三亞鳳凰島項(xiàng)目推廣傳播策略課件

三亞鳳凰島項(xiàng)目推廣傳播策略課件1三亞鳳凰島

年度推廣傳播策略三亞鳳凰島

年度推廣傳播策略2案前準(zhǔn)備期：2009年9月展示中心開放：2009年10月1日九大城市巡展：2009年11月初至12中旬開盤銷售期：2009年12月31日開盤營銷節(jié)奏案前準(zhǔn)備期：2009年9月營銷節(jié)奏3傳播階段劃分傳播階段劃分4階段任務(wù)第一階段營銷目的：項(xiàng)目高調(diào)亮相，奠定項(xiàng)目在業(yè)界的地位：是地產(chǎn)產(chǎn)品中的超級(jí)明星廣告目的：讓人們以一種超出對(duì)一般項(xiàng)目的眼光來期待鳳凰島的出現(xiàn)階段任務(wù)第一階段5階段任務(wù)第二階段營銷目的：讓人們對(duì)項(xiàng)目有更直觀、詳盡的了解，為項(xiàng)目開盤蓄客廣告目的：認(rèn)同項(xiàng)目的高端性，折服于鳳凰島階段任務(wù)第二階段6階段任務(wù)第三階段營銷目的：一炮而紅，熱銷狀態(tài)，為后續(xù)的銷售打下基礎(chǔ)廣告目的：為開盤制作緊迫感階段任務(wù)第三階段7訴求主題挑動(dòng)購買欲望剖析產(chǎn)品價(jià)值訴求主題挑動(dòng)購買欲望剖析產(chǎn)品價(jià)值8訴求對(duì)象新貴族，31-43歲創(chuàng)造了巨大財(cái)富，追求精致的生活品位他的生活軌跡：相比較于傳統(tǒng)4大銀行的老派作風(fēng)，喜歡新銳進(jìn)取的招商銀行，所以，人民幣資產(chǎn)放在這家銀行的金葵花理財(cái)賬戶里，50萬的理財(cái)門檻對(duì)他只是小菜一碟。而外幣資產(chǎn)管理，他選擇的是瑞銀理財(cái)。雖然門檻提高到100萬美元，但對(duì)他來說，這并不是障礙。最青睞的三種休閑方式是：旅游、游泳、高爾夫青睞的旅游城市：國外澳大利亞、法國和夏威夷；國內(nèi)：青睞三亞和云南訴求對(duì)象新貴族，31-43歲9全國九大城市新貴族特性全國九大城市新貴族特性10北京特征胡潤發(fā)布的《2009中國新貴族消費(fèi)門檻報(bào)告》統(tǒng)計(jì)北京的千萬富豪有143000人；億萬富豪有8800人新貴族年消費(fèi)門檻為8700萬元此部分新貴人群生活半徑搜索：主要出入場所：長安俱樂部、京城俱樂部豪宅居住區(qū)：第一富豪區(qū)貢院6號(hào)、第二富豪區(qū)香山他們的生活軌跡：除了俱樂部，經(jīng)常去五星級(jí)飯店的休息區(qū)和朋友聊天打牌；MSN聊天，車?yán)锓胖~克爾·杰克遜的碟，知道孫燕姿、SHE和房祖名。最喜歡的品牌是：路易威登、卡地亞、寶馬、奔馳、保時(shí)捷最青睞的旅游城市：美國，國內(nèi)三亞和云南北京富豪最大的特點(diǎn)是兼容并且戀舊，他們向往修身養(yǎng)性，回歸自然北京特征胡潤發(fā)布的《2009中國新貴族消費(fèi)門檻報(bào)告》統(tǒng)計(jì)11三亞鳳凰島項(xiàng)目推廣傳播策略課件12上海特征胡潤發(fā)布的《2009中國新貴族消費(fèi)門檻報(bào)告》統(tǒng)計(jì)上海的千萬及億萬富豪總數(shù)亦分別達(dá)到了116000人與7000人新貴族的年消費(fèi)門檻為8397萬元此部分新貴人群生活半徑搜索：主要聚集地：閔行、松江、浦東及長寧4個(gè)區(qū)域?yàn)闇械母蝗藚^(qū)。其中上海紫園最為代表他穿著高級(jí)定制西服，手上戴著價(jià)值不菲的名表。去高爾夫俱樂部打球是他平時(shí)最主要的休閑活動(dòng)，他還會(huì)約三五好友去肯尼亞旅游，觀賞壯觀的大草原動(dòng)物遷移。每逢節(jié)日，他會(huì)精心挑選禮物，讓太太、父母或是朋友都能感受到他的心意。青睞的旅游城市：三亞和澳門是他和朋友經(jīng)常去的旅游地上海富豪在消費(fèi)方面相對(duì)理智而清醒，他們懂得生活，假期充足且出國頻繁上海特征胡潤發(fā)布的《2009中國新貴族消費(fèi)門檻報(bào)告》統(tǒng)計(jì)13三亞鳳凰島項(xiàng)目推廣傳播策略課件14沈陽特征胡潤發(fā)布的《2009中國新貴族消費(fèi)門檻報(bào)告》統(tǒng)計(jì)沈陽的千萬富豪有6900人，億萬富豪有450人新貴族的年消費(fèi)門檻為3284萬元此部分新貴人群生活半徑搜索：青睞的購物場所：新世界百貨青睞的休閑娛樂場所：鐘山國際高爾夫，會(huì)員卡50萬以上沈陽銷售名表的業(yè)績一直在全國排前列青睞的旅游城市：外國澳大利亞，國內(nèi)三亞東北富豪神秘而低調(diào)，性格上卻很豪邁，但投資觀念最保守，把錢存到銀行讓他們最有安全感。