公司戰(zhàn)略課程講義課件

第十章公司戰(zhàn)略2022/12/17第十章公司戰(zhàn)略2022/12/151一公司發(fā)展發(fā)展問題涉及到三個(gè)方面的內(nèi)容：規(guī)模：是擴(kuò)張、收縮還是維持目前的運(yùn)營(yíng)規(guī)模？方向：集中于當(dāng)前的業(yè)務(wù)，還是通過相關(guān)或不相關(guān)多元化進(jìn)入其他業(yè)務(wù)？方式：采取哪些方式進(jìn)入或退出某個(gè)產(chǎn)業(yè)？2022/12/17一公司發(fā)展發(fā)展問題涉及到三個(gè)方面的內(nèi)容：2022/12/12從業(yè)務(wù)規(guī)模的角度來分，可以分為成長(zhǎng)、穩(wěn)定和收縮三種戰(zhàn)略類型。其中成長(zhǎng)戰(zhàn)略是最常見的。一般來說，究竟采用哪種戰(zhàn)略要考慮下列一些因素：

▲規(guī)模

·可供使用的資源情況·外部的機(jī)會(huì)·公司整體的風(fēng)險(xiǎn)·規(guī)模效應(yīng)或范圍效應(yīng)·利益相關(guān)者的要求2022/12/17從業(yè)務(wù)規(guī)模的角度來分，可以分為成長(zhǎng)、穩(wěn)定和收縮三種戰(zhàn)略類型。3▲方向1(安索夫)市場(chǎng)滲透

產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)開發(fā)

多元化經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品原市場(chǎng)新市場(chǎng)2022/12/17▲方向1(安索夫)市場(chǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)多元化現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)4▲方向2(錢德勒)數(shù)量擴(kuò)張：相當(dāng)于滲透戰(zhàn)略地區(qū)擴(kuò)張：相當(dāng)于市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略一體化：在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游發(fā)展多元化：在其它產(chǎn)業(yè)發(fā)展2022/12/17▲方向2(錢德勒)數(shù)量擴(kuò)張：相當(dāng)于滲透戰(zhàn)略2022/12/15▲業(yè)務(wù)進(jìn)入方式·內(nèi)部創(chuàng)業(yè)·合資·參股·并購·戰(zhàn)略聯(lián)盟2022/12/17▲業(yè)務(wù)進(jìn)入方式·內(nèi)部創(chuàng)業(yè)2022/12/156▲業(yè)務(wù)退出方式·出售·破產(chǎn)清算·合并·托管2022/12/17▲業(yè)務(wù)退出方式·出售2022/12/157▲范圍經(jīng)濟(jì)和協(xié)同效應(yīng)當(dāng)企業(yè)在不同的業(yè)務(wù)上能共享資源、流程和組織結(jié)構(gòu)(可以節(jié)約管理成本)，可以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，獲得范圍經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。2022/12/17▲范圍經(jīng)濟(jì)和協(xié)同效應(yīng)2022/12/158二一體化戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)鏈：由在生產(chǎn)上相互銜接的企業(yè)群所構(gòu)成的一個(gè)企業(yè)“鏈條”。

