企業(yè)項目管理的解決思路課件

2003年9月，吳江盛澤此報告供客戶內部使用。未經遠卓管理顧問書面許可，其他機構不得擅自傳閱、引用或復制。機密完善和規(guī)范管理體系，完成創(chuàng)業(yè)階段向高速發(fā)展階段的轉變，打造世界一流的化纖面料基地——項目建議書...fdcew./2003年9月，吳江盛澤此報告供客戶內部使用。未經遠卓管理顧遠卓非常榮幸為吳江福華織造有限公司提交本項目建議書，在閱讀本建議書前，請確認已理解并認可此知識產權條款本項目建議書宜嚴格保密。吳江福華織造有限公司(下簡稱“福華織造”）同意不向非福華織造及其他相關公司責任職員之外的任何人展示、閱讀或傳遞由遠卓公司提供的與此項目相關的資料。在福華織造與遠卓公司簽署正式協(xié)議以前，本項目建議書的知識產權歸遠卓公司所有，項目建議書中的內容不能由福華織造向任何第三方透露。如果決定不進行本項目或者選擇另外的專業(yè)服務公司，福華織造應將本項目建議書歸還遠卓公司，并保證沒有留存本項目建議書的復印件。知識產權條款1遠卓非常榮幸為吳江福華織造有限公司提交本項目建議書，在閱讀本重要說明2003年9月初，福華織造向遠卓管理顧問提出了初步的管理咨詢需求;2003年9月15日，遠卓高級項目經理賀曉宏先生和高級顧問王浩先生赴江蘇吳江盛澤拜訪了福華織造有限公司，與王玉純經理、王德權經理就本項目委托意愿以及福華織造基本情況作了初步溝通；本文件是基于這次溝通的內容撰寫的；本項目建議書系遠卓公司對福華織造依據現(xiàn)有資料由外及內的審視，因此不可避免地會引入一些推測和假定。本報告不代表對福華織造的結論性診斷和真實建議。項目開始以后，遠卓將會進行深入的內部調研，從而有可能產生與本項目建議書中內容不同的結論；遠卓期待能與吳江福華織造公司就本咨詢項目進行更深入的討論，并最終確認本項目建議書本項目建議書中的稱謂及縮寫：吳江福華織造有限公司：吳江福華織造、福華織造、委托方遠卓管理顧問公司：遠卓、遠卓公司、受托方.....2重要說明2003年9月初，福華織造向遠卓管理顧問提出了初步的項目建議書引導項目最終成果

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請查看第110-119頁如果您想迅速了解：3項目建議書引導如果您想迅速了解：3目錄項目背景遠卓對委托意愿的理解建議該項目的解決思路項目工作展開項目時間計劃、組織與報價可能參與項目的核心人員介紹4目錄項目背景4福華織造經過最近幾年的高速發(fā)展，已經成長為一個銷售額過10億的江蘇省紡織業(yè)重點企業(yè)20032002投資建設蘇州展華紡織有限公司；全面推行ISO9001/2000國際質量管理體系；成立福華聯(lián)盟；1986吳江盛澤東方市場開業(yè)，福華創(chuàng)始人、現(xiàn)任懂事長施清島先生開始創(chuàng)業(yè)2001投資建設嘉興臺華特種紡織有限公司通過穩(wěn)定而高速的貿易發(fā)展逐步完成最初的積累研發(fā)、生產、銷售和服務一體的化纖面料專業(yè)生產企業(yè)擁有196臺高檔噴水織機月產量達千萬米福華織造以生產開發(fā)國內外超前化纖產品為主，集研發(fā)、生產、銷售于一體。目前，公司正處于跨躍式發(fā)展階段。5福華織造經過最近幾年的高速發(fā)展，已經成長為一個銷售額過10億福華織造位于國內紡織行業(yè)前列，提出了福華紡織聯(lián)盟的品牌理念福華織造展華紡織臺華紡織加入WTO之后，我國的紡織業(yè)既面臨嚴峻的挑戰(zhàn)也面臨難得的發(fā)展機會；福華織造抓住這一基于，提出了建設世界領先的紡織生產基地的發(fā)展目標；充分發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢，整合相關資源，實施了全面的產品和品牌策略，建立了福華紡織聯(lián)盟；6福華織造位于國內紡織行業(yè)前列，提出了福華紡織聯(lián)盟的品牌理念福福華織造過去的成長具有專注、精細的運作特點，這種運作方式在貿易驅動的紡織面料行業(yè)中取得了一定的優(yōu)勢資本運作運營戰(zhàn)略專注于化纖面料行業(yè)；以貿易驅動織造，以生產保證貿易鮮見大規(guī)模資本運作行為；嚴格的質量管理為福華織造的產品贏得了美譽；持續(xù)的成本管理是福華織造的核心競爭力之一；化纖紡織面料行業(yè)由于十五年的專注、執(zhí)著、精細化發(fā)展，福華織造在具有一定技術門檻、競爭異常激烈的行業(yè)取得了現(xiàn)有的地位7福華織造過去的成長具有專注、精細的運作特點，這種運作方式在貿貿易通過陸續(xù)對制造業(yè)的投資，福華已經形成了紡織業(yè)較完整的價值鏈服裝加工染整織造化學纖維天然纖維通過不斷的投資和滾動發(fā)展，福華從一個簡單的貿易商社發(fā)展成為涵蓋貿易、織造和染整等重要價值環(huán)節(jié)的工貿一體的實業(yè)企業(yè)8貿易通過陸續(xù)對制造業(yè)的投資，福華已經形成了紡織業(yè)較完整的價值經過十五年的高速發(fā)展，福華已經走到了創(chuàng)業(yè)期向成長期轉型的重要轉折點，如何把握未來發(fā)展方向和建立更規(guī)范的管理體系成為高層必須認真思考的問題創(chuàng)業(yè)期成長期成熟期衰退期規(guī)模/市場影響力發(fā)展階段福華織造目前正處在創(chuàng)業(yè)階段向持續(xù)增長階段的轉變時期，如何把握發(fā)展方向，保證公司向長遠目標前進，是目前的福華織造高層管理團隊必須清晰理解的首要問題公司資源如何協(xié)同？如何選擇重點業(yè)務領域？在高速發(fā)展中怎樣激勵員工？明確怎樣的發(fā)展目標？如何實現(xiàn)有效的控制？其它……？轉型中將面臨一系列問題如何找到持續(xù)高速發(fā)展的道路并保證企業(yè)發(fā)展不偏離這個道路？重要的轉折點9經過十五年的高速發(fā)展，福華已經走到了創(chuàng)業(yè)期向成長期轉型的重要不同增長階段對管理系統(tǒng)的要求是不同的，隨著企業(yè)的發(fā)展，必須在許多方面進行適應性調整，以便順利地從創(chuàng)業(yè)階段過渡到成長階段戰(zhàn)略規(guī)劃（對未來的思考）組織結構對管理系統(tǒng)的關注控制系統(tǒng)初步的職能型結構在工作中培訓針對問題改善管理通過“個人的觀察”進行控制公司戰(zhàn)略年度計劃考慮的問題更系統(tǒng)化職能型結構事業(yè)部結構初步的管理系統(tǒng)開發(fā)計劃初步的人力資源體系戰(zhàn)略預算系統(tǒng)明確的權責劃分績效評估系統(tǒng)公司戰(zhàn)略計劃部門的戰(zhàn)略計劃戰(zhàn)略計劃是“生活的方式”部門戰(zhàn)略計劃職能型結構事業(yè)部結構子公司結構其他多種形式針對所有等級的基本管理開發(fā)計劃成熟的管理開發(fā)MBO系統(tǒng)成本和利潤控制系統(tǒng)績效評估系統(tǒng)復雜的控制系統(tǒng)公司戰(zhàn)略計劃部門的戰(zhàn)略計劃戰(zhàn)略計劃是“生活的方式”部門戰(zhàn)略計劃復雜的結構針對所有等級的基本管理開發(fā)計劃成熟的管理開發(fā)領導方式的開發(fā)適合于分權管理方式的控制系統(tǒng)階段創(chuàng)業(yè)期成長期成熟期衰退期很不正規(guī)在創(chuàng)業(yè)者的頭腦中市場是最重要的問題10不同增長階段對管理系統(tǒng)的要求是不同的，隨著企業(yè)的發(fā)展，必須在因此，福華織造明確提出，希望通過本次咨詢項目要達到在既定戰(zhàn)略的引導下全面管理改善的目標咨詢顧問必須深刻理解福華織造的既定戰(zhàn)略優(yōu)化福華織造的組織結構，并明確部門職能和關鍵崗位的職位說明書評估福華織造的管理和運營體系，并以戰(zhàn)略為導向全面提升管理和運營效率，為福華織造步入新的發(fā)展時期奠定基礎；12311因此，福華織造明確提出，希望通過本次咨詢項目要達到在既定戰(zhàn)略目錄項目背景遠卓對委托意愿的理解建議該項目的解決思路項目工作展開項目時間計劃、組織與報價可能參與項目的核心人員介紹12目錄項目背景12進入2003年，我國紡織行業(yè)發(fā)展態(tài)勢進一步好轉，紡織企業(yè)市場空間和利潤空間開始增大，民營資本進入速度加快受美伊戰(zhàn)爭和非典的影響和沖擊，2003年上半年紡織行業(yè)的各項經營指標均有所下滑，但產量、銷售量、利潤總額仍比去年同期有較大幅度的增長，整個行業(yè)仍在景氣區(qū)間運行。1-6月全國紡織企業(yè)實現(xiàn)現(xiàn)價工業(yè)總產值17398091萬元，增長24.63%；不變價工業(yè)總產值32382811萬元，增長21.41%；銷售產值（現(xiàn)行價）16789562萬元，增長23.72%。受出口增長和前幾年紡織行業(yè)壓錠的影響，紡織行業(yè)的市場空間和贏利空間開始增大，投資者對紡織行業(yè)的前景進一步看好，投資規(guī)模明顯擴大。1-6月整個紡織行業(yè)投資額達到236.27億元，比去年同期上升113.9%，其中民間資本的投資增長尤為迅速，包括民間資本在內的各路資本正在向這一景氣趨升且國際比較優(yōu)勢明顯的行業(yè)集中。資料來源：國務院研究中心、中國資訊行、遠卓管理顧問分析現(xiàn)代紡織業(yè)的國際競爭不僅是質量和成本的競爭，更是技術創(chuàng)新和設計創(chuàng)新的競爭。在高附加值領域，創(chuàng)新的競爭更為重要，而在這個領域正是我國紡織工業(yè)較為薄弱的環(huán)節(jié)。13進入2003年，我國紡織行業(yè)發(fā)展態(tài)勢進一步好轉，紡織企業(yè)市場五礦傳統(tǒng)貿易業(yè)務所依托的核心資源——政策優(yōu)勢——正迅速消失，核心業(yè)務的競爭力不足增值貿易業(yè)務還在探索與培育中，尚未能夠實現(xiàn)貿易業(yè)務的升級和競爭能力的提高單純貿易業(yè)務的創(chuàng)新空間很少，而且未能形成合適的培育機制充分挖掘五礦的在金屬領域的專業(yè)資源，將政策優(yōu)勢轉化為經營優(yōu)勢和技能優(yōu)勢尋求貿易環(huán)節(jié)以外的利潤增長點，以貿易優(yōu)勢培育產業(yè)能力；傳統(tǒng)貿易優(yōu)勢動搖依托實業(yè)的貿易商傳統(tǒng)的貿易企業(yè)的業(yè)務基礎過于單一，且受上游廠商影響太大，向依托實業(yè)的貿易型企業(yè)轉型是大勢所趨五礦是中國最大的五金礦產貿易商，但隨著國家政策的變化，傳統(tǒng)貿易商的優(yōu)勢已經動搖，向依托資源的貿易商轉型是進一步發(fā)展的必然要求遠卓案例分析五礦集團與福華織造屬于完全不同的兩個行業(yè)，但其轉型思路可供借鑒14五礦傳統(tǒng)貿易業(yè)務所依托的核心資源——政策優(yōu)勢——正迅速消失，在良好的市場環(huán)境下，福華決策層面臨這樣的一系列戰(zhàn)略發(fā)展困惑和未來持續(xù)增長的困惑現(xiàn)實面臨的戰(zhàn)略困惑可能的解決方式B.過去依靠勤奮、專注、精耕細作的運作方式隨作行業(yè)的成長而成長，而未來行業(yè)競爭更加激烈殘酷，如何保證持續(xù)的競爭優(yōu)勢？A.

在原有的市場格局中，福華織造如何競爭？行業(yè)內的標桿企業(yè)是如何做的？對現(xiàn)有產業(yè)市場進行行業(yè)分析、市場前景分析，判斷現(xiàn)有發(fā)展空間對現(xiàn)有產業(yè)市場進行競爭態(tài)勢分析，判斷競爭格局的特點和競爭對手、標桿企業(yè)的策略、后端客戶的走向C.

企業(yè)一直保持高速發(fā)展，良好的業(yè)績掩蓋了大量的內部管理問題，原有的管控模式能否適應未來的發(fā)展？系統(tǒng)的診斷和系統(tǒng)的構建企業(yè)的管控架構，包括管控模式、組織、以流程為代表的運營體系、關注未來發(fā)展的人力資源體系對新行業(yè)進行掃描，并結合多維矩陣來判斷未來適合福華織造發(fā)展的新行業(yè)15在良好的市場環(huán)境下，福華決策層面臨這樣的一系列戰(zhàn)略發(fā)展困惑和擺在福華面前的大量的戰(zhàn)略與管理問題需要核心管理層去思考，遠卓非常樂意以豐富的經驗來協(xié)助福華管理層解決這一系列問題幫助福華織造深入理解相關產業(yè)發(fā)展趨勢及對成功企業(yè)的要求幫助福華織造制定符合內外環(huán)境的最優(yōu)業(yè)務組合協(xié)助提高企業(yè)業(yè)務運作能力在遠卓幫助下實現(xiàn)持續(xù)增長遠卓具有實施本咨詢項目的實力與充足信心中國戰(zhàn)略與管理咨詢業(yè)的領導級企業(yè)，業(yè)內公認的中國頂尖綜合型大型咨詢公司融匯中西方管理理念和專業(yè)系統(tǒng)訓練，國際化的運作體系和人才背景本土咨詢行業(yè)無與倫比的數(shù)十項大型咨詢項目經驗，上百家企業(yè)客戶紡織行業(yè)的咨詢經驗出類拔萃的合伙人團隊和顧問團隊成熟規(guī)范的項目管理手段和項目質量控制機制16擺在福華面前的大量的戰(zhàn)略與管理問題需要核心管理層去思考，遠卓目錄項目背景遠卓對委托意愿的理解建議該項目的解決思路項目工作展開項目時間計劃、組織與報價可能參與項目的核心人員介紹17目錄項目背景17企業(yè)發(fā)展到成長期，戰(zhàn)略規(guī)劃與規(guī)范化管理成為最重要的問題，遠卓將這一類問題分為以下三個層面企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務戰(zhàn)略使命業(yè)務范圍增長階梯核心能力戰(zhàn)略支撐體系人力資源闡述企業(yè)為什么而存在并發(fā)展，以指導戰(zhàn)略和組織的發(fā)展,向全體員工描述的振奮人心的發(fā)展藍圖基于對未來發(fā)展方向的判斷和論斷，總結戰(zhàn)略規(guī)劃在分析內外部因素基礎上，設計公司的業(yè)務重點、增長驅動因素和需要培育的核心能力遠景管控體系組織發(fā)展戰(zhàn)略預算其他關鍵舉措為發(fā)展戰(zhàn)略實施而奠定的管理支撐基礎產品技術營銷選擇業(yè)務與業(yè)務組合后對每個具體業(yè)務進行規(guī)劃，如產品選擇、技術研發(fā)方向、營銷策略等運營提升18企業(yè)發(fā)展到成長期，戰(zhàn)略規(guī)劃與規(guī)范化管理成為最重要的問題，遠卓根據遠卓目前的理解，福華織造最需要解決的問題是第三層面的，管理改善必須在顧問對福華戰(zhàn)略的理解的基礎上展開發(fā)展的管理支撐企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務戰(zhàn)略使命業(yè)務范圍增長階梯核心能力戰(zhàn)略支撐體系人力資源遠景戰(zhàn)略預算組織發(fā)展運營提升其他關鍵舉措產品技術營銷管控體系本次重點解決未來解決在確定的行業(yè)中選擇產品選擇市場和確定營銷策略確定研發(fā)方向對福華織造的既定戰(zhàn)略進行深刻理解是管理改善的前提條件19根據遠卓目前的理解，福華織造最需要解決的問題是第三層面的，管理解福華的既定戰(zhàn)略之后，要分析、確定福華織造為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標所需要的能力福華織造的資源與能力組織能力資本能力研發(fā)、生產能力營銷、服務能力產業(yè)內幾個公司的組織管理機制、組織協(xié)同能力資本運作管理、財務和風險管理、融資能力新產品研究、低成本生產、新設備引進、生產質量控制等營銷模式、渠道開發(fā)與管理、品牌建設、服務能力福華織造的三層面業(yè)務組合成功需要哪些核心能力？培育怎樣的競爭優(yōu)勢？福華織造目前擁有哪些能力？還缺少哪些能力？如何獲得這些能力？隨時間推移，在發(fā)展的不同階段還需要哪些能力？哪些能力是這個階段的重點？進行核心能力思考的關鍵議題...fdcew./20理解福華的既定戰(zhàn)略之后，要分析、確定福華織造為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標所福華織造需要考慮以怎樣的組織模式和管理機制，產生最大的組織協(xié)同能力單一品牌運作多品牌、多企業(yè)運作各種化纖面料白坯面料整染產品福華織造福華織造福華成品面料福華白坯福華織造設立幾個子公司進行發(fā)展？其各自的產品領域和發(fā)展方向怎樣？子公司間的工作關系和管理機制是怎樣的？如何共享資源？幾個子公司在業(yè)務發(fā)展上如何提高協(xié)同能力？包括研發(fā)、技術共享、生產能力共享、供應商共享、銷售渠道貢獻等等福華織造以幾個品牌或子品牌發(fā)展紡織產品，以取得品牌協(xié)同效應？隨時間推移，子公司間可能發(fā)生怎樣的資源整合？進行組織能力思考的關鍵議題其他舉例21福華織造需要考慮以怎樣的組織模式和管理機制，產生最大的組織協(xié)