沈陽特征胡潤發(fā)布的《2009中國新貴族消費(fèi)門檻報(bào)告》統(tǒng)計(jì)15三亞鳳凰島項(xiàng)目推廣傳播策略課件16成都特征新貴族約有1.22萬人消費(fèi)門檻為3786萬元解剖一名成都富豪的消費(fèi)樣本:擁有麓山國際別墅、龍湖·世紀(jì)峰景、價(jià)值80萬元的定制全套家具、奧迪、寶馬、私人理財(cái)產(chǎn)品等。其家庭新增年消費(fèi)為78.018萬元,主要用于購買家具等。四川富豪普遍比較務(wù)實(shí)和低調(diào),生活愜意成都特征新貴族約有1.22萬人17三亞鳳凰島項(xiàng)目推廣傳播策略課件18重慶特征重慶貴族2009年的消費(fèi)門檻排位靠前，已超成都解剖一名重慶富豪的消費(fèi)樣本：高先生說,在固定消費(fèi)方面,他有一套別墅,配套了果園、網(wǎng)球場等設(shè)施,共計(jì)價(jià)值6000萬元;此外,旗下的名車有10多臺(tái),包括奔馳、寶馬、悍馬、勞斯萊斯等,共計(jì)價(jià)值3000萬元,其中,黑色加長勞斯萊斯價(jià)格就上千萬元?！霸诩彝ハM(fèi)上,我家每年預(yù)計(jì)可達(dá)200萬~300萬元?！备呦壬嘎?他家的私人保安、保姆、家人共計(jì)8人,一年伙食費(fèi)為50萬元左右;高先生個(gè)人年均消費(fèi)幾十萬元,包括年均11萬~12萬元的旅游費(fèi)、學(xué)習(xí)（買書等）花費(fèi)年均2萬元等;而他的太太,光是購物年均開銷就達(dá)100萬元。高先生稱,除了房子和名車以外,他的其他消費(fèi)都比較理性。“我也很喜歡奢侈品,主要包括手機(jī)、服裝等?！彼Q,他目前所使用的諾基亞手機(jī),價(jià)值9.7萬元,而在服裝方面,一年消費(fèi)為10多萬元。成都富豪普遍比比較理性,生活愜意重慶特征重慶貴族2009年的消費(fèi)門檻排位靠前，已超成都19南京特征千萬富豪19700人，億萬富豪1470人來自南京搜房網(wǎng)地產(chǎn)研究中心數(shù)據(jù)顯示：2009年來通貨膨脹明顯,避通脹,買高端物業(yè)已成為富人階層的首選投資渠道.南京主城500-800萬元/套的公寓,2000多萬/棟的別墅正如稀缺品一樣被富豪搶購收藏.這些頂級(jí)物業(yè)已成為奢侈品中的奢侈品.不僅是富豪們改善居住的首選,更是保值增值的最佳選擇”奢侈品德基廣場買高端物業(yè)已成為富人階層的首選投資渠道，保值增值的最佳選擇南京特征千萬富豪19700人，億萬富豪1470人20長春特征長春富豪月消費(fèi)可達(dá)20萬元長春富豪的居住區(qū)一般在凈月別墅群，坐駕的選擇方面，年齡大的青睞奔馳，年輕富二代喜歡寶馬或保時(shí)捷。關(guān)于長春富豪們?nèi)绾芜x購豪宅，可從長春市幾大高檔樓盤那里得來的信息表明，長春富豪在購買豪宅時(shí)都特別低調(diào)。意向購房者看上去與普通人一樣，甚至比普通人顯得更加樸實(shí)，但他們的穿著仔細(xì)看都是做工考究的大品牌，隨從女士的手包多是LV、GUCCI等頂級(jí)世界品牌。長春特征長春富豪月消費(fèi)可達(dá)20萬元21西安特征中大國際是西安奢侈品出沒之地購房特“豪情”，不計(jì)較價(jià)格、扎堆買房是他們買房的普遍特點(diǎn)手頭有大量現(xiàn)金流的陜北富豪，“短平快”項(xiàng)目是他們首當(dāng)其沖的投資對(duì)象，購房置業(yè)，是陜北富豪最主要的花銷。西安特征中大國際是西安奢侈品出沒之地22各大城市都潛藏著大批沒有被滿足的高消費(fèi)群體因金融危機(jī)影響，54%減少股票方面投資，30%的人士增加了現(xiàn)金存款，12%的人士增加了黃金投資并認(rèn)為購房是當(dāng)前最佳保值的方式小結(jié)各大城市都潛藏著大批沒有被滿足的小結(jié)23傳播線2009年以全國9大城市傳播為重點(diǎn)（北京、沈陽、哈爾濱、長春、西安、上海、南京、重慶、成都）；覆蓋傳播渠道主要函括：報(bào)紙、雜志（航空雜志、非航空雜志）、電視等；

