鳳凰城傳播策略與表現(xiàn)概述課件

鳳凰城傳播策略與表現(xiàn)概述課件12004-2005鳳凰城傳播策略與表現(xiàn)2004-2005鳳凰城傳播策略與表現(xiàn)2

所有的策略都在尋找下列四樣?xùn)|西--對誰講他是誰，喜歡什么，厭惡什么，有何偏見--說什么傳送什么訊息，可以讓他相信或感動--如何說用什么方式說？

溫柔地說、誠懇地說、權(quán)威地說還是自信地說--什么時候說什么時候傳送這個訊息給他最好

所有的策略都在尋找下列四樣?xùn)|西3思考的過程行銷環(huán)境4P/消費者問題/機會優(yōu)勢/弱勢行銷決策大方向行銷傳播技能做什么/任務(wù)各種不同的行銷技能能扮演什么角色思考的過程行銷環(huán)境4P/消費者行銷決策各種不同4廣告的角色(任務(wù))是幫助客戶解決行銷的問題，主要是在“扭轉(zhuǎn)認(rèn)知”。廣告的角色(任務(wù))是幫助客戶解決行銷的問題，主要是在“扭5廣告/傳播能解決的問題—知名度不夠—品牌形象模糊—改變消費者的認(rèn)知—刺激購買基本上是“認(rèn)知的改變”廣告/傳播能解決的問題6我們的問題點需要克服的挑戰(zhàn)—如何讓我們更具有豪宅模樣—如何在三元橋銷售13000元一平米的大質(zhì)戶形—如何改變?nèi)藗儗θ獦驔]什么豪宅的印象我們的問題點7突破點進(jìn)入消費者心中的關(guān)鍵認(rèn)知，創(chuàng)造新的思維方式：“告訴我一些新的理由，可以讓我重新考慮在三元橋買大的房子”配合令人驚訝的鳳凰城的新聞及事實突破點8我們的發(fā)現(xiàn)

—鳳凰城其實和最好的豪宅一樣有很好的投資價值而且有更便利的交通

—我們的消費者需要把生活與工作分開—豪宅有許多項主要的指標(biāo)，其中包括社區(qū)，園林，溫泉，戶型等，我們都有很好的建設(shè)我們的發(fā)現(xiàn)

—鳳凰城其實和最好的豪宅一樣有很好的投資價9推廣持續(xù)一致地溝通造成消費者的認(rèn)知偏好，因而愿意來投資與購買推廣10我們的競爭對手(功能的比較)我們的競爭對手(功能的比較)11國際大都市生活示范

16萬平米超大國際商城及超大型運動場

酒店、高級公寓于一體臨近長安街，位于通惠河邊，5座塔樓圍合，綠化率40％200－400平米均質(zhì)大戶華貿(mào)中心

通用時代MOMA金地國際花園棕櫚泉國際公寓高爾夫國際公寓MOMA，東直門交通樞紐。40種植木，7000平米水面兩棟寫字樓和五棟呈45度角傾斜排布的板式高層。中央園林，4000平米的會所，陽光型游泳池位于朝陽公園正南面，東三環(huán)與東四環(huán)之間，國貿(mào)商圈與燕莎商圈之間。整層豪華古典西式樣板間，兩梯一戶位于朝陽公園西，僅接朝陽高爾夫俱樂部。260平米以上大宅，3000平米私家會所，量身定做裝修方案國際大都市生活示范

16萬平米超大國際商城及超大型運動場

酒12北京60項重大工程之一3座超5A智能寫字樓里茲~卡爾頓與萬豪兩座酒店同時入駐近16萬平米“水主題”國際商城20萬平米四季水景國際公寓15公頃運動主題公園

東長安街，通惠河北岸，40％綠化率戶戶朝陽，三面采光通風(fēng)五國建筑風(fēng)情雙大堂，挑高6.2米2300平米熱帶風(fēng)情SPA養(yǎng)生會所3梯2戶，私家電梯入戶，主仆分梯、分道200－400平米純住宅均質(zhì)大戶，全棟石材樓體打造

恒溫恒濕建筑新概念

亞洲超大朝陽公園為鄰，綠色高爾夫球場僅一墻之隔外墻干掛恒基紅花崗巖石材，通透板樓，百年傳世物業(yè)，獨有樓體燈光系統(tǒng)260平米以上超質(zhì)大宅，近1000平米航母級空中躍層別墅，一梯一戶，IC卡操控電梯由車庫直達(dá)尊邸。雙主臥配置，南向超大面寬，戶戶高爾夫全景觀。加拿大嘉達(dá)著名建筑設(shè)計，美國JWDA室內(nèi)設(shè)計專家，頂尖一流合作，量身定做個性裝修方案3000平米貴族私家會所，全能管家制度