原材料>>中間產(chǎn)品>>裝配>>配銷>>最終用戶2022/12/17二一體化戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)鏈：由在生產(chǎn)上相互銜接的企業(yè)群所構(gòu)成的一個(gè)9▲一體化的形式中間企業(yè)同類企業(yè)同類企業(yè)下游企業(yè)上游企業(yè)橫向一體化向下縱向一體化向上縱向一體化上游企業(yè)錐形一體化2022/12/17▲一體化的形式中間企業(yè)同類企業(yè)同類企業(yè)下游企業(yè)上游企業(yè)橫向一10▲一體化的有利一面（1）向后一體化戰(zhàn)略可使企業(yè)對(duì)所用原材料的成本、可獲得性以及質(zhì)量等具有更大的控制權(quán)。（2）當(dāng)一個(gè)企業(yè)的原材料供應(yīng)商能獲得較大利潤(rùn)時(shí)，企業(yè)通過向后一體化，可將成本轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。（3）向前一體化戰(zhàn)略可使企業(yè)能夠控制銷售和分配渠道，這有助于消除庫存積壓和生產(chǎn)下降的局面。（4）當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的經(jīng)銷商具有很大毛利時(shí)，通過向前一體化戰(zhàn)略企業(yè)可增加自己的利潤(rùn)。（5）采用縱向一體化戰(zhàn)略，通過建立全國(guó)性的市場(chǎng)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)以及建造大型的生產(chǎn)企業(yè)，而從規(guī)模經(jīng)濟(jì)中獲益，從而增加了利潤(rùn)。（6）一些企業(yè)采用向前或向后一體化戰(zhàn)略來擴(kuò)大它們?cè)谀骋惶囟ㄊ袌?chǎng)或行業(yè)中的規(guī)模和勢(shì)力，從而達(dá)到某種程度的壟斷控制。2022/12/17▲一體化的有利一面（1）向后一體化戰(zhàn)略可使企業(yè)對(duì)所用原材料的11▲一體化的不利一面（1）由于縱向一體化使企業(yè)規(guī)模變大，要想脫離這些行業(yè)就非常困難。此外，由于規(guī)模大，要使企業(yè)的效益有明顯的改善，就需要大量投資于新的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。（2）由于公司縱向規(guī)模的發(fā)展，不僅需要較多的投資，而且要求公司掌握多方面的技術(shù)，從而帶來管理上的復(fù)雜化。（3）由于向前、向后產(chǎn)品的相互關(guān)聯(lián)和相互牽制，不利于新技術(shù)和新產(chǎn)品的開發(fā)。（4）可能產(chǎn)生生產(chǎn)過程中各個(gè)階段的生產(chǎn)能力不平衡問題。因?yàn)楦鱾€(gè)生產(chǎn)階段的最經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)批量或生產(chǎn)能力可能大不相同，從而導(dǎo)致有些階段能力不足而有些階段能力過剩。2022/12/17▲一體化的不利一面（1）由于縱向一體化使企業(yè)規(guī)模變大，要想脫12三多元化戰(zhàn)略多元化是與專業(yè)化相對(duì)應(yīng)的。按《國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)分類》中的四位數(shù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(我國(guó)是《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類與代碼》)劃分，如果主營(yíng)行業(yè)產(chǎn)品比例占到95%以上為專業(yè)化，小于95%，則為多元化。2022/12/17三多元化戰(zhàn)略多元化是與專業(yè)化相對(duì)應(yīng)的。按《國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)分類13賴?yán)?魯邁特：根據(jù)專業(yè)化率SR和相關(guān)率RR來分。SR是指專業(yè)化比率；RR是指相關(guān)比率，是企業(yè)最大一組以某種方式相關(guān)聯(lián)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的銷售額占企業(yè)銷售總額的比例。SR>=95%時(shí)，專業(yè)化70%<=SR<=95%，主導(dǎo)型SR<70%,RR>=70%，相關(guān)型▲多元化的分類2022/12/17賴?yán)?魯邁特：根據(jù)專業(yè)化率SR和相關(guān)率RR來分。SR是指專業(yè)141、為了獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)2、為了獲得協(xié)同效應(yīng)，產(chǎn)生范圍經(jīng)濟(jì)3、降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)4、提高主營(yíng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力5、產(chǎn)品需求趨向停滯6、產(chǎn)品過于單一7、需求不確定性8、其它原因▲公司進(jìn)行多元化的原因2022/12/171、為了獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)▲公司進(jìn)行多元化的原因2022/12/115相關(guān)多元化是指新進(jìn)入的業(yè)務(wù)與原來業(yè)務(wù)在某些環(huán)節(jié)上存在著聯(lián)系，如共享某些資源或價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)?；蛘哒f存在著某些“匹配點(diǎn)”，典型的匹配點(diǎn)有：·技術(shù)匹配·資源匹配·運(yùn)作匹配(如：協(xié)同效應(yīng))·與銷售和顧客相關(guān)的匹配·管理匹配▲相關(guān)多元化2022/12/17相關(guān)多元化是指新進(jìn)入的業(yè)務(wù)與原來業(yè)務(wù)在某些環(huán)節(jié)上存在著聯(lián)系，16刀片和剃刀梳妝品皮膚護(hù)理牙刷和牙齒護(hù)理書寫設(shè)備和文具電動(dòng)剃須刀、咖啡機(jī)、鬧鐘、攪拌器、吹風(fēng)機(jī)、電動(dòng)牙刷A．吉列公司2022/12/17刀片和剃刀A．吉列公司2022/12/1517嬰兒產(chǎn)品(粉、香波、浴液)繃帶各種牌子的女性衛(wèi)生用品非醫(yī)療藥物手術(shù)和醫(yī)院用產(chǎn)品牙科用產(chǎn)品隱形眼鏡皮膚護(hù)理產(chǎn)品

