公司銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃

第第頁(yè)公司銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃

公司銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃1為了增加大客流量，增加更多的品種提高銷(xiāo)售額，超市擬定籌備年貨在月底前全部洽談布置到位，現(xiàn)提出方案，請(qǐng)公司審批。

(一)計(jì)劃招商引進(jìn)方案

(1)由企劃部出具一條街的效果圖：包括尺寸陳設(shè)走向,詳細(xì)修飾所需的費(fèi)用等。

(2)收購(gòu)部依據(jù)企劃部出具的效果圖,制定相關(guān)的方案。

A.費(fèi)用的分?jǐn)偂?/p>

B.品種陳設(shè)的劃分,規(guī)定。

C.初步確定引進(jìn)計(jì)劃供應(yīng)商。

(3)比例：資金比例：

A.食品(糖果,餅干,巧克力等)40%。

B.保健品15%。

C.干貨5%。

D.煙酒15%。

E.非食品25%。

(二)洽談方案

(1)簽訂短期合同,只做年貨,按扣點(diǎn)方式合作,供應(yīng)商適當(dāng)交納進(jìn)場(chǎng)費(fèi),堆頭費(fèi),促銷(xiāo)費(fèi)相關(guān)等費(fèi)用。

(2)簽訂長(zhǎng)期合同,由供應(yīng)商供貨,我們定零售價(jià),供應(yīng)商適當(dāng)交納相關(guān)的堆頭費(fèi),促銷(xiāo)費(fèi)等費(fèi)用。

(3)已和我們合作的供應(yīng)商,增加的貨品種適當(dāng)交納相關(guān)的堆頭費(fèi),促銷(xiāo)費(fèi)等費(fèi)用。

(備注：供……此處隱蔽19645個(gè)字……售人員的心態(tài)調(diào)整和精神激勵(lì);

8、銷(xiāo)售經(jīng)理不定期參與各分隊(duì)晨會(huì)，與銷(xiāo)售人員進(jìn)行溝通，了解業(yè)務(wù)開(kāi)展?fàn)顩r及問(wèn)題，并了解銷(xiāo)售人員工作心態(tài)以及對(duì)青島純清銷(xiāo)售工作的想法和建議;

9、定期聘請(qǐng)銷(xiāo)售講師、培訓(xùn)師為團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提供銷(xiāo)售技巧方面的指導(dǎo)，援助業(yè)務(wù)員提升業(yè)務(wù)技能;

10、完善團(tuán)隊(duì)成員績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，薪資采納基本工資加提成的方式，但與上半年相比略微上調(diào)待遇標(biāo)準(zhǔn)。

1銷(xiāo)售代表提成：個(gè)人當(dāng)月業(yè)績(jī)需要達(dá)到1萬(wàn)元業(yè)績(jī)，否那么提成為零;新簽的單，提成按當(dāng)○

月簽單總額1-2萬(wàn)，提成5%;2-4萬(wàn)部份，提成10%;4萬(wàn)元以上部份，提成15%。已簽顧問(wèn)單位第一年所發(fā)生的全部個(gè)案提成均為每個(gè)案費(fèi)用的5%;

2銷(xiāo)售主管提成：業(yè)績(jī)提成+個(gè)案提成+超額完成總價(jià)嘉獎(jiǎng)，假如未完成當(dāng)月任務(wù)，按未完○

成部份的3%扣除。

八、費(fèi)用預(yù)算

團(tuán)隊(duì)下半年各項(xiàng)費(fèi)用以銷(xiāo)售預(yù)算為基礎(chǔ)，力求實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售費(fèi)用的最有效運(yùn)用。費(fèi)用預(yù)算也是團(tuán)隊(duì)評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)人員工作績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，

細(xì)化為項(xiàng)目費(fèi)用，包括銷(xiāo)售過(guò)程中的廣告費(fèi)用、人員推銷(xiāo)費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用、市場(chǎng)討論費(fèi)用、物流管理費(fèi)用等。

總費(fèi)用:250萬(wàn)元

季度費(fèi)用：第三季度100萬(wàn)元第四季度150萬(wàn)元。項(xiàng)目費(fèi)用：銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)80萬(wàn)元;

廣告策劃活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)40萬(wàn)元;銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)60萬(wàn)元;市場(chǎng)討論費(fèi)用15萬(wàn)元;物流管理費(fèi)用50萬(wàn)元;

九、方案調(diào)整

銷(xiāo)售計(jì)劃在對(duì)**地區(qū)下半年青島純生啤酒的銷(xiāo)售工作進(jìn)行指