宜宜家家家私4、、風(fēng)格格另類類??????2000年年《《廣州州日報(bào)報(bào)》杯杯獲獎獎廣告告---房房地地產(chǎn)類類??????????????有生命命力的的創(chuàng)意意1、、有生生長能能力，，具有有縱向向的延延展性性。2、、有能能力開開枝散散葉，，具有有橫向向的延延展性性。3、、必須須持續(xù)續(xù)、雋雋永，，能用用長時(shí)時(shí)間的的廣告告。4、、具有有鮮明明的獨(dú)獨(dú)立個個性。。5、可可以移移植到到別處處，不不受地地域和和文化化的限限制。。?創(chuàng)意偷偷懶三三招：：1、看看著產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)發(fā)呆：：發(fā)掘產(chǎn)產(chǎn)品本本身的的買點(diǎn)點(diǎn)：色色彩、、標(biāo)志志、口口號、、產(chǎn)品品本身身之間間的相相互聯(lián)聯(lián)系；；切勿勿在非非關(guān)聯(lián)聯(lián)的形形象中中尋找找主題題。2、不不斷的的瞎寫寫、瞎瞎畫：：可以在在以上上即定定的元元素中中組合合和延延展，，創(chuàng)造造新的的主題題和概概念，，而這這些概概念同同樣是是客戶戶不可可拒絕絕的。。3、、不恥恥多問問：一旦發(fā)發(fā)生沒沒有主主題可可發(fā)掘掘的，，拿起起電話話，和和客戶戶聊聊聊，或或者和和你的的AE坐坐坐，尋尋找出出創(chuàng)意意的方方向。。?創(chuàng)意的的方法法：AB（（正向向思考考法））BA（（逆向向思考考法））AZ（（發(fā)散散思考考法））ZA（（歸歸零思思考法法）?美國牛牛奶協(xié)協(xié)會品牌特特征：：牛奶奶，就就是這這樣神神奇。。?udvaavxcbs（歌歌手））作為一一個職職業(yè)女女性，，站在在落日日大道道整個個晚上上，不不斷從從車子子進(jìn)進(jìn)進(jìn)出出出，有有時(shí)真真的渴渴得要要命，，非找找些東東西提提提神神不可可，就就是那那些既既好味味道又又叫人人好滿滿足的的東西西呢！！當(dāng)然然還要要有豐豐富營營養(yǎng)啊?。『群炔缓群弱r奶奶？喝喝?。≈皇鞘钦娴牡男枰獣r(shí)才才喝。。寒夜夜漫漫漫，現(xiàn)現(xiàn)在我我肯定定可以以開始始慢慢慢來個個冰凍凍寒鉆鉆炮制制飲法法。哎哎，，有沒沒有人人有紙紙巾啊啊。?Naomicampbell（（模特特兒））你可能能會恨恨我，，但我我這輩輩子真真的從從來沒沒有結(jié)結(jié)食過過一天天！工工作這這么忙忙碌，，我通通常會會抓了了作方方便的的食物物就跑跑，所所以我我喝牛牛奶?Kristiyamaguchi(奧運(yùn)運(yùn)冠軍軍滑冰冰選手手）6分，，6分分，6分，，6分分，6分，，6分分，如如果要要我為為牛奶奶打分分?jǐn)?shù)，，那它它肯定定得金金牌！！除了了含有有比其其它運(yùn)運(yùn)動飲飲料更更高的的鉀含含量外外，每每盎司司牛奶奶中，，所含含的維維他命命和礦礦物質(zhì)質(zhì)，更更比任任何飲飲料都都多?。≈劣谟谖蚁蚕矚g怎怎么喝喝呢？？………那當(dāng)當(dāng)然是是冰的的喝嘍嘍!?Isabellaroselline（（模特特兒/電影影演員員）你可以以把我我?guī)щx離歐洲洲，但但你們們不能能改變變我的的歐洲洲風(fēng)格格。每每天早早上我我喝我我的CPPUCCINO。里里面加加什么么呢？？讀我我的唇唇語吧吧----牛奶奶！1%的的低脂脂成分分，我我喜歡歡。它它有牛牛奶應(yīng)應(yīng)有的的營養(yǎng)養(yǎng)，但但更少少的脂脂肪。。CINO?。ǎㄒ獯蟠罄Z語“下下次見見”））?Joanlunden（電電視節(jié)節(jié)目主主持人人）很多人人以為為我早早上至至少需需要十十杯咖咖啡來來提神神，事事實(shí)是是，我我頭一一個需需要就就是脫脫脂牛牛奶?。∨Ｄ棠痰臓I營養(yǎng)應(yīng)應(yīng)有盡盡有，，但少少了脂脂肪。。此外外，咖咖啡壺壺歸我我老公公所有有。?Lourenbacall(電電影明明星）大家總總喜歡歡稱我我為傳傳奇人人物，，雖然然我不不以為為然----傳傳奇是是屬于于過去去的。。而我我現(xiàn)在在卻感感受到到前所所未有有的活活力?。∧敲孛孛芸煽赡芫途褪桥ＥＤ?。。2%低脂脂肪牛牛奶，，冰涼涼暢飲飲，9種主主要營營養(yǎng)素素，包包括鈣鈣質(zhì)………有有了總總比沒沒有好好!?這是我我們當(dāng)當(dāng)中的的一個個。?李維牛牛仔褲褲品牌特特征：：結(jié)實(shí)實(shí)。?Levi牌牌505zipfly牛牛仔褲褲從從60年代代起，，建筑筑工人