B．強(qiáng)生公司2022/12/17嬰兒產(chǎn)品(粉、香波、浴液)B．強(qiáng)生公司2022/12/1518三菱商事(貿(mào)易)三菱重工(造船、空調(diào)、鏟車、機(jī)器人、汽輪機(jī))三菱汽車、三菱鋼鐵三菱石油、三菱纜線三菱電線、三菱建設(shè)(建筑)三菱紙廠三菱礦業(yè)尼康(相機(jī))玻璃三菱銀行日本水險(xiǎn)和火險(xiǎn)公司D．三菱集團(tuán)2022/12/17三菱商事(貿(mào)易)D．三菱集團(tuán)2022/12/1519白色家電商用空調(diào)彩電手機(jī)、電腦小家電工業(yè)制造(工業(yè)機(jī)器人、美爾粉未、智能電子、特種鋼板、新材料、模具)物流藥業(yè)旅游業(yè)金融業(yè)家居F．海爾公司2022/12/17白色家電F．海爾公司2022/12/15201、進(jìn)入的行業(yè)是否有吸引力？2、是否存在匹配點(diǎn)？3、匹配的資源和流程是否是成功的關(guān)鍵？4、是否存在不利的關(guān)系影響？5、是否存在較大的機(jī)會(huì)成本？▲進(jìn)入多元化的驗(yàn)證條件2022/12/171、進(jìn)入的行業(yè)是否有吸引力？▲進(jìn)入多元化的驗(yàn)證條件2022/21第一個(gè)論述多元化(Diversification)的是安索夫(H.I.Ansoff)，1957年在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上就發(fā)表了《多元化戰(zhàn)略》，提出了著名的“產(chǎn)品-市場(chǎng)矩陣”；1959年，英國(guó)的彭羅斯(E.T.Penrose)發(fā)表專著《企業(yè)成長(zhǎng)理論》，專門確定了公司多元化發(fā)展；1962年，錢德勒(Chandler)發(fā)表《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)-工業(yè)企業(yè)發(fā)展的歷史階段》，對(duì)杜邦公司、通用汽車、標(biāo)準(zhǔn)石油、西爾斯進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，將公司發(fā)展簡(jiǎn)述為四個(gè)階段：數(shù)量擴(kuò)大、地區(qū)擴(kuò)大、垂直一體化、多元化；▲關(guān)于多元化的理論和實(shí)踐歷程2022/12/17第一個(gè)論述多元化(Diversification)的是安索夫22同年，高特教授按標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)分析進(jìn)行數(shù)量化的多元化分析；1965年，安索夫提出“協(xié)同效應(yīng)”概念，并將多元化進(jìn)行了分類：水平、垂直、同心、混合型；1970年，賴?yán)?L.Wrigley)提出了用專業(yè)化率來衡量多元化程度；1974年，魯邁特(R.P.Rumelt)提出：將多元化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)嚴(yán)格限制在自己的中心技能或能力范圍內(nèi)的企業(yè)，其利潤(rùn)率和成長(zhǎng)率都高于其它企業(yè)，即相關(guān)多元化更合理。2022/12/17同年，高特教授按標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)分析進(jìn)行數(shù)量化的多元化分析；202231999年，D.Heuskel(休斯克)提出關(guān)于多元化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)態(tài)價(jià)值遷移理論。認(rèn)為，長(zhǎng)期以來迅速更新資產(chǎn)組合，以積極響應(yīng)外部環(huán)境變化的混合企業(yè)是最成功的企業(yè)。一個(gè)重要的原因是新的信息技術(shù)促進(jìn)了傳統(tǒng)垂直價(jià)值鏈的解構(gòu)，并且這些公司進(jìn)行了重新的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，如傳統(tǒng)的石油工業(yè)公司(汽油加油站)進(jìn)入了食品零售業(yè)、汽車公司進(jìn)入了銀行業(yè)、電力供應(yīng)商進(jìn)入了金融業(yè)(期貨)；2022/12/171999年，D.Heuskel(休斯克)提出關(guān)于多元化經(jīng)營(yíng)的241999年，Beinhocker(本哈克)指出戰(zhàn)略是建立在本質(zhì)上不確定的世界的有限預(yù)期基礎(chǔ)上的，因此，不應(yīng)實(shí)行單一的集中經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，而應(yīng)該培育和管理一大堆不斷進(jìn)化的戰(zhàn)略，這是典型的進(jìn)化觀點(diǎn)，他暗示，管理良好的多元化公司是最可能成功的公司。2022/12/171999年，Beinhocker(本哈克)指出戰(zhàn)略是建立在本251、由于制度和歷史原因，財(cái)務(wù)約束松馳2、內(nèi)部資源難以保持3、外部趨勢(shì)難以預(yù)測(cè)4、存在大量的市場(chǎng)化收益(“市場(chǎng)化紅利”)5、并且許多重要資源可以通過外部獲得▲為什么中國(guó)企業(yè)熱衷于多元化2022/12/171、由于制度和歷史原因，財(cái)務(wù)約束松馳▲為什么中國(guó)企業(yè)熱衷于多26四波士頓矩陣--投資組合分析投資組合分析可以使從事多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)比較其每種業(yè)務(wù)的優(yōu)劣，為每一項(xiàng)具體的業(yè)務(wù)制定出適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)戰(zhàn)略。2022/12/17四波士頓矩陣--投資組合分析投資組合分析可以使從事多元化經(jīng)27該分析的基本觀點(diǎn)是，企業(yè)在多元化經(jīng)營(yíng)過程中，需要在最關(guān)鍵的資源—現(xiàn)金資源上，取得持續(xù)平衡。

