投資銀行公司兼并重組與控制

投資銀行

——公司兼并、重組與控制公司重組1公司戰(zhàn)略聯(lián)盟簡論：

一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念非正式正式多數(shù)市場合作項目合作項目合資企業(yè)股權(quán)參與公司無大一體化的程度戰(zhàn)略聯(lián)盟是介于市場與公司之間的交易方式2一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念

高度參與

多數(shù)股權(quán)參與合資企業(yè)研究開發(fā)伙伴關(guān)系許可轉(zhuǎn)讓

低度參與

不同參與程度的戰(zhàn)略聯(lián)盟3二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本動機公司的市場地位領(lǐng)先追趕有關(guān)業(yè)務(wù)的核心防御追趕戰(zhàn)略重要性邊緣保持重組4三、戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型

母公司的資源投入短期項目長期適應(yīng)項目交母公司非股權(quán)伙伴關(guān)系合作項目項目合作的產(chǎn)出保留項目全面合資合資企業(yè)公司

戰(zhàn)略聯(lián)盟的劃分5四、戰(zhàn)略聯(lián)盟的大趨勢6四、戰(zhàn)略聯(lián)盟的大趨勢7四、戰(zhàn)略聯(lián)盟的大趨勢8五、戰(zhàn)略聯(lián)盟與競爭環(huán)境市場變化產(chǎn)品標準化技術(shù)與生產(chǎn)工序標準化消費者偏好趨同9五、戰(zhàn)略聯(lián)盟與競爭環(huán)境技術(shù)變化產(chǎn)品周期縮短研究開發(fā)成本增加，風險增加技術(shù)風險需求方面的風險來自公司競爭對手的行為的風險技術(shù)邊界模糊規(guī)模受益遞減10六、戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的的困難難戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟本本質(zhì)上上是不不穩(wěn)定定的。。聯(lián)盟盟的生生命周周期中中值僅僅為7年。。影響響聯(lián)盟盟穩(wěn)定定性的的因素素很多多，其其中最最主要要的是是雙方方收益益的對對稱問問題、、競爭爭地位位平衡衡問題題，以以及戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標兼兼容問問題。。11六、戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的的困難難收益差差異問問題主主要來來自雙雙方各各種關(guān)關(guān)系不不對稱稱，包包括以以下幾幾點：：雙方的的增值值結(jié)構(gòu)構(gòu)不對對稱各方面面臨的的競爭爭條件件不同同聯(lián)盟在在各公公司的的整個個經(jīng)營營中有有不同同的相相對重重要性性雙方對對聯(lián)盟盟的資資源投投入不不平衡衡造成成了關(guān)關(guān)系緊緊張12六、戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的的困難難令人不不滿意意的戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟占占總戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟數(shù)數(shù)量的的40%~70%。。單獨從從事研研究開開發(fā)活活動比比同一一個合合作伙伙伴乃乃至過過去的的競爭爭對手手共同同進行行研究究開發(fā)發(fā)活動動要容容易得得多；；協(xié)調(diào)同同獨立立的供供應(yīng)商商的交交易關(guān)關(guān)系比比協(xié)調(diào)調(diào)一組組股權(quán)權(quán)交叉叉的復(fù)復(fù)雜供供應(yīng)商商/客客戶關(guān)關(guān)系要要容易易得多多；13六、戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的的困難難管理自自己的的銷售售隊伍伍比同同別人人共同同協(xié)調(diào)調(diào)營銷銷要容容易得得多；；在自自己己的的公公司司里里決決策策比比同同合合作作伙伙伴伴共共同同決決策策要要快快得得多多；；在一一個個有有同同意意組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)的的國國內(nèi)內(nèi)公公司司實實施施決決議議比比在在由由不不同同國國家家不不同同文文化化的的公公司司組組成成的的聯(lián)聯(lián)盟盟里里要要容容易易得得多多；；14六、、戰(zhàn)戰(zhàn)略略聯(lián)聯(lián)盟盟的的困困難難科寧寧的的總總經(jīng)經(jīng)理理對對科科寧寧成成功功地地實實施施戰(zhàn)戰(zhàn)略略聯(lián)聯(lián)盟盟戰(zhàn)戰(zhàn)略略總總結(jié)結(jié)了了四四條條標標準準：：兼容容的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略和和文文化化大致致相相當當?shù)牡呢曍暙I獻大致致相相當當?shù)牡膶崒嵙α]有有利利益益沖沖突突15戰(zhàn)略略聯(lián)聯(lián)盟盟伙伙伴伴選選擇擇：：3C原原則則兼容容（（Compatibility））能力力（（Capability））投入入（（Commitment））16兼容容性性從自自己己現(xiàn)現(xiàn)有有的的合合作作伙伙伴伴中中尋尋找找分散散風風險險：：不不要要把把雞雞蛋蛋放放在在一一個個籃籃子子里里兼容容測測試試：：硬硬件件因因素素公司司在在規(guī)規(guī)模模與與能能力力上上的的兼兼容容性性現(xiàn)存存的的聯(lián)聯(lián)盟盟網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)17兼容容性性通過過以以往往合合作作的的記記錄錄測測試試兼兼容容性性從公公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略上上測測試試兼兼容容性性從公公司司文文化化上上測測試試從公公司司的的組組織織管管理理和和實實踐踐上上測測試試兼兼容容性性從生生產(chǎn)產(chǎn)上上測測試試兼兼容容性性18兼容容性性從市市場場銷銷售售和和分分配配上上測測試試兼兼容容性性從財財務(wù)務(wù)上上測測試試兼兼容容性性從安安全全、、健健康康與與環(huán)環(huán)境境策策略略方方面面測測試試兼兼容容性性兼容容測測試試：：軟軟件件因因素素19能力力主要要應(yīng)應(yīng)評評價價以以下下幾幾點點：：在擬擬合合作作的的領(lǐng)領(lǐng)域域，，你你與與合合作作伙伙伴伴誰誰更更活活躍躍？？對方方的的市市場場實實力力如如何何？？對方方的的技技術(shù)術(shù)水水平平、、生生產(chǎn)產(chǎn)能能力力、、銷銷售售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)如如何何？？對方方是是市市場場的的主主導導者者還還是是落落后后者者？？20投入入聯(lián)盟盟的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)是是否否屬屬于于合合作作對對方方的的核核心心產(chǎn)產(chǎn)品品范范圍圍或或核核心心業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)范范圍圍確定定合合作作伙伙伴伴退退出出聯(lián)聯(lián)盟盟的的難難度度測試試清清單單你在在尋尋找找什什么么————技技術(shù)術(shù)、、市市場場、、生生產(chǎn)產(chǎn)能能力力、、銷銷售售渠渠道道；；21測試試清清單單可在在現(xiàn)現(xiàn)有有的的關(guān)關(guān)系系上上發(fā)發(fā)展展聯(lián)聯(lián)盟盟關(guān)關(guān)系系嗎嗎？？你已已經(jīng)經(jīng)考考察察過過較較多多的的潛潛在在合合作作者者了了嗎嗎？？你將將怎怎樣樣判判斷斷兼兼容容性性？？注注意意力力應(yīng)應(yīng)集集中中在在兼兼容容上上而而非非相相似似上上。。雙方方的的高高層層與與中中層層管管理理人人員員之之間間是是否否存存在在著著某某種種融融洽洽的的關(guān)關(guān)系系？？22測試試清清單單雙方方的的公公司司文文化化兼兼容容嗎嗎？？如如果果雙雙方方公公司司文文化化有有重重大大差差別別，，雙雙方方能能將將它它成成功功地地融融合合嗎嗎？？你的的合合作作伙伙伴伴對對合合資資企企業(yè)業(yè)有有經(jīng)經(jīng)驗驗嗎嗎？？雙方方存存在在著著利利益益沖沖突突嗎嗎？？你你的的合合作作伙伙伴伴與與你你的的競競爭爭對對手手有有聯(lián)聯(lián)盟盟嗎嗎？？它它們們會會不不會會影影響響你你？？你你怎怎樣樣對對付付這這種種形形勢勢？？23測試試清清單單你與與你你的的合合作作對對象象在在技技術(shù)術(shù)、、市市場場、、生生產(chǎn)產(chǎn)、、銷銷售售等等方方面面存存在在互互補補性性嗎嗎？？你潛潛在在的的合合作作者者有有讓讓雙雙方方受受益益的的能能力力嗎嗎？？你是是否否全全面面考考察察過過合合作作對對象象的的能能力力？？每個個合合作作者者將將向向聯(lián)聯(lián)盟盟做做多多大大的的投投入入？？合合作作對對象象愿愿意意向向聯(lián)聯(lián)盟盟投投入入必必要要的的資資源源和和技技術(shù)術(shù)嗎嗎？？