圍繞渠道圍繞規(guī)模經濟圍繞品牌適用條件渠道是關鍵特權資產；渠道建設投入高市場的品牌敏感度高；企業(yè)擁有知名品牌規(guī)模經濟可急劇降低成本曲線；企業(yè)有雄厚的資金支持缺點需要高額渠道投入；不適用于無渠道行業(yè)一旦品牌延伸失誤會導致無形資產損失；假冒產品對本企業(yè)品牌資產的巨大影響對企業(yè)銷售能力要求較高；一般需要較競爭對手先達到規(guī)模經濟點提升企業(yè)整體運營能力，首先要確定運營模式，不同的運營模式體現(xiàn)不同的核心競爭力價值鏈重心在渠道環(huán)節(jié)投入大量資源在企業(yè)品牌建設（市場的投入）上投入資源在生產環(huán)節(jié)投入較多資源圍繞核心技術定位于產業(yè)鏈中高技術段；企業(yè)在已有技術積累與技術創(chuàng)新方面有比較優(yōu)勢核心技術一旦被別人竊取則損失巨大；核心技術人員流失可能會導致巨大損失研發(fā)是重心圍繞服務客戶注重使用全過程價值，而不光是產品需要長期投入建設，短期經濟性不好；但復制性差，不易被競爭者模仿為客戶提供整體價值方案22圍繞渠道圍繞規(guī)模經濟圍繞品牌適用條件渠道是關鍵特權資產確定運營模式和運營重點，就可以確定重點提升哪些運營環(huán)節(jié)的競爭力啞鈴型階梯型技術生產營銷橄欖型領獎臺型優(yōu)勢：利于企業(yè)集中資源開發(fā)關鍵技術降低相關技術開發(fā)的邊際成本利于技術與知識積累，形成核心專長，構筑技術壁壘劣勢：生產難以形成規(guī)模成本優(yōu)勢不容易體現(xiàn)難以形成獨有網絡渠道，難以適應新產品的推廣優(yōu)勢：以規(guī)模優(yōu)勢取勝能生產成本較低以及質量較高的產品劣勢：不利于企業(yè)產生突破性創(chuàng)新技術不利于企業(yè)針對客戶需求迅速研發(fā)新的產品難以形成獨有網絡渠道，難以適應新產品的推廣優(yōu)勢：以規(guī)模優(yōu)勢取勝能生產成本較低以及質量較高的產品注重產品的優(yōu)化更新劣勢：不利于企業(yè)針對客戶需求迅速研發(fā)新的產品難以形成獨有網絡渠道，難以適應新產品的推廣優(yōu)勢：利于企業(yè)集中資源開發(fā)關鍵技術降低相關技術開發(fā)的邊際成本利于技術與知識積累，形成核心專長，構筑技術壁壘利于形成獨有的營銷網絡，稱為專有資產能迅速把握客戶需求劣勢：生產難以形成規(guī)模成本優(yōu)勢不容易體現(xiàn)技術生產營銷技術生產營銷技術生產營銷…...fdcew./23確定運營模式和運營重點，就可以確定重點提升哪些運營環(huán)節(jié)的競爭確定產品和目標市場發(fā)展方向，確定運營環(huán)節(jié)重點，再進行有針對性的能力提升關鍵成功要素37988771. 新產品開發(fā)2. 產品質量控制3. 生產成本控制5. 客戶技術服務4. 銷售網絡6. 客戶合作基礎7. 品牌福華織造的能力提升進行有針對性的能力提升啞鈴型技術生產營銷優(yōu)勢：利于企業(yè)集中資源開發(fā)關鍵技術降低相關技術開發(fā)的邊際成本利于技術與知識積累，形成核心專長，構筑技術壁壘利于形成獨有的營銷網絡，稱為專有資產能迅速把握客戶需求劣勢：生產難以形成規(guī)模成本優(yōu)勢不容易體現(xiàn)假設24確定產品和目標市場發(fā)展方向，確定運營環(huán)節(jié)重點，再進行有針對性戰(zhàn)略計劃（滾動）為發(fā)展戰(zhàn)略提供中期量化發(fā)展目標細化各業(yè)務的具體發(fā)展計劃，描述各業(yè)務競爭能力的具體培育計劃明確各階段經營工作重點，指引各業(yè)務制定年度經營計劃為全面預算和業(yè)績管理工作提供依據年度經營計劃/全面預算指引具體的年度工作安排具體落實各年度發(fā)展規(guī)劃，以實現(xiàn)戰(zhàn)略目標考評經營人員業(yè)績的依據發(fā)展戰(zhàn)略描述業(yè)務范圍（在哪里競爭？）、業(yè)務組合和競爭能力（如何競爭）和時間展開體現(xiàn)清晰明確的經營思路，指導經營工作展開，體現(xiàn)公司使命和遠景目標的實現(xiàn)上述所有的戰(zhàn)略規(guī)劃都應落實到戰(zhàn)略計劃上，戰(zhàn)略計劃是具體落實發(fā)展戰(zhàn)略，銜接年度經營計劃/全面預算的重要管理手段25戰(zhàn)略計劃（滾動）年度經營計劃/全面預算發(fā)展戰(zhàn)略上述所有的戰(zhàn)略戰(zhàn)略計劃的目的制定各年度工作計劃的框架管理層戰(zhàn)略能力發(fā)展的工具強迫各層級經理人員對企業(yè)中長期思考戰(zhàn)略和經營計劃的銜接跨年度戰(zhàn)略活動的框架各階段發(fā)展目標（財務目標、市場目標、業(yè)務目標等）各階段經營重點設計（落實發(fā)展戰(zhàn)略到各發(fā)展階段）重要戰(zhàn)略活動計劃（投資計劃、資本運作計劃、資源配置、資產處置計劃等）研發(fā)工作規(guī)劃（重點研發(fā)品種、開發(fā)模式、合作伙伴選擇等）營銷工作規(guī)劃（品牌、渠道、服務、價格策略等）人力資源發(fā)展規(guī)劃制定戰(zhàn)略計劃的關鍵議題戰(zhàn)略計劃將福華織造發(fā)展戰(zhàn)略落實到各發(fā)展階段并細化具體舉措26戰(zhàn)略計劃的目的各階段發(fā)展目標（財務目標、市場目標、業(yè)務目標等企業(yè)戰(zhàn)略的具體實施離不開高效率的管理體系的支撐管理支撐體系組織運營系統(tǒng)人力資源戰(zhàn)略預算主要管理方案主要考慮將發(fā)展劃分若干階段，每個不同的階段應采取相應不同的管理體系。主要包括：組織架構：治理結構、組織結構、權責體系、管控方式運營系統(tǒng)：業(yè)務流程、管理制度人力資源管理：薪酬結構、考評激勵、員工發(fā)展與職業(yè)生涯規(guī)劃戰(zhàn)略預算：27企業(yè)戰(zhàn)略的具體實施離不開高效率的管理體系的支撐管理支撐體系組企業(yè)管理體系和實際運營效率的改善可能涉及企業(yè)運作的各個方面實現(xiàn)發(fā)展和經營目標營銷/銷售/客戶服務研發(fā)/新業(yè)務培育生產/質量控制物流/儲運財務管理人力資源管理如何建立和完善營銷體系/銷售網絡？如何為客戶提供高效的服務？如何利用信息技術管理客戶信息，支持業(yè)務發(fā)展？如何降低采購、倉儲、運輸成本和風險？如何構建全國物流體系，以支持銷售網絡？如何利用信息技術，提高物流效率？如何降低生產成本？如何進行產品質量控制？如何改善業(yè)務流程，需要ERP嗎？如何吸引、培養(yǎng)企業(yè)需要的人才？如何有效地對員工的業(yè)績進行考評？企業(yè)需要什么樣的薪酬制度？如何建立財務預算機制？如何有效控制生產、銷售成本？什么樣的財務審批機制是適合企業(yè)的？如何開發(fā)適合市場的新產品？研發(fā)和銷售如何配合，促成新產品上市成功？如何培育新業(yè)務，保持快速發(fā)展？28企業(yè)管理體系和實際運營效率的改善可能涉及企業(yè)運作的各個方面實遠卓將協(xié)助福華織造進行管理體系和運營系統(tǒng)全面評估和改善，以提升效率公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略預算組織運營系統(tǒng)設計高效合理的部門、崗位設置，明確關鍵崗位職能，建議合適的任職人員，提升組織效率改善業(yè)務和管理流程、去除不合理環(huán)節(jié)，加強管理，提升運營效率明確合適的發(fā)展戰(zhàn)略，即明確公司的目標市場（國內、外）、核心產品和價值、核心競爭優(yōu)勢及發(fā)展規(guī)劃全面提升管理體系和運營效率：正確戰(zhàn)略指引組織效率運營效率人力資源效率戰(zhàn)略預算的良好協(xié)調設計公平、富有競爭力的人力資源吸引、考評、激勵等管理政策，調動人員積極性，提升人力資源效率人力資源.....29遠卓將協(xié)助福華織造進行管理體系和運營系統(tǒng)全面評估和改善，以提戰(zhàn)略審視和評估戰(zhàn)略框架在哪里競爭如何競爭時間上如何把握公司營銷運營系統(tǒng)組織結構人力資源研發(fā)細分市場主要客戶產品/服務目標市場目標領域業(yè)務流程向誰傳遞價值，傳遞什么價值組織構架應如何搭建人員技能要求導向產品滿足什么樣客戶的需求客戶價值取向核心能力產品定價渠道促銷加強哪個業(yè)務流程權限如何分配職責如何分配培養(yǎng)哪一類的人（技術、市場）開發(fā)什么樣的新產品三年發(fā)展規(guī)劃年度經營計劃營銷計劃流程改善時間表何時引進新的管理工具組織改善時間表招聘計劃薪酬計劃何時推出新產品戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)管理支撐體系設計與改善的指引方向運營評估和改善明確運營體系診斷和改善的方向30戰(zhàn)略審視和評估戰(zhàn)略框架在哪里競爭如何競爭時間上如何把握公司營不存在最優(yōu)的組織組織模式可能隨著外部環(huán)境、領導水平和內部核心能力的變化而需要改變存在選擇組織模式的標準選擇組織模式基于組織所期望的行為模式，而這些行為則基于組織既定的戰(zhàn)略的方向組織就是如何安排員工與工作以達到最優(yōu)績效。但是，企業(yè)常常陷入一個誤區(qū)，就是希望通過設計最好的組織框架來解決所有組織性的問題組織架構企業(yè)的組織結構是企業(yè)全體員工為實現(xiàn)企業(yè)目標，在管理工作中進行分工協(xié)作，在職務范圍、責任、權力方面所形成的結構體系31不存在最優(yōu)的組織存在選擇組織模式的標準組織就是如何安排員工與組織架構組織結構的變革和演進是由于企業(yè)運作目標、環(huán)境等因素變化而導致的，可以衍生出多種格局動態(tài)網絡式組織區(qū)域式組織流程式組織職能式組織蜂窩式組織事業(yè)部式組織矩陣式組織32組織架構組織結構的變革和演進是由于企業(yè)運作目標、環(huán)境等因素變分權集權時間企業(yè)誕生職能式管理事業(yè)部制矩陣及多維組織控股放權核心資源集中控制創(chuàng)新學習組織動態(tài)網絡組織危機：需要領導危機：失望需要領導機會：明確了一定的方向機會：管理人員逐漸成熟危機：失去控制危機：需要處理太重的官僚習氣1創(chuàng)業(yè)階段2成長階段3成熟階段組織架構企業(yè)的不同生命周期會導致組織模式演變與控制手段發(fā)生一定的演變33分權集權時間企業(yè)誕生職能式管理事業(yè)部制矩陣及多維組織控股放權組織結構診斷的切入點是否滿足企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的需要？是否能快速回應/滿足客戶的需求？是否能有效支撐核心業(yè)務流程的運行？適應知識經濟？什么樣的組織模式更適合職能式？事業(yè)部制？總部生產外包銷售外包設計職能部門學習型組織？協(xié)調者團隊團隊流程流程為中心的組織模式？遠卓將從符合戰(zhàn)略要求、管理運營效率的角度對福華織造目前的組織結構作出全面診斷34組織結構診斷的切入點是否滿足企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的需要？什么樣的組織遠卓將模擬福華織造面臨的戰(zhàn)略、環(huán)境、技術、規(guī)模等變化，提出成長過程中的組織調整步驟現(xiàn)有的組織結構圖第二階段組織結構未來的組織結構圖第三階段組織結構舉例：35遠卓將模擬福華織造面臨的戰(zhàn)略、環(huán)境、技術、規(guī)模等變化，提出成組織設計除結構設計外，還要考慮企業(yè)的管控體系、功能劃分、權責劃分、職務說明等要素，遠卓將協(xié)助福華系統(tǒng)地考慮這些問題管控體系權責劃分部門功能職位描述組織架構舉例：36組織設計除結構設計外，還要考慮企業(yè)的管控體系、功能劃分、權責遠卓主張建立以流程為中心的運營體系，規(guī)避企業(yè)常有的管理流程繁雜模糊、效率低下等問題企業(yè)常見的一些問題福華織造面臨的問題存在的流程環(huán)節(jié)較多，造成信息流動緩慢，決策遲滯流程不清晰，發(fā)生問題無法確定責任沒有流程責任人，互相推諉流程跟不上企業(yè)改革的步伐如何進行以業(yè)務為中心的流程設計？設計怎樣的管理流程？如何將流程清晰表達？如何持續(xù)改進？如何設計一套適合福華織造的管理控制體系（管理制度、計劃預算體系）？流程管理控制制度鎖在抽屜里無法用制度來真正管理企業(yè)企業(yè)目標無法落實到部門運營系統(tǒng)37遠卓主張建立以流程為中心的運營體系，規(guī)避企業(yè)常有的管理流程繁福華織造應建立和細化四個方面的業(yè)務流程，流程的規(guī)范化與優(yōu)化可以由遠卓指導福華織造員工共同完成采購管理流程生產管理流程內銷管理流程研發(fā)管理流程運營系統(tǒng)可以由福華織造員工在遠卓指導下完成外貿管理流程38福華織造應建立和細化四個方面的業(yè)務流程，流程的規(guī)范化與優(yōu)化可輔助管理流程招聘流程解聘流程培訓計劃流程考評流程（年、季）晉升流程（薪酬、崗位）人事行政財務審計制度的編制與執(zhí)行制度文件的修改財務審計流程離任審計流程預算執(zhí)行審計遠卓可以主導設計一系列非常重要的管理流程運營系統(tǒng)會計核算流程應收帳款管理流程應付帳款管理流程 報銷流程