坐擁長安街，CBD雙重身份的精英社區(qū)，成功者實力與身份的完美體現(xiàn)。旺中取靜的地密度社區(qū)規(guī)劃，進(jìn)與退，只在瞬間。CBD居住環(huán)境典范，，超萬平米陽光中央花園。產(chǎn)品至上精神與先進(jìn)設(shè)計理念的完美結(jié)晶獨立陽光會所帶來高貴的居住體驗高度人性的生活服務(wù)體系以營造優(yōu)異居住環(huán)境而極富盛譽的成熟發(fā)展商

4.5米-9米南加州格調(diào)透光大堂近40,000平方米羅馬式宮廷御園超10,000平方米國際化豪華會所更可媲美六星級酒店巴厘島度假式溫泉陽光泳池國際式教育機構(gòu)——蒙臺梭利國際學(xué)校世界綠色環(huán)保概念——陽光車庫

美國原裝進(jìn)口除塵，新風(fēng)，加濕中央空調(diào)系統(tǒng)世界級物業(yè)管理權(quán)威——香港地鐵物業(yè)管理公司、萬豪酒店集團(tuán)華貿(mào)中心

通用時代MOMA金地國際花園棕櫚泉國際公寓高爾夫國際公寓北京60項重大工程之一東長安街，通惠河北岸，40％綠化率恒溫13“巨擘”拒絕商住恒溫恒濕長安街起點度假·生活雙V宅邸華貿(mào)中心通用時代MOMA金地國際花園棕櫚泉國際公寓高爾夫國際公寓功能的完整功能的拆分功能的獨立功能的外延（位置）功能的外延（景觀）功能的外延（位置·景觀）巨擘東長安街百萬平米建筑集群水岸豪宅不只是品味，更是回味！當(dāng)代藝術(shù)博物館恒溫恒濕新建筑長安街尊貴傳承CBD精英聚所別有體會只因獨具慧眼朝陽公園豪宅圈雙V宅邸“巨擘”華貿(mào)中心功能的完整巨擘東長安街百14我們的功能完備的功能一切皆因鳳凰城細(xì)節(jié)的功能位置景觀人文……尋找詩意棲居的家園三元橋之上的圈層生活匯華潤鳳凰城（社區(qū)）“藝術(shù)”的“居住”我們的功能完備的功能一切皆因鳳凰城細(xì)節(jié)的功能位置尋找詩意棲居15鳳凰城是距機場、中關(guān)村、CBD、

使館區(qū)、燕莎都不遠(yuǎn)的地方。棕櫚泉華貿(mào)中心通用時代新城國際藍(lán)堡鳳凰城MOMAUHN國際村四環(huán)三環(huán)二環(huán)國貿(mào)商圈長安街機場路首都機場公園朝陽第三使館區(qū)燕莎商圈麗都商圈中關(guān)村我們的位置鳳凰城是距機場、中關(guān)村、CBD、

使館區(qū)、燕莎都不遠(yuǎn)的地方。16鳳凰城傳播策略與表現(xiàn)概述課件17我們的定位方向1：位于您生活圈中心的豪宅位于第三使館區(qū)，生活娛樂設(shè)施齊全，距機場、國際學(xué)校、CBD、中關(guān)村都在10-20分鐘的路程之間。我們的定位方向1：位于您生活圈中心的豪宅18概念：少數(shù)人的專署領(lǐng)地（低調(diào)奢華）三元橋絕對的上風(fēng)上水位置距機場足夠近交通到辦公地非常方便唯一的原生樹林景觀溫泉……概念：少數(shù)人的專署領(lǐng)地（低調(diào)奢華）19口號：三元橋之上的圈層生活匯一切皆因鳳凰城ALLISPHOENIX

口號：三元橋之上的圈層生活匯一切皆因鳳凰城ALLIS20方向2：絕對的建筑絕對的豪宅打造行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，社區(qū)、戶型、配套、景觀。第一策略先入為主三元橋第一座豪宅樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)增加潛在價值方向2：絕對的建筑絕對的豪宅21三元橋的南通北暢

低密度同質(zhì)階層大空間層高3.1米超大主臥硬件的國際品質(zhì)原生樹林溫泉……位置社區(qū)戶型配套景觀概念：真正的豪宅（低調(diào)奢華）三元橋的南通北暢位置概念：真正的豪宅（低調(diào)奢華）22口號：就是這樣的建筑一切皆因鳳凰城ALLISPHOENIX

