個人季度工作總結(jié)800字（精選5篇）

第個人季度工作總結(jié)800字〔精選5篇〕個人季度工作總結(jié)800字篇1

我行繼續(xù)圍繞第__屆董事會目標(biāo)任務(wù)，理清工作思路，求真務(wù)實，強化管理，統(tǒng)籌開展，狠抓了組織資金和市場份額拓展，8月底，各項存款總額突破150億元大關(guān)，開展的速度不斷加快，管理水平不斷提升，各項業(yè)務(wù)又有了新的進展，為下階段工作打下了堅實的根底。

第一季度工作總結(jié)

至今年九月末，全行人民幣存款____億元，比年初增長____億元，增幅____%，其中儲蓄存款比年初增長____億元，余額達(dá)____億元，增幅____%，對公及其它存款余額____億元，比年初增加____億元。人民幣貸款余額____億元，比年初增放____億元，增幅達(dá)____%。其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟組織、農(nóng)戶貸款余額____億元，比年初增長____億元;民營、個私、股份制中小企業(yè)貸款余額____億元，比年初增長____億元;中小企業(yè)貸款占總貸款____%。

9月末，國際業(yè)務(wù)外匯存款余額____萬美元，比年初增長____萬美元。國際結(jié)算量____萬美元，比去年同期增加____萬美元，其中出口結(jié)算量達(dá)____萬美元,較去年同期增加____萬美元;進口結(jié)算量____萬美元，比去年同期增加____萬美元。結(jié)售集合計____萬美元，比去年同期增加____萬美元。外匯貸款余額____萬美元，比年初增長____萬美元;人民幣打包貸款____萬元，比年初增長____萬元。九月末不良資產(chǎn)余額____億元(包括抵貸資產(chǎn)____億元)，比年初減少____萬元，不良資產(chǎn)占比____%，比年初下降__百分點。今年三季度，貸款綜合收息率____%，比去年同期增加__百分點，1-3季度我行實現(xiàn)帳面利潤____萬元。

第二季度工作打算

二季度，是第__屆董事會第一年工作的沖刺階段，針對前二個季度經(jīng)營工作中存在的存款增長穩(wěn)定性不夠，資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)化進度不夠，綜合盈利能力、資本充足等核心競爭力有待進一步提高等缺乏，將繼續(xù)圍繞半年度工作會議提出份額、效益、風(fēng)險和形象八個字抓好工作，向獨立經(jīng)營10周年獻禮。

1、突出重點增存款，份額再上新臺階。

組織資金始終是銀行工作的根底和重點。前階段的結(jié)對子競賽，取得了初步成效，但存款的穩(wěn)定性不強，要繼續(xù)突出存款增長，強化宣傳攻關(guān)，強化競賽考核，強化效勞創(chuàng)新，持之以恒把結(jié)對子、爭份額、比奉獻、爭市場組織資金競賽活動開展得有聲有色，爭取存款市場份額再上新臺階。

2、緊抓拓展?fàn)幮б?，夯實資本充足率。

今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年，二季度要繼續(xù)圍繞我市經(jīng)濟開展的熱點、重點，緊盯我市臨江開發(fā)、開發(fā)區(qū)建設(shè)、工業(yè)集中區(qū)建設(shè)，瞄準(zhǔn)有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展，加大支持力度，盡力拓展市場，爭取效益化。同時，要繼續(xù)強化各項管理，搞好年內(nèi)各項財務(wù)核算，盡力控制不合理費用開支，反對鋪張浪費，杜絕跑、冒、滴、漏，防范各類案件發(fā)生，爭創(chuàng)效益，扎扎實實地提足資本充足率和各項撥備率，向全體股東交上一份滿意的答卷。

3、狠抓難點求突破，奮力提高資產(chǎn)質(zhì)量。

信貸資產(chǎn)質(zhì)量始終是我行效益的根本，始終是我行快速開展的根本。二季度，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時機，鍥而不舍活資產(chǎn)，一步不松降不良，爭取余額占比雙下降。

一要抓緊以標(biāo)準(zhǔn)信貸五級分類為抓手，加快我行信貸管理系統(tǒng)建設(shè)，早日為我行強化信貸管理提供科學(xué)決策工具。

二要集中力量做好中央銀行專項票據(jù)兌付工作，爭取央行資金扶持政策落實到位。

三是以控制不良貸款產(chǎn)生為出發(fā)點，全面完成對支持類企業(yè)、控制類企業(yè)、和壓縮類企業(yè)的清理工作，為明年進一步強化信貸管理打好根底。