經營管理流程經營計劃與預算編制流程經營計劃與預算調整流程經濟合同管理流程核心領導層任免僅為舉例39輔助管理流程招聘流程制度的編制與執(zhí)行財務審計流程遠卓可以主優(yōu)化后的流程必須清晰地描述出來，使相關人員能夠一目了然遠卓客戶舉例運營系統(tǒng)40優(yōu)化后的流程必須清晰地描述出來，使相關人員能夠一目了然遠卓客現(xiàn)代人力資源管理包括若干環(huán)節(jié)，其中考核和激勵體系至關重要為各崗位設計清晰的職責目標，確保人力資源的發(fā)展與公司的發(fā)展相配合有清晰的選拔與招聘計劃和流程，以吸引、發(fā)掘和招聘到所需人才組織結構職位說明KPI能力評估能力需求績效考評業(yè)績表現(xiàn)潛力和能力高低好壞重點培養(yǎng)保留人才提升業(yè)績？找出原因盡快清除對員工的綜合評價職級與薪資結構調整薪資結構確定調薪確定調職人員培訓發(fā)展為企業(yè)發(fā)展儲備人才KPI公平、公開、公正的定崗系統(tǒng)。該系統(tǒng)包括提升、淘汰與輪換三種相互影響的機制。三者并重可提高員工的整體水平各級領導應幫助下屬定出個人發(fā)展和培訓計劃。為他們提供有針對性的工作實踐機會和培訓可能選拔招聘人力資源41現(xiàn)代人力資源管理包括若干環(huán)節(jié)，其中考核和激勵體系至關重要為各福華織造的薪資體系制定過程中，需要重點考慮的問題：-國營企業(yè)特點對薪資結構的影響-偏遠的新昌地區(qū)對高層次人才高薪資的認可度遠卓將幫助福華織造建立有市場競爭力和有助于企業(yè)持續(xù)發(fā)展的崗位績效報酬體系確定薪資水準的兩維準則強內部公平性外部競爭性高低合理的薪資體系通過薪資調查，使薪資在市場上具有競爭力內部公平性薪資由崗位技能、責任及條件等因素界定，不同崗位薪資具可比性弱人力資源公平、具競爭力的薪資體系是公司實施人力資源戰(zhàn)略的基本保障。合理的薪資可使企業(yè)吸引到合格的員工，鼓勵員工積極工作，提高技能，從而提升企業(yè)效率，贏得競爭優(yōu)勢。...fdcew./42福華織造的薪資體系制定過程中，需要重點考慮的問題：遠卓將幫助建立合理的職級序列和薪資結構，吸引人才，留住人才建立企業(yè)職級序列建立企業(yè)薪資序列職級序列與薪資序列的對位薪資調整的流程與注意事項23451現(xiàn)有職級和薪級狀況分析薪資結構建立的步驟人力資源43建立合理的職級序列和薪資結構，吸引人才，留住人才建立企業(yè)職級并通過建立以KPI為核心的考評體系為激勵提供可操作的依據三大基本功能考核

定量地實現(xiàn)績效考核隨時間進步的情況分析、計劃分析工作問題的工具計劃工作的重點匯報、指導向上匯報的重點向下指導的方向KPI（KeyPerformanceIndicator)關鍵業(yè)績指標考評體系定義KPI考評體系是一整套覆蓋各項職能和各個層級的關鍵業(yè)績指標管理系統(tǒng)它能使管理層從最關鍵的指標去把握業(yè)績的好壞，并盡可能地使考評結果定量化是從分析和計劃、匯報和指導、考核等三個方面實現(xiàn)管理規(guī)范化，提高業(yè)務水平人力資源44并通過建立以KPI為核心的考評體系為激勵提供可操作的依據三典型的KPI考評工作可分為四個環(huán)節(jié)根據三個判斷依據來選擇職位的關鍵業(yè)績指標：對公司價值/利潤的影響程度指標計算的可操作程度該崗位對指標的可控度根據部門的經營計劃確定指標值與權重每年年初，公司領導和財務部門制訂公司整體經營計劃和財務預算年終根據關鍵業(yè)績指標的表現(xiàn)對各部門的經理進行業(yè)績考評和實施獎懲以指標為中心進行工作管理和業(yè)績考評定期計算指標并制作報表 確定考核崗位的關鍵業(yè)績指標每個季度末，由人力資源部負責組織收集考評結果并匯總計算將報表作為所里上下級討論業(yè)績的依據召開高層領導決策會議，針對指標進行工作總結及計劃調整制訂經營計劃與財務預算各環(huán)節(jié)工作要點人力資源45典型的KPI考評工作可分為四個環(huán)節(jié)根據三個判斷依據來選擇職位KPI考評流程組織考評培訓流程考評流程流程文件編號本流程共頁之第頁生效日期:責任人備注流程協(xié)調控制部門：辦公室總責任人：辦公室主任制訂人:審核:簽署:總經理績效評估表格、績效說明書績效評估報告部門業(yè)績、員工工作表現(xiàn)考評匯總表（總經理）部門經理獎懲建議；（部門經理）部門員工獎懲建議獎懲建議報告辦公室主任根據權限表辦公室各部門財務數(shù)據與部門經理進行上下級溝通與部門員工進行上下級溝通編寫獎懲建議方案編寫獎懲建議方案匯總獎懲建議方案辦公室主任總經理、部門經理辦公室主任計劃與小結收集計算考評數(shù)據，匯總考評結果按權限規(guī)定對相應人員和部門進行業(yè)績和個人工作表現(xiàn)評估總經理、部門經理55遠卓客戶舉例人力資源46KPI考評流程組織考評培訓流程考評流程流程文件編號本流程共KPI考評流程（續(xù)）流程考評流程流程文件編號本流程共頁之第頁生效日期:責任人備注流程協(xié)調控制部門：辦公室總責任人：辦公室主任制訂人:審核:簽署:總經理辦公室主任辦公室各部門總經理、部門經理就獎懲方案和部門員工進行溝通實施獎懲修改確定獎懲方案辦公室主任總經理辦公室主任備案就獎懲方案和部門經理進行溝通核心團隊會議討論決策66公司獎懲方案遠卓客戶舉例人力資源47KPI考評流程（續(xù)）流程考評流程流程文件編號本流程共在完善的考核激勵機制的基礎之上，逐步優(yōu)化人力資源結構，引進人才，建立完善的福華織造人力資源管理體系為各崗位設計清晰的職責目標，確保人力資源的發(fā)展與公司的發(fā)展相配合清晰的選拔與招聘計劃和流程，確保各部門的合作，以吸引發(fā)掘和招聘到所需人才全面評估，挑選出高素質的人才，并為獎勵/淘汰提供主要事實依據公平、公開、公正的定崗系統(tǒng)。該系統(tǒng)包括提升，淘汰與輪換三種相互影響的機制。三者并重可提高員工的整體水平各級領導應幫助下屬定出個人發(fā)展和培訓計劃。在充分發(fā)揮其潛力的條件下，為他們提供有針對性的工作實踐機會和培訓可能人才選拔與招聘人員配置人員發(fā)展績效評估與報酬組織及崗位設計淘汰人力資源.....48在完善的考核激勵機制的基礎之上，逐步優(yōu)化人力資源結構，引進人遠卓還將幫助福華引入戰(zhàn)略預算系統(tǒng)，該系統(tǒng)為福華建立一套以目標和預算為管理對象的控制體系，對經營計劃的分解執(zhí)行、成本的控制、員工的目標考核起到關鍵的基礎作用戰(zhàn)略活動KPI業(yè)績管理經營活動資本支出預算財務預算銷售收入預算損益表負債表預算采購成本預算制訂匯總審核/推行費用預算現(xiàn)金流量預算目標分解編制預算業(yè)務計劃銷售計劃信息技術業(yè)務計劃投資計劃人力資源業(yè)務計劃經營目標市場份額投資回報資本支出物流服務能力人力資源物流和采購計劃整合改造業(yè)務計劃籌資計劃信息支持外部分析戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃財務模擬政府行業(yè)市場對手戰(zhàn)略目標制定外部環(huán)境假設供應商客戶公司整體戰(zhàn)略業(yè)務單位戰(zhàn)略外部驅動因素戰(zhàn)略預算49遠卓還將幫助福華引入戰(zhàn)略預算系統(tǒng)，該系統(tǒng)為福華建立一套以目標目錄項目背景遠卓對委托意愿的理解建議該項目的解決思路項目工作展開項目時間計劃、組織與報價可能參與項目的核心人員介紹50目錄項目背景50遠卓將分為兩大部分解決上述問題戰(zhàn)略理解部分管理改善部分企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務戰(zhàn)略使命業(yè)務范圍增長階梯核心能力戰(zhàn)略支撐體系人力資源遠景戰(zhàn)略目標組織發(fā)展運營提升其他關鍵舉措研發(fā)方向產品技術營銷51遠卓將分為兩大部分解決上述問題戰(zhàn)略理解部分管理改善部分企業(yè)戰(zhàn)確定福華織造的遠景、使命和戰(zhàn)略目標是本次戰(zhàn)略咨詢的首要任務子議題