口號：就是這樣的建筑一切皆因鳳凰城ALLISPH23階段性廣告語：三元橋上沒有的,我們有要什么有什么，鳳凰城就是這樣的建筑階段性廣告語：24方向3：絕非商務(wù)區(qū)的豪宅真正的豪宅，本就不應(yīng)該在CBD中，純粹的居住的，享受的，怎么可以和工作繳在一起呢？競爭策略重新定義我們的對手(CBD區(qū)本就不合理有豪宅的)比較我們的位置交通優(yōu)勢方向3：絕非商務(wù)區(qū)的豪宅25三元橋的暢通舒適大生活區(qū)相比CBD的人與車的擁塞

低密度同質(zhì)階層相比周遍CBD的高密度復(fù)雜環(huán)境大空間層高3.1米超大主臥硬件的國際品質(zhì)原生樹林溫泉……相比CBD根本沒有自然樹位置社區(qū)戶型配套景觀概念：豪宅必須適合居?。ǖ驼{(diào)奢華）三元橋的暢通位置概念：豪宅必須適合居住（低調(diào)奢華）26口號：拒絕在CBD建大宅一切皆因鳳凰城ALLISPHOENIX

口號：拒絕在CBD建大宅一切皆因鳳凰城ALLISP27階段性廣告語：還是把工作與生活分開吧！與機場保持距離，至少要開車15分鐘到！與辦公室保持距離，至少開車10分鐘到！與商場保持距離，至少要開車5分鐘到！與超市要保持距離，至少開車2分鐘到！與酒吧要保持距離，至少開車1分鐘到！保持車距。鳳凰城，就在三元橋。拒絕在CB區(qū)建的大宅。與員工保持距離，至少在不一樣的地方！與對手保持距離，至少有不一樣的道路！與家庭保持距離，至少能不一樣的體會！與環(huán)境保持距離，至少有不一樣的觀點！保持距離。鳳凰城，就在三元橋。拒絕在CBD區(qū)建的大宅。階段性廣告語：28階段性廣告語：離機場非常遠(yuǎn)，至少要15分鐘，還需開車！離辦公室也很遠(yuǎn)，開車10分鐘，就不錯了！離商場也同樣遠(yuǎn)，5分鐘的車程，很慢的！離超市遠(yuǎn)，徒步要2分鐘，還要過馬路！那離酒吧還有多遠(yuǎn)呢，少說也要1分鐘！鳳凰城，就在三元橋。離哪里都夠遠(yuǎn)。階段性廣告語：29方向4：涉外豪宅第三使館區(qū)，燕莎商務(wù)區(qū)，涉外酒店，國際企業(yè)，生活娛樂設(shè)施齊全，距機場、國際學(xué)校、CBD、中關(guān)村都在10-20分鐘的路程之間。價格策略美金銷售雙語服務(wù)社區(qū)西方與東方生活方式文化尺度方向4：涉外豪宅30商圈酒店企業(yè)低密度同質(zhì)階層大空間層高3.1米超大主臥硬件的國際品質(zhì)原生樹林溫泉……位置社區(qū)戶型配套景觀概念：國際化的居住區(qū)（低調(diào)奢華）商圈位置概念：國際化的居住區(qū)（低調(diào)奢華）31口號：回到中國，回到家。

一切皆因鳳凰城ALLISPHOENIX

口號：回到中國，回到家。一切皆因鳳凰城ALLISPH32階段性廣告語：鳳凰城，在美洲叫PHOENIXPHOENIX，在中國是鳳凰城階段性廣告語：33方向5：上風(fēng)上水的空中別墅第三使館區(qū)，生活娛樂設(shè)施齊全，正東正北，在市區(qū)，距機場、國際學(xué)校、CBD、中關(guān)村都在10-20分鐘的路程之間。方向5：上風(fēng)上水的空中別墅34三元橋上風(fēng)上水投資低密度同質(zhì)階層大空間層高3.1米超大主臥硬件的國際品質(zhì)原生樹林溫泉……位置社區(qū)戶型配套景觀概念：住宅好風(fēng)水（低調(diào)奢華）三元橋位置概念：住宅好風(fēng)水（低調(diào)奢華）35口號：風(fēng)生水起林動，夢幻的空中別墅。