4、強化宣傳樹形象，努力營造開展環(huán)境。

要抓緊我行獨立經(jīng)營10周年慶典準(zhǔn)備，設(shè)計系列宣傳方案，大搞輿論宣傳，深化、細(xì)化、延升ci形象籌劃，促使我行辦公場所、辦公用品、宣傳資料、儀表儀容、效勞用語等硬件、軟件建設(shè)上檔次、有規(guī)格。要拓展優(yōu)質(zhì)文明效勞新思路，強化行風(fēng)建設(shè)，塑造品牌形象，為____商業(yè)銀行增添新的活力。

個人季度工作總結(jié)800字篇2

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事下午好，由我代表國際大酒店做三季度總結(jié)以及四季度工作報告。20__年三季度，酒店整體工作有條不紊，各部門的工作標(biāo)準(zhǔn)、工作流程以及管理制度都在逐步完善，酒店整體的經(jīng)濟效益和社會效益穩(wěn)步提升，現(xiàn)將三季度工作予以總結(jié)并匯報四季度工作規(guī)劃。

一、三季度營收情況概述

酒店三季度總體營收533.643萬元，較去年同比增長26.1%，增長額110.44萬元，其中客房營收286.87萬元，同比增長15.67%，增長額38.86萬元，客房出租率同比降低0.01%，但平均房價同比提高22.41元/間夜，revpar同比提高13.26元/間，客源結(jié)構(gòu)的調(diào)整帶來了平均房價的顯著提高，同時提高了酒店單房收益，整體經(jīng)營形勢向好，餐飲營收246.78萬元，同比增長40.04%，實際增長70.56萬元，整體經(jīng)營數(shù)據(jù)較去年同期增長明顯。但較本年度營收方案仍有一定差距，四季度工作中會將縮小方案內(nèi)營收差距作為后期工作重點。三季度網(wǎng)絡(luò)點評方面酒店共獲得45條網(wǎng)評，好評37條，8條需要改良。

二、三季度經(jīng)營策略總結(jié)

一)、經(jīng)營活動籌劃工作：三季度籌劃專項活動3次，分別為戶外婚禮秀、中秋月餅禮盒、大閘蟹禮盒。首次戶外婚禮秀走進板橋社區(qū)活動，現(xiàn)場吸引觀眾超300人，現(xiàn)場了解居民較多，同時表示第一次參與現(xiàn)場的婚禮秀活動，非常有新意。酒店對于意向客戶持續(xù)跟進，力求將意向客戶轉(zhuǎn)化為實際消費群體，四季度我們會適時開展第二次戶外婚禮秀走進金地花生唐商業(yè)街，更好的為酒店品牌做出了推廣，同時增加了集團和酒店的社會影響力。中秋佳節(jié)酒店首次推出酒店品牌的月餅禮盒，在集團的支持下，成功售賣月餅禮盒共計3000盒，全額完成銷售預(yù)期，帶來專項營收約36萬元，既增加了酒店綜合經(jīng)營收益，且豐富了酒店半自營產(chǎn)品。三季度末大閘蟹禮盒售賣工作籌劃啟動，收益將在四季度工作中表達(dá)。

二)、客源結(jié)構(gòu)與客戶開發(fā)工作：

1、三季度繼續(xù)深化調(diào)整酒店客源渠道，在降低酒店對低價旅行團隊依賴的同時，提高會議、團隊等客源的引入并提高售賣價格，從而提升了平均房價與單房收益，利于更好的長遠(yuǎn)開展，并為酒店20__年度提高各渠道售賣基準(zhǔn)價格做提前準(zhǔn)備。

2、繼續(xù)加大對協(xié)議消費市場的開發(fā)力度，著重開發(fā)濱江開發(fā)區(qū)、雨花經(jīng)濟開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新園兩大區(qū)域協(xié)議客戶，共計新簽消費協(xié)議62家，已產(chǎn)生消費有效協(xié)議20家，其他有待開發(fā)。