關鍵議題議題關注點行業(yè)和競爭環(huán)境分析及判斷了解福華織造發(fā)展的背景和肩負的責任了解福華織造的發(fā)展前景，確定福華織造的遠景目標分析方法/項目內容/成果企業(yè)戰(zhàn)略管理改善福華的遠景、使命和戰(zhàn)略目標分析行業(yè)未來發(fā)展格局以及相關產業(yè)的未來格局深刻理解福華織造的歷史與福華織造高層領導研討52確定福華織造的遠景、使命和戰(zhàn)略目標是本次戰(zhàn)略咨詢的首要任務子對福華織造所在的行業(yè)進行整體研究和判斷是給出戰(zhàn)略建議的前提條件子議題

關鍵議題議題關注點分析方法/項目內容/成果外部分析：現(xiàn)在業(yè)務所服務的行業(yè)分析，尤其是在加入WTO背景下，中國紡織業(yè)發(fā)展趨勢分析研究產業(yè)鏈上下游相關行業(yè)的競爭現(xiàn)狀及進入機會，國外標桿企業(yè)研究及競爭對手對比分析內部分析：對福華織造現(xiàn)有資源深入剖析對競爭能力進行深入剖析內外部調研專家訪談產業(yè)研究SCP分析模型產業(yè)價值鏈分析模型Benchmark戰(zhàn)略規(guī)劃三層面模型戰(zhàn)略性博弈模型高層研討會行業(yè)和競爭環(huán)境分析及判斷企業(yè)戰(zhàn)略管理改善福華的遠景、使命和戰(zhàn)略目標53對福華織造所在的行業(yè)進行整體研究和判斷是給出戰(zhàn)略建議的前提條在戰(zhàn)略的引導下進行系統(tǒng)的管理改善子議題

關鍵議題議題關注點分析方法/項目內容/成果高層訪談內部調研Benchmark高層研討會核心流程企業(yè)戰(zhàn)略管理改善人力資源計劃組織架構與管控模式設計組織架構設計權限體系（框架）設計管控模式（框架）營銷體系54在戰(zhàn)略的引導下進行系統(tǒng)的管理改善子議題關鍵議題議題關注點分析在戰(zhàn)略的引導下進行系統(tǒng)的管理改善子議題

關鍵議題議題關注點分析方法/項目內容/成果高層訪談內部調研Benchmark高層研討會企業(yè)戰(zhàn)略管理改善組織架構與管控模式根據福華織造的戰(zhàn)略，設立資本運作項目的規(guī)范和標準核心流程人力資源計劃營銷體系55在戰(zhàn)略的引導下進行系統(tǒng)的管理改善子議題關鍵議題議題關注點分析在戰(zhàn)略的引導下進行系統(tǒng)的管理改善子議題

關鍵議題議題關注點分析方法/項目內容/成果高層訪談內部調研Benchmark高層研討會企業(yè)戰(zhàn)略管理改善設計人力資源體系的目標設計薪酬體系設計激勵和考評體系設計培訓體系（框架）設計招聘體系（框架）組織架構與管控模式核心流程人力資源計劃營銷體系56在戰(zhàn)略的引導下進行系統(tǒng)的管理改善子議題關鍵議題議題關注點分析在戰(zhàn)略的引導下進行系統(tǒng)的管理改善子議題

關鍵議題議題關注點分析方法/項目內容/成果討論標竿企業(yè)研究企業(yè)戰(zhàn)略管理改善營銷組織分支機構的管控區(qū)域規(guī)劃外貿業(yè)務管理組織架構與管控模式核心流程人力資源計劃營銷體系...fdcew./57在戰(zhàn)略的引導下進行系統(tǒng)的管理改善子議題關鍵議題議題關注點分析通過上述工作，最終遠卓將提供如下成果任務項最終提交成果企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)既定戰(zhàn)略理解和審視系統(tǒng)的內部診斷與綜合改善建議內部診斷報告與改善框架（在中期報告中體現(xiàn)）組織管控模式組織架構、功能、權限和機構設置（包括部門經理以上職位說明書）人力資源體系薪資方案、考評激勵方案、職業(yè)生涯規(guī)劃與培訓體系運營流程流程報告（與福華織造員工共同完成）營銷體系營銷體系優(yōu)化方案58通過上述工作，最終遠卓將提供如下成果任務項最終提交成果企業(yè)戰(zhàn)目錄項目背景遠卓對委托意愿的理解建議該項目的解決思路項目工作展開項目時間計劃、組織與報價可能參與項目的核心人員介紹59目錄項目背景59根據經驗，初步測算本項目需要遠卓與福華織造共同工作10周最終方案細化與調整框架建議研究與企業(yè)診斷調研實施支持關鍵溝通項目啟動會項目階段匯報項目中期報告項目總結報告1周

1周2周2周2周時間安排工作內容深入調研、分析紡織行業(yè)；深入調研福華織造公司及相關公司業(yè)務、管理、經營現(xiàn)狀了解集團其他產業(yè)業(yè)務開展狀況通過高層訪談、外部專家訪談等方式進一步分析行業(yè)；對福華織造進行全面診斷提出框架性戰(zhàn)略建議；組織規(guī)劃框架性建議；框架性人力資源規(guī)劃；內部診斷及框架性改進建議；根據客戶情況對戰(zhàn)略作調整；細化框架性方案提出完整的戰(zhàn)略建議；提出完整的子業(yè)務單元戰(zhàn)略；提出完整的組織、人力資源、營銷體系等方案；遠卓管理顧問非常愿意就戰(zhàn)略建議和管理改善的實施與福華織造有進一步的合作；60根據經驗，初步測算本項目需要遠卓與福華織造共同工作10周最終初步安排的周項目進度計劃61初步安排的周項目進度計劃61遠卓建議由雙方共同組成聯(lián)合項目小組確定項目方法確保分析和建議的質量參加重要會議掌握項目方向參加重要會議執(zhí)行各項目模塊的具體工作負責與福華織造內部的日常協(xié)調項目指導委員會福華織造高層遠卓管理顧問總裁李放遠卓公司外部專家小組遠卓公司及合作伙伴的行業(yè)專家和職能專家遠卓公司后臺支持人員專業(yè)信息研究人員專業(yè)行政支持人員項目領導小組福華織造領導遠卓資深項目經理，賀曉宏項目執(zhí)行小組顧問3人助理顧問1人商業(yè)分析師1人福華織造工作小組項目協(xié)調人1人（福華中層經理）工作人員2－3人為項目組的日常運作提供支持福華－遠卓聯(lián)合團隊為項目高效完成提供專業(yè)支持62遠卓建議由雙方共同組成聯(lián)合項目小組確定項目方法確保分析和建議遠卓將指派一名合伙人作為本項目的項目總監(jiān)，派出一名高級項目經理、三名顧問、一名助理顧問參與此項目，并可能邀請行業(yè)專家。根據遠卓管理顧問的收費標準，項目有效工作日為8周，共計40天，4名專職人員100%參與，共投入160人天；1名資深合伙人投入5天；1名助理顧問投入10人天；本項目共計投入175人天，專業(yè)服務費為**萬元人民幣（不包括項目費用）。遠卓出于將建立長期的戰(zhàn)略合作關系的考慮，就專業(yè)服務費給予福華織造10％的優(yōu)惠，專業(yè)服務費實際為**萬元人民幣；根據咨詢行業(yè)慣例，項目執(zhí)行過程中出現(xiàn)的項目費用，由委托方承擔。項目費用指項目牽涉到的差旅費、住宿費、餐費、資料費、調研費、通信費等相關費用，一般為專業(yè)服務費的15%，考慮盛澤距離上海較近，按照10％收取，即**萬元人民幣。項目費用采用咨詢費加總支付方式或者實報實銷。專業(yè)咨詢費及項目費用報價（詳細數(shù)目見遠卓傳真）本建議書的報價是遠卓管理顧問初步報價，具體價格可能由于項目目標、內容、人員、周期、折扣等各種原因而與此有所差距，可在雙方商議后確定另:在項目執(zhí)行過程中凡涉及其他專業(yè)服務機構參與，其費用由委托方承擔63遠卓將指派一名合伙人作為本項目的項目總監(jiān)，派出一名高福華織造高層管理人員能積極參與項目，為項目提供支持和資源上的保障，并能及時解決項目過程中產生的問題和確認項目的交付成果；