一切皆因鳳凰城ALLISPHOENIX

口號：風(fēng)生水起林動，夢幻的空中別墅。一切皆因鳳凰城ALL36階段性廣告語：上風(fēng)上水的空中別墅階段性廣告語：37我們的消費者我們的消費者38朋友與熱情,是生活的原動力雪茄是生活的一部分用熱情適度享受人生,認(rèn)真而不要太嚴(yán)肅家是最大的財富不離繁華市區(qū)太遠(yuǎn)這就是我,你呢?我是一個喜歡一切都讓自己輕松起來的人,我的家完全按照我自己的想法設(shè)計的,體現(xiàn)我的心情和好惡它就是我想象中的樣子,是和我內(nèi)心的愿望統(tǒng)一的書,家居和社會等級熱愛自己的工作和家庭,這樣是幸福的我把餐廳擴大了不少,因為總有許多的朋友造訪我不停的在世界各地采購,每到一個地方總有些喜歡的東西,盡管我的家已經(jīng)堆滿了飾物消費者描述朋友與熱情,是生活的原動力消費者描述39我有一間屬于自己的咖啡店。因為沒有別的店讓我一直的喜歡。我把搬入新家，當(dāng)作一次機會去描述一個我一直向往的情形。

有新鮮的感覺。理想狀態(tài)的生存品質(zhì)應(yīng)該是多變的，有建議性的，有野心的，主觀的，與多數(shù)思維不同的。我要決定一切的裝飾，這個家是我自己來設(shè)計的。我很滿意，朋友們都很喜歡。我有一間屬于自己的咖啡店。因為沒有別的店讓我一直的喜歡。我把40他們的典型的居住氣質(zhì)描述為“低調(diào)奢華”他們的典型的居住氣質(zhì)描述為“低調(diào)奢華”41鳳凰城傳播策略與表現(xiàn)概述課件42“低調(diào)奢華”是一種純粹的/少數(shù)的/現(xiàn)代的/意識的/氣質(zhì)取勝的居住印象

“低調(diào)奢華”是一種純粹的/少數(shù)的/現(xiàn)代的/意識的/氣質(zhì)取勝的43具備這樣氣質(zhì)的居住者只是富有的地位的品位的少數(shù)人具備這樣氣質(zhì)的居住者只是富有的地位的品位的少數(shù)人44他們一般的公眾身份是成功的商人或海歸或?qū)W者或外籍或藝人等不只一輛車及多處房產(chǎn)要孩子讀貴族學(xué)校和留學(xué)較重視與固定圈子內(nèi)的朋友關(guān)系他們一般的公眾身份是成功的商人或海歸或?qū)W者或外籍或藝人等45我們要喚起他們對理想的生活方式的認(rèn)同我們要喚起他們對理想的生活方式的認(rèn)同46我們要提供鳳凰城的物超所值我們要提供鳳凰城的物超所值47大三元橋圈(完備的功能.2)產(chǎn)品(細(xì)節(jié)的功能)鳳凰城區(qū)(完備的功能.1)傳播放大大三元橋圈產(chǎn)品鳳凰城區(qū)傳播放大48

營建鳳凰城大商務(wù)與生活社區(qū)的概念（華潤鳳凰城）放大產(chǎn)品特點成買點契合媒介物的特性來創(chuàng)意和發(fā)布廣告（硬廣與軟文）廣告新聞事件的制造廣告表現(xiàn)