2010年，建議增設(shè)深圳城市推廣，深圳是胡潤發(fā)布的《2009中國新貴族消費(fèi)門檻報(bào)告》統(tǒng)計(jì)中六大城市之一三亞本地傳播為輔(電臺(tái)/短信/戶外/五星級(jí)酒店/高爾夫場所)，攔截進(jìn)入三亞的客戶群體傳播線2009年以全國9大城市傳播為重點(diǎn)（北京、沈陽、哈爾濱24基于面向全國銷售的大前提

確定以下大原則

資源集中于第二階段(2009年11-12月中旬)，制造知名度、聲勢、影響力

后期側(cè)重新聞、事件、產(chǎn)品魅力、買家證言等口碑傳播

傳播大原則基于面向全國銷售的大前提

確定以下大原則

資源集中于第二階段25階段媒介傳播建議第一階段2009年9-10月線上：報(bào)紙、雜志、戶外、手機(jī)短信、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、TVC線下：VI系統(tǒng)、現(xiàn)場、DM、戶型單張、折頁、簡易樓書階段媒介傳播建議第一階段2009年9-10月26三亞鳳凰島項(xiàng)目推廣傳播策略課件27階段媒介傳播建議第二階段2009年11-12月10日線上：報(bào)紙、雜志、戶外/候車亭/燈箱、手機(jī)彩信、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)站、TVC線下：DM、折頁、戶型單張、產(chǎn)品樓書、巡展活動(dòng)階段媒介傳播建議第二階段2009年11-12月10日28三亞鳳凰島項(xiàng)目推廣傳播策略課件29三亞鳳凰島項(xiàng)目推廣傳播策略課件30三亞鳳凰島項(xiàng)目推廣傳播策略課件31階段媒介傳播建議第三階段2009年12月31日線上：報(bào)紙、雜志、戶外/候車亭/燈箱、手機(jī)彩信、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)站、TVC線下：DM、折頁、戶型單張、產(chǎn)品樓書、軟文炒作、公關(guān)活動(dòng)階段媒介傳播建議第三階段2009年12月31日32三亞鳳凰島項(xiàng)目推廣傳播策略課件33三亞鳳凰島項(xiàng)目推廣傳播策略課件34線上推廣重點(diǎn)在第二、三階段需要形成相對(duì)密集的頻率；線下推廣的重點(diǎn)主要集中在第三階段，需要進(jìn)行大量的銷售運(yùn)動(dòng)；小結(jié)線上推廣重點(diǎn)在第二、三階段需要形成相對(duì)密集的頻率；小結(jié)35全國媒介資源整合全國媒介資源整合36全國重點(diǎn)城市報(bào)紙全國重點(diǎn)城市報(bào)紙37全國重點(diǎn)航空雜志全國重點(diǎn)航空雜志38全國重點(diǎn)衛(wèi)視全國重點(diǎn)衛(wèi)視39三亞鳳凰島項(xiàng)目推廣傳播策略課件40全國性發(fā)行雜志全國性發(fā)行雜志41巡展方案建議巡展方案建議42巡展線目的：制造影響力，正如股票發(fā)行之前的路演建立項(xiàng)目客戶的資料庫，貼身接觸目標(biāo)群，為直效溝通作準(zhǔn)備巡展線目的：43巡展線啟動(dòng)時(shí)間11月20日-12月10日選定區(qū)域:北京、沈陽、哈爾濱、長春、西安、上海、南京、重慶、成都巡展線啟動(dòng)時(shí)間44三亞鳳凰島“世界之巔”九大城市巡回展巡展主題三亞鳳凰島“世界之巔”九大城市巡回展巡展主題45基于營銷的公關(guān)推廣策略路線圖持續(xù)銷售提升購買率蓄備誠意客戶提高上門量通過口碑、美譽(yù)度、服務(wù)品質(zhì)等進(jìn)行持續(xù)銷售通過項(xiàng)目體驗(yàn)、項(xiàng)目優(yōu)惠政策等，客戶認(rèn)可項(xiàng)目，最終認(rèn)購。蓄備客戶，篩選客戶，從而提升誠意客戶的A類轉(zhuǎn)化率營造市場關(guān)注，提升項(xiàng)目知名度，從而提高上門量基于項(xiàng)目在三亞，而推廣必須前進(jìn)到目標(biāo)客戶當(dāng)中巡展成為配合戶外等傳統(tǒng)媒體的最佳推廣方式通過短時(shí)間的接觸，與客戶產(chǎn)生關(guān)系而非單純的了解，對(duì)巡展內(nèi)容提出了高要求基于營銷的公關(guān)推廣策略路線圖持續(xù)銷售提升購買率蓄備誠意客戶提46巡展策略 如何讓我們販賣的，能接觸、打動(dòng)、滿足消費(fèi)者的購買需求？ 合適的營銷手段與營銷調(diào)性的結(jié)合直效營銷主動(dòng)尋找客戶通過一對(duì)一的互動(dòng)，尋求建立關(guān)系，實(shí)現(xiàn)推廣的有效性感觀營銷以感觀刺激建立客戶與項(xiàng)目的關(guān)系以體驗(yàn)，增長欲望，刺激消費(fèi)需求以記憶，維系這種關(guān)系，直到下一波推廣的更進(jìn)一步推動(dòng)巡展策略直效營銷主動(dòng)尋找客戶感觀營銷以感觀刺激建立客戶與項(xiàng)目47公關(guān)行動(dòng)一基于準(zhǔn)確消費(fèi)群名單的直遞互動(dòng)公關(guān)行動(dòng)一48客戶在哪里有實(shí)力的人很少在媒體中暴露目標(biāo)人群當(dāng)然是行業(yè)的翹楚方式3700名實(shí)力人士名單直遞目標(biāo)引起目標(biāo)消費(fèi)群的直接產(chǎn)品回應(yīng)客戶在哪里49直遞道具的初步建議個(gè)人化的道具使用（有私人署名的）三亞，私屬的島，你的行宮，現(xiàn)代都匯互動(dòng)式的考量（建議快速回饋的工具）直遞道具的初步建議50公關(guān)行動(dòng)二基于行業(yè)圈層的持續(xù)性的聚會(huì)推廣公關(guān)行動(dòng)二51客戶在哪里有實(shí)力的人都有自己的圈子目標(biāo)人群意見領(lǐng)袖及其延伸方式整合媒體的全國十大頂級(jí)私人會(huì)聚會(huì)式推廣目標(biāo)口耳相傳客戶在哪里52聚會(huì)形式的可能策略性的控制原則：與產(chǎn)品賣點(diǎn)的高相關(guān)性一、頂級(jí)奢侈品私人展二、三亞高爾夫球邀請賽三、小型當(dāng)?shù)鼐蹠?huì)植入性的切入聚會(huì)形式的可能53公關(guān)行動(dòng)三高體驗(yàn)感的焦點(diǎn)創(chuàng)造—城市巡展公關(guān)行動(dòng)三54巡展概述三亞鳳凰島國際世界巔峰私屬奢享 以上是我們需要凸顯的項(xiàng)目形象及賣點(diǎn)形式上，必須超越一般的平面展示，方顯國際化及超高端的項(xiàng)目定位內(nèi)容上，必須超越平淡的說教，而利用真實(shí)的感觀體驗(yàn)，塑造一個(gè)位于城市中心的陽光海風(fēng)世界巡展概述三亞鳳凰島55巡展概述標(biāo)志性識(shí)別在外展的應(yīng)用 “這是什么？！”