▲基本原理2022/12/17該分析的基本觀點(diǎn)是，企業(yè)在多元化經(jīng)營(yíng)過程中，需要在最關(guān)鍵的資282022/12/172022/12/1529相對(duì)市場(chǎng)占有率(市場(chǎng)份額)

本企業(yè)某業(yè)務(wù)的銷售額

=----------------------

最大競(jìng)爭(zhēng)者該業(yè)務(wù)銷售額市場(chǎng)增長(zhǎng)率=該業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模的年度增長(zhǎng)率2022/12/17相對(duì)市場(chǎng)占有率(市場(chǎng)份額)2022/12/1530波士頓矩陣法可以幫助我們分析一個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)投資組合是否合理。如果一個(gè)企業(yè)沒有現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，說明它當(dāng)前的發(fā)展缺乏現(xiàn)金來源；如果沒有明星業(yè)務(wù)，說明在未來的發(fā)展中缺乏希望。一個(gè)公司的業(yè)務(wù)投資組合必須是合理的，否則必須加以調(diào)整。

戰(zhàn)略含義2022/12/17波士頓矩陣法可以幫助我們分析一個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)投資組合是否合理。31發(fā)展戰(zhàn)略：繼續(xù)投資，目的是擴(kuò)大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)份額，近一步獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。主要針對(duì)有發(fā)展前途的問題業(yè)務(wù)和明星業(yè)務(wù)。

收縮戰(zhàn)略：將業(yè)務(wù)范圍集中，提高局部的競(jìng)爭(zhēng)力。主要針對(duì)問題業(yè)務(wù)和瘦狗業(yè)務(wù)。維持戰(zhàn)略：適當(dāng)投資，維持現(xiàn)狀，目標(biāo)是保持業(yè)務(wù)單位現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，獲得現(xiàn)金流。主要針對(duì)穩(wěn)定的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。也可以分為積極維持和消極維持。

2022/12/17發(fā)展戰(zhàn)略：繼續(xù)投資，目的是擴(kuò)大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)份額，近一步32收獲戰(zhàn)略：實(shí)質(zhì)上是一種榨取，減少新投資，盡可能利用現(xiàn)有資源，目的是在短期內(nèi)盡可能地得到最大限度的現(xiàn)金收入。主要針對(duì)處境不佳的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)及沒有發(fā)展前途的問題業(yè)務(wù)和瘦狗業(yè)務(wù)。放棄戰(zhàn)略：目的在于出售和清理某些業(yè)務(wù)，將資源轉(zhuǎn)移到更有利的領(lǐng)域。這種戰(zhàn)略適用于無利可圖的瘦狗業(yè)務(wù)和問題業(yè)務(wù)。2022/12/17收獲戰(zhàn)略：實(shí)質(zhì)上是一種榨取，減少新投資，盡可能利用現(xiàn)有資源，33劃分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位市場(chǎng)增長(zhǎng)率的計(jì)算市場(chǎng)份額的計(jì)算按比例繪制業(yè)務(wù)餅圖戰(zhàn)略分析▲波士頓矩陣分析步驟2022/12/17劃分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位▲波士頓矩陣分析步驟2022/12/1534提高了管理人員的分析和戰(zhàn)略決策能力，幫助他們以前瞻性的眼光看問題，更深刻地理解公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)的聯(lián)系，加強(qiáng)了業(yè)務(wù)單位和公司總部管理人員之間的溝通，及時(shí)調(diào)整公司的業(yè)務(wù)投資組合，收獲或放棄萎縮業(yè)務(wù)，加強(qiáng)在更有發(fā)展前景的業(yè)務(wù)中投資。