廣告表現(xiàn)49系列廣告。多語廣告，中文版與英文版，分別刊出。通過新聞式、形象式、生活方式三種廣告形式以及戶外,公關(guān)活動來綜合的立體的交叉的塑造華潤鳳凰城的“完備與細(xì)節(jié)的功能”整體形象。鳳凰城傳播策略與表現(xiàn)概述課件50戶外、報刊平面廣告表現(xiàn)戶外、報刊平面廣告表現(xiàn)512004-2005媒介推廣節(jié)奏2004-2005媒介推廣節(jié)奏52內(nèi)部銷售圈層營銷2003年9～12月15％實樓樣板間概念推出2004年6月20～35％會所商業(yè)街建設(shè)2004年7～8月40％現(xiàn)房尾盤銷售2、5區(qū)推出2005年20～35％支撐點時間銷售率階段開盤轟動預(yù)售引導(dǎo)熱銷加溫續(xù)銷告捷2004年9～10月2004年11～12月2004年1～5月亮相懸念旺銷保持末銷收工60％各硬件設(shè)施推進(jìn)配套跟進(jìn)社區(qū)建設(shè)55％45％預(yù)算配比20%5%30%5%20%10%10%媒體配比30%公關(guān)30%影視20%平面20%戶外70%戶外30%平面30%戶外20%平面20%公關(guān)20%影視10%其他40%平面30%公關(guān)30%影視10%戶外45%公關(guān)30%平面30%戶外5%影視50%公關(guān)30%平面20%戶外60%公關(guān)30%平面10%戶外整體廣告預(yù)算可控制在總銷售額的3%-5%左右32%公關(guān)、26%平面、21.5%戶外、19.5%影視為主體的投放比重，公共關(guān)系占到三分之一強，平面次之,戶外與影視各占到五分之一,充分整合媒體資源進(jìn)行立體的全方位的有效傳播廣告形式新聞形象生活方式形象軟文新聞形象軟文新聞生活方式軟文新聞生活方式軟文生活方式生活方式內(nèi)部銷售2003年9～12月15％實樓樣板間2004年6月253戶外:國貿(mào),東直門、樓體雜志\報刊:《新地產(chǎn)》、《中國之翼》、《鳳凰周刊》,《新周刊》,《北京青年報》俱樂部DM:CASA、路虎、長安影視:鳳凰衛(wèi)視,央視2套<對話>欄目公共關(guān)系:新聞,廣告事件,展覽會新媒體的探索電梯廣告影像戶外廣告包裹樓體戶外廣告媒體選擇戶外:國貿(mào),東直門、樓體媒體選擇54交通、小區(qū)環(huán)境、配套設(shè)施、房型、價格是購房時比較重視的因素。購房時最重視的因素是交通（76%），其次是小區(qū)環(huán)境（70.7%），列第三、第四位的分別是配套設(shè)施（41.7%）和房型（39.5%）。價格占28.1%列第五位。數(shù)據(jù)交通、小區(qū)環(huán)境、配套設(shè)施、房型、價格是購房時比較重視的因素。55報紙/雜志（92.6%）、展示會（72.9%）、電視（63.9%）在房地產(chǎn)信息傳播中占據(jù)主導(dǎo)。報紙/雜志（92.6%）、展示會（72.9%）、電視（63.56謝謝謝謝57鳳凰城傳播策略與表現(xiàn)概述課件582004-2005鳳凰城傳播策略與表現(xiàn)2004-2005鳳凰城傳播策略與表現(xiàn)59

所有的策略都在尋找下列四樣?xùn)|西--對誰講他是誰，喜歡什么，厭惡什么，有何偏見--說什么傳送什么訊息，可以讓他相信或感動--如何說用什么方式說？

溫柔地說、誠懇地說、權(quán)威地說還是自信地說--什么時候說什么時候傳送這個訊息給他最好

所有的策略都在尋找下列四樣?xùn)|西60思考的過程行銷環(huán)境4P/消費者問題/機會優(yōu)勢/弱勢行銷決策大方向行銷傳播技能做什么/任務(wù)各種不同的行銷技能能扮演什么角色思考的過程行銷環(huán)境4P/消費者行銷決策各種不同61廣告的角色(任務(wù))是幫助客戶解決行銷的問題，主要是在“扭轉(zhuǎn)認(rèn)知”。廣告的角色(任務(wù))是幫助客戶解決行銷的問題，主要是在“扭62廣告/傳播能解決的問題—知名度不夠—品牌形象模糊—改變消費者的認(rèn)知—刺激購買基本上是“認(rèn)知的改變”廣告/傳播能解決的問題63我們的問題點需要克服的挑戰(zhàn)—如何讓我們更具有豪宅模樣—如何在三元橋銷售13000元一平米的大質(zhì)戶形—如何改變?nèi)藗儗θ獦驔]什么豪宅的印象我們的問題點64突破點進(jìn)入消費者心中的關(guān)鍵認(rèn)知，創(chuàng)造新的思維方式：“告訴我一些新的理由，可以讓我重新考慮在三元橋買大的房子”配合令人驚訝的鳳凰城的新聞及事實突破點65我們的發(fā)現(xiàn)

—鳳凰城其實和最好的豪宅一樣有很好的投資價值而且有更便利的交通

—我們的消費者需要把生活與工作分開—豪宅有許多項主要的指標(biāo)，其中包括社區(qū)，園林，溫泉，戶型等，我們都有很好的建設(shè)我們的發(fā)現(xiàn)

—鳳凰城其實和最好的豪宅一樣有很好的投資價66推廣持續(xù)一致地溝通造成消費者的認(rèn)知偏好，因而愿意來投資與購買推廣67我們的競爭對手(功能的比較)我們的競爭對手(功能的比較)68國際大都市生活示范