委托方應成立配合性的項目小組，全程參與咨詢顧問的工作過程項目執(zhí)行期間，遠卓將根據不同時期的特點提交工作計劃書，工作計劃書一經委托方認可后，希望委托方能在時間上予以配合項目進展過程中可能需要其他中介服務機構參與（如市場調研公司），希望由項目聯(lián)合工作組監(jiān)控項目進度及質量遠卓在委托方所在地工作期間，希望委托方能提供辦公條件，如辦公室、打印機、電話等辦公設備等為了委托方受托方之間的緊密合作，遠卓提供以下配合建議.....64福華織造高層管理人員能積極參與項目，為項目提供支持和資源上的經雙方同意，項目可以發(fā)生變化。不論在何種情況下，一份書面的項目變化請求書必須由雙方簽字才表明認可執(zhí)行該變化；某些分析及報告準備工作可以在遠卓管理顧問的辦公設施進行；福華織造應在遠卓管理顧問提出需求的3日內提供所需要的數(shù)據、信息、決策以及遠卓無需對福華織造提供的企業(yè)信息資料的真實性進行核實；如果在項目實施中發(fā)現(xiàn)某些假設不正確或需要更多的工作時間，我們將盡可能快的通知福華織造項目協(xié)調人。遠卓管理顧問將按照項目變化控制程序來正式書面變更合同任務、時間表及交付成果項目遞交成果均為中文除已在項目活動中所列示的內容外，我們的建議書還基于如下假設65經雙方同意，項目可以發(fā)生變化。不論在何種情況下，一份書面的項目錄項目背景遠卓對委托意愿的理解建議該項目的解決思路項目工作展開項目時間計劃、組織與報價可能參與項目的核心人員介紹...fdcew./66目錄項目背景...fdcew./66李放遠卓管理顧問公司合伙人，總裁咨詢能力公司重組及管理接收公司戰(zhàn)略與流程重組組織運營控制系統(tǒng)相關經驗（選摘）國內最大的航運和物流集團下屬工業(yè)板塊收購并整合涂料產業(yè)黑五類食品有限公司上市前重組方案及下屬百姓南方上市財務協(xié)調人青島啤酒股份有限公司收購方案策劃四家創(chuàng)業(yè)板上市公司上市前戰(zhàn)略和管理重整，均參與了與財務顧問的協(xié)調和溝通中國最大的國有航運業(yè)企業(yè)集團的總部總體戰(zhàn)略、業(yè)務多元化戰(zhàn)略及組織設計某國有控股上市公司戰(zhàn)略及業(yè)務戰(zhàn)略以及營銷體系咨詢深圳某大型系統(tǒng)集成公司,戰(zhàn)略與全面管理改善國內最大公路投資運營上市公司戰(zhàn)略、運營體系支持改善國內最大液化石油氣貿易物流商戰(zhàn)略、業(yè)務模式重新設計、運營績效改善某省會城市媒體集團跨媒體發(fā)展戰(zhàn)略，業(yè)務組合模式、廣電網絡重組方案工作經歷遠卓管理顧問合伙人、總裁上海思源兼并與收購事務所合伙人正大集團正大管理顧問公司高級顧問教育背景中國上海同濟大學建筑管理專業(yè)遠卓總裁將有可能出任本項目總監(jiān)67李放遠卓管理顧問公司合伙人，總裁咨詢能力公司重組及管理接收相賀曉宏遠卓管理顧問公司高級項目經理5年咨詢經驗咨詢能力戰(zhàn)略與組織、內部運營系統(tǒng)、人力資源、營銷管理及營銷組織規(guī)劃企業(yè)IT應用相關經驗（選摘）某中型醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略、研發(fā)體系與營銷體系設計全球最大的物流企業(yè)之一，戰(zhàn)略與組織中國最大的房地產企業(yè)之一，戰(zhàn)略規(guī)劃、組織結構設計、營銷和業(yè)務流程設計和人力資源管理體系建設中國最大國有企業(yè)集團之一，總部組織改革與薪酬設計軍方最大的訓練系統(tǒng)生產商（國有企業(yè)）企業(yè)全面再造（戰(zhàn)略、組織、人力資源、運營系統(tǒng)改善）中國最大的液化石油氣經銷商制定總體戰(zhàn)略及相配套的內部運營體系北京最大的家電批發(fā)企業(yè)之一戰(zhàn)略與業(yè)務流程重組深圳某大型工程公司（首批二板）戰(zhàn)略、組織、人力資源、運營系統(tǒng)改善中國最大的企業(yè)管理軟件廠商之一的戰(zhàn)略與組織結構設計、人力資源體系設計、營銷體系設計工作經歷遠卓管理顧問公司公司顧問、高級顧問、項目經理某知名日資企業(yè)市場課課長某高科技集團網絡工程師、管理部經理、總裁助理、營銷副總經理、某大型國有生產企業(yè)技術工程師、廠長辦公室、團委、黨委等工作教育背景中國社會科學院研究生院企業(yè)管理專業(yè)研究生遠卓將派出具有豐富戰(zhàn)略和管理改善咨詢經驗的項目經理負責本項目68賀曉宏遠卓管理顧問公司高級項目經理5年咨詢經王浩遠卓管理顧問公司資深顧問3年管理咨詢經驗咨詢能力公司戰(zhàn)略咨詢企業(yè)組織設計業(yè)務流程設計營銷體系規(guī)劃與實施支持相關經驗（選摘）全球最大的維生素供應商之一，戰(zhàn)略與全面管理改善全球最大的礦業(yè)企業(yè)，戰(zhàn)略轉型咨詢項目全球最大的汽車配件供應商，中國市場戰(zhàn)略全球最大的物流企業(yè)之一，新業(yè)務戰(zhàn)略咨詢項目中國最大的乳業(yè)企業(yè)之一，營銷體系規(guī)劃中國最大的汽車業(yè)企業(yè)之一，營銷體系規(guī)劃中國最大的物流企業(yè)之一，營銷戰(zhàn)略實施支持中國最大的化工企業(yè)之一，戰(zhàn)略及運營咨詢項目中國最大的軍工產品企業(yè)戰(zhàn)略咨詢項目北京大學最大的下屬企業(yè)之一，市場調研項目工作經歷遠卓管理顧問公司，分析師、顧問、資深顧問北京大學中國經濟研究中心，網站部市場專員中國強鷹集團，總裁助理（實習）教育背景北京大學，管理學學士遠卓將派出具有豐富行業(yè)分析與企業(yè)咨詢經驗的資深顧問參與本項目（可選）69王浩遠卓管理顧問公司資深顧問3年管理咨詢遠卓將派出具有豐富企業(yè)實際管理經驗與管理咨詢經驗的資深顧問參與本項目（可選）陳小剛遠卓管理顧問公司資深顧問3年管理咨詢經驗咨詢能力公司戰(zhàn)略咨詢企業(yè)組織設計人力資源咨詢生產管理相關經驗（選摘）全球最大的維生素供應商之一，戰(zhàn)略與全面管理改善全球最大的城市有線電視網，戰(zhàn)略與全面管理改善中國最大的發(fā)動機供應商之一，營銷體系建設中國最大的電子產業(yè)集團（惠州）的戰(zhàn)略規(guī)劃/集團管理模式設計中國最大的電力集團之一（北京）下屬公司的資產價值評估，發(fā)展戰(zhàn)略中國最大的家電企業(yè)（無錫）的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃設計中國最大的家電企業(yè)（無錫）的業(yè)務流程重組工作經歷遠卓管理顧問公司，顧問中石化儀征化纖公司，銷售經理中石化儀征化纖公司，運營經理教育背景復旦大學，工商管理碩士上海交通大學，工學學士70遠卓將派出具有豐富企業(yè)實際管理經驗與管理咨詢經驗的資深顧問參項目組成員由遠卓公司具有一定咨詢經驗的優(yōu)秀顧問擔任（可選）王環(huán)宇遠卓管理顧問公司資深顧問咨詢能力企業(yè)內部診斷市場調查戰(zhàn)略審計相關經驗某巨型運輸型國有企業(yè)的物流鏈的整合與協(xié)同效應的分析，企業(yè)內部診斷某國內領先的大型數(shù)據通訊領域產品及服務提供商的總體戰(zhàn)略策劃及業(yè)務計劃工作經歷遠卓管理顧問公司顧問教育背景清華大學法學學士(雙學士)清華大學材料科學系工程學士王玥遠卓管理顧問公司資深顧問咨詢能力企業(yè)成長戰(zhàn)略研究企業(yè)流程重組營銷策略相關經驗中國最大的進出口貿易企業(yè)之一的金融板塊戰(zhàn)略規(guī)劃中國最大的國有企業(yè)之一的集團總部戰(zhàn)略與全面管理改善北京某住宅小區(qū)房地產開發(fā)商戰(zhàn)略及全面管理改善：主要負責房地產業(yè)務運作流程優(yōu)化中國某合資汽車制造公司宏觀經濟與市場分析北京某著名房地產開發(fā)公司戰(zhàn)略及全面管理改善：主要負責業(yè)務模式選擇和業(yè)務流程優(yōu)化工作經歷遠卓管理顧問公司顧問教育背景清華大學汽車工程系工學學士71項目組成員由遠卓公司具有一定咨詢經驗的優(yōu)秀顧問擔任（可選）王根據項目需要，遠卓也可以組合具有國際背景的優(yōu)秀顧問參與項目階段分析工作（可選）陳巧云遠卓管理顧問公司資深顧問咨詢能力戰(zhàn)略制定企業(yè)管理市場調查企業(yè)內部診斷相關經驗某醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略制訂協(xié)助某外企制定并實施進軍中國市場的總體戰(zhàn)略及相配套的組織、人力資源體系和合作競爭策略某外資風險投資公司開拓中國業(yè)務的可行性研究及戰(zhàn)略策劃某國內集團公司進軍美國的市場調研,總體戰(zhàn)略策劃及業(yè)務計劃工作經歷遠卓管理顧問公司顧問教育背景清華大學雙學士，

