商務(wù)談判與溝通策劃書模板

xxxxxxxx商務(wù)談判

第書班級：XXXXXXXXX學(xué)號：XXXXXX姓名：XXXXXX我方公司：XXXXXXX對方公司：XXXXXXTOC\o"1-5"\h\z一、談判主題1\o"CurrentDocument"二、談判地點(diǎn)、時(shí)間及進(jìn)度安排1\o"CurrentDocument"三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成及工作事項(xiàng)1\o"CurrentDocument"四、談判雙方公司背景1\o"CurrentDocument"五、雙方利益及優(yōu)劣勢分析2\o"CurrentDocument"六、談判目標(biāo)2\o"CurrentDocument"七、談判與溝通策略3\o"CurrentDocument"1、開局陳述4\o"CurrentDocument"2、磋商階段4\o"CurrentDocument"3、休局階段5\o"CurrentDocument"4、成交階段55、簽訂協(xié)議5\o"CurrentDocument"八、應(yīng)急對策5\o"CurrentDocument"九、談判資料準(zhǔn)備6\o"CurrentDocument"十、談判費(fèi)用預(yù)算7關(guān)于XXXXXX談判方案一、談判主題我方：XXXXXXXo乙方：XXXXXXXXXo二、談判地點(diǎn)、時(shí)間及進(jìn)度安排時(shí)間：XXXXXXX地點(diǎn)：XXXXXXX進(jìn)度安排：XXXXXXX三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成及工作事項(xiàng)主談：XXXXXXX決策人：XXXXXXX；副主談：XXXXXXX；副主談：注意：以上內(nèi)容為談判團(tuán)隊(duì)人員的姓名、工作事項(xiàng)、負(fù)責(zé)內(nèi)容等等。四、談判雙方公司背景甲方：XXXX乙方：XXXX五、雙方利益及優(yōu)劣勢分析注意此處為針對甲乙雙方利益及優(yōu)劣勢分析內(nèi)容六、談判目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)：XXXX中間目標(biāo)：XXXX最高目標(biāo)：XXXX底線目標(biāo)：XXXX注意此處包含貨品數(shù)量、交貨期限、付款方式、運(yùn)輸方式等等與談判內(nèi)容相關(guān)的具體商務(wù)事項(xiàng)。七、談判與溝通策略1、開局陳述：方案一：XXXX方案二：XXXX方案三：XXXX方案四：XXXX注意：視具體商務(wù)內(nèi)容確認(rèn)方案種類，至少2個(gè)方案以上2、磋商階段：策略一：XXXX策略二：XXXX策略三：XXXX策略四：XXXX注意：視具體商務(wù)內(nèi)容確認(rèn)磋商階段的策略種類，至少3個(gè)策略以上3、僵局階段策略一：XXXX策略二：XXXX策略三：XXXX策略四：XXXX注意：視具體商務(wù)內(nèi)容確認(rèn)打破僵局階段的策略種類，至少2個(gè)策略以上4、休局階段策略一：XXXX策略二：XXXX策略三：XXXX策略四：XXXX注意：視具體商務(wù)內(nèi)容確認(rèn)休局階段的策略種類，至少2個(gè)策略以上5、成交階段對策一：XXXX對策二:XXXX對策三：XXXX對策四：XXXX注意：視具體商務(wù)內(nèi)容確認(rèn)成交階段的對策種類，至少2個(gè)對策以上6、簽訂協(xié)議階段簽約前：XXXX簽約時(shí)：XXXX簽約后：XXXX八、應(yīng)急對策對策一：XXXX對策二：XXXX對策三：XXXX對策四：XXXX注意：視具體商務(wù)內(nèi)容確認(rèn)應(yīng)急對策種類，至少3個(gè)對策以上九、談判資料準(zhǔn)備資料一：XXXX資料二：XXXX資料三：XXXX資料四：XXXX注意：視具體商務(wù)內(nèi)容確認(rèn)，準(zhǔn)備談判資料種類，根據(jù)實(shí)際情況確認(rèn)十、談