24測試試清清單單聯(lián)盟盟的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)是是雙雙方方的的核核心心業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)嗎嗎？？你是是否否想想同同時時組組建建很很多多聯(lián)聯(lián)盟盟從從而而導導致致忽忽略略可可能能影影響響雙雙方方關(guān)關(guān)系系的的關(guān)關(guān)鍵鍵因因素素和和問問題題？？你你是是強強調(diào)調(diào)質(zhì)質(zhì)量量還還是是數(shù)數(shù)量量？？如果果你你的的合合作作伙伙伴伴退退出出，，你你會會面面臨臨什什么么困困難難？？25測試試清清單單你的的合合作作者者將將從從聯(lián)聯(lián)盟盟中中得得到到什什么么益益處處？？他他得得到到的的是是否否比比你你多多？？你你又又怎怎么么平平衡衡彼彼此此的的利利益益？？合作作雙雙方方的的直直接接成成本本是是什什么么？？你能能從從你你的的合合作作者者那那里里學學到到什什么么？？你你計計劃劃怎怎樣樣從從你你的的合合作作者者那那里里獲獲得得新新知知識識、、新新技技術(shù)術(shù)和和新新技技能能？？26測試試清清單單合作作對對方方使使聯(lián)聯(lián)盟盟滿滿足足他他的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標標的的代代價價有有多多大大？？聯(lián)盟盟的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)是是否否是是合合作作對對方方必必須須從從事事的的且且是是關(guān)關(guān)系系其其生生存存和和發(fā)發(fā)展展的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)？？合作作對對方方向向合合資資企企業(yè)業(yè)追追加加投投入入（（包包括括資資本本、、人人力力、、技技術(shù)術(shù)、、時時間間））的的意意愿愿、、能能力力如如何何？？27測試試清清單單你的的合合作作者者加加入入聯(lián)聯(lián)盟盟的的內(nèi)內(nèi)、、外外部部障障礙礙是是什什么么？？失敗敗的的代代價價有有多多高高？？使用用于于你你方方公公司司的的可可替替代代戰(zhàn)戰(zhàn)略略是是什什么么？？使使用用于于你你的的合合作作伙伙伴伴的的呢呢？？28戰(zhàn)略略聯(lián)聯(lián)盟盟的的結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)范范圍圍合資資企企業(yè)業(yè)式式聯(lián)聯(lián)盟盟功能能協(xié)協(xié)議議式式聯(lián)聯(lián)盟盟合作作生生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)術(shù)協(xié)協(xié)作作聯(lián)合合營營銷銷交叉叉銷銷售售交叉叉許許可可證證轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓聯(lián)合合研研究究集團團公公司司29股權(quán)權(quán)參參與與式式聯(lián)聯(lián)盟盟合伙伙雙雙方方通通常常需需要要制制定定一一些些具具體體的的協(xié)協(xié)議議，，以以利利用用雙雙方方在在特特定定領(lǐng)領(lǐng)域域的的互互補補性性優(yōu)優(yōu)勢勢。。寬框框架架協(xié)協(xié)議議式式聯(lián)聯(lián)盟盟許多多聯(lián)聯(lián)盟盟在在開開始始時時只只有有很很粗粗泛泛的的合合作作綱綱要要，，然然后后再再于于合合作作過過程程中中補補充充產(chǎn)產(chǎn)品品、、技技術(shù)術(shù)或或某某個個具具體體領(lǐng)領(lǐng)域域的的合合作作合合同同。。戰(zhàn)略略聯(lián)聯(lián)盟盟的的結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)范范圍圍30選擇擇恰恰當當?shù)牡穆?lián)聯(lián)盟盟結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)時時要要考考慮慮的的幾幾個個問問題題1.一一個個獨獨立立的的合合資資企企業(yè)業(yè)能能滿滿足足合合伙伙雙雙方方的的利利益益和和需需要要嗎嗎？？2.合合資資企企業(yè)業(yè)的的股股權(quán)權(quán)如如何何劃劃分分？？3.合合資資企企業(yè)業(yè)的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)范范圍圍是是限限制制在在某某一一領(lǐng)領(lǐng)域域還還是是涉涉及及一一系系列列的的活活動動？？戰(zhàn)略略聯(lián)聯(lián)盟盟的的結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)范范圍圍314.