▲波士頓矩陣優(yōu)點(diǎn)2022/12/17提高了管理人員的分析和戰(zhàn)略決策能力，幫助他們以前瞻性的眼光看351．市場(chǎng)由于各種原因處于相對(duì)分割的狀態(tài)，這時(shí)，各種企業(yè)的生存空間要比理論值大的多，此時(shí)，這個(gè)方法的適用性受到影響。2．市場(chǎng)份額不一定代表企業(yè)的強(qiáng)弱。3．現(xiàn)金不是唯一關(guān)鍵的資源，在某些情況下甚至也不是關(guān)鍵的資源。4．很難評(píng)估市場(chǎng)增長(zhǎng)率，而且市場(chǎng)吸引力也不僅僅由市場(chǎng)增長(zhǎng)率決定?！ㄊ款D矩陣缺點(diǎn)2022/12/171．市場(chǎng)由于各種原因處于相對(duì)分割的狀態(tài)，這時(shí)，各種企業(yè)的生存365．市場(chǎng)的界定很難把握，如果不能將市場(chǎng)細(xì)分解成可以計(jì)算的單位，則無法確定占有率，當(dāng)然也就無法確定相對(duì)市場(chǎng)占有率了。6．僅以當(dāng)前現(xiàn)金流為基礎(chǔ)，不能動(dòng)態(tài)地進(jìn)行分析，因此不能反映長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)。7．沒有考慮業(yè)務(wù)之間的關(guān)聯(lián)型。有些業(yè)務(wù)因?yàn)榕c其它業(yè)務(wù)有密切的關(guān)聯(lián)，因此無法分離。8．沒有考慮從其它途徑得到資金。2022/12/175．市場(chǎng)的界定很難把握，如果不能將市場(chǎng)細(xì)分解成可以計(jì)算的單位37高市場(chǎng)增長(zhǎng)率低高相對(duì)市場(chǎng)占有率(份額)低內(nèi)貿(mào)集裝箱煤炭外貿(mào)集裝箱河沙汽車成品油雜貨鋼鐵某港口集團(tuán)業(yè)務(wù)組合2022/12/17高高相對(duì)市場(chǎng)占有率(份額)低內(nèi)貿(mào)煤炭外38第十章公司戰(zhàn)略2022/12/17第十章公司戰(zhàn)略2022/12/1539一公司發(fā)展發(fā)展問題涉及到三個(gè)方面的內(nèi)容：規(guī)模：是擴(kuò)張、收縮還是維持目前的運(yùn)營(yíng)規(guī)模？方向：集中于當(dāng)前的業(yè)務(wù)，還是通過相關(guān)或不相關(guān)多元化進(jìn)入其他業(yè)務(wù)？方式：采取哪些方式進(jìn)入或退出某個(gè)產(chǎn)業(yè)？2022/12/17一公司發(fā)展發(fā)展問題涉及到三個(gè)方面的內(nèi)容：2022/12/140從業(yè)務(wù)規(guī)模的角度來分，可以分為成長(zhǎng)、穩(wěn)定和收縮三種戰(zhàn)略類型。其中成長(zhǎng)戰(zhàn)略是最常見的。一般來說，究竟采用哪種戰(zhàn)略要考慮下列一些因素：

▲規(guī)模

·可供使用的資源情況·外部的機(jī)會(huì)·公司整體的風(fēng)險(xiǎn)·規(guī)模效應(yīng)或范圍效應(yīng)·利益相關(guān)者的要求2022/12/17從業(yè)務(wù)規(guī)模的角度來分，可以分為成長(zhǎng)、穩(wěn)定和收縮三種戰(zhàn)略類型。41▲方向1(安索夫)市場(chǎng)滲透

產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)開發(fā)