展示區(qū)外觀類似水立方或巨蛋的國際前衛(wèi)造型玻璃配合隱藏式LED，帶來炫動(dòng)感上方半透明，便于位于商場中庭上層的消費(fèi)者有隱約的參與感和誘惑外圍LED帶來全景鳳凰島效果，并播放視頻，介紹項(xiàng)目巡展概述標(biāo)志性識(shí)別在外展的應(yīng)用56巡展概述巡展配套 保持高端國際化的品牌形象，時(shí)刻提升項(xiàng)目美譽(yù)度特別培訓(xùn)一批模特作為超高端禮儀和講解員，甚至銷售人員跟隨巡展全程參與接待、講解及銷售跟進(jìn)工作通過優(yōu)雅的外觀形象，以及專業(yè)培訓(xùn)全職對(duì)待的態(tài)度，面向高端客戶樹立項(xiàng)目信心，帶來完美體驗(yàn)過程巡展概述巡展配套57巡展概述體驗(yàn)流程 保持體驗(yàn)的最佳氛圍唯一的入口及出口登記資料方可進(jìn)入?yún)⒂^限制每次進(jìn)入的人數(shù)，例如6人一組講解員帶領(lǐng)入內(nèi)體驗(yàn)時(shí)長不超過2分鐘智能門禁等設(shè)置，營造高端及制造懸念巡展概述體驗(yàn)流程58巡展概述體驗(yàn)流程 保持體驗(yàn)的最佳氛圍唯一的入口及出口登記資料方可進(jìn)入?yún)⒂^限制每次進(jìn)入的人數(shù)，例如6人一組講解員帶領(lǐng)入內(nèi)體驗(yàn)時(shí)長不超過2分鐘智能門禁等設(shè)置，營造高端及制造懸念巡展概述體驗(yàn)流程59巡展概述體驗(yàn)是手段，銷售才是目的經(jīng)過高科技真實(shí)感觀體驗(yàn)后，給客戶消化的時(shí)間，并展開營銷的跟進(jìn)體驗(yàn)區(qū)出口，即到項(xiàng)目沙盤區(qū)域，高端銷售人員為客戶遞上紀(jì)念品，并參照沙盤，再次講解體驗(yàn)過程中的各個(gè)區(qū)間特色，以及項(xiàng)目賣點(diǎn)和優(yōu)勢此為從感性體驗(yàn)過渡到理性營銷需求的關(guān)鍵環(huán)節(jié)巡展概述體驗(yàn)是手段，銷售才是目的60執(zhí)行建議執(zhí)行建議61執(zhí)行建議建議：分區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行把本次巡回活動(dòng)所涉及的九大城市按地域劃分成兩大區(qū)域，制作兩套硬件物料分別巡回執(zhí)行。其中北京-哈爾濱-沈陽-長春-西安一套，上海-南京-成都-重慶一套；制定統(tǒng)一的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，各大區(qū)域均設(shè)相關(guān)區(qū)域負(fù)責(zé)進(jìn)行監(jiān)控，以保證兩大區(qū)域均能取得相同的活動(dòng)效果目的最大限度地減少運(yùn)輸費(fèi)用最大限度地減少因運(yùn)輸造成的破損而產(chǎn)生的維護(hù)費(fèi)用保證每場活動(dòng)的物料不會(huì)出現(xiàn)太大的外觀差異避免因項(xiàng)目長期運(yùn)作而導(dǎo)致項(xiàng)目組成員出現(xiàn)疲態(tài)，從而有效把控項(xiàng)目的執(zhí)行質(zhì)量執(zhí)行建議建議：分區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行62執(zhí)行建議項(xiàng)目負(fù)責(zé)人華中區(qū)域華北區(qū)域上海北京北京沈陽哈爾濱北京華北區(qū)域北京上海華中區(qū)域上海上海南京重慶成都長春西安建議巡展路線：北京-西安-沈陽-長春-黑龍江-上海-南京-重慶-成都執(zhí)行建議項(xiàng)目負(fù)責(zé)人華中區(qū)域華北區(qū)域上海北京北京沈陽哈爾濱北京63巡展線海南巡展線海南64場地建議場地建議65北京樂天銀泰樂天銀泰總面積達(dá)8.36萬平方米，營業(yè)面積4.29萬平方米，定位高端，經(jīng)營國際名品。進(jìn)駐品牌：Tod’s,Givenchy,coach,Gucci,BVLBARY等戶外展覽面積：200平方米展覽當(dāng)期：10月北京樂天銀泰樂天銀泰總面積達(dá)8.36萬平方米，營業(yè)面積4.266西安中大國際中大國際在業(yè)界中樹立起高貴、豪華、品位獨(dú)特的形象，并且將經(jīng)營重心放在提供最人性化的創(chuàng)新性服務(wù)中。進(jìn)駐品牌：LouisVuitton,prada,HugoBoss,VERTU,Maxmara中庭面積：40平方西安中大國際中大國際在業(yè)界中樹立起高貴、豪華、品位獨(dú)特的形象67沈陽卓展購物中心沈陽卓展購物中心9萬平方米超大購物空間，精選主題百貨，高端的經(jīng)營定位，以成熟、有穩(wěn)定收入的社會(huì)中高階層人士為主力購買群體，兼顧青春流行時(shí)尚和社會(huì)高尚消費(fèi)，旨在飆升“金廊”高檔商圈的恢弘氣勢。進(jìn)駐品牌：BottegaVeneta,Coach,DiorHomme,Cucci展覽面積：120平方米展覽檔期：10月沈陽卓展購物中心沈陽卓展購物中心9萬平方米超大購物空間，精選68長春卓展購物中心長春卓展時(shí)代廣場百貨有限公司成立于1997年12月，隸屬于香港卓展集團(tuán)，下設(shè)卓展購物中心、卓展天天酒店和卓展寫字樓三個(gè)經(jīng)營實(shí)體。是一家集百貨零售、酒店及餐飲娛樂于一體的大型休閑廣場式商業(yè)企業(yè)。進(jìn)駐品牌：LOVUISVUITTONE、CARTIER、ErmenegildoZegna、EMPORIOARMANI長春卓展購物中心長春卓展時(shí)代廣場百貨有限公司成立于199769哈爾濱麥凱樂哈爾濱最高端的百貨之一,吸引著哈爾濱最懂得生活的人群.十月初正式開業(yè)進(jìn)駐品牌:LouisVuitton,Dior,TRUTRUSSARDI等展覽面積：70-80平方展覽檔期：10月后哈爾濱麥凱樂哈爾濱最高端的百貨之一,吸引著哈爾濱最懂得生活的70上海中信富泰中信泰富坐落于上海久負(fù)盛名，華洋匯集的南京西路，匯聚了國際超一線品牌，進(jìn)駐品牌：BALLY,CHLOE,ARMAN,MONTBLANC等中庭面積：200平方十月展覽檔期：10月9號(hào)-14號(hào)上海中信富泰中信泰富坐落于上海久負(fù)盛名，華洋匯集的南京西路，71南京德基廣場德基廣場營業(yè)面積達(dá)2萬平方米，1至7層，除了一線服飾品牌專賣店外，還囊括了美食廣場、豪華影院，百佳超市入駐，可謂功能齊全的時(shí)尚消費(fèi)新領(lǐng)地。進(jìn)駐品牌：LouisVuitton,Dior,Burberry,Tod’s,Versace展覽面積：120－160平方展覽檔期：10月9號(hào)－10月21號(hào)