創(chuàng)創(chuàng)立立兩兩個個或或兩兩個個以以上上的的合合資資企企業(yè)業(yè)，，讓讓合合伙伙雙雙方方再再其其本本國國或或主主要要市市場場上上保保持持控控制制權(quán)權(quán)的的利利弊弊是是什什么么？？5.你你是是否否考考慮慮過過選選擇擇比比合合資資企企業(yè)業(yè)目目標標更更集集中中、、形形式式更更靈靈活活的的功功能能性性協(xié)協(xié)議議？？6.合合伙伙雙雙方方計計劃劃在在聯(lián)聯(lián)合合研研究究開開發(fā)發(fā)、、聯(lián)聯(lián)合合生生產(chǎn)產(chǎn)、、交交叉叉營營銷銷、、銷銷售售、、許許可可證證協(xié)協(xié)議議、、技技術(shù)術(shù)援援助助等等哪哪些些具具體體功功能能上上協(xié)協(xié)作作？？戰(zhàn)略略聯(lián)聯(lián)盟盟的的結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)范范圍圍327.你你是是否否分分析析過過不不同同的的功功能能性性協(xié)協(xié)議議在在結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)、、組組織織、、管管理理方方面面的的不不同同選選擇擇？？8.與與你期期望的的合伙伙建立立股權(quán)權(quán)關(guān)系系價值值何在在？？9.交交叉持持股能能否增增加合合作機機會？？如果果能，，怎樣樣增加加？10.你是是否需需求寬寬框架架協(xié)議議？為為什么么？戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的的結(jié)構(gòu)構(gòu)范圍圍33合作規(guī)規(guī)劃合作前前的準準備選拔一一個多多功能能專家家小組組分析析聯(lián)盟盟問題題；從組織織的需需求、、結(jié)構(gòu)構(gòu)、人人事等等方面面去論論證聯(lián)聯(lián)盟的的可行行性，，包括括建立立聯(lián)盟盟的支支持力力量與與潛在在的破破壞因因素；；詳細寫寫出公公司對對聯(lián)盟盟的需需要和和對聯(lián)聯(lián)盟的的期望望；理清聯(lián)聯(lián)盟的的結(jié)構(gòu)構(gòu)性與與程序序性問問題；；34充分估估計不不可預(yù)預(yù)測因因素———再再朝最最好的的結(jié)果果努力力的同同時做做最壞壞的打打算。。勾畫出出一個個聯(lián)盟盟管理理的初初步方方案估計合合作的的風險險因素素分析聯(lián)聯(lián)盟所所需要要的人人力資資源考慮競競爭對對手和和政府府對聯(lián)聯(lián)盟的的反應(yīng)應(yīng)。合作規(guī)規(guī)劃35規(guī)劃人人員的的素質(zhì)質(zhì)兩個跨跨國公公司如如何安安排內(nèi)內(nèi)部管管理檢驗內(nèi)內(nèi)部支支持福特如如何檢檢驗聯(lián)聯(lián)盟的的內(nèi)部部支持持該方案案是否否得到到了高高層管管理部部門的的支持持該方案案需要要其他他部門門和組組織的的支持持嗎？？他們們已經(jīng)經(jīng)承諾諾給予予支持持了嗎嗎？你是否否已經(jīng)經(jīng)徹底底分析析了該該方案案的利利弊？？每一特特定分分公司司的合合作項項目對對整個個公司司意味味著什什么？？合作規(guī)規(guī)劃36如何使使聯(lián)盟盟跟公公司的的全球球戰(zhàn)略略與全全球目目標一一致？？再公司司內(nèi)哪哪些人人反對對這項項交易易？為為什么么？決策階階層中中的反反對力力量有有多大大？聯(lián)盟的的好處處是否否只局局限于于一個個分公公司，，其他他部門門能否否受益益？你是否否已充充分分分析了了聯(lián)盟盟的風風險與與成本本？合作規(guī)規(guī)劃37過早的的意向向書：：繩套套還是是麻煩煩估計意意外在同競競爭者者聯(lián)盟盟中保保護企企業(yè)的的關(guān)鍵鍵資源源公司司應(yīng)應(yīng)該該永永遠遠記記住住他他們們的的同同盟盟者者往往往往就就是是他他們們的的競競爭爭對對手手。。合作作規(guī)規(guī)劃劃38合作作規(guī)規(guī)劃劃聯(lián)盟盟計計劃劃者者應(yīng)應(yīng)通通過過考考慮慮下下列列問問題題來來發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)困困難難點點，，確確認認參參與與合合作作的的收收益益與與成成本本,并并做做出出戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性規(guī)規(guī)劃劃，，是是風風險險最最小小化化。。合伙伙人人是是否否是是直直接接的的競競爭爭對對手手？？如如果果是是，，是是什什么么市市場場上上的的競競爭爭對對手手？？合資資企企業(yè)業(yè)對對于于合合伙伙人人長長期期商商業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的重重要要性性如如何何？？