16萬平米超大國際商城及超大型運動場

酒店、高級公寓于一體臨近長安街，位于通惠河邊，5座塔樓圍合，綠化率40％200－400平米均質(zhì)大戶華貿(mào)中心

通用時代MOMA金地國際花園棕櫚泉國際公寓高爾夫國際公寓MOMA，東直門交通樞紐。40種植木，7000平米水面兩棟寫字樓和五棟呈45度角傾斜排布的板式高層。中央園林，4000平米的會所，陽光型游泳池位于朝陽公園正南面，東三環(huán)與東四環(huán)之間，國貿(mào)商圈與燕莎商圈之間。整層豪華古典西式樣板間，兩梯一戶位于朝陽公園西，僅接朝陽高爾夫俱樂部。260平米以上大宅，3000平米私家會所，量身定做裝修方案國際大都市生活示范

16萬平米超大國際商城及超大型運動場

酒69北京60項重大工程之一3座超5A智能寫字樓里茲~卡爾頓與萬豪兩座酒店同時入駐近16萬平米“水主題”國際商城20萬平米四季水景國際公寓15公頃運動主題公園

東長安街，通惠河北岸，40％綠化率戶戶朝陽，三面采光通風(fēng)五國建筑風(fēng)情雙大堂，挑高6.2米2300平米熱帶風(fēng)情SPA養(yǎng)生會所3梯2戶，私家電梯入戶，主仆分梯、分道200－400平米純住宅均質(zhì)大戶，全棟石材樓體打造

恒溫恒濕建筑新概念

亞洲超大朝陽公園為鄰，綠色高爾夫球場僅一墻之隔外墻干掛恒基紅花崗巖石材，通透板樓，百年傳世物業(yè)，獨有樓體燈光系統(tǒng)260平米以上超質(zhì)大宅，近1000平米航母級空中躍層別墅，一梯一戶，IC卡操控電梯由車庫直達(dá)尊邸。雙主臥配置，南向超大面寬，戶戶高爾夫全景觀。加拿大嘉達(dá)著名建筑設(shè)計，美國JWDA室內(nèi)設(shè)計專家，頂尖一流合作，量身定做個性裝修方案3000平米貴族私家會所，全能管家制度

坐擁長安街，CBD雙重身份的精英社區(qū)，成功者實力與身份的完美體現(xiàn)。旺中取靜的地密度社區(qū)規(guī)劃，進(jìn)與退，只在瞬間。CBD居住環(huán)境典范，，超萬平米陽光中央花園。產(chǎn)品至上精神與先進(jìn)設(shè)計理念的完美結(jié)晶獨立陽光會所帶來高貴的居住體驗高度人性的生活服務(wù)體系以營造優(yōu)異居住環(huán)境而極富盛譽的成熟發(fā)展商

4.5米-9米南加州格調(diào)透光大堂近40,000平方米羅馬式宮廷御園超10,000平方米國際化豪華會所更可媲美六星級酒店巴厘島度假式溫泉陽光泳池國際式教育機構(gòu)——蒙臺梭利國際學(xué)校世界綠色環(huán)保概念——陽光車庫

美國原裝進(jìn)口除塵，新風(fēng)，加濕中央空調(diào)系統(tǒng)世界級物業(yè)管理權(quán)威——香港地鐵物業(yè)管理公司、萬豪酒店集團(tuán)華貿(mào)中心

通用時代MOMA金地國際花園棕櫚泉國際公寓高爾夫國際公寓北京60項重大工程之一東長安街，通惠河北岸，40％綠化率恒溫70“巨擘”拒絕商住恒溫恒濕長安街起點度假·生活雙V宅邸華貿(mào)中心通用時代MOMA金地國際花園棕櫚泉國際公寓高爾夫國際公寓功能的完整功能的拆分功能的獨立功能的外延（位置）功能的外延（景觀）功能的外延（位置·景觀）巨擘東長安街百萬平米建筑集群水岸豪宅不只是品味，更是回味！當(dāng)代藝術(shù)博物館恒溫恒濕新建筑長安街尊貴傳承CBD精英聚所別有體會只因獨具慧眼朝陽公園豪宅圈雙V宅邸“巨擘”華貿(mào)中心功能的完整巨擘東長安街百71我們的功能完備的功能一切皆因鳳凰城細(xì)節(jié)的功能位置景觀人文……尋找詩意棲居的家園三元橋之上的圈層生活匯華潤鳳凰城（社區(qū)）“藝術(shù)”的“居住”我們的功能完備的功能一切皆因鳳凰城細(xì)節(jié)的功能位置尋找詩意棲居72鳳凰城是距機場、中關(guān)村、CBD、