3、三季度共計接待新開發(fā)市場會議23批次，新開發(fā)旅游團隊市場共計10批次，共計產(chǎn)生營收31.42萬元。后續(xù)將繼續(xù)加大此類客源開發(fā)力度，促進酒店客源更替工作，完成優(yōu)質(zhì)會議、團隊資源引入，提高酒店綜合經(jīng)營收益。

3、持續(xù)開展部門培訓(xùn)工作：三季度各部門共開展培訓(xùn)42場，涉及了工作中的方方面面，前廳部針對員工開展屢次案列分析會對特殊案例進行匯總，例會中進行案例分析，提升員工處理突發(fā)事件的能力;客房部針對查房流程進行培訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行查房制度，保證所有房間的衛(wèi)生質(zhì)量、環(huán)境等符合酒店標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)房間內(nèi)物品擺放及數(shù)量。在日常的檢查過程中落實‘查房制度，做到層層把關(guān)’;餐飲部加強前場效勞環(huán)節(jié)的培訓(xùn)，增加專項培訓(xùn)的次數(shù)，實操演練，增強員工的對客效勞意識，提高現(xiàn)有的效勞水平，強化各項效勞環(huán)節(jié)等

4、sop標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程工作：酒店行業(yè)效勞細(xì)節(jié)量化標(biāo)準(zhǔn)操作程序，包含文件共594份，其中有酒店各崗崗位職責(zé)，各工種流程化作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，各類操作手冊，及各類文件表格等，后期分三個階段推行：酒店效勞標(biāo)準(zhǔn)的制定、酒店效勞標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行、酒店效勞標(biāo)準(zhǔn)的保持。標(biāo)準(zhǔn)的建立首先是要用標(biāo)準(zhǔn)性語言描述流程和標(biāo)準(zhǔn)，然后就是員工具體在工作中實施建立的標(biāo)準(zhǔn)，并針對顧客的意見和行業(yè)的趨勢不斷完善和優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)。

5、個性化效勞工作：客房內(nèi)增設(shè)房內(nèi)雨傘，香薰，提供夜宵，針對VIP客人的夜床效勞等，從無到有，切實的為住店客人提供專屬酒店的效勞。

6、集團、酒店相關(guān)部門合并工作：工程部根據(jù)集團總經(jīng)理要求，將集團工程部、安保部與酒店工程部合并。

7、人員招聘工作：三季度辦公室共招聘人員23人，離職17人(包含5名暑期工)，招聘渠道不斷開拓，包含張貼海報，參加各個招聘微信群，參加招聘會，網(wǎng)上招聘等，目前酒店現(xiàn)有人員126人，缺崗人數(shù)逐漸減少。

三、四季度工作方向

四季度工作重點經(jīng)營方面和管理方面，首先經(jīng)營方面如下：

1、根據(jù)大閘蟹禮盒銷售方案，組織開展第二次全店專項銷售工作。

2、組織開展第二場戶外婚禮秀活動，并根據(jù)前期方案的策略調(diào)整方向，調(diào)整酒店婚宴、宴會價格及優(yōu)惠工程體系，為后期宴會市場增收打好根底。

3、制定20__年度年會價格體系及優(yōu)惠政策，為年會市場推廣及促進預(yù)定做準(zhǔn)備。

4、組織召開年終客戶答謝會，摸底客戶20__年消費潛力及價格層面接受度，為價風(fēng)格整做準(zhǔn)備工作，同時摸底重要客戶年會需求。

5、制定20__年度酒店整體價格體系，調(diào)整各類對客協(xié)議、合同模板，為來年更好、更系統(tǒng)的開展相關(guān)工作做準(zhǔn)備。

6、組織開展20__年度經(jīng)營預(yù)算制定工作。

7、對于OTA線上平臺進行實時監(jiān)控，不定期了解周邊競爭對手價格政策，特別是12月31日，元旦跨年期間通過價格的再次調(diào)整以及平日淡季特價促銷房型的價風(fēng)格控來搶奪流量。

8、對于南京旅行社市場加強深度合作，與現(xiàn)有的金橋旅行社進行洽談，制定明年的特殊價格看看能否達(dá)成一致!

9、年底大禮包的銷售準(zhǔn)備工作列入工作方案中!