合合伙伙人人要要完完成成戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標標需需在在多多大大程程度度上上依依賴賴合合資資企企業(yè)業(yè)？？39合作作規(guī)規(guī)劃劃有什什么么討討價價還還價價的的籌籌碼碼能能防防止止合合作作伙伙伴伴利利用用合合資資企企業(yè)業(yè)套套取取公公司司的的關(guān)關(guān)鍵鍵資資源源？？合作作對對象象在在合合作作中中的的一一貫貫表表現(xiàn)現(xiàn)如如何何？？對于于某某一一方方面面的的貢貢獻獻，，不不論論是是技技術(shù)術(shù)的的、、資資本本的的還還是是銷銷售售經(jīng)經(jīng)驗驗方方面面的的，，是是否否已已經(jīng)經(jīng)采采取取了了保保護護措措施施？？管理理部部門門將將如如何何管管理理信信息息的的流流動動？？40合作作規(guī)規(guī)劃劃對于于許許可可證證尚尚未未到到期期的的技技術(shù)術(shù)有有什什么么保保護護措措施施？？除廣廣泛泛的的許許可可證證制制度度外外（（在在許許多多國國家家的的知知識識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)法法中中，，許許可可證證保保護護并并不不很很有有效效）），，還還又又無無其其他他保保護護機機制制？？公司司是是否否考考慮慮過過這這樣樣一一種種戰(zhàn)戰(zhàn)略略：：不不斷斷在在已已提提出出申申請請的的專專利利中中添添加加新新的的信信息息以以使使它它永永遠遠無無法法見見諸諸于于世世？？41合作作規(guī)規(guī)劃劃有無無具具體體措措施施保保護護專專有有技技術(shù)術(shù)？？專專有有技技術(shù)術(shù)恐恐怕怕是是最最有有價價值值而而又又最最難難保保護護的的東東西西了了。。分析析人人力力資資源源的的需需求求公司司在在制制定定人人力力資資源源策策略略時時，，必必須須認認真真考考慮慮下下列列問問題題。。聯(lián)盟盟的的經(jīng)經(jīng)營營者者如如何何選選出出？？聯(lián)聯(lián)盟盟是是應(yīng)應(yīng)該該依依靠靠內(nèi)內(nèi)部部人人員員還還是是外外部部人人員員？？42合作作規(guī)規(guī)劃劃合伙伙人人應(yīng)應(yīng)如如何何劃劃分分高高級級管管理理人人員員的的職職責責？？在每每一一合合作作方方內(nèi)內(nèi)部部如如何何建建立立聯(lián)聯(lián)系系點點？？如何何處處理理合合資資公公司司企企業(yè)業(yè)于于母母公公司司的的關(guān)關(guān)系系？？對管管理理人人員員及及全全體體員員工工的的指指導導方方針針是是什什么么？？管理理階階層層如如何何消消除除職職工工對對合合資資企企業(yè)業(yè)的的抵抵制制，，怎怎樣樣解解決決工工齡齡、、福福利利、、退退休休金金等等問問題題？？43合作作規(guī)規(guī)劃劃如果果聯(lián)聯(lián)盟盟解解體體，，母母公公司司是是否否能能為為合合資資公公司司的的員員工工提提供供工工作作崗崗位位？？考慮慮政政府府和和競競爭爭者者的的反反應(yīng)應(yīng)規(guī)劃劃合合作作條條件件最適適合合達達到到公公司司目目標標的的聯(lián)聯(lián)盟盟結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)（（包包括括法法律律的的、、組組織織的的等等等等））是是什什么么？？44合作作規(guī)規(guī)劃劃是否否有有必必要要成成立立合合資資企企業(yè)業(yè)？？能能否否通通過過功功能能性性聯(lián)聯(lián)盟盟達達到到目目標標？？如如果果成成立立合合資資企企業(yè)業(yè)，，你你希希望望站站多多大大的的股股份份？？股股份份有有限限公公司司在在當當?shù)氐厥鞘欠穹窈虾戏ǚ?？？確確立立每每個個合合伙伙人人在在合合資資企企業(yè)業(yè)中中的的股股份份時時，，你你是是否否考考慮慮了了硬硬投投入入和和軟軟投投入入的的價價值值（（別別忘忘了了評評估估軟軟投投入入的的市市場場價價值值，，例例如如商商標標和和信信譽譽，，因因為為它它們們能能大大大大增增加加合合資資企企業(yè)業(yè)的的價價值值））？？45合作作規(guī)規(guī)劃劃是否否可可以以對對合合作作伙伙伴伴進進行行股股權(quán)權(quán)投投資資？？擁擁有有合合作作伙伙伴伴的的股股份份是是否否會會使使合合作作更更加加順順利利？？合資資企企業(yè)業(yè)于于母母公公司司應(yīng)應(yīng)保保持持怎怎樣樣的的關(guān)關(guān)系系？？如如何何于于母母公公司司的的全全球球戰(zhàn)戰(zhàn)略略保保持持一一致致？？如何何管管理理聯(lián)聯(lián)盟盟？？為為使使聯(lián)聯(lián)盟盟運運作作，，下下列列職職責責于于功功能能將將如如何何分分配配：：科科研研、、設(shè)設(shè)計計、、工工程程、、制制造造、、銷銷售售、、顧顧客客關(guān)關(guān)系系、、會會計計、、法法律律、、金金融融等等。。