多元化經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品原市場(chǎng)新市場(chǎng)2022/12/17▲方向1(安索夫)市場(chǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)多元化現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)42▲方向2(錢德勒)數(shù)量擴(kuò)張：相當(dāng)于滲透戰(zhàn)略地區(qū)擴(kuò)張：相當(dāng)于市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略一體化：在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游發(fā)展多元化：在其它產(chǎn)業(yè)發(fā)展2022/12/17▲方向2(錢德勒)數(shù)量擴(kuò)張：相當(dāng)于滲透戰(zhàn)略2022/12/143▲業(yè)務(wù)進(jìn)入方式·內(nèi)部創(chuàng)業(yè)·合資·參股·并購·戰(zhàn)略聯(lián)盟2022/12/17▲業(yè)務(wù)進(jìn)入方式·內(nèi)部創(chuàng)業(yè)2022/12/1544▲業(yè)務(wù)退出方式·出售·破產(chǎn)清算·合并·托管2022/12/17▲業(yè)務(wù)退出方式·出售2022/12/1545▲范圍經(jīng)濟(jì)和協(xié)同效應(yīng)當(dāng)企業(yè)在不同的業(yè)務(wù)上能共享資源、流程和組織結(jié)構(gòu)(可以節(jié)約管理成本)，可以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，獲得范圍經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。2022/12/17▲范圍經(jīng)濟(jì)和協(xié)同效應(yīng)2022/12/1546二一體化戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)鏈：由在生產(chǎn)上相互銜接的企業(yè)群所構(gòu)成的一個(gè)企業(yè)“鏈條”。

原材料>>中間產(chǎn)品>>裝配>>配銷>>最終用戶2022/12/17二一體化戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)鏈：由在生產(chǎn)上相互銜接的企業(yè)群所構(gòu)成的一個(gè)47▲一體化的形式中間企業(yè)同類企業(yè)同類企業(yè)下游企業(yè)上游企業(yè)橫向一體化向下縱向一體化向上縱向一體化上游企業(yè)錐形一體化2022/12/17▲一體化的形式中間企業(yè)同類企業(yè)同類企業(yè)下游企業(yè)上游企業(yè)橫向一48▲一體化的有利一面（1）向后一體化戰(zhàn)略可使企業(yè)對(duì)所用原材料的成本、可獲得性以及質(zhì)量等具有更大的控制權(quán)。（2）當(dāng)一個(gè)企業(yè)的原材料供應(yīng)商能獲得較大利潤(rùn)時(shí)，企業(yè)通過向后一體化，可將成本轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。（3）向前一體化戰(zhàn)略可使企業(yè)能夠控制銷售和分配渠道，這有助于消除庫存積壓和生產(chǎn)下降的局面。（4）當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的經(jīng)銷商具有很大毛利時(shí)，通過向前一體化戰(zhàn)略企業(yè)可增加自己的利潤(rùn)。（5）采用縱向一體化戰(zhàn)略，通過建立全國(guó)性的市場(chǎng)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)以及建造大型的生產(chǎn)企業(yè)，而從規(guī)模經(jīng)濟(jì)中獲益，從而增加了利潤(rùn)。（6）一些企業(yè)采用向前或向后一體化戰(zhàn)略來擴(kuò)大它們?cè)谀骋惶囟ㄊ袌?chǎng)或行業(yè)中的規(guī)模和勢(shì)力，從而達(dá)到某種程度的壟斷控制。2022/12/17▲一體化的有利一面（1）向后一體化戰(zhàn)略可使企業(yè)對(duì)所用原材料的49▲一體化的不利一面（1）由于縱向一體化使企業(yè)規(guī)模變大，要想脫離這些行業(yè)就非常困難。此外，由于規(guī)模大，要使企業(yè)的效益有明顯的改善，就需要大量投資于新的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。（2）由于公司縱向規(guī)模的發(fā)展，不僅需要較多的投資，而且要求公司掌握多方面的技術(shù)，從而帶來管理上的復(fù)雜化。（3）由于向前、向后產(chǎn)品的相互關(guān)聯(lián)和相互牽制，不利于新技術(shù)和新產(chǎn)品的開發(fā)。（4）可能產(chǎn)生生產(chǎn)過程中各個(gè)階段的生產(chǎn)能力不平衡問題。因?yàn)楦鱾€(gè)生產(chǎn)階段的最經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)批量或生產(chǎn)能力可能大不相同，從而導(dǎo)致有些階段能力不足而有些階段能力過剩。2022/12/17▲一體化的不利一面（1）由于縱向一體化使企業(yè)規(guī)模變大，要想脫50三多元化戰(zhàn)略多元化是與專業(yè)化相對(duì)應(yīng)的。按《國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)分類》中的四位數(shù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(我國(guó)是《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類與代碼》)劃分，如果主營(yíng)行業(yè)產(chǎn)品比例占到95%以上為專業(yè)化，小于95%，則為多元化。2022/12/17三多元化戰(zhàn)略多元化是與專業(yè)化相對(duì)應(yīng)的。按《國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)分類51賴?yán)?魯邁特：根據(jù)專業(yè)化率SR和相關(guān)率RR來分。SR是指專業(yè)化比率；RR是指相關(guān)比率，是企業(yè)最大一組以某種方式相關(guān)聯(lián)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的銷售額占企業(yè)銷售總額的比例。SR>=95%時(shí)，專業(yè)化70%<=SR<=95%，主導(dǎo)型SR<70%,RR>=70%，相關(guān)型▲多元化的分類2022/12/17賴?yán)?魯邁特：根據(jù)專業(yè)化率SR和相關(guān)率RR來分。SR是指專業(yè)521、為了獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)2、為了獲得協(xié)同效應(yīng)，產(chǎn)生范圍經(jīng)濟(jì)3、降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)4、提高主營(yíng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力5、產(chǎn)品需求趨向停滯6、產(chǎn)品過于單一7、需求不確定性8、其它原因▲公司進(jìn)行多元化的原因2022/12/171、為了獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)▲公司進(jìn)行多元化的原因2022/12/153相關(guān)多元化是指新進(jìn)入的業(yè)務(wù)與原來業(yè)務(wù)在某些環(huán)節(jié)上存在著聯(lián)系，如共享某些資源或價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)。或者說存在著某些“匹配點(diǎn)”，典型的匹配點(diǎn)有：·技術(shù)匹配·資源匹配·運(yùn)作匹配(如：協(xié)同效應(yīng))·與銷售和顧客相關(guān)的匹配·管理匹配▲相關(guān)多元化2022/12/17相關(guān)多元化是指新進(jìn)入的業(yè)務(wù)與原來業(yè)務(wù)在某些環(huán)節(jié)上存在著聯(lián)系，54刀片和剃刀梳妝品皮膚護(hù)理牙刷和牙齒護(hù)理書寫設(shè)備和文具電動(dòng)剃須刀、咖啡機(jī)、鬧鐘、攪拌器、吹風(fēng)機(jī)、電動(dòng)牙刷A．吉列公司2022/12/17刀片和剃刀A．吉列公司2022/12/1555嬰兒產(chǎn)品(粉、香波、浴液)繃帶各種牌子的女性衛(wèi)生用品非醫(yī)療藥物手術(shù)和醫(yī)院用產(chǎn)品牙科用產(chǎn)品隱形眼鏡皮膚護(hù)理產(chǎn)品