10、年會客戶的開發(fā)，尤其是去年來店舉辦過的加強拜訪聯(lián)系。

其次，管理方面如下：

1、提升健全客房配套效勞，讓房價與客戶體驗相匹配。

2、根據(jù)實際酒店運營情況重新調(diào)整人員組織架構(gòu)及薪酬方案，報集團審批。

3、為提前吸納明年婚宴市場做營銷籌劃案。

根據(jù)集團董事長、總經(jīng)理精神要求，加強與外界同行學(xué)習(xí)交流，不斷改良，提升酒店軟、硬件實力，更好的迎合市場消費心理。

個人季度工作總結(jié)800字篇3

通過近幾年對公司客戶企業(yè)網(wǎng)銀操作維護，使我認(rèn)識到企業(yè)網(wǎng)銀是我行連接客戶的重要紐帶，在效勞客戶和分流柜面業(yè)務(wù)中發(fā)揮了重要的作用，同時也是我們維系老客戶、拓展新客戶的重要手段和有利抓手。為推動該項業(yè)務(wù)的快速開展，進一步擴大我行企業(yè)網(wǎng)銀客戶規(guī)模，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高我行在系統(tǒng)和同業(yè)占比，自20__年以來，東光支行在公司客戶維護上，制定了一系列精細(xì)化管理流程，并在實踐中不斷修正方案，同時也為以后客戶維護工作順利開展夯實了堅實的根底。

在大家共同努力下，20__年一季度共激活企業(yè)網(wǎng)銀1040戶，遠(yuǎn)超20__年全年激活總量，取得巨大突破。

在擔(dān)任“企業(yè)網(wǎng)銀〞產(chǎn)品經(jīng)理期間，我認(rèn)識到開展電子銀行業(yè)務(wù)的重要性：

1、對企業(yè)主：省去客戶的舟車勞頓，為客戶節(jié)省人力、物力資源，減少客戶等待時間，提高辦事效率。

2、對員工：有效分流客戶，減輕柜面壓力，同時增加對公客戶經(jīng)理對客戶的了解程度，為日常維護工作奠定根底。

3、對企業(yè)：借助企業(yè)網(wǎng)銀來提高工作效率，降低工作本錢，為客戶帶來便捷，帶動其他產(chǎn)品銷售，增加客戶粘度，助力企業(yè)開展。

以下為我擔(dān)任此項業(yè)務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理的一些心得體會：

一、初步建立客戶維護機制。

第一，完善客戶分配，增強客戶聯(lián)系。自20__年以來東光支行將全行所有公司客戶全局部配到對公客戶經(jīng)理名下，讓客戶經(jīng)理與客戶建立直接聯(lián)系，做到戶戶有人管、人人有戶管;對于新開賬戶，開戶之初就通過對公柜員與客戶經(jīng)理建立聯(lián)系，進行直接維護。第二，建立東光建行公司客戶微信群。為方便客戶與我行對公客戶經(jīng)理的交流，使客戶對客戶經(jīng)理具有更強的依賴性、更快捷地解決客戶問題，通過微信來實時、直觀地解決客戶問題。目前該群已經(jīng)吸引客戶588人。細(xì)致周到的客戶管理是密切客戶聯(lián)系的重要手段，是企業(yè)網(wǎng)銀活潑數(shù)量顯著提升的首要前提。第三，熟知網(wǎng)銀操作流程，對員工進行培訓(xùn)。為了更好的效勞客戶，對客戶經(jīng)理進行了網(wǎng)銀操作流程培訓(xùn)，只有自己熟悉網(wǎng)銀操作流程，才能及時解決客戶在網(wǎng)銀操作方面遇到的問題，同時也在不斷的總結(jié)問題，也及時和上級分行聯(lián)系，解決問題。第四，堅持“一日一通報〞，每天統(tǒng)計大家各自的激活網(wǎng)銀數(shù)量，并在員工微信群內(nèi)進行通報，及時表彰先進、對存在的問題進行剖析，分析差距，制定下一步的具體操作方案。