使館區(qū)、燕莎都不遠(yuǎn)的地方。棕櫚泉華貿(mào)中心通用時代新城國際藍(lán)堡鳳凰城MOMAUHN國際村四環(huán)三環(huán)二環(huán)國貿(mào)商圈長安街機場路首都機場公園朝陽第三使館區(qū)燕莎商圈麗都商圈中關(guān)村我們的位置鳳凰城是距機場、中關(guān)村、CBD、

使館區(qū)、燕莎都不遠(yuǎn)的地方。73鳳凰城傳播策略與表現(xiàn)概述課件74我們的定位方向1：位于您生活圈中心的豪宅位于第三使館區(qū)，生活娛樂設(shè)施齊全，距機場、國際學(xué)校、CBD、中關(guān)村都在10-20分鐘的路程之間。我們的定位方向1：位于您生活圈中心的豪宅75概念：少數(shù)人的專署領(lǐng)地（低調(diào)奢華）三元橋絕對的上風(fēng)上水位置距機場足夠近交通到辦公地非常方便唯一的原生樹林景觀溫泉……概念：少數(shù)人的專署領(lǐng)地（低調(diào)奢華）76口號：三元橋之上的圈層生活匯一切皆因鳳凰城ALLISPHOENIX

口號：三元橋之上的圈層生活匯一切皆因鳳凰城ALLIS77方向2：絕對的建筑絕對的豪宅打造行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，社區(qū)、戶型、配套、景觀。第一策略先入為主三元橋第一座豪宅樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)增加潛在價值方向2：絕對的建筑絕對的豪宅78三元橋的南通北暢

低密度同質(zhì)階層大空間層高3.1米超大主臥硬件的國際品質(zhì)原生樹林溫泉……位置社區(qū)戶型配套景觀概念：真正的豪宅（低調(diào)奢華）三元橋的南通北暢位置概念：真正的豪宅（低調(diào)奢華）79口號：就是這樣的建筑一切皆因鳳凰城ALLISPHOENIX

口號：就是這樣的建筑一切皆因鳳凰城ALLISPH80階段性廣告語：三元橋上沒有的,我們有要什么有什么，鳳凰城就是這樣的建筑階段性廣告語：81方向3：絕非商務(wù)區(qū)的豪宅真正的豪宅，本就不應(yīng)該在CBD中，純粹的居住的，享受的，怎么可以和工作繳在一起呢？競爭策略重新定義我們的對手(CBD區(qū)本就不合理有豪宅的)比較我們的位置交通優(yōu)勢方向3：絕非商務(wù)區(qū)的豪宅82三元橋的暢通舒適大生活區(qū)相比CBD的人與車的擁塞

低密度同質(zhì)階層相比周遍CBD的高密度復(fù)雜環(huán)境大空間層高3.1米超大主臥硬件的國際品質(zhì)原生樹林溫泉……相比CBD根本沒有自然樹位置社區(qū)戶型配套景觀概念：豪宅必須適合居?。ǖ驼{(diào)奢華）三元橋的暢通位置概念：豪宅必須適合居住（低調(diào)奢華）83口號：拒絕在CBD建大宅一切皆因鳳凰城ALLISPHOENIX

口號：拒絕在CBD建大宅一切皆因鳳凰城ALLISP84階段性廣告語：還是把工作與生活分開吧！與機場保持距離，至少要開車15分鐘到！與辦公室保持距離，至少開車10分鐘到！與商場保持距離，至少要開車5分鐘到！與超市要保持距離，至少開車2分鐘到！與酒吧要保持距離，至少開車1分鐘到！保持車距。鳳凰城，就在三元橋。拒絕在CB區(qū)建的大宅。與員工保持距離，至少在不一樣的地方！與對手保持距離，至少有不一樣的道路！與家庭保持距離，至少能不一樣的體會！與環(huán)境保持距離，至少有不一樣的觀點！保持距離。鳳凰城，就在三元橋。拒絕在CBD區(qū)建的大宅。階段性廣告語：85階段性廣告語：離機場非常遠(yuǎn)，至少要15分鐘，還需開車！離辦公室也很遠(yuǎn)，開車10分鐘，就不錯了！離商場也同樣遠(yuǎn)，5分鐘的車程，很慢的！離超市遠(yuǎn)，徒步要2分鐘，還要過馬路！那離酒吧還有多遠(yuǎn)呢，少說也要1分鐘！鳳凰城，就在三元橋。離哪里都夠遠(yuǎn)。階段性廣告語：86方向4：涉外豪宅第三使館區(qū)，燕莎商務(wù)區(qū)，涉外酒店，國際企業(yè)，生活娛樂設(shè)施齊全，距機場、國際學(xué)校、CBD、中關(guān)村都在10-20分鐘的路程之間。價格策略美金銷售雙語服務(wù)社區(qū)西方與東方生活方式文化尺度方向4：涉外豪宅87商圈酒店企業(yè)低密度同質(zhì)階層大空間層高3.1米超大主臥硬件的國際品質(zhì)原生樹林溫泉……位置社區(qū)戶型配套景觀概念：國際化的居住區(qū)（低調(diào)奢華）商圈位置概念：國際化的居住區(qū)（低調(diào)奢華）88口號：回到中國，回到家。