B．強(qiáng)生公司2022/12/17嬰兒產(chǎn)品(粉、香波、浴液)B．強(qiáng)生公司2022/12/1556三菱商事(貿(mào)易)三菱重工(造船、空調(diào)、鏟車、機(jī)器人、汽輪機(jī))三菱汽車、三菱鋼鐵三菱石油、三菱纜線三菱電線、三菱建設(shè)(建筑)三菱紙廠三菱礦業(yè)尼康(相機(jī))玻璃三菱銀行日本水險(xiǎn)和火險(xiǎn)公司D．三菱集團(tuán)2022/12/17三菱商事(貿(mào)易)D．三菱集團(tuán)2022/12/1557白色家電商用空調(diào)彩電手機(jī)、電腦小家電工業(yè)制造(工業(yè)機(jī)器人、美爾粉未、智能電子、特種鋼板、新材料、模具)物流藥業(yè)旅游業(yè)金融業(yè)家居F．海爾公司2022/12/17白色家電F．海爾公司2022/12/15581、進(jìn)入的行業(yè)是否有吸引力？2、是否存在匹配點(diǎn)？3、匹配的資源和流程是否是成功的關(guān)鍵？4、是否存在不利的關(guān)系影響？5、是否存在較大的機(jī)會(huì)成本？▲進(jìn)入多元化的驗(yàn)證條件2022/12/171、進(jìn)入的行業(yè)是否有吸引力？▲進(jìn)入多元化的驗(yàn)證條件2022/59第一個(gè)論述多元化(Diversification)的是安索夫(H.I.Ansoff)，1957年在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上就發(fā)表了《多元化戰(zhàn)略》，提出了著名的“產(chǎn)品-市場(chǎng)矩陣”；1959年，英國(guó)的彭羅斯(E.T.Penrose)發(fā)表專著《企業(yè)成長(zhǎng)理論》，專門確定了公司多元化發(fā)展；1962年，錢德勒(Chandler)發(fā)表《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)-工業(yè)企業(yè)發(fā)展的歷史階段》，對(duì)杜邦公司、通用汽車、標(biāo)準(zhǔn)石油、西爾斯進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，將公司發(fā)展簡(jiǎn)述為四個(gè)階段：數(shù)量擴(kuò)大、地區(qū)擴(kuò)大、垂直一體化、多元化；▲關(guān)于多元化的理論和實(shí)踐歷程2022/12/17第一個(gè)論述多元化(Diversification)的是安索夫60同年，高特教授按標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)分析進(jìn)行數(shù)量化的多元化分析；1965年，安索夫提出“協(xié)同效應(yīng)”概念，并將多元化進(jìn)行了分類：水平、垂直、同心、混合型；1970年，賴?yán)?L.Wrigley)提出了用專業(yè)化率來衡量多元化程度；1974年，魯邁特(R.P.Rumelt)提出：將多元化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)嚴(yán)格限制在自己的中心技能或能力范圍內(nèi)的企業(yè)，其利潤(rùn)率和成長(zhǎng)率都高于其它企業(yè)，即相關(guān)多元化更合理。2022/12/17同年，高特教授按標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)分析進(jìn)行數(shù)量化的多元化分析；202611999年，D.Heuskel(休斯克)提出關(guān)于多元化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)態(tài)價(jià)值遷移理論。認(rèn)為，長(zhǎng)期以來迅速更新資產(chǎn)組合，以積極響應(yīng)外部環(huán)境變化的混合企業(yè)是最成功的企業(yè)。一個(gè)重要的原因是新的信息技術(shù)促進(jìn)了傳統(tǒng)垂直價(jià)值鏈的解構(gòu)，并且這些公司進(jìn)行了重新的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，如傳統(tǒng)的石油工業(yè)公司(汽油加油站)進(jìn)入了食品零售業(yè)、汽車公司進(jìn)入了銀行業(yè)、電力供應(yīng)商進(jìn)入了金融業(yè)(期貨)；2022/12/171999年，D.Heuskel(休斯克)提出關(guān)于多元化經(jīng)營(yíng)的621999年，Beinhocker(本哈克)指出戰(zhàn)略是建立在本質(zhì)上不確定的世界的有限預(yù)期基礎(chǔ)上的，因此，不應(yīng)實(shí)行單一的集中經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，而應(yīng)該培育和管理一大堆不斷進(jìn)化的戰(zhàn)略，這是典型的進(jìn)化觀點(diǎn)，他暗示，管理良好的多元化公司是最可能成功的公司。2022/12/171999年，Beinhocker(本哈克)指出戰(zhàn)略是建立在本631、由于制度和歷史原因，財(cái)務(wù)約束松馳2、內(nèi)部資源難以保持3、外部趨勢(shì)難以預(yù)測(cè)4、存在大量的市場(chǎng)化收益(“市場(chǎng)化紅利”)5、并且許多重要資源可以通過外部獲得▲為什么中國(guó)企業(yè)熱衷于多元化2022/12/171、由于制度和歷史原因，財(cái)務(wù)約束松馳▲為什么中國(guó)企業(yè)熱衷于多64四波士頓矩陣--投資組合分析投資組合分析可以使從事多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)比較其每種業(yè)務(wù)的優(yōu)劣，為每一項(xiàng)具體的業(yè)務(wù)制定出適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)戰(zhàn)略。2022/12/17四波士頓矩陣--投資組合分析投資組合分析可以使從事多元化經(jīng)65該分析的基本觀點(diǎn)是，企業(yè)在多元化經(jīng)營(yíng)過程中，需要在最關(guān)鍵的資源—現(xiàn)金資源上，取得持續(xù)平衡。