46合作規(guī)劃劃你希望承承擔哪方方面的工工作？如如何證明明你的立立場及觀觀點具有有合理性性。雙方將用用什么技技巧解決決分歧？？應(yīng)為合資資企業(yè)設(shè)設(shè)立什么么安全標標準和環(huán)環(huán)境標準準？應(yīng)如如何執(zhí)行行這些標標準？就合資企企業(yè)而言言，董事事會或經(jīng)經(jīng)理部應(yīng)應(yīng)如何組組建？如如何選拔拔管理干干部，給給他們什什么樣的的待遇？？47合作規(guī)劃劃合資企業(yè)業(yè)需要什什么樣的的專業(yè)人人員？從從何處找找到這些些人員？？合資企業(yè)業(yè)的經(jīng)營營范圍應(yīng)應(yīng)有多大大？經(jīng)營營地點應(yīng)應(yīng)在那里里？你將將如何協(xié)協(xié)調(diào)與所所有合伙伙人的經(jīng)經(jīng)營活動動？合資企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品會出口口嗎？哪哪一方負負責出口口？合資資企業(yè)的的出口戰(zhàn)戰(zhàn)略同你你的公司司合同如如何配合合預(yù)算與財財務(wù)管理理問題將將如何處處理？48合作規(guī)劃劃雙方將采采用何種種會計系系統(tǒng)與會會計方法法？這種種會計處處理方法法與母公公司的方方法是否否兼容？？什么樣的的資產(chǎn)/負債比比率比較較合適？？你是否為為聯(lián)盟制制定了收收入規(guī)則則？你對對合資企企業(yè)的收收益及市市場占有有率如何何預(yù)測？？是否由一一方提供供某些原原材料或或產(chǎn)品？？將如何何定價（（轉(zhuǎn)移定定價是合合資企業(yè)業(yè)最難處處理的問問題）？？49合作規(guī)劃劃聯(lián)盟如何何得到新新技術(shù)？？新技術(shù)術(shù)是否應(yīng)應(yīng)該被轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到合合資企業(yè)業(yè)？你是否為為聯(lián)盟提提供技術(shù)術(shù)？你對對自己提提供的技技術(shù)所要要求的報報酬是什什么？你你是希望望得到依依次性總總支付還還是希望望得到持持續(xù)的專專利使用用費？你你的補償償方式是是否考慮慮了交易易的納稅稅因素？？你是否建建立了紅紅利分配配政策？？分配應(yīng)應(yīng)占收入入多大的的百分比比？50合作規(guī)劃劃合作雙方方如何收收購或處處理資產(chǎn)產(chǎn)？采用用什么方方式或會會計程序序較合適適？你有沒有有詳細地地列出解解散條款款？在什什么情況況下合作作雙方應(yīng)應(yīng)分手？？你是否分分析了競競爭對手手對于這這一可能能的聯(lián)盟盟的反應(yīng)應(yīng)？政府府的反應(yīng)應(yīng)如何？？他們的的反應(yīng)及及觀點是是否會改改變你對對聯(lián)盟的的看法？？在準備工工作中，，公司應(yīng)應(yīng)考慮下下面一些些因素：：確認誰負負責規(guī)劃劃聯(lián)盟。。51合作規(guī)劃劃檢驗公司司內(nèi)部對對合作企企業(yè)的支支持情況況。發(fā)現(xiàn)反對對聯(lián)盟的的人，找找出其反反對的原原因。不要過早早簽署意意向書和和做不恰恰當?shù)某谐兄Z。列出公司司對合作作企業(yè)的的基本要要求。規(guī)劃，規(guī)規(guī)劃，再再規(guī)劃，，無論計計劃多么么詳細都都不為過過。52合作規(guī)劃劃理順結(jié)構(gòu)構(gòu)問題和和程序問問題。確認潛在在的難點點，以將將同競爭爭對手合合作的風風險最小小化。評估聯(lián)盟盟所需的的人力資資源?？紤]競爭爭對手和和政府的的反應(yīng)。。53聯(lián)盟的談?wù)勁胁呗月匀绾谓M建建談判班班子自上而下下的風險險雙軌談判判方式所謂雙軌軌談判，，即舉行行兩種級級別的談?wù)勁?，第第一級別別是總裁裁級，第第二級別別則是業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理理和職能能專家級級。54聯(lián)盟的談?wù)勁胁呗月晕磥淼慕?jīng)經(jīng)理與談?wù)勁凶屛磥淼牡穆?lián)盟經(jīng)經(jīng)理參加加談判，，理由有有5點。。能為這些些經(jīng)理提提供一個個機會，，看看是是否同未未來的對對方合得得來。能保證連連續(xù)性。。未來聯(lián)盟盟經(jīng)理的的專門知知識和技技能，對對制定可可行的合合同是極極有價值值的。參加創(chuàng)造造聯(lián)盟的的經(jīng)理比比別人更更希望聯(lián)聯(lián)盟成功功55聯(lián)盟的談?wù)勁胁呗月栽谡勁薪M組建聯(lián)盟盟的興奮奮氣氛中中，未來來的經(jīng)理理人員是是要拿出出成效的的，所以以比別的的談判這這頭腦更更冷靜，，更不易易忘掉聯(lián)聯(lián)盟運作作的現(xiàn)實實條件及及管理的的必要條條件。