一切皆因鳳凰城ALLISPHOENIX

口號：回到中國，回到家。一切皆因鳳凰城ALLISPH89階段性廣告語：鳳凰城，在美洲叫PHOENIXPHOENIX，在中國是鳳凰城階段性廣告語：90方向5：上風(fēng)上水的空中別墅第三使館區(qū)，生活娛樂設(shè)施齊全，正東正北，在市區(qū)，距機場、國際學(xué)校、CBD、中關(guān)村都在10-20分鐘的路程之間。方向5：上風(fēng)上水的空中別墅91三元橋上風(fēng)上水投資低密度同質(zhì)階層大空間層高3.1米超大主臥硬件的國際品質(zhì)原生樹林溫泉……位置社區(qū)戶型配套景觀概念：住宅好風(fēng)水（低調(diào)奢華）三元橋位置概念：住宅好風(fēng)水（低調(diào)奢華）92口號：風(fēng)生水起林動，夢幻的空中別墅。

一切皆因鳳凰城ALLISPHOENIX

口號：風(fēng)生水起林動，夢幻的空中別墅。一切皆因鳳凰城ALL93階段性廣告語：上風(fēng)上水的空中別墅階段性廣告語：94我們的消費者我們的消費者95朋友與熱情,是生活的原動力雪茄是生活的一部分用熱情適度享受人生,認(rèn)真而不要太嚴(yán)肅家是最大的財富不離繁華市區(qū)太遠(yuǎn)這就是我,你呢?我是一個喜歡一切都讓自己輕松起來的人,我的家完全按照我自己的想法設(shè)計的,體現(xiàn)我的心情和好惡它就是我想象中的樣子,是和我內(nèi)心的愿望統(tǒng)一的書,家居和社會等級熱愛自己的工作和家庭,這樣是幸福的我把餐廳擴大了不少,因為總有許多的朋友造訪我不停的在世界各地采購,每到一個地方總有些喜歡的東西,盡管我的家已經(jīng)堆滿了飾物消費者描述朋友與熱情,是生活的原動力消費者描述96我有一間屬于自己的咖啡店。因為沒有別的店讓我一直的喜歡。我把搬入新家，當(dāng)作一次機會去描述一個我一直向往的情形。

有新鮮的感覺。理想狀態(tài)的生存品質(zhì)應(yīng)該是多變的，有建議性的，有野心的，主觀的，與多數(shù)思維不同的。我要決定一切的裝飾，這個家是我自己來設(shè)計的。我很滿意，朋友們都很喜歡。我有一間屬于自己的咖啡店。因為沒有別的店讓我一直的喜歡。我把97他們的典型的居住氣質(zhì)描述為“低調(diào)奢華”他們的典型的居住氣質(zhì)描述為“低調(diào)奢華”98鳳凰城傳播策略與表現(xiàn)概述課件99“低調(diào)奢華”是一種純粹的/少數(shù)的/現(xiàn)代的/意識的/氣質(zhì)取勝的居住印象

“低調(diào)奢華”是一種純粹的/少數(shù)的/現(xiàn)代的/意識的/氣質(zhì)取勝的100具備這樣氣質(zhì)的居住者只是富有的地位的品位的少數(shù)人具備這樣氣質(zhì)的居住者只是富有的地位的品位的少數(shù)人101他們一般的公眾身份是成功的商人或海歸或?qū)W者或外籍或藝人等不只一輛車及多處房產(chǎn)要孩子讀貴族學(xué)校和留學(xué)較重視與固定圈子內(nèi)的朋友關(guān)系他們一般的公眾身份是成功的商人或海歸或?qū)W者或外籍或藝人等102我們要喚起他們對理想的生活方式的認(rèn)同我們要喚起他