▲基本原理2022/12/17該分析的基本觀點(diǎn)是，企業(yè)在多元化經(jīng)營(yíng)過程中，需要在最關(guān)鍵的資662022/12/172022/12/1567相對(duì)市場(chǎng)占有率(市場(chǎng)份額)

本企業(yè)某業(yè)務(wù)的銷售額

=----------------------

最大競(jìng)爭(zhēng)者該業(yè)務(wù)銷售額市場(chǎng)增長(zhǎng)率=該業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模的年度增長(zhǎng)率2022/12/17相對(duì)市場(chǎng)占有率(市場(chǎng)份額)2022/12/1568波士頓矩陣法可以幫助我們分析一個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)投資組合是否合理。如果一個(gè)企業(yè)沒有現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，說明它當(dāng)前的發(fā)展缺乏現(xiàn)金來源；如果沒有明星業(yè)務(wù)，說明在未來的發(fā)展中缺乏希望。一個(gè)公司的業(yè)務(wù)投資組合必須是合理的，否則必須加以調(diào)整。

戰(zhàn)略含義2022/12/17波士頓矩陣法可以幫助我們分析一個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)投資組合是否合理。69發(fā)展戰(zhàn)略：繼續(xù)投資，目的是擴(kuò)大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)份額，近一步獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。主