10月29號(hào)－11月1號(hào)南京德基廣場德基廣場營業(yè)面積達(dá)2萬平方米，1至7層，除了一線72重慶美美時(shí)代百貨重慶美美百貨代表了重慶時(shí)尚的頂峰,重慶美美店面積是全國之最,擁有品牌也是西部之最.進(jìn)駐品牌:Catier,Bally,Ferragamo,Canali,Maxmara等展覽檔期：10月展覽面積：60平方重慶美美時(shí)代百貨重慶美美百貨代表了重慶時(shí)尚的頂峰,重慶美美店73成都西武百貨成都西武百貨頂級(jí)品牌薈萃，更引進(jìn)各國頂尖時(shí)裝、皮具和名表，成就獨(dú)一無二的時(shí)尚特色，在追逐頂級(jí)時(shí)尚的人們心中一直是目光追隨的焦點(diǎn)。進(jìn)駐品牌:LouisVuitton、Dior、Loewe,Versace,Longchamp展覽面積：200平方米展覽檔期：10月成都西武百貨74媒體建議媒體建議75宣傳步驟第1步：前期鋪墊，滲透宣傳，煽風(fēng)烘托

建議形式：全國網(wǎng)站宣傳，覆蓋目標(biāo)城市網(wǎng)站傳播優(yōu)勢：快速傳播、滲透力強(qiáng)、覆蓋面廣第2步：配合公關(guān)活動(dòng)，逐步深化展開宣傳，宣傳逐步升溫，引起關(guān)注事件發(fā)展興趣1、各地巡展，邀請當(dāng)?shù)孛襟w出席并參與報(bào)道，通過記者親身感受，用文字圖片表述，深入傳播；

2、制造特別公關(guān)事件全國發(fā)稿（如建筑設(shè)計(jì)背后的故事、樓盤傳說、淵源等）；3、合作媒體全程跟進(jìn)報(bào)道；建議媒體：平面媒體、電視臺(tái)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體第3步：持續(xù)活動(dòng)余熱，后續(xù)報(bào)道

全國廣發(fā)媒體報(bào)道，最終揭露活動(dòng)與地產(chǎn)之間聯(lián)系，令人持續(xù)關(guān)注建議媒體：平面（報(bào)紙、雜志）、網(wǎng)站，綜合宣傳報(bào)道宣傳步驟第1步：前期鋪墊，滲透宣傳，煽風(fēng)烘托76項(xiàng)目總結(jié)項(xiàng)目總結(jié)77項(xiàng)目總結(jié)期望達(dá)到目的70％的來賓對(duì)活動(dòng)留下深刻的印象70％的來賓心目中深刻留下三亞鳳凰島的高端形象80％的來賓對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)為滿意95％的來賓記住三亞鳳凰島項(xiàng)目總結(jié)期望達(dá)到目的78兩地聯(lián)動(dòng)豐富的跨地域執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，讓我們擁有成熟的運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)資源，從而有效保證各地項(xiàng)目的順利執(zhí)行及完成的運(yùn)作流程，務(wù)求使項(xiàng)目的每一步均能按計(jì)劃、按標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)，從而保證最終出品客戶認(rèn)可公司成立四年多，成功策劃及執(zhí)行超過300個(gè)項(xiàng)目，客戶滿意率達(dá)95%06-07年連續(xù)成為萬科深圳區(qū)域十大合作伙伴之一項(xiàng)目總結(jié)兩地聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目總結(jié)79——謝謝聆聽————謝謝聆聽——80三亞鳳凰島項(xiàng)目推廣傳播策略課件81三亞鳳凰島