計算機科學與應用，科技英語美國加州大學碩士，國際管理學士ShirleyYe遠卓管理顧問公司顧問咨詢能力業(yè)務發(fā)展策略分析和設計項目評估用的財務模型分析企業(yè)戰(zhàn)略計劃制定相關經驗BeB，制定公司業(yè)務發(fā)展計劃；公司新業(yè)務部門設立；BaxterInternationalInc.，開發(fā)財務模型評估各種項目BaxterInternationalInc.，為各種企業(yè)開發(fā)5年戰(zhàn)略計劃、年度運營計劃、季度預測及全球月財務報表工作經歷BeB，業(yè)務發(fā)展指導BaxterInternationalInc.，資深金融分析員教育背景加州大學伯克利分校，WalterA.Haas商學院，MBA依利諾依大學金融學學士72根據項目需要，遠卓也可以組合具有國際背景的優(yōu)秀顧問參與項目階承擔行業(yè)分析的顧問均具有海外留學背景，有利于開展國際范圍內的行業(yè)分析與競爭者分析工作王志遠遠卓管理顧問公司助理顧問咨詢能力IT戰(zhàn)略信息系統(tǒng)實施市場進入戰(zhàn)略相關經驗（選摘）中國某金融控股集團公司IT戰(zhàn)略中華第一高樓投資管理部浦江游覽項目商業(yè)計劃書日本25家大型汽配制造商中國市場進入戰(zhàn)略與渠道建設北京某管道防腐涂料公司商業(yè)計劃書三星電子空氣清新器產品概念設計及中國與泰國市場進入戰(zhàn)略工作經歷遠卓管理顧問公司公司助理顧問教育背景英國倫敦經濟政治學院管理信息系統(tǒng)碩士北京大學信息科學、計算機軟件雙學士郭棟遠卓管理顧問公司助理顧問咨詢能力公司戰(zhàn)略與流程重組企業(yè)投融資規(guī)劃與財務分析相關經驗（選摘）有色金屬行業(yè)最大的企業(yè)購并可行性研究，以及財務預測，投資規(guī)劃與財務分析某國內著名集團亞龍灣投資項目投資方案評估，融資模式和管控模式設計，及三年經營與財務規(guī)劃某國內著名集團公司黃浦江旅游業(yè)務投資評估，并為被投資方進行企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，市場分析和業(yè)務設計建議。工作經歷遠卓管理顧問公司助理顧問澳大利亞AGSPRAY公司財務分析師教育背景澳大利亞皇家墨爾本理工大學金融學碩士重慶工商大學工商管理學士...fdcew./73承擔行業(yè)分析的顧問均具有海外留學背景，有利于開展國際范圍內的感謝您的信任遠卓期待與福華織造共同見證每一碼布的成功！謝謝!74感謝您的信任742003年9月，吳江盛澤此報告供客戶內部使用。未經遠卓管理顧問書面許可，其他機構不得擅自傳閱、引用或復制。機密完善和規(guī)范管理體系，完成創(chuàng)業(yè)階段向高速發(fā)展階段的轉變，打造世界一流的化纖面料基地——項目建議書...fdcew./2003年9月，吳江盛澤此報告供客戶內部使用。未經遠卓管理顧遠卓非常榮幸為吳江福華織造有限公司提交本項目建議書，在閱讀本建議書前，請確認已理解并認可此知識產權條款本項目建議書宜嚴格保密。吳江福華織造有限公司(下簡稱“福華織造”）同意不向非福華織造及其他相關公司責任職員之外的任何人展示、閱讀或傳遞由遠卓公司提供的與此項目相關的資料。在福華織造與遠卓公司簽署正式協(xié)議以前，本項目建議書的知識產權歸遠卓公司所有，項目建議書中的內容不能由福華織造向任何第三方透露。如果決定不進行本項目或者選擇另外的專業(yè)服務公司，福華織造應將本項目建議書歸還遠卓公司，并保證沒有留存本項目建議書的復印件。知識產權條款76遠卓非常榮幸為吳江福華織造有限公司提交本項目建議書，在閱讀本重要說明2003年9月初，福華織造向遠卓管理顧問提出了初步的管理咨詢需求;2003年9月15日，遠卓高級項目經理賀曉宏先生和高級顧問王浩先生赴江蘇吳江盛澤拜訪了福華織造有限公司，與王玉純經理、王德權經理就本項目委托意愿以及福華織造基本情況作了初步溝通；本文件是基于這次溝通的內容撰寫的；本項目建議書系遠卓公司對福華織造依據現(xiàn)有資料由外及內的審視，因此不可避免地會引入一些推測和假定。本報告不代表對福華織造的結論性診斷和真實建議。項目開始以后，遠卓將會進行深入的內部調研，從而有可能產生與本項目建議書中內容不同的結論；遠卓期待能與吳江福華織造公司就本咨詢項目進行更深入的討論，并最終確認本項目建議書本項目建議書中的稱謂及縮寫：吳江福華織造有限公司：吳江福華織造、福華織造、委托方遠卓管理顧問公司：遠卓、遠卓公司、受托方.....77重要說明2003年9月初，福華織造向遠卓管理顧問提出了初步的項目建議書引導項目最終成果