二、制定維護方案，講究方法策略。

存量活潑客戶激活、存量不活潑客戶激活、新增客戶激活，由易到難。根據(jù)自己整理的名單一一對客戶進行電話聯(lián)系，邀約客戶到網(wǎng)點激活企業(yè)銀行。如假設(shè)客戶不來，我們會給客戶統(tǒng)一推送一遍短信詳細(xì)介紹我行企業(yè)網(wǎng)銀的優(yōu)勢和特色，一段時間后還要進行二次或三次回訪，直到讓客戶學(xué)會使用網(wǎng)銀操作。對于在企業(yè)網(wǎng)銀使用過程中遇到問題的客戶，利用手機通訊實時指導(dǎo)，利用微信截屏答疑解惑，利用視頻連接指導(dǎo)操作，如在學(xué)不會的及時上門效勞，進行指導(dǎo)。

企業(yè)網(wǎng)銀作為日常維護客戶的重要工具，在整個公司業(yè)務(wù)中發(fā)揮著舉足輕重的作用，東光支行企業(yè)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)開展帶動的是公司客戶的開展，我們要在客戶維護過程中，不斷的創(chuàng)新，不斷的發(fā)現(xiàn)新問題，積極探索解決方法，具體問題具體分析，增加客戶粘性，真正做到以客戶為中心。

個人季度工作總結(jié)800字篇4

我于今年八月份加盟人保壽險，下面是我們泗洪營銷部三季度工作情況以及四季度工作方案。另外，關(guān)于農(nóng)商行小額信貸的分享，也在闡述中一并匯報，請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正：

泗洪公司三季度業(yè)務(wù)壓力較大，其中短險指標(biāo)18萬元，學(xué)平險保費40萬元，人力指標(biāo)1人，規(guī)模保費80萬元，后在9月份又追加小額信貸任務(wù)指標(biāo)26萬元，總體三季度任務(wù)指標(biāo)較高。截止三季度結(jié)束，我泗洪部累計承保各項保費如下：法人客戶短險保費：8。08萬元，小額信貸：2。828萬元，學(xué)生險：市公司統(tǒng)計12。013萬元，實際我部已收學(xué)生險保費超過15萬元。長險1。5萬元，短險達(dá)成率：63。1%，學(xué)生險達(dá)成率：37。5%，小額信貸達(dá)成率：10。87%。

以上為泗洪團險三季度實際承保的數(shù)據(jù)，總體未達(dá)成市公司既定任務(wù)指標(biāo)，需要在后續(xù)工作中加緊努力，力爭能較好完成后期工作。

在三度期間我們主要做了以下幾點工作：

一、常規(guī)業(yè)務(wù)的開拓：

在泗洪開拓法人客戶意外險愈來愈難，在工業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)單位受園區(qū)強制和資金影響，選擇社會保險的越來越多，大企業(yè)異常稀少、小企業(yè)不愿意或沒有經(jīng)濟能力購置，受經(jīng)濟影響又出現(xiàn)很多空巢企業(yè)，我部深感開拓法人客戶難度十分巨大。面對這樣的情況，我部在三季度，以穩(wěn)步經(jīng)營續(xù)保業(yè)務(wù)為主，利用一切時機開拓法人意外險，最終取得八萬余元的保費，但也由于投保單位轉(zhuǎn)保社會保險，脫保了兩個法人客戶!損失保費近2萬元。

另外我部也接觸了幾個正在施工的工地，有投保意向，但是受合同影響暫時沒有達(dá)成合作協(xié)議。同時我泗洪開展的建工險受國壽與人保財同住建局簽署的統(tǒng)保協(xié)議影響，業(yè)務(wù)開展難度極大，即使不需要住建局批示的工程，同業(yè)競爭的壓力也非常大!局部大型建工險承保費率異常低，30萬元的保額，保險費率僅在千分之0。5到千分之1之間，競爭相當(dāng)劇烈，手續(xù)費競爭更是白熱化，的現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)返點40%手續(xù)費的現(xiàn)象，而且支持凈保費入賬!對我們開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城周邊工程業(yè)務(wù)影響較大!已經(jīng)聯(lián)系的幾個工程，我們也將加緊追蹤的力度，盡快的予以承保。

二、合行小額貸款意外險業(yè)務(wù)

三季度，在市公司總經(jīng)理室和團險部領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)心和幫助下，在泗洪高經(jīng)理傾心投入和爭取下，我本人和張敏經(jīng)理，辭別太平洋壽險公司，加盟更具挑戰(zhàn)的人保壽險泗洪公司，大膽開拓小額信貸業(yè)務(wù)工作。