年度推廣傳播策略三亞鳳凰島

年度推廣傳播策略82案前準(zhǔn)備期：2009年9月展示中心開放：2009年10月1日九大城市巡展：2009年11月初至12中旬開盤銷售期：2009年12月31日開盤營銷節(jié)奏案前準(zhǔn)備期：2009年9月營銷節(jié)奏83傳播階段劃分傳播階段劃分84階段任務(wù)第一階段營銷目的：項(xiàng)目高調(diào)亮相，奠定項(xiàng)目在業(yè)界的地位：是地產(chǎn)產(chǎn)品中的超級(jí)明星廣告目的：讓人們以一種超出對(duì)一般項(xiàng)目的眼光來期待鳳凰島的出現(xiàn)階段任務(wù)第一階段85階段任務(wù)第二階段營銷目的：讓人們對(duì)項(xiàng)目有更直觀、詳盡的了解，為項(xiàng)目開盤蓄客廣告目的：認(rèn)同項(xiàng)目的高端性，折服于鳳凰島階段任務(wù)第二階段86階段任務(wù)第三階段營銷目的：一炮而紅，熱銷狀態(tài)，為后續(xù)的銷售打下基礎(chǔ)廣告目的：為開盤制作緊迫感階段任務(wù)第三階段87訴求主題挑動(dòng)購買欲望剖析產(chǎn)品價(jià)值訴求主題挑動(dòng)購買欲望剖析產(chǎn)品價(jià)值88訴求對(duì)象新貴族，31-43歲創(chuàng)造了巨大財(cái)富，追求精致的生活品位他的生活軌跡：相比較于傳統(tǒng)4大銀行的老派作風(fēng)，喜歡新銳進(jìn)取的招商銀行，所以，人民幣資產(chǎn)放在這家銀行的金葵花理財(cái)賬戶里，50萬的理財(cái)門檻對(duì)他只是小菜一碟。而外幣資產(chǎn)管理，他選擇的是瑞銀理財(cái)。雖然門檻提高到100萬美元，但對(duì)他來說，這并不是障礙。最青睞的三種休閑方式是：旅游、游泳、高爾夫青睞的旅游城市：國外澳大利亞、法國和夏威夷；國內(nèi)：青睞三亞和云南訴求對(duì)象新貴族，31-43歲89全國九大城市新貴族特性全國九大城市新貴族特性90北京特征胡潤發(fā)布的《2009中國新貴族消費(fèi)門檻報(bào)告》統(tǒng)計(jì)北京的千萬富豪有143000人；億萬富豪有8800人新貴族年消費(fèi)門檻為8700萬元此部分新貴人群生活半徑搜索：主要出入場所：長安俱樂部、京城俱樂部豪宅居住區(qū)：第一富豪區(qū)貢院6號(hào)、第二富豪區(qū)香山他們的生活軌跡：除了俱樂部，經(jīng)常去五星級(jí)飯店的休息區(qū)和朋友聊天打牌；MSN聊天，車?yán)锓胖~克爾·杰克遜的碟，知道孫燕姿、SHE和房祖名。最喜歡的品牌是：路易威登、卡地亞、寶馬、奔馳、保時(shí)捷最青睞的旅游城市：美國，國內(nèi)三亞和云南北京富豪最大的特點(diǎn)是兼容并且戀舊，他們向往修身養(yǎng)性，回歸自然北京特征胡潤發(fā)布的《2009中國新貴族消費(fèi)門檻報(bào)告》統(tǒng)計(jì)91三亞鳳凰島項(xiàng)目推廣傳播策略課件92上海特征胡潤發(fā)布的《2009中國新貴族消費(fèi)門檻報(bào)告》統(tǒng)計(jì)上海的千萬及億萬富豪總數(shù)亦分別達(dá)到了116000人與7000人新貴族的年消費(fèi)門檻為8397萬元此部分新貴人群生活半徑搜索：主要聚集地：閔行、松江、浦東及長寧4個(gè)區(qū)域?yàn)闇械母蝗藚^(qū)。其中上海紫園最為代表他穿著高級(jí)定制西服，手上戴著價(jià)值不菲的名表。去高爾夫俱樂部打球是他平時(shí)最主要的休閑活動(dòng)，他還會(huì)約三五好友去肯尼亞旅游，觀賞壯觀的大草原動(dòng)物遷移。每逢節(jié)日，他會(huì)精心挑選禮物，讓太太、父母或是朋友都能感受到他的心意。青睞的旅游城市：三亞和澳門是他和朋友經(jīng)常去的旅游地上海富豪在消費(fèi)方面相對(duì)理智而清醒，他們懂得生活，假期充足且出國頻繁上海特征胡潤發(fā)布的《2009中國新貴族消費(fèi)門檻報(bào)告》統(tǒng)計(jì)93三亞鳳凰島項(xiàng)目推廣傳播策略課件94沈陽特征胡潤發(fā)布的《2009中國新貴族消費(fèi)門檻報(bào)告》統(tǒng)計(jì)沈陽的千萬富豪有6900人，億萬富豪有450人新貴族的年消費(fèi)門檻為3284萬元此部分新貴人群生活半徑搜索：青睞的購物場所：新世界百貨青睞的休閑娛樂場所：鐘山國際高爾夫，會(huì)員卡50萬以上沈陽銷售名表的業(yè)績一直在全國排前列青睞的旅游城市：外國澳大利亞，國內(nèi)三亞東北富豪神秘而低調(diào)，性格上卻很豪邁，但投資觀念最保守，把錢存到銀行讓他們最有安全感。沈陽特征胡潤發(fā)布的《2009中國新貴族消費(fèi)門檻報(bào)告》統(tǒng)計(jì)95三亞鳳凰島項(xiàng)目推廣傳播策略課件96成都特征新貴族約有1.22萬人消費(fèi)門檻為3786萬元解剖一名成都富豪的消費(fèi)樣本:擁有麓山國際別墅、龍湖·世紀(jì)峰景、價(jià)值80萬元的定制全套家具、奧迪、寶馬、私人理財(cái)產(chǎn)品等。其家庭新增年消費(fèi)為78.018萬元,主要用于購買家具等。四川富豪普遍比較務(wù)實(shí)和低調(diào),生活愜意成都特征新貴族約有1.22萬人97三亞鳳凰島項(xiàng)目推廣傳播策略課件98重慶特征重慶貴族2009年的消費(fèi)門檻排位靠前，已超成都解剖一名重慶富豪的消費(fèi)樣本：高先生說,在固定消費(fèi)方面,他有一套別墅,配套了果園、網(wǎng)球場等設(shè)施,共計(jì)價(jià)值6000萬元;此外,旗下的名車有10多臺(tái),包括奔馳、寶馬、悍馬、勞斯萊斯等,共計(jì)價(jià)值3000萬元,其中,黑色加長勞斯萊斯價(jià)格就上千萬元?！霸诩彝ハM(fèi)上,我家每年預(yù)計(jì)可達(dá)200萬~300萬元?！备呦壬嘎?他家的私人保安、保姆、家人共計(jì)8人,一年伙食費(fèi)為50萬元左右;高先生個(gè)人年均消費(fèi)幾十萬元,包括年均11萬~12萬元的旅游費(fèi)、學(xué)習(xí)（買書等）花費(fèi)年均2萬元等;而他的太太,光是購物年均開銷就達(dá)100萬元。高先生稱,除了房子和名車以外,他的其他消費(fèi)都比較理性?！拔乙埠芟矚g奢侈品,主要包括手機(jī)、服裝等?！彼Q,他目前所使用的諾基亞手機(jī),價(jià)值9.7萬元,而在服裝方面,一年消費(fèi)為10多萬元。成都富豪普遍比比較理性,生活愜意重慶特征重慶貴族2009年的消費(fèi)門檻排位靠前，已超成都99南京特征千萬富豪19700人，億萬富豪1470人來自南京搜房網(wǎng)地產(chǎn)研究中心數(shù)據(jù)顯示：2009年來通貨膨脹明顯,避通脹,買高端物業(yè)已成為富人階層的首選投資渠道.南京主城500-800萬元/套的公寓,2000多萬/棟的別墅正如稀缺品一樣被富豪搶購收藏.這些頂級(jí)物業(yè)已成為奢侈品中的奢侈品.不僅是富豪們改善居住的首選,更是保值增值的最佳選擇”奢侈品德基廣場買高端物業(yè)已成為富人階層的首選投資渠道，保值增值的最佳選擇南京特征千萬富豪19700人，億萬富豪1470人100長春特征長春富豪月消費(fèi)可達(dá)20萬元長春富豪的居住區(qū)一般在凈月別墅群，坐駕的選擇方面，年齡大的青睞奔馳，年輕富二代喜歡寶馬或保時(shí)捷。關(guān)于長春富豪們?nèi)绾芜x購豪宅，可從長春市幾大高檔樓盤那里得來的信息表明，長春富豪在購買豪宅時(shí)都特別低調(diào)。意向購房者看上去與普通人一樣，甚至比普通人顯得更加樸實(shí)，但他們的穿著仔細(xì)看都是做工考究的大品牌，隨從女士的手包多是LV、GUCCI等頂級(jí)世界品牌。長春特征長春富豪月消費(fèi)可達(dá)20萬元101西安特征中大國際是西安奢侈品出沒之地購房特“豪情”，不計(jì)較價(jià)格、扎堆買房是他們買房的普遍特點(diǎn)手頭有大量現(xiàn)金流的陜北富豪，“短平快”項(xiàng)目是他們首當(dāng)其沖的投資對(duì)象，購房置業(yè)，是陜北富豪最主要的花銷。西安特征中大國際是西安奢侈品出沒之地102各大城市都潛藏著大批沒有被滿足的高消費(fèi)群體因金融危機(jī)影響，54%減少股票方面投資，30%的人士增加了現(xiàn)金存款，12%的人士增加了黃金投資并認(rèn)為購房是當(dāng)前最佳保值的方式小結(jié)各大城市都潛藏著大批沒有被滿足的小結(jié)103傳播線2009年以全國9大城市傳播為重點(diǎn)（北京、沈陽、哈爾濱、長春、西安、上海、南京、重慶、成都）；覆蓋傳播渠道主要函括：報(bào)紙、雜志（航空雜志、非航空雜志）、電視等；