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請查看第110-119頁如果您想迅速了解：78項目建議書引導如果您想迅速了解：3目錄項目背景遠卓對委托意愿的理解建議該項目的解決思路項目工作展開項目時間計劃、組織與報價可能參與項目的核心人員介紹79目錄項目背景4福華織造經過最近幾年的高速發(fā)展，已經成長為一個銷售額過10億的江蘇省紡織業(yè)重點企業(yè)20032002投資建設蘇州展華紡織有限公司；全面推行ISO9001/2000國際質量管理體系；成立福華聯(lián)盟；1986吳江盛澤東方市場開業(yè)，福華創(chuàng)始人、現(xiàn)任懂事長施清島先生開始創(chuàng)業(yè)2001投資建設嘉興臺華特種紡織有限公司通過穩(wěn)定而高速的貿易發(fā)展逐步完成最初的積累研發(fā)、生產、銷售和服務一體的化纖面料專業(yè)生產企業(yè)擁有196臺高檔噴水織機月產量達千萬米福華織造以生產開發(fā)國內外超前化纖產品為主，集研發(fā)、生產、銷售于一體。目前，公司正處于跨躍式發(fā)展階段。80福華織造經過最近幾年的高速發(fā)展，已經成長為一個銷售額過10億福華織造位于國內紡織行業(yè)前列，提出了福華紡織聯(lián)盟的品牌理念福華織造展華紡織臺華紡織加入WTO之后，我國的紡織業(yè)既面臨嚴峻的挑戰(zhàn)也面臨難得的發(fā)展機會；福華織造抓住這一基于，提出了建設世界領先的紡織生產基地的發(fā)展目標；充分發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢，整合相關資源，實施了全面的產品和品牌策略，建立了福華紡織聯(lián)盟；81福華織造位于國內紡織行業(yè)前列，提出了福華紡織聯(lián)盟的品牌理念福福華織造過去的成長具有專注、精細的運作特點，這種運作方式在貿易驅動的紡織面料行業(yè)中取得了一定的優(yōu)勢資本運作運營戰(zhàn)略專注于化纖面料行業(yè)；以貿易驅動織造，以生產保證貿易鮮見大規(guī)模資本運作行為；嚴格的質量管理為福華織造的產品贏得了美譽；持續(xù)的成本管理是福華織造的核心競爭力之一；化纖紡織面料行業(yè)由于十五年的專注、執(zhí)著、精細化發(fā)展，福華織造在具有一定技術門檻、競爭異常激烈的行業(yè)取得了現(xiàn)有的地位82福華織造過去的成長具有專注、精細的運作特點，這種運作方式在貿貿易通過陸續(xù)對制造業(yè)的投資，福華已經形成了紡織業(yè)較完整的價值鏈服裝加工染整織造化學纖維天然纖維通過不斷的投資和滾動發(fā)展，福華從一個簡單的貿易商社發(fā)展成為涵蓋貿易、織造和染整等重要價值環(huán)節(jié)的工貿一體的實業(yè)企業(yè)83貿易通過陸續(xù)對制造業(yè)的投資，福華已經形成了紡織業(yè)較完整的價值經過十五年的高速發(fā)展，福華已經走到了創(chuàng)業(yè)期向成長期轉型的重要轉折點，如何把握未來發(fā)展方向和建立更規(guī)范的管理體系成為高層必須認真思考的問題創(chuàng)業(yè)期成長期成熟期衰退期規(guī)模/市場影響力發(fā)展階段福華織造目前正處在創(chuàng)業(yè)階段向持續(xù)增長階段的轉變時期，如何把握發(fā)展方向，保證公司向長遠目標前進，是目前的福華織造高層管理團隊必須清晰理解的首要問題公司資源如何協(xié)同？如何選擇重點業(yè)務領域？在高速發(fā)展中怎樣激勵員工？明確怎樣的發(fā)展目標？如何實現(xiàn)有效的控制？其它……？轉型中將面臨一系列問題如何找到持續(xù)高速發(fā)展的道路并保證企業(yè)發(fā)展不偏離這個道路？重要的轉折點84經過十五年的高速發(fā)展，福華已經走到了創(chuàng)業(yè)期向成長期轉型的重要不同增長階段對管理系統(tǒng)的要求是不同的，隨著企業(yè)的發(fā)展，必須在許多方面進行適應性調整，以便順利地從創(chuàng)業(yè)階段過渡到成長階段戰(zhàn)略規(guī)劃（對未來的思考）組織結構對管理系統(tǒng)的關注控制系統(tǒng)初步的職能型結構在工作中培訓針對問題改善管理通過“個人的觀察”進行控制公司戰(zhàn)略年度計劃考慮的問題更系統(tǒng)化職能型結構事業(yè)部結構初步的管理系統(tǒng)開發(fā)計劃初步的人力資源體系戰(zhàn)略預算系統(tǒng)明確的權責劃分績效評估系統(tǒng)公司戰(zhàn)略計劃部門的戰(zhàn)略計劃戰(zhàn)略計劃是“生活的方式”部門戰(zhàn)略計劃職能型結構事業(yè)部結構子公司結構其他多種形式針對所有等級的基本管理開發(fā)計劃成熟的管理開發(fā)MBO系統(tǒng)成本和利潤控制系統(tǒng)績效評估系統(tǒng)復雜的控制系統(tǒng)公司戰(zhàn)略計劃部門的戰(zhàn)略計劃戰(zhàn)略計劃是“生活的方式”部門戰(zhàn)略計劃復雜的結構針對所有等級的基本管理開發(fā)計劃成熟的管理開發(fā)領導方式的開發(fā)適合于分權管理方式的控制系統(tǒng)階段創(chuàng)業(yè)期成長期成熟期衰退期很不正規(guī)在創(chuàng)業(yè)者的頭腦中市場是最重要的問題85不同增長階段對管理系統(tǒng)的要求是不同的，隨著企業(yè)的發(fā)展，必須在因此，福華織造明確提出，希望通過本次咨詢項目要達到在既定戰(zhàn)略的引導下全面管理改善的目標咨詢顧問必須深刻理解福華織造的既定戰(zhàn)略優(yōu)化福華織造的組織結構，并明確部門職能和關鍵崗位的職位說明書評估福華織造的管理和運營體系，并以戰(zhàn)略為導向全面提升管理和運營效率，為福華織造步入新的發(fā)展時期奠定基礎；12386因此，福華織造明確提出，希望通過本次咨詢項目要達到在既定戰(zhàn)略目錄項目背景遠卓對委托意愿的理解建議該項目的解決思路項目工作展開項目時間計劃、組織與報價可能參與項目的核心人員介紹87目錄項目背景12進入2003年，我國紡織行業(yè)發(fā)展態(tài)勢進一步好轉，紡織企業(yè)市場空間和利潤空間開始增大，民營資本進入速度加快受美伊戰(zhàn)爭和非典的影響和沖擊，2003年上半年紡織行業(yè)的各項經營指標均有所下滑，但產量、銷售量、利潤總額仍比去年同期有較大幅度的增長，整個行業(yè)仍在景氣區(qū)間運行。1-6月全國紡織企業(yè)實現(xiàn)現(xiàn)價工業(yè)總產值17398091萬元，增長24.63%；不變價工業(yè)總產值32382811萬元，增長21.41%；銷售產值（現(xiàn)行價）16789562萬元，增長23.72%。受出口增長和前幾年紡織行業(yè)壓錠的影響，紡織行業(yè)的市場空間和贏利空間開始增大，投資者對紡織行業(yè)的前景進一步看好，投資規(guī)模明顯擴大。1-6月整個紡織行業(yè)投資額達到236.27億元，比去年同期上升113.9%，其中民間資本的投資增長尤為迅速，包括民間資本在內的各路資本正在向這一景氣趨升且國際比較優(yōu)勢明顯的行業(yè)集中。資料來源：國務院研究中心、中國資訊行、遠卓管理顧問分析現(xiàn)代紡織業(yè)的國際競爭不僅是質量和成本的競爭，更是技術創(chuàng)新和設計創(chuàng)新的競爭。在高附加值領域，創(chuàng)新的競爭更為重要，而在這個領域正是我國紡織工業(yè)較為薄弱的環(huán)節(jié)。88進入2003年，我國紡織行業(yè)發(fā)展態(tài)勢進一步好轉，紡織企業(yè)市場五礦傳統(tǒng)貿易業(yè)務所依托的核心資源——政策優(yōu)勢——正迅速消失，核心業(yè)務的競爭力不足增值貿易業(yè)務還在探索與培育中，尚未能夠實現(xiàn)貿易業(yè)務的升級和競爭能力的提高單純貿易業(yè)務的創(chuàng)新空間很少，而且未能形成合適的培育機制充分挖掘五礦的在金屬領域的專業(yè)資源，將政策優(yōu)勢轉化為經營優(yōu)勢和技能優(yōu)勢尋求貿易環(huán)節(jié)以外的利潤增長點，以貿易優(yōu)勢培育產業(yè)能力；傳統(tǒng)貿易優(yōu)勢動搖依托實業(yè)的貿易商傳統(tǒng)的貿易企業(yè)的業(yè)務基礎過于單一，且受上游廠商影響太大，向依托實業(yè)的貿易型企業(yè)轉型是大勢所趨五礦是中國最大的五金礦產貿易商，但隨著國家政策的變化，傳統(tǒng)貿易商的優(yōu)勢已經動搖，向依托資源的貿易商轉型是進一步發(fā)展的必然要求遠卓案例分析五礦集團與福華織造屬于完全不同的兩個行業(yè)，但其轉型思路可供借鑒89五礦傳統(tǒng)貿易業(yè)務所依托的核心資源——政策優(yōu)勢——正迅速消失，在良好的市場環(huán)境下，福華決策層面臨這樣的一系列戰(zhàn)略發(fā)展困惑和未來持續(xù)增長的困惑現(xiàn)實面臨的戰(zhàn)略困惑可能的解決方式B.過去依靠勤奮、專注、精耕細作的運作方式隨作行業(yè)的成長而成長，而未來行業(yè)競爭更加激烈殘酷，如何保證持續(xù)的競爭優(yōu)勢？A.

在原有的市場格局中，福華織造如何競爭？行業(yè)內的標桿企業(yè)是如何做的？對現(xiàn)有產業(yè)市場進行行業(yè)分析、市場前景分析，判斷現(xiàn)有發(fā)展空間對現(xiàn)有產業(yè)市場進行競爭態(tài)勢分析，判斷競爭格局的特點和競爭對手、標桿企業(yè)的策略、后端客戶的走向C.

企業(yè)一直保持高速發(fā)展，良好的業(yè)績掩蓋了大量的內部管理問題，原有的管控模式能否適應未來的發(fā)展？系統(tǒng)的診斷和系統(tǒng)的構建企業(yè)的管控架構，包括管控模式、組織、以流程為代表的運營體系、關注未來發(fā)展的人力資源體系對新行業(yè)進行掃描，并結合多維矩陣來判斷未來適合福華織造發(fā)展的新行業(yè)90在良好的市場環(huán)境下，福華決策層面臨這樣的一系列戰(zhàn)略發(fā)展困惑和擺在福華面前的大量的戰(zhàn)略與管理問題需要核心管理層去思考，遠卓非常樂意以豐富的經驗來協(xié)助福華管理層解決這一系列問題幫助福華織造深入理解相關產業(yè)發(fā)展趨勢及對成功企業(yè)的要求幫助福華織造制定符合內外環(huán)境的最優(yōu)業(yè)務組合協(xié)助提高企業(yè)業(yè)務運作能力在遠卓幫助下實現(xiàn)持續(xù)增長遠卓具有實施本咨詢項目的實力與充足信心中國戰(zhàn)略與管理咨詢業(yè)的領導級企業(yè)，業(yè)內公認的中國頂尖綜合型大型咨詢公司融匯中西方管理理念和專業(yè)系統(tǒng)訓練，國際化的運作體系和人才背景本土咨詢行業(yè)無與倫比的數(shù)十項大型咨詢項目經驗，上百家企業(yè)客戶紡織行業(yè)的咨詢經驗出類拔萃的合伙人團隊和顧問團隊成熟規(guī)范的項目管理手段和項目質量控制機制91擺在福華面前的大量的戰(zhàn)略與管理問題需要核心管理層去思考，遠卓目錄項目背景遠卓對委托意愿的理解建議該項目的解決思路項目工作展開項目時間計劃、組織與報價可能參與項目的核心人員介紹92目錄項目背景17企業(yè)發(fā)展到成長期，戰(zhàn)略規(guī)劃與規(guī)范化管理成為最重要的問題，遠卓將這一類問題分為以下三個層面企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務戰(zhàn)略使命業(yè)務范圍增長階梯核心能力戰(zhàn)略支撐體系人力資源闡述企業(yè)為什么而存在并發(fā)展，以指導戰(zhàn)略和組織的發(fā)展,向全體員工描述的振奮人心的發(fā)展藍圖基于對未來發(fā)展方向的判斷和論斷，總結戰(zhàn)略規(guī)劃在分析內外部因素基礎上，設計公司的業(yè)務重點、增長驅動因素和需要培育的核心能力遠景管控體系組織發(fā)展戰(zhàn)略預算其他關鍵舉措為發(fā)展戰(zhàn)略實施而奠定的管理支撐基礎產品技術營銷選擇業(yè)務與業(yè)務組合后對每個具體業(yè)務進行規(guī)劃，如產品選擇、技術研發(fā)方向、營銷策略等運營提升93企業(yè)發(fā)展到成長期，戰(zhàn)略規(guī)劃與規(guī)范化管理成為最重要的問題，遠卓根據遠卓目前的理解，福華織造最需要解決的問題是第三層面的，管理改善必須在顧問對福華戰(zhàn)略的理解的基礎上展開發(fā)展的管理支撐企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務戰(zhàn)略使命業(yè)務范圍增長階梯核心能力戰(zhàn)略支撐體