但也可能能有一些些風險優(yōu)秀的聯(lián)聯(lián)盟的經(jīng)經(jīng)理未必必是談判判專家未來的聯(lián)聯(lián)盟經(jīng)理理一身二二任，身身份不明明確。56聯(lián)盟的談?wù)勁胁呗月哉勁锌赡苣苁旨ぜち也⒕呔咴瓌t性性，這會會使未來來聯(lián)盟經(jīng)經(jīng)理對對對方的某某些人形形成偏見見，或?qū)σ堰_成成的某些些妥協(xié)不不滿，這這就可能能危及聯(lián)聯(lián)盟今后后的平穩(wěn)穩(wěn)運作關(guān)鍵角色色的作用用談判的基基本原則則帶著戰(zhàn)略略思想?yún)⒓诱勁信?7聯(lián)盟的談?wù)勁胁呗月灾雷约杭汉蛯κ质值挠憙r價還價能能力披露信息息時不可可忘乎所所以察覺初期期的危險險信號挑選欲建建立長期期聯(lián)盟關(guān)關(guān)系的伙伙伴避免原始始設(shè)備制制造商協(xié)協(xié)議分析怎樣樣才易于于吸收技技術(shù)調(diào)查高層層管理的的支持58聯(lián)盟的談?wù)勁胁呗月怨餐珜憣懶侣劙l(fā)發(fā)布材料料不要做出出你不能能兌現(xiàn)的的承諾談判的每每一階段段都要仔仔細分析析對方做好撤退退的準備備談判參與與者的權(quán)權(quán)限59聯(lián)盟的談?wù)勁胁呗月援斣O(shè)計聯(lián)聯(lián)盟談判判策略時時，公司司應(yīng)當考考慮下列列重點：：任命一名名首席談?wù)勁泄?，，并事先先界定其其決策權(quán)權(quán)限。預(yù)先擬訂訂談判策策略，看看看策略略是否反反映了聯(lián)聯(lián)盟的需需要和目目標務(wù)必使有有關(guān)的當當事方都都有代表表進入談?wù)勁邪嘧幼?0聯(lián)盟的談?wù)勁胁呗月栽谡勁兄兄袘?yīng)包括括區(qū)域研研究專家家和文化化專家權(quán)衡讓那那些將最最終經(jīng)營營聯(lián)盟的的經(jīng)理參參加談判判的利弊弊得失在談判中中務(wù)必事事高層管管理人員員參加在談判的的各階段段，要充充分估計計自己和和對手討討價還價價的能力力61聯(lián)盟的談?wù)勁胁呗月苑磸?fù)審查查你打算算披露的的信息。。明了你能能做出承承諾的權(quán)權(quán)限—資資本、資資源、技技術(shù)等在每一談?wù)勁胁襟E驟，切記記注意觀觀察談判判對手的的態(tài)度如果談判判未能按按計劃進進行，要要隨時準準備撤退退。62聯(lián)盟協(xié)議議制定聯(lián)盟盟協(xié)議的的十大原原則嚴格界定定聯(lián)盟的的目標未具體的的聯(lián)盟建建立具體體的結(jié)構(gòu)構(gòu)考慮財務(wù)務(wù)與納稅稅方面的的影響對紅利和和公司間間的交易易做清楚楚的記錄錄給雙方投投入的資資產(chǎn)標出出價格63聯(lián)盟協(xié)議議互利互惠惠：貢獻獻與收益益相符合同中要要有應(yīng)付付重大變變化的條條款盡量加入入“直到到死方分分開”條條款要有解散散條款不要忘記記繼續(xù)提提供支持持64聯(lián)盟協(xié)議議風險防范范的四大大機制合作企業(yè)業(yè)應(yīng)有自自我監(jiān)督督機制設(shè)立獨立立的實體體要包含反反向許可可安排建立一些些可供比比較用的的參考點點65沖突與變變化的處處理改善關(guān)系系的七大大步驟：：采用“打打擊送信信人”的的策略讓聯(lián)盟的的經(jīng)理人人共同樹樹立“里里程碑””使聯(lián)盟避避免與母母公司的的目標和和戰(zhàn)略沖沖突66沖突與變變化的處處理培訓聯(lián)盟盟的經(jīng)理理人員消除生產(chǎn)產(chǎn)中的重重疊部分分請有經(jīng)驗驗的聯(lián)盟盟協(xié)調(diào)者者從中斡斡旋善于靈活活應(yīng)付各各種變化化67合作事物物的管理理研究開發(fā)發(fā)合作的的管理產(chǎn)品開發(fā)發(fā)合作的的管理生產(chǎn)和制制造合作作的管理理營銷合作作的管理理68如何利用用戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟獲獲得知識識與技術(shù)術(shù)克萊斯勒勒公司的的學習策策略五大學習習策略領(lǐng)導階層層積極支支持鼓勵員工工參觀聯(lián)聯(lián)盟提前設(shè)計計培訓計計劃選拔有潛潛力的管管理者挑選求知知欲強的的員工進進行培訓訓69如何利用用戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟獲獲得知識識與技術(shù)術(shù)克萊斯勒勒的學習習成效組織精干干的職能能交叉的的工程團團隊統(tǒng)一目標標減少試驗驗成本簡化裝配配操作壓低原材材料成本本達成一致致意見70如何利用用戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟獲獲得知識識與技術(shù)術(shù)通用汽車車公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移知識識的十大大步驟選送有發(fā)發(fā)展前途途的員工工去聯(lián)盟盟學習鼓勵員工工積極參參與技術(shù)術(shù)開發(fā)把學習的的成果應(yīng)應(yīng)用于實實踐對技術(shù)進進行包裝裝，以利利于員工工接受在使用新新技術(shù)使使提供正正式的培培訓71如何利用用戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟獲獲得知識識與技術(shù)術(shù)給員工提提供集體體交流的的機會，，利用他他們分享享經(jīng)驗和和技術(shù)進行跟蹤蹤調(diào)查，，確保技技術(shù)轉(zhuǎn)移移的有效效性通過各種種方法來來傳播技技術(shù)對技術(shù)的的轉(zhuǎn)移與與傳播給給予必要要的人力力財力支支持技術(shù)轉(zhuǎn)移移與人才才轉(zhuǎn)移相相配套72如何利用用戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟獲獲得知識識與技術(shù)術(shù)施樂公司司利用與與富士公公司的聯(lián)聯(lián)盟進行行學習全面質(zhì)量量控制（（TQC）標準準團隊常駐質(zhì)量量管理員員交換人員員總裁督察察制度73如何利用戰(zhàn)略略聯(lián)盟

獲得得知識與技術(shù)術(shù)選派TQC專專家世界范圍的信信息交流安排客戶參觀觀開展質(zhì)量日活活動質(zhì)量實施小組組74戰(zhàn)略聯(lián)盟的終終止聯(lián)盟終止的必必然性：固有有的不穩(wěn)定結(jié)結(jié)構(gòu)終止不等于失失敗戰(zhàn)略聯(lián)盟終止止的原因分析析戰(zhàn)略目標和中中心的變化所有者或管理理者發(fā)生變化化75戰(zhàn)略聯(lián)盟的終終止對合作伙伴能能力的期望不不切實際對技術(shù)發(fā)展趨趨勢判斷失誤誤同床異夢管理風格和文文化的差異市場預(yù)期不能能實現(xiàn)76戰(zhàn)略聯(lián)盟的終終止利用聯(lián)盟退出出某種行業(yè)財務(wù)困難迫使使聯(lián)盟走向解解體讓合作伙伴在在恰當?shù)臅r間間結(jié)帳退出合作在銷售階階段出了問題題77信任任創(chuàng)造信任的五五大要素交流減少交往對象象的數(shù)量公平保持長期關(guān)系系靈活性與非正正式性78信任任信任的效率信任的局限性性79雇主有限合伙伙（MLP））MLP的本質(zhì)質(zhì)MLP是一種種其股份可以以被公開交易易的有限責任任合伙企業(yè)。。有限責任合合伙人的權(quán)益益被分割成較較小的單位，，象普通股一一樣被交易。。有限責任合合伙人秩序承承擔有限責任任?？山灰仔孕砸彩沟闷髽I(yè)業(yè)的壽命可以以延長。80雇主有限合伙伙（MLP））它有具有公司司所沒有的特特點。它消除除了對公司贏贏利的雙重征征稅。MLP不需作為一一個實體來納納稅；它享有有與其他合伙伙企業(yè)一樣的的待遇，將收收入使用于合合伙企業(yè)經(jīng)營營的輸入扣減減和抵免都可可同樣適用。?！?986年稅收改革革法案》使最最高個人所得得稅（28%）低于最高高公司稅率（（34%）。。81雇主有限合伙伙（MLP））主要根據(jù)四個個方面的特點點將公司和MLP區(qū)分開開來：無限壽壽命，有限責責任，集中管管理，可轉(zhuǎn)讓讓性。MLP通常規(guī)定有有100年左左右的壽命。。盡管有限責責任合伙人只只承擔有限責責任，MLP的總經(jīng)理負負有無限責任任。82雇主有限合伙伙（MLP））總合伙人（generalpartner））負有無限責責任，很難在在更換總合伙伙人，除非存存在確切的欺欺詐等行為。。如果MLP的總合伙人人與公眾單位位持有人的利利益被協(xié)調(diào)一一致，該MLP成功的可可能性就會增增加。一種方方法是使用管管理促進費，，如將可分配配現(xiàn)金流量的的有限責任合合伙人單位，，也可以達到到激勵的一致致。83雇主有限合伙伙（MLP））MLP有不同同類型“縮合MLP（Roll-upMLP）”，，有兩個或更更多合伙企業(yè)業(yè)組合成一個個可公開交易易的合伙企業(yè)業(yè)“清償MLP（liquidationMLP）”，由由一個公司徹徹底清償，變變成一個MLP84雇主有限合伙伙（MLP））“收購MLP（acquisitionMLP）”，通通過向公眾發(fā)發(fā)行MLP權(quán)權(quán)益，并用籌籌措到的資金金購買資產(chǎn)而而建立“展示MLP（roll-outMLP）””公司用經(jīng)營營資產(chǎn)換取在在MLP的總總合伙人權(quán)益益及有限責任任合伙人權(quán)益益，隨后公開開發(fā)行該MLP的有限限責任合伙人人權(quán)益85雇主有限合伙伙（MLP））還有一