2010年，建議增設(shè)深圳城市推廣，深圳是胡潤發(fā)布的《2009中國新貴族消費(fèi)門檻報(bào)告》統(tǒng)計(jì)中六大城市之一三亞本地傳播為輔(電臺(tái)/短信/戶外/五星級(jí)酒店/高爾夫場所)，攔截進(jìn)入三亞的客戶群體傳播線2009年以全國9大城市傳播為重點(diǎn)（北京、沈陽、哈爾濱104基于面向全國銷售的大前提

確定以下大原則

資源集中于第二階段(2009年11-12月中旬)，制造知名度、聲勢、影響力

后期側(cè)重新聞、事件、產(chǎn)品魅力、買家證言等口碑傳播

傳播大原則基于面向全國銷售的大前提

確定以下大原則

資源集中于第二階段105階段媒介傳播建議第一階段2009年9-10月線上：報(bào)紙、雜志、戶外、手機(jī)短信、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、TVC線下：VI系統(tǒng)、現(xiàn)場、DM、戶型單張、折頁、簡易樓書階段媒介傳播建議第一階段2009年9-10月106三亞鳳凰島項(xiàng)目推廣傳播策略課件107階段媒介傳播建議第二階段2009年11-12月10日線上：報(bào)紙、雜志、戶外/候車亭/燈箱、手機(jī)彩信、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)站、TVC線下：DM、折頁、戶型單張、產(chǎn)品樓書、巡展活動(dòng)階段媒介傳播建議第二階段2009年11-12月10日108三亞鳳凰島項(xiàng)目推廣傳播策略課件109三亞鳳凰島項(xiàng)目推廣傳播策略課件110三亞鳳凰島項(xiàng)目推廣傳播策略課件111階段媒介傳播建議第三階段2009年12月31日線上：報(bào)紙、雜志、戶外/候車亭/燈箱、手機(jī)彩信、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)站、TVC線下：DM、折頁、戶型單張、產(chǎn)品樓書、軟文炒作、公關(guān)活動(dòng)階段媒介傳播建議第三階段2009年12月31日112三亞鳳凰島項(xiàng)目推廣傳播策略課件113三亞鳳凰島項(xiàng)目推廣傳播策略課件114線上推廣重點(diǎn)在第二、三階段需要形成相對(duì)密集的頻率；線下推廣的重點(diǎn)主要集中在第三階段，需要進(jìn)行大量的銷售運(yùn)動(dòng)；小結(jié)線上推廣重點(diǎn)在第二、三階段需要形成相對(duì)密集的頻率；小結(jié)115全國媒介資源整合全國媒介資源整合116全國重點(diǎn)城市報(bào)紙全國重點(diǎn)城市報(bào)紙117全國重點(diǎn)航空雜志全國重點(diǎn)航空雜志118全國重點(diǎn)衛(wèi)視全國重點(diǎn)衛(wèi)視119三亞鳳凰島項(xiàng)目推廣傳播策略課件120全國性發(fā)行雜志全國性發(fā)行雜志121巡展方案建議巡展方案建議122巡展線目的：制造影響力，正如股票發(fā)行之前的路演建立項(xiàng)目客戶的資料庫，貼身接觸目標(biāo)群，為直效溝通作準(zhǔn)備巡展線目的：123巡展線啟動(dòng)時(shí)間11月20日-12月10日選定區(qū)域:北京、沈陽、哈爾濱、長春、西安、上海、南京、重慶、成都巡展線啟動(dòng)時(shí)間124三亞鳳凰島“世界之巔”九大城市巡回展巡展主題三亞鳳凰島“世界之巔”九大城市巡回展巡展主題125基于營銷的公關(guān)推廣策略路線圖持續(xù)銷售提升購買率蓄備誠意客戶提高上門量通過口碑、美譽(yù)度、服務(wù)品質(zhì)等進(jìn)行持續(xù)銷售通過項(xiàng)目體驗(yàn)、項(xiàng)目優(yōu)惠政策等，客戶認(rèn)可項(xiàng)目，最終認(rèn)購。蓄備客戶，篩選客戶，從而提升誠意客戶的A類轉(zhuǎn)化率營造市場關(guān)注，提升項(xiàng)目知名度，從而提高上門量基于項(xiàng)目在三亞，而推廣必須前進(jìn)到目標(biāo)客戶當(dāng)中巡展成為配合戶外等傳統(tǒng)媒體的最佳推廣方式通過短時(shí)間的接觸，與客戶產(chǎn)生關(guān)系而非單純的了解，對(duì)巡展內(nèi)容提出了高要求基于營銷的公關(guān)推廣策略路線圖持續(xù)銷售提升購買率蓄備誠意客戶提126巡展策略 如何讓我們販賣的，能接觸、打動(dòng)、滿足消費(fèi)者的購買需求？ 合適的營銷手段與營銷調(diào)性的結(jié)合直效營銷主動(dòng)尋找客戶通過一對(duì)一的互動(dòng)，尋求建立關(guān)系，實(shí)現(xiàn)推廣的有效性感觀營銷以感觀刺激建立客戶與項(xiàng)目的關(guān)系以體驗(yàn)，增長欲望，刺激消費(fèi)需求以記憶，維系這種關(guān)系，直到下一波推廣的更進(jìn)一步推動(dòng)巡展策略直效營銷主動(dòng)尋找客戶感觀營銷以感觀刺激建立客戶與項(xiàng)目127公關(guān)行動(dòng)一基于準(zhǔn)確消費(fèi)群名單的直遞互動(dòng)公關(guān)行動(dòng)一128客戶在哪里有實(shí)力的人很少在媒體中暴露目標(biāo)人群當(dāng)然是行業(yè)的翹楚方式3700名實(shí)力人士名單直遞目標(biāo)引起目標(biāo)消費(fèi)群的直接產(chǎn)品回應(yīng)客戶在哪里129直遞道具的初步建議個(gè)人化的道具使用（有私人署名的）三亞，私屬的島，你的行宮，現(xiàn)代都匯互動(dòng)式的考量（建議快速回饋的工具）直遞道具的初步建議130公關(guān)行動(dòng)二基于行業(yè)圈層的持續(xù)性的聚會(huì)推廣公關(guān)行動(dòng)二131客戶在哪里有實(shí)力的人都有自己的圈子目標(biāo)人群意見領(lǐng)袖及其延伸方式整合媒體的全國十大頂級(jí)私人會(huì)聚會(huì)式推廣目標(biāo)口耳相傳客戶在哪里132聚會(huì)形式的可能策略性的控制原則：與產(chǎn)品賣點(diǎn)的高相關(guān)性一、頂級(jí)奢侈品私人展二、三亞高爾夫球邀請賽三、小型當(dāng)?shù)鼐蹠?huì)植入性的切入聚會(huì)形式的可能133公關(guān)行動(dòng)三高體驗(yàn)感的焦點(diǎn)創(chuàng)造—城市巡展公關(guān)行動(dòng)三134巡展概述三亞鳳凰島國際世界巔峰私屬奢享 以上是我們需要凸顯的項(xiàng)目形象及賣點(diǎn)形式上，必須超越一般的平面展示，方顯國際化及超高端的項(xiàng)目定位內(nèi)容上，必須超越平淡的說教，而利用真實(shí)的感觀體驗(yàn)，塑造一個(gè)位于城市中心的陽光海風(fēng)世界巡展概述三亞鳳凰島135巡展概述標(biāo)志性識(shí)別在外展的應(yīng)用 “這是什么？！”