市公司領(lǐng)導(dǎo)讓我們做農(nóng)商行小額信貸業(yè)務(wù)經(jīng)驗分享，說實話談不上分享，因為我們還沒有做出成績，在各支行的拜訪和溝通中仍然有需要后續(xù)的工作需要處理，在與縣行的溝通中我們還是和國壽有著一定的差距，業(yè)務(wù)的開展并不是一帆風(fēng)順的，有過測試成功開單的驚喜，也有網(wǎng)點拒不開展業(yè)務(wù)的失落，有過網(wǎng)點支行領(lǐng)導(dǎo)不支持工作吃閉門羹的心酸，也有保費平臺維持在20__元的喜悅!小額信貸業(yè)務(wù)的開展，是需要大量時間、精力的投入，針對我們泗洪的情況，在此向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報我們開展的歷程。從8月16日開始，針對全縣26個可以開展業(yè)務(wù)的網(wǎng)點，借助小額信貸業(yè)務(wù)重新辦理的契機，我們再一次對網(wǎng)點的進行大追蹤，大拜訪，并根據(jù)網(wǎng)點既往出單的情況，做重點排查與公關(guān)。每周五個工作日，堅持下鄉(xiāng)，風(fēng)雨無阻，不管什么原因，堅決下鄉(xiāng)拜訪不動搖!

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點追蹤過程中，最近的網(wǎng)點往返要10公里，最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)往返需要一百多公里!在一個多月的堅持下鄉(xiāng)中，我泗洪營銷部歷經(jīng)4000余公里，已經(jīng)與近20個網(wǎng)點展開聯(lián)系，并已經(jīng)有12個網(wǎng)點開始辦理我們的業(yè)務(wù)，另外有峰山、天崗湖、雙溝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)一直未辦理過此項業(yè)務(wù)，暫時沒有開展。經(jīng)過我們不懈努力和開拓中，已將臨淮、陳圩、金鎮(zhèn)、瑤溝、車門、大樓等幾個網(wǎng)點打造成我們鐵桿網(wǎng)點，確保了此幾個網(wǎng)點每日將80%的業(yè)務(wù)出在我們公司，一度曾有局部網(wǎng)點將全部業(yè)務(wù)出我們公司的情況出現(xiàn)。在網(wǎng)點支行維護和經(jīng)營過程中，雖然我們?nèi)嗣袢藟凼呛筮M入的，但是我們的熱情的效勞和真誠溝通，贏得了各支行從行長到柜員的支持和信任，也保證了我們后續(xù)業(yè)務(wù)的正常和良性開展。

但是由于泗洪近一年多時間受民間融資及私人放貸的影響，導(dǎo)致合行業(yè)務(wù)量急劇下降，三季度本身在放貸款過程中就是淡季，現(xiàn)在貸款需要的資質(zhì)及條件頗多，成功貸款的客戶仍然不多。再加上受農(nóng)商行小額扶貧貸款不收保險的影響，業(yè)務(wù)量沒有突破式的爆發(fā)，但是我們也相信，有了我們現(xiàn)在的努力付出，在四季度和明年一季度的工作中，我們可以更好的將精力與時間投入到對網(wǎng)點的公關(guān)和維護中，確保我們在開門紅戰(zhàn)役中取得良好的成績。

在此期間，從8月23日梅花第一張150元保單測試成功到9月30日止，歷經(jīng)38天，累計收取小額信貸保險費2。828萬元，時間雖短但是我們也確保了所有開單的網(wǎng)點，每周至少拜訪一次，局部網(wǎng)點已經(jīng)拜訪了五六次，與支行行長、會計以及農(nóng)貸記賬員結(jié)下了良好的合作關(guān)系。通過三十余天的努力，我們也得到了農(nóng)商行分管領(lǐng)導(dǎo)和會計部的認(rèn)可和大力支持，確保了我們支行網(wǎng)點單證不間斷，在我們有需求的時候能夠第一時間將我們?nèi)嗣袢藟鄣膯巫C及時發(fā)放下去。2。8萬的保費雖然不多，但對泗洪機構(gòu)來說卻是一盞希望的火苗，也昭示著泗洪一個新業(yè)務(wù)渠道的成功開拓。雖然已經(jīng)有十余個網(wǎng)點與我們建立合作關(guān)系，但是我們接下來主要目標(biāo)是要進駐泗洪業(yè)務(wù)量的花園口支行，同時也會在四季度工作中，繼續(xù)開拓未拜訪的支行，以及對工行、農(nóng)行等商業(yè)銀行的銜接，爭取在借助市公司給予有力政策下，深度開展此幾個渠道的業(yè)務(wù)，以確保在四季度和即將開展的開門紅業(yè)務(wù)中奠定根底!