展示區(qū)外觀類似水立方或巨蛋的國際前衛(wèi)造型玻璃配合隱藏式LED，帶來炫動(dòng)感上方半透明，便于位于商場中庭上層的消費(fèi)者有隱約的參與感和誘惑外圍LED帶來全景鳳凰島效果，并播放視頻，介紹項(xiàng)目巡展概述標(biāo)志性識(shí)別在外展的應(yīng)用136巡展概述巡展配套 保持高端國際化的品牌形象，時(shí)刻提升項(xiàng)目美譽(yù)度特別培訓(xùn)一批模特作為超高端禮儀和講解員，甚至銷售人員跟隨巡展全程參與接待、講解及銷售跟進(jìn)工作通過優(yōu)雅的外觀形象，以及專業(yè)培訓(xùn)全職對(duì)待的態(tài)度，面向高端客戶樹立項(xiàng)目信心，帶來完美體驗(yàn)過程巡展概述巡展配套137巡展概述體驗(yàn)流程 保持體驗(yàn)的最佳氛圍唯一的入口及出口登記資料方可進(jìn)入?yún)⒂^限制每次進(jìn)入的人數(shù)，例如6人一組講解員帶領(lǐng)入內(nèi)體驗(yàn)時(shí)長不超過2分鐘智能門禁等設(shè)置，營造高端及制造懸念巡展概述體驗(yàn)流程138巡展概述體驗(yàn)流程 保持體驗(yàn)的最佳氛圍唯一的入口及出口登記資料方可進(jìn)入?yún)⒂^限制每次進(jìn)入的人數(shù)，例如6人一組講解員帶領(lǐng)入內(nèi)體驗(yàn)時(shí)長不超過2分鐘智能門禁等設(shè)置，營造高端及制造懸念巡展概述體驗(yàn)流程139巡展概述體驗(yàn)是手段，銷售才是目的經(jīng)過高科技真實(shí)感觀體驗(yàn)后，給客戶消化的時(shí)間，并展開營銷的跟進(jìn)體驗(yàn)區(qū)出口，即到項(xiàng)目沙盤區(qū)域，高端銷售人員為客戶遞上紀(jì)念品，并參照沙盤，再次講解體驗(yàn)過程中的各個(gè)區(qū)間特色，以及項(xiàng)目賣點(diǎn)和優(yōu)勢此為從感性體驗(yàn)過渡到理性營銷需求的關(guān)鍵環(huán)節(jié)巡展概述體驗(yàn)是手段，銷售才是目的140執(zhí)行建議執(zhí)行建議141執(zhí)行建議建議：分區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行把本次巡回活動(dòng)所涉及的九大城市按地域劃分成兩大區(qū)域，制作兩套硬件物料分別巡回執(zhí)行。其中北京-哈爾濱-沈陽-長春-西安一套，上海-南京-成都-重慶一套；制定統(tǒng)一的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，各大區(qū)域均設(shè)相關(guān)區(qū)域負(fù)責(zé)進(jìn)行監(jiān)控，以保證兩大區(qū)域均能取得相同的活動(dòng)效果目的最大限度地減少運(yùn)輸費(fèi)用最大限度地減少因運(yùn)輸造成的破損而產(chǎn)生的維護(hù)費(fèi)用保證每場活動(dòng)的物料不會(huì)出現(xiàn)太大的外觀差異避免因項(xiàng)目長期運(yùn)作而導(dǎo)致項(xiàng)目組成員出現(xiàn)疲態(tài)，從而有效把控項(xiàng)目的執(zhí)行質(zhì)量執(zhí)行建議建議：分區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行142執(zhí)行建議項(xiàng)目負(fù)責(zé)人華中區(qū)域華北區(qū)域上海北京北京沈陽哈爾濱北京華北區(qū)域北京上海華中區(qū)域上海上海南京重慶成都長春西安建議巡展路線：北京-西安-沈陽-長春-黑龍江-上海-南京-重慶-成都執(zhí)行建議項(xiàng)目負(fù)責(zé)人華中區(qū)域華北區(qū)域上海北京北京沈陽哈爾濱北京143巡展線海南巡展線海南144場地建議場地建議145北京樂天銀泰樂天銀泰總面積達(dá)8.36萬平方米，營業(yè)面積4.29萬平方米，定位高端，經(jīng)營國際名品。進(jìn)駐品牌：Tod’s,Givenchy,coach,Gucci,BVLBARY等戶外展覽面積：200平方米展覽當(dāng)期：10月北京樂天銀泰樂天銀泰總面積達(dá)8.36萬平方米，營業(yè)面積4.2146西安中大國際中大國際在業(yè)界中樹立起高貴、豪華、品位獨(dú)特的形象，并且將經(jīng)營重心放在提供最人性化的創(chuàng)新性服務(wù)中。進(jìn)駐品牌：LouisVuitton,prada,HugoBoss,VERTU,Maxmara中庭面積：40平方西安中大國際中大國際在業(yè)界中樹立起高貴、豪華、品位獨(dú)特的形象147沈陽卓展購物中心沈陽卓展購物中心9萬平方米超大購物空間，精選主題百貨，高端的經(jīng)營定位，以成熟、有穩(wěn)定收入的社會(huì)中高階層人士為主力購買群體，兼顧青春流行時(shí)尚和社會(huì)高尚消費(fèi)，旨在飆升“金廊”高檔商圈的恢弘氣勢。進(jìn)駐品牌：BottegaVeneta,Coach,DiorHomme,Cucci展覽面積：120平方米展覽檔期：10月沈陽卓展購物中心沈陽卓展購物中心9萬平方米超大購物空間，精選148長春卓展購物中心長春卓展時(shí)代廣場百貨有限公司成