三、學(xué)生險業(yè)務(wù)

三季度是學(xué)平險銷售旺季，但是今年的業(yè)務(wù)開展并不理想，受學(xué)校統(tǒng)一辦理社保和公辦學(xué)校不收保險的影響，以及既往與我們合作人保產(chǎn)險也開展學(xué)生險影響截止九月底，實際收取學(xué)生險保費僅15萬余元，已生效保費12萬余元，與市公司既定的40萬元指標(biāo)相差較大，達(dá)成率僅37。5%，沒有到達(dá)預(yù)期效果!但是失落之余也有收獲，泗洪公司在高經(jīng)理高度重視和全體職工共同努力和拼搏下，每人主動認(rèn)領(lǐng)了至少3000元任務(wù)指標(biāo)，同時任務(wù)指標(biāo)的完成也與個人中秋福利掛鉤，雖然金額不多，但是彰顯了泗洪全體員工積極主動性和展業(yè)激情。

另外，既往人保財與我們合作的學(xué)生險業(yè)務(wù)今年根本被回收自己承保，損失了一局部業(yè)務(wù)，但是我們通過努力，在維護好既往自己開拓的學(xué)生險業(yè)務(wù)同時也成功開拓了幾個新的學(xué)校，以幼兒園為主，新產(chǎn)生數(shù)萬元保險費。受中國人壽影響，泗洪局部學(xué)校如泗洪中學(xué)、泗洪二中以及育才學(xué)校的保險已經(jīng)與中國人壽合作近10年，通過了解，這局部學(xué)生保險，在學(xué)校沒有支付保險公司保費情況下，中國人壽仍然要承當(dāng)該學(xué)校學(xué)生的保險責(zé)任，且保險費可以分期給付。這些長期的合作關(guān)系以及政策的優(yōu)勢，對我們公司開展業(yè)務(wù)沖擊非常明顯，我們也會在今后的工作中，尋求契機，爭取融入局部學(xué)校，開辦學(xué)生險業(yè)務(wù)。

綜上為我泗洪營銷部在三季度工作期間的主要內(nèi)容，存在的一些問題我們也將在今后工作中積極改正。

個人季度工作總結(jié)800字篇5

按照縣農(nóng)村綜合改革領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室關(guān)于印發(fā)《縣農(nóng)村公共效勞運行維護機制建設(shè)示范試點實施方案》的通知要求，我鄉(xiāng)自20__年11月開展該項工作以來，在縣綜改辦的具體指導(dǎo)下，鄉(xiāng)黨委、政府加強領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格要求，把農(nóng)村公共效勞運行維護作為當(dāng)前重點工作抓落實，嚴(yán)格按照“三議五公開〞工作法、操作流程及工作要求，各實施工程有效推進。現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

一、工程情況

全鄉(xiāng)農(nóng)村公共效勞運行維護機制共20個工程，共投入資金46萬元。根底設(shè)施和環(huán)境工程類共11個，投入資金22萬元，其中村內(nèi)道路工程3個，投入資金6萬元;水利工程1個，投入資金2萬元;環(huán)境衛(wèi)生工程3個，投入資金6萬元;園林綠化工程1個，投入資金2萬元;其他工程3個，投入資金6萬元。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效勞類工程3個，投入資金6萬元，主要是農(nóng)業(yè)科技推廣。農(nóng)村生活效勞類工程6個，投入資金12萬元，其中播送電視村村通工程6個，投入資金6萬元;文體及健身活動工程3個，投入資金6萬元。

二、主要做法

(一)加強領(lǐng)導(dǎo)，狠抓落實。為確保農(nóng)村公共效勞運行維護機制建設(shè)工作健康有序開展，抓好、抓實、抓出亮點，鄉(xiāng)政府成立了以鄉(xiāng)長為組長，黨委副書記、紀(jì)委書記任常務(wù)副組長，各駐村領(lǐng)導(dǎo)為